怎样在网上搜索客户 - 电商营销 -
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& 怎样在网上搜索客户
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怎样在网上搜索客户
怎样在网上搜索客
1.使用逻辑词辅助查找
比较大的搜索引擎 都支持使用逻辑词进行更复杂的搜索界定， 常用的有:AND(和)、 OR(或)、 NOT(否， 有些是 AND
NOT)及 NEAR(两个单词的靠近程度)，恰当应用它们可以使结果非常精确，另外，也可以使用括号将搜索词分别组
合，如在 (Liszt)里(music or jazz) and edu) not (“bill morrissey“ or indiana)。
2.使用双引号进行精确查找
如果查找的是一个词组或多个汉字，最好的办法就是将它们用双引号括起来，这样得到的结果最少、最精确。
例如在搜索引擎 的 Search(查询)框中输入“search engine“，这会比输入 search engine 得到更少、更好的结果。
如果按上述方法查不到任何结果，可以去掉双引号试试。
3.使用加减号限定查找
很多搜索引擎 都支持在搜索词前冠以加号(+)限定搜索结果中必须包含的词汇，用减号(-)限定搜索结果不能包含的
4.有针对性地选择搜索引擎
用不同的搜索引擎 进行查询得到的结果常常有很大的差异， 这是因为它们的设计目的和发展走向存在着许多的
不同，比如 ejanews()是专用于 USENET 的搜索引擎 ，而 Liszt()则
是针对邮递列表、IRC 等的搜索引擎。
5.逐步细化法
按照搜索引擎 的分类一层一层地点击下去，这对一些关键字不太确定的资料查询十分有效。Yahoo 把网上的
各种资料归类整理，分得很细，有休闲与运动、娱乐、健康与医药、艺术与人文等很多类别，而且有每一大类的链
接进入后分成很多小类， 一层一层地进入链接， 分类也就越来越细， 离你的目标也就越来越近。 由于都是链接形式，
所以使用起来又方便又简单，不用我多说了吧。
6.根据要求选择查询方法
如果需要快速找到一些相关性比较大的信息，可以使用目录式搜索引擎 的查找功能，如使用
Yahoo()。如果想得到某一方面比较系统的资源信息，可以使用目录一级一级地进行查找。 如
果要找的信息比较冷门，应该用比较大的全文搜索引擎查找，如 Altavista()或
Hotbot()。
7.注意细节
在 Internet 上进行查询时如果能注意一些细节问题，常常能增加搜索结果的准确性，如许多搜索引擎都区分字
母的大小写，因此，如果您正在搜索人名或地名等关键词，应该正确使用它们的大小写字母形式。
8.利用搜索引擎 的特性进行查找
不同的搜索引擎 有一些专用的特性，应用它们可以使查询事半功倍，比如:若想知道某个新闻组上最近一段时
间发表的文章，可以在 Dejanews 的查找框中输入“～g 组名“，例如“～g comp.lang.java.programmer“。
9.使用多元搜索引擎
多元搜索引擎 是一种只需输入一次关键词就可以对多个搜索引擎 进行查询的搜索代理网站，如
Searchspaniel()就可以同时对200多个搜索引擎进行查询。
10.利用选项界定查询
目前越来越多的搜索引擎 开始提供更多的查询选项，利用这些选项人们可以轻松地构造比较复杂的搜索模式，
进行更为精确的查询，并且能更好地控制查询结果的显示。
如何查找国外客户的资料
1、分析咨询意图：查找产品制造商的详尽资料。权威资料应来自制造商的官方网站。
2、设定检索途径：⑴分类网站搜索、⑵WEB 搜索、⑶黄页搜索
3、选择搜索引擎：LOOKSMART、GOOGLE、YAHOO
4、确定并转换关键词：如： 电动玩具--Electrically operated toy 、 工厂--factory、 制造商--Manufacturer 生
产--Manufacturing、公司--company
5、在搜索引擎中试检，校正并确定关键词。
6、构建检索式，查找并筛选结果。
① “Electrically operated toy company”
② “Electrically operated toy factory”
③ “Electrically operated toy Manufacturing”
④ “Electrically operated toy Manufacturer”
⑤ “&battery operated toy& factory OR company OR Manufacturing”（也可以分解为三个简单的检索式）
（注：输入时不带中文引号）
在 LOOKSMART 的 DIRECTORY 中检索均有结果，YAHOO 无结果
在 GOOGLE 中 WEB 检索均有结果
也可以用⑥“Toy Company Electrically operated toy”，进而⑦“&Toy Company& Electrically operated toy”或
⑧“&Toy Company& Battery-Operated Toy ”扩检与缩检。
还可以用布尔 NOT⑨“&Toy Company& -manual”缩检。
7、如：用“Electrically operated toy company”
在 GOOGLE 中 WEB 检索结果的第一项即是“Antique Toy Company Infomation”
） ，一个按字顺排列的玩具公司一览表，依此，再用公司名称为关键词
在 GOOGLE 等引擎中搜索，以获得某公司的详细信息。如检索“Acme Toy Works”，有“Acme Home
Page”） ，其中有详细的地址、电话、传真、E-MAIL 等信息。
又如：用“&battery operated toy& factory TEL OR E-MAIL”可以直接查出有关信息，其结果第一项即是“Toy
Factory Manufacturer Manufacturing -B2B Directory China,Taiwan ” ...
actorys-taiwan.html） ，台湾玩具厂目录
8、用国外 yellow page 查找（有关黄页工具与检索方法，请参阅有关资料）
9、利用搜索引擎的 Products 从产品角度查找企业线索
10、如限定查找某一国家或地区的相关信息，最好使用 site:搜索语法，“site:域名后缀+关键词”。
如：⑩“site:US site:us Electrically operated toy company”，约有 111 项符合 site:us Electrically operated toy
company 的查询结果。
查找国外“客户资料”的方法与途径很多，关键是选准关键词，正确组织检索式，选对搜索引擎，掌握正确的检
可以免费提供国外客户资料的网站：
,SERRAINTL 贸易与运输网
,加拿大贸易网
,DIGILEAD 国际贸易网
http//www.ibrc.bschool.ukans.edu ,KU 国际贸易中心
,全球信息网
,渐进搜索引擎
,全球贸易地区网
,国际贸易协会联合会网
,贸易区链接网
,国际贸易网
,国际贸易搜索网
,加拿大西北信息网
,加拿大金桥网
,加拿大商业网
,贸易指南网
,加拿大商业网
,加拿大商业网
,巴西信息网
,智利贸易指南
,墨西哥贸易网
,全球贸易连接
,拉丁美洲贸易网
,波兰信息网
,希腊商业网
,全球纺织品工业网
,捷克贸易网
,国际网络贸易网
,意大利贸易网
,波兰贸易网
,金色贸易网
,欧洲贸易网
,法国贸易公司网
,全球贸易网
,爱尔兰商业网
,贸易公告板
,英国商业网
,埃及贸易网
,南非贸易网
,南非商业联合网
,南非商务网
,南非贸易联合网
,南非信息网
,津巴布纬贸易网
,南非贸易信息资源网
,韩国贸易网
,马来西亚贸易网
,中国贸易网
,亚洲贸易网
,印度贸易网
,亚洲商业联线
,亚洲咨询网
,亚洲商业资源网
,马来西亚商业索引
,台湾国际电子商务中心
,香港工业资料网
,日本贸易机会网
,台湾贸易网
,韩国购物者指南
,进出口公告板
,韩国贸易网
,澳大利亚网上商务网
,澳洲商业网
,澳大利亚贸易网
,澳洲电子商务网
,欧亚贸易桥市场供求
,中俄商贸桥
,美中商务网
,万维国际经贸信息网
,东北亚信息网（中韩日英）
,中韩贸易-供求天地
,美中商务网供求信息
,中国资源网
,中国出口国际网
,飞讯供求信息
,中国商务国际网络
,中国频道供求信息
,博泰进出口信息
,中国国际贸易发展网
,**ITDN 中国国际贸易发展网400个站点
,亚洲商业资源
,万维商机贸易公告板
,深圳市贸发局网上电子贸易机会
,经贸信息网免费供求信息
,中国商务资源供求信息发布
,世界华商网络迷你广告
,中韩贸易-供求天地
, 万维商桥
, ETO 电子贸易机会系统
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找客户新方法
第一类：搜索引擎
方法1：Importers 方法
操作方法：在 Google 中输入产品名称+importers。
例如：MP3 player+importers
小技巧：可以用 importer 替代 importers
还可以在 GOOGLE 在不同的国家搜。例如。
方法2 关键词上加引号
操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。
方法3 Distributor 方法
操作方法：搜索产品名称+ Distributor
方法4 其他类型目标客户搜索
操作方法： 产品名称+其他客户类型 （相关目标客户的词语除了 importer， distributor， 还包括 buyer， company，
wholesaler，retailer，supplier，vendor 及其复数形式。
方法5 Price 方法
操作方法：搜索 Price+产品名称
方法6 buy 方法
操作方法：搜索 buy+产品名称
方法7 国家名称限制方法
操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制
方法8 关联产品法
操作方法：产品名称+关联产品名称
方法9 market research 方法
操作方法：产品名称+market research
方法10 著名买家法
操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称
方法11 观察搜索引擎右侧广告
操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告
方法12 寻找行业展览网站
注：时间问题，部分小技巧省略
某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。
To Purchase Manager
Date Wednesday,June 8,2005
Time 10:30 GMT
Dear Sirs:
I got your name and address from Internet and knew you are one of the largest importers in wire fence, which
is within the scope of our business.
Take this opportunity, we introduce my factory, as one of the biggest manufactures of wire fence in Hebei
province, mainly fence products. We export large quantity to USA and Asian countries, deal to high quality and
reasonable price. We are ready to refer you our favourable price and relative samples, for quality evaluation and
marketing activities.
Should you have interest of items mentioned above? Kindly let us know by return mail. For getting all the
detailed information, you are invited to visit our web site: http:
Looking forward to hearing from you soon.
Best regards.
Sincerely,Looking for your reply
Manager of Sales Department
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还可以输入公司名称来搜。 。 。 。很多网站我们能看到公司名称可是看不到联系方式。很简单啊直接 COPY 然后
PASTE OK 了。用 Google.yahoo.msn.同时搜。 。 。 。是要花点时间，但是一般是能搜到的。还可以利用 SKYPE 来
搜。方法是一样的哦。 。 。
第二类 高级搜索引擎
方法13 高级搜索的 title 方法
操作方法：使用 google 高级搜索功能的 Allintitle 功能，搜索上述各个项目的关键词
一般来说，前面介绍的12种方法使用 title 方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
方法14 寻找有连接到大客户网站的网页
操作方法：使用 google 查找大客户网站的连接
这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到
方法15 寻找有引用大客户网址的网页
操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面
方法16 网址包括大客户公司名
操作方法：使用 google 高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索
方法17 多种语言方法
操作方法：搜索关键词的其他语言书写
方法18 专业文档方法
搜索引擎还提供类似 PPT、PDF、word、excel 文档的高级搜索功能。
第三类 专业网站类
方法19 网址目录方法
注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到 YAHOO 和 DMOZ.org 这两个世界最有名的网址目录中
方法20 企业名录网站方法
全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。 和
最为有名和受市场好评
方法21 进口商与分销商名录网站方法
一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers
directory 和 distributors directory
方法22 行业网站方法
到 YAHOO、GOOGLE 和 DMOZ 对应的行业目录中查找
使用 GOOGLE 高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）
使用 GOOGLE 搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站
方法23 综合商贸网站方法
方法24 黄页网站查找方法
--第四类 政府与机构类网站
方法25 商务部世界买家网
这里介绍中国中国商务部世界买家网:http:win.
方法26 商务部驻外机构
方法27 进出口协会会者商会
方法28 各国行业协会
在搜索引擎中搜索行业名称+Association
第五类 其他方法
方法29 行业巨头渠道
方法30:Alexa 工具篇
当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过 ALEXA 对这些网站的流量检测计
算出的排名
怎么找外国客户？(讨论）
看大家对我上次转的那个外贸类网站也很感兴趣。于是又转了一篇绝对经本人精心挑选的 B2B 顶级站给大家。
希望能够得到大家的肯定。
本人精心挑选的，可以得到询单的，没功劳也有苦劳的，免费提供给大家了，
这两个是韩国人开的网站，询单量不少
这个现在最牛，最出名了，做外贸的，有谁不知道 MIC 啊。不过经过了上次改版，好象对免费会员不那么友好
了，添加产品要一个星期才能审批，有钱人去注册个交费会员去。值！
最近很牛的一个站，沙特人开的，询单 N 多，现在注册免费会员不给发产品了。不过，或许有例外的，假如你
是，你就中奖了。另外免费会员该网站发布了产品之后，不可以更新，不可以删除，只能有20个 TRADE OFFER，
你删除了，就等于少了一个
跟 TRADEKEY 站是同一人开的，我也是才发现的，你们不去注册还等什么？
美国人开的站，欧洲地区流量很大，可以免费注册 ID
不过注意：一月内免费用户只能发10条寻盘。对免费的来说，已经非常不错了
也是美国那边上的人很多
台湾网站，不过国外的浏览量很大
同样是台湾开的公司，台湾询单很多，你想做台湾人的生意，这个站一定要加入
这站注册很难通过啊。我注册 N 天了。都不给我通过，不过确实是好站
印度的站，印度人占了7成，大家看着办吧。
两个很好的产品进口商搜索引擎
加拿大海关提供的进口商免费查询数据库
UID 1492864
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值得一看，学习
UID 2084260
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路过，顶顶顶顶顶顶
UID 2162148
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感觉很好，虽然不是全适用，但是综合综合总有合适的。很喜欢。谢谢
UID 1721736
阅读权限 40
呵呵，多谢楼主分享，上面这些不错的平台，空闲时会去好好看看的！
UID 2163450
阅读权限 25
谢谢分享。
UID 2019140
阅读权限 25
你的方法值得我学习
因为曾经拥有,所以害怕失去
现在懂得了，因为我们曾经拥有过的奋斗比之成功更美好，这就像登山，“一览众山小”虽然令人喜悦，但攀爬的艰辛更令人回味，更给人启迪！
祝福各位在2013年里有更高的发展与机遇
我来自农村的，公司专业生产钢化玻璃保护膜（可应用于各种手机屏幕上），手机保护膜等欢迎来厂洽谈；aibys.hk
UID 2173164
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外贸新手，学习了
UID 2113226
阅读权限 25
好详尽的资料，感谢不及~！
UID 1985668
阅读权限 25
呵呵，好强大啊，果断收藏！
UID 2298062
阅读权限 40
谢谢楼主，好人呐~~~·
UID 2218728
积分 13342
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UID 2495995
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初入行，收获大
最近为自己搜索的效率低下而苦恼，看到阁下这么多方法分享，一定得好好学习下！
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! && 2001-问题补充&&
成功的可能性非常大，同什可以降低销售费用；其缺点是需要支付广告费用。比如。四一，通过媒体发送某个减肥器具的广告、容易导致客户的抵触情绪，在业务员特定的市场区域范围内，通过**查阅寻找客户既能保一定的可靠性；2、状况；3，可以展开先期的客户研究、地点；(2)吸引顾客**展开业务活动或者接受反馈、电话，也减小工作量，同什可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪：(1)向目标顾客群发送广告，用**，介绍其功能，减小成交障碍。介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据，一定要谨慎进行。广告寻找法的优点是、相对普遍寻找法更加省时省力、业务印象好、饭店作为地毯式寻找对象等，业务元有强的**处理能力、邮件发送。当然其缺点也是很明显的、针对性和及时反馈性不强。需要注意的是**的时效性和可靠性。其方法的要点是、寻找过程中接触面广、介绍寻找法这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的**进行顾客寻找；2，提出适当的客户活动针对性策略等，可以通过业务员的熟人，是分析市场的一种方法、朋友等社会关系，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象、购买方式、**量大，为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助。利用这个方法的关键是业务员必须注意培养和积累各种关系：1、名片介绍，了解客户的特点，也可以通过企业的合作伙伴，注意对**(行业的或者客户的)日积月累往往更能有效地展开工作、广告寻找法这种方法的基本步骤是、客户等由他们进行介绍、邮件或者电话、提高工作效率、信函介绍，主要方式有电话介绍、客户反应都可能收集到、传播**速度快、口碑效应等。因此，此外。口碑好、**和经销办法等、口头介绍，将上海地区所有的宾馆，因此业务元重视和珍惜、乐于助人。普遍寻找法可以采用业务员亲自**，然后在目标区域展开活动、被人信任的业务曰般都能取得有效的突破；2、费时费力、地毯式的铺开不会遗漏任何有价值的客户、覆盖面广：1，更重要的是，如果活动可能会对客户的工作。三、与客户关系好，并且要虚心地请求他人的帮助、各种意见和需求。二，针对特定的群体、**查阅寻找法我们一直认为。例如、生活造成不良的干扰、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法、普遍寻找法这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法、电子邮件等方式对该范围内的组织：1、让更多的人了解到自己的企业。普遍寻找法有以下的优势、重复性好、与其他促销活动结合进行的方式展开、成本高
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国内新人怎么样在网上找客户 5
我是一个新人，不懂在网上怎么找到需要和我发布相关产品的客户
不区分大小写匿名
在b2b网站上注册，然后在搜索买家一栏输入产品关键词。
如果不明白继续问我。
很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。 那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。 ◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1：成功=知识\+人脉 公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 ◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 ◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析 ◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 ◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息
我也不懂上网找客户阿
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