刚毕业做行政1年了，现在想要换公司，可是却找不到自己的定位了，本人是学企业管理的，个性还是算开朗的！想要找1个比较有发展潜力的工作，大家说是做销售边做边学习，还是等具备了条件后在去做
所有解答(32)
您好，人力资源其实未来前景是不错的！有人工作，有学生毕业，就有人力资源的空间！
可是工资好像是个死值，就没有什么浮动的空间了
来自马振肖，刘柳
看得出你希望有所挑战，个人认为如果等具备条件再去做，那可能的结果就是你永远不会发现自己准备好了，所以在想做的时候要果断决定。
来自李志伟
等条件允许的时候再去做，就不一定有现在这样的一些机遇了，果断去做
来自吴小明
建议你到正规划机构做个专业系统的职业规划咨询。
来自江小锋
你真的是想太多了。百分之90以上的人，从事的都不是自己预先设想的工作，这点不是夸张。我的建议是：1、想做什么，就去尝试2、一旦尝试，请认真对待3、最最重要的是，请千万不要放弃学习，学习与实践，才是拉开很多人距离的法宝。
来自吴小明
先做个职业规划吧
不知道还需要答案不
请问怎么才算是条件具备呢？很多条件都是自己创造的，而且你认为的条件不一定就是市场上真正需要的条件。
我说的是自身的条件，比如说：细心，考虑事情的周全性，以及对某个行业的熟悉度，这样子，我觉得自身还是蛮浮躁和想法太单纯，太简单，太片面了，我想要自己成熟点后，才去做销售这个事情。
看来你还是要做销售！销售是大门向外开，门槛在里面，要做就趁早
很简单，看你喜欢什么对什么感兴趣或者有什么样的梦想，如你性格开朗乐于助人可以做一些比如XX咨询师或者导师。
个人建议，首先需要考虑自己能做什么，自己可以做什么。其次根据自己的兴趣爱好结合个人性格来做职业定位 定位之后再进行剖析筛选，总之说起来很简单实施起来还是比较复杂的。大多数人都存在类似的问题，本人也不例外。
最后祝笔者能够顺利找个自己理想的工作，在工作和生活上一帆风顺，前程似锦！
感觉现在就特别迷茫，不知道自己到到底适不适合做销售，
关键是你喜欢，什么时候都一样，只想学的没什么的，路是走出来的
重要是，想好自己想做什么。
跟着自己的心走 别人的意见可以看看 然后根据自己的想法去做 或许会更好吧 我个人觉得你可以先做销售 然后一边提升自己的能力 机会是给有准备的人留的 只要你好好准备 机会随时都会有的 加油
是否不停下来，一边学习一般工作吧，
喜欢挑战就已经成功了一半，下一半就是你的选择了！
边做边学，学海无涯，功多手熟！一个人的知识结构，70%来自边工作边学习、实践，30%来自学校！换言之，学校所学，非常有限!
等条件允许的时候再去做？纯属扯淡的借口！
工资是这样的，挣工资的日子哪儿都差不多，但是您没想过自己做着一块儿吗，那利益就不一样了！
刚毕业的学生到哪里工作，要学会“稳”。
做人力资源，把人力资源当成业务来做，做猎头吧
但很多东西你在门外观望是很难知道门里是怎么样，其实有一点很重要，就是楼上说的，“稳”！也就是坚持！选择一个阳光行业，坚持下去。
喜欢销售就做销售吧。
做自己喜欢的工作
边工作边学习
是不是觉得很累，都很累。好好休整休整，做个职业规划或者长远打算吧。刚毕业还年轻别把工资太看回事，如果经济允许的话。《我还没毕业，但是感觉整天忙的要命，也忙不出来个道道来》加油！
一个字，稳！坚持！
这边招人，有兴趣可以跟我联系。
本人比较想在深圳发展。谢谢你！
你才毕业一年多，最主要的首先要搞清楚你自己为什么想换工作？就是想换工作的主导原因？然后确信通过换工作可以解决这些矛盾，而在原有的工作环境中通过努力解决不了这个主导问题！那么，恭喜你，你可以换个工作环境和方式了！至于你找不到定位的问题，楼上已经有人说了，首先做个职业生涯规划！这个我的建议类似，首先考虑你喜欢什么工作方式？然后考虑你是否具备喜欢的工作方式环境资源及自身资源优势，哪怕这些优势微不足道！然后通过这些确认自己接下来很多年想干的工作及方式，为自己确立一个长期的工作目标（可以是十年），然后根据这个目标确立你当下需要做的事情，我想就可以找到定位了！
实践是最好的老师……
一定要相信自己，想做就放手去做吧。大胆、不怕失败，这应该才是年轻人的定义。失败有什么了不起，大不了重头再来。失败才是成功最大的财富。加油
我也是一位刚出校门的孩纸，看了楼上各位给LZ的回复，真的觉得很多话其实都是真言，感触很大。我也是做销售的，之前也换过工作，每次换工作总是对自己说要做长点，求长久发展，可是自己总是因为个人，公司的各种原因提出辞职。楼上有很多话我觉得很对，刚走出校门还是要求稳，求长期，而不是工资
边做边学习，了解基层岗位的所有流程和基本工作方法，适当的了解销售行业相关信息。即可以让自己变得更加专业，达到承上启下的效果，又可以为自己以后的工作做准备！
学会了做销售，以后就不愁没饭吃了。做销售很锻炼人的，我以前是学会计的，现在该做销售了，做销售会让你的能力最大限度的发挥。需要什么找什么学什么，有了目标就有动力，每天都像上了发条的机器人，充实、干劲十足！
点击表示感谢企业卖的是什么？麦当劳卖的仅是面包加火腿吗，答案是否定的它卖的是快捷时尚个性化的饮食文化（QSCV形象）。中秋节吃月饼吃的是什么，我们难道只吃的是它的味道吗？不是，我们吃的是中国民族传统文化――团圆喜庆。端午节吃的是粽子吗？不是，端午节我们是在吃屈原―吃历史文化。过生日吃的是蛋糕吗也不是，吃的是人生的希望与价值。喝百事可乐喝的是它所蕴涵的阳光、活力、青春与健康；喝康师傅冰红茶喝的是它的激情、酷劲与时尚。　 总之，通过以上例子我们看到在产品的深处包含着一种隐性的东西―文化。企业向消费者推销的不仅仅是单一的产品，产品在满足消费者物质需求的同时还满足消费者精神上的需求，给消费者以文化上的享受，满足他们高品位的消费。这就要求企业转变营销方式进行文化营销。　　物质资源会枯竭的，唯有文化才能生生不息。文化是土壤，产品是种子，营销好比是在土壤里播种、耕耘，培育出品牌这棵幼苗。文化营销是指把商品作为文化的载体，通过市场交换进入消费者的意识，它在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素。文化营销既包括浅层次的构思、设计、造型、装潢、包装、商标、广告、款式，又包含对营销活动的价值评判、审美评价和道德评价。它包括三层含义：①企业需借助于或适应于不同特色的环境文化开展营销活动；②文化因素需渗透到市场营销组合中，综合运用文化因素，制定出有文化特色的市场营销组合；③企业应充分利用CI战略与CS战略全面构筑企业文化。　　企业为什么要进行文化营销呢？我们可以从以下几个方面分析。第一，从市场本身分析。市场是有文化性的，市场文化就是适应市场经济发展的需要，通过经济和文化的结合或融合产生的，既能推动经济发展又能够丰富文化生活的文化形态。市场经济地发展越来越多的依靠文化力的注入。市场经济越发达市场文化越发达。第二，从人的角度来分析。人已经从单纯的“经济人”、“社会人”转向“文化人”。我们可以借助美国心理学家马斯洛的“人类需要层次论”来分析人们为什么需要文化营销。他把人的需求按其重要性和发生的先后分为五个层次：生理上的需要，安全上的需要，感情和归属上的需要，地位和受人尊敬的需要，自我实现的需要。随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们对产品的需求也越来越高。人们已经满足了生理上的需要和安全上的需要，消费者购买产品不仅仅是为了物质上的满足，而很大程度上是为了满足精神上的需要，他们希望自己有个性，有品位，希望得到别人的赞赏与尊敬，达到自我实现的需要。越是一些高贵物品，越是一些有地位有文化的人，他们更需要文化营销。举个例子来说，手机从它的作用来说主要是为了打电话的，无论其款式如何，颜色如何，品牌如何，价格如何，只要能通话，能满足人们打电话这一需求，它们在本质上都是一致的。但事实并非如此，手机款式有区别，价格有高低，颜色各不同。这是因为人们对手机的需要不仅仅满足于的层次的需求，他们还希望通过手机证明他们的地位价值，并希望以手机为载体显示他们的尊贵典雅与气质等等深层次的文化内涵，满足高层次的需要。第三、从文化的属性上来看文化营销。首先，文化具有唯一性。当前科学技术发展迅速，不同企业之间的产品在质量上差距越来越小，产品趋向同质性。一个企业在技术、服务等领域的优势很容易被别人模仿。而文化则具有唯一性，其他企业很难模仿，企业文化以成为企业核心竞争力的重要组成部分。例如，孔府家酒的孔府文化，麦当劳的文化，可口可乐的文化别的企业是无法简单地模仿的。其次，文化具有大众性。通过文化营销，我们可以把我们的产品推销给和我们的产品有一样文化品位的人，让他们感觉到这是自己所要追求和喜欢的产品，从而实现了市场细分。例如，康师傅冰红茶的品牌价值和精神价值就是“冰与酷”的感觉。它通过活力、健康、阳光、自信的任贤齐作广告向人们宣传了一种崇尚个性、追求自由、充满激情的文化内涵与品位，进而吸引目标消费群为１５－３０岁的年轻人。最后，从文化的功能性考虑，文化具有独特的亲和力。文化的魅力在于文化的功能性。我们之所以被某一文化感动和征服，就在于文化中包含着一种显性的、永久的功能性的价值。我们参观长城，并不是去参观长城的一草一木、一砖一瓦；而是在于长城所蕴含的中华民族几千年的历史、在于是我们的祖先为我们留下了一笔财产这一功能性价值。文化的功能性价值在于我们去想去回味。我们进行文化营销也正是基于这一事实。剑南春酒业充分利用文化营销这一策略，并取得良好的效果。盛唐时期剑南春酒是宫廷贡酒，“贵妃醉酒”的故事在中国流传千年。此外，一些文人墨客对剑南春酒也十分偏爱，杜甫、苏轼等大家对剑南春的美誉成为中国酒文化历史上的千古美谈。在一次糖酒会上，剑南春用“杨贵妃”作展销，她一手拖着剑南春酒，一手持“唐时宫廷酒，今日剑南春”；并配以古典设计与音乐，塑造出一种浓浓的历史氛围与文化。第四，从宏观环境来看。营销，正在渗入我们生活的方方面面，营销无处不在，无时不有。然而，那种充斥着叫卖声，弥漫着庸俗商人气息的硬式推销已经越来越不受欢迎。企业传统上具有的战略优势，如自然资源、规模经济、资金与技术优势，由于相互间的差距正在缩小而不再成为优势或不再是恒久的优势；企业在产品、价格、渠道及促销等营销操作层面上的竞争，由于信息的畅通化，市场运作规范的建立与完善，使得相互间模仿和借鉴的速度越来越快，想以此建立起长久的竞争优势越来越不可能。“文化搭台，经济唱戏”，这种“在商言文”的营销形式，可以利用文化独特的亲和力，把具有相同文化底蕴与文化追求的人们聚集在一起，并取得价值观的认同，达成有效的沟通，从而建立起与消费者的亲密关系是不难做到的。文化因素的注入已成为一种势不可挡的营销潮流。21世纪不仅是知识经济、网络经济时代，也是文化经济时代，文化已逐渐成为推动生产力发展的一支强劲动力。所以有人提出：决定21世纪人类消费的是文化，21世纪将是文化营销的时代21世纪的竞争，将是文化的竞争，让营销披上文化的袈裟，赋予文化的品味与灵魂，实施文化营销，将是今后营销人员的主要立意点。　随着中国加入WTO，越来越多的外国企业必将进入中国这一庞大市场，高举“文化竞争”的旗帜圈地圈钱；文化竞争将成为未来国内企业与外资企业进行“商战”的主旋律。我们需要发掘自身文化、发展自身文化的价值，并创造性地将它融入企业的、生产、销售与服务的每一个环节。这需要我们自身加倍努力与探索。附案例：可口可乐如何用文化来塑造品牌1886年美国亚特兰大彭伯顿制药公司老板J•S•黄用当时美洲土著人为健身壮体食用的古柯叶 (Coca)才(Cola)作为原料来生产饮料，取名为Coca-Cola，并申请于Coca和Cola是美洲土著中颇有名气的，并当作神药的保健品，所以Coca-Cola上市后颇受人们喜爱和欢迎。现在，美国可口可乐公司是世界上最大的饮料酒类公司，可口可乐已经在美国盛行了一百多年，它蕴涵着美国的生活方式，人们品尝的不仅是一杯饮料，更是一种文化底蕴。在19世纪末，Coca-Cola曾一度被当作保健饮料引进上海，但其口味与中国习惯差距太大而无法打开市场。随后，一位赴欧美考察过的清朝官员在上海发现可口可乐，并给它取了一个非常得体的名称―可口可乐。为了打开产品市场，首先虑的是从文化入手，所以引用了《庄子》语:“桔李橘柚，其味反而皆可于口。”和刘基诗:“兰独闻国香，垮丽最可乐。”这就赋予了可口可乐新的文化内涵，为它进入上海市场奠定了基础。现在，可口可乐仍然没有放弃在中国的文化营销观念，其策略总是不断推陈出新。如为了配合北京申奥，把“绿色奥运，人文奥运，科技奥运”的主题融入到营销理念里;中国足球进入世界杯，可口可乐马上改换包装，为中国足球喝彩。更有意思的是，中国迎来了传统的马年，可口可乐立即推出以“龙腾吉祥到，马跃欢乐多”为主题，以中国传统剪纸彩画为图案，把“龙马精神”这个成语很形象地放到包装中去，受到了消费者的青睐，消费者痛饮可口可乐的同时，也品尝到了中国古老的文化。
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培训超市& (5000多套光盘)整合营销_百度百科
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整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、、销售促进、人员推销、包装、事件、和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括营销、等相关门类。外文名Integrated marketing时&&&&间1995
整合营销”理论产生和流行于20世纪90年代，是由美国西北大学市场营销学教授唐·舒尔茨（Don Schultz）提出的。整合营销就是“根据企业的目标设计战略，并支配企业各种资源以达到战略目标”。传媒整合营销作为“整合营销”的分支应用理论，简言之，就是从“以传者为中心”到“以受众为中心”的传播模式的战略转移。整合营销倡导更加明确的消费者导向理念，因而，传媒整合营销理论对我国新的改革形势下传媒业的发展应该具有重要指导意义和实用价值。[1]
整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。
现今互联网上，微博、博客、微信、论坛、贴吧等等都是企业关注的营销“面包”，每一种营销渠道的出现必然带动行业小浪潮。国家工商总局公布的一组数据显示：寿命在5年以上的企业不足4成。以互联网为载体，以符合网络传播的方法和理念来展开实施的营销活动，成为企业延伸品牌的公信度与品牌影响力、增强经济效益的有效途径。整合营销正切合当下企业营销需求，达到最佳营销效果，是领先的营销方式，未来也将主宰互联网营销。
专注于互联网微整合营销服务的认为：忽视互联网的信息传播能力，再好的产品也会在偌大的互联网里淹没。整合营销就可以让每个营销渠道互相关联促进，相辅相成，达到 1+1 & 2 的效果。
其实当下，乃至未来，真正的互联网营销其实应该兼具互动传播、活动营销、事件营销、SEO、SEM、SPR媒体资源整合等多项综合手段，这样整合营销可以将企业信息以更高效的手段向自己的目标用户、合作伙伴等群体快速传递。[2]“整合营销”最重要的主题是关于目标市场是否更有针对性的争论。营销不是针对普通消费的大多数人，而是针对定制消费的较少部分的人群。“量体裁衣”的做法使得满足的目标最大化。
我们应该设定的目标是：对消费者的需求反应最优化，把精力浪费降至最低。在这个意义上才能得到理想的营销哲学：营销需要综合考虑更多的目标消费者的点滴需求。
另外一个有价值的主题是——整合营销应该和消费者本身有关，也就是需要全面地观察消费者。一名消费者不仅仅是在某个时间购买我们产品（如牛仔裤）的个人，消费者的概念更为复杂。购买牛仔裤的同一位消费者很可能购买其他的衣物来搭配牛仔裤，这是经常发生的事情。因此，多角度地观察消费者将创造更多的机会，使得消费者不是“一次性购买”或重复购买同一商品。
我们还可以考虑到系统的“跨行销售”和“上游销售”。这个要素对于消费者行为的各个角度来说都是有效的。营销需要综合考虑各个时间消费者行为的其他角度。
第三个主题是——整合营销必须考虑到如何与消费者沟通。消费者和品牌之间有更多的“联络点”或“接触点”，这不是单靠媒介宣传所能达到的。消费者在使用产品时对产品有更深的了解、打开包装见到产品时、拨打销售电话都是一种沟通，消费者之间相互交谈也产生了“病毒传播”般的销售。
2012年兴起的SoLoMo商业模式：即Social（社交的）、Local（本地的）、Mobile（移动的），连起来就是SoLoMo（索罗门），社交本地移动，即社交加本地化加移动，它代表着未来互联网发展的趋势。SoLoMo数字整合营销模式：是指企业为了促进产品销售而利用互联网络等手段开展的一系列营销行为，是基于Web3.0的互联网营销，以用户价值驱动、强调与用户沟通互动等交互式的营销传播。
整合营销”概念最初是以整合营销传播（Integrated Marketing Communication，简称IMC）形式出现的。1991年，美国市场营销学教授唐·舒尔茨（Don Schultz）提出了“整合营销”传播的新概念，认为整合营销传播是一个“管理与提供给顾客或者潜在顾客的产品或服务有关的所有来源的信息的流程，以驱动顾客购买企业的产品或服务并保持顾客对企业产品、服务的忠诚度”。　　舒尔茨认为，传统的以4P（产品、价格、渠道、促销）为核心的营销框架，重视的是产品导向而非真正的消费者导向，制造商的经营哲学是“消费者请注意”。面对1990年代市场环境的新变化，企业应在营销观念上逐渐淡化4P、突出4C。制造商的经营哲学更加“注意消费者”。　　舒尔茨认为，整合营销传播的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。IMC强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。具有如下特征：　　·在整合营销传播中，消费者处于核心地位。　　·对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。　　·整合营销传播的核心工作是培养真正的“消费者价值”观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。　　·以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。　　·以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验，均被视为可以利用的传播媒介。　　随后，整合营销传播开始扩展为整合营销。1995年，Paustian Chude首次提出了整合营销概念，他给整合营销下了一个简单的定义：整合营销就是“根据目标设计（企业的）战略，并支配（企业各种）资源以达到企业目标”。菲利普·科特勒在《营销管理》一书中从实用主义角度揭示整合营销实施的方式，即企业里所有部门都为了顾客利益而共同工作；这样，整合营销就包括两个层次的内容：一是不同营销功能——销售、广告、产品管理、售后服务、市场调研等必须协调；二是营销部门与企业其他部门，如生产部门、研究开发部门等职能部门之间的协同。　　尽管对于整合营销的定义仍存在很大争议，但它们的基本思想是一致的，即以顾客需求为中心，变单向诉求和灌输，为双向沟通。树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立长期关系，达到消费者和厂家的双赢（Win-Win）。　　一般来说，整合营销包含两个层次的整合：一是水平整合，二是垂直整合。　　水平整合包括三个方面：　　信息内容的整合。企业的所有与消费者有接触的活动，无论其方式是媒体传播还是其他的营销活动，都是在向消费者传播一定的信息。企业必须对所有这些信息内容进行整合，根据企业所想要的传播目标，对消费者传播一致的信息。　　传播工具的整合。为达到信息传播效果的最大化，节省企业的传播成本，企业有必要对各种传播工具进行整合。所以企业要根据不同类型顾客接受信息的途径，衡量各个传播工具的传播成本和传播效果，找出最有效的传播组合。　　传播要素资源的整合。企业的一举一动、一言一行都是在向消费者传播信息，应该说传播不仅仅是营销部门的任务，也是整个企业所要担负的责任。所以有必要对企业的所有与传播有关联的资源（人力、物力、财力）进行整合，这种整合也可以说是对接触管理的整合。　　垂直整合包括四个方面：　　市场定位整合。任何一个产品都有自己的市场定位，这种定位是基于市场细分和企业的产品特征的基础上制定的。企业营销的任何活动都不能有损企业的市场定位。　　传播目标的整合。有了确定的市场定位以后，就应该确定传播目标了，想要达到什么样的效果？多高的知名度？传播什么样的信息？这些都要进行整合，有了确定的目标才能更好地开展后面的工作。　　4P整合。其主要任务是根据产品的市场定位设计统一的产品形象。各个P之间要协调一致，避免互相冲突、矛盾。　　品牌形象整合。主要是品牌识别的整合和传播媒体的整合。名称、标志、基本色是品牌识别的三大要素，它们是形成品牌形象与资产的中心要素。品牌识别的整合就是对品牌名称、标志和基本色的整合，以建立统一的品牌形象。传播媒体的整合主要是对传播信息内容的整合和对传播途径的整合，以最小的成本获得最好的效果。整合营销就是把各个独立的营销综合成一个整体，共同产生协同效应，为企业创造最大利润。 当然整合营销要根据目标企业发展需要，能短期见到效果收回资金，也要根据自己公司各方面的实力、人脉、能力为目标企业创造多大价值出发，保证这些专家都有真家伙，而且是目标企业需要的，整个流程还需要自己不断的创新、、完善、测试、放大,一定要争取做到同行第一。
整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。[3]
整合营销传播①在中，消费者处于核心地位。
②对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。
③整合营销传播的核心工作是培养真正的&消费者价值&观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。
④以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。
⑤以各种的整合运用作手段进行传播。
⑥紧跟移动互联网发展的趋势，尤其是互联网向移动互联网延伸、手机终端智能化以后，新技术对原有PC互联带来了前所未有的颠覆和冲击，在这个过程当中应当紧盯市场需求，整合现有的资源，包括横向和纵向的资源。成为一个移动营销价值的整合者和传播者。就如优秀移动营销整合服务商百分通联已覆盖金融、汽车、IT数码、房地产等行业，已拥有一些典型案例和成功用户。1．以整合为中心
着重以消费者为中心并把企业所有，实现企业的高度。整合既包括企业营销过程title、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。
2．讲求系统化管理
整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，形成竞争优势。
3．强调协调与统一
企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销。
4．注重规模化与现代化
整合营销十分注重企业的规模化与现代化经营。规模化不仅能使企业获得，还为企业有效地实施整合营销提供了客观基础。整合营销同样也依赖于现代科学技术、现代化的，现代化可为企业实施整合营销提供有效保障。1．革命企业的营销观念
要树立大市场营销的观念；要树立科学化、现代化营销观念；要树立系统化、整合化营销的观念。
2．加强企业自身的现代化建设
企业要建立现代经营体制；包括企业的利益机制、决策机制、动力机制、约束机制等；经营管理设施现代化；
要具有现代化的经营管理人员；加强组织建设，改善管理体系，注重企业的规模化，以及企业其他方面的合理化建设。
3．整合企业的营销
对企业内外部实行一体化的；整合企业的营销管理；整合企业的营销过程、营销方式及营销行为，实现一体化；整合企业的商流、物流与信息流，实现三流的一体化。
4．借鉴国外的先进经验
我国企业要积极学习国外企业的先进的经营管理经验，特别是跨国公司的经营管理，跨国公司的整合营销，如：CIMS系统、MRP-II系统等、先进的跨国管理、先进技术手段管理等，为我国企业开展整合营销服务。网络整合营销4I原则：
Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。
八卦是火爆的通行证，趣味性的广告更能吸引年轻人的眼球。
网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性，如果不能充分的挖掘运用这个usp，新瓶装旧酒，直接沿用传统广告的手法，无异于买椟还珠。再加上网络媒体在传播层面上失去了传统媒体的“强制性”，如此的“扬短避长”，单向布告式的营销，肯定不是网络营销的前途所在，只有充分挖掘网络的交互性，充分地利用网络的特性与消费者交流，才能扬长避短，让网络营销的功能发挥至极致。
不要再让消费者仅仅单纯接受信息，的进步，已经允许我们能以极低的成本与极大的便捷性，让互动在营销平台上大展拳脚。而消费者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中来。在陶艺吧中亲手捏制的陶器弥足珍贵，因为融入自己的汗水。同样，消费者亲自参与互动与创造的营销过程，会在大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记。把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。未来的品牌将是半成品，一半由消费者体验、参与来确定。当然，营销人找到能够引领和主导两者之间互动的方法很重要。
YOU，已经被钉在了无以复加的高度，那么YOU高大的身影在营销中投射的映相，就是I！Individuality 个性在网络营销中的地位也因此凸现！对比“大街上人人都在穿”，“ 全北京独此一件，专属于你！”，你就明白专属、个性显然更容易俘获消费者的心。因为个性，所以精准，因为专属，所以诱人。个性化的营销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。但是在传统营销环境中，做到“个性化营销”成本非常之高，因此很难推而广之，仅仅是极少数品牌品尝极少次的。但在网络媒体中，数字流的特征让这一切变得、便宜，细分出一小类人，甚至一个人，做到一对一行销都成为可能。（这一点在无线营销中尤为突出）整合营销是一场革命，整合营销意味着变革。有两种思考变革的方式：你可以思考，你来自何方；你可以思考，你将往何处走。
不论变革如何来临，我们期望达成共识的是，变革是必要的。与时俱进的营销：
1、必须在创造强力品牌概念方面更加具有战略性，实现企业战略。
2、必须重点关注与客户接触的全过程，引领全面的，与强力品牌概念结合起来。
3、必须以能向客户进行营销的方式提供适合客户需要的定制型客户体验。
双向三维五步推广法
双向：渠道规划定位
自有渠道：属于您的互联网销售运营资源-----------企业网站 商城（网店）博客 微博
合作渠道：打造适合您的互联网第三方网络推广资源-----------论坛 B2B（商贸网站）分类信息 视频 新闻平台 百度产品
三维：多层面营销体系
横向覆盖：抢占适合您的网络渠道通路和信息覆盖，展示企业信息和形象，让客户找到您、认识您，产生购买意愿；
纵向深入：每个通路要塞联通，将覆盖的信息汇聚强化，让客户了解您、信任您和依赖您，营造网络销售；
定向服务：策划组织行业相关事件、软文、病毒营销，根据客户区域分布和职业分布进行定点推广，开发潜在客户；
五步：营销实施定位
第1步抢地盘： 客户可能出现平台进行抢占，好让客户有机会找到您、发现你；
第2步初步认识：抢占的地盘进行有效的信息发布，客户找到您时对您初步认识；
第3步强化印象：完善信息，各个渠道进行有效开发，客户认识您并有个好的印象；
第4步增加信任：每个渠道通路信息汇聚，让客户信任您，进行购买；
第5步应势利导：借助事件、软文、病毒营销的引爆和传播性，让更多的网民发现您，依靠前面的基础，开发更多潜在客户。整合营销，具有信息资源广泛，传播速度快的特点，但同时信息如果没有得到有效的关注也会造成传播不广，淹没于信息之中。更加精准的定位与切入，能够更好地引起人们的关注度互动共鸣，是网络整合营销的重中之重。为企业提供最贴身、最实际的、、博客营销、、品牌推广、、舆情检测、事件行销等具体服务。在网络推广过程中，以精准为目标，主要做到SEO搜索引擎优化，产品网站+专题，软文百科问答、论坛互动、微博，以及精准的富媒体硬广告投放。结合多种形式，可以让消费者对产品有更深入的了解。
利用进行传播，精准投放目标首先要做到的是优化SEO搜索引擎，通过优化SEO引擎去主动影响搜索结果，根据搜索引擎的技术特点，主动去迎合搜索引擎，从而达到让网民更容易搜到信品牌及产品有价值的目的，使有价值的信息占据搜索页面的前几个页面。以SEO为中心，做好关键字的维护，通过这些关键字，建立畅通的信息获知渠道，引导舆论方向，营造良好的口碑。
唯有做到以上几点，才能更加好的迎合客户需求，满足时下消费者心理，也才能真正地开始整合营销。信息发布
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的等。 基于用户许可的与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高等。
通过、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了与合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。
是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、等。
从发展的趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。
即合理利用网络、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。整合营销技巧细分可分以下几点：
1、任何营销方式都要融入搜索思想。、论坛营销、微博、视频、社会化媒体营销、等等营销方式都要融入搜索营销的思想，因为在任何一种营销方式中都需要搜索。
2、要融入网络公关的思想。社会化媒体可以与客户产生互动，可以迅速的传播信息，这时要时刻监控客户的反应，很多企业危机都是从这里爆发的，一旦发现客户有不良反应，就要及时处理，消除隐患。
3、和社会媒体相结合。一个事件出来，可以先采取新闻报道的形式加以推广，之后在以新闻为由头在社会化媒体进行传播，而社会化媒体的言论又可作为新闻营销的内容源头。
4、和可以广告营销相结合。视频营销可以采用“润物细无声”的方式予以传播，而硬广告则相反。将两种方式予以结合，则给客户巨大的冲击力。在业界，整合营销一直被誉为是社会经济高速发展的产物，它从USP（独特销售主张）、定位等传统的世界性营销理论演变而来，是营销手段和方式越来越对企业产生重要影响的背景下受到关注和重视的。尤其是互联网大潮的影响下，企业营销手段更加多样化，而对营销工具的整合也成为企业面对市场竞争的一种必然选择。
在企业整合营销的手段和工具中，O2O、团购、SEM和SEO这四类是十分受到关注的传统网络营销。不难发现，这四类营销方式都具有一个共同的特征就是对数据的跟踪反馈非常直观和明确。来自相关的统计机构检测，企业SEM的广告投入已经占据整个企业广告预算的70%--80%，无独有偶的是2012年互联网搜索引擎本土巨头百度全年营收超过央视的数据也印证了这一点。
企业整合营销绝对不是个案，而成为整个社会发展的趋势。这是因为在社会经济发展的背景下，社会产品和选择的渠道更加多样化，消费者的个性化需求得到充分发展，在选择和接受产品及企业信息的方式上，有了更加多元化的选择，再加上消费者本身就受到生活环境、教育程度、消费方式等多重因素的影响，企业单一的营销方式已经远远不能跟上这一发展趋势。比如消费者在选择就餐时，在饮食口味、消费能力、就餐需求及就餐便利性的选择上就会导致不同的结果，分别可能出现网上订餐、电话或者手机订餐以及团购餐券等形式消费，其与企业对应的营销方式也就分别不同。
在营销成本日益增高的今天，整合营销已经是必须采取的营销策略。企业整合营销的必然与越来越多新的营销工具的出现有着重要关系，最典型的表现就是手机移动互联网发展带来的APP企业应用。APP营销是WAP营销发展到一定阶段的产物，二者都来源于企业对移动营销的重视。DHC是日本的一个化妆品品牌，它进入中国市场的时间相比要比其他欧美品牌要晚很多，而对于化妆品营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。相比DHC的，说他们很懂市场，他们所做的事情，完全符合以上的数据分析。
网络病毒营销
互联网是消费者学习的最重要的，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。
DHC采用的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。
一次良好的(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。
DHC采用试用体验的策略，用户只填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到4件套的试用装。当消费者试用过产品后，那么就会对此有所评价，并且和其他交流，一般情况交流都是正面的(试用品很差估计牌子就砸掉了)。
31%的被采访对象肯定他们的朋友会购买自己推荐的产品。26%的被采访对象会说服朋友不要买某品牌的产品。
消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，往往成为化妆品消费最有力的营销策略。
会员制体系
类似于书友会的模式，只需通过电话或上网索取DHC装，以及订购DHC商品的同时自动就成为DHC会员，无需缴纳任何入会费与年会费。DHC会员还可获赠杂志，成为DHC与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了 DHC消费者的，拉近了DHC与消费者之间的距离。
多渠道营销
网络营销是DHC营销体系的一部分，当然传统媒体依然会有DHC的广告，包括重金聘请代言人等，都是在提升品牌的形象，多渠道的营销推广，加深了消费者对DHC的品牌印记，当接触到试用的机会后，促成购买的可能也大大增加。
整体来看，DHC近几年的告诉发展和其营销策略是密不可分的，或者可以说DHC更了解市场，懂得利用新媒体为。通过传统媒体、提升品牌形象，品牌可，对于新产品而言是核心关键;网络的病毒营销能够将传播的点放大化，投入1分的成本看到的也许是10分的效应;通过的方式，直面消费者，用产品去改变消费者的;一旦能够建立，很有可能DHC在这个消费者影响范围内就传播开来，更多的人申请试用，更多人尝试购买;最终用DHC的会员DM杂志将用户和品牌紧紧捆绑在一起，不断关注和提醒消费者，自然会促成更多的购买决策和传播影响。
从以上的分析而言，互联网对DHC最大的促进有3方面：
1. 降低了。
2. 大幅度提高了品牌市场的速度。
3. 消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。
从此数据和案例我觉得可以引起很多的思考，一方面是传统企业如何针对消费者的心态，利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广。另外一方面，消费者的心态和消费交流的欲望，本身也是一种非常有价值的需求，进而商业的转化也是十分便利，帮助品牌凝聚精准用户产品的应用，必然会受到商业的青睐。也许这就是商务做的事情，只是一个时间问题。
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