返利的款项该公司还是装饰公司业务员话术承担

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-05-06 05:49 标签： 装修公司业务员提成
业务员，你还有多少货款没有收回？_农资营销_191农资人 - 农资第一互动媒体
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业务员，你还有多少货款没有收回？
&&&&&&&&&&眼下全国大部分市场都进入结账清收阶段，一年的合作即将结束，厂家业务员忙着和客户结账，盘点库存，联系物流退货回工厂，核算市场费用、返利和账目，但最重要的工作还是回款，即让客户打款给公司，业务员称作“催款”，可见货款并不好收，尽管“欠债还钱，天经地义”，客户进了货，就应该给钱，但行业无序的竞争、赊销的陋习，还是有很多经销商拖着厂家的货款迟迟不回，让业务员欲哭无泪，眼看着辛苦一年的血汗钱就要打水漂了，不由感叹：咋货款就这么难收呢？到底是客户欠公司的钱？还是我欠了客户的债？　　仔细分析，客户拖欠货款的原因主要有以下三种：　　1、客户确实没钱，农民欠着零售商的货款，零售商欠着经销商的货款，而厂家的结账日期一般都是阳历10月-12月，农民习惯阴历12月还账，零售商也习惯年前去收农民的款，这中间有一段时间，经销商的资金链条是绷紧的，而这个时候各个厂家都来催款，考验着经销商的资金压力，仅有的现金流只能给一部分厂家，也就注定了有一部分厂家的货款要被暂时拖着。　　　　　2、客户有钱，但是因为种种原因不愿意打款或者拖延打款，比如有市场问题没有解决、厂家的承诺没有落实、库存太大厂家不给退货、和业务员有矛盾、遗留问题没有处理、厂家返利有异议等。　　　　3、碰到“黑心经销商”，不准备给货款了，纯粹骗厂家的货，明目张胆的赖账，“林子大了什么鸟都有”，这种客户比较少，但又确确实实存在，如一锤子买卖、不想和厂家合作了、公司破产无法经营了、赌博输光家产了、家庭出现意外情况、客户公司股东意见不一搞分裂等，很多不可意料的情况都有可能导致“黑心经销商”的出现，最后只能是厂家业务员承担损失，之所以称为“黑心经销商“，是因为做生意就是一个诚信，连诚信都丢失了，也就不是一个有良心的经销商了。　　　　了解清楚客户拖欠货款的原因是第一步，接下来便是对症下药，根据客户的实际情况（往年清收情况、信誉、其他厂家业务员的评价、公司实力、库存、资金流等）来“催款”，采取有效的招数，收回公司的货款。　　　　1、准备工作充足，结账的第一步就是对账（让客户签字确认），账目一定要清晰明了，业务员要心里有底，把客户的明细账目、返利、费用、结算单等以书面的形式准备好，提前和公司财务人员沟通到位，数据清晰，客户的发货、回款、返利、欠款一目了然，因为客户最怕账没有算清楚，催款的业务员多，耐心有限，见你账都没有算清楚，往往一句话就打发你回去了。　　　　2、对于比较棘手的客户，做好分阶段分批次收款的准备，收到一笔就减少一笔欠款，风险自然就减少了一些；和客户开口了收款就一定要收，不管多少，不能空手回；正常情况下，切忌业务员当场与客户正面争吵和翻脸，保持冷静，先回去再想解决办法，做好打“攻坚战”、“持久战”的准备。　　　　3、提前提醒客户要打款，给客户准备货款的时间，提前告知客户公司的最后结账日期，如没有办法一次性结清，需制定回款时间表和计划，对客户“晓之以理”，业务员也是一个小圈子，如延迟打款会影响客户的信誉和来年的合作，而且自己是要扣工资或者奖金的，给客户施加压力，让客户衡量利弊，如有必要，可以跟着客户一起下乡收款，协助客户回笼资金。　　　　4、打感情牌，“动之以情”，这是很多业务员的绝招，根据客户的爱好安排一些娱乐活动，如请客户吃饭喝酒，中国毕竟是个讲人情的社会，酒喝好了什么都好谈，我甚至听说过业务员在酒桌上让客户签字确认回款的事情，真乃“催款”的高手！　　　　5、“画饼充饥”，或者给客户描绘来年甚至是未来的合作远景，或者以来年公司优势产品的代理权为筹码，或者以来年的支持和承诺，让客户看到长远的合作发展之路，而尽快配合厂家打还货款，来年更加愉快地合作。　　　　6、“以赖治赖”，确实碰到没辙的客户，就是不打算给你货款想赖账的客户，除了公司层面的法律途径外，对于基层的业务员来说，为了回家过年的微薄奖金，也只能对客户“以赖治赖”了，赖在客户店里、家里，24小时跟着客户，和客户一起吃住，我只要回我的货款，否则我就赖上了，我身边很多这样的真实案例，最后就是这样迫不得已的逼着客户把货款都给业务员了。　　　　业务员是货款的第一责任人，迫不得已的情况下，威逼利诱，什么办法和手段都能想的出来，可谓“逼”出来的费尽心机，货款的催收也极大的考验着一个业务员的智慧和勇气，因为只有货款全部收回来了，这一年的销售才算是真正结束了。 &&&&&& 最后提醒大家，清收结账时，一部分业务员还是收取现金，建议及时存入银行，随身携带货款时，尽量不要到人员拥挤的地方凑热闹，行车一定要注意安全，在公交上千万不能睡觉，防止被扒、被贼盯上等意外情况发生，顺顺利利清收，快快乐乐领奖金！
坐沙发慢慢看，明日首页！
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确实是这样！楼主是催款高人！敬佩~
分析透彻，方法精准。
呵呵~看来我要及时还款啊~
实在实在，催款也要别出心裁
分析的很透彻
为什么 我都 是现金操作啊&&&& 经销商&&一般都会通知我&& 或我通知经销商 结款&&
做业务还能欠款，高人！
是得及时处理呀1
欠款现在是很多厂家困惑的问题，现在很多厂家都不再赊账了。
现款是趋势
市场就是这样
这真是一个悲剧！！！
学习学习，共同分享
还好，基本不赊欠
还有不到三分之一
贸易 现金为王 尽量现款
好过的日子&&难熬的年
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业务员利用便利挪用资金 多次催要拒不返还终被捉
16:40:00&&& '>作者：贾矿中 程树文 高静&& 来源：大众网
关键词： 滨州;博兴;业务员;挪用;资金
[提要]山东某化工厂新疆区域业务员自认为在新疆从事销售业务，与其公司相隔千里之外，公司对其监管难度大，遂利用职务便利私自挪用公司资金26万余元，经多次催要拒不返还，最终公司报案，公安机关依法立案将其上网追逃，不久便落入法网。
　　大众网滨州11月13日讯（记者 贾矿中 通讯员 程树文 高静）山东某化工厂新疆区域业务员自认为在新疆从事销售业务，与其公司相隔千里之外，公司对其监管难度大，遂利用职务便利私自挪用公司资金26万余元，经多次催要拒不返还，最终公司报案，公安机关依法立案将其上网追逃，不久便落入法网。
　　10月中旬，博兴县警方接到山东某化工有限公司报警后，迅速立案，并将其公司新疆区业务员葛某上网追逃。10月31日葛某被新疆昌吉市公安局绿洲路派出所抓获。11月6日，博兴县警方将葛某押解回博兴县。
　　经查，2011年葛某任山东某化工有限公司新疆区业务员以来，未经该公司允许，利用职务上的便利，多次采取私自调走货物卖掉和私扣客户返利的方式，将该公司资金共计26万元挪作他用，经公司多次催要拒不返还。后经审讯，葛某供述了2012年8月份其将从乌鲁木齐市客户盛某某处收回的货款用来偿还个人债务和消费的犯罪事实。
　　目前，犯罪嫌疑人葛某已被刑事拘留。
初审编辑：陈宏发责任编辑：宋静涵
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公司回款15万元,其中返利给业务员5个点,请问返多少钱?
提问者采纳
15万*5%=7500
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你妈把你养大真是辛苦了。
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贡献者：Przewlocka
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