（高级/资深（非管理岗）
中技/中专 / 工作经验不限 / 语言不限 / 性别不限 / 年龄17到24岁
（可接收应届毕业生）
江北区-观音桥
（重庆市江北区观音桥红鼎国际A座(大融城旁)35-11）
该职位已结束招聘
岗位职责：1、男、女不限，年龄17-24之间，未婚，有无经验均可，退伍军人优先；2、具备积极的学习态度和良好的应变能力；3、热爱，有很强的学习能力和服务意识；4、敢担当，能吃苦，勇敢，有一定的心理承受能力；5、负责辖区信息的收集;能适应短期或长期出差；1、公司免费提供住宿，带薪培训，老员工一对一带着跑,半年后买5险。2、薪资待遇:2400底薪+27%提成+奖金+免费培训+全额报销差旅费用+年度旅游咨询电话：023-&地址:重庆市江北区观音桥红鼎国际A座(大融城旁)35-11
我们是团队，绩效工资，全凭个人能力吃饭.&&&月收入：&&&目前人均工资：3800以上,&想拿死工资的勿扰&,只要个人能力完全胜任此份工作，并愿意跟随公司一起发展，公司会全力以赴培养你自主创业，做一个成功的老板。&本地人或者准备在行业长期发展的优先录用（频繁跳槽者勿扰、打算干一两个月的，最好不要浪费时间绕道走吧！暑期工、寒假工、短期工均不招请谅解)
重庆沃拼商贸有限责任公司
重庆沃拼商贸有限责任公司是一家大型企业，集生产销售一体化！
行业贸易/进出口,快速消费品(食品/饮料/烟酒/日化等)
规模50人以下
请输入您对该职位的疑问。比如所在地、年薪、福利等等，我会及时给您回复！期待与您合作。　　背着包包继续……　　老板您好：我是XXX公司的　　我比较忙 你下午来吧……　　老板您好……　　你明天来吧…　　老板您好:我带了样品 您看一下……　　嗯好，样式不错 价格表看下，打几折…　　感动 有木有，　　
　　背着包包继续……　　老板您好：我是XXX公司的　　我比较忙 你下午来吧……　　老板您好……　　你明天来吧…　　老板您好:我带了样品 您看一下……　　嗯好，样式不错 价格表看下，打几折…　　感动 有木有，？　　
　　我们质量好 您看看，折扣嘛3折 最优惠了　　太贵了，哦对了 铺货吗？　　……　　我们老板说了 不能欠款！　　那让你老板来跟我谈吧……　　今天下班了…　　
　　阴雨无阻 继续进行…　　
　　我不累，我在学习学习 家里指望我赚钱了 ，我是家庭栋梁，孩子在叫：爸爸粑粑 你什么时候回来呀……　　不懂行的 你产品卖点在哪里？你有什么优势呢？我为什么要买你的产品？付款怎么付？转账手续费厂里负责吗？　　你们反点多少？首批进货多少？以后补货多少起？广告怎么支持？你们派业务员过来协助吗？　　你们公司有多大？你们有多少业务员？你们注册资本多少？　　你们产品是什么材料做的？你们包装好看吗？　　最关键你们出来质量问题 怎么处理？　　你们质量保证金 压多少？　　
　　疯掉 有木有？　　卖点 想出来 有木有 快点 快点……　　
　　不然 怎么活？　　不管你 方案有木有，卖点有木有，市场问题 不停的涌出来……　　你好老板：我是XXX公司的，您看看样品……　　哎呀，你看和其他厂家样子差不多嘛，他们的好像比你的还好呢，　　老板我的质量好…　　呵呵，好在哪里呀？他的比你的便宜多了！而且他们还给派两个业务员去跑市场　　估计我稀饭都不想喝了　　因为这样下去 稀饭都喝不起……　　对着路边发呆 有木有　　
　　为什么书上学的东西 一点儿都用不上呢？　　
　　发布了图片　　　　
　　现在回忆 也有情景再现，先郁闷一下　　待续……　　
　　泪奔 泪流 销售市场 为什么那么牛……　　竞争激烈 何时休 ……　　任何市场 任何产品都是有难度的，但是 从我入行 我就没感觉到哪里难！　　我说了 这里是我学习的平台，不可能 赚到足够的钱，而且我定位为60天 就辞职　　既然是学习，那总要出成绩吧！　　什么优势都木有 找不到一个点 你如何撬动 销路　　这个点 在哪里 ？想啊想……　　
　　我也是好多失眠夜……　　
　　做一个业务员的最自己的最基本要求是什么？我做业务当初一直困扰我，没解决之前 我一直很纠结……　　不是命令自己多么多么的努力……　　我说的是基本要求，　　我在想：要赚很多钱吗？要学习学习经验？完成多少多少业绩？……　　一着急 火热的感觉有木有　　讲到 虽然我只打算着这里学习两个月的计划，一天没走 就要出成绩，哪怕是虚拟的成绩 也必须出来，如果这里做不好 换地方也不一定，计划可以休整，目标不能作废！　　
　　继续跑业务，　　
　　重复的说老板 我是XXX公司的.......　　一直这样是不行的，这个就像哑巴数豆子，有活干 没成绩呀！　　路牙石，成了我的办公桌，找个干净的地方坐下了，为什么选择路牙石坐着，而不去公园做长凳子 或者躺一会......　　首先告诉自己 这里是我的战场，第二这里的环境恶劣，做不出成绩 自己比讨饭的还不如，因为讨饭的坐在路边 还有人给小钱，而我坐这里 路人都不会可怜我 不会给小钱。。。。　　就是告诉自己 你现在 讨饭的都不如，赶紧想办法吧　　为什么大家不跟我谈 不跟我买呢？　　分析：经过奔波经历证明 行业竞争很激烈，我的产品没有任何优势，价格高 款型也一般，不欠款，质量优势在哪里 也是模糊的概念，说不出来　　
　　我的客户群在哪里，要想成交 ，　　第一找到意向客户，　　第二跟他签合同　　第三 要他汇款 三步就能成交 为什么那么难呢？　　
　　其他不管了，先解决 第一步：价格高　　分析：我的价格为什么客户说高，比我便宜的是哪些产品，是不是便宜的产品被抢购呢？如果不是抢购 那么这个产品也不能算便宜！　　我们同行 有木有比我价格还高的呢？比我贵的 是不是他们跟我一样 也卖不掉呢？如果他们能卖掉，而且比我贵，说明我的也不是很贵！　　得出结论 便宜的 没有被疯抢，贵的 产品 人家买的也不错，而我的介于中间价！　　执行方案，我应该吧我产品卖给 经营高品质高价位的商家，相比之下，我的就是便宜货了 很 优惠。。。。　　
　　意向客户 也就定位好了，不去跟卖垃圾货的比，因为我们产品不是一个档次，我去说话谈判的时候，我心理作用 已经对这样层次的店老板 鄙视了，我有底气了　　但是我还是会去拜访他们的，因为他们我不会作为重点开发，只是简单而过 算是一个信息收集点而已......　　专找 同档次 或者 近似 高价位的 店家为主要拜访客户，　　很快失望 又来袭击我了 又来欺负我了，　　
　　很快失望 又来袭击我了 又来欺负我了，　　因为客户说 比我贵的 他们乐意卖，因为他们是品牌，而我的品质再好，知名度不高！　　同志们，绝望了 有木有，想跳悬崖了 有木有　　跟我同档次的 说我已经有这样一个了，不需要了，　　同档次 竞争，他们几乎无需求.......　　垃圾货的 也不要我们的产品，他们说 太贵了 么销量 出货慢，　　俺想死的心都有了.......　　冰桶感觉有木有....　　
　　再坚强的人，估计灰心丧气 的心情肯定有，当然我也有 雾霾的感觉了　　路牙石 也坐不住了，因为真的没有人会给我钱，已经觉得吃个西瓜 已经很奢侈了……　　因为已经出来15天了，居然 一个词的收获都木有 　　这时候 真的连总结都没法写了……　　看贴的人 现在 心情 估计也感觉悲催了不是！　　真的 做不下去 因为实在是 抬不动脚步了……　　
　　这个月有一天 夜里，我儿子 三岁半，夜里12点半，发烧了，全身冷 发抖，对我身上挤：爸爸 我好冷，爸爸 爸爸好冷 你抱抱我…　　我摸摸不对劲，发烧了 我赶紧起床，体温计39度 我慌了 给儿子 穿厚一点衣服 摩托车带去 3公里多 医院，急诊 挂号，还好 打吊水，费用60元，不多吧……　　我第一次哭了……没有人看见我哭……　　因为我身上正好60元……　　我问自己 为什么？我不比别人傻，不比别人懒惰，为什么混成这个逼样！　　今天万幸，如果发生什么大事，我亲爱的 家人 要遭多大的罪，我是男人吗？我负起做父亲、丈夫、和做儿女的责任了吗？　　为什么 我连100元的备用金 都没有 　　想起我儿子 这事，回想 那天 夜里：爸爸我冷 爸爸 爸爸 抱紧我 抱抱我 我就想哭……　　
　　这个时候 你还觉得 做业务苦吗？儿子奶声奶气的打电话：爸爸 你什么时候回来呀　　爸爸你今天下午回来吃晚饭吗？　　
　　眼眶湿润的我 这次没有坐在路牙石了，去公园长凳了，因为 我想儿子了，那里有很多天真浪漫的孩子嬉笑……　　
　　也是在这个公园，我从孩子们身上 发现了销售公式 和销售秘籍……　　有买玩具的，开赛车的，有卖气球的……　　孩子们卖玩具 都挑自己喜欢的 而不是 我价钱高低贵贱，我恍然大悟……　　这是孩子们的喜爱和需求，卖给有需求的人……　　做业务，就算做需求……　　
　　你找到需求 基本不计小节，也没有了挑剔……　　也就是现在 大家没有明确定位的 所谓的 意向客户!　　再回想以前 我在学校摆地摊，卖冰棍 马上联想到 一套公式：全校有800多学生，每次下课 总会有 7-8个学生 来卖东西，放学和上学时候，会有20来个 卖我东西，　　我处在 固定人群团体中，每次只有1%左右的学生 消费几毛钱，而我一天下来，收入也还过得去……　　在团体中 我就不用跑路了，成交1%就能养活我了，而做业务，我们现在处于 团体散落 我们必须用最勤快的速度，拜访100个才行，这样就会有客户　　也就是1%　　初级阶段的销售：我们是卖需求！　　有个故事，把梳子成功卖给和尚，只证明说服力，可能需要一天时间会更久才能卖一个，　　要是把梳子卖给长头发的女人，一天可以卖很多，因为女性有需求，比较容易成交！　　记住：不要对没需求的生意 浪费时间，对没需求的 做好登记表，只能作为资源，这就是工作记录！　　
　　销售公式：　　你跑100个客户，至少有一个“意向”客户，　　100个“意向”客户会有一个成交的，　　所以初级业务：要勤快的去找有需求的客户！　　我就有过市场上 客户追着我 谈生意的例子：我由于要赶班车，刚巧经过市场 还有一点时间，我就去快速发发名片，走的很快 随口：老板在不在呀，我给你留一张名片，有没有应答，放下名片 我就走了，其中一家点 我一家走老远了，老板追出来喊：你不是做业务啊，你跑那么快干嘛　　不要以为 销售关键点找到了，让你更崩溃的事情 还在后面呢？　　我说了 这个只是初级阶段 只是拿到了进门的钥匙而已，钥匙的主人可未必是你哦～　　
　　接下来，需求有客户了，如何谈判呢，客户是衣食父母，工资提成公司做主！得罪哪一个 你都吃不了兜着走～　　我初步计划的时间，很快到了我要离职了，离职本来就在计划中了，我说过这里我是转不到钱的，这段时间 我签了两家合同，成交一家小单子……　　递上一份辞职信…　　想离职 有一万个理由，而且老板也不会留你 因为根本没效益呀 没客户 又不安定，他们认为留下了…还是要走的　　每个人都知道经验是积累出来的，但是如何积累经验，这个大家都有见解，但是 怎么确定 现在或者接下来要去工作内容 算什么，估计当初我们新人就不得而知了哦　　销售职业规划进入实质性的阶段了，已经辞职了……　　开始找工作了，有点小小经验，底气 充实了不少！　　为什么不在辞职前，找好工作呢？　　个人感觉 要么做好，要么不做，我认为我辞职后 去筛选 会更具备拼搏基础，也相当于把自己卖出去，开始推销自己……　　
　　开始网上搜索 同行业招聘信息，再筛选 工作地址，再筛选业务范围电话咨询……　　其中一家 在同上一家地址不是太远……　　但是表示并不急需招聘业务员……　　基本条件适合我工作……　　遗憾 有木有……　　决定先去这里视察一下 看看企业外景　　民营企业 大家都知道，不过还算可以 再大的公司 人家不一定要我　　门卫是老板的亲戚，很和蔼，攀谈知道 这里是刚搬过来2年，里面业务员没几位，不多…… 而且都是老板直接管理的，老板下午有时候不在，上午时间经常在……　　既然 说是普通 为主题，那么很多事情 我们都被设置门槛，没有文凭，跨越应聘门槛 我们就必须突破应聘“瓶颈” 用我们自己的方式 去敲门，…… 敲开我们踏入销售 第一关，把自己 销售给 企业老板……　　应聘起码的礼节 先电话预约，预约不成 只能登门等候了，我属于登门等候型，　　预约老板说忙，那我就在中午吃饭时间 去打听，老板是否在公司吃饭，　　门卫说，老板在吃饭， 被我赶上了　　我马上打电话：你好X老总，我是上次打电话应聘业务员的，我在您们门卫等，您吃完饭 可以谈谈吗？　　X总： 好吧 ！　　大约40分钟左右，有一群老板模样 从饭堂出来，我赶紧问门卫，哪一位老总，门卫指点人物，我赶紧跟过去，（因为路过门卫，根本没有找我的意思）　　X总你好，我是应聘的！　　好吧，你来聊聊吧！ 我这里能力不强的不要，很难能做长久的（看了X总 也被应聘人员受伤过）　　我尾随 而去，二楼 办公室 怯怯而坐，不过马上调整状态，准备谈判　　X总：怎么知道我这里呀？　　我：几天前 门前路过，觉得公司规模比较大，实例比较强，这样的企业有依靠，才能更好下定决心 做一番事业，因为我也是养家的人 不想工作换来换去的，只想认真做好一件事　　我继续：我之前 在同行业 XXX公司，做了半年多，签了两个合同，他们说跨区的不能做，有争执， 感觉还是换一家支持力度大的 好好做！.....　　我呢 态度呢也有点直，认为只要现金汇款款的 就能做，人家钱打过来 迟迟不能发货......　　(老板最喜欢 先打款，）　　X总：你觉得市场情况怎样，　　我：市场很大呀，现在这个产品技术 已经广泛应用，大家都能接受 都了解 不存在陌生，　　X总：我这里已经有结果业务员了，不想再招了，　　我一着急：我不是来做业务员的，　　X总：那你来干什么的？（旁边还有其他人 在笑）　　我：我是来做销售的，我有市场销售能力，我是来销售我自己，我跟你推销我自己，我推荐自己！　　X总:您不招业务员 其实也不是不想要，而是能力不知道，做一段时间 人员流失 公司肯定有损失的　　我来公司，不是想混日子的，我是寻求发展的，因为我必须创造价值，我的生活压力大，我的抱负要求也高，　　您别怕能力，您试用三个月，我达不到公司要求我自己走人，无需开除，　　费用 出差 我先自己垫付，第一次出差回来 您看工作效果，我第一个月我必须成交一单，我月底在报销费用，但是也不排除空手而归，第一个月肯定有难度，我下个月您在看成绩 给报销........　　三个月 没成绩，我一分不要 自动离职.......　　公司没有任何损失.......　　X总：那你图什么呢？　　晕倒！就这个 还不答应要我.......　　吐血 有木有.......　　X总：这样吧 今天我还有点事 明天再说吧.....　　做销售的 请记住，你是没有假期 没有固定休息时间的，晚上是谈生意的最好时光，凌晨是你最佳的思考阶段…　　
　　继续 接上面应聘话题；　　老板逐客令，只能先回去，走了也不忘说：您先忙，我也回去考虑一下，后天再来，谢谢　　自己也觉得回家 好好反思一下 要不要去重新找一家　　晚上，自己去一条僻静的路上 逛逛 思考……　　能不思考吗？生活所迫呀……　　纠结 ：老板也没直接说不要我做 是吧？…　　但是也没说要我呀！不是玩艺术推脱 让我自己知难而退消耗时间，我可耗不起呀……　　那后天再去吧，行不行 总要给个话吧，　　自己要不要做两手打算呢，这不是我风格，一般都是 事事有结果，不行再找 到也专心……　　分析：我就算再去其他厂家 也会类似吗……　　我自己马路上边走边想，我现在还有选择的余地吗？我不是要做销售吗！从辞职到现在差不多一年了，我究竟都做了什么，……大脑空白 一片茫然，我不是要挑战自己吗？　　发什么呆呢，快想想 该怎么办呢，现在招聘我这样的人 不多，我还要去人才市场吗？　　……%%$@”？￥～》～￥/-￥（&）@？　　我面朝 天空 突然语无伦次，是周星驰骂人的节奏吗……　　再想想 我可爱的儿子，想想老婆大人的默默支持，老妈妈那期待眼神……　　流着泪，唱着 ……　　在我心中 曾经有一个梦　　要用歌声让你忘了所有的痛　　灿烂星空 谁是真的英雄　　平凡的人们给我最多感动　　在没有恨 也没有了痛　　但愿人间处处都有爱的影踪　　用我们的歌 换你真心笑容　　祝福你的人生从此与众不同　　把握生命里的每一分钟　　全力以赴我们心中的梦　　不经历风雨 怎么见彩虹　　没有人能随随便便成功　　把握生命里每一次感动　　和心爱的朋友热情相拥　　让真心的话 和开心的泪　　在你我的心里流动　　在我心中 曾经有一个梦　　要用歌声让你忘了所有的痛　　灿烂星空 谁是真的英雄　　平凡的人们给我最多感动　　这个坚强的男人，要哭的节奏么……　　
　　不怕苦 不怕累，还怕工作这点罪，　　继续去这家应聘，再去谈谈　　不需要我 我起码也要弄清原因吧　　我不得不承认，更悲催的事情 还在后面，　　我想靠死缠烂打 靠诚心打动老总 想一切办法 进去　　老总 身体不好 市医院 住院了，出院一月后……　　这个你没办法了吧……　　谁有计策 解决这个问题，难道我要在等一个月？就算我等，最终会应聘成功吗？未必！　　哼！坚决在这里做了，我用结果来解决过程，我反过来做!　　结果我定了，解决办法 也就出来了，打听到老总住的医院 房间，然后我到公司 拿了样本 和报价书+一些样品，背上包 出发了，第一站 医院：买个果蓝等礼品，送去，他和家人也很客气的同时也感到意外！　　稍微寒暄一下，我就走了，我说：X总 您好好休息，我这几天 带着咱家的样品 去走走市场，希望自己能做点成绩出来，至于待遇什么的 等我有成绩 了。你以后上班了 我们再谈，您歇着 我先走了！　　他们 用满意的眼光，诧异的看着我， 但是也拒绝不了我，因为我真的 没给他们带来任何风险，就算没成绩 他们也没损失，　　开始出差 计划15天内 出第一单，　　详细计划……?待续～　　不出单子，我还有退路吗？我已经是 业务敢死队 我是销售特种兵～　　光喊着励志 也不行啊！要有实质性行动呀!　　第一个问题，出差往哪儿去呢　　第一问题 出差去哪儿呢？　　因为没限制区域，我就从苏州 往北 一个城市一个城市的走吧！　　
　　第一站 无锡　　因为是建材 必须先去建材市场吧，可是我根本不知道市场在哪里 ？城市这么大，车站附近去问问 也不一定有人知道那么多！　　就算告诉我了 我也未必能知道 打的仕 我打不起　　我也耗不起时间，时间就算发费，虽然时间就是金钱，对我来说 时间就是 罚钱　　站在车站广场 迷茫感觉 有木有　　不能总站着想，更不能 凭毅力不怕苦而且傻干　　行动：买了一张无锡地图，不管东西南北 有路就向前走 步行……　　附近肯定有类似建材或五金店，递上名牌 ：你好 我是Xx产品 XX公司的请问 无锡建材市场或装饰城 在哪里？　　店主：不好意思 我是做机电的 我也不是老板 而且刚到这里 不太清楚哦！　　你好 那机电市场在哪里呢？　　店家：我就去过一次 不知道呢，　　哦，那好 大概在哪个方向？　　他指了指方向，　　我谢过之后 选择公交车 大致方向正确 上去开始寻找大致方位在下车　　在车上 坐在前面 容易观察 及时下车　　大约行驶7-8个站 看见路边有连续 不远 经销商店 能看到做我们同类产品，赶紧下车…　　你好老板，我是XXX公司的，第一次来无锡 请问建材市场在哪里，…　　哦，你是要去哪个建材市场呢？　　我：有几个吗？　　有的 ，好几个呢！　　我：那做我们这个产品的 哪个市场比较多呢？　　每个市场都有的，不过在XXX市场比较集中些……　　我拿出地图，请问在地图上哪里呢？开始标识 ……　　谢过之后，开始询问 公交线路……　　很快到了市场，感觉不一样，比以前小城市 这里专业多了，规模宏大……　　计划先走一圈，快速的浏览一下 同行业的产品 这里都是哪些产品（看广告牌）　　大小代理分布情况 比较有实力的哪几家……　　第二步，开始 对目标客户拜访，您好，我是XXX产品，直接了当 表达自己是干什么的，人家又不熟 咱少废话……双手送上名片，　　老板也很直来直去：我不要！　　拿取老板桌上他的名片说：老板我拿个名片吧！　　尽量不要商量的口气 给一张名片行不行！　　但是可以谦卑 人家不反感就行，因为下次 可能还会来　　没时间更新～　　插播 值得思考的故事　　一哥们晚上酒后驾车，遇到交警查车，哥们推开车门撒丫子就跑，交警没有追上。这哥们边跑边给老婆打电话，让老婆马上报警，说家里车刚刚被盗。 第二天，车辆找到，带着锦旗及感谢信去交警队取车，现场气氛热烈祥和，哥们握着交警同志的手，激动万分。交警同志说，这都是我们应该做的，昨晚那小子跑太快，一看就知道是偷车贼。 实践证明:　　这世道，不创新就只有死路一条啦！　　插播 学习内容　　只感慨 不学习是不行的，～　　营销与销售的区别　　1）销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住；　　2）销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客！　　【营销队伍中的"兵、将、帅"】　　1）兵：下等兵见客户,只谈产品,这是推销；普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售；上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销；　　2）将：与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销；　　3）帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客，顾客感动感恩，这是赢销。　　【销售顶尖人员的7个小习惯】　　1）不要说尖酸刻薄的话；　　2）牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯；　　3）尝试着跟你讨厌的人交往；　　4）一定要尊重顾客的隐私；　　5）很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在；　　6）勇于认错，诚信待人；　　7）以谦卑的姿态面对身边的每一个人。　　【顶级销售人员的6个人格特质】　　1）主动积极，永不放弃，提高成功机率；　　2）同理心，察觉客户没说出口的需求；　　3）正向思考，挫折复原力强，修正再出发；　　4）守纪律，做好简单的小事，累积成卓越；　　5）听多于说，先听后说，提出对的问题；　　6）说真话，重承诺，不说谎，不夸张。　　【销售的八个更重要】　　1）找到顾客重要,找准顾客更重要;　　2）了解产品重要,了解需求更重要;　　3）搞清价格重要,搞清价值更重要;　　4）融入团队重要,融入顾客更重要;　　5）口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;　　6）获得认可重要,获得信任更重要;　　7）达成合作重要,持续合作更重要;　　8）卓越销售重要,不需销售更重要。　　【成功销售的7个关键能力】　　1）Study学习能力；　　2）Understand观察能力和理解能力；3）Communicate沟通能力；　　4）Confidence坚定的信念；　　5）Ethics品德能力；6）Selection选择；　　7）Solid Result业绩能力。　　【业绩猛增的5类销售人员】　　1）导师型：靠智慧吃饭的带队者；　　2）斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战；　　3）警官型：有极高的忠诚度；　　4）自信型：没有“不可能”；　　5）事必躬亲型：有强烈的责任感。　　【销售三境界】　　1）围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力；2）维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系；3）为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。　　【乐观销售更容易接近和打动顾客】　　1）乐观的人发现工作和生活中的真善美，到哪里都是“阳光使者”；　　2）销售就是信心的传递和信念的转移；3）乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验，更容易跟你交往和敞开心扉；　　4）乐观的销售更能战胜挫折,发现事物积极一面　　
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　　顶一顶,希望可以与楼主成为好友,
　　方便的话楼主,刘个QQ.想请指点指点人生.
　　感谢楼主！文章朴实感人至深！
　　市场不熟 不必恋战，接着去下一家，重复着台词，收取名片，店家都婉转或直接表达 不需要我的业务产品……　　也在我意料之中……　　很快一个市场跑完了，再去哪儿呢？　　分析：其他市场在哪里 快速找到，建材市场里有很多拉货的三轮车师傅，他们肯定穿梭各个市场之间……　　师傅你好：请问其他地方还有建材市场吗？　　师傅很热情，旁边又来了几位师傅 七嘴八舌的 各自说路线和建材市场地址，我赶紧拿出地图 标记，师傅们很热情 连公交线路也标出来了……　　
　　按照地图方位 赶紧去附近市场吧……　　咱走，去看看有什么结果呢……　　一圈下来 天色以晚，除了收到一把名片，其他一无所获……　　
　　大家陆续下班 随便吃了快餐，找个旅馆住下，一身汗水 加疲惫 想早点休息？门也木有，写总结：拿出一沓名片，把自己标注的客户实力，经营品牌，客户意向，和主要客户分类，哪些老板没见到的，还有客户需求 分类记录 标注、，把自己认为主要的手机号输入手机储存……　　完事了吗？ 没有，手机开始编辑短信模板：你好：我是生产XXX产品，XXX公司，诚招加盟代理，群发一通，　　可以休息了吧 这些事做完差不多晚上9点了，不可以！拿出地图，明早去哪儿啊？　　要做好明天从早上到晚上一天业务路线计划……　　
　　半个小时 完成计划，去洗澡洗衣服，差不多夜晚十点……　　躺床上，发呆 让脑袋放空10分钟左右　　看到这一条的朋友试试 脑袋放空的感觉 很舒服 技术活，看看能放空脑袋吗？　　十分钟 差不多了，状态好的话 20分钟，　　拿出书 我每天最多每天2小时学习时间了……　　因为我需要从书中找答案，这个时候 我已经没有更好的老师了……　　因为我在找答案 所以根本不会有睡意 我早已习惯了，而不是坚持～　　
　　我有动力呀！有时候超过夜里1点也很正常呀！　　就像现在写职业叙述，我知道我这么写，对于高手我在写笑话，对于新手我在写神话……　　本来想抒发记忆，发现对新手有参考意义，而且我的过程 不能跳级写，这里才刚写业务初级阶段……　　就像现在写职业叙述，我知道我这么写，对于高手我在写笑话，对于新手我在写神话……　　本来想抒发记忆，发现对新手有参考意义，而且我的过程 不能跳级写，这里才刚写业务初级阶段……　　
　　我每天晚上也差不多夜里1点睡觉 不觉得困呀，但是我还是强迫自己睡觉，因为晚睡 并不是早上不起床的借口……　　
　　想追求做业务安逸的，看到这里 基本可以不用再往下看了哦……　　因为后面叙述 会比前面更辛苦，更需要学习10倍的容量……　　如果感觉工作累，那是方法有点不对！　　心情决定事情，方法决定效果，行动决定结果，经历积累成果！　　
　　唐僧为什么能够经历九九八十一难，因为他们心里只有一个目标：向西....　　他们师徒矛盾多多，不管矛盾如何 甚至孙悟空不再随行 唐僧说：向西......　　师徒四人 性格各异，各位对号入座吧！您是师徒四人中的哪一个替身呢？　　虽然 不管是哪一位 最终都修炼成佛了！问题 你身边是其他三位师徒吗？　　如果不是在这样的团队，那么你就要有唐僧的领导能力，要有猴哥的七十二变腾云驾雾，要有沙增的厚道和忠诚，要有猪八戒的装疯卖傻！　　第二天 按照上班时间 准时起床，准备行动，7点起床　　现在业务员出差睡到9点的有木有，举手！反正经历老板看不到，睡觉！我出差我做主！　　
　　这类人这样想法：市场没那么早开门，10点到也不晚，去早了没人！ 这个想法的举手！　　
　　我早上七点起床，洗漱完毕 走到公交站台，最快捷的 也差不多八点了，还有公交上时间，到市场起码9点左右，就算你住在市场边上，也不能睡懒觉，不出去 也要起床，因为这个事工作》。。。。　　一旦自己有借口，那么接下来的执行力 就下降了！　　至于谁睡到几点 那是你们的权利，我走了 ，已经在公交车上了，　　
　　亲们，乘车也是有技巧的，车上 不能低头，不能玩，而是 扫描车外路边，很多潜在的大客户，不一定都在市场里，城市那么大，你一个人 想两天就扫描完毕 是不可能的，所以每一条线路，都要做笔记，手里准备好纸笔，因为比一定你马上能下车，你必须快速几下 他们的电话号码和站台方位，便于自己找回来，或电话联系！　　乘大巴车 的睡觉兄弟有木有 举手！ 不能睡觉的，一个不安全，而且特别是在进城市，城乡结合部 很多大客户存在，被你错过了。。。。。　　这个也是细节。。。。。　　更有很多人住在城市1个月多 也没成果 那是在干吗呢，　　太阳出来我爬山坡， 爬过了山坡我想唱歌，　　歌声飘给我客户听啊 　　听到我歌声他把脚跺 　　　　春天里又出差 　　我和客户呀把手牵 　　又到了市场我走一遍呐 　　看到了满是我的货 　　　　我嘴里头笑的是呦啊呦啊呦 　　我心里头美的是啷个哩个啷　　很快两天过去了，没有什么收获，笔记本 也画的差不多好多页，这个也不是办法吧！　　我计划的15天出单，已经过去两天了，而且是在一个城市晃悠着，每个城市两天才走完，得到了什么结果呢？客户资料和线路分布图！　　既然是这个结果 我可不可以 效率在高一些呢，　　开始细算时间使用率：第一天来早上乘车，虽然距离很近，但是也耗费了我大半天时间，在车上，进入城市无厘头 耗费个把小时，其实我只有一天半都不到的时间，加上路程和公交车，起码又去了半天时间，真正在市场 也只是用了1个小时时间，4个市场走完，两天里只有4个小时在工作，不算不知道 突然毛驴了！　　每天只有两个小时 在跑业务？？？？ 我在问自己，而且很忙很忙了！　　不行滴，这样不行滴，　　初级阶段 我不善于死缠烂打，开始跑量 区域夸大扩大，晚上乘车 达到住宿，白天都用于跑业务，区域规划完成了，　　新问题又出来了！　　有需求的客户，有健谈的客户，有专业性客户……　　行业的产品技术性问题，产品知识 ，同行业对比 质量比 性价比 材质 生产工艺……　　好像这些不是我们范围内的事情 ……　　谁来教你 ？哪里有时间去学习，才发现公司的资料画册 需要很好的阅读一下……　　比起上一家的经历好像没这些问题呀…,　　公司所有资料都详细阅读一遍 总算知道产品是怎么回事了……\　　我知道这远远不够，顾客是最好的老师 ，同行业的资料我也收集一些 继续学习……　　既然是草根业务员，咱也不装老资格 ……　　说了那么多，到底怎样找到成交客户 这个是关键呀！　　那还要从目标开始计算！　　虽然打算15天出第一单，那么交易金额是多少呢？　　还要从我今年的最低标准计算，以前上班每年有4万多工资，做业务本身是想挑战高薪高收入，第一年没经验，但是我起码把我上班工资赚回来 我今年算保本了，　　目标4万～　　按本行业 最低工资+提成=1200元/月+3%　　也就是说 今年起码100万业绩 我才能达到我的收入目标（行业内业绩实际更高）　　分析：100万年业绩，如果找10个客户 一年销10万 就够了，　　一个客户年销10万，也就是月销量8千即可，　　如果一个店家 一个月真的只能卖出8千元 估计他们房租费都不够 他们喝西北风去？　　这个目标很实际 能完成～　　由于渐进式 我不可能一下子有10个这样的客户，那么我必须每个月进两个客户，　　这样算下来 每个客户起步8千元货款！　　第一个月完成8千X2户=1万6　　第二个月完成8千X4户=3万2含上月老客户，　　第三个月完成8千X6户=4万8含上两个月的老客户，…　　累计到最后一个月需要完成19.2万元￥　　全年合计业绩120万元，这个计划基本完成任务，而且压力不大，　　计划完毕，实施～　　按照我的8千元标准，在市场里的大户，根本不会跟我做这个磨磨唧唧的生意，就算做了，也是不成气候的 无发展客户，因为大市场里面 每户之间竞争也很激烈，　　大市场里的货 都到哪里去了了呢？还是分销出去了，而且他们要加价销售，我就去二级市场吧，肯定有碗饭吃，.......　　果然，市场外围的二级经销 对我的产品很有兴趣，都乐意交流，价格也能接受，问题有出来了，太小的客户 发货量成问题！　　实际 到哪里都有难度，完成第一单是我的任务，苏州出发 一路向北，每天走马灯一样，拜访客户，我的信息量越来越多，得到的反馈信息 也是越多！专业知识不多 如何是好？　　如何成交第一单：　　话说时间很快过去了，我已经江苏走到了山东临沂，据我所知 本行业临沂市场最难做，低端产品满街都是，本地生产厂家及作坊式生产 更是数不胜数，但是我久闻市场规模以及市场覆盖周边范围很广，　　明知山有虎偏向虎山行，三碗不过岗 我喝10碗，怕什么？　　我这几天总结以前的经验，知道我的人太少了了，就两只脚走路，如何扩大范围，我已经不在去店里寻找了，因为他们根本不理我，有的老板都不在 你找谁谈去？　　编辑短信内容：公司名称+主要产品，开始边走边发短信，门面广告上面就有手机号，名片都不去拿了，3-5个号码一发送........　　我刚发完 3组短信，电话铃声响起：　　喂！你好，你是XX厂家吗？　　我：你好 我是，请问你哪里呀！　　哦，我是临沂的，你有时间来临沂一趟吗？　　我：你好 我就在临沂，　　哦，你在哪里 你过来一下吧，我在XXX市场　　我：我就在这个市场呀！　　那么巧啊，我在市场1086号，你过来我们谈谈，　　我：好的我找一下 马上过来！　　就在我隔壁不远的街道，3分钟 就到了，　　我：你好老板 我是XXXX公司的　　老板：我现在忙 你稍等一下！　　晕！不过 还是等着，大约15分钟 过后......　　老板：你们产品怎么样！　　我：你好老板 我带样品了，您先看看！（我拿出样品）　　老板：质量怎么样？　　我：老板 您看做工 再说了 我们公司也不是小公司，是要长久发展，质量肯定第一位！　　老板：价格 怎么样？　　我：老板 这是报价书，您算一下，给您最低折扣优惠价！　　老板：价格不便宜哦，　　总共交谈5分钟，老板说 ：你留下名片，需要我会打你电话的！　　拔凉拔凉 感觉有木有......　　这个市场 是本行业最专业的市场，市场没走完 继续........　　一圈转完 开始实地拜访，终于有一家问我：你是厂家 还是代理商？　　我：你好 我是生产厂家，　　哦，正好我这里也需要在找一个产品！　　我笑笑说：我的价格 肯定比你的贵，　　店家：我就是要一个 品质高端点的档次，看看你的是不是合适！　　拿出样品 开始报价！　　店家：能便宜点不？　　我：最低价！　　店家：好 ！价格我能接受，铺底多少？　　我：对不起 老板，我们不欠款的！　　店家：先别那么急回答我，回去跟你们老板商量商量！　　有点伤心地，虎山没打，一天过去，悲伤之余，欣喜来临！　　之前走过的地方发的名片，这十多天加上短信300多条，开始有信息反馈，第一个跨区电话打过来，常州 那边来电要求面谈！　　顾客就是上帝，时间还来得及，车站上车 返回江苏！　　班车刚开动10分钟，临沂电话：你刚才来我店里的1086号的店铺，你在哪里过来我们在详谈一下，囧囧了，这么巧！　　我：不好意思老板，我已经在车上了，　　老板：你走了啊！那么快呀！　　我：要不我马上下车 在过来！　　老板：不用了 不用了，其实也没什么大事！电话里说说吧，你价格能不能便宜点！　　我：不能哦！最低价了！不能跟你市场里面的便宜货比！真的不好意思！　　老板：好 那就这样吧，我先给你报点货，不多你先给我发过来吧！　　我：你好，我们老板说了 要先打款才能发货！　　老板：那好，我也不为难你，单子报给你 你先算一下，我把钱打给你！　　记下 第一单：　　因为我没真正入职，所以除了价格之外，我根本不知道该如何 回答客户，　　按照订单 自己计算！　　笔记本里 列单计算，计算结果 对于店家来说 真的不多，6千多元，　　跟公司要一个账号，转发过去，前后大约30分钟！客户来电 钱已经汇出，请查收！　　对厂家 也是不起眼的的单子，可能是公司鼓励我吧！很爽气的 帮我把货发了！　　
　　到达常州已经很晚，第二天一早 赶往市场！　　如约见面！到店里以为走错了，此店家根本不是这个行业的，店主说，是从其他朋友那里拿到我的名片，他弟弟在丹阳正在找产品！　　赶往丹阳........　　丹阳距离常州不远，很快就到了，店家不在建材市场，在XXX路，不是很大，但是他说要代理，　　问我公司规模，问了产品材质 技术（我已经学的差不多了，大概能流利的表达行业知识了）　　他说：你业务慢专业的（夸我了），我想做这个地方代理，你们有什么要求！　　不会吧！我变成上帝了！！！！！　　我：这样的，公司规定 首批进货必须10万元以上（当初我根本不知道规则，感觉10万很多了）　　店家：这样 ，首批5万，全款我一分不欠！（好爽，遇到土豪了）你商量一下，不过我要去你们公司看看，　　我：那好这样吧！今天去吧，我也出差10多天了！您哥哥打电话 马上赶过来了！我也要回公司了!您看今天有时间吗？（趁热打铁）　　店家：好吧！我把车子保养一下，马上出发！　　狗屎运 有木有.......　　
　　顶一个
　　2小时30分钟 到公司！当然我也电话通知 还没出院的老总，安排公司另一位领导出面接待！　　我当即在领导背后说：领导如果客户问我在公司工作多久了，您就说一年多了，千万别说我刚开始！　　喝茶 聊聊家常，倒是没说生意的事情，去车间参观一圈，我全程陪着！当心客户乱问其他问题！我好接下来话茬！　　返回办公室 客户第一句话：如果我进5万元货，明天能发吗？　　晕倒：我自己也是第一次考察公司，才知道公司根本没有多少库存！外强中干！　　还好 领导说，3天 发出！　　客户：这样吧，我先付2万定金，剩下三万 货到付款！（牛叉的同时 我又担心）领导同意了！　　刷卡完毕，客户说：我还有事 先回去了！尽快发货吧！　　到此为止，好像做生意也没那么难哦　　客户走后，我也好好的审视一下 我全心想进入的公司！　　才发现 很多很多的问题，诸多的问题 就不提了.......　　，跟自己想要的 差的太远了.......　　俩单已经达成了，还想干嘛，瘦死骆驼比马大！　　养活我没问题..........　　业务上成交才是硬道理，　　别管眼前这些生意将来做的怎么样，哪怕流失了 至少眼前给你做了算是最大的贡献，　　别以为到这里 好像业务讲完了，好戏还在后头呢！让你为难的事情多的去了，　　我将的是到总监 不是讲业务员起步　　做到经理人，在到总监，过程肯定曲折，会做业务的高手 未必能做到总监！真正做到总监 未必是药到病除！　　业务是起步了，业绩历程 曲折的故事，也拉开序幕.......　　因为不可能 都一直让你走运，业务是有瓶颈的 如何突破 很多业务员 都在这里折腰了！　　其实现在总结起来 也不是我当初走运，而是 尽最大努力 发出最多的信息量！　　乔吉拉德（有名的汽车销售冠军）一段演讲：　　他在演讲现场 大把大把的撒名片　　名片满天飞：向每一个人推销　　　每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。　　　　乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。　　简略过，送货丹阳 现金肯定收到了，这个月自己的计划完成了，　　安心吗？真心的说，危机更大了！下个月你能保证自己还有这个狗屎运吗？　　能保证下个月两个客户 也送上门？　　很多业务兄弟 看到这里 感觉完成计划 该松口气了！甚至牛逼风风了！或者 心想自己多厉害，多么有经验，也该适时地谈谈条件了.........　　几乎一半的业务员 牺牲与这个初级阶段，是过高估值自己，是高调扼杀了你的财路........　　★出了头两单或三四单的 业绩上不去的举手！ 不举的 不要往下看！因为你还没战胜自己心理！　　我对自己的实际要求是年业绩500万年销售额！才能满足我初步要求，超10万年薪！最低标准，不然我还来干销售干嘛！　　接下来谈谈 如何逐步完成自己 年业绩500万计划（第三年完成这个数字）三年累计900万！　　当然这个数字 还不能说明就能做总监！总监的目标 必须3000万以上（因为很多老资格民营企业都停留在万营业额！ 　　自然是公司的才子，总管，起码要完成公司一半以上的业绩才能马马虎虎的生存下去！　　接下来 还有更多的细节需要写，这个阶段的内容，基本上把业务员和业务经理 界限点 区分开来了........　　对号入座........　　晚安 待续.....　　有高手 朋友希望也不惜赐教 让在下也再接再砺 好好学习！　　互相带动，无需保守，市场永远是后浪推前浪........　　
　　肯德基创始人的故事　　有一个人，一生中经历了1009次失败。但他却说：一次成功就够了。　　5岁时，他的父亲突然病逝，没有留下任何财产。母亲外出做工。年幼的他在家照顾弟妹，并学会自己做饭。　　12岁时，母亲改嫁，继父对他十分严厉，常在母亲外出时痛打他。　　14岁时，他辍学离校，开始了流浪生活。　　16岁时，他谎报年龄参加了远征军。因航行途中晕船厉害，被提前遣送回乡。　　18岁时，他娶了个妻子。但只过了几个月，妻子就变卖了他所有的财产，而逃回娘家去了。　　20岁时，他当电工、开轮渡，后来又当铁路工人，没有一样工作是顺利的。　　30岁时，他在保险公司从事推销工作，后来因为奖金问题，与老板闹翻而辞职。　　31岁时，他自学法律，并在朋友的鼓动下干起了律师行当。一次审案时，竟在法庭上与当事人大打起出手来。　　32岁时，他失业了，生活非常艰难。　　35岁时，不幸又一次降临到他的头上。当他开车路过一座大桥时，大桥钢绳断裂。他连人带车跌到河中，身受重伤，无法再干轮胎推销员工作。　　40岁时，他在一个镇上开了一家加油站，因挂广告牌把竞争对手打伤，引来一场纠纷。　　47岁时，他与第二任妻子离婚，三个孩子深受打击。　　61岁时，他竞选参议员，但最后落败。　　65岁时，政府修路拆了他刚刚红火的快餐馆，他不得不低价出售了所有设备。　　66岁时，为了维持生活，他到各地的小餐馆推销自己掌握的炸鸡技术。　　75岁时，他感到力不从心，因此转让了自己创立的品牌和专利。新主人提议给他1万股，作为购买价的一部分，他拒绝了。后来公司股票大涨，他因此失去了成为亿万富翁的机会。　　83岁时，他又开了一家快餐店，却因商标专利和人打起了官司。　　88岁时，他终于大获成功，全世界都知道了他的名字。　　他，就是肯德基的创始人——哈伦德·山德士（Colonel Harland Sanders）。他说：人们经常抱怨天气不好，实际上并不是天气不好。只要自己有乐观自信的心情，天天都是好天气。　　
　　世上最感人的故事,看了谁都会哭　　这是一个朋友讲给我听的，听完后我也忍不住泪流满面。也许亲情地是这个世界上最长久的感情了……　　我的家在一个偏僻的山村,父母都是面朝黄土背朝天的农民。　　我有一个小我三岁的弟弟。有一次我为了买女孩子们都有的花手绢, 偷偷拿了父亲抽屉裏5毛钱。　　父亲当天就发现钱少了,就让我们跪在墙边,拿著一根竹竿,让我们承认到底是谁偷的。　　我被当时的情景吓傻了,低著头不敢说话。父亲见我们都不承认,说那两个一起挨打。说完就扬起手裏的竹竿,忽然弟弟抓住父亲的手大声说,爸,是我偷的,不是姐干的, 你打我吧！父亲手裏的竹竿无情地落在弟弟的背上、肩上，父亲气得喘不过气来,　　打完了坐在炕上骂道：“你现在就知道偷家裏的,将来长大了还了得？我打死你这个不争气的。”　　当天晚上，我和母亲搂著满身是伤痕的弟弟，弟弟一滴眼泪都没掉。　　半夜裏，我突然号啕大哭，弟弟用小手捂住我的嘴说，姐，你别哭，反正我也挨完打了。　　我一直在恨自己当时没有勇气承认，事过多年，弟弟替了我挡竹竿的样子，我仍然记忆犹新。　　那一年，弟弟8岁，我11岁。　　弟弟中学毕业那年，考上了县裏的重点高中。同时我也接到了省城大学的录取通知书。　　那天晚上，父亲蹲在院子裏一袋一袋地抽著旱烟，嘴裏还叨咕著，俩娃都这麼争气，真争气。　　母亲偷偷地抹著眼泪说争气有啥用啊？拿啥供啊？　　弟弟走到父亲面前说，爸，我不想念了，反正也念够了。　　父亲一巴掌打在弟弟的脸上，说，你怎就这麼没出息？我就是砸锅卖铁也要把你们姐俩供出来。　　说完转身出去挨家借钱。　　我抚摸著弟弟红肿的脸说,你得念下去，男娃不念书就一辈子走不出这穷山沟了。弟弟看著我，点点头。　　当时我已经决定放弃上学的机会了。　　没想到第二天天还没亮，弟弟就偷偷带著几件破衣服和几个乾巴馒头走了，在我枕边留下一个纸条：　　姐,你别愁了，考上大学不容易，我出去打工供你。弟。　　我握著那张字条,趴在炕上,失声痛哭。　　那一年，弟弟17岁，我20岁。　　我用父亲满村子借的钱和弟弟在工地裏搬水泥挣的钱终於读到了大三。　　一天我正在寝室裏看书,同学跑进来喊我,梅子,有个老乡在找你。怎麼会有老乡找我呢？　　我走出去,远远地看见弟弟,穿著满身是水泥和沙子的工作服等我。我说，你怎和我同学说你是我老乡啊?　　他笑著说，你看我穿的这样，说是你弟，你同学还不笑话你？　　我鼻子一酸，眼泪就落了下来。我给弟弟拍打身上的尘土，哽咽著说你本来就是我弟，这辈子不管穿成啥样，我都不怕别人笑话。　　他从兜裏小心翼翼地掏出一个用手绢包著的蝴蝶发夹，在我头上比量著，说我看城裏的姑娘都戴这个，就给你也买一个。我再也没有忍住，在大街上就抱著弟弟哭起来。　　那一年，弟弟20岁，我23岁。　　我第一次领男朋友回家，看到家裏掉了多少年的玻璃安上了，屋子裏也收拾得一尘不染。　　男朋友走了以后我向母亲撒娇，我说妈，咋把家收拾得这麼乾净啊？　　母亲老了，笑起来脸上像一朵菊花，说这是你弟提早回来收拾的，你看他手上的口子没？是安玻璃时划的。　　我进弟弟的小屋裏，看到弟弟日渐消瘦的脸,心裏很难过。他还是笑著说 ，　　你第一次带朋友回家，还是城裏的大学生，不能让人家笑话咱家。　　我给他的伤口上药，问他，疼不？他说，不疼。　　我在工地上，石头把脚砸得肿得穿不了鞋，还干活儿呢……！　　说到一半就把嘴闭上不说了。　　我把脸转过去，哭了出来。　　那一年，弟弟23岁，我26岁。 |　　我结婚以后，住在城裏，几次和丈夫要把父母接来一起住，他们都不肯，说离开那村子就不知道干啥了。弟弟也不同意，说姐，你就全心照顾姐夫的爸妈吧！咱爸妈有我呢。　　丈夫升上厂裏的厂长，我和他商量把弟弟调上来管理修理部，没想到弟弟不肯，执意做了一个修理工。　　一次弟弟登梯子修理电线，让电击了住进医院。我和丈夫去看他。　　我抚著他打著石膏的腿埋怨他，早让你当干部你不干，现在，摔成这样，要是不当工人能让你去干那活儿吗？　　他一脸严肃地说，你怎不替我姐夫著想著想呢？他刚上来，我又没文化，直接就当官，给他造成啥影响啊？　　丈夫感动得热泪盈眶，我也哭著说，弟啊，你没文化都是姐给你耽误了。　　他拉过我的手说，都过去了，还提它干啥？　　那一年，弟弟26岁，我29岁 。　　弟弟30岁那年，才和一个本分的农村姑娘结了婚。　　在婚礼上，主持人问他，你最敬爱的人是谁，他想都没想就回答，我姐。　　弟弟讲起了一个我都记不得的故事：　　我刚上小学的时候，学校在邻村，每天我和我姐都得走上一个小时才到家。有一天，我的手套丢了一只，我姐就把她的给我一只,，她自己就戴一只手套走了那麼远的路。回家以后，我姐的那只手冻得都拿不起筷子了。从那时候，我就发誓我这辈子一定要对我姐好。　　
　　话接 第一个月用了20天完成计划！公司老总也电话打过来了，表示赞许 说我满辛苦上进，让我把车票去财务报销，　　我根本不知道怎么整理，一把票据放财务，他们根本不收，乱七八糟 怎么报？　　新手有没有遇到过……　　学习，什么都要学！　　从报销开始 才知道 财务报表也是必经之路……　　虽然不懂财务，但是要知道流程……　　这个还不算什么，渐渐了解公司情况了，什么都不完善，跟我想像的 差距太多了，不规范到极点了，出库开单都没专人负责……　　仓库根本没几样库存，在生产的都是老客户的加工产品……　　生产不规范。人员责任心明显不足…,　　生产不规范。人员责任心明显不足…,　　也正是这些不完善 给我间接的创造了全方位的学习空间～　　看了富豪发家史 感悟！　　一个人 30岁之前能做老板的 不多，丛书中学到了关键的一点：30岁之前学，30岁之后用，男子30而立，30岁不一定是立业，我们起码要立志吧！　　我起步比较晚，我已经30了，什么也没有！那我就推后5年，35岁之前边学边用，35岁之后用为主！　　之前自认为 我什么都不怕就能闯荡销售了，原来还有那么多的未知数……　　不过自来之，即安之！箭已离玄 没有回头路了……　　坚定不移的决心，不撞南墙不死心，撞了南墙 翻过去！　　开始了解公司人物 背景，给以后的推销说辞自找亮点……　　生活是最好的老师!　　拉面说：想成功，得有人拉一把。饺子说：脸皮不能太薄。窝头说：还是留个心眼好。虾说：大红之日，便是大悲之时。油条说：不受煎熬，不会成熟；总受煎熬，会成为老油条。这就是人生，成功的路上离不开贵人的帮助，名师的指点，朋友的理解，小人的刺激，家人的支持。人生不易，且行且珍。　　今天大家来讨论一个话题吧！　　这里是销售吧！进来的都想销售交流！　　★请问自己为什么选择做销售？做销售的初衷是什么？　　大家都发表一下自己的意见哦！　　
　　《你在忙什么》肖剑　　阅读：-04 19:27　　标签：杂谈　　《西游记》是我国四大古典名著之一，其讲述的唐僧西天取经的故事在中国可以说是家喻户晓。我们也知道，历史上确有此事，唐朝玄奘大师力尽千辛万苦去印度取回佛经。但我们今天不讲神话，而是要讲一个与唐僧取经有关的寓言故事。　　唐僧前往西天取经时所骑的白马本是长安城中一家磨坊里的一匹普通的白马。此马本亦无什么出众之处，只不过一生下来就在磨坊里干活，身强体健，耐苦耐劳，且老老实实，从不捣乱。玄奘大师想，西天路途遥远，去时要当坐骑，回来时要负责驮经书。况且自己的骑术又不是很好，还是挑选一匹老老实实的马吧。选来选去，就把这匹磨坊里的普通白马给选上了。　　这一去，就是17年。待唐僧返回东土大唐时，已是名满天下的传奇英雄。这匹马，也成了取经的功臣，被誉为“大唐第一名马”。　　白马衣锦还乡，来到昔日的磨坊看望老朋友。一大群驴子和老马围着白马，听白马讲取经途中的见闻以及今日的荣耀，大家艳羡不已。　　白马很平静地说：“各位，我也没什么了不起，只不过有幸被玄奘大师选中，一步一步西去东回而已。这17年间，大家也没闲着，只不过你们是在家门口来回打转。其实，我走一步，你也在走一步，咱们走过的路还是一般长，也一样的辛苦。”　　众驴子和马都不言语了。是啊，自己也没闲着啊，怎么人家就成了“成功人士”，有荣誉有地位，自己还是老样子呢？　　诸位，不知你看完这个故事做何感想，反正我当时看完这个故事后，点上一根烟，半天都说不出话来。　　这个故事之所以让我震撼，是因为几天前我刚参加了一个同学聚会。大学毕业十几年后，人到中年，都各自安定了下来，同学聚会也多了起来。而这次聚会规模最大，我们这几届的同学，到会者有100多人。当年同窗好友，上铺下铺，没什么大的区别。最多你家境好些多吃两顿“小炒”；他学习成绩好些，老师让他当个班干部。可十几年的光阴过去，如今的差别就很大了：高我两届的一位同学旗下有几家上市公司；我同班的一位同学已数千万的身家，功成身退，早早地过着半退休的生活……　　同学聚会的到会者，要么是重感情的；要么是自我感觉混得不错的，还有一些自我感觉不好的就少有音信了。大家当年都差不多，今天为什么会有这么大的区别呢？固然有运气、机会等等偶然因素，但有没有什么别的原因呢？r /& 大家都没闲着，可他在忙什么，你又在忙什么？　　美国有家调查机构曾做过一个著名的跟踪调查。他们在一所著名大学的毕业生中选取了40个人，其中20个有明确的事业目标，决心一毕业就为自己的事业而奋斗；而另外20个则没有明确的目标，决定先找份工作，赚了钱再说。结果，20年后，前20名学生中有18个成了百万富翁，后20个学生中仅有一个成为百万富翁。　　主要的差别即在于此。有的人从头至尾都有一个明确的目标方向，为成就一番事业而奋斗，而有的人身不由己，随波逐流，每日所忙都只是为了生存的伙食标准提高一些而已。大家一样的辛苦忙碌，谁也没闲着，甚至你比他还忙还累，可收获却大不相同。　　当然，如何选定方向和目标也很重要。一则要根据自己的兴趣特长，二则也要考虑到社会的发展趋势，争取能将自己的方向目标与社会的主流趋势，置身于哪种行业很关键。总不能人家在主旋律中高歌猛进，你在夕阳产业中垂死挣扎吧？否则同样是忙碌，结果又会不同。如我们同学中发展得不错的，要么是很早投入证券金融，要么置身于高新技术行业和房地产行业，他们每天忙碌的都是成千上万的大生意。而另外一些不尽如人意的同学，每天关心的无外乎柴米油盐、领导的脸色或出没于文山会海……　　中国有句成语叫做“碌碌无为”，这个词可能我们在小学时就用它造过句，但谁又真正理解了它的意义？碌碌，忙的不可开交，但却是“无为”，太可怕了。很多时候我们恐怕都没有把什么叫做“忙”真正的意义清楚。忙是什么呢？忙应该是在特定的时间段中朝着特定的目标进行连续不断的努力的生存状态。忙碌可以使我们的生活充实，让我们回忆起来觉得自己对得起时间对得起自己。但是如果你只是为了不闲着去忙，只是为了向人表明自己“很重要”而去忙，那么无非是自己欺骗自己罢了。　　记得台湾著名歌手李宗盛曾在一首歌中这样唱：“忙、忙、忙，忙得没有了方向，忙得没有了主张……”其实，瞎忙的人就像放入一条轨道中身不由己的一个物件，一个被抽打着而转动的陀螺，它陷入这种状态而不清楚自己在干什么。　　没有明确的方向，即如无头苍蝇；行业位置不对，总在作无用之功。忙，有什么用呢？　　每天24小时，大家都努力。白马随唐僧步步朝西，十万八千里走了个来回；而其他的众马驴原地转圈，终其一生，也未能有千里之游。　　
　　你在忙什么？　　没有明确方向，好比无头苍蝇；行业位置不对，总做无用之功。忙，有什么用呢？忙。你忙，我忙，他忙，大家都没闲着。可结果不一样：有的人成了百万富翁、亿万富翁，有的人还在温饱线上挣扎。为什么？因为有的人是在瞎忙。盲目+忙碌=碌碌无为。　　
　　上接575楼话题：　　了解公司优略 为销售找亮点　　优点：　　首先公司外观规模过得去，不然我也不会在这里了，办公环境 感觉有情景，公司生产品种多几个（其实算负面）占地面积 也符合企业一词，生产线8条（其实只有一条正常用），老板3位，其中一个女老板 是一家上市公司经理老婆，3老总有亲缘关系，公司有货车一辆，3辆轿车老板的，公司去年产值一般般 数具“ ￥”略过　　劣势：　　工作不规范，没有库存，包装普通，产能低，没有营销专业，流程不完善，车间摆放杂乱！公司招聘业务没有培训，怪不得 不要我新手！　　下个月的压力山大！自我计划认为艰巨！不可能会像上次那样巧合的生意来临！　　我必须做规划 说白了 我当时不懂营销一词　　去买了数码相机，开始拍摄，从“宏伟的大门开始” 用不同的角度 把公司气魄的外景 拍了很多张，办公楼 办公室，继续拍！然后样品制作 摆放 产品拍摄，少量的产品库存 也利用角度局部拍摄，进入车就 设备虽然不用 拍摄效果还行，　　虽然公司有资料样本，对我来说 没什么用处！刚到公司 就别抱怨。也别去提什么意见啦，只要不给公司产生费用和损失，自己想咋样就咋样吧　　拍了照片，在笔记本电脑 排版 筛选，（当时不会做PPT）把效果很好的照片放在桌面文件夹，再去打印高质量封塑照片，装文件袋！　　准备一套包装说辞：　　我们公司专业生产XXX产品，股份制企业，投资XXX万元，是XXX上市公司 旗下，实力派，厂房面积XXX亩产权属公司，生产设备以布满车间，预计明年新建2000平 增加产能，产品种类N种，适应市场不同需求……　　现在已经是正式员工了，公司的业务员！工资1500元，出差补助70元，提成2%！更能算出自己预期收入了，压力山大！　　为了提高效率，也改变摆放模式！到月还有7天时间，这几天不出差了，整理资料，名片上的客户电话回访……　　打电话，要对每一个电话做记录，你好X老板，前天我去你们店XX公司，（其实我也知道他们根本不记得我）　　一天下来 这个回访电话，比实际拜访对我更亲切，对于意向记录，下次顺便再去，为什么顺便 因为是意向嘛…　　电话打到晚上，发现一个事情联想，我把店名 或经营内容 网上搜索看看…　　因为午休时间，网上学习行业知识，关键词 搜查很多厂家网站！　　我干嘛不搜搜他们名片的关键词呢？产品名称+建材批发，一搜惊喜不断，那么多海量电话信息……　　全国各地 都有，这可把我忙坏了，一口气 写下100多家，晚上回去继续搜……　　第二天，电话陌生拜访，居然大多数都很热情，（后来才知道 这些搜出来的，店铺地段不好，上面推销的不多，信息缺乏）　　有两家主动索取资料和样品……　　三天内，有一家让我去面谈，意向客户 一天两个……　　难道又是狗屎运……　　我跟客户说：我这个月比较忙 出差中，这个月来不了，月初怎么样（担心客户耍我，我跑来跑去，他们又没损失）过两天再打电话约，……　　你说来我就来啊!　　我才没那么容易相信你，因为我也没发什么精力和损失，所以不紧不慢的，心想，网上骗人的东西多了！　　慢慢又摸索一个规律，我月初去哪里？干嘛不在我要去的城市路线搜索，定点搜索……　　一个礼拜里 发了3份样品，10多个意向网络客户，挑几家诚恳度高的 准备出差!（本身也要去这里出差，就先去找他，不成也没关系 就去跑市场）　　出差比预计 提前一天，去青岛，客户从网上地址显示 就不在市场内，第一次也找不到，到附近区域 打电话，老板开车来接，很客气，福建人......　　二楼办公室 空间很小，第一次功夫茶，铁观音！　　寒暄一下，我说：我特意来跟你谈谈，主要是介绍一下我们公司，以后合作也需要知己知彼嘛！这样吧，我先吧公司介绍一下！拿出电脑 打开图片（因为很多厂家都做宣传彩页）我解释说；很多厂家图片 都是下载的，我这个是我自己数码相机实景拍摄，具有一定的真实性，不夸大，合作就要真诚对不？　　客户也很爽快，而且拿了三家样品给我看，他说我也对比了一下，你们的虽然贵一点，我还是感觉蛮舒服的，收到样品，我觉得你们公司规模应该还可以，别人发过的样品，随便包一下，而你们的样品包装很仔细，不管是资料和做工，给人一种很正规的感觉！　　我自己都觉得平常，这个习惯 是我以前做技术时候的细心，做好每一家事情，是我的习惯，并没有特意装饰！　　我又把自己的说辞，公司股份制，有上市公司做后台，.........　　叙述一遍，客户很认可，随后请我去吃饭，边吃边谈，　　客户说：我正准备进货，仓库还没准备好，下个礼拜差不多了，首批货不多4万多，（单子都拟好了） 你回去，发个账号过来，我知道不让你为难 先打款给你！　　这么相信我 生意这么好做？我都糊涂了 又狗屎运了.......　　我都在想 我要不要去买个彩票试试........　　这个客户 现在也是我最后的朋友！　　这个客户他说北京还有他亲戚在做，问我那边有没有人做？主动介绍了！　　我也诚心以待！　　机会永远是给有准备的人的，　　更是给有信心的人的，从我做销售起，我一直是以挑选客户，而不是被客户挑选，　　我销售产品给你，我是赚你的钱了，但是你拿我的产品也赚钱了，为什么我一定要求爷爷拜奶奶的呢？　　您不要 是您没需求，您不买 您的有钱在，我有我的货在！　　是不是 感觉很牛逼 很容易，　　常在河边站哪有不湿鞋，困难的事情 后面很多呢！　　旗开得胜 不能代表一劳永逸 也不代表从此就会 一帆风顺！　　很多人都死在欢乐，　　可是我越来越危机了，因为我始终不认为生意会那么好做！　　为什么很多人 业务起步难！因为大家真的是在做业务！大家都说要想方法，技巧！　　什么叫做方法呢？什么又是技巧呢？　　貌似巧合 但是并非巧合，我是用一切办法 去完成我的目标！　　待续.........　　
　　顶楼主一下，谢谢你的分享。35岁技术男想转行做销售，请给点意见，谢谢！
　　说到这里 大家是不是感觉我这几个生意一点难度都没有，有些事情是过于神秘化　　就像魔术，你没解密之前他是神奇障眼法，等你看到解密了，心里会很失落，原料没有什么太多技术含量，　　自认为 自己多练几次 也能成为魔术师，结果魔术爱好者 里面 又有几位是真正魔术师呢？　　青岛接单之后 返回江苏，继续重温 苏州以北 无锡常州 批量客户拜访，多多少少 也有过于自信的情节……　　让我见识了什么叫做 不诚信，什么叫做赖皮 恶人！ 　　由此事有惊无险的 学会了 风险控制！　　有些生意是不能做的，有些客户是很会伪装的……　　世界是公平的，不可能都一番风顺……　　前面都是顺利的生意业务，再来讲点不顺的，其实吧 任何事情都怪不得别人，做了几个顺利的业务就开始得瑟了………　　我也是那种情况过来的……　　到常州 已经第二次了，市场分别大概已经熟悉，准备再次扫市场……　　业务本来就算循环拜访，基础业务 也必须这么做，不然哪里学本领去……　　原来计划一个两个客户成交，现在按照我的计划一周内 必须成交一个客户，正好是周末，在南庄陶瓷市场 拜访到一个意向客户，虽然客户要求过多 我想也尽量达成，不如这个周期 完不成这个计划！　　客户也急需要货，但是条件要欠款（我是不欠款理念）一次进货5万元，欠款两万，纠结了……　　做还是不做，就算我要做厂里不欠款 怎么办！　　纠结继续……　　跟公司请示打电话：你好X总，刚谈一个客户，首批进货5万，欠款2万，您看这个生意能做吗？（其实10-20%欠款，实力派客户，公司是允许的）但是我并不赞同欠款！　　我问题很直接，估计当时老总不想打消我积极性吧，再加上 一个月多 就有近20万业绩，平均欠款公司还是能接受的，最主要是在鼓励我，更重要的是他想信我的判断力……　　答应我的请求……　　但是 我还是保险起见；跟客户说，老板不同意，要全款的……　　客户不乐意说，那我不做了，换一家合作了，我说，谁家都不可能不要钱的呀！　　客户说，他的合作伙伴都会欠一些呀！然后把 其他合同给我看，我看了的确如此！　　我想想 ，有生意做 不可能 都按照我思路做的，稍作让步 也可以 毕竟合作要互信嘛！（可是我错了，不是所有人都诚信的）　　我说 我再请示领导！出去假装打电话，回来说：这样吧，公司还是不同意，这个欠款我跟你做，算个人的，第一批 欠一万，第二批欠5千，我来承担！　　这里重要说明：自己垫钱的业务员 都是危险错误的 不是合格业务员！　　我是这样想的：客户要多少 我都要给他打个折扣，不然就不叫谈判了，他要欠款2万，我开始只答应1万，为什么答应这个数字，因为就算客户最终不给了，我自己也亏的起，自己可以拿出来返给公司，保障自己的人品和做事能力（有时候也需要发本钱伪装的）如果超出自己支付范围，不管能不能收回，你已经在玩危险游戏了，做业务本来就是一场成人的商场游戏！会不会玩，要看你的游戏级别了，钱多的 不一定生意不亏本 对吧！　　做生意 只要欠款，风险就存在，这事生意场上 常说的“风险控制”　　第二点：要分散客户要求带来的影响，任何事情，不能都是一方说了算的，真这样的话，那这个生意就不要做了，注定要失败的！　　当然 我也不是说 所有业务垫付款不正确，如果你垫付属于投资，那是正确的，肯定业务基础也稳定，如果是为了求一份生意 而委屈求全垫付资金，这个事失败的业务！　　我跟客户说：这样吧公司 不肯，我很想跟你做这个生意，我给你欠款1万5，但是要分两批欠款，所欠款款项，年底必须结清，请不要为难我！　　客户答应了，我说你你付款吧，我给你发货！　　客户说；货不到 我怎么给你钱呢？没这个道理呀！（晕，我信他，结果他不信我！）　　那好 货到付款！　　返回公司 一车货装过了，他卸车到仓库！这个应该付款了吧！　　去店里：客户说；钱不够 先拿一半吧！剩下的月底给你！　　有木有 暴毙的感觉！！！！！　　我呆若木鸡 半天说不出话来！　　我说老板：不对吧，我发出之前 你也知道今天货到，不可能不准备资金吧，现在你这样 我怎么跟公司交代呀！一车5万，你付一半 另一半我也垫付不起呀！　　客户：真没钱，临时紧张嘛，就几天月底了，肯定付给你！　　我说：不行的，我都是款到发货的，你这个货 我是跟公司保证的收回货款的，你让我失信公司以后 我还怎么做事呀？（客户不肖一顾的看我一眼）客户说：这样吧，我现在正在卖货，你等一会 收到的钱都凑给你，说完 只顾自己做生意去了！　　我等呀等！已经下午了，我还在问，他很烦 不理我！　　这是拖时间嘛，下班了 我找谁去！　　不行 要钱！我说，老板 你要是这样为难我这个生意我也不做了，退货吧！　　他也不买账说：要退你退 拉回去吧！去仓库装货！（我以为真是催急了）　　我说：这样吧，或真拉回去 我也没面子，这次欠一万吧！我回去也好交代！下批货过来 在欠5千，总可以了吧！　　他说看看有多少现金说；这里连今天收到的钱都给你3万5，总可以了吧！　　晕倒；算是总欠款一次性扣下了！　　我想 就这样吧，真闹僵了 我也不好过，让一步 凑合着做吧！（一步错 步步错）　　拿钱回去了，还好公司那边 我跟他说一次性欠款1.5万 公司里我提前搞定了　　这家生意很好，差不多20天，第二次要货了，又5万　　老规矩，货到拿钱！我还在出差，赶紧赶回去，押送货跟车过去，有上次经验防止意外！　　货到，我说：X老板 生意很好啊，这么快 就卖完了，　　他说 ：哎 我们也有欠账呀！　　仓库卸货，我也亲自上去，累的要死 总算卸完货！老板仓库门一关 开口我就懵了！　　他说：好了，前天刚交10万房租，你月底来拿钱吧！　　炫目金花 天地转 有木有》。。。。。　　这次出发前，我就提前说了，您把现金准备好，不要像上次一样了，我们要相互理解！　　他说，你拉来吧 不会少你钱！　　我说：老板 发货前 我已经给你打招呼了，准备好钱，你说不会少我钱，现在咋这样呢？　　老板说：是呀，我又不会少你钱，月底肯定给你的！资金紧张嘛！　　又是从上午 磨叽到中午，他叫了盒饭，在店里吃，居然没有我的！　　15元，我自己出也行，不至于这样吧！他说 ：刚才忘了 要不在帮你叫一个，跟送盒饭的有叫一份，我说不行呀 我还有一个司机呢！两份！　　盒饭送来 给我，也就是换个方式 我付钱而已！ 我人格 还有木有，讨饭的啊！　　饭后，我说：老板 今天无论如何 你也要把钱付了，不然今天水都不好过！我不可能不要钱 就这样走了的！（我还是心平气和的跟他说，其实我已经肚子要气炸了）　　他倒是火了：你这个人 怎么那么不近人情啊！跟你说资金紧张，解释很多了，月底给你给你，怎么那么黏糊，你这样这里不停要钱，我还做不做生意了，人家还不以为我赖你不给呢！（厉声对我）　　天哪，我这是在做生意吗？我都不敢相信自己，我跟公司打电话，实话实说！客户不给钱，月底付款！老总只说了一句话：你打电话给我干什么？你去干嘛的 ？钱不拿回来，你在那呆着！　　崩溃....... 两头受罪！　　我回店里：老板您看今天钱怎么付！　　老板：没钱 月底来拿！要么做 不做货拉走！　　我心平气和的说：我不做了 ，拉货回去，我没法交代！这个生意我不做了！　　现在我才知道，求来的事生意 是经不起风雨的！一厢情愿的业务，迟早要崩溃的！　　拉货回去，了结这个麻烦！虽然没面子了，以后再努力点，改正错误理念！　　更崩溃的事情 还在后面呢！　　说拉货，可是店老板 不动身呀，不去仓库 只管做他生意，我以为忙，不便打搅，忙完了自然回去装货，等呀等，其实也不是太忙！ 终于不忙了，已经过下午2点了！我说：我们快一点吧，马上下班了！天黑了 ！　　店老板又笑眯眯的跟我说：这样吧，我去借钱 我看看能借多少！尽量给你借两万给你，剩下的月底拿！　　然后他真去借钱了，我觉得有诚意了，先看看他有多少现金 在紧逼一下，结果他回了 拿了一万元，说借不到，这一万 你先拿去，我这真的困难！　　我说不行的，肯定过不了关，我一定要拿到钱！不然今天走不了，　　他说：这样吧，你等明天给你总可以吧！ 我说：明天也不行，真心被你搞怕了！　　他又说：我再去借，我答应给你两万 我就给你两万，我再去借一万！　　我说：不行的，　　店老板又火了：就一万 要么拿去，要么月底拿钱，货也没有！你看着办！　　我滴个心肝呀，都要碎了，我也火了 ：不行，今天你要么给钱，要么拉货！少一个子 都不行！　　他不理我，继续做生意，时间已过下午3点！我看这样下去不行啊！马上下班他走人了，我找谁去！已经很将军了！　　我问店家：你说吧怎么处理，现在！，他说：就是刚才方案，要么1万拿去，态度好一点 我再去给你借一万！给你　　
　　我滴个心肝呀，都要碎了，我也火了 ：不行，今天你要么给钱，要么拉货！少一个子 都不行！　　他不理我，继续做生意，时间已过下午3点！我看这样下去不行啊！马上下班他走人了，我找谁去！已经很将军了！　　我问店家：你说吧怎么处理，现在！，他说：就是刚才方案，要么1万拿去，态度好一点 我再去给你借一万！给你两万！　　我冷静的从牙缝里崩几个字出来：今天你不让我好过，我也不让你好过！你生意也不要做了，我出门让司机倒车，把店门堵住，不让他做生意！　　司机倒车，店家可能也见多了！不管我咋样！也不理会，货车不可能把门堵得那么死呀，他让伙计从车下面 搬货，继续发货，而且就有我的货物！　　我想这样不行呀，制止不了他呀，我折腾精疲力尽，他人多 照样做生意呀，我的天，我咋遇到这样主家呀！欲哭无泪，到这个节骨眼了，已经闹僵了，加上上次欠款和这一次货，6万5呀，在这个行业来说：单笔生意上 也不算小数字了！收不回来，我一年白干了 也不一定呀！　　你不是从门缝发货吗？　　我关卷闸门！ 我拉下卷闸门！这下他慌了，跟我拉扯了，我蹦起来不愿意，干嘛想打架呀！报警！　　随你咋整，今天就是不让你做生意！今天你给现金一分不欠 ，我都不会跟你做了，给钱给货！　　15分钟 警察到场！调查之后说，你们不要闹事，这事经济纠纷，你们协商解决！不行就起诉！　　晕倒！警察也管不住！警察也不能帮我要钱！　　休息一下 说道这里 我现在都来火！我最大的一个败笔！这个经验也成就了我！　　我想今天我是非解决不可，爷爷我今天给你耗上了......　　稍后待续。。。。。。　　这个事件 不要说新手业务，业务老手也没办法 也会头痛.....　　写到这里最辛苦，也是这个生意害了我，也是这个生意成长了我……　　所以详细叙述……　　没回帖的点赞 看看有多少潜水员……　　
　　这些都是我的原始帖子复制的，原始帖子中有网友问答，可能有些段落语句脱落 有些乱哦　　
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