财经记者转行创业做食品？他的大米卖到了中产阶级家庭餐桌
人们似乎很难把首席财经记者、签约作家、传媒公司总裁和农产品公司CEO这几个不同领域的头衔集中在一个人身上。韦三水是个例外。他做了十几年财经记者，如今却转行成为一家网络食品公司的CEO，通过O2M新型电商模式，将大米卖到银行、保险公司和中高端社区中产阶层家庭餐桌。
财经记者转行卖大米
大学毕业后，韦三水先是进入一家食品国企&&华润雪花做市场助理。但他对媒体有一种近乎偏执的热爱和激情。2000年底，韦三水从华润雪花辞职，成为一家财经媒体的记者。
2006年3月，在媒体行业做了近6年的韦三水选择离职创业，带领团队做全国食品行业的B2B网站，曾竞标成为青岛啤酒的品牌推广与公关传播服务商。&
2013年年底，韦三水得知在黑龙江五常市长乐乡陆家村，有一批原来供应北京部委大院的特供米，因&八项规定&卖不出去了。为了帮助那里的农民，他四处联系自己社会上的朋友，发动媒体人脉圈到处吆喝&卖大米&。通过自己的微信朋友圈和电商平台以及大客户营销等多种方式，韦三水终于把那些滞销的大米陆续卖出了。
令他始料不及的是，卖出的大米回馈异常地好。韦三水就想，不如趁着现在有这个米源，做一个带有原产地地理标志认证的农产品电商试试。
他从小在东北农村长大，知道东北五常大米的优质之处，但市场上泛滥的五常大米真假混杂，如此好的地理标志性产地就这么被糟蹋，韦三水很痛心。
&当前整个社会都陷入到一种互害模式，食品行业乱象纷呈。填饱肚子本该是基本民生，有良心的安全食品却成了稀缺之品。&在媒体行业浸染多年的韦三水，开始思考做食品网站时，如何保证大米是&真品&并且质好是他头等在意的事。
韦三水和朋友老于共同在陆家村成立大食品有机稻米种植示范基地，他们种植的有机稻米通过网上订购，从产地直接被送到家庭主食餐桌上，食用者&上有70岁的老人，下有两三岁的孩童&，还有一直以优质大米著称的日本也有人慕名而来&&
除了黑龙江五常陆家村的有机稻花香米，他之后还考察了山东曲阜香稻园&&一款只适合做粥的米。
确立食品安全地理标志，这是&大食品&的升级，韦三水更愿意把它称之为颠覆性的创新。&其实，好食品都有原产地地理标志的，比如五常的大米、新疆的大枣、烟台苹果等。以往的大米都是统购统销，民众只知道去粮店、超市买米，并不关心米源产地，而通过凸显地理标志，把品牌和当地特色嫁接，就可以让消费者像&点菜&一样直接网上订购。&韦三水说。
O2M新型电商模式
韦三水意识到，互联网给人带来更大的便捷，农产品的销售也应该与时俱进。他通过O2M（Online2Mobile+Offline2Mobile）的新型电商模式，把安全可靠的大米送到&中产阶层家庭健康餐桌&。
什么是O2M新型电商模式呢？&大食品网的电商平台，PC端与手机端并重，在线上与银行、保险公司等机构互联，线下与中高端社区等互联，实现线上线下全渠道模式，并通过独立第三方检测、可追溯体系等，连接与用户之间的&信任断点&，从而让用户做到放心消费。
韦三水毕竟做了多年纸媒记者，他感悟道：&媒体人的特质是发现并写出问题但不善于解决问题。而解决和提出问题的差别恰恰在于你是否能带领一个团队去执行。媒体人信息获取、筛选和整合的能力比较强，商业嗅觉和对方向的感觉也很不错，只有在同时辅以执行力强的创业伙伴，才有可能成功。&
目前，韦三水创办的大食品网已经与农业银行、中国人保、外企服务中心、车主俱乐部等多家机构展开合作，并成功开辟线下中高端社区&店中店&几百家。
做事追求极致，做人低到尘埃
无论在哪一行业，做哪一种工作，勤奋、执着就能出成绩。当记者期间，为了写稿子他经常睡在办公室，当时的办公室只有一台电脑，所以稿子基本都是手写，稿子发出后，他就跑到报摊上买报纸来读，如果看到自己的文章会&两眼放光&。&那时，我满脑子想的都是怎样采访到人，怎样写好稿子，那是种油然而发的喜悦和满足感，至今难忘。&韦三水说。
对于韦三水来说，每一次转型和转行都像一次次马拉松运动，都面临着未知、风险和挑战。选择了一个方向，必然意味着就会放弃很多固有的成绩、荣誉和机会。而每一次他都在事业如日中天时选择了新的领域。
他的妻子也曾经开完笑道：&你在哪里怎么都没有品尝到胜利的果实呢？&他反思，好像真是这么回事儿。可世俗定义的胜利的果实是什么呢，升职？加薪？亦或是出国？而自己真正想要的又是什么呢？
他说：&我在这&八年创业抗战&中有遗憾，遗憾的是我可能在某一节点可以做得更好，但我从不后悔。从媒体人转到创业者的这八年，对于我的人生也是一种修行，这是没有创业的人无论如何都感受不到的。&韦三水说。
想做一位好爸爸，梦想是为儿女开一家小书房
无论事业取得多大的成就，家庭在三水的心中始终是最重要的。他说创业是经营事业，家庭是经营亲情，而经营事业的目的是为了更好地经营亲情。所以每到周末，韦三水一定会尽量多抽出时间陪伴家人。对于女儿，他更是极尽做父亲的责任，再忙再累，每天早晨都会送女儿上学。从女儿很小的时候就陪伴她一起进行亲子阅读，让女儿养成了热爱读书的好习惯。随着工作越来越忙，他对小儿子自然少了些陪伴的时间，为此他有着难以言说的愧疚。希望儿女健康、快乐地长大，这是三水作为父亲最简单的愿望。
三水喜欢简单、自然、健康的生活方式，他不喜欢应酬，有空余时间时更愿意读书、思考，陪家人看电影和电视剧也是他放松心情的方法。
他笑着说：&其实我是个宅男&。有了儿女之后，因为看到女儿热爱读书，而且爱得痴迷，为人父的他又多了一个梦想&为女儿开一家小书房&。这是他除了事业上的规划外，内心真正想做的事情。
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　　行业龙头来伊份，则祭出了数码招和省钱招。有IPHONE手机，都可以下载来伊份的客户端。只要你在这个橙色客户端中，输入自己所处的方位，那么定位系统会自动显示在你周围的来伊份分店。现在到4月4日，来伊份在做糕点节促销。芝麻汤圆、迷你太阳饼、千层杏仁酥、豆面糕，统统都是小包装出镜。而如果你买了，店家还贴心送你午后红，着实妥帖到家了。　　一方面是将过路人变为自己的消费人群，而另外一方面，来伊份在客户忠诚度上，花了工夫。因为对于乔君这样长期消费人群来说，要让他们持续不断地购买零食，没有什么比一张好用的会员卡更好用了。2011年，来伊份正式推出了来伊点会员卡。与普通超市打折卡不同，来伊点的积分功能是许多人看重的。消费10元积1分，10个积分换1元钱，而且一卡还能多人用，只需要报手机号就可以积分，使用非常方便。　　同时，这些品牌零食店显然更加熟知现在网络的流行，昨天网络热销的张君雅系列产品，今天就马上能在零零食的门店看到了全系列的产品。有业内人士预测，现在这场零食战，不仅是价格战，也是速度战，更是品质战，因为这些零食店并不是多个零食品牌的无序组合，一家店代表一个大品牌的信誉度，产品品质稍有不慎，很有可能满盘皆输。& & & 做食品关键是要保证质量，在这同时再创新理念，这两个东西都有了，喜欢的人自然就多了。请关注：www.
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90后女大学生巧妙创业 用微信也能开家零食铺
09:13:07 中国女网整理
但是即使顶着这些压力，小雪依然坚定着自己的想法。慢慢地，凭着她认真负责的态度，小雪微信上的好友越来越多，顾客把她的小店介绍给朋友，朋友再介绍给朋友，就这么一传十十传百，小雪的生意越来越好了。
　　小雪是个标标准准的90后沈阳女生，个性张扬，有自己的想法。大学毕业以后，小雪觉得自己并不适合朝九晚五的上班族的生活，于是和父母商量，想要自己开一家小店来创业。父母听了小雪的想法之后表示支持，&怎样都是工作，只要肯付出辛苦，好好经营自己的小店，我和你妈都支持你。&
　　有了父母的鼓励和支持，小雪揣着5万元，开始了自己的创业生涯，开起了一家零食铺。和实体店或者淘宝店并不相同，小雪零食小店的经营范围却在微博和微信上。客户在微信或者微博上下单，小雪就把订好的商品送过去。
　　一开始，周围很多亲戚朋友都并不看好小雪的创业，他们觉着这是不务正业，&还是应该找个正经工作好好上班&。不仅如此，因为没有实体店，也没有像淘宝店那样的一种信誉保证，小雪经常会受到一些怀疑，顾客并不是很信任她，怕上当受骗。
　　但是即使顶着这些压力，小雪依然坚定着自己的想法。慢慢地，凭着她认真负责的态度，小雪微信上的好友越来越多，顾客把她的小店介绍给朋友，朋友再介绍给朋友，就这么一传十十传百，小雪的生意越来越好了。
　　小雪店里卖的小零食，每一样都是她自己亲自尝过之后才发给买家，保证好味道!不仅如此，小雪还会把自己品尝的感觉心得写出来，再配上图片，发到朋友圈里、微博上，这样顾客就可以根据自己不同的喜好来选择想要的零食，避免买回家后才发现口味不合的&悲剧&。小雪说，&这样虽然我没有实体店，但是顾客也有体验的机会&。
　　凭借着这家在微信上生存的零食小店，小雪已经有了近百个固定客户，不仅如此，在这个过程当中，小雪也结交到了不少朋友。因为买零食的大多是年轻的白领，大家年岁相差不多，兴趣爱好自然也差不多，聊起来就很投机，送了几次货后，小雪和不少顾客成了好朋友。空闲的时候，大家还会相约出去聚餐。
　　现在，小雪的目标是能够在写字楼里开一家实体店，小雪说，这样既可以跟自己的客户群离得更近一些，方便她更好地了解大家的需求，还可以让小雪也感受一下白领们那种职场的氛围。那就让我们祝愿这个90后的小女生，可以实现自己的目标，在创业路上可以越走越好吧!
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　-　　-　　-　　-　　-　
版权所有 © 2000 - 2013　食品是与大伙儿每日生活息息相关的东西，属于排名前十的快消品。欢兔兔最近动了想做食品的心思，但摆在面前的有几大优势，也有显而易见的困难。
1、想自建电子商务平台，做独立网站。根据长达半年的观察，淘宝的网店系统已经是没个十来万就别进入了，推广成本日趋增高，推广效果反而在不断降低，低成本创业神话在那里基本不存在了吧。相反，做独立网站，前期的成本和服务器成本并不高，大概有个2万就能玩转了，至于推广费用，本人打算尽量借助熟人网络，运用微博、QQ、sns等平台做，从熟人做起，慢慢做起口碑来。
2、食品的选择，以休闲食品为主，主要卖特色食品、绿色食品，充分利用家乡的食品资源，如果有可能直接与厂家拿货。
3、在运营上，网站打算主打心情牌，高校学生和办公室女郎为网站的目标客户，将周一到周日赋予不同的心情色彩，给予促销或赠送。
4、支付方面，主要是借助第三方支付工具吧，这个还没仔细了解。
但是，欢兔兔还有一些问题没有想清楚。
1、物流，这是最为纠结的事情。网站要面向个体消费者，食品本身的单价是从1元-百元不等，我们不排除有些消费者下个10块、20块的单，如果强制收运费，用户可能会去算这个单到底划算不。兔兔现在想了个办法，就是用户可以联合其他朋友一起网购食品，推荐朋友3个或以上来网站注册，就可以免运费。但这只是个初步想法，以本人自己的经验来看，凡是这种推荐机制，总会有人重复注册，所以要获取到有价值的用户，还需要动动脑子来想办法。
2、产品保质期。如题，兔兔只是小本创业，食品的保质期一般只有半年到1年，消费者一般倾向于买最新的产品，最多是过了1/3的时间。如何在在这个时间内把产品卖出去，是很大的一个问题。也不能像衣服一样，过了季就打个折来个清仓大处理。兔兔有想过不用库存，直接让代理商或者厂家发货，但好像不现实，几十块的单，人家才不愿意花那个心思呢。
好不容易有了个创业的想法，但是前有狼后有虎，总之没那么完美。还得再研究 透一点，把该解决的问题一一找到解决方法后才能动手。
　/zt/55.shtml
你需要积累
　你直接来 趣购网 做分销商 熟悉以后你自己才可以单干
　根据长达八年的观察，食品独立B2C没个5百万就别进入了
　哈哈 食品网络销售难度比较大 你要有准备
　拉夫尔有机生活网你那个网站还上榜了 可惜了！
/zt/55.shtml
你需要积累
　价格战你玩得过淘宝吗？ 这个是一个问题 就像我们水果这块已经开始有价格战的前兆了！
　1：投入成本过高，利润不支持。食品很多问题，库存，保质期，损耗。看看超市的损耗是多少。沃尔玛，家乐福，以食品超市为代表的企业，他们的零售价，有没有优势，能不能做大。
2：特色食品，绿色食品，有机食品也好，现在还是主要以线下礼品为主。种类太多，太杂。压货不压货，压货没销量怎么办。季节性产品，价格波动，保质期如何处理。
3：厂家拿货，中国的发展模式是，代理模式，签订合同的，你能定多少货，包销多少。销售产品几百种，都能保证销量吗。沃尔玛，家乐福，也是渠道供货。食品是走量的，厂家别想了。仓储成本，一箱食品100多块，占用的库房面积是多少，能产生的利润又是多少。这个都是需要考虑的。
4：这个无所谓的东西。
总结：食品利润不支持发展，1号店就是例子。
除非你有投资，就是烧钱，最后为了转手出售。养个孩子当猪卖。
食品的区域性，也是要考虑的。没有适合全国的。这个地方火，其他地方不见得火。
　同在北京，好言相劝，食品这行，浪费时间，别做了，后期价值不大。既不能整合上游资源，又没有下游资源。挣点钱玩玩可以。长期的生意难。
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　想法太粗糙，不系统， BTOC 你真的以为租个空间，用个免费程序 买个模版就能算是成了吗？就算玩转了？
　不看好食品B2C。确实是个吃力不讨好的事。那点毛利算掉人工和快递后没几块钱剩给你。做淘宝可能还能混口饭吃，做独立B2C出了少数几个有资本做规模圈地的，小的都是在浪费钱和时间。
　能，如果你能在淘宝上存活下去，会推广的话自己做个B2C是件轻而易举的事情。
做B2C不难，养活自己也不难，难就难在做大，做成规模。
　兄弟所言极是 不过 这其实才是一个品类
回复@趣购网:同在北京，好言相劝，食品这行，浪费时间，别做了，后期价值不大。既不能整合上游资源，又没有下游资源。挣点钱玩玩可以。长期的生意难。
　支持啊 对了 有合作的可能吗？
价格战你玩得过淘宝吗？ 这个是一个问题 就像我们水果这块已经开始有价格战的前兆了！
　怎么合作？
回复@顶果网太平万:支持啊 对了 有合作的可能吗？
　比如友情 或者什么的
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　你们在北京 就算了！ 我们目前用户群也就上海浙江和江苏而已
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　这样啊 友情吧
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　你想的太笼统了，，对食品来说，网上销售难度真的不小。
　1-2万。你没资源就是扯蛋。一个商城做下来就要三万。别的都不说。你总还要弄几个认证吧。接口吧。都是钱来着。
　事在人为，要有特色，外加坚持。
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大家好，我是营养顾问洋洋
今天跟大家分享下我的微商零食创业之路，希望能给大家一些帮助或者一些启发。
我是一个80后女孩，没有显赫的家世，没有高学历，没有漂亮的脸蛋，应该是现在大家流行说的三无吧！我09年毕业于武汉的一所大专学校，当时实习随大波逐流来沿海城市深圳淘金，当时是带着希望和憧憬来到这座城市，想在这里扎根发芽。当时因为年轻，所以很单纯，把一切都想的那么简单，来之后才发现现实永远那么残酷，刚出道，没经验，工资低，房租，生活水平消费高，不是我一个刚毕业大学生所承受的，我整整用了1年的时间一直过着工作不稳定的生活，当时的自己差点放弃了，因为我是个自尊心很强的人，既然出来了，就要做一番成绩再回去，当时自己咬牙挺过去了。
在那边我工作了5-6年时间，日子也越过越好，当时自己也没找朋友，一个人没生活压力，一个人吃饱全家不饿的状态，1年里还会给自己安排2次旅行，但往往人想要过安逸日子的时候，上天就会给你敲一次警钟。
在今年的5月份发生了一件事，我谈了朋友，是在老家的，刚好在这个时候，我父母催我回家，当时对自己现在所拥有的一切是那么的不舍得。但人生在世有些事情肯定会有舍才有得，我毅然选择放弃现在的东西回到老家。
回家后，因工作经验丰富，找了一家福利待遇还不错的企业，但薪水是我以前的三分之一，反差过于太大，无法满足我以前的消费，还有要谈婚论嫁，买房，结婚，买车都要花钱，突然感觉生活压力袭来，我该怎么办？
我一直觉得自己不是个安分的人，环境越恶劣越激发潜能，我是7月份开始折腾我的副业淘宝充值店铺，刚开始也是遇到各种问题，没有客源，没有流量，都是做亲戚朋友的生意，这是我第一次创业失败。。。
我是个爱美食，爱旅行，爱烘培，爱拍照的妹子，所以是个名副其实的吃货，经常逛下零食、美食的网站，无意之下就接触到微商罐装零食，当时特别感兴趣，所以前期准备了很多工作，找一手货源、做推广，在今年的12月份开始做微商罐装零食，因为有了第一次失败的经验，第二次都做的比较谨慎，每走一步都要考虑周全。
12月份我的微店开始营业，当时做了很多推广，比如微博、百度知道、QQ群、QQ空间等各大网站，但效果不是很给力，只有朋友照顾我生意下了一单，当时的自己已经感觉自己都快崩溃了，后来跟一个师兄聊天，他点播了我一下，突然脑子灵光啦。回家马上开始做，现在每天加不完的粉丝，效益也在慢慢回升，最近还接了个大单，若大家想问我怎么做的？我只想告诉大家，坚持、思考、按我说的去做，保证你跟我一样拜托现在的困境。想了解更多的可以加我微信。
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