首先说明下，发帖初衷:　　人生第一次开始自己的事业努力，其实是很无助压力很大的。有天涯这个平台可以记录无疑是种幸运，一个仍在路上摸索的年轻人，其实是需要很多的帮助和教训，以及过来人的指点，少走弯路，不吃大亏，才能保住自己那点微弱的资本，以待自己成长起来发展壮大。多少同路人跌倒后资本、信心、人脉亏尽，从此人生沉沦啊。希望大家能多些指点，多些探讨。尽量保证多实时更新经营状况，答复网友疑问。也请天涯认真审查，真的不是广告贴。　　备注：希望大家多提供一些创业发展思路，切实可行的行动方案。尽量少些对社会的不满谩骂，尽量不涉及体制等的争论。脚踏实地，路还是要自己慢慢走出来。　　诸君共勉~~~
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　　加油了，共勉。
　　在哪里开店
　　@四川名茶
16:40:27　　在哪里开店 　　-----------------------------　　在武汉武昌~~~
同行共勉　　幸运的是我目前进入这行还没有与同行恶意竞争也为遭受恶意打压，相反还有很多提携。谢谢我师父以及他的朋友。后面会讲到。
　　茶叶店开业第一天：　　前期筹备过程后面再说，第一天开业，我特地查询了一下万年历：日，农历 六月廿三壬辰年 戊申月 癸卯日，宜 嫁娶\订盟\纳采\出行\开市 。大善。 后面几天日历上都没表现是好日子，就定这天匆匆忙忙开业了。准时上午十点开门，然后漫长的守店等待，看茶叶方面书。这行业属于一个既古老在现代又偏门的行业，说白了就是谁都知道有茶叶但是现在的年轻人基本都不会有买传统茶叶，更少有闲暇论品茶论道了。
第一天开业，直到15:30，才有第一个客户上门，一个比我还小的女孩子，买了15元玫瑰、10元柠檬片。
晚上19:30才有第二个客户，买了10元绿茶。
这就是开业第一天的营业额。
　　其实当时心里还是蛮开心的，第一天开门有生意上门，至少是个好兆头。不知道是否有店主可以说说，连续好多天没有一个客户是个什么感觉？希望我不要遇到吧。　　第一天还有 一个客户，对我的茶叶品质很满意，但是他要定自己的独特包装，既有品位又不能显得包装浓重。换句话说就是要买很好的茗茶，但不要礼盒，还要拿得出手送人。没办法，我只能让他等两天尽量按他说的准备好，他留下名片让我准备好了打电话给他。后面我准备好了，但是没打电话，过两天那位大哥自己来了，批评我不会做生意，说做生意要积极主动，还给说了一些经营方便的意见。在此感谢那位大哥。当时的想法是大哥说他过2天再过来，如果他需要的话肯定还会过来，如果只是看看的话，打电话过去显得有点打扰别人。我做事情总习惯换位思考，不喜欢别人电话推荐商品，那自己就不要打扰别人。 或许以后商路走多了圆滑世故，会多很多庸俗市侩。当然这是后话，也要时常反省自己商路别走入歧途吧。
　　支持一下。　　我刚在网上买了四百块钱的茶叶。
　　2、　　在此专门补充说明下，开店为什么要选日子。　　在开业前，我同学出差路过武汉，专程来看我的小店。我们聊了很多，其实他觉得我店不很大，不容易赚钱。常人直观感觉茶叶店都是装饰富丽堂皇，高雅贵气。是的，看看自己城市的茶楼、茶道馆，都是显得很高端。
但那是官老爷们的活动场所，与大众有何关系呢？
那里的茶叶随便一小罐可以买到千元以上，而我们一介草根，想切入那种市场，无疑痴人说梦。 后面慢慢会说开到茶叶市场分析及定位以及品质。 回到开店要看日子。　　一个朴实的小茶叶店，要开张了，开始根本没考虑过看日子。同学问我：“信命吗，以前我不信，现在真的很相信。” 同学与我一直初中到高中，到现在社会摸爬滚打，唯有三两个风雨过来兄弟情义仍在。他今年26岁，有个两岁的女儿，今年离婚了。他的过往有很多感慨，都没见他说过信命。他给我说，你要开店，你算过命没有？我说：不敢！
我是真不敢。可能不算，我自己多些努力多些坚持，路就走下去了。　　高一的时候，我在自家县城偶然碰到个算卦的老头——海螺神挂。我当时给了3块钱，测一卦。卦象：缘木求鱼。
当时年纪小，而且坚定的觉得一切都是假的，坚持要重新摇卦。老人家不肯，说重来就不灵了。我仍坚持要重来，不重来不给那三块钱！
他没办法，真的重来一次，卦象一模一样：缘木求鱼！
那次我被震住了。 有人可能怀疑卦象可以作假，但是我觉得那个真的假不了。
　　海螺算卦的方法：一个大海螺当法器，准备六枚同一年份的1分硬币.放入海螺中不停摇转后，让硬币从海螺口自然落下，再按照硬币离自己远近归拢一排。1分那面是空心圆，国徽那面是实心圆。6个圆圈排列对应卦书卦象。结果两次摇动硬币按规则排列一模一样。　　后面几年不敢测挂求签。第二次还是在那个老县城，那是大一的时候，看到一个求签测字的老人。驻足求了一支签，签象下下，签上铭文：夜梦金银。
其后未再有过算命。　　这次同学提醒我，至少也要看个好日子。
我觉得有些事情可能不需要深究，但是尊重传统，求个心安吧。
真的，可能还在读书的人或者没经世事的少年，对老一辈人求神拜佛不很理解。但是中国的文化就包括这些，婚嫁、开业、动土、朝向风水等等，都有讲究。不是说把希望寄托于此，无他，心安而已。该努力还是会继续努力，该拼搏还是要抓紧时机机遇严格要求自己。
　　楼主的文笔很好啊....我也是今年才入行卖茶叶呢....只不过目前是在天猫商城开了家旗舰店,卖家乡的婺源绿茶....也有打算明年再开多家实体店...我跟你多学习下哈...以后会常关注你的贴子哈..跟你多学习下实体店的经验哈...
　　茶在古代是大生意，现在没落了。　　虽然有想过这个事情，但看到街上茶叶店那么多，还那么萧条，便有些忧虑。　　主要是国民信仰缺失，连带就是没啥品味，也就没心思追求茶道。　　在这么一个浮躁幽暗的世界，确实很难有什么心情去品茶啊。
　　@山香名饮
18:52:02　　楼主的文笔很好啊....我也是今年才入行卖茶叶呢....只不过目前是在天猫商城开了家旗舰店,卖家乡的婺源绿茶....也有打算明年再开多家实体店...我跟你多学习下哈...以后会常关注你的贴子哈..跟你多学习下实体店的经验哈... 　　-----------------------------　　婺源绿茶，哈哈，这么巧，看来我们都是常逛天涯的啊。以前我好像见过你发帖讲天猫商城上卖茶叶，还收藏了呢。　　以后慢慢的同行和朋友会多起来吧，大家互相学习。有机会向你请教一下淘@宝如何做。
　　@欧阳苍穹
19:07:12　　茶在古代是大生意，现在没落了。　　虽然有想过这个事情，但看到街上茶叶店那么多，还那么萧条，便有些忧虑。　　主要是国民信仰缺失，连带就是没啥品味，也就没心思追求茶道。　　在这么一个浮躁幽暗的世界，确实很难有什么心情去品茶啊。　　-----------------------------　　欧阳兄，真的不是我在装，给朋友讲讲开店以来一个感受：　　这个世界太浮躁了，功利心重，而且注重表面光鲜，在金玉其外败絮其中时，那点金玉还要求必须廉价！
　　比如女生爱美，我店旁边的旁边有个美妆店，每次看里面一个个女生出来光彩照人，可是，你仔细看，脸上全都是些廉价化工品，我敢肯定，那些大都是有毒物质超标或者有害健康的！
说实话，那些化妆店，会给你用高档正规美妆品吗，基本都是三无产品！　　大家都在急躁，都在彷徨。在摆脱传统与过去。
现在不明白，等年华一年年过去，才发现自己都在原地转圈。 所有都是外物，唯有健康才是自己的。　　卖茶必须品茶，慢慢的品出了一些味道。有空大家试试，让懂茶的朋友给你冲杯茗茶，慢慢品进去，然后再让你去喝冰红茶、冰绿茶，你会感觉满口都是色素的味道。　　现代人图的是方便爽快，口渴了街边拧开一瓶饮料咕咚咕咚痛快之极，其实健康已经缓慢损伤。年轻时生命旺盛，无大问题，对很多常识都不以为然，很多时候自傲于从不生病。古语说年轻时人找病，年老后病找人。　　我女朋友是医生，从认识她后，她就让我以后不要再喝可乐、冰红茶、果汁、脉动啥的。以前不情不愿，现在心怀感激。　　女生一般不大喜欢喝绿茶、红茶等正统茶，但大可以时常喝些花茶，如茉莉花茶、菊花茶、玫瑰花、柠檬片、枸杞等。女生喝茶另外要注意一下生理周期；至于各种茶饮作用或喝茶季节，大家不妨自己网上搜一下。男生即使不喝茶，那至少也要多喝些开水，路上条件不允许，买矿泉水也行。尽量不要喝瓶装饮料，对健康只有坏处没有益处。　　微观来说，茶道现在貌似没落，被瓶装饮料、咖啡文化冲击，像一个行将就木的老人，但是追究内涵，中国几千年茶道文化，其实茶道中的道理、文化、历史、传统都是附加上去的，本质上只有一个，喝茶喝的是健康！
只要保持好这个最重要的基础，茶道不会没落。古人不傻，几千年的茶道，没有健康做基础，是无法渊源流传的。
　　鼠标一抖，三分到手。怀揣酱油，低头猛走
　　@四季茶香2-08-30 19:20:35　　@山香名饮
18:52:02　　楼主的文笔很好啊....我也是今年才入行卖茶叶呢....只不过目前是在天猫商城开了家旗舰店,卖家乡的婺源绿茶....也有打算明年再开多家实体店...我跟你多学习下哈...以后会常关注你的贴子哈..跟你多学习下实体店的经验哈...　　-----------------------------　　婺源绿茶，哈哈，这么巧，看来我们都是常逛天.....　　-----------------------------　　呵呵...经济论坛..只要我上网.那是天天都要进来看看文章的哈...
　　嗯嗯，现在开始也喝茶叶了　　
　　3、再说开到开业前的准备，今天先说下店面事情。先说明下小店，店名:四季茶香
寓意四季茶香，身体健康吧。　　人有惰性，茶叶店开业前的准备我耽搁了好长时间。这里提醒一下各位想开店或者做一件持久的事情的时候，请把握好时间。具体点怎么说呢，就是一定要迅速完成规划，然后按照大致规划行动起来，并及时纠偏。　　我从辞职返乡到店第一天开业，经过了3个月零10天！其中有一半时间是被我的惰性浪费掉了，这里给自己也给同仁一个警醒。 还是说到店面。当时我对武汉主要是武昌以及洪山这片区比较熟悉，所以找店面也是习惯性找自己有所了解的区域。从武昌火车站一直顺着武珞路慢慢走，主街道、街道两边纵向分支街道，一个个扫街，一直扫到广埠屯电脑城以及武汉大学周边。　　当时是5、6月份，年到中间，店面很难碰。街边是有很多店铺要转让或者出租，仔细分析就会发现，事情比较难办。好的店面不会有人转让，这里的好店面指的不是狭隘的人流旺生意好店铺，而是位置比较理想、房东不坏、房租不虚高、没有城管以及其他灰色区间的麻烦等等。　　另外再提醒一下各筹谋开店诸君，开店的店面选择是第一重要的，如果这步错了，是无论如何都无法挽回的，早清场早亏，如果侥幸耗着只会更加大败亏空！ 虽然是本人开的是小店，但道理都一样。特别是在找店铺的过程中以及后来的发展状态。只能用一个词形容：江湖险恶！
　　这种风险是上班体会不到的。说具体例子，武的朋友如果熟悉这片应该可以印证。近几年武汉在搞大力拆迁，或因城区规划、或者道路扩宽、或者地铁修建等等，已经入住几年的商品房都有可能会因新规划拆除。　　找店面找到武大门口一条街，道路扩建拆迁。正碰到长长街两边店铺，有贴封条、有打标语喊赔偿血汗钱、有标语抗议、有呼喊不公等等。每个将要被拆的店铺，每条标语背后，都可能有一个凄凉的故事，一个家庭希望的破灭、一个草根奋斗的终结。 就我所有问过以及深入交流过的地方，从来没有一个房东会主动告诉你，他们正在和相关各方谈判、正在协商拆迁。而且是在你问他拆迁传闻的时候，他们一致的说法是，没有的事，他们不知道有这个事。当你提心吊胆经营自己的小铺，播种下希望，很可能某天起来，你的外墙上多了一张公告：拆迁公告，限期一个月清场。
　　我隔壁的一个商店，买时尚饰品以及很多品类的东西。店铺进货成本应该近10万了。今年刚涨房租到3千，而今年是他在这里经营的第三年，2年前他转让费花5万。　　相对于以前这里有个很大的城中村，居住人口好几万，生意火爆能承受得住。 今年7月，整个城中村全部拆迁，他店面就在村庄边上，刚刚拆到他旁边，现在问题是，没有人了，没有客流量，不拆又能如何？ 　　以前他在另外一个地方开店，得到消息要拆迁，提前2个月把店面转让给了别人，他转过来7万多，转让出去7万多。这个转让费没砸在他手上，但是接手他店的下家就很惨，2个月后拆迁，店面也才刚刚装修好，都还在试营业。如果这是个商路新人，踌躇满志准备大干一场，结果第一步就摔了个大根斗！他还有资金、信心继续走商路吗？他的家人朋友还会支持他吗？说不定这一下就把全家打工的几年血汗钱亏完了，回过头来默默的又走进了血汗工厂，一个家庭改变命运的尝试就这样夭折了。　　吃这样大亏的往往都是新人，老江湖很少吃这种亏的。我旁边城中村拆迁，有一个餐馆，叫四个菜土菜馆，经营农家风味鸡鸭鱼肉什么的，应该对自己的菜品和原材料很自信，今年初风风火火接手了一个大门面，很便宜，才不到8万转让费，他可能在赌短期内不会拆，房东也暗示没有接到拆迁通知。在继续投入几万的装修费用后，开业才一个月，拆迁通告出来了。这一下，至少亏了15万以上！他一家人不服，到区政府上访，人家直接答复：你开店做生意，连店都租不好，连是否拆迁都不打听好，直接扔钱进去，就这水平你还做什么生意呢？而且拆迁都是按规划来的，找谁都没用。就这条长街，这样的例子不下10家！
　　还是说道邻居店铺，他做生意多年，这次吃亏不怪他经验不足，只能说点背。因为他下面城中村在拆迁，没有人群聚集，他店已经无法再转让出去了。而房东竟然提前涨了房租，现在生意又不好，但是让房东降房租除非太阳西边出来。如果你不做，房东让你直接走，空出店面不收转让费出租，还是有人要的，导致邻居现在进退两难。 以前生意火爆，店里三个人看店还看不过来，老被偷东西，对网购淘宝啥的不屑一顾，现在他们三个人闲得发慌，急急忙忙的开通淘宝，为开淘宝店陆续都投入了7千多元。以前店前广播是：本店厂价直销，比淘宝跟便宜。现在广播换成：本店淘宝同步上线，上淘宝，请找XXXX店.
　　这两天茶叶店情况很糟糕。开业前段时间每天还有几个客户，尽管收入顶不上支出。只要客户时常有，就算是有希望。开店没有人来，就什么都没有了，物品再好，进货渠道再优质，终究还是要销出去才能获取价值。 这条街现在都什么人来购物了。　　曾经天真的认为，我做的是茶道，与别家时尚店或者鞋店不一样，茶叶店做的是熟人生意，只有喜欢茶懂茶的人，如果他觉得店里茶叶品质不错，客户基本是稳定的，算是客户兼朋友。所以对近在眼前的拆迁没有多少担忧。 但是现实显露出来的残酷很多，城中村的人群不存在了，此片区的商业基础也就消失了。　　今天直到现在没有一个客户~~~
希望后面自己多努力扩充一些渠道。　　人在囧途，更要自立自强。
　　接着说选店面的事情，开店什么都能急，进货急、装修急、扩充销路急、促销做活动急等等。甚至把自己逼急一点更好，因为这些都是可以自己掌控的，通过自己的努力可以使进货、装修、促销等做的更好，即使过程中犯了小错，也不要紧，及时调整就可以。　　唯有选店面不能急，即便不开店，也不要怀着侥幸心理匆忙接盘。　　墨菲定律：凡是担心的事情，往往会向你想到的不好方向发展。这个真的很有用，在作出决定前，多想想，如果心理感觉不踏实，90%以上可能事情最终会走向很糟糕的局面。 引申出来：做人做事还是踏实一点好，睡觉都会安心一些。
　　其实这次接店有点纠结，以现在的结果来看，是亏了，幸好没吃大亏。所以我现在还算安心，只是对后续发展有些急切有些担心。
想到哪儿说道那儿，很随意。这会儿想到的是：人到底是赌性强执行力强好呢，还是做事稳有原则好。
当然这里的赌性是做事下决定的态度，本人从不参与狭隘的赌博输赢钱财。以前我的赌性比较重，以后面的结果来看，输面居多。现在偏向于稳，在做决定前，想好最坏的结果是否能承受，以及是否会大伤元气；如果不伤及根本，大可为之，但是严谨思考后，觉得风险是自己难以承担，无论事情前景多么美好，钱途多么广大，绝对不沾。　　回到店面现在要谨慎上面来。店面选择要考虑的因素太多了。比如　　1、 一定要和原房主签合同、不要和转让人签合同。不然原房主是可以直接赶人的。　　2、 与房东签合同要注明是可以转让的，不然后面向调整方向脱手会有大麻烦，甚至损失惨重。我的合同注明转让费要给房东20%，其他任何经营房东不干涉。有店主告诉我，心黑的房东直接要转让费50%，否则他与后续接手人签字。还有尽量与房东协商房租上涨问题，这个要看房东人品，自己沟通也很重要.运气各半把。当然如果遇到好的单位房出租要安全很多。　　3、 注意拆迁问题，即使店面不在拆迁范围，如果拆迁引起周围人群急剧变化，也会根本改变店面商业价值。　　4、 多考察店铺周围的商圈生态，如果周围店铺都半死不活的，自己就不要想着是别人不善经营，靠自己的能力会有大发展。逆天才能是小说中的，现实就是一个大染缸，谁进去都是一身黑，超脱很难。　　还有好多要注意的，在去年就看过：&创业铁律：钱是怎样被烧掉的&这个帖子，质量很高。还有《创业失败史》，都是很值得一看的。创业失败史中，有个故事很感伤，那对小青年恋人对社会懵懵懂懂，摆地摊被老江湖欺诈，加盟宝莱屋快餐店又被加盟商骗。结果丢失了仅有一点资本，吊丝男孩黯然出走消失，女孩嫁给了一个高富帅。
祝诸君有情人终成眷属吧！
　　今天直到现在20：00，仍未有一个客户，一般店里21：00关门。昨天仅有一个客户，买了一包绿茶：5元。
这就是8月30日、31日直到这一刻的营业额。　　看过创世纪，叶荣添第一集中参与商展，满怀希望的在推广他的虫虫机，结果一次次失望。看着自己倾注很大心血的事情，没有得到应有的发展，就是他那样的感觉吧。后面有个日本客商，最后一刻要买叶荣添的虫虫机，但是这不是认同，而是买过去碾压报废！
　　很喜欢叶荣添一句话：我这个人不喜欢输，输不起，所以走每一步都很小心，只有这样处处小心谨慎，才能永远立于不败之地。在过去、现在以及可预料的将来，我们的国度，一贯是丛林法则，劣币驱逐良币，温情太少，谁都输不起。商路艰辛，诸君多保重！
　　创业致贫，　　转作taobao，　　降低成本。
　　开这个帖子，点击的人有很多，可是有回复交流互动的太少。纵然无话可说，mark一下可否？
　　人在商途，自言自语，在这中元节的晚上，独自守着自己的小店，颗粒无收，其实蛮感伤的~~~　　此贴有幸入诸君眼眸，可否驻足稍作记号？因为你正在阅读的是一个年青人当下的人生. 这个时代大家都太匆忙，已经难得有耐心去了解另外一叶人生和世界，吾并未埋怨那些匆忙而过的人。
好像张爱玲的一句话：这个世界谁不可怜？可怜不了那么多。
　　只是希望自己能坚强坚定的走下去，走出个阳光灿烂。于此记录，不想经年后，回首无言。也希望诸君有暇指点讨论一下，益于大家。谢谢！
　　关注了
　　今天先到这里吧，准备回去了。今天中元节，回家早点。平安是福！　　祝诸君福气长伴！
　　楼主不要气馁，我也是几年前改行做茶叶的，目前养家没问题　　品质是第一位的，这个是关键　　第二就是坚持，茶叶这行，人脉是积累出来的，靠的就是诚实和本份　　第三就是自己成为一个专家　　剩下的就是等了，正常讲，三年才能积累到足够的人脉，5，6年算入门　　平常心，真正做到了，生意、心态就都好了
　　几年的经营，我改变的足够多，心态、心胸　　还有就是对以前的反思　　做茶叶，空闲时间是很多的，楼主有空多看看书吧　　做茶几年，自学了中医、中国史基本通读了一遍，经济领域的书籍也多有涉足　　做茶，其实有很多时间，做做学问，聊以自慰，也很不错
　　术不可不慎　　楼主选择这个行业，坚持几年，收获是全方位的　　挣大钱我觉得倒未必，况且，几年以后，通过做茶，对钱，其实就没那么热衷了　　平淡是真　　人有品，茶有品，人品即茶品　　茶有道，人有道，茶道即人道
　　术不可不慎　　楼主选择这个行业，坚持几年，收获是全方位的　　挣大钱我觉得倒未必，况且，几年以后，通过做茶，对钱，其实就没那么热衷了　　平淡是真　　人有品，茶有品，人品即茶品　　茶有道，人有道，茶道即人道
　　亲，茶叶店不是这么开的，如果你要开店，利润最低保证50%，我不知道你卖什么茶，绿茶利润还低，红茶都是300%以上的，还有更多。。。。。。。。　　
　　有时间建个群呀，大家一起探讨。。。。。。。。　　
　　楼主不错啊，走上这条路　　选择平淡人生
　　顶一下　　
　　@花花公子专营店
21:21:12　　亲，茶叶店不是这么开的，如果你要开店，利润最低保证50%，我不知道你卖什么茶，绿茶利润还低，红茶都是300%以上的，还有更多。。。。。。。。　　-----------------------------　　这里利润要根据不同地方，地段，租金　　即使十倍的利润，如果顾客少，一样死翘翘　　我是三级城市，300元一斤售价以下的茶叶，利润控制不能超过40%毛利，老顾客基本在30-35%，600元以上的，可以有50-60%的毛利润　　这个利润是合理的，超出合理利润，意味着客户流失和不稳定。　　我的这个利润在同行看来是很低的，而且前两年是亏损的，第三年以后，基本是每年20-30%的销售额的稳定增长　　我开店到后期，基本从不做宣传，从不做让利，一口价　　目前盈利稳定　　即使在今年经济形势很恶劣的情况下，我收到的冲击是比较小的　　总结下来就是：　　诚实做人，老实做事，会有丰厚的回报　　对于茶叶这种传统行业，口碑才是做重要的　　要用百年老店的的思路，经营自己的店才行　　用销售奢饰品的思路做传统行业，感觉只有死路一条，也可能本人没有做奢饰品的经验和想法
　　@花花公子专营店
21:21:12　　亲，茶叶店不是这么开的，如果你要开店，利润最低保证50%，我不知道你卖什么茶，绿茶利润还低，红茶都是300%以上的，还有更多。。。。。。。。　　-----------------------------　　大哥，这是表象热闹。红茶，那种纸盒装小袋的，一盒才二三十块，品质差的才十多块。祁门红茶，也才卖几十块前一斤。　　但是如果有人非要扯红茶非常贵，见过自己朋友亲戚啥的一盒红茶几百块。 那是钱烧的没处花，红茶品质世界最顶尖的品牌：斯里兰卡。你在武汉都难找到一个此品牌专卖店，半斤不到的一小盒800块以上。
其他的国内的主要是正山小种、金骏眉。这种红茶也要大几百一盒。但是，普通消费者谁能消费得起？ 开篇言明，本人是小茶叶店，非休闲茶楼高档会所。那种茶叶一般都是官家场合消费。暂时进入不了那种市场。 　　四季茶香虽为小店，但是什么茶是我无法找到的呢？武汉至少是中南甚至整个中部地区最大的茶市中转地。　　关键是初入行，没有客户积累，没有老茶友帮衬。筚路蓝缕，慢慢沉淀积累吧。
　　支持楼主
　　@yzbxs
09:21:16　　@花花公子专营店
21:21:12　　亲，茶叶店不是这么开的，如果你要开店，利润最低保证50%，我不知道你卖什么茶，绿茶利润还低，红茶都是300%以上的，还有更多。。。。。。。。　　-----------------------------　　这里利润要根据不同地方，地段，租金　　即使十倍的利润，如果顾客少，一样死翘翘......　　-----------------------------　　受教了，真心说句谢谢！
期望时常来看看指点一二，需要懂行的同仁多交流，现在经济形势不好，生意也差，抱团取暖，多修炼好基本功。
　　@花花公子专营店
21:21:12　　亲，茶叶店不是这么开的，如果你要开店，利润最低保证50%，我不知道你卖什么茶，绿茶利润还低，红茶都是300%以上的，还有更多。。。。。。。。　　-----------------------------　　@四季茶香2-09-01 11:49:00　　大哥，这是表象热闹。红茶，那种纸盒装小袋的，一盒才二三十块，品质差的才十多块。祁门红茶，也才卖几十块前一斤。　　但是如果有人非要扯红茶非常贵，见过自己朋友亲戚啥的一盒红茶几百块。 那是钱烧的没处花，红茶品质世界最顶尖的品牌：斯里兰卡。你在武汉都难找到一个此品牌专卖店，半斤不到的一小盒800块以上。
其他的国内的主要是正山小种、金骏眉。这种红茶也要大几百一盒。但是，普通消费者谁能消费得起？ 开篇言明.....　　-----------------------------　　楼主的思路是对的　　做茶，首先要耐得住寂寞　　茶的顾客忠诚度是很高的，口碑是关键，经营的要是良心，这样才长久
　　@yzbxs
21:03:24　　几年的经营，我改变的足够多，心态、心胸　　还有就是对以前的反思　　做茶叶，空闲时间是很多的，楼主有空多看看书吧　　做茶几年，自学了中医、中国史基本通读了一遍，经济领域的书籍也多有涉足　　做茶，其实有很多时间，做做学问，聊以自慰，也很不错　　-----------------------------　　昨天和今天在看朋友推荐的《把时间当朋友》，这本书还不错。　　真的是这位前辈所说的，空闲要多看看书。真的都是良言啊。　　偷偷说句心里话，大家别拍砖，我从09年开始就一直持续有上天涯，感觉天涯一直都比较浮躁。当然其中有非常多好的帖子和ID，这些是泥沙俱下中的珠玉，我好多时候，都在一页页的翻标题，希望有幸捡到被冲击埋没的珍珠，往往要翻好多好多页，眼睛都酸了~~~~~　　是否有朋友有这个感觉？　　天涯好多老朋友都沉寂了。海宁、海啸的希望、海边的老王、万佛兄...慢慢都不见他们活跃发言了，是否已经厌倦天涯？
其实很希望他们一直伴随天涯。因为我们这样默默无闻的读者都还没有离弃。　　记得当年有位北方冷死牛兄，现在也沉寂了。他的言论曾经看着碍眼，现在到想念他了。好的坏的，都是属于天涯儿的记忆。
当熟悉的记忆一个个走远，天涯会不会也与读者渐行渐远？
　　今天发一个议题吧，希望关注的朋友帮忙一起讨论，特别是yzbxs兄，若上线，希望参与。想起这个议题的起因，是龙行天下兄加我QQ（QQ号为ID号后缀）后引发的思考。　　第一议题：开茶叶店是单独开店好还是开茶叶连锁加盟店好？
如果不熟悉茶叶这行，可以延伸至一般店铺是自己开还是加盟品牌连锁好？　　特别向龙行天下兄作一些说明：我仅仅是在讨论中，觉得一些有用的思考发出来大家集思广益。而且只是观点讨论，有不同观点希望大家都多多包涵。而且希望大家讨论时不要涉及任何私人事情，不破坏行业生态、不进行人身攻击。拜谢！
　　今天发一个议题吧，希望关注的朋友帮忙一起讨论，特别是yzbxs兄，若上线，希望参与。想起这个议题的起因，是龙行天下兄加我QQ（QQ号为ID号后缀）后引发的思考。　　第一议题：开茶叶店是单独开店好还是开茶叶连锁加盟店好？
如果不熟悉茶叶这行，可以延伸至一般店铺是自己开还是加盟品牌连锁好？　　特别向龙行天下兄作一些说明：我仅仅是在讨论中，觉得一些有用的思考发出来大家集思广益。而且只是观点讨论，有不同观点希望大家都多多包涵。而且希望大家讨论时不要涉及任何私人事情，不破坏行业生态、不进行人身攻击。拜谢！
　　开茶叶店要有关系，我朋友的店靠店面零售的话早关门了，几天没生意都正常。还是需要单位和厂采购　　
　　支持楼主，我也是想自己创业，但是实在是不知作何事业才好。多读书多看报的确可以开阔视野，而且每个人都有每个人的智慧。真心佩服天涯上的众多网友，即使是调侃，他调侃的内容中也有一定的智慧，那是真心受教啊。三人行必有我师，真理也。希望楼主坚持自己的信念，同时也给我们这些徘徊中的人们带来鼓舞。
　　支持楼主，我也是想自己创业，但是实在是不知作何事业才好。多读书多看报的确可以开阔视野，而且每个人都有每个人的智慧。真心佩服天涯上的众多网友，即使是调侃，他调侃的内容中也有一定的智慧，那是真心受教啊。三人行必有我师，真理也。希望楼主坚持自己的信念，同时也给我们这些徘徊中的人们带来鼓舞。
　　@liutaomoka
14:02:27　　开茶叶店要有关系，我朋友的店靠店面零售的话早关门了，几天没生意都正常。还是需要单位和厂采购　　-----------------------------　　我个人主要是依靠零售，没什么单位采购　　还是那句话，传统行业，在于坚持，在于诚实，在于本分　　现在庆幸的是，选择了传统行业　　曾经想过卖服装、做餐饮，回过头来看，这都不是人干的活，原因如下：　　1.累，餐饮怎么累就不用说了，活得象狗（笑），3，4点就要起来，半夜都不能睡，还受厨师得气。服装，要随时关注潮流，这个是本人的欠缺，再加上网购的兴起，服装也不好做，或许红火一阵，但可能很快就不行了　　2.浮躁，整天这么累，不浮躁才怪　　3.顾客忠诚度很低　　做茶的话，只要踏踏实实做，只能越来越好，越积累，后面越好做，茶的顾客忠诚度是很高的。走上正轨后，心态平和，又有很多时间静下心来做自己喜欢的事，是神仙般的生活
　　现在回答楼主的问题　　茶叶连锁不建议，楼主要先静下心来研究一下茶叶的整体知识　　除全发酵茶外，茶叶必须在冰柜中冷冻保存，才能保质。茶叶连锁店的茶叶基本都是盒装、罐装、袋装，其实茶叶品质是无法保证的。　　我跟茶友开玩笑说，夏天买竹叶青几千元一斤的茶叶，还不如到河边扯几把青草泡着好喝。话糙理不糙。　　自己要先了解茶，懂茶。选好茶，做好储存，冲泡、品味的全过程，你的品牌自然就会建立起来　　茶的选购，基本都是3-5内某一种茶才是这一年之中做好的，要一次存够一年的茶，这样，你的顾客就会从你这买到性价比最好的茶。好货一比就知道，这是留住客人的最基本的功课　　选定一个好的供应商，一般散茶的供应商，第一次（年）不会给你好的茶，如果慢慢感觉你懂茶，并且做得好，才会给你好茶(好的品种、好的季节、好的工艺），时间长了你就会知道，同一种价格，品质相差30%是很简单的事　　我就是一直坚持做散茶，我是和爱人做茶后才回的老家，没人脉，没关系，都是一步步走出来的　　还有就是不要把希望放在人脉上面，你的人脉里除非是有一大批喜欢茶的朋友。人脉是慢慢积累的，找到正确的做法之后，你会发现，人脉积累其实很简单　　把所有的心思放在茶上，发自内心的喜欢茶，品味茶，当你自己拥有这种乐趣之后，你会发现，生意自然就变好了　　反之，把心思放在生意上，未必会做好　　我就一直想我的顾客强调：我是在做茶，不是卖茶；在我这里，只需要选好茶，价格不谈
　　加油啊！祝你成功。我也想创业，空喊几年也没有行动。
　　关于第一个议题，我的想法是：　　茶叶这行，尽量不要专门做连锁加盟。茶这个古老的行业，茗茶主要还是老茶友为消费主力。从高官到市井小民，只有喜欢茶的才是潜在客户，即便瞄准的是高端市场，觉得不喝茶的人可以买来送礼，但是送茶，也必须别人是茶人，能品茶赏茶，送礼肯定送别人有这个需求才好。落实到根本，其实做的是茶友生意，茶友即朋友。　　朋友多，路子广，生意场上礼尚往来等，茶叶需求量其实不小。这种情况下想开茶叶店，大有可为。可能第一想法是，礼茶必须得有名，必须得全国做了很多广告，别人知道有这个品牌才好送。如果顺着这个思路，肯定觉得选择一个有实力的品牌加盟是很不错的。　　但是可否深入思考研究一下呢。中国的茶叶市场，大众知晓的茶叶品牌有几个？可以说一个没有。不懂茶的没几个人关心茶叶品牌，世界第一红茶品牌斯里兰卡，如果不喝茶，照样不知道。我店里代理有 “大益”牌普洱茶，这个品牌被誉为普洱茶标杆，但是照样没几个询问普洱茶的客户知道，还必须得店主不停地宣称自己的品牌如何好，别人还将信将疑。　　而懂茶的真实消费者不关心你的品牌，老茶友来了，让你泡一杯，他品一下，再商谈一些价格，如果他觉得这个品质对得起这个价位，让你称个一斤半斤，锡箔袋封装好，再套个封口袋，最多让你给个大茶叶罐，直接拧走，一两个月喝完了，再来品品茶，聊聊天后带点茶叶回去，这才是长久客户。　　茶友喝的是茗茶品种：比如绿茶中的名气大者如：西湖龙井、碧螺春、竹叶青、毛尖；红茶中的正山小种、金骏眉、祁红；乌龙茶中的铁观音、大红袍、冻顶乌龙、人参乌龙；黑茶中的普洱茶。普通消费者能说出大概茶叶名品已经很不错了。在这么多的茶叶种类中，还要记住细分每个品种的几个品牌就不现实。所以想打自己的茶叶品牌很难很难。连锁加盟商都是有着打品牌的雄心,但是具体到茶行现实,加盟店可能为品牌商做嫁衣裳,整个品牌生态还难以做大.　　加盟店,应该提供的是一个模板,像开连锁超市一样,有资金实力,换着任何一个人都可以做,才有可能发展壮大.比如武汉的周黑鸭、湖南的绝味鸭脖。　　茶叶行业，一个茶叶品牌要做广告推广，要进大型商场超市，这些运营费用很高，而公司是要求要盈利的，这必然会把所有的过程费用加码算入货源成本。导致加盟店拿货成本居高不下，在茶叶市场中价格竞争力不大。而品牌竞争力，说实话，我不怎么看好五花八门的品牌，没有一个是消费者不用想能叫出名字来的。
　　有的加盟店也能做好，可能加盟商还会邀请意向者去成功模板店考察。可这能不能经过再深究思考呢？ 个别品牌加盟店做的好，有可能不是品牌公司的功劳，而纯粹是他自己的社会关系网、人脉关系以及很多有实力的朋友带来的。有这样的人脉、关系网，做什么生意做不好呢？那些大家族，有底蕴有实力，族人随便做什么事情都能做好，这些难道能归功于加盟品牌吗。　　而普遍的草根阶层，碰茶叶加盟店是个很危险的事情。　　中国潜规则盛行，普通人想做好一件事情，切入一个行业，一定要人带路。需要一个懂行的领路人，不然要交很多学费。如果资本不够交学费，就会被迫清场被踢出了市场，所有付出的一切变成了沉没资本。大家做什么行业都要考虑清楚，每个行业都有自己的秘密，忌讳想当然尔。　　茶现在的冷门在于，不喝茶的人，哪怕你茶叶店再富丽堂皇居于闹市，他不会进去看一眼，因为他的世界不存在茶道，自动过滤。 而懂茶的人，喝茶多年，都有自己很老的拿茶渠道，自己习惯买茶的店。所以茶店想开发客户会是一个很缓慢的过程，大家想想，如果自己开一个店，2年不盈利，是否能坚持住呢？　　如果不能，入茶叶这行请三思。但是茶行的老客户忠诚度很高，到后来基本都成为老朋友了。
　　今天直到现在晚上20：00已过，才一个客户，买了3两毛尖，50元销售额。继续等待中，过了21:00今天就又翻过了一页。
　　大家多交流真的有很多益处，今天另外一个朋友与我谈及茶叶这行。引发了我又一思考。　　发出第二个议题吧，我相信后面沉淀下来慢慢交流的朋友会越来越多。　　第二议题：茶叶这行国内哪些区域非常适合做，是否任何地区都可以做？
　　大家多交流真的有很多益处，今天另外一个朋友与我谈及茶叶这行。引发了我又一思考。　　发出第二个议题吧，我相信后面沉淀下来慢慢交流的朋友会越来越多。　　第二议题：茶叶这行国内哪些区域非常适合做，是否任何地区都可以做？
　　我的想法是：要观察本地的生活习惯，看是否有浓厚的饮茶风气，以及本地区习惯的茗茶品类。本人说话有时候很直白，也希望看到的朋友有不同意见提出来，多多包涵。
　　朋友与我讨论甘肃是否适合做茶叶，恰好我工作的前面两年都在甘肃，兰州、张掖、酒泉、嘉峪关几个地区跑动得比较多。一个直观感受是甘肃不适合做茶叶这行。我以前工作是通信行业，通信建设涉及面比较广，接触的人不算少。但是在甘肃，没有碰到有一个朋友是手拿茶杯常备茶叶的，包括电信、移动公司的人，也少有习惯喝茶的。而且走动那么多地方，没有见过寻常人有一套茶具。 这样的环境，没有茶叶行业的商业基础。当然，任何地方都会有喝茶的人，也会有卖茶叶，我这里单纯的讨论好不好做而已。　　寻常人做事情，最好还是顺势而为，至少做起来不会太困难，也不会吃大亏。 而在没有群众基础的地方经营项目，创造出一个市场，只能说这是逆天的才能。甘肃的传统项目，兰州拉面、盖浇饭、盖浇面、白皮面等是很好经营的，在全国大部分地区都可以很好生存。在杭州、广州、佛山、武汉等我都很容易能吃到这些，能开遍全国，说明这个项目是有旺盛的生命力。也因为已经开遍全国，估计无法做大以及取得很高利润，充分竞争后就会远离可观利润。 这也算是事情的两面吧，很少有全是优点的项目，只有传说中的传销才号称他的项目只有优点。　　而茶饮气氛最浓厚的数福建和广东，据说浙江、江苏也有很浓厚的茶文化，但没呆过很长时间不敢随口点评。
福建随便街边进去一家本地人家，应该都能找到一套使用历史悠久的茶具，韵味很足。广东本地人，你去他家，基本都不问你是否饮茶，自己摆好茶具，泡上工夫茶，如果你饮茶一起边饮边聊，如果你没有这个习惯，他自己慢品也可，非常自然。而湖北人喝茶，大都喝不惯铁观音，首推毛尖。乡下大壶泡农家自采茶，夏天时非常解渴的；喜欢喝茶的人，常备一个茶杯，一泡一大杯。湖北人很少有讲工夫茶。
　　现代的茶叶行业本来就慢慢偏冷门，只有欣赏的人才觉得值得。比如一斤好茶，大几百元。懂茶会品出其中韵味，觉得值。不喝茶的人，茶入口反馈的就是简单的苦或涩，怎么都无法理解一点茶叶如何值得花那么大价钱。这种情况下，如果本地没有茶饮氛围，很难想象茶叶市场如何开发？
茗茶这行水很深，就像有朋友问我，绿茶价格多少？是否小城市茶叶就会卖便宜很多？　　我说，茶叶要看、要品，了解品质品相再去谈对应的价格区间。我这里绿茶最便宜的档次，30块钱一斤，还是零售价。同样也是绿茶，高品质的要卖300多一斤。比如，别人卖龙井茶，龙井几十块一斤的也有卖，几千元一斤的也卖的很好。　　价格是品质决定的，如果这个地方的生活水平不高，寻常就不会有高档次。　　茶叶的价格都是对应品质的，并不是说，这个地方人消费力不高，就要便宜，而是因为品质低些才便宜。当然，价格与拿货渠道以及流通成本关系也很大。如果货源渠道优质，同样档次的价格会低一些，但这个是因经营者的能力，与本地消费者的消费力关系不大。　　朋友问茶叶的利润怎么样 ，我只能说，这个要看茶叶种类以及自己的经营能力，如果控制不好，亏本清仓大甩卖都可能没人要。比如某种茶，你进货价是200一斤，你亏本180卖，别人可能以为你骗他。他还要给你还价说120。多少人清场走人时半价都没人要，欲哭无泪？ 自己的项目自己好好维护，尽量走长远商路。　　今天该收店了，一天仅一个客户~~~
　　回复第20楼，@四季茶香　　开这个帖子，点击的人有很多，可是有回复交流互动的太少。纵然无话可说，mark一下可否？
　　人在商途，自言自语，在这中元节的晚上，独自守着自己的小店，颗粒无收，其实蛮感伤的~~~　　此贴有幸入诸君眼眸，可否驻足稍作记号？因为你正在阅读的是一个年青人当下的人生. 这个时代大家都太匆忙，已经难得有耐心去了解另外一叶人生和世界，吾并未埋怨那些匆忙而过的人。
好像张爱玲的一句话：这个世界谁不可怜？可怜不了那么多。
　　只是希望自己能坚强坚定的走下去，走出个阳光灿烂。于此记录，不想经年后，回首无言。也希望诸君有暇指点讨论一下，益于大家。谢谢！　　--------------------------　　记号！！！祝楼主稳扎马步
本人也在寻觅中唉
　　从我6岁记事起到现在，有24年了吧，有一帮安徽芜湖的人就在我们庄上《西郊》租房子住，刚开始担个扁担走街串巷的卖，再后来骑自行车，现在呢？还是骑个电动车的卖，有时候也去集市。下雨不出去，早8点晚5点回。一个月也就出工20天。他们这24年来也没见发了大财，也没买房，但生活挺好的，天天鸡鱼不断。总共这样卖茶叶的有10几户人家，他们可真能坚持，他们的茶叶都是在本地市场批来的，不从外地杭州进货的。8月15都有送礼的，发福利的来找他们包装茶叶，里面掺假，把大茶叶揉碎了混到好茶叶里。我这是山东枣庄。
　　现在好多都只是喝 ，水里有个味道而已
是吧？！　　
　　我的茶叶，最便宜的70元一斤，不是利润高，而是品质太差的，没有做。刚开始的时候，20元一斤的也在卖。　　后来发现，越便宜的茶，买的顾客，越要还价，而且忠诚度也很低　　而懂茶又有品质的顾客，只要觉得性价比合适，基本不还价，忠诚度高，时间长了，进来直接称自己喜欢的茶，然后就像朋友一样坐下来喝杯茶，聊聊天，很惬意　　我的销售，主要集中在300-500元一斤的茶，再高的和再低的，基本都是占少数，成纺锤形分布，已经比较理想了　　价格的分布，是慢慢积累，自然调整出来的　　最开始的时候，基本都是中低档、低档占比高，一个星期不开张，很正常，现在回想那个时候，依然有几丝苦涩的滋味　　现在每天不开张，几乎不可能　　也许几天的营业额不高，但时常会有一个一天几千元的来补偿，时间长了，心态自然就平和了　　还是那句话，成为专家，耐心等待　　要舍得拿出好茶来招待客人　　我一年招待茶，算零售价格的话，2万左右，自己成本也在　　开始的时候，确实心疼，平均一天5，60元拿出来喝啊，时间长了，习惯了，也麻木了　　绝大多数客人，至少95%吧，不会白喝你的茶，除非确实你的茶没有吸引力
　　茶叶销售是有季节因素的，夏季销售本来就是淡季，再加上今年经济形势不好，新店每天都有一单，已经不错了　　铁观音要做，也要做一些相应的茶具，茶具的利润不能高，至少不能和网店的价格有较大差距，我是和京东比价的，淘宝价格差距大的茶具，干脆不做　　进货渠道好的话，很多产品，是可以和淘宝比价来做的
　　关于地域差别的问题　　我个人认为不是太大问题　　为什么？　　喝茶少的地区，茶店也会少，这个是自然调节　　你身边的朋友的饮茶习惯，也未必能说明问题，圈子的问题　　你做茶久了，就会体会到，如果能把周围喜欢茶的那个圈子吸引过来，其实你会发现，喜欢茶的人其实不少
　　@yzbxs
10:30:39　　关于地域差别的问题　　我个人认为不是太大问题　　为什么？　　喝茶少的地区，茶店也会少，这个是自然调节　　你身边的朋友的饮茶习惯，也未必能说明问题，圈子的问题......　　-----------------------------　　对的，每个人都会从自己理解的角度出发，去解析问题。经过讨论后对一个问题的看法会更加全面。　　茶叶品种，我店里现在基本都有在做。绿茶中的毛尖、碧螺春、以及一些低档次绿茶。其中碧螺春、龙井在武汉市场销量不大，拿货较少，主要还是销毛尖。红茶目前主要还是卖祁红，也有放厂家直接铺货的品牌包装红茶，统一售价，售价回点很低。而且厂家茶叶定价高，与超市价格一致，不好销。　　乌龙茶类的铁观音、人生乌龙品种也还齐全，各种档次都有，以让消费者自己对比选择，目前来看，乌龙茶店里销量也不大，可能还是因为没有大量客户积累。经过与同行聊行业话题，预期是铁观音后续销量会持续上涨，并且慢慢会渗透到全国大部分地区。铁观音虽然在天涯因为小广告已经引起排斥，但是现实中泡茶人还是认可品质的。　　另外算是自己闯出了点路子，小店与本地最大的“大益”普洱茶经销商合作，他给予我很大支持，以他的渠道给我拿货，以期共同做大市场，冲出更好的销量，增强对厂家的话语权。店里也上了其他普洱茶做对比。　　其他的各种花茶都有带着做。这个主要是吸引人气，根本不赚钱。　　年轻人做事情，需要耐得住寂寞。同时也要行动起来，积极为自己找出路，这并不矛盾。　　上面有位仁兄说自己身边，一群安徽小茶商，十几年如一日能过小日子就行。这不应该是现在年轻人的做事风格。我接触的安溪铁观音茶商，他们是真的团结，一个村里有个人出来打开了某地市场，回村后一年年会慢慢的把同乡、亲朋好友都带出来，一起把市场做大做火。十年前不知道铁观音，十多年后铁观音茶店 开篇全国各地。无论褒贬，佩服他们做市场的能力。
　　关于专门卖茶的茶叶店是否要茶具：
　　开茶叶点，是要摆很多精美茶具，既赏心锐目又衬托出店里品种齐全，而且色彩丰富，店里不单调。如果都是摆一些茗茶样品，不耐看。而且好茶都要放冰箱保存，老买茶的客户，如果不是冰箱里拿出来的保鲜茶，他不要的。但是我主要是卖茶叶的，并非茶具店，茶具仅仅是吸引客户兴趣。　　我是这么理解的，朋友买一套精美差距，也会非常爱惜，很可能10年都不会再买第二套，单独论茶具是没有回头客的。所以小店里的茶具美观，零散的小物件很多，但是都是成本价给客户。客户如果想配一整套茶具（茶盘、小陶瓷茶叶罐、盖碗、公道杯、品杯、茶漏、茶宠、杯托等等），我会给他说，等两天，我给你配好，你过两天来拿，只会要你成本价。一般我把所有配齐，都才一百多元。以这个价钱，在超市里可能一个茶盘都买不到。　　而且茶具成本风险很大，有一次我拿一套茶具，当时拿货都验收好好的，回来后发现盖碗边沿缺了点瓷，应该是路上损伤的，这个损失又不能让客户承担，给客户必须要是完好的，只能自己认亏。茶具非常易损坏，很难做，我拿货很少，也不想讨这个麻烦，把店里摆满就行了，没有一个库存。
　　楼主，大学生开店，浪费啊！四年大学学费多少？
　　我也是从武汉出来的。感觉其实武汉的创业背景还是很好的。只是没有担当现在去闯。现在在长沙，没有一点归属感啊……　　
　　我只能说现在这种大环境下做实体店生意压力相当大,希望楼主走好!　　
　　人在广州，喜喝茶，铁观音为主，偶尔喝点潽洱。门口茶叶店有五家以上，仅仅小区门口，五千户规模的小区。走略远，茶叶店无数。本来习惯于在一家福建人开的小店里买茶，几年了。这两年他们家又添了个小孩子，去买茶的时候，往往他们一边照顾小孩子一边称茶，童车，玩具，小孩子用品。。。看了心里很不舒服。从不喝店里泡的茶，除了第一次去时尝了下茶，怕杯子脏，心中忌讳。两个月前半月前最后一次去，看见他们家大孩子小孩子在店里玩闹的情形，终于下定决心，不再去了。刚好有朋友送了一大桶几斤的茶叶，够喝一阵子了。现在正准备去附近考察考察，找个新的茶叶店，以备日后之需。就我个人的经验，喝茶的人对于店铺的忠诚度是很高的，对于茶叶的要求是越来越高的，可以从200的一直喝到2000的，只能上，不能下，除非经济条件不允许。关于茶店，装修不必奢华，但一定要清雅，杂物杂人最好没有。关于茶具，当摆设是必要的，卖的话，估计有点难，要求高的人会去其它地方寻好的，有收藏价值的，要求低的人，有的用就行，轻易不会添置。
　　阿弥陀佛!祝福楼主!
　　楼主想来和我年纪差不多，很喜欢这楼的淡定从容，特别在现在这环境更难能可贵！想来茶品如人品还是很对的，我在浙江，行业也是八杆子打不到，但还是会期望有天能去贵店喝杯茶！这楼想来会常来，也希望这楼会常在！　　
　　楼主，茶具销售是最没有风险的，我的供应商，可以随时换货，一年下来，还是不错的，2，3万要挣得，这个是顺手挣得　　也可能是顾客群不同，我手上基本都是茶叶爱好者，茶具早晚要配，再加上他们的宣传，还是要卖不少的茶具，我现在卖3，500套茶具了吧，这个都是后面茶叶的潜在顾客啊　　我们这开的福建人的铁观音专卖店，关门了　　前一段福建人到处开铁观音专卖店，其实这些福建人并不懂茶，关门也在意料之中　　总之，传统行业，不是投机取巧能做好的，要真正用心去做才行
　　@czl-02 12:47:57　　楼主，大学生开店，浪费啊！四年大学学费多少？ 　　-----------------------------　　这位仁兄，现在这年月，轻易不要自己提自己是大学生。说不定街头卖菜的都在看大学生笑话。以武汉的一句话说，现在年轻娃遭业的很。找店面时，与一个卖湖南米粉的唠嗑，他自豪的告诉我，前段时间店里来了两个大学生学了一个月技术，在店里免费劳动还要交3千多学费，后面两学生开店去了。　　大家与身边民工、收废品的甚至卖烧饼的聊天试试，没有谁觉得现在的大学生就是人才。什么算不是浪费呢，浪费要看从什么角度想。在我看来，继续在原公司或行业工作是浪费生命，我工作时，一个月怎么也有个5~6千，现在开店第一个月盈利估计是5~6百，可宁愿做现在的事情。在公司看不到自己的希望，现在的小店，我用心经营的是自己的希望所在。　　社会对大学生已经看淡了，是否我们也自我放逐呢。继续深入思考一下，还是能找到我们自己的定位。仁兄问我学费多少，如果从这个角度看，连读幼儿园都有风险，现在武汉一个好点幼儿园，每月都要1~2千。　　一个人受教育，不是要把自己卖个好价钱，最大的作用是对人生的完善和提高。如果教育让自己学会独立思考、完善个人修养、能耐得下性子阅读、学习、提高，这些就够了。至于其他的发财富贵，并不是简单的教育就能实现的。一个人想要上位，做所谓的大人物，先辈早就指出：一命 二运 三风水 四积阴德 五读书 六名 七相 八敬神 九交贵人 十养生。
　　人生际遇，诸君慢品之~~~
　　@无_我_相
14:36:34　　阿弥陀佛!祝福楼主! 　　-----------------------------　　佛爷，谢谢您的祝福！
　　茶具好不好卖，要看你周围　　我的很多茶叶周边的产品，都是给客人带货带出来的，很多销售还是很不错　　信任是第一位的　　我的顾客，基本有一半是我手把手教会怎么选茶、品茶的，他们很多时候是出于信任托我给他们买东西，后来为了方便，干脆做成产品了　　原则是，不比他们自己去买贵就行了，利润高的，就在便宜些，钱还是要赚的，赚的合理，并不违背原则，20-30%的利润是有的　　做长久了，客人知道你在赚钱，赚的合理，都很理解　　我代他们买，1，不贵2，不会走弯路（买茶具一次到位很重要，一套茶具下来，基本都是1，2000左右吧）　　我给他们配的茶具，基本都是推荐檀木整木的，这个才会用的久。竹子的、拼装的都不推荐，用不久就会坏　　前提是这个顾客真正喜欢，而且会长期喝下去　　如果还不确定，我就要他有空闲来我这喝免费茶，确实喜欢的话再配茶具，配的话，肯定是一次到位。
14:18:08　　人在广州，喜喝茶，铁观音为主，偶尔喝点潽洱。门口茶叶店有五家以上，仅仅小区门口，五千户规模的小区。走略远，茶叶店无数。本来习惯于在一家福建人开的小店里买茶，几年了。这两年他们家又添了个小孩子，去买茶的时候，往往他们一边照顾小孩子一边称茶，童车，玩具，小孩子用品。。。看了心里很不舒服。从不喝店里泡的茶，除了第一次去时尝了下茶，怕杯子脏，心中忌讳。两个月前半月前最后一次去，看见他们家大孩子小孩子在......　　-----------------------------　　老茶友来了，平实话语中含金玉良言。希望能常来看看帖子，对一些思考指点一二。有利于朋友们完善思路。谢谢！
　　一个好的茶店，会有一个很好的气场，进去感觉就会不一样　　我的很多客人都这样评价的我的店　　其实我也没怎么刻意修饰，很随意的　　我想，应该还是心态、心情吧
　　先辈早就指出：一命 二运 三风水 四积阴德 五读书 六名 七相 八敬神 九交贵人 十养生。　　顶楼主　　有所畏惧，人之本真　　无所畏惧的人，是可怕的，这种人生，也是悲惨的
　　@yzbxs
15:31:44　　一个好的茶店，会有一个很好的气场，进去感觉就会不一样　　我的很多客人都这样评价的我的店　　其实我也没怎么刻意修饰，很随意的　　我想，应该还是心态、心情吧　　-----------------------------　　呵呵，开茶叶店就是空闲时间多，小店今天到现在也才一笔生意。　　仁兄也在，你现在是我学习的典范呐，期待后续能像你一样经营出自己的风格。
14:18:08　　人在广州，喜喝茶，铁观音为主，偶尔喝点潽洱。门口茶叶店有五家以上，仅仅小区门口，五千户规模的小区。走略远，茶叶店无数。本来习惯于在一家福建人开的小店里买茶，几年了。这两年他们家又添了个小孩子，去买茶的时候，往往他们一边照顾小孩子一边称茶，童车，玩具，小孩子用品。。。看了心里很不舒服。从不喝店里泡的茶，除了第一次去时尝了下茶，怕杯子脏，心中忌讳。两个月前半月前最后一次去，看见他们家大孩子小孩子在......　　-----------------------------　　有小孩其实都没什么关系，一个好的茶店，会有一个很好的气场，汲取你就会感受到一种氛围，这才是重要的　　茶友对茶友的感觉，是不同的　　爱茶之人，心灵相通　　气场，你感受一下气场就行了
　　@yzbxs
15:26:57　　茶具好不好卖，要看你周围　　我的很多茶叶周边的产品，都是给客人带货带出来的，很多销售还是很不错　　信任是第一位的　　我的顾客，基本有一半是我手把手教会怎么选茶、品茶的，他们很多时候是出于信任托我给他们买东西，后来为了方便，干脆做成产品了　　原则是，不比他们自己去买贵就行了，利润高的，就在便宜些，钱还是要赚的，赚的合理，并不违背原则，20-30%的利润是有的......　　-----------------------------　　呵呵，看仁兄的指导，对我真的很有帮助，希望以后多多提携年轻后辈。　　现在自己用的也还是竹制茶盘，店门口摆一张小桌，一套茶具当招牌。店里一套茶具常用。没有客户时看看书、泡点茶，再思考后续如何更加完善、如何开拓发展，除了开业初期惨淡经营这点，生活还是很惬意的~~~~
　　茶叶这行我是觉得前途堪忧。　　我所在的潮汕地区，以前是消费铁观音的主场，现在主要消费单从、红茶。　　但是据我观察，本地的80年后的年轻一辈喝茶的越来越少，这是现代生活对传统生活的冲击。
　　9月2日，今天直到晚上20:00，有2个客户。营业额共44元。其中一个已经是老客户了，另外一个客户，以后应该也会是老客户。每次买的都不多，拿个一两二两。 但基本不到十天半月都会再过来。值得欣慰。　　开店看的是长远，客户第一次来，我都告诉他：第一次接触，先买个一两二两试一下，觉得还行，以后再来。而且茶在我这里保鲜得会好一些，自己喝茶一次没必要买太多。
　　@汤汤回家
15:12:00　　楼主想来和我年纪差不多，很喜欢这楼的淡定从容，特别在现在这环境更难能可贵！想来茶品如人品还是很对的，我在浙江，行业也是八杆子打不到，但还是会期望有天能去贵店喝杯茶！这楼想来会常来，也希望这楼会常在！　　本帖发自天涯社区手机客户端　　-----------------------------　　这个帖子，只要我还在商路行走，不会放弃。人贵在坚持，此贴也算是给自己立一面镜子吧。 无论闲或忙，有暇常来。也希望朋友们会越来越多，交流互动，或各有所得。谢谢！
　　今早发现住址旁边有了一个馒头店，买了两个，第一个馒头里吃到三块纸箱壳，第二个馒头还没吃。这就是现在的社会民生状况，那健康怎么办呢　　
　　　　此贴也有几天了，零碎说有开店的店面问题，以及讨论有连锁加盟店、适合茶店区域论题。发现还没说到自己为什么开了茶叶店。现在回顾一下这个历程。　　《四季茶香》茶叶店的前因后果以及过程经历：　　1、~~~前传~~~　　第一次开这个店之前，已经筹谋了一次离职出来做事情。那次准备回乡承包山林开山种植经济树木，因准备不充分，那个项目最终我无法参与进去，前面与我说命数的同学独自操作。当然，这是另外的一个事情，与茶叶店关系不大。　　经过几年工作，以及零零散散的一些碎片想法，而工作现实也很无奈。除非少数进入行业好的同学以及能入公门，相信大多数草根都如无根的浮萍。我以前的行业真的能接触到很多人，各有各的无奈和悲伤，到后来随波逐流以致麻木。先说说我的行业---通信工程。本人工作一般就是随通信项目建设分派全国各地出差。这行业就我所处的位置，看不到自己的希望在哪儿。当然行业内肯定有佼佼者，混的不错，这些个例就不提了。中国大部分行业应该都处于这个状态，比如卖保险的、做证券的、电脑城的、做生物的、做机械的… 每个人都能说出自己行业的上位者，但就是自己以及圈内的朋友都是不上不下，做几年仍碌碌无为，而且看不到后续的任何希望。　　最终今年下定决心，一定要换个人生方向。2012年初联系了一个朋友，准备合伙开一个沙县小吃店，他提供技术我出资金。因工作上带的几个项目交接很麻烦，年初辞职被延迟了好久，他等不及加入了别的店。结果5月份才辞职出来，餐饮也没得做。虽然如此，但这次决定一定不走回头路，不然，再找个公司混混几年又过去了，大龄青年与一群刚毕业的小伙子一起奔波。回想我毕业的时候，刚进公司，师兄带着做项目，已经30岁了，还在和我们一起跑项目出差，最重要的是，社会处境与劳动报酬也差别不大。
　　这里顺便说一个很有趣的老兄，他人蛮好，性情中人。毕业后刚到出差地酒泉，他问我一些情况，立刻劝我打道回府，工作不要干了。说这个工作你进来一定会后悔……很多的工作实际情况和行业内幕，都一股脑的灌输过来。再我之前，他已经成功的劝走了两个新到的同事。刚毕业，单纯的想还是锻炼一下，有社会历练再说。这一历练，四年纠结着就过去了…
一声叹息。　　很多人，一段段的人生，纠结忙碌时不觉得，回头看却是白驹过隙，人生已经翻过好多页了。
　　2、开店过程：　　辞职回来，在武汉慢悠悠找项目看店面，想过开绝味鸭脖加盟店，为这个项目我至少专门跑了20天，查看人流大的街道卤味店铺分布，以及蹲点数店铺客流量等等，包括上天涯找类似加盟绝味的经验帖子。　　经过对比，发现绝味加盟投入不算小，但产出绝对不高，而且做多久都无法获得行业经验积累以及发展空间，也不会有客户和人脉积累。唯一发展可能就是绝味公司忽悠的多开分店。每开一个店固定投资是很大的，店面转让费、店租、每年加盟费、统一装修费、人工费、以及进货成本等等，不管别人是否欣赏，反正我无法认可这种发展方式。绝味加盟店或者说整个加盟方式，被排除后，自己能做的事情已经很少了。　　在工作的朋友，试着这样想想，毕业后在自己专业相关的行业混4年，然后决定要离开这个行业，你还能做什么？比如通信行业，除非是产业链相关，社会其他行业经验大概为零。这应该就是很多人想做自己的事又无法下决心的根本原因。　　在没有项目头绪，没有工作，没有收入，没有任何其他行业经验的五月，徘徊在武汉的大街小巷，寻找着可能会有的切入点。过程就这样吧，冷暖自知。　　后面找到了现在的小店面，也不知道做什么，就是单纯的找个小店面进行试验吧。五月底租下店面，一直不知道经营什么，同时在请人进行装修。中间经过与朋友讨论，准备开个个性礼品店试水。但心里很没底，也没有发自内心的喜欢这行，仅仅是因为没什么是自己可以做的。　　在准备入个性礼品行业前，我特意在网上找了个格子铺，地点不算差，就在电脑城旁华师文化街，每月格子租金在几十块钱的。试验的结果是，个性礼品一个月里的销售额都不够格子租金。当时就决定断掉个性礼品项目。　　到此时，已经是离职2个月后到了七月份，转让过来的店铺也闲置了2个月，项目仍然没有任何头绪。其时已经隐约想到可以入茶行，但是没有领路人，心里没有底，而且此条街已经有3家茶叶店。　　命运总喜欢峰回路转，七月份我店所在长街，下半部分城中村整体拆迁，那3家茶叶店全部入列。 其中一个店老板不准备继续做茶行，正在清仓甩卖，而其他2家店已经搬离了。我与店老板详聊后，奉上两瓶五粮液正式拜师，并接手他店里所有东西，他培养我入行。同时他也不需要亏本清场了。　　他带了我差不多一个星期，认识了很多同行，以及他的货源渠道、初步学习如何挑茶、辨识，茶叶店的一些小常识等。一直到帮我货品入架。等于有他的打理，我店里不需要任何摸索直接开店面对客户了。直到现在，还时常电话请教师傅。他仍在武汉，如果遇到重大事情，仍可以一两小时赶过来照应。　　另外说句，师傅是我同乡，95年来武汉的，自己开茶叶店的时间差不多也有十多年。遇到他，至少让我少了一年摸索时间。
　　呵呵，帖子有点冷，看起来基本都在自言自语。自我坚守吧，今天两个新客户，40元营业额。　　
　　一口气看完了这个帖子，这么精彩的帖子现在确实很少见了，楼主的文笔真是好，本人很喜欢喝茶，只喝信阳毛尖，前一段大哥给带回来一斤千元的黄山毛峰喝着味道还是不如我平时喝的毛尖，记得以前我老婆问过我的理想是什么，我们当时在超市闲逛，我随口说，中个500W大奖开个茶楼，品茶交友知天下，当时老婆很鄙夷的看着我，其实楼主现在是个沉淀的过程不论是生意还是生活，我现在的理想还是开个茶馆，品茶读书，不是一般的美啊，我经常买茶叶的店主是个信阳人，不到60岁，都是朋友了
　　回复第85楼，@四季茶香　　呵呵，帖子有点冷，看起来基本都在自言自语。自我坚守吧，今天两个新客户，40元营业额。　　[消息来自UC浏览器]　　--------------------------　　楼主很有魄力，我也干过通信，在z 和 p 呆过，一直也是想创业，没决心！目前也是在武汉，有空交流下呵！　　
　　学习经验的路过。
　　再次学习了，支持楼主
　　茶店，需要积淀
　　　　今天说说开店的盈利问题。　　有朋友闲聊时问我茶叶店利润怎么样。今天是开店的第26天，预计第一个月收入和开支汇总后，可能会净亏1200元。我开这个小店，基本都是一个人默默准备，包括店里的货架，都是建材市场采购回自己一块块订上去的。开业后与相熟的朋友随意提了下，朋友说照顾下生意，我说不用，你要喝茶，我送你，有空到小店来品品茶聊聊天。　　开业第一个月，没向任何亲友同学熟人卖过茶叶，也没有固有客户积累，生意着实惨淡了点。前面说过本人习惯换位思考，生活中的一些小事情会对照自己的感受以期做得更好。2年前，有次网上聊天碰到一个高中同学，正谈话开心，他突然让我照顾一下生意，到他店里买件毛衣。他刚开业一个淘宝服装店，那是冬天，主打产品是各种毛衣。我实话告诉他，已经有了几件毛衣，前不久女朋友想给我一个惊喜，又买了一件毛衣送给我。现在实在不缺少毛衣，如果以后想要买衣服，一定到你那儿看看。结果他很不高兴，以后也不怎么跟我打招呼，慢慢就没有什么联系了。遇到这种事情我蛮尴尬，如果我没有这个购买需求，碍于情面勉强自己，心里也会不愉快；实话实话，朋友还不一定理解。现在这社会，除非寥寥知己，寻常友情显得有些脆弱。 　　当然，出门在外还是朋友多路好做，这需要一个自我思量。我想，可以让朋友们知道自己现在做什么，如果他有这个需求，比如送礼采购，不说也会想到自己。如果他没有这个需求，一定不要勉强。友情最好让他处于一个自然状态，大家都会感觉舒心。
　　回到开店盈利问题。这个我想说说自己的理解。做一个事情，大家都希望能零风险高回报。世界上可能有这种事情，但绝对不是一介平民能够获得的。草根能参与的行业，全部都是充分竞争市场化程度很高的。既然如此，开始进入一个行业，处于摸索期，如何能期望投入立刻就有产出呢，即便行业刚开创时可以立刻产生可观效益，马上会被蜂拥而至的人群做烂市，不久即会陷入生产过剩艰难支撑。比如曾经突然兴起的行业:LED。有同学毕业后即进入，刚开始盈利可观踌躇满志，不到两年现在满世界都在报道LED、照明、光伏产业跌入深渊。　　入一个行业，如果深思后还是决定努力做下去，开始就要做好持久准备。按照自己的规划，以及行业动态，勤于学习，努力掌握行业经验，扩宽自己的行业道路。唯有对对盈利急切不得，急躁容易犯错，打基础时就要踏实练好内功，厚积薄发。　　但是在项目不盈利甚至亏损期，如何支撑过去呢？这又是一个很深的话题。撑不过去以前的所有努力都成为沉没成本，非常可惜。这点先不展开详谈，在此想说下现在如何支撑，于此要非常感谢我女朋友，也可以说是爱人。她一直非常支持我做自己的事情，从辞职到现在，包括还处于净亏损的阶段，她没有抱怨，没有任何轻视，而且我周转拮据时她立刻帮我支撑， 一个好爱人，算是我人生很大的幸运。　　在此提醒大家，刚做事起步会比预想的慢，投入会比预想的多，好多时候会比预计要翻一倍。刚开始做一个事情，一定要做好坚实准备，包括资金、亲人支持态度。手有余粮，心里不慌。
　　@难人-03 22:45:40　　回复第85楼，@四季茶香　　呵呵，帖子有点冷，看起来基本都在自言自语。自我坚守吧，今天两个新客户，40元营业额。　　[消息来自UC浏览器]　　--------------------------　　楼主很有魄力，我也干过通信，在z 和 p 呆过，一直也是想创业，没决心！目前也是在武汉，有空交流下呵！......　　-----------------------------　　终于有同行来访了哈，有空多交流。　　至于说魄力，我还真不敢说。做事情我一直很小心谨慎，在开茶叶店前，已经反复试验了好几个行业和方向，投入一点点进行验证。 包括现在这个茶叶店，投入其实也不大。初入行，小心至少不会犯大错，最好一切都处于可掌控之中。如果超出自己的承受范围，可能现在就没那么超脱了。　　草根没有太多资源，尽量珍惜自己的每一分资本，抓住每一个机会。　　失败后重头再来，那是豪言壮语，其中有大恐怖，有所畏惧以致格外珍惜！
　　昨天说到师傅带路入行。想特别说一下行业的入行问题。　　工作出差时，就遇到很多这样的问题。工作上，新手会遇到很多问题，但是此时情况有些复杂。有的新人不喜欢前辈指教，甚至反感说教。有的新人希望有人指导，无论和蔼还是严厉，乐于接受。看各人际遇。　　我就遇到一同事，不肯教同仁任何一点工作技术，他负责的片区，只告诉别人如何操作，至于原理以及复杂技术都是独自负责，不给新同事任何实验学习的机会，他明确与领导说，教会徒弟饿死师傅。我在他片区工作3个多月中，没有得到过一句指导，当然，他在公司资历非常老。还有一种情况，我同学与我交流，说他带的徒弟，基本不听他说的任何话，不理不睬，不学习对工作也无所谓，完全是混日子，还时常出状况连累他挨批评。　　工作中，每个人首先对自己负责，尽量让自己快速成长起来，没有师傅带也只能自己辛苦一些，而且一般正规公司都有自己培养新人的流程，只要多用心学习，工作总会上手的。但个人走商路或者自我操作项目，入行是首先要摆平的问题。　　新人需要行业老人带路，这其中又涉及到切身利益关系，所以不得不慎重。我一个亲戚，家里孩子不喜欢学习，他说了很多好话送了大礼，终于让同街道汽车修理部的老师傅同意收徒。一年后，他家孩子闲师傅各种苛刻，且自我感觉技术已经成熟，自立门户开了个修理部，地点就选择在同一街道师傅店铺的不远处。新人开店，同街竞争，没有老客户积累技术也一般，立刻就祭出了唯一杀手锏：底利润配件、免费维修。他是个孩子，一年不赚钱也不要紧，只要有客户上门他锻炼技术也值得。但是他师傅呢，全靠修理铺养家啊。最后他师傅几乎以命相博，才让他关店，街坊也成了仇人。　　亲戚谈起这个事情，说的全部是师傅的坏话---师傅黑心高价、师傅霸道不讲理、师傅自己没生意就打上门来…。任何行业都必须保证合理利润，不然只会让市场垮掉。可能有人不理解，那孩子为什么非要选择同街这么近呢。同街就在自己家旁边，有父母可依靠，同街店面任何问题都有父母可以帮摆平、同街找关系找熟人租金低…他唯一不考虑的是同街恶性竞争断了师傅活路。他后来好像在其他地方再开了个修理铺。我也出社会漂泊，没关注以后了。　　这次师傅带我入茶叶行，还算很和谐。现在武汉店面不好找，转让费、房租都比较高，他想停一段时间。师傅爱人刚开一个学生超市，他决定先一起开好超市。没有切身利益纠葛相处就要容易得多。　　与朋友聊天，他开网吧，与人合伙，合伙期间有些矛盾，他觉得很伤心。合伙人是他朋友，也是他带着上路的，但涉及到利益时就有矛盾了。　　现在有了网络，大大的扩充了入行学习渠道。很多网友还是愿意分享自己的经验和经历，比如帖子前面的 yzbxs 兄，这是处于这个时代的幸运。　　希望路过的网友，能多参与一些交流，有经验的同仁以及有所感慨的朋友，不吝与留下你们宝贵的经验。毕竟我们没有切身的利益冲突，或能共同收获成长。　　于此也要再特别申明一下：讨论经验，各有所得。但不希望破坏行业生态、不涉及私人隐私、不人身攻击、不谩骂社会。网络环境需要大家共同维护。谢谢！
　　再顶一下楼主,分享楼主的创业故事,希望能继续.我也是一个第一次创业失败的人,看着当前的经济趋势,着实不投入,先上岸观察一下情况再说.　　
　　不敢啊,掉了一个字　　
　　@lakuan
09:57:42　　不敢啊,掉了一个字　　-----------------------------　　好多时候都是随笔，再稍微检查一下就发出来了呵。回过头自己再看，发现有时语句重复，有时打字急了错字漏字。朋友将就一下，也谢谢指正，后续尽量自查好。
　　这么说不是辩解，我自己读别人帖子也希望非常流畅无歧义。所以能理解。
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