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翼龙贷王思聪：腾讯和阿里做不了我们所做的
　　11月14日，由狮吼网联合中央财经大学科技金融产业园与中央财经大学科技园共同举办，以“对抗、融合、共赢”为主题的“2014金融秋季高峰论坛”在京隆重召开。翼龙贷董事长王思聪先生作为受邀嘉宾，就“控股对翼龙贷的战略投资以及P2P行业前景”等话题做了主题演讲，这是联想控股宣布对翼龙贷战略近10亿元投资后董事长王思聪首次公开发言。
　　以下为王思聪口述：
　　从我自身的创业简单经历开始讲吧，其实要说简单已经很不简单了
　　因为我比还早一年做互联网，那个时期可以说我很有钱，因为那时东欧解体时我做进出口贸易赚了一些钱，在那个万元户时代，我算是先富起来的，后来我做了互联网以后发现这个东西不是你玩儿的。因为你不懂技术，而且你可能对于互联网的理解也不够，你用自己的钱玩高科技、搞创新确实在那个年代是一件亏本的买卖，现在咱们PE、风投特别火，所以我说创业一定别全部用自己的钱，这是我今天可以说拿到投资了，我才敢说这句话，要不还不敢说。
　　翼龙贷走到今天，有今天的成绩，我觉得还是源于我当时对于互联网的一次遭遇，2000年我才慢慢开始做了民间借贷的撮合业务，事实上是温州金改的时候我才意识到我们这个企业入驻温州了，也是获得国家的认可了，但那个时候我还不完全懂互联网金融，但是有了政府支持，隐约感觉这是一件好事。其实互联网金融是2012年谢平倡导提出的，如果说早知道互联网金融今天那么火，当时我就应该在民间借贷撮合业务里加大互联网金融业务，但是所有走过的路都是必经之路。
　　现在造成很多园区都在搞互联网金融，咱们中央财经大学没搞互联网金融，搞金融产业园，事实上也是差不多，在金融这个领域里创新，我认为作为创业者来讲，一定要记住，不能把你的模式设计成一切以拿风投为目的，为什么这么说呢？翼龙贷在早期的时候，我就在想，以金融形态的互联网，短时间内可能拿不到投资，我当时很坚定，因为这个趋势出不来，政策的瓶颈有，不可能给你钱。你也看到拍拍贷自从2007年做这块业务，到2012年、2013年才拿到风投。如果说你在这么长时间当中你要拿不到投资的话，你一定死掉了。当然还有一个，我觉得作为我们创业者来讲，一定要做在细分领域里做别人做不了的事，我不太赞成互联网模式太重，轻模式符合我们的发展，否则张三会弄，马云也会弄。
　　我相信和阿里做不了我们所做的，因为我们在农村
　　我们到农村下田，我记得腾讯在三年前就关注我，在一年前也还在看我，他说，王总你这个模式还是很重，当时我只是看一看聊一聊而已，我根本就没有跟他们细聊这个模式，我知道以金融的特殊属性，不可能马上就能看好，要看也是给你一百万两百万人民币和美金，那不是瞎扯吗？说实话，现在玩P2P的都知道，随便搞个产品都一两千万，翼龙贷为什么到现在到今天才把这个事儿谈成，我需要一个背书，我需要的是给我们的广大投资人的一个心里安全感。
　　我觉着选择投资还是选择背书，选择大的品牌，这对于我们互联网的创业者很重要，如果说没人投你，你就继续走，最后肯定是胜者为王，当然你拿不了风投，上不了市，也一样可能被张三李四并购，并购也是能拿到钱，从一定角度来讲，这也实现了人生价值和财富的梦想，我当时就是这么想的，我说农村这块市场，我敢这么说，任何人进来不可能在两年内做成翼龙贷的规模。所以说我们就坚信在农村，而且我们五六年来，没有改变过任何战略，第一，加盟，我们没有改变过;第二，我们农村战略从来没改变过;第三，我们额度最开始设计的不太好，12万，农民上来就给12万也是不靠谱，虽然说生在农村，但是也有三四十年离开农村了，真不知道农村的情况，一下设计了12万，结果前期确确实实出了好多的问题，因为12万值得骗一下子，如果说6万的话，老婆、孩子、父母作为借款人，骗你的可能性不大，我们就把这个降到6万了，这是我们的调整，调整也是战术上的调整，所有的初衷从来没有改变过，农村。
　　所以翼龙贷也有一个缺点，我们城市里的的从业者，做农村做得不好，农村的从业者做得特别好。翼龙贷这个产品，发现翼龙贷城市里的从业者不是损贷率高就是做不下去，然后就是入不敷出，从农村上来的，有一点知识、人脉、社会关系，就做得非常好。所以说翼龙贷的品牌是由于咱们农村，我还是感谢毛主席，毛主席的农村包围城市，我个人理解在未来50年还管用，联想控股跟翼龙贷一成功，你看马云也开始一村一，等于他还是去农村了，从整个的电商和互联网的发展来看，好像是我们城市的消费环比已经不涨了。电商和电商金融都是一样，我觉得得农村者得天下，包括马云、刘强东，腾讯也是一样，现在一村一淘宝，要100亿在农村建店面。我理解农村这个市场确确实实很特殊，我们99%的人还是带着一些片面的思想在理解农村，其实农村这个市场已经在发生翻天覆地的变化。
　　拿别人的投资也不容易，除非你把自己做得特别好
　　从翼龙贷的情况来看，我觉着我们算是在这一个产品上做的还不错，联想控股真正的看了我们将近一年。翼龙贷当时没有说我必须拿联想的钱，我才能发展。所以说这一年来，如果说熬，熬的我这一年头发也掉了很多，他会给你提问题，和你争吵，你还得要做业务，还得应对外界的媒体，所以说我觉得真的，拿别人的投资也不容易，除非你把自己做得特别好，但是咱不见得做得那么好，因为你的财务，你的管理等因素，毕竟一开始都是草根，P2P在2013年之前都是草根，是到2014年才有点高大上了，专业团队还有风投开始给你做尽调、管理和咨询。
　　在跟投资人沟通当中有很多分歧，也有很多意见，这对于创业者来说还是一开始要做好，翼龙贷这一年的时间，也是因为一开始没有把团队搭建好，才会遇到一些问题。我们只是做业务为了生存，但是事实上作为信贷企业来讲，信贷团队方方面面都需要事先考虑好。翼龙贷到现在也是我们跟联想控股在形成一个团队，而且我也希望联想进来以后能够快速的发展，我们联想的毛总八几年是专门做渠道的人，过来做我们的总裁，因为他有渠道管理加盟管理的经验。
　　放眼现在来看，我觉着专业的人做专业的事儿，我们翼龙贷在渠道和农商管理上还是有一些薄弱，这次联想给我们派了人来，有可能翼龙贷就有一个飞速的发展，这是我讲了讲我的创业。
　　P2P这个模式非常害人，它很简单的就让你进来，但是你出不去
　　对于互联网金融的创业，我也想给大家聊一聊，因为互联网金融现在已经很热了，已经热的我觉着有点烧的受不了了。所以有时候连我也是一样，在想我怎么这么火呢，从来没想过，一个是跟首富的儿子同名，确实也有很多的误会，一个就是互联网金融火，有时候我回家以后，拍拍脑门儿，问自己为什么这么火，真不知道，但是我总是提醒自己需要冷静思考，因为互联网到了这个时期真的要开始死人了，不是说进监狱，以前一直说如果没做好准备别做P2P，如果说你让我现在选择，未来以后有可能联想还投我，我也不会再选P2P了，为什么，这个行业，P2P这个模式非常害人，它很简单的就让你进来，任何人干，但是你出不去。
　　你现在尹飞，几十年的晚节不保，出事儿了，我一开始做P2P的时候觉得这人很好。做小额，真的很好，因为我做民间借贷，包括对于这块的理解也很到位，我说他真好，坚持小额，但是尹飞在今年5月份晚节不保，和一个大额的债权方合作了，结果出事儿了，如果拍拍贷不改变战略，我相信P2P都死，他也死不了，因为小额分散。我们的从业者已经进来的就别想出去了，如果没进来的还是基于P2P以外的模式，互联网金融这些东西还可以做，因为我能感受到金融现阶段是咱们政府的强监管的领域，不可能让人人都要去做，这就是2012年为什么先去温州，温州金改。金融是所有政权和金融的命脉，一定要小心，如果你要做，一定要合规合法，再找一个很好的平台，别想我自己颠覆传统银行，我自己想着开银行，可能性不大，金融和主权，本就是不可或缺的。谢谢大家!
[ 责任编辑：物语 ]
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反馈建议描述：请填写描述手机号：请填写手机号请填写手机号　　翼龙贷网财富管理中心8月17日于朝阳区望京悠乐汇开业。财富管理中心旨在为周边商户、小区居民以及高龄、离网人群提供直接、便利的服务。翼龙贷网是行业中第一家在线下布局社区理财店的p2p平台。目前在北京已经拥有15家财富管理中心，预计年底将拓展至50家左右，明年将达百余家，呈扩张趋势。
　　向农村输血 努力改变金融结构
　　翼龙贷董事长王思聪在开业仪式中指出：“互联网金融是时代的产物，中国传统金融是将农村的资金做送到城市为大企业服务，而翼龙贷独有的p2p模式是通过互联网技术将城市资金转移到农村为三农、个体商户及离网人群提供融资服务，这种模式已经被央行与国务院高度认可。”王思聪还表示，“目前中国的金融结构并不合理，人们都在投机，资金都在追逐大企业。而更需要帮助的三农人群和个体商户却得不到帮助，翼龙贷正在通过互联网技术努力改变这一现状。”
　　不设资金池 配合金融局打击非法集资
　　翼龙贷财富管理中心北京地区负责人表示，“我们主要任务是提供便民理财，但绝不涉及非法集资及设立资金池，客户只是在我们这建立账户，资金借给谁是一目了然的，我们不会经手。而且我们还会给用户创造12％――15％的年化收益率，相当于银行一年期存款收益的四倍。”翼龙贷理财门店主要服务对象是高龄离网人群，随着年龄增长，身体机能的下降，他们已经变成最容易受骗的人群。在目前鱼龙混杂的P2P行业中更是如此，而翼龙贷网是早在北京市金融局打非联络处，如果投资者在别的地方遇到了非法集资遭受损失，可以到翼龙贷举报，我们会帮您汇报到金融局并进行维权。”
　　透明理财 服务高龄离网人群
　　银行等传统金融企业早在2013年甚至2012年就开始发展社区门店业务，其宗旨也是为了扩大与大众的接触，通过“金融超市”，“居家银行”的方式扩大自己的市场份额，赚取更多的中间业务收益。翼龙贷总裁王思聪表示，“我们的财富管理中心将主要在一二线城市铺开，把城市中的闲散资金转移到农村去，通过互联网技术帮助那些没资格在银行贷款的三农及个体商户人群借到款。而对于银行的社区服务我们的优势在于，我们为投资者提供最直接的理财服务，投资者可以清楚的看到将钱借给谁了，而不像银行这样把资金汇集起来再进行投放，而且利率比银行高得多。我们的理财体验主要面对的是周边商户以及小区中的高龄离网人群，50岁以上人群很难被互联网以及新技术所覆盖到，很需要这种面对面式的服务形式。
　　逆流而上 挑战高成本线下业务
　　今年年初，人人贷因为线下业务成本过高、借贷失衡，决定从北京、上海、天津等一线城市全面裁撤线下财富端，也就是人人友信财富管理中心。对此，翼龙贷董事长王思聪表示，“公司与公司的发展战略不同，线下业务与线上业务比起来成本确实较高。但按照我们国家的情况来看，财富很大一部分都掌控在高龄人群手中，并且这一部分人群可能永远也不会到网络上去放贷。在线下发展理财体验店非常符合我们对于自身反战的定位。而且目前P2P行业对高龄人群的服务还是空白，迫切需要合规合法的机构来做这个事情。而且从趋势上看，社区类型的理财体验店很可能长时间存在下去。翼龙贷作为温州金改的试点单位，肩负着很大的社会责任，理应为这部分人群提供服务。”
　　“中国式”的P2P发展模式
　　P2P网贷自国外被引进国内后，除了“老牌”平台拍拍贷外，其余均在此基础上进行了不同程度的创新，有的线下和小贷公司合作，有的线下和担保公司合作，但无论何种创新，大多都是想在贷款端寻找合作伙伴，转嫁风险。
　　除了翼龙贷，另外一家互联网金融平台91金融做起了线下O2O，该平台面向北上广等核心城市，铺设百余辆线下VIP服务车，以增强线下业务覆盖及服务体验。可见金融进社区的念头已经深入人心，这也是一个大趋势。
　　一位资深P2P业内人士对记者介绍称，“在互联网发展一段时间后，我们发现在网上有贷款需求或者在互联网上找贷款需求的用户基本上是用户及一部分征信有瑕疵的用户。而这部分用户基本上是银行不服务的，属于长尾用户。而大部分优质用户都集中在线下，还没有完全依赖互联网来找贷款。这时候，就需要有线下门店来寻找优质借款人，这就是业务的需要。而识别用户征信情况也要借助线下门店和风控人员来完成，线下相比线上能够更好地规避一部分骗贷、或征信不透明的用户，这就是风控的需要。”
　　P2P行业监管细则即将出台，近期已经多位银监会人士表示，未来P2P行业将逐渐“去担保”并回归到纯线上撮合中介的位置。但目前来看，国内征信体系还未建立，而且人口老龄化严重，农村人口还占有很大比例，互联网及新兴技术还不能彻底普及。线上与线下相结合的“中国式”P2P模式还有很大的发展空间。
(责任编辑：吉莉)
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