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北京千橡网景科技发展有限公司：
文网文[号··京公网安备号·甲测资字·文化部监督电子邮箱：wlwh@·
文明办网文明上网举报电话： 举报邮箱：admin1@&&&&&&&&&&&&我是高级打工仔，老板想做个大而全的消费品B2C平台，于是06年我来了义乌。我们的想法是以义乌为货源和仓库中心，构建一个大型B2C网站。当然很不成功。
从商业规划到采购，商品分类规划等，我都做过。所以现在对义乌赏贸城的了解真的很多了。基本义乌的商品大类都接触过。　　
看到这里好多开店找货源的，希望能讨论下，能帮到你，因为作为消费品总批发基地，义乌还是有很多独特魅力的。　　
当然，我才疏学浅，肯定有不对的，希望能批判式阅读吧。　　
楼主发言：1次 发图：0张
　　至此楼主 希望可以成为朋友
　　那要开家杂货店 是不是你就能全包了
　　要是我开网店。进货找你了。
　　好的,关注　　
　　支持。楼主，我想问问义务那边的小商品，在网站上看到很多小商品的义乌网站，这个利润如何啊？　　　　还有楼主认为，义乌什么商品适合小本经营啊
　　我想开家小家电专卖，苦于货源，LZ能详细说说这方面的吗？谢谢
　　楼主请联系我
　　想问问楼主　义乌的工艺礼品能从哪边发货吗　我是湖南的　还有我想知道　他发货有会要求呢
　　我大学刚毕业,想做创意家居类商品,网店合作,请问楼主能帮下我吗?不胜感激!! 我邮箱:
　　我大学刚毕业,想做创意家居类商品,网店合作,请问楼主能帮下我吗?不胜感激!! 我邮箱:
　　留个名,关注下
　　谢谢大家对我的热情和关注，回答问题：　　
1 杂货店：你要是从义乌拿货，基本是要从批发模式的公司里进货。他们的货直接从摊位拿，或者做的大的，直接从厂家拿。模式一般首次200--2000，以后可以零拿。价格当然比从摊位拿贵，款式挑选的余地也没从摊位拿多，但比较适合小商家的。　　
2 小商品的利润是可观的，因为消费品行业就是这样，利润最高，当然主要在零售店这块，批发利润不大，但有量的积累，一样可观。所有商品都适合小本经营，甚至无本经营，关键在执行的人。　　
3 小家电，IT这块，主要在广东、江苏，浙江也有，但义乌没优势。　　
4 我的Q 　　
5 工艺礼品是义乌的强项，义乌的核心和大多数店摊位在义乌商贸城，现在一二三期合计260万平米，5万个标准摊位了。工艺品在一期的三楼约9000个摊位，很多是厂家，量很大。每天都有新品。你的本金小，还是从批发模式的公司拿，如工艺品批发网、做工艺品批发的配货公司，本金大可以直接从摊位拿，一种款式都是一件（一箱）的洽谈，差不多2000元做一种款式吧。　　
6 创意家居、新奇特的模式06年就开始搞起来了，有人挣了，有人赔。关键还是在经营的人，所以你首先要有思路，再想如何拿货。　　
有谁有问题，我再回答吧
　　义乌工艺品　　想问问主要针对家居装饰的　　还有就是那种刚装修时，需要的装饰品　　这个的利润如何呢。　　如果开店的话，在哪些地方适合呢。谢谢
　　答楼上的：　　
工艺品，主要功能就是针对家居装饰的，这个类别非常广了，而且风格都不同的，欧美的、=中东的等。　　
刚装修时，需要的装饰品---我没懂这句的意思。　　
开店的话，在哪些地方适合---这我可不知道，我主要了解采购和产品体系，但如何找下家，他们的需求，要靠你自己了。我都搞清楚了，自己去做了。
　　有没有竹工艺品和3D木制拼图？
　　LZ,请问一下义乌小商品这块质量如何辨别好与坏?在一个不到10块钱的商品上各个配货公司给出的价格差距很大,有低至2块的,也有高到9块的,这让我琢磨不定,这个不会还存在山寨吧?
　　如果开个几万左右的家饰品的话 怎么进货呢
　　如果开个几万左右的家饰品的话 怎么进货呢
　　回答：　　
1 竹工艺品量很大，都有专门的摊位在经营，往往这样的就是工厂，当然介于正规规模工厂和家庭作坊之间，质量、款式、价格都是不错的，唯一的问题就是拿货数量，对我们创业的人是个限制。　　
3D木拼图也有，不过做的摊位不是很多，5家以上肯定有。　　
2 质量：其实义乌以小商品起家，但是现在基本你可以看待为消费品总批发基地，当然要把IT电子3C类、时装类（义乌的优势在针织类服装，如袜子有4000个摊位、内衣、帽子围巾领带等）、品牌化妆品等去掉。　　
消费品的质量和价格估算只要看材料。款式一般都是模仿国外和日韩，都是国外最流行的，中国现在缺少自己工业设计能力；工艺现在差别是很大的，但是义乌的工厂的工艺水平还是过硬的，中国这块一般来说，广东是最先进的，是一手货，技术人员和设备都是广东最先，然后技术人员等再逐渐往浙江等流转，江苏也是自己开发；浙江比广东要差些，也没有广东那么大规模，但是价格也就下降了，而质量降的不多。　　
确切的说，江浙粤的正规工厂，包括手工艺的家庭作坊的商品，质量都没什么问题。真正有问题的是两类：　　
一种是非正规渠道，就是挣假冒伪劣商品的钱的，这种在义乌商贸城5万个摊位基本是没有的，具体他们在那，我也不知道，反正他们肯定没走主渠道。　　
二是客户定做的就是压榨质量的商品。那就有问题了，举例：中性笔心。晨光0.22，当然这不是出厂价了，他们已经不再把义乌做主渠道了，真彩等都是大厂大客户固定了，所以价格不波动了。本地大厂价格在0.14，小厂为了定单能到1毛，也是能用的，因为一件货就2万支，而且竞争激烈，虽然1毛，但它一样能保证质量，缺点就是水用的快些，笔头磨的快些。　　
但是，客户可以压到6分：笔管2mm的压到1.6、堵油距离加长，墨水量就少了；笔头不再用基本的正规厂家，连江苏的也不用，用那些刚做这行的笔头，那完了，这种笔，有些可能写半天笔头就破了。　　
除此之外，可以告诉大家，同一商品2-10元的都有可能，因为配货公司的实力差异太大：老牌的2000年就开始做，每天走50大件的货，年利润近千万，他的价格已经很接近拿货价；新的批发公司，没实力，还要做多款，有的还属于炒货，没库存的，摊位给他的价格就高，他还要加利。而这些，往往消费者看不出来，很多商品从工厂出货价到零售价有5--10倍利润也很正常，尤其是饰品、工艺品等。所以，我们从批发配货公司看，不敏感。　　
　　　　你好这位兄弟,我想开一家专门从事家用小家电和各种电池的专营店,这些货在那进,能不能给个详细的报
　　　　你好这位兄弟,我想开一家专门从事家用小家电和各种电池的专营店,这些货在那进,能不能给个详细的报
　　义务关注中
　　几万左右的家饰品的进货问题：　　
首先，你一定要明确你的经营模式。正规的经营商业模式包括产品开发、采购制造、销售通路。我们的小生意，基本不具备产品开发能力，经营品种又确定了，其实经营的核心问题就是销售问题。　　
这个核心，只能每个人自己确定了，然后根据你选定的经营模式去选择采购模式，而不是倒过来。　　
你的经营模式选定了，客户定位、客户需求、价格策略随着也就确定了，然后再用这些标准去套你采购的模式，再测算，才能探讨可行性。　　
举例：你要是在北京天意那种特级批发市场做摊位，那不用说了，你只能和义乌的厂家摊位谈拿货，你的重点是家饰品的新款和最低的价格，因为只要保证这两点，你的经营模式决定你的量肯定没问题。那些有实力的工厂和摊位能保证每周出新品的，他们的新品不会放在摊位上，都在工厂里，只给真正的客户看；而且只有量大到一定程度，他们会提供一项服务，主动把新品资料告诉你，这些对于大批量经营模式的创业者很重要。　　
但是，你要是开的是零售店，采购模式就不同了。新品和价格对你是不敏感的，你需要的是多款式、每款少拿货来降低风险，通过销售流水补货来不断扩大定量。这时，摊位摆放的一般是几个月或本年度的畅销货，有的还有现货，可以不用一件起拿，一打起或拼货的等，这些都会对你采购有吸引力。　　
这里的朋友，很多是没做过生意，但是很想的。提醒下，你们想的时候，要按照正规的顺序，别本末倒置。那样，一采购你们就砸手里了，80%的创业者就是在第一批货就死掉了。
　　家用小家电和各种电池的问题：　　
1 电池：义乌是总代理，这里不产电池，所以都是总代。拿货一般一大件或一小件拿，电池的件非常小了。三鹿、华太，包括江苏、山东、广东、浙江的牌子的都很多，以二类品牌和三类为居多，以价格取胜。一类的如南符、劲量等没优势。价格和情况感觉和其它各省一级批发市场差不多，唯一的优势可能就是摊位多些，品种好些，价格没什么优势。因为，电池，感觉不算义乌的优势。　　
2 家用小家电：这个优势应该在广东，因为这里的摊位很多是广东牌子，包括广东厂家在经营的。拿货还是一件起，大点的如豆浆机，都是一件6个，价格140，零售价240吧，有的摊位是经销，买一个也行是180。　　
总之这块，你要是从义乌走，感觉优势就是款式还是比较全，以性价比最优产品线好选择，名牌没优势，价格优势不大。
　　学习了
我加了楼主
有机会向你学学 呵呵
　　LZ,本人想做韩日风格小店,以杂货为主,文具,生活家居用品等等,在阿里八八对比了一下广东和义乌这边的种类和价格,感觉大差不差,我拿货要低于1000混搭,请问一下LZ以我这样的定位,在义乌这边拿货会不会有优势?还有在阿里八八上的卖家可信度有多少?存在诈骗吗?等候解答,谢谢了!　　加LZQQ了,怎么没反应?
　　刚上了QQ，一下子 10多个人加我了，问题很多，具有普遍性，一个个回答真有些累，同时我想大家的想法都很近似，应该相互交流的，否则都和我一对一答，有点累。　　
大家以后别加我QQ了，加QQ群吧，这个群是属于我的，没事。以后如果能搞大，就贡献出来，网络的最大功能就是共享。　　
QQ群ID： 名称：义乌消费品创业模式。
　　回答QQ提问：　　
一 多其：　　
提问：LZ,本人想做韩日风格小店,以杂货为主,文具,生活家居用品等等,在阿里八八对比了一下广东和义乌这边的种类和价格,感觉大差不差,我拿货要低于 1000混搭,请问一下LZ以我这样的定位,在义乌这边拿货会不会有优势?还有在阿里八八上的卖家可信度有多少?存在诈骗吗?等候解答,谢谢了!　　
你好，我要做韩日风格的小店，在阿里八八直接进好还是到义乌拿货好啊？我主要是要种类多，然后质量要过硬，混搭。。进货这块1到2W吧，店面20平。我是想在阿里八八上看好以后直接到实地在考察一下再入货。到义乌能混搭几百的货吗？那我只能在阿里八八上找卖家了，能说一下要注意些什么吗？谢谢了啊　　
回答：首先，阿里巴巴我也不熟悉，所以资金安全问题你只能自己把握了，咨询其他有经验的同学。阿里的定位是批发的，量上有一定的要求，实业工厂等有很多在那里开店。缺点也是很多的，实业对网络销售这块经验有限，而且新款等很少在这里展示，往往你看到的都是老款，有的很老。信息失真的比较厉害，而且能否在这实现你说的几百元混搭很多款式的货，表示怀疑。你要再仔细看看，多沟通，落实情况。　　
阿里，我给你的建议是：1 资金安全自己把握好，至少用支付宝等平台，避免往帐号打钱，当然这方面我菜鸟，可能不对；2 看的差不多，就直接电话等与你看重的阿里商家沟通，落实款式、价格、怎么拿货等，而不要只看介绍，因为阿里量大、信息失真可能比较厉害。　　
2 你的产品规划和实力及定位确实矛盾很大，很难满足。进货这块1到2W吧，店面20平。混搭几百的货。本人想做韩日风格小店,以杂货为主,文具,生活家居用品等等。　　
以上描述，你跨越几个大类，我给你的意见是：不要追求新款了，从商贸城摊位去拿货很难，关注下此类的批发网。说实在的，这方面我不熟，不了解你说的杂货包括什么。生活家居类的韩日风格商品，没感觉，无法提意见。　　
以文具为例：义乌商贸城有8000个摊位，H馆2层，专业厂商和专业代理商为主，也有经营综合的经销商。估计你想用1-2千做韩日风格的文具系列，这种摊位努力找，还是能找到的。你要很努力的找了。顶多找1-2家，进货就可以了。应该可以以成打拿货，因为你找到这样的，他们就是做现货的，可以一打起吧。价格是代理价，肯定比成件拿要高一些。　　
说实在的，我不太清楚你怎么想的。但是，如果最后到实地采购，则广东、浙江义乌等几个大的基地有必要去的，反正你也要实地去，那你在阿里上找货源供应商，也注意靠近这些地方，顺便就可以来看看。　　
义乌采购四个层次：1 工厂：50件货以上的，饰品50打以上的，直接工厂谈，价格比摊位低5-15%。 2 摊位：一件或一打起，不混搭，款式就一款，颜色混。少数经销商摊位，或有大量现货的，如某些玩具摊位，可以大量混搭。生活用品，这种情况很少，基本都是做外贸、做专业产品的。
3 配货公司：以10元下小商品最多，量非常大。一般是首次2000元，然后随便拿了。一般有2000款以上的。但是韩日风格的生活用品，好象很少，没听说。 4 专业产品线的批发网，他们都是从义乌摊位等拿货，建立好关系，开个网站，200以上混批。以饰品最显著。生活用品类没注意。其实，你最适合第四种，你好好查查资料。我们常沟通。就用帖子和群，别用QQ了，太累，问的人太多。　　
二 ゥ唿Α々：　　
我现在属于上班一族 大学毕业刚一年不到点
感觉上班也没有意思 有创业的意向
但毕竟没有经验也没有多大的资金
。请个人指导下。　　
回答：你的问题超越了拿货采购的供应商产品体系的问题，是创业策略的问题。凭我13年工作的经验，顺序是：　　
1 明确自己的兴趣、爱好、理念。兴趣是最好的老师，行行出状元，那行都能挣钱，你最有兴趣的最可能。　　
2 明确自己的资源：你的大学专业、工作资源、关系、人脉，应选择对你最近、伸手就能做的去做！而不要人云亦云。　　
3 这些都想清楚了，还要做消费品，通过批发零售的买与卖来做，那再把重点放在义乌。因为你是金华的，有地利，好好研究。　　
4 方法是先从商业模式，从客户群、从下家考虑清楚，包括你的资金、实力，资源等的可行性。　　
5 最后考虑你的上家，你的产品体系、供应商体系。从10万门店、50大类、5000万款商品里，选择自己能做的，作出你的特色来。　　
最后，采用试销的方法，你这种最适合0成本创业、炒货等模式，你有地利的优势，好好考虑，是有可能的。试销、建立快速反应机制、炒货，最后达到0起步的漫漫滚动式的发展。理论可行，实践的可能性就靠你自己去思考和创新了，连这个我也帮你想到，你就没价值了，我也就成了你了。（这是不可能的）　　
三 兰色：　　
我想请教一下
你说我要在天意进点小饰品
怎么才能拿到比较低的价格
（说明本人是做工程的
现在没活 也不用坐班了 摆地摊玩玩
挣点钱）。你要有便宜的货源我进点也行啊
就是我要的太少了。我摆地摊也是个尝试
干了两天感觉还不错
就是在大学门口摆
买耳钉 手套 什么的。你能帮我规划规划卖点什么吗？　　
回答：1你的产品规划基本是清楚的，是饰品。这种商品在义乌摊位拿都是一打起拿，一打12个。因为大部分都是有现货的。天意的货基本是广东、义乌、青岛进的，这是中国乃至世界的三大饰品基地。你要做的就是比较，然后毫不留情的杀价，让他们感觉你是老手，不敢多要利润。天意拿过去直接加50%的利润，只不过是地区物流而已。但那里覆盖北方10省，所以量太大，所以他能控制利润。　　
2 帮你规划：你可以以大学为重点，人流量大、消费高、追新款时髦。这些都是你的强项。建议围绕女性的饰品和冬季产品。如：毛衣链，你能拿到新款，3倍利润没什么问题；围巾等，批发价4.7，当然我们是300条这样拿货的。零售价20算便宜的，一级市场批发价如百荣等在12左右。手套、围巾、毛衣链、保暖内衣等，你漫漫展开吧。　　
你可以获取2倍的利润，而消费者还会觉得低。注意质量。　　　　
　　　　　　
　　如果想干小精品 小饰品 需要注意些什么
那里的货好
有什么规则可言么
　　不错,顶一个,我打算去义乌转一趟，早闻大名，不过不想去开网店，感觉来钱太慢了，呵呵。要赚个房子太难了，不过可以投资找人去搞，会关注本贴，和楼主交个朋友，楼主人很友好啊。QQ
你凭什么删我的帖子
你有什么理由
我有什么违禁语么 　　
　　不好意思 刚才找不到帖子了
我还以为删了呢
　　呵呵 木头，你的问题，其实在上面，仔细看都提到了，主要拿货点在义乌、广东和青岛。　　我算过，仅饰品 义乌有200万款以上，每天出新速度很多。价格低、拿货数量方便。　　唯一的风险：在款式！！　　切记，经营饰品：你成功还是失败，都在款式上。
　　楼主好人啊　　偶也是想搞小饰品的，定位也是大学，女生　　但偶们在福建，天气不冷，搞了一些毛衣链都没卖出去　　倒是一些小公仔卖得还不错　　不知道楼主有什么建议没？
　　大家好，我是做高档系列酒水的，　　每到下半年就是 请客送礼，亲朋好友消费高档酒的旺季，　　自然也是高档酒水出货的旺季了，由于靠自己的能力 做山东及省外市场心有余而力不足，能力确实有限，　　想在山东及省外各地各寻找一个酒水出货合作伙伴，我主要是靠走量，把大部分利润留给你们，俗话说， 能合作就是缘分，　　要赚钱就要兄弟们一起赚，这是我的个人原则，也是我所期望的。如果有在当地有关系资源或酒水资源客户 　　或者有兴趣合作想在节日旺季期间赚些外快的朋友 可以随时加我QQ:
&手机：&　　&&宁做创业狼，不做打工狗&正所谓打工打工两手空空！&　　
　　回 hanandy　：　　
没什么好的建议，真的到了销售上，就是真刀真枪的打拼渠道和客户了。　　
产品规划上，基本都是锦上添花，没什么太轰动的了。大家脑子都差不多。
　　我想在济南开一家袜子专卖店，15个平方左右的，我想问一下在义乌找货源可以吗？请您帮帮忙，给我分析一下。
　　支持。。
　　袜子是义乌的强项，本地企业和邻近的褚暨都是制造基地。　　
三期两周前开业，一层约3万平米都是袜子，4000个摊位。都是外贸和成件批发的，特点是：价格低、款式多、新品多、质量不错。缺点是：拿货量大，一般成件拿一款，300--1000元左右只能拿一款。　　
所以，零售店的小型商家去拿，还是很吃力的。　　
想想其它货源，或其它拿货模式。
　　赞一下，好人一个！我也想创业啊！就是没有好的来货的渠道。
　　恩，楼主说的很实用，还是先想好生意流程，再去实际投资
　　LZ义乌的化妆品的价位怎么样？
　　好，回头找你详聊
　　化妆品和眼镜行业等与其它消费品相比，都是属于有些特殊的行业。特点是：暴利，质量很难把握，主要在内在上，同时又与人的健康有非常密切的关系。这和其它消费品，消费者能基本把握质量有很大的差异。　　
消费者基本只能把质量把关的功能交给品牌，所以名牌商品，所有人都知道在赚取大量的利润，但是也没办法，只能购买。目前的需求主要集中名牌商品和从代理商拿货的差价上，有30%的差价，有关系的、有经销渠道的能拿到，淘宝店等卖的火的是这种。二线品牌也有逐渐被接受的趋势，主要是些韩国货、日本货，靠集中打广告等逐步积累起来的，如DHC。　　
义乌的化妆品在H馆三层，3000个摊位左右，规模很大，但现在亏的很厉害，没什么客人。原因如下：　　
化妆品细分为日化、护肤、香水、美容等。高端的是国外品牌，低端的如日化是国内品牌，都不是义乌的强项，国内的也就是拿个代理，价格没什么优势。北京做化妆品的不会到这拿有品牌的货。　　
义乌做的是自有品牌，自己的工厂，创牌阶段。优势是价格低，缺点是没什么核心技术，没品牌，客人不敢用。
　　记号一下
　　楼主好人！！　　记号
　　学到了不少．等要开店的时候，请多多关照！！！
　　赶紧先收藏
楼主回答的详细
　　不错。
　　好楼主~　　　　学习了.以后还真想自己搞一个.　　　　
　　顶下　　以后有问题了问LZ
　　做个记号，方便以后向楼主学习
　　两个事：　　
1 昨天晚上7点写的帖子，现在加群的已经到了120人了。还有很多加我Q的，这时 就不要再加Q了，直接加群。而且估计很快就满，没法升到500个的超级群，因为那个交钱也做不到。请还想加的直接加群ID： 名称：义乌消费品创业模式　　
做广告的，手下留情。这个是严肃的帖子，尤其是代孕的，我讨厌死了！ 我会不断的投诉的。
　　小商品起源地在温州 义乌政府当年很可怜的来温州招商，温州人把自己的厂，自己的店，都开到义乌。如果没有最早这批温州人， 义乌人现在还在啃泥巴。当然现在还是有一把批温州人在义乌贡献gdp。明年有很多义乌商场来温州推销店铺。如果 义乌不是靠着温州，我想现在还是很穷。所以你们看到我们温州人，要鞠躬，叫爸爸。
　　留个名,占座,以后会用上的
　　我在义乌待了两年　　现在走了，赚钱的机会很多
　　谢谢楼主
我以前去过义乌
像我这种小货商人家不搭理 我感觉量挺大了人家却不答理
楼主你可以告诉我以济南为辐射 周边有什么好的饰品批发基地么
比如说青岛什么地方的饰品好
　　　　　　作者：wooky　回复日期：　21:20:02　
　　　　小商品起源地在温州 义乌政府当年很可怜的来温州招商，温州人把自己的厂，自己的店，都开到义乌。如果没有最早这批温州人， 义乌人现在还在啃泥巴。当然现在还是有一把批温州人在义乌贡献gdp。明年有很多义乌商场来温州推销店铺。如果 义乌不是靠着温州，我想现在还是很穷。所以你们看到我们温州人，要鞠躬，叫爸爸。　　__________________________________________________________________　　我看着你的话怎么那么别扭呢？你们温州是日行一善，什么都不求去帮助人家的啊？不都是想赚钱吗？本来双赢的事，怎么都被你说的好像施恩一样呢？　　即使是施恩吧，人家都说记住别人对你的恩情，忘记自己对别人的恩情，你这样说怎么就让人觉得小心眼呢？
　　楼主好人，记号
　　请大家别加上面的群号了，已经满200人了。　　要加请加新群ID： 。名称：义乌消费品创业平台2。　　没办法，我花钱了，但是也只能加到200个，要500的必须满足VIP6的条件，不是花高价就能加的。　　建议大家 先别加了，我们在老群里讨论个眉目出来，再说。否则，新群也是大家自己管理着，看大家能否自己打造一条路出来。有问题就在帖子里讨论就好
　　想做各地特产食品，不知道前景如何？看到的各地特产食品专卖不多见。请给个建议如何？谢过
　　别再加老群号了，已经彻底满了，更不要加QQ了。　　要加 ，只加群号：！！！！！
　　在义乌批货是不是在量在有要求呀，我建议建个拼货群，大家组织后一起去拿货不是更好吗？
　　学习了。
　　回 liuwan97:　　
食品和化妆品、眼镜的行业是一样的，都是与人健康有密切关系的。算是特种行业，要小心，因为受到政策的影响非常大。外贸现在很多做食品的死了，不是因为利润，而是检验的严格。　　
国内食品也向这个方向发展，检验越来越严，所以受政策限制的行业要小心。------又此导致了，食品行业向资金密集型发展，个人创业的难度很大。　　
食品拿货地，我不了解，只能找业内人士了。
　　义乌的帖子难得一见哈···　　吧义乌当做B2C的大本营应该是不错的··马云在这边很有市场··ONCCC也是··还有好多其它行业性网站··　　　　义乌就是各大批发市场··本身成长的时间不长，所以基本以工艺品为主·浦江的水晶，东阳的木雕，永康的五金，。。。市场人流大辐射广，也孕育了大批以外贸为生的外贸精英。。但国内的B2C要赶超出口优势显然就有些难以跟上脚步了···　　　　不过就08年下半年的形势来说，出口这快在全国不降反升··一各很好的势头··但员工的工资很低··和这个不成正比··有些纳闷··　　　　B2C现在有春天么··我看难了··
　　感谢分享
　　好贴留名，改天再来
　　去年有个阴差阳错的机会,和朋友去了一趟义乌,　　见识到义乌市场的庞大,　　呵呵..的确相当的震憾..　　当时结识的那位做工艺品老板也只是拥有其中一个普通的面店,　　没想到背后拥有一个工厂,　　俺也有幸去参观了一下.　　记得他说义乌是人人从商,个个有钱.哈哈..　　另外,一直还惦记着义乌某街道上的一家鸡爪面...据说是老字号了..回味回穷啊~~~~　　　　
　　和义乌老板做生意一定要注意的，本人就一直在湖南做家居类产品批发，和义乌人最早打交道是2000年，义乌老板做生意给我以下几点印象：　　1.不诚实，比如你和他看货订货时，他会告诉你什么都有，一但你 打款后，估计起码有20%他货要拖你。（告诉你 他现在做不快，要你等）　　2.责任心差，比如你订的A货，他给你发B货，你问他时他会和你说货和价钱都是一样的，B货还好卖些，结果卖不掉剩下是自己的了　　3.管理乱。一般发一次的时间不会少于10天，甚至更久　　4.规模小。你如果在他那里进的品种比较多，很多品种他会欠你的货，（也许是义乌做生意通用法，用缺货来钓住客户下次还会补他的货）　　　　　　LZ所说的做饰品生意，我想如果是在省会做批发的到义乌拿货，还可以去广州解放路看看，如果是在下面的市里做，还不如到省会批发商那里拿货，方便快捷而且不乱差货，换货。　　　　总之：和义乌老板做生意还多留心眼。现在义乌是个老板都去做外贸去了，其实此外贸非彼外贸，也就是很多义乌人在国外接单委托他们在本地的老板或小贩代工。　　　　饰品和袜子义乌来讲基本还是全国龙头，其他产品我不恭维！　　
　　搂住你好! 我想做家纺一类的,但是不想做连锁加盟的形式.想咨询一下在那里可以找的好的供货商. 我的店面大约60~80平,初期投资15~20万! 　　　　谢谢
　　留个记号　　想创业，一直没有项目
　　记号　　　　　　　　
　　LU，怎么加不上QQ群啊
　　对购买力集成平台的再思考　　感谢网友的厚爱，一天两晚加了270个QQ群朋友，我看了，很集中，基本都是想创业开店的，年轻人80后居多，一般是能拿出1万左右的钱，想开个店，想到义乌进货，然后在当地零售店里卖。挣取其中的差价。当然，大部分是还停留在想法上，没有下定决心。　　也感谢天涯网的大力支持，昨天加了这么多，我想压箱底的东西还没拿出来怎么就这样了，才知道天涯已经把我的帖子放到首页了。没的说，我也必须拿出相当的压箱底的东西给天涯和众位支持我的网友分享了。　　问题与需求：现在大家把集中的重点放在两个方面。找到好卖的、畅销的商品类（含质量保证）；找到合适的价格和数量。方法是：找到有经验的人，努力寻找各种畅销的、各种消息，最后可能选定了，然后去做，然后等待成功或失败的格局。　　这个问题与需求，我认为就目前的情况，是很难解决的。　　1 矛盾太大，可以说是两个极端：以零售多品种的方式拿到到好卖畅销的商品类。但是供应商那正好相反：好卖畅销的一般都是新品，新品很多是在商贸城的摊位都不放的，放在工厂里，只给确定的大客户和正规的代理商，正规代理商一般是月拿货额10万以上的。大客户一般5件（打）一款拿货。本年畅销的新品，一般放在店里，这种商品基本是大量在内销和外贸市场走货的。一般也是要一件起拿。如果你非要找到每款少数量、多品种的，那么相应的价格也就提高了，没任何投机取巧可言。而且寻找，已经花费大量的精力了。　　2 方法：这种方法很不保险。说实在的，和在股市里听从你不认识的、只是听他宣传的、炒作的、看到他偶尔几个成功案例一样，就和现在支持我的网友一样，说实在的，感到惶恐，我都不算成功的商人，没有挣到过钱，一直在打工，05年当了次老板，代理楼盘，还赔了8万，但是现在很多人就把我的经验看的重要了，这是不正常的。所以，我没法提供给大家想得到的‘锦囊妙计’，我只能把我验证过的一些理论说给大家，就算是提供了我对于拿货的商品提供了的很多想法，也等于拿大家当实验品，你们去做，风险很大，因为没有想到的永远比想到的多的多。所以，一些经验、理论大家可以当我是老师，好好听听；具体要操作的项目、产品、商品种类啊，那就是相互讨论了，没有自己的主见，也许赔的比现在的股市并不慢。　　这个问题与需求就真的无法解决了吗？我认为是有可能的，过程艰巨、复杂，最后一起走下来的可能不多，就和当年的革*命一样，20年跟着共产党干的，到最后一直跟下来的，并不多。但是真的走到49年，那些当年的穷人也就翻身做了将军。这和我们现在是一样，现在我们都是草根，最后如果这个项目一直走到底成功了，那就成了富翁了。　　我们的目标是：用一个合理的工具和规则，把大家的购买力集成起来，规模化采购，分散化经营，相互之间成为一个有机的系统，而不是杂乱无章。　　有人说，这就是团购模式。大的方向是没错的，但不同于现在的团购。现在的团购基本不成功的、应用面非常狭窄。失败的地方有三点：　　1 没有信用管理：这个是中国的通病，包括我们要解决的，这个也是三大支柱核心问题，后面详谈。　　2 最后必须汇聚到一个点上集中，确切的说钱汇聚到某个人手里，然后去采购。这种模式，风险太大了。小本经营，最重要的就是钱货两清，不能做到这个模式商业上就是不成功的，不可能形成规模。　　3 产品线狭小。集中在建材等方面，特点是量大、价格高、产品种类和选择的余地都是标准化，不是个性化。　　4 组织方式单一、传统、非商业化，不是以需求为导向，不是定制软件，而是标准软件，组织方式以个人信任为主，和传统做生意的一样，大家呆久了，和XX熟了，他和厂家又有关系，就这样定了。　　如果我们要做的事情和上面一样，大家就不用在这呆着了，300个群用户和看贴的人，可以把这当成纯娱乐了。因为这种团购模式已经太多太多了，没必要我们自己再费力做一个出来。　　我们的目标是：把有共同拿货需求的商家的购买力集成起来，统一和供应商（上家）去拿货。　　商业需要实现三个流动：　　1信息流，包括商家洽谈、展示商品、发布、讨价还价，这个现实世界就这样做的，各种网店、电子商务网站、B2C、C2C、B2B也都在实现这一步，基本解决了；　　2 资金流，金融体系和服务是现代商业的灵魂，信用卡的大大普及已经做到，现在义乌商贸城的摊位都是刷卡拿货，不存在假币、换钱数钱的麻烦。支付宝等网络支付的实现，使淘宝网实现了5年从0到1000亿的营业额。　　3 物流，网购都是交给第三方快递、货运公司去做了，效果不错。费用可以。如长三角三省1公斤就是4块，这必将大大加速网络购物的发展。我们的平台也直接使用第三方物流，以后规模很大了再在这方面动脑筋，现在的足够了。　　为实现这个目标，我们需要一个平台，这个平台肯定是互联网平台。可能是网站、类似QQ的IM右下角平台，最后发展类似网游的2D大型社区平台。 　　购买力集成必须解决以下几个重要问题：　　1 大多数的商家（几百、几千、几万）面对消费品的100个大类、1000万款的商品产品线的选择问题。　　2 信用管理问题。　　3 少量金额的汇聚问题。　　4 如何从杂乱无章的散沙状态组织协调成一个有机沟通联系的系统问题。　　5 拿货的方式方法。　　解决问题的想法：　　 分货、分时、分层、分类别的模式。　　集合采购、分货的模式：在达到一定规模的小买家后，需求的产品和购买力集成足以造成供应商的连续建立联系。小买家每月3000元的采购，每周三次（一、三、五）每月12次的集中采购，每次250元。1000个小买家后，每次25万元的采购。每月300万的采购额。产品的款式2万种，按10%的集中度，是2000种款式，单款总价格120元，12打计算，每个价格10元。基本符合要求。这就可以做循环发展的良性循环。某些款式在达到大规模后，可以直接向工厂下大定单，50打以上，一般降价15%，小买家拿货价比去实体店采购便宜15%，而且这个降价是无极限的，可以一直做到外贸价，可以集合需求，设计自己的产品。　　这个平台是打破商品传统价格链的平台。这应该是电子商务交易型网站每年翻倍增长的核心商业模式。互联网颠覆物理世界的模式是逐渐实现了信息的对称化。在物理世界的商务交易的信息流中，存在大量的不对称性。客户和商家在商品的价格、商品的各种属性和内在属性等商品的方方面面的信息上是不对称的。但是在互联网上，信息在逐渐变的透明和对称化，最终电子商务交易型网站首要功能成为为客户服务的采购平台。　　淘宝网的成长奇迹，从03年创立的0营业额到08年9月份单月营业额100亿，很大得益于商家在淘宝平台上销售的商品打破了传统价格链。这些商家的模式是：通过个人关系等各种资源可以拿到一级总批的货源，通过淘宝的免费平台进行商品信息的录入、展示，实现商品交易的信息流，客户通过支付宝进行商品交易的资金流，最后通过在中国已具规模的快递体系实现商品交易的物流。在这个模式中，商家的经营成本理论上认为是0，因此淘宝网店的价格是非常低的，类似二级批发市场的拿货价。因此淘宝网5年时间从0到1000亿营业额的成长的四大商业模式：免费平台、只做信息流和第三方资金流、低成本低价策略、商品款式的极大化和个性化。其中，商品的低价策略是赢得客户的重要因素。　　同样投入巨资的淘宝商城是失败的，因为都是品牌商指定的商家经营网店，因此不可能破坏品牌商的价格体系，导致淘宝商城的价格比其它电子商务交易型网站所售商品要高，尽管作到了商品的高质量保障（都是品牌商、经过认证）、款式的极大化（3万个品牌商集成的平台），但是无法实现商品的低价策略，不能成为客户的商品采购平台。举例：网购畅销商品IT的显示器，三星19寸943NW，淘宝商城卖1090元；京东商城卖1060，京东还有一款卖960元的19寸显示器。淘宝商城惨败，从规划到运营整整一年，正式上线7个多月，投入巨资整合3万品牌商，基本没什么销售额，很多名牌畅销商品在线下大量销售，但在淘宝商城里几乎没有营业额，就是因为为了维护传统的价格体系，价格策略无法贯彻低价策略。　　定单规模化-----客户规模化-----采购商品规模化流动-----产品体系建立-----网站规模化-----成本规模化降低-----利润规模化。　　实现定单规模化的手段就是：打破商品传统价格链。　　商品传统价格链如下：　　A出厂价（50件货，利润代工费）-----B国际商贸城摊位（特级批发）、外贸（分一打、5搭、50打的价格体系）------C全国一级批发市场------D二级地区级批发市场------E零售店------F消费者。主要利润源在C—F，这里增长1倍以上。　　我们要做的是从C—F，从B拿货，做打破商品传统价格链的商品。　　举例：饰品的耳饰。
单位：元　　分销渠道 价格 利润率 说明　　总成本 2 0 材料费、人工加工、场地、电、设备　　A出厂价 2.2 10% 工厂利润10%　　B国际商贸城、外贸 2.6---2.3 20% 50打以上让利15%，商贸城商家只挣5%　　C 全国摊位 2.8 10% 混批，款式可零拿　　D 地区二级摊位 3.5 20—100% 可零售，这也是淘宝网店销售的价格。　　E 零售店 10--25 5—10倍 目标群是消费者，卓越、百联等网站同样价格　　具体的平台的思路，如何设计，这是战术层面的，如果上面的战略可以解决，我们就继续往下做。　　我们需要类似linux的工作方式，共享参与，网页设计美工的前台、程序员的后台、网站架构设计人员等的开发。这些都是免费工作的，但同时是未来论功行赏的，大家投票决定工作量的贡献，当然要有合理的机制。　　下一步讨论供应商和产品体系，也许这是所有人最感兴趣的，然后逐渐扩展我们的队伍。　　协调机制，我们采用类似网络路由器的模式，没有一个中心，信息在充分的流动中解决问题。建立民主投票的机制和完全透明化的运做，会有一个封闭页面没，所有出力的人都可以看到大家的评定，资源的利用，包括财务统计的清单。如果未来有可能，我们会去注册一个公司。但那个公司的资金只是一种形式，股东的规模是无比庞大的，不是按照出资金的多少，而是按照在这个平台从无到有中，大家出力多少，要相信群众的眼睛是雪亮的，我们能做出合理的分配来。　　最终这个平台是共享平台，这也正是互联网的本质和巨大的威力。　　上家确定了，下家的销售客户问题其实风险也大大缩小。我们不是做加盟店的模式，但我们是联盟店的方式。销售通道我没考虑太多，以下几点想法：　　1 地区联盟：本市好几名成员的是最好的，大家可以相互照应，分散拿货相互串货，这样库存风险降低、经营品种增多。当然开的太多，要限制。在成熟期后，例如一个小城市有5个要开店了，那再增加的，我们也不会加为我们的成员了，除非到其它区域去做。　　2 以批发模式为主，而不是零售模式为主。这个模式如果成功，我们每个成员虽然金额小，但是能拿到低价新品畅销货，不要走利润，直接走量，把所有实体卖家看成我们的代理商。那时我们要注意品牌化运作，我们应该发展成规模后有自己的品牌。然后扩大量，最后成为规模化。当然，店还是要开的，可以是零售店的模式，但是批发的经营方式。　　3 跨地区串货，可以想到这个模式如果成型，大家会有大量补货的。那时谁的经营能力弱，卖不掉的，正好有成员要补货的，可以直接先从那里走，虽然有物流费的损耗，但降低了风险。　　类似以上这样的战术策略很多，逐步再好好筹划。　　先这么多吧，多说一句：这都是我的想法，不合理的粗糙地方很多，大家在群里也以严肃商业讨论为主。否则我们聚这没意义了。新群已经加到90人了马上满。　　建议别加群了。真要加，加第三个群ID：。名称：义乌购买力集成创业。　　今天晚上群里讨论重点，以此帖为主。　　
　　义乌市场主要都是针对出口，所以市场上看到的款式什么都是根据老外的要求定做的，很多都是做过货的样品，自己开发的不多　　摊位老板的服务意识不高，你看他们整天没事就在电脑上玩QQ游戏，他们只是在等订单，习惯了
　　建议别加群了。2个群已经满了。真要加，加第三个群ID：。名称：义乌购买力集成创业。
　　北京大圣传奇影视国际传媒是一家专业从事影视剧的拍摄，制作，发行，和影视广告，演艺经纪，传媒代理，音乐制作，MTV拍摄等于一身的综合性传媒机构。旗下下拥有专业，高素质的精英制作团队和众多签约艺员。设有专业的艺人培训机构，顶尖设备的录音棚，和强大的人力资源。并与国内众多影视机构，平面媒体，广告公司，公关公司和国内知名企业建立了良好的合作关系，推出了众多优秀艺人。　　依据小说《青春花开》改编的三十五集励志电视连续剧《十年》正在倒计时筹备中，现招聘专业角色及非专业演员和跟组演员（男20名，女30名）．另&&过年都回家&&已在紧张拍摄中，剧情加长，急需跟组演员50名（因剧情需要，河北籍.山东籍演员各10名）。（注：条件不限,剧组直招，包食宿,招聘不收取任何费用）　　面试地址：北京大圣传奇国际文化传媒中心　　
北京朝阳区安贞桥东华世隆国际公寓B座213室　　QQ:
　　写的不错哟。可是群加不进去啊~~群主啊好把我邀请进去。　　万份感谢！　　QQ：
　　作者：TingBOX　回复日期：　3:11:45　
　　　　去年有个阴差阳错的机会,和朋友去了一趟义乌,　　　　见识到义乌市场的庞大,　　　　呵呵..的确相当的震憾..　　　　当时结识的那位做工艺品老板也只是拥有其中一个普通的面店,　　　　没想到背后拥有一个工厂,　　　　俺也有幸去参观了一下.　　　　记得他说义乌是人人从商,个个有钱.哈哈..　　　　另外,一直还惦记着义乌某街道上的一家鸡爪面...据说是老字号了..回味回穷啊~~~~　　　　　　---------------------　　我是义乌人，LS说的是我们义乌化工路的惠珍面馆,真的很好吃　　现在涨价了,鸡爪面15元/碗,以前是8元　　呵呵
　　作者：咱们这最好的医院　回复日期：　0:15:10　　　
　　　　在义乌批货是不是在量在有要求呀，我建议建个拼货群，大家组织后一起去拿货不是更好吗？------请加入群，理念很一致了。　　
作者：heidi630　回复日期：　1:43:37　　　
　　　　请教lz，像水晶，半宝石，珍珠类的天然材质的饰品，从哪里进货比较好，从义务进货性价比好，还是广州？想开一家饰品店，请lz指点，谢谢　　
浙江的浦江、褚暨是著名的水晶、珍珠批发地，义乌有很多。都是厂家到这来开摊位的，不过你要是专做这个还是去那两个地看看，不远。1小时的路。广州我不了解。你还是要考虑自己拿货情况和能拿的对比。然后再做。回头我逐步写对专业门类的产品体系的分析，到时你再看吧。　　　　
作者：Mfineday　回复日期：　9:58:21的话，听听也是没坏处的。因为我没做过外地店，所以这个情况不清楚，有可能。　　
饰品和袜子义乌来讲基本还是全国龙头，其他产品我不恭维！----有一定的道理，当然工艺品也不错，五金有永康的支持，也不错，还有伞业，这是浙江有优势的基地。总的来说，一期ABCDE馆很好，F有五金也行，以后的玩具主要从广东拿货，优势不大。化妆品、文具、电子等就很淡了。G、H馆都养了两年了，人气还是不行。确实对商贸城的模式有一定的担忧。　　
烤唐老鸭　回复日期：　10:41:32说的很有道理，这是我们去义乌做内贸拿货要注意的，他那畅销的，不一定满足我们客户的需求。
　　我也在义乌。。　　　　公司的一个项目几乎和楼主的一模一样。。　　　　能否加下QQ讨论合作问题：我QQ: 2 1 6 4 4 5
我打算12月初去义乌拿点货
　　我想那里有什么便宜的旅馆吗？
或者直接呆澡堂里 泡一碗　　　　我拿的货少
一种 拿一件
　　没问题吧
　　老张，真够意思，辛苦拉，好好学习一下
　　思忆，旅馆是这样的。　　
靠近商贸城的主要有 兴中小区，在南大门对面；长春小区，西门也就是正门对面，再往北可能便宜点，刚开发完。　　
旅馆都是居民楼改造成的，也不便宜，120一个晚上吧，标间，条件应该还行。市里可能有便宜的，你要是找那种不是正规的房间改造的，特小的那种，以前好象遇到过30一晚的。反而是在市里。澡堂好象没有。　　
义乌就这样，生活费用不低。
　　谢谢，好好研究研究
　　guanzhu
　　请问楼主，义乌现在有没有好的就业机会？我刚刚大学毕业学财务的，那边的工资，消费水平怎样？
　　感觉 没什么就业机会，我们招人 一大堆投，招采购的，很多会计的也投。工资1500吧 ，消费中等，房租一年6000，两室一厅，吃的7元左右一顿。
　　义乌人不洗澡？
我们合肥这没澡堂的话
会要人命的　　
旅馆好贵..............　　如果天气舒适一点的话
　　　　楼主
我打算就在火车站候车亭里
那里小偷不多吧　　我自己带泡面吃
我就去进点 民族工艺品
毛绒挂件之类的
就回合肥了
我估计最多在那呆一天. 　　火车站下车后
有公交到商贸城的吧　　　　谢谢楼主的回复 　　
　　ji hao
　　不知义乌文具摊位现状如何？？？
　　淡的厉害，估计都亏损了，2层楼5000个摊位，经销商太多了。因为纸义务没有任何优势的。笔，广东顶的厉害　　H馆养2年了 起不来
　　马了个可
　　张运庆先生感谢你这么诚心的帮助大家。我前阵从义博会回来，在那里找了一家工艺品厂做首饰盒、绣珠包等小玩艺的厂家，拿到他们的产品册，回家就选了一些东西，通过QQ询问了报价，打款过去，结果跟楼上有位朋友说的情况一样，给人的感觉他们一点都没责任心，当初想到这样一座世界有名的商品城，很多名气应该都是用信誉打开的，我们湖南的客商也应该给他们树立一种好的形象，什么都没耽搁就钱都打过去了，没想到他们对已经确认的配货单一一否认，四十多种货品有十几种说没货，那么我只好换货，第二次双方都确认后，等等对方发货，没想到又有几种货没有，我很恼火，怎么对待客户这么不严谨呢，我想那里的老板确实都有钱，但真正有文化有素质的老板很少的，张先生你同意吗？
最后，我只能看按他们有现货的品种来进货，我想我这次进的货都是他们滞销的产品吧，谁叫我这么幼稚，那么早打款给他们呢。再后来货收到了，当然是少货了，这种少了，那种货少了，打电话给他们，他们就是一笑了之：不好意思，下次补给你吧。
张先生，我想请教你，下次我按这种方式进货的话，还要注意什么呢？能不能推荐几家有实力的工艺品厂？我主要是进一些中国元素的工艺品如绣花、织锦的口红盒、钱包、首饰盒等等。谢谢您。
　　留个记号
　　去年有个阴差阳错的机会,和朋友去了一趟义乌,　　　　见识到义乌市场的庞大,　　　　呵呵..的确相当的震憾..　　　　当时结识的那位做工艺品老板也只是拥有其中一个普通的面店,　　　　没想到背后拥有一个工厂,　　　　俺也有幸去参观了一下.　　　　记得他说义乌是人人从商,个个有钱.哈哈..　　　　另外,一直还惦记着义乌某街道上的一家鸡爪面...据说是老字号了..回味回穷啊~~~~　　　　　　　　是不是化工路的惠珍面馆？我最喜欢那里的鸡爪面。每次回家必吃，呵呵，可惜现在杭州很少回家。想念啊……
　　MARK一个先
　　机会 金融危机 不知义乌的制造业是不是受到影响?
　　顶一个，楼主第三个群好象也加满了。。
　　我好奇今年的紧急危机，会不会对义乌有些影响，因为我在广州，今年的外商真的少了很多
　　多谢楼主无私讲解 辛苦了！　　
我们厂家直销迷你小家具，模特首饰架，帮开店的朋友一个新的选择，请加我QQ： 联系人：杨小姐　　
　　作者：思忆-洁　　楼主 我打算就在火车站候车亭里 呆上一晚 那里小偷不多吧　　　　我自己带泡面吃 我就去进点 民族工艺品 香包 毛绒挂件之类的 就回合肥了 . 我估计最多在那呆一天. 　　　　火车站下车后 有公交到商贸城的吧　　　　　　　　谢谢楼主的回复 　　——————————————————————————————　　我代楼主回答你，在义乌小偷还是挺多的，火车站尤其了。您还是要仔细看紧行李为好，小偷很多都是团伙协作的。义乌周边老乡回答。
　　楼主,你是个好人,学习中,正在思考创业.谢谢你
淡茶盏 ：　　
首先，看了你的帖子，我感到很震惊。我们推导一下合理的模式：　　
1 能去义博会的摊位，基本都是有实力的大厂了，基本是厂家。摊位有部分是经销的。　　
2 选商品，QQ交谈，定货。这时候你肯定和供应工厂的营销部谈的，但最后确认定单时，营销部必然和工厂生产部确认，然后才能下单。　　
3 整款打钱，对现货基本也算是行规了。（我只是听说啊，没干过）因为，义乌的信用管理只能是这样的，内贸基本现款现结，外地的先打款后发货。外贸的压一个月的款，办完手续，船开的时候1个月左右，外商打款给外贸公司，外贸公司结款给供应商。　　
4 这个时候，定货40种，说10多种没货。-------如果你都是成件而不是混装的，那就是彻底欺诈了。这种事情在义乌还基本没听到过，当然我见的少，我都是现款提货。糊弄质量的常见，象这样的少见。　　
5 换货等，那不用说了，和你猜测的是一样的。　　
关键是这个供应商这样做，为什么呢？想不通。再没素质，也不能和钱有仇啊。　　
给你的建议只能是：　　
1 看准供应商，多了解。一般，我们这样的客商如果都是定货的话，到他工厂看看他是同意的。那就去看看。很有必要，你定的种类基本是义乌有优势，工厂在义乌的，而且是手工艺品。可能要定货。　　
2 你定的商品，分成现货和要定货的。一般新品都是定货，然后他买材料，然后加工。　　
定货的话：定金30%，然后货到付款。　　
现货，你应该看好，就直接带走，因为你的东西并不多。　　
3 注意下行规，发现洽谈时差别太大的，要注意确认和是否欺诈。例如：合金首饰盒，一款最少10个以上，100个起拿。或者一种一件、半件等。太离谱的，可能就是糊弄了。　　
重要的还是对供应商的判断，看店面、产品、工厂等情况，按道理不应该出大问题的。俗话，多长几个心眼。多想想。　　
推荐几个工艺品厂：这块还是去年跑过，现在有点忘了。回头规划时 ，再看看能否有帮助你的，现在真没什么积累。因为这种厂太多，我没做过这方面具体的产品采购，体会不深。
　　................赶快留个影子
　　我是义乌人，金融危机对义乌当然有影响，外贸少了，比如原来做国外圣诞节相关产品的，往年现在估计都是一车厢一车厢往外运，可是今年不同了，现在都在仓库。　　　　不过这个影响不是太严重，还只是算小小的冲击，大部分影响不大。
　　楼主是个热心人。MARK，以后再看。
　　不错的，但是QQ群加不进去！　　　　想了解做内衣！谢谢！
　　学到很多，，
　　马克个先~　　
　　义乌做B2C的网站也不少的了。
　　好东西，留个记　　楼主继续
　　我们是做环保折叠篮的厂家 我们的折叠篮外观时尚漂亮 折叠方式有多种,目前已在义乌商品市场一期 二期和三期都铺了货 销售情况不错.但是 在河北白沟小商品市场以及北京天意等小商品市场汉正街小商品市场都还没有把货铺进入 现在在犹豫:到底要不要铺?是我们厂家自己铺好呢还是找代理商铺比较好??　　欢迎大家参观下我们的网站() 提点意见啊！感谢！！！也可加我的QQ号
　　谢谢大家的厚爱，两天不到，居然点击量过万了，三个群已经加了390个人。　　
我的建议是别加了，因为大家一般晚上有时间，做详细讨论，我忙三个群已经忙不过来了。等过个半个月讨论个眉目来，大家再来加入啊！　　
非要加，承蒙‘北京无业’网友的大力支持，把自己的高级群贡献出来了。我说过，这不是个以我为中心的平台，这是大家的平台。　　
‘北京无业’所做的贡献，我们会先记在帐上的。　　
如果还要加，请加群号 ID：。群名：义乌购买力集成创业04。
　　好.想了解内衣的情况.谢谢!
　　记号先，等俺考研归来，再向楼主好好请教！
　　作者：wooky　回复日期：　21:20:02　
　　　　小商品起源地在温州 义乌政府当年很可怜的来温州招商，温州人把自己的厂，自己的店，都开到义乌。如果没有最早这批温州人， 义乌人现在还在啃泥巴。当然现在还是有一把批温州人在义乌贡献gdp。明年有很多义乌商场来温州推销店铺。如果 义乌不是靠着温州，我想现在还是很穷。所以你们看到我们温州人，要鞠躬，叫爸爸。　　-----------------　　 脑子没长好就别出来乱晃，免得丢人现眼！！
　　关注！
　　楼主好人呐，　　准备创业中，开家家纺店，不加盟。但看到现在的经济状况，不知道对这些小本创业的影响大不大呢？　　有货源，有经验的朋友请多指教　　ID即QQ，
　　我加不了3群了啊，怎么办，张
　　还好，进了4群了，谢谢
　　成人用品小店的问题，先回答下，内衣因为涉及的规模太大，回头再单独详述。　　
07年底H馆三层化妆品区，有些摊位开始做成人用品，大约5家左右，其中有一家规模很大，有100平（已经关门，估计外贸单起不来，对于他们没有大的外贸单，就必然亏损，因为商贸城租金太贵），其他的是标准摊位和半个摊位，10--20平之间。　　
这些摊位都是经销商，模式是：你下单了，他再从厂家订货，库存不大。厂家一般是广东的。所以都是一件起定，一般400元左右。避孕套外贸的最便宜的2毛2，5000个起，都是做外贸的，无盒包装，就是一个避孕套，一个塑料外包装，没有再把10个等放在一个盒里。有中文包装的1.3便宜的。一件200个拿货吧，这个数量很难谈下来，因为他们就是挣这个量的钱。　　
器具小的8元，120一件。大的30左右，20个一件。一般来说，淘宝店的最低价，就是拿货价。所以，这的拿货价不算好。因为量还是太小。当然品种选择还是比较多的，30款吧 男用的。女用的也差不多。　　
这一年下来，感觉他们没做起来，大店关门了，小店还是那些品种，不丰富，说明赢利有限。　　
不建议从义乌拿，广东那边应该有专做的点吧，再好好找找。　　
我的看法：中国人，性器具这块的量恐怕还是不大。具体怎么做，再好好想想。
　　LZ太强了，谢谢分享！我会一直关注的！～～
　　这么多人想创业经商,,但要有点新意吧...别人都不傻...
　　你真是个热心人啊！ 我有几个义乌的朋友，我们做库存物资，我在上海，有好多在中转仓库没出口的货物，工艺品啊，衣服啊，什么都有的，我倒买下来再卖给他们，你有这方面的接触吗？
　　LZ说得很详细。。。。我也是义乌，一样在做这一块
　　　　　　作者：蓝POLO　回复日期：　16:58:03　
　　　　你真是个热心人啊！ 我有几个义乌的朋友，我们做库存物资，我在上海，有好多在中转仓库没出口的货物，工艺品啊，衣服啊，什么都有的，我倒买下来再卖给他们，你有这方面的接触吗？　　　　---------------------------------------　　　　我有做库存，你有什么货物可QQ联系，QQ：
　　楼主对义乌现状分析的很透彻。有机会深谈！　　QQ;
　　非常感谢楼主啊，请问那些2元小饰品那儿批发价都是多少啊？这种几块钱的女生用的小首饰批发的多吗？第一次去会不会拿不到好的价格？批的少可以吗？
　　你真是个热心人啊！ 我有几个义乌的朋友，我们做库存物资，我在上海，有好多在中转仓库没出口的货物，工艺品啊，衣服啊，什么都有的，我倒买下来再卖给他们，你有这方面的接触吗？
　　谢谢楼主，一路小跑才进了四4群！呵呵
　　记号。
　　已经处理，楼主需要删除广告可直接站短在线斑竹。
　　谢谢啊！！ 谢谢白格子衬衣　　好干净的帖子啊 ，幸福
　　谢谢啊！！ 谢谢白格子衬衣　　好干净的帖子啊 ，幸福
　　顶一记楼主,再去群里讨论,我是上海-茶叶,认识我的跟我打个招呼
　　喜欢摆地摊的朋友　　 进来一起聊聊吧　　　　　　　　　　　　群号 ：　　　　
　　　　================================================　　　　 很好，以后要开网店就可以联系楼主了。。　　　　=================================================
　　记号~~
　　不错,学习了
　　我无比痛恨老糊粥铺！
　　一半时间在义乌。　　可以认识下吧！？　　下次去那个面馆。
　　惠珍面馆　　苏记老厨　　很不错！
　　接下去，网站，应该要走到前台了吧？
　　在外飘的义乌人路过~~~　　　　
　　好不容易进了四群，请问哪个是楼主？
　　楼主你好　　我们想把义乌的货物发到广东,再转发世界各地,你认为这样的物流方式有没有可行性.
　　喜欢LZ这样的热心肠
　　做个记号想问题
　　哈哈,那位老板果然是地道义乌人,　　介绍的没错哦.　　大家对面馆都很有共鸣哩..　　可惜我不知道还有没机会再去那儿了...　　伤心.....
　　caicai
　　追了3个群，总算进第四了，没加的朋友赶快，机会不多哈
　　以前也想过去义乌拿货的！
　　有四年没去义乌了，六年前去过义乌，是找工作，发现很难找，一个小县城，靠些摆地摊的撑起来的城市，品位不高，用人才的地方也不多，哈哈，我一直自称为人才，听说那地方对漂亮的女翻译都是需求挺大的，现在不知道如何，　　感谢楼主提供这么多好信息，楼主说的大多是事实，比如有好多东西，如电池呀，电器呀，化妆品等，根本就是没有优势，这些商品，在义乌拿货加运费，可能比你当地合半件货的价格还要高，我们原来的超市，那个王八蛋的采购经理，把电器和托把都从义乌采购，电器给我一把打回去了，价格比我们省会还高，托把倒是进了好多，那东西，哪个镇上都有人自己生产的，你说这不是脑袋给水浸了不，　　　　义乌是个好地方，就是城市有点乱，环境也不好，最有印像的是火车站有个漂亮的女孩子擦皮鞋，就她生意好，总有四五个人排队，旁边的大嫂们，生意差好多，生意的秘决是，他擦皮鞋时，顾客可以看到好多宝贝，哈哈，现在不知道还在不。　　　　住宿嘛，我记得火车站前一百多米，有好几处小型旅馆，一般单间不带卫生间，四年前，是四十元以内，环境还不错，都提供色情服务，如果你不惹这些事，相信是相当安全的。现在不知道还有没有，市场附近的住宿都好贵，　　　　大家一起沟通吧，最好能拼货，那这拿女人内衣和饰品是有优势的，就是要求量，当年我们超市采购，两万元，拿了四大袋子胸罩，大概有一万多个，哈哈，　　大家联合起来吧
　　今天晚上的群讨论，还是有些小的突破性的进展。　　
明天上午，发帖详细把讨论的重要部分，总结出来发表。请大家中午的时候关注吧　　
包括各群的网友，也值得一看，这是总结帖
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　　义乌拿散货是很不错的，毕竟有地域和市场的优势，特别是首饰，有很大的优势　　　　
　　作者：yangzheng99yang　回复日期：　17:48:52　
　　　　有没有竹工艺品和3D木制拼图？　　----------------------　　　　竹工艺品及3D的木制拼图，有需要请联系我　　　　QQ：
　　义乌的东东蛮多的，大家都感兴趣。记号一个。
　　作者：zdb8108　回复日期：　21:58:13　
　　　　楼主你好　　　　我们想把义乌的货物发到广东,再转发世界各地,你认为这样的物流方式有没有可行性.　　　　　　--------------------------　　帮LZ回答，不知道可不可以　　　　义乌现在的物流（整货柜海运，散货拼柜海运，散货空运，快递，包括UPS，DHL等等）都已经做得很成熟，到世界各地　　而且还有一点，相对来说，义乌海关对出口的货物，检查的几率不会很大，除非是你自己真的运气不好，或者是报关行不行！　　　　如果你先把义乌的货发到广东，那义乌到广东的运费成本要增加　　　　自己考虑
　　作者：wsqlgao　回复日期：　21:16:20　
　　　　惠珍面馆　　　　苏记老厨　　　　很不错！　　-----------------------　　　　惠珍面馆的鸡爪面，每个礼拜必吃　　　　苏记老厨。。。我家隔壁。。。算是食堂　　
　　作者：huhao8192　回复日期：　17:19:50　
　　　　非常感谢楼主啊，请问那些2元小饰品那儿批发价都是多少啊？这种几块钱的女生用的小首饰批发的多吗？第一次去会不会拿不到好的价格？批的少可以吗？　　　　---------------------------------------　　　　不知道帮LZ回答的时候LZ会不会生气的　　2元零售的小首饰的话基本上在市场批发应该是，RMB0.40-RMB1.00左右。。。。　　所有价位的小女孩用的头饰及首饰都有批发，市场一期二楼，A.B C区　　第一次拿，基本现货的话5打以上价格会有点优势
　　　　　　作者：思忆-洁　回复日期：　12:37:40　
　　　　义乌人不洗澡？ 我们合肥这没澡堂的话 会要人命的　　　　 旅馆好贵..............　　　　如果天气舒适一点的话 　　　　　　　　楼主 我打算就在火车站候车亭里 呆上一晚 那里小偷不多吧　　　　我自己带泡面吃 我就去进点 民族工艺品 香包 毛绒挂件之类的 就回合肥了 . 我估计最多在那呆一天. 　　　　火车站下车后 有公交到商贸城的吧　　　　　　　　谢谢楼主的回复 　　-------------------------------　　　　代答
义乌人也洗澡的，谢谢，但都是家里洗的！　　　　旅馆不会很贵，基本上120-200左右的已经不错了，如果不需要其他服务的话　　　　火车站比较多小偷（基本上都是新疆人）PS：本人无B4新疆人的意思，只是有部分确实是坏人！　　　　火车站下车后有直接公车去市场
　　作者：hanandy　回复日期：　23:17:29　
　　　　楼主好人啊　　　　偶也是想搞小饰品的，定位也是大学，女生　　　　但偶们在福建，天气不冷，搞了一些毛衣链都没卖出去　　　　倒是一些小公仔卖得还不错　　　　不知道楼主有什么建议没？　　-----------------------------------------------　　　　代答：如果定位不高的话，可以看季节卖货，冬天卖些公仔，毛衣链，围巾，手套，帽子，袜子等　　夏天可以卖些仿水晶的玻璃珠，化妆品等
　　谢谢LZ的贴,从中学到很多
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