想找一家靠谱的培训机构，想找个大品牌的，谁都知道的，北京尚德PMP培训有保障吗？哪位大神可以介绍下？_百度知道
想找一家靠谱的培训机构，想找个大品牌的，谁都知道的，北京尚德PMP培训有保障吗？哪位大神可以介绍下？
都把平时带着的“面具”摘下来露出最真实的的自我虽然这样的话听起来有点煽情，十几个同学都在“嘻笑”中感受着“玩笑”带来的快乐，大家彼此都很开心，这种同学聚会是我多年行走“江湖”所未遇见的。也是他这些年在外面不能和别人说的话，可我们都觉得这是他的肺腑之言，还是社会进步演变的结果，享受着“同学”这个特定“词语”带给我们的那种融洽的氛围。不知是酒的原因
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出门在外也不愁『创业家园』&[出谋划策]手把手教你：如何从一无所有到财务自由&&6&&转自天涯
关于网销呢，其实我研究得是不够透彻的。
　　我只能从基本的常理给出一些发展的思路，我的这个系统和这些思路是适合小屁孩的。而像传说中的三八大盖，则是适合已经有了事业基础的人学习的。境界不一样。
　　所以，对于有一定高度的人来说，三八的文章就像大补丹，能让他们功力大增，但是一无所有的小屁孩看了三八的文章，除了增长见识以外，很多东西都不能理解、不能融会贯通，更加谈不上实际操作了。
　　而这就是为什么我会开这个帖子的原因，因为我也是小屁孩，我熟悉、理解小屁孩。所以将我的经历经验写出来，大多数小屁孩就可能有了方向，可能就会逐步走向成功了。
　　在于这个淘宝方面呢，很幸运的是各位心中的大神也做过，从零做过。所以对于各位来说，他的经验之谈也许正适合你呢，正可以给你一些启发呢。
　　所以我现在将他的关于淘宝、电子商务的文章转几篇过来，希望打算做淘宝或者正在做的朋友能从中吸取营养。
　　我的初衷也是为了共同学习，共同进步。所以表哥应该是不会介意的，哦？
《电子商务就一定低价？溢价方法有很多嘛！》
　　现在用的那个ID“雕爷很三八”因为还是“新手”，发帖实在是很麻烦。而子启同学实在是贴心，居然帮我“养”了ID，哈哈，就是这个“雕爷（封）”，直接可以发帖到深水区，好吧，感谢子启，暂时就用这个ID了。
　　看了子启写的帖子《女装电子商务的一些试错心得》，就我而言，确实觉得，淘宝里面，水最深的就是女装了。里面大鳄无数，而且，N多方面，走在了电子商务的探索前区。
　　当然了，我下面所说的溢价，更多是品牌商的思考。平台商而言，因为货品同质化严重，所以确实有点难。但话又说回来了，Zappos的成功，也许可以有不少借鉴呢。（V版，嘿嘿，对不起，雕爷俺现在的目标就是做我这个领域的Zappos。）
　　刚刚，把俺们漂网Logo下面写的价值主张，从“有趣、互动、体验”改为了“包裹着惊喜与感动”，感觉上，从执行，更有具体的方向了。
　　我的顾客群，都是女性，女性是最感性的一群动物。同样是汽车，你和个MM谈扭矩、谈功率、谈四驱、谈悬挂……那简直是天书。她们关心的外形是否漂亮，颜色是否靓丽，司机座椅旁的杯托，是否有加热和制冷的功能……天啊，这个功能也许从成本上仅仅1000元吧，却比价值10万元的动力系统，更能俘获MM们的芳心。
　　噢，忘了，我不卖汽车，我卖化妆品的。
　　化妆品是个好东西，嘿嘿，打价格战没啥用。太便宜了，MM们根本不敢往脸上抹呢（确实，化妆品假货也多）。但是，化妆品比之于服装，有个天然的屏障……导致化妆品淘宝大卖家的销售额，根本没法和服装大卖家相比，根本不是一个数量级。
　　为何淘宝里最大销售额的是服装捏？记得上次有个风投这么问我的。我说很简单嘛，你见过谁穿服装，尤其是女装，品牌忠诚度超强悍的？所谓服装的品牌忠诚度，顶多就是买某个牌子多一些而已，绝不代表别的牌子就不尝试了。当女人碰到价廉物美，或者不算便宜，但就是“眼前一亮”的款型时，跃跃欲试的心态，立即闪现！
　　化妆品就不同了。有N多人，面部产品，还是相当有忠诚度的，一点认准了某个牌子，轻易不太更改。所以，淘宝内的化妆品大卖家，一般都是“替别人养孩子的”，也就是说，销售知名品牌，容易形成销售额，但毕竟是保姆命运，养大了也不是自己孩子。另外一些自有品牌，能以高溢价出售的不多——没办法，价格稍微高上去，就冲击到商场品牌的价格区间了。而商场品牌，毕竟有着超级无敌的体验效果，从味道，到涂抹，到过敏试验，到BA的花言巧语……
　　但毕竟毕竟，电子商务这条全新道路，还是有着巨大机会的。俺们小小漂网，就在慢慢探索着……哎，说实话，做得很多地方太一般了，从销售额上讲，都不好意思乱喷，哈哈……淘宝C店、商城、独立网站、三个店加一起，也比不上人家随便一个淘宝C店服装大卖家……丢脸啊，呵呵。
　　还好，有些地方，倒也经常安慰自己。比如锁定顾客的忠诚度方面，俺们做得算是很牛叉了。每天的销售额中，有50%以上是回头客贡献的，每天有10%以上的销售额，居然是第五次及以上的顾客购买的，哇哈哈哈~~~她们简直是超级疯狂的瞎买！
　　所以我经常没事拿雅高集团创始人老爷子保罗•杜布吕对季琦说的话安慰自己：质量比速度重要。
　　带给顾客“惊喜与感动”，现在俺们漂网，算是迈出了扎实的第一步……嗯，大约“惊喜”是没问题了。方方面面，上百个细节、创意……我们自己开会都说，如果我们自己第一次打开漂网的包裹，都会惊叹其惊喜无数。
　　更核心的是，现在团队已经开始了正循环：不断“自我强大”这种优势。一个小招数谁都可以学，一个战略方向的形成，就没法学鸟~~~~~~~
　　除了“惊喜”，更难的是“感动”，呵呵，这个一旦达成临界点，真的就OK了。努力探索，努力探索……抛个小砖，希望引玉：
　　我们新近又定制了一个小礼品，机器猫的存钱罐，带一个小锁，非常漂亮，配合这个随机礼品，漂网MM糖精写了一封信，放在存钱罐里，内容如下：　　
　　亲，我是漂网糖精MM，这次这个存钱罐小礼物，是我特意挑选的~它有个秘密，最后才揭晓。现在，先告诉你一个属于我的小故事：
　　小时候特别孤独，因为没有兄弟姐妹，所以只能一个人看书看电视，或自言自语。这都没什么，最怕的就是父母吵架，那时候，我总感到自己是多余的，无处藏身。他们大声吼叫的时候，我能感到心脏剧烈地跳动，呼吸急促，掌心全是汗。必须用被子把头蒙起来，或者紧紧抱着枕头或什么东西，才能放松一点点。
　　有一天黄昏，我放学回家，看到爸爸怒气冲天的样子，等一会妈妈回家后，肯定又是一场世界大战。我紧张得要命，连书包也没放下，偷偷钻进床底下躲了起来。不过，床底下好无聊啊，过了好久妈妈也没回来，我就从书包里翻出一本《机器猫》（那时候叫机器猫的，后来才统一成了哆啦A梦），借着微弱的夕阳，穿过床头一条缝隙的光，闻着尘土的味道，看了起来。
　　我打心眼儿里羡慕大雄，大雄无论再怎么倒霉，也不用怕，总有机器猫安慰他、帮助他。其实大雄多幸福啊！被老师骂、被狗咬、被大胖揍，这些事，我宁肯每天遇到，只要有机器猫陪着，又算什么呢？而且，这些事，难道还能比父母吵架更令人难熬么？
　　想着想着，我摸出来一毛钱，丢向床脚深处，然后向书里的机器猫祈祷起来：“求求你，机器猫，让他们今天不吵架吧！希望你能听到，从口袋里摸出来个宝贝，让我实现这个愿望！”
　　简直太神奇了！不知道什么原因，那天妈妈单位多发了奖金，回家后，他俩不但没吵架，晚饭还多做了两个菜，我心里谢了机器猫好多好多遍。我想，现在我有一个隐形的机器猫了，只有我知道他的存在，别人都看不到。任何时候，他听得到我说话，我也可以和他聊天、解闷、把心里话偷偷告诉他——他，就像我一直盼望的，能保护我的哥哥。
　　好了，亲，现在我要告诉你，这个机器猫款的带锁存钱盒呢，简直我都爱死了！第一天拿到样品，我就把自己心爱的两块——没舍得吃的费列罗巧克力——给锁进去了！哈哈！（对面大强经常偷吃我的零食）。当然这个是最小功能……最大秘密是：亲，往里面放一毛钱，然后，许愿！机器猫就会像我小时候那次一样，满足你每一个愿望。快试试吧~亲！
　　只要有梦有爱，心存美好，我们终究会长大，一切难题都会过去。相信我，亲，我们漂网全体同事都希望你开心每一天！你的所有愿望也终究实现，一定的！祝福你，爱你！　　
　　不错，这信我喜欢！想当年，我第一次听到周杰伦的歌，就是《爸我回来了》，立即刮目相看！当别的垃圾歌星只会卿卿我我之时，丫周杰伦唱的是家庭暴力耶！社会问题呢！漂网这封信，聊的其实不仅仅是社会问题，更是试图“调频率”，把一部分顾客的“频率”调节到“感动”档，嘿嘿，未来还谈啥性价比啊？忘记价格那点事吧，让我们聊聊生命中有意义的那些点点滴滴……
　　价格，就这样溢上去了。
《梦想其实很小——写在漂网一周岁之际》
　　漂网马上一周岁了，时间过得真快……去年9月11日，漂网初创，大家连包裹都不知道怎么打，傻乎乎做“暴力试验”，看裹几层泡沫才摔不碎里面产品时的情形，还历历在目。
　　一转眼一年将过，漂网已经在向四皇冠迈进了，100%好评，淘宝的动态平分，顾客满意度高过同行平均水准30%以上，最高时也糊里糊涂闯入到淘宝行业类目，即化妆品类的第六名（当然，因为我们C店、独网是同一个后台，营业额合起来计算，占了便宜）。
　　不少同行说，凭漂网才一百来个单品，如此短的时间，不打价格战，也不怎么打硬广，能做到这个成绩，算个不大不小的奇迹了。但只有漂网的同事们自己才知道，其实，我们的梦想很小很小……
　　漂网所有人都讨厌上班，非常痛恨上班！所以，我们只能把每天的上班，装扮成不像上班。经常从下午开始，蓝光碟的歌剧、音乐剧就开始放了，或者Wii、PS3游戏有人开始玩，红酒配西班牙黑猪腿，随时开始切着吃，大冰箱里塞满饼干、牛奶（非圣元品牌）、和新鲜水果，除了不许在库房享用，想吃就吃……漂网的奖金，从来不按牌理出牌，都是用飞镖扔出来的，有人倒霉，连着几次都是扔一百奖金，也有新入职的，第一次就飞出一千元奖金，惊起尖叫无数。
　　从我开始，漂网几乎每个人都是网购爱好者，我自己早就是三黄钻买家呢，但是，很少拆包裹时，有意外惊喜。所以，我们漂网就有个职位，叫CXO，首席惊喜官，往每个包裹里放新奇有趣的小礼物，不为别的，就为顾客拆包时，能开心一笑。最后导致的结果是，从客服到营销部，好几个同事，都先是忠实顾客，一听说漂网招聘，就跑来当员工了，哈哈！
　　漂网同事，小时候没几个是好孩子，大多都调皮捣蛋，所以一调查，居然小学时最高官职是小队长……干脆，我们就淘宝订购了两道杠、三道杠的肩章，互相戴胳膊上，大家统统是中队长、大队长！还不过瘾，多买几千个，每个给顾客的包裹里都放一个，天下大同！哈哈哈~~大伙都是“官儿”了！
　　可是话说回来，虽然小时候没一个好孩子，现在的我们，一有时间就去做义工。糖精MM是个在公司里永远叽叽喳喳吵个没完的家伙，可是她抱着双腿残疾的小男孩讲故事时，能一个下午都充满耐心。颜颜MM平时养尊处优，自己衣服都懒得洗，可是给福利院打扫马桶时，却任劳任怨，充满活力。
　　咱漂网，每周有一天，和美国的Google总部一样，配有专业按摩师！其技术水平，不吹牛，绝对超过普通华夏良子级别，因为真的是盲人按摩师，有国家等级证书的呢！每周还有个半天，是“比赛”时间，到目前为止，我们搞过“大胃王”比赛，比吃汉堡，男生组一个人最高11个汉堡，女生组最高六个半！这还算是靠谱的比赛，不靠谱的有：水里憋气比赛，吃西瓜看谁吐的籽多比赛，脑袋上顶苹果速度比赛，右手端水杯用左手掰腕子比赛……要不怎么感觉时间过得快呢，我们就这么傻乎乎、乐呵呵、瞎开心的过日子！
　　都说漂网的顾客体验超级好，其实，背后也是我们对员工，尤其是客服的尊重。举个小例子，我们的出色客服，由漫画师给专门画卡通形象，然后做成冰箱贴，送给顾客——上面还印有该客服的亲笔签名。这种荣誉，不开玩笑，我当董事长的都嫉妒。我还额外出血，贡献出2008年时，珍藏的一根奥运纪念版纯金金条，融化后，制作成漂网Logo的小徽章，颁发给优秀客服……哎，我经常想，我当年打工时，怎么没这么好运气呢？
　　其实，所有上面唠叨的一切，都是因为我们梦想很小。我们没打算做京东、凡客，没打算做几十亿几百亿的大生意，我们只打算捍卫我们小小的“工作方式”，其实同时也是“生活方式”。
　　我们的梦想很小，我们就喜欢一群“气场”相同的同事，一天都嘻嘻哈哈的工作。我们就讨厌繁文缛节臭规矩，上班从不打卡，有一半同事穿着拖鞋上班，几乎所有同事奇装异服……外人看了也许奇怪，但这毕竟是我们的一个关于“自由”的梦。
　　我们的梦想很小，我们却真的在捍卫荣誉！这些荣誉来自顾客的评价，客服主管“董大环”不止一次，深夜看顾客评价看到泪流满面，然后第二天，给所有客服大声朗读。多少客服被顾客在评价里高喊，“XXX，我爱你！”无比肉麻的评价我们就仿佛吸毒般，看也看不够。有几百个经典肉麻评价，我们打印出来，贴得公司满墙都是……论销售额，我们在B2C里啥都不是，论顾客的惊喜和感动，我们很可能是整个中国化妆品网购市场第一名。
　　我们的梦想真的很小，没什么崇高与伟大，全都是身边点点滴滴，再举个例子，我们打算明年逃离写字楼，去郊区弄个超大院子，这样，就可以户外打打篮球、养养鸡鸭什么的了。想回家的有班车接送，加班累了有宿舍单间。最重要最重要的是，每天中午晚上，不用再发愁吃什么！懂的人都知道，现在每天最烦心的，就是到点吃啥好呢？明年，嘿，请个家常菜做得好的阿姨，每天她做啥我们吃啥，想想都开心！（多么现实而渺小的梦！）
　　曾有人研究漂网，貌似恍然大悟，说明白为什么漂网返单率那么高了：“你看！漂网送给顾客无数礼品，送的鼠标垫上有网址、送的毛巾上有Logo，送的水杯上有联系方式、送的便签纸上有优惠信息、就连顾客去冰箱拿瓶饮料，也得看到冰箱门上的冰箱贴，上面有你们漂网客服的名字和网址信息！你们把顾客家整个占领了！返单率能不高么？”
　　我只能笑道：“这些所谓营销技巧，随便拿去，谁都能学，可是，就算你把网址用红漆刷在了顾客家墙上，没有相应配合的内功——客服真诚的态度、专业的知识、以及包裹里都能嗅出的漂网快乐团队的强悍气场——恐怕学再多小招数也只是浪费金钱。”
　　在这漂网一周年将要来临之际，我们最后想说的是，梦想虽然都很小，但只有一条，算是小中见大——就是我们的顾客满意度，希望能越来越好。我们坚信，这要这点做好，生意自然会好，完全不必费心其它。只要我们坚持做到包裹里充满“惊喜与感动”，那么，就如大卫奥格威所说，“顾客不是别人，她是你的妻儿！”——没错，顾客一定会用不断的重复购买来回报我们的！
《从“核心竞争链”看电商之未来……（干可干，非常干）》　　
　　雕爷在长江上课时最佩服的导师曾鸣，曾一再反对“核心竞争力”这个说法，认为该词毁人不倦，引无数狗熊闪了腰……导师既然都这么说了，我自然也声嘶力竭捍卫其观点。
　　后来曾大神仙去给马大神仙当参谋长去了，不讲课鸟，不谈没有“核心竞争力”之后，到底该修炼个啥呢？我这样的窝囊学生，只好自学成才……侃侃“核心竞争链”这个词。
　　话说，今天看派代某个帖子，谈到一个淘宝网店“LUNA”五皇冠，便顺道跑过去看看，一看之下，口水都从耳朵淌出来了！顿生看完LUNA，柠檬绿茶算个P之感！为何如此感慨？随便一查：最近一个月，LUNA是三万个信用，柠檬绿茶是十一万五千个信用。但是……柠檬绿茶的单件金额，鲜有超过五十元的，N多都是几毛几块，就算50好了，月销售也才不到五百八十万；LUNA呢，单件金额大多数都是一二百，五六百的也比例很高！如果算200元，月销售可就六百万了。更关键是：利润。我可以毫不负责的算出：柠檬绿茶的毛利，不超过20%，净利润到不了10%，而LUNA的毛利高达50%以上，净利润超过30%至少的……
　　这样一算，LUNA的年净利润，在二千一百万以上啊，以一个淘宝店铺来说，算是很滋润了吧？！甚至可以说，任何自然人，现金一年赚二千一百万，很开心啦！
　　光羡慕人家没用，赶紧多问“为什么”才行，人家在闷声大发财，咱不学人家的具体“武功招数”，起码得研究“武学思想”不是？立即让我的同事，也是俺公司的CWO（首席挖掘官），花了长达十五分钟，调查了一下。
　　就这十五分钟的调查，就挖出了两点，漂亮的两点：1，LUNA牛逼闪闪的社区。2，mini ZARA式的快时尚。
　　虽然，粗糙的十五分钟调查，可能离“真相”还差得很远，但严格说，这两点做得如此之好，理应对得起这一年两千万的净利润了。LUNA社区的粘稠度之高，人口之多，超乎想象。而mini
ZARA式快时尚，快仿小订单式产销服装潮货，恰恰把电子商务中的核心——供应链，发挥得淋漓尽致！（请大家和我再次一起默念V版的签名：轻电子、重商务。WEB端是表现，供应链是核心。）
　　当这两者配合起来之后，威力爆发了。关于社区的魅力，大家可以去看《未来是湿的》一书，至于ZARA的快时尚，案例分析更是多如牛毛（当然了，我觉得我以前分析得最好哈哈哈）。关键在于，当社区的人，探讨完涉谷最新的流行风之后，没俩星期，LUNA店里便出现N款潮货，价格还比涉谷明显便宜很多，“潮流、质量、价格”三者达到一个微妙均衡，怎能不一扫而空？
　　不能再继续侃LUNA了，呵呵，否则，这篇完全跑题啦。不得不说的是：虽然才挖掘这两点，但这两点，已经大幅无限贴近了雕爷最推崇的一个标尺：行业本质。LUNA把其服装的定位，推向的是“潮流”，而潮流衣服的行业本质，一个是“沟通”，一个是
“速度”。“沟通”解决“什么是潮”——总不能芙蓉姐姐穿身衣服宣称自己最潮就OK吧？总得有些小标准，米兰的发布会？巴黎的订制？还是的街头范儿？大部分MM，就得依靠一个沟通方式……多年以前，是靠《时尚》《ELLE世界服装之苑》《瑞丽》等杂志单向沟通，教育MM们啥是潮流。不过目前最犀利的武器，就是社区方式鸟~~~就仿佛，以前大家看每月一期的《商界》，现在不都天天泡派代来了？哈哈……
　　而“速度”，则是“潮流”的生命。这个似乎不用解释了，一个电子配件，一个时尚服装，速度快就有赚，速度慢就赔死，十年前是这样，十年后理应还这德性。
　　虽然才挖这两点，但基本上够雕爷本帖子自圆其说了：战略的本质是差异化，差异化的客户端表现是对行业本质的理解，行业本质的运营手段则是“核心竞争链”的组合搭建。
　　用耳熟能详的案例来说，沃尔玛的天天低价，是其创始人老沃顿对行业本质的理解，但仅仅某一天玩次全场打折，就毫无壁垒可言。沃尔玛放卫星来解决物流信息、选择开店在小镇周边（最初N年）、最早开始全球化采购、甚至高管出差都挤在廉价旅馆这种企业文化……无一不是围绕着“天天低价”来做文章。故而，“核心竞争力”这词乃垃圾是因为，取某一点看，谁都能学。难道京客隆的管理层，也开始出差只睡硬卧、住地下室招待所了，就是学像了沃尔玛？“核心竞争链”是指，围绕着认定的“行业本质”这一核心，经时数年，打造出多个能够产生联动效果、并将力量不断运转放大的发力点。对手光学某一点都是白费，组合来学，一是更容易四不像，二是先发力者“卡位”成功后，学也没法学。
　　累死我了……都码了这么多字，才开始要点题！
　　这篇字，是要谈“电商之未来”啊， 一千七百字了，终于要谈啦。靠。
　　目前传统商业，之所以创业家们机会少少，就是因为行业巨头们早就建立起“核心竞争链”。举例来说，LUNA所在的女装行业，无数服装巨头，早就把“卡位”放入“核心竞争链”中的一环啦！啥叫“卡位”？商场内的好位置啊！ONLY、Jack
、VeroModa这都TMD一家公司的，大商场敢得罪？HR（赫莲娜）、Lancome（兰蔻）、Biotherm（碧欧泉）、L’Oreal
（欧莱雅）、小护士、Garnier（卡尼尔）、shu uemura（植村秀）、Maybelline（美宝莲）、Vichy（薇姿），LA
ROCHE-POSAY（理肤泉）这一大坨一大坨的品牌，也都是欧莱雅集团一家的！商场得罪欧莱雅一下下我看看？P&G宝洁在超市中的品牌之多、地位之高……我都懒得列举啦！谁敢不卖宝洁的货，我看他都不好意思自称叫“超市”（其实，自称小卖部都不敢，唯一敢自称不卖宝洁品牌商品的那个家伙……丫是个卖烤白薯的！）看完他们在“零售环节”的卡位，请再看看他们在“广告”环节的卡位……一百万广告费和一个亿广告费去谈电视台的区别，可不是一百倍，而是一千倍！
　　顺便说一句，之所以这些年，奢侈品品牌独立运作的越来越少，慢慢都被大集团收入囊中，也都是这个道理。单打独斗，存活空间越来越有限。所以纷纷卖身投靠大集团。
　　好在，电商开始发飙了！
　　电商之利器，绝不应仅仅是减少了流通环节后而造成的低价——虽然，低价，是最容易吸引消费者的初始诱因，但不该是唯一因素。换个说法，低价可以是“核心竞争链”中重要的一个节点，但不是全部——否则，岂不又成了割喉式价格战，拼谁块头大，能流血挺到最后？！
　　电商，最该考虑的是：通过互联网，我能创造出哪些独特的价值主张？如何把基于互联网时代的、我对我这个行业的“行业本质理解”加以新的诠释？怎样不断打磨出属于自己企业的“核心竞争链”并不断强化？
　　让我们再次TNND回到上面的服装案例……当西班牙的ZARA成功后，全世界做服装的谁不想玩“快时尚”啊！问题是，ZARA的极速供应链，那是多少年的痛苦磨练！别家公司款式一快一多，玩不好就是个死……但互联网时代呢，一个突出优势就是玩长尾！咱不怕个别款式剩三两件！咱不怕货架不够地方摆！咱不怕北方下大雪南方穿短袖导致的不知道该怎么上货！从前啊，传统服装品牌想炒作个新款，从服装杂志的铺垫，到商场上货，最后卖光，周期怎么也得俩月仨月，现在呢，LUNA的社区里，真人兽一把，五分钟之后，淘宝那边已经一二百件卖光了！一星期之后，更新的新款已经上架，老款根本不再追单了呢！
　　哈哈，这时我们会发现，传统行业巨头，对零售终端的掌控、对传统媒体的掌控，以前那些最牛逼的杀手锏，居然失效了！他们丫的“核心竞争链”开始有缝隙了！对新探讨出的“行业本质”有些力不从心了！！！互联网时代玩的新把戏越发眼花缭乱，高速公路一出现，汗血宝马还真不如二手摩托……
　　我相信，未来会像马云所云，一切生意，都是互联网的生意。更远的未来，没人再提“电商”二字，因为做生意的都是电商。只不过，在这个转换过程当中，巨大机会涌现，就看谁能把握住，尽早打磨出自己的核心竞争链，构成壁垒，成为未来新世界的巨人！
　　OK，每一天，试错！行动！！
作者：　回复日期：　17:06:49　
　　我的帖子不是要让你激动、有激情，是让你冷静，让你有思想、思路。
　　激动有什么用？激动过后基本会不动。
　　激情有什么用？短暂的激情那叫冲动，冲动是魔鬼。
T O 等闲 ：
　　如果你开门店做的生意不能让消费者在短期内重复消费，那么地理位置就一定要好，人流量一定要大。
　　这样每天能有很多潜在的客户可能会购买你的东西。
　　这就是为什么火车站门口的黑旅馆啊、黑饭馆啊不图回头生意骗一个算一个，也能过得比较滋润的原因。
　　但，假如你的门店连地理位置都不太好，那，这个就比较乌龙了。
作者：　回复日期：　17:28:44　
　　洗发水是个可以重复消费的东西，如果是品牌的话，不容易隐藏利润，如果是杂牌的话，在网路销售的话，估计也没有能力和空间让你去说服消费者接受使用。
　　但这些不是重点，
　　重点是，洗发水就我看的话一大瓶足足可以用半年了，长头发的话，估计也得几个月吧。
　　这个消费周期对于你来说是不是太长了一些？特别是在利润很微薄的情况下。
　　再者，你如何能保证消费者在你那里买过一次洗发水后，过了几个月又记起你来呢？又如何能保证他或她在这几个月中哪一次逛超市的时候不会随便买一瓶呢？
　　所以，尽管比起你开始说的那些产品的属性要好一些，但是也不是足够好，你可以再去琢磨琢磨，开弓最好不要有回头箭，选只好箭，才能杀敌于千里之外。
作者：　回复日期：　17:38:06　
　　郑重提两个建议：
　　第一个，希望有朋友再咨询自己的问题时，能将情况多费点笔墨，描述得更加详细一些，这样大家就能更好地帮你分析了。
　　第二个，希望有更多的朋友能加入到问题的探讨中来，特别是行业内的人士。比如，有朋友发问，是关于团购网站的问题，那做过团购网站的业内人士可以无私地发言帮助提问的朋友，比我从头开始思考、分析的效果要好很多。
　　这样，你帮我，我帮你，你一言，我一语，才能让我们的思维更加灵活一些，启发也更大一些，一个人的智慧永远抵不过众人的智慧。
作者：　回复日期：　20:06:17　
　　从头至尾看了一遍，挺受启发的。
　　虽然不是什么成功人士，但确实对楼主的很多观点极赞同。
　　现代人什么都讲快，讲行动力，有行动力和执行力是好的，但是不能盲目，很多时候还是要谋定后动。首先搞清楚自己是什么样的人，适合做什么样的事。所以与其说创业，我觉得更好的称谓应该是做项目，这是一个系统工程，最重要是做对的事，做什么、怎么做，一步一步的，应该在之前有一个考量。
　　战略要明确，然后才是战术方面的事情
作者：　回复日期：　21:20:56　
　　腐败回来了，　
　　9040，　　
　　如果真的是一两个月就能重复消费，已经算得上比较合适的产品了。
　　为什么三八大盖的化妆品淘宝店，用95%的人都能负担得起的启动资金，从零开始，一年就能做到4皇冠？而且价格比别人高，利润比较丰厚，市场上也有很多商家在卖同样的产品，基本上在产品本身而言，毫无优势的情况下，那些客户还是紧紧被他们捆绑住？
　　这些才是你需要去研究的地方。
　　成功大抵有两种途径，一是自己摸索，二是学习成功者的经验。
　　只有研究透了和你做相同事情的人的成功之道、成功之本，并融会贯通、变通到自己的项目中来，你的成功在很大程度上才是可以预见的。
作者：　回复日期：　18:41:06　
　　天涯的能人真多，我也说说我的问题，希望给分析一下
　　 2009年7月我辞去了已有两年的工作，在家乡镇上开了一间净水器专卖店，当时做这个行业的原因：1，竞争少，在我镇上只有一间
2，镇上安装上了净水器的家庭非常少，觉得市场巨大 3，镇上自来水的水质比较差，人们对这东西有需要
4，开店投资比较低，利润较高　　
　　这样我的净水器专卖店就开起来了，我店做的是名牌产品，在国内净水行业也算是比较有名的，产品售价一般是500到3000元左右。　　
　　店铺的宣传主要是叫报纸派送员将我们的宣传单放报纸面派送和在多人的地方摆滩做促销展示活动等，开店以来的前四个月，生意还不错，大部分客户都是通过亲戚朋介绍来买的；也有通过我们宣传得到的客户，但非常少；但到后来的几个月生意就越来越差了。　　
　　 到现在我都间续有做些宣传，但还是没有起色，激情越来越淡了。。。　　
　　 现在纠结要不要继续经营下去　　
　　净水器的售价不便宜，现在购买了我们净水器的客户都是比较有钱的或者是饮水健康意识非常强的，比较有钱的人还是比较少的，他们都差不多装上净水器，而生活水平一般的人占大部分，我认为当他们的饮水健康意识增强或当他们身边的人都用上净水器时，他们才会真正考虑购买净水器，做这个市场需要时间，要做长久才会出成绩　　
　　 所以我应该继续下去吗？ 　　
　　 希望楼主可以给分析一下，谢谢！
作者：　回复日期：　21:47:03　
　　TO 蓝图天空：
　　如果你不写出你现在的处境多好啊，由我来给你判断出来现状来的话，我就不会有马后炮的嫌疑了。
　　从你的帖子中看得出来你是个有能力的人，我肯定这一点。
　　这个生意从最开始就注定了结局。只是你当时没有考虑到而已。　
　　因为市场容量有限，而一旦产品无法重复消费，那么你的销售额铁定是逐步下降的。
　　就像前几年我一个亲戚打算在一个学校门口租个店卖玉器。我当时是极力反对的，他却坚持地认为这个很赚钱，他几个朋友都赚钱了，不愿听我的劝告。于是，不久之后店子开业了，第一个月净利润8000，第二个月就急剧下降到了3500，慢慢地，连房租都交不起了，最后被迫清盘。
　　你看到这个生意和你的生意的相似之处了吗？就像一个池塘，里面有有鱼有虾，你最开始到这个池塘里用渔网捕鱼，最开始几网自然是收获不错，但是渐渐的，有漏网的鱼都渐渐被你抓住了，虾子比网眼小，所以怎么样你都抓不住。如果你还想继续有收获的话，只有一条路就是重新编织一张网眼更小的网，这样就能去捕到虾了，但，投入与收获成正比吗？所以，你现在感到越来越辛苦，就是这个道理。
　　你的能力我相信是不错的，需要的只是有个更好的更优质的项目。
　　接下来，知道怎么做了吗兄弟？
作者：　回复日期：　22:30:08　
　　到了这个环节就是说，用你灵活的头脑，开阔的思维，灵敏的嗅觉，以机会为导向，四面出击，终于在某一条渠道上赚到了一点钱，这时候，你该何去何从？
　　记住八字方针：一点开花，四处结果。
　　这时候应该停下所有能停下的活儿，分析总结，调整火力，用可以调用的全部资源猛攻这个渠道，拿下这个渠道中的尽可能最大份的蛋糕，最短时间内争取盈利最大化。　　
　　其实很多人经营的项目都做到了这一步，遗憾的是很多都止于此了，为何？
　　原因很多，有人不觉得这赚到一些钱背后隐藏的冰山；有人觉得这是理所当然、运气好、正常的份额而已，没想到去集中攻打这个点；有人不想放弃其他的渠道，因为前期已经投入了很多资源，虽然没有看到效果，但说到放弃就觉得有点可惜难以割舍；有人没有那个魄力来孤注一掷（其实是轻重不分、不明所以）。。。。。。。
　　他们不找自己的原因，一天到晚只知道抱怨周遭，实在是又可气又可笑。
　　总而言之，这点相对比较简单，就是一切以盈利为中心。
　　抓到老鼠的就是好猫，就应该大量饲养繁殖，其他的就相对不那么重要了。
　　这里呢，我要讲个我自己操作的在这方面比较突出、比较典型的项目，来说明用这个思维是如何具体指导实际操作的。
　　但是这个生意是我的系统里最为重要的项目，而且涉及到商业机密的问题，其他的项目讲多一点倒是无所谓，但对于这个项目，我只能粗略地讲一讲操作的思路和流程，不能讲到具体业务细节，请见谅。
　　那是新团队刚组建不久，为了尽快打开市场，我把所有的业务人员分成了三个业务小组，每个小组大概7个人，我要求他们，在传统销售模式的基础上，每个小组必须要去尝试非传统的销售渠道，至于具体是什么渠道，自己琢磨试验、自己去想办法（当然，是在一定基本行为规范的前提下自由发挥了）。
　　3个月的考核期，哪个小组在非传统渠道之外的渠道取得最好的成绩，哪个小组胜出，然后再在这个胜出小组的7个人中统计排名。第一名直接越级升职为营销主管，第二名到第四名分别任这3个业务小组的组长，如果能在接下来的3个月排名也为该小组第一名，则升为销售经理。
　　至于我后期的晋升制度就与本话题无关了，不做详细介绍。
　　这是在干嘛？这是让每个人在团队合作中有竞争意识，最大程度地发挥每个人的主观能动性。
　　知道3个月考核期过后的情况如何吗？
　　结果让我都大吃一惊，给我带来了很大的震撼。
　　他们出其意料地尝试了很多很多不同的渠道，很多连我想都没有想过，更让我吃惊的是，最后效果最好的渠道也是我从来没有想到过的，真是不可思议，就算再给几个月时间让我去想破脑袋我估计也难以想出来。
　　问题的重点来了，原先我最有信心的渠道成果并不明显，投入了大量资源的渠道效果也不明显，而从来没有想过的渠道却赚到了相对最多的钱。
　　这个时候，是你的话，会怎样继续开展公司的业务呢？
　　因为我深知我其实就是个小屁孩而已，不具备高深的武功。
　　所以经过深思熟虑过后，我是这样做的，壮士断腕，将所有的其他渠道全部停掉；
　　将业务人员重新分配，还是3个小组，只是将胜出的那个小组的二三名以及倒数二、三名与另外2个小组的4人平均置换了；
　　然后在全团队第一名，也就是营销主管的带领下，全部人员把全部的精力都投入到深入学习、研究这个赚到钱、效果最好的渠道中来；
　　然后开始疯狂地挖掘这个渠道，每个人都用尽自己所能，把这个渠道的生意做到极致。
　　后来，这样调整思路后的效果反映到公司利润上来，就是每个月都以惊人的速度增长。
　　而这个生意从无到有、从开始走到正轨、直至我最后抽身出来它能够自行运转，才用了不到一年的时间，其中这个思维的实际运用毫无疑问起到了重要的作用。
　　希望大家能从中领悟到一些东西，对将来自己的创业能有些帮助，而我像现在这样手再酸，也是值得的。
作者：　回复日期：　22:56:49　
　　当然，也可能有人看了这些会觉得我的理念和方法落后、不正统、不规范、小农思想甚至庸俗、幼稚，但是我只能告诉你：有效。
　　要规范干嘛？只要赚得到钱，
　　要正统干嘛？只要赚得到钱，
　　要前卫干嘛？只要赚得到钱，
　　要高雅干嘛？只要赚得到钱。
　　。。。。。。
　　赚钱才是硬道理，你什么都可以不要，就是不能不赚钱。
　　大企业可以战略性亏损，你亏不起，所以你的所有注意力都要为现在赚钱、现在赚到钱而服务。
　　哪条路有效就坚定不移地走哪条路、复制哪条路，名门正派有名门正派的思路，无名小辈有无名小辈的玩法。
　　你嫌我鼠目寸光也好，骂我唯利是图也好，我反正永远都要做目前最有生产力的事情。
　　时时刻刻记住你的目标不要弄偏了，很多人做着做着赚了点钱就慢慢和初衷背道而驰了，最初只想赚钱，后来想做有派头的大老板，最初只想赚钱，后来贪恋规模和形象。。。。。。
　　派头大于赚钱、面子大于赚钱、规模大于赚钱、形象大于赚钱这都是不健康的，不健康的搞法是迟早要搞进医院的。
作者：　回复日期：　23:09:25　
　　作者：甲乙丙丁当然后　回复日期：　22:22:27　
　　　　楼主真是个“人精”（完全是赞美之意，目前能想到的最合适的词），我真想拜你为师，我是认真的，师傅，您先喝杯茶吧，受徒弟一拜-------在下正用迷茫、哀伤的眼神看着你，恳请你点拨我一小下：我在一个普通的村庄念完了小学，以普通的成绩考上了镇上的一所普通初中，再以普通的成绩考上了县里的普通高中，之后以普通的成绩考上了市里的一所普通大学（还没达到大学级别的一个学院，目前还在读大二，念的是国际贸易专业）每当想到自己未来也要贴上普通的标签，我就抑郁、再抑郁、反复抑郁-------我也想了，可能我真的真的就是一个普通
　　　　的人。现在纠结的是：1、大学毕业后是该考研还是直接去混？最好推荐一个您认为比较好的大学（清华北大之类的我极有可能考不上）2、启迪我一句话或一本书。
　　　　时刻等待您的回复-------
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　　这位小弟，潮哥很忙，而你好像有点跑题。呵呵。不介意的话，我说两句可以吧？
　　普通没什么不好，我们绝大多数人都是普通人，伟人或者天才百年才出一两个。
　　想明白这3个问题，你的迷茫应该有所减轻，如果无解，那就要潮哥出马了 哈哈！
　　1。你想要什么？你想成为什么样的人？（说简单点就是你的人生目标）这个不是潮哥能告诉你的，只有你自己在夜深人静的时候站在阳台仰望星空时才知道。
　　2。你有什么？（包括你的家庭背景，你的个人能力等等，也包括当下的大环境，乱世出英雄，你懂的！）
　　3。你愿意付出什么？（你愿意用你的一生去追求你最想要的东西吗？甚至与放弃很多你想要的其他）
作者：　回复日期：　23:49:41　
　　成功的方式有很多，但成功的道理都是想通的。
　　比如，延伸到炒股赚钱，炒股也需要建立一个系统。
　　有了一个稳定的赚钱系统，炒股也会有稳定的收益。
　　创业和炒股一样刺激，让人着迷，让人生有追求
作者： &发表日期：
这几天一直在琢磨楼主教的三个圈圈选择项目方法，
　　目前我能想得到的实际应用方法只有这两种：
　　1. 拿到实物类产品货源（受众广、重复消费率高的产品），销售给零售商，然后赚取差价。
自己开个快速消费物品相关的店铺，做到一定程度以后开始进行“复制黏贴”，主要利润还应该是通过提供货源的方式取得。（如餐饮连锁店提供原材料等方式）
　　但以上这两种思路还是太窄，真想实际应用的话找不到具体方案。
　　希望各位看客也能给出各位的想法，在探讨过程中实现我们小屁孩的自我成长。
　　同时，我一直等待楼主的实际案例（洗车、服装等）讲解，迫切希望通过参考楼主的商业模式来勾勒出适合我自己的业务开展方法。
作者：　回复日期：　11:05:30　
　　能够拜读到潮哥的帖子，实是我的幸运。下面大概说下小弟的情况和当前打算进入的项目，请潮哥指点一二。
　　一路走的比较顺，缺少磨砺。一直在思考，但目前还没有真正去做过。
　　个人觉得选择项目的时候，一方面是项目本身要好（如潮哥说到的三个圈圈），另一方面，要和自己现有的资源匹配。结合这两点，寻找到了一个项目：幼儿教育
　　初步认为可行的原因有以下几个
　　1 老家是东部沿海地区的一个县级市，人口较多，幼儿教育有市场
　　2 在教育系统的关系比较丰富（直系亲属）
　　3 有资深的幼儿教育方面的专家合作（很近的亲戚，能力很强）
　　4 有师资来源（幼师大专班）
　　不利的地方：
　　1 我本人是工科的，没有幼儿教育的学习背景，管理方面也没有经验
　　2 工作年限不长，有点嫩
　　不知道这个项目是否靠谱，望潮哥不吝赐教，小弟拜谢
作者：　回复日期：　16:35:12　
　　TO 渐渐兮：
　　基本上，你具备了很多人梦寐以求的东西。
　　只要你的为人不是特别糟糕，秉承我帖子里做事的一些思路，这个项目的成功是可以预期的。
　　如果能融会贯通我提出的那些思想为你自己所用，那你这个项目成功的概率就更高了。
作者：　回复日期：　16:42:56　
　　TO renjuncying：
　　如何衡量自己的段位：
　　我的理解是，段位，就是理解、洞察事物本质的能力。
　　每件事物呈现出来的都是各种各样的表象，而本质却只有一个，问题是随着变量的变化，不同阶段的事物本质也会发生变化，　　所以，段位高，就是要求你时时刻刻都能洞悉事物的本质变化。
　　至于途径，就是多思考。
　　往深处思考，往远处思考，往广处思考。
　　然后试错。　　试着试着，你会发现，你的眼光由不准到越来越准，判断由不对到越来越对。
　　这时，你的段位便勃起了。
作者：　回复日期：　18:28:30　
　　想到还有这么多朋友等着回复，　
　　没有心思享受美食了，　　
　　草草吃了饭，上来继续码字，手酸为止。
　　疾笔行兄弟，你的看法绝对是正确的，毫无疑问啊。
　　有背景有资源的不好好利用就是二，没背景没资源的也不用失望，照样能通过自己的努力成功。
　　人人都希望自己有个富爸爸，如果没有的话，那就让你儿子有个富爸爸吧。
作者：　回复日期：　18:57:59　
　　TO 闲云野鹤:
　　学习过后要勤于思考，要融会贯通。这点最重要了，千万不要一根筋，要让脑子活泛起来。
　　只能说有的项目基本属性符合圈圈，怎么能说符合这几个圈圈的生意就是什么什么呢？
　　三个圈圈，给出的是做项目的几条重要的基本的思路而已。
　　我说过了，就算有的项目不具备这三个圈圈，有的人也能经营成功。
　　同样的产品，同样的项目，有的人慢慢经营着就符合圈圈的思路了，所以越做越大；
　　有的人呢就是死做事，不会变通，做再长的时间还是不符合圈圈的思想，所以越做越死。
　　就像三八大盖的化妆品淘宝店，同样的产品，同样的店铺，有的人就拼命去刷信用，低价竞争，结果反而利润不高、回头客不多，越做越辛苦。
　　而三八兄呢？把精力和资源放在了让客户有惊喜和感动的方面，这是在做什么？这就是让本来捆绑力不强的生意变得捆绑力强，让本来不打算去重复消费的客户能长期重复消费下去，所以他的生意就能越做越大，越做越强。
　　那为什么人与人的差别就这么大呢？其实就是思维模式的区别而已。
　　这就是为什么有的人做什么项目都能成功，而有的人做什么项目都搞不成的根本原因。
　　所以说，很多朋友和你的现状、心态一样。
　　而目前要做的或者说最有生产力的事情，并不是寻找到一个优质的项目。
　　是让自己脑袋变得更有思想，这一点，比什么都重要。　　
作者：　回复日期：　19:51:32　
　　TO gaper
　　你说的第一个项目基本上你已经分析得八九不离十了，这个项目想做大做强，可能性不大，如果投入资金能控制在很小的范围内，趁着这个概念去挖一瓢子然后就撤还差不多，但我感觉投入不可能太小，第二是退出机制不太有保障。
　　至于你说的第二个项目就是家庭旅馆。虽然我没有搞过这个项目，但是我经常去三亚玩，每次去都是固定的一个公司接待我，那个公司做得时间不长，但发展速度很快。我可以告诉你他们是怎么做的。
　　他们哪里会自己去买房、租房、装修了再去转租啊，他们觉得问题的重点不在于有没有房子可以租给旅游的客人，而是在于到底有没有客人会找他们租房子住。
　　所以，他们只做销售，那房源呢？他们找到一些有空白房子或者有多余房间的房主，与他们达成协议，为他们提供信息，帮那些房主把空下来的房子弄成家庭旅馆的形式租出去，然后租金再分成。
　　如果你经常去三亚，你应该能感同身受，你会体会到这种家庭旅馆的销售模式真的很流行。但是你所在的城市与三亚到底有何内在区别，就只能靠你用你自己的大脑去分析了。
　　所以，不管有没有前途、是不是优质的项目。相对来说，你的第二个项目远远比第一个靠谱。
　　顺便，如果对那位朋友的业务理解没有误差的话，你对于那个自来水管清洗的认识很到位，至少短期来看，是个乌龙项目。
　　赞一个先，继续保持积极的发言，党感谢你的付出。再去多帮助几位朋友把，这样自己成长也更快的。
作者：　回复日期：　21:15:52　
　　TO 共舞、以及与共舞有类似情形的朋友们：
　　基本上，建立在自身专业的基础上发现的商机会比建立在意淫基础上的商机要靠谱。
　　问题是，如果你的产品过于专业、不具备重复消费的属性，那如何利用自身的优势资源，把死的项目做活，把一锤子买卖做成能重复获利的项目。
　　这才考验脑细胞。
　　因为你可能已经比较专业了，放弃了再去从事完全陌生的行业，多少有点可惜，所以你要尽可能利用自身资源，尽可能在此基础上找机会。
　　当然，如果实在找不到，那也没有办法，该壮士断腕就断腕，不就少只手么？要不然，等到毒浸全身，就真的没救了。
　　接下来引申下去要讲的是腾挪的艺术，武功稍微高了一点点，担心你不知道我在说什么，我还是举例子说明吧。
　　比如，你是卖消毒柜的，就是给锅碗瓢盆消毒的那种。而你的目标客户呢，就是一些餐厅啊、酒吧啊、酒楼啊之类的店。
　　这东西基本不能重复消费吧？那你咋想办法去腾挪，让你本来会很辛苦，越走越窄的生意，做成重复消费的生意，越做越轻松呢？
　　。。。。。。
　　还是我继续说吧，不然又有人说我吊胃口啊装13了。呵呵。
　　记住这条葵花宝典：共赢的价值交换。
　　（这词是我匆忙想到的，各位看过下面内容后，如果觉得不妥的话，欢迎来词替换，一经采纳，奖励十年一亿大队长的限量版香吻一枚）
　　这个是什么意思呢？我想了足足五秒钟，感觉理论上讲不明白，那就还是用这个例子来说事吧。
　　好，首先必须要做的，就是分析、研究你的目标客户。
　　他如果向你买消毒柜，就是和你有了业务关系，也可以说和你发生了关系。
　　那，他除了和你发生关系之外，还和其他什么人发生关系呢？就是有金钱往来的关系。
　　这时你笑了吗？。。。。你想到哪里去了？思想不要邪恶哦。。。好，继续。
　　哦，比如他要：买各种各样的菜，进烟酒饮料，店面保洁，买服务员的统一服装，还要交税，碗碟等消耗品的日常损耗，购买一次性用品，购买地沟油，潲水的回收。。。。。。
　　等等等等，很多了，的确，认真琢磨下来，真的是好多好多了。
　　而你通过研究会发现，其实这些关系里面很多业务其实很简单，门槛很低，不需要你具备太多东西，并且很多业务都是每个月、每周甚至每天都要发生的，尽管可能单价、利润会比较低，但确实都是可以重复获利的业务，久而久之，一定会远远超过你销售一台消毒柜给你带来的利润。
　　好，分析到这里，估计很多人就知道该怎么做了。
　　那就是通过消毒柜这个筹码，敲开市场，抢走别人的饭碗。
　　也就是，你可以和这些目标客户达成一些协议，比如，我可以免费送你一台价值多少多少的消毒柜，具体怎么样去塑造价值，我相信你比我专业，你会吹得好的。然后你店子以后的猪肉我给你每天送来吧，价格还是按照你平时买的猪肉价格不变。
　　知道这是在玩什么吗？
　　在老板这一方面，除非他店子的猪肉供应商是他家亲戚，不然，反正一样的价格，到哪里买都是买，何况还能得到一台价值多少多少的免费消毒柜呢，以后臭袜子啊霉短裤啊啥的也能消消毒了，多好。
　　因为他是没有任何损失的，还白赚一台消毒柜，是个人都会选择上你的贼船。
　　你会说，那别人原来的猪肉供应商是傻子啊？坐着等你干掉啊？
　　是啊，咋地？我不行动的话，他能先让让利润给老板吗？而我行动过后，消毒柜都摆在店子里面了，他就哭去吧，要知道低门槛行业里面，又能有多少高手呢？以我的经验来看，大多数都是手无寸铁的小屁孩呀，他们也不会因为损失这几个客户而有办法去扭转局面，有的还甚至不知不觉呢。
　　再者，你的规模效应起来以后，你的猪肉拿货价就会比餐厅的猪肉供应商的价格有优势了嘛，到时候人家就更加不是你的对手了呀。
　　那你这一方面呢？
　　你当然也爽啊，本来是一锤子买卖的，现在盘活了。
　　眼光放长远些，一台消毒碗柜一千元的话，换来了你对新业务的掌控权，就算每天送猪肉只能赚不到10元钱，也不超过四个月就赚回来了嘛？
　　重要的是，这个餐厅以后每个月都能给你带来稳定的、源源不断的收入啊。
　　再者，如果你单单去推销消毒柜，卖到猴年马月啊，跑5家餐厅说不定都不会有人愿意买，用这种腾挪的方式，估计成功率就大大提高了，而且能大量复制，到处去跑马圈地。
　　嗨，这时候，假如哪位同学说：恩，其实也不一定非得选择消毒柜啊，只要选择这些价格看起来比较高的，而目标客户有一定需求的产品作为跳板，也能达到同样的效果呀。
　　那我可真要开心坏了，必须得派十年一亿大队长去狠狠啵你三百下。
作者：　回复日期：　22:03:09　
　　又学了一招哈
　　打开已饱和市场的方法：
　　通过收买（或者叫提供额外利益）拥有采购权的人，把对手的产品挤出已有市场。
　　楼主的这招应该属于“术”的范畴，
　　对于我这种尚未形成经商思维模式的混乱不堪的大脑来说，
　　希望楼主多赐教一些“道”来帮助我们小屁孩把脑袋里散落的零件拼接起来。
　　楼主的几句点拨的话语真有可能改变很多人的命运，
　　比信上帝拜菩萨还灵啊
作者：　回复日期：　00:04:40　
　　关于消毒柜+猪肉的例子，我有点小疑问
　　本来消毒柜是主业，按潮哥的方案，消毒柜起了抛砖引玉的作用，最后的核心变成了猪肉供应
　　但问题是，做消毒柜和做猪肉供应是两个不同的项目，并没有太多的交叉点。这样一来的话，本质上来讲，做的是猪肉供应的项目，而消毒柜只是个敲门砖。
　　于是接下来的问题就是，消毒柜是不是不可替代的敲门砖？答案应该是否定的。因此可以看出这个方案的核心是猪肉供应，与消毒柜关系不大。
　　后面说到的“重要的是，这个餐厅以后每个月都能给你带来稳定的、源源不断的收入啊”，就凭一个消毒柜吗？那要是别人送了两个消毒柜怎么办，我们是不是要送三个？消毒柜仅仅是个敲门砖，敲开门之后，给不了其他太多的保证。核心应该是猪肉供应相关的需求满足度，猪肉的质量，价格，送货周期这些。
　　实际上就是说，用猪肉供应的项目去替代了消毒柜，但能做好消毒柜的不一定做的好猪肉供应啊。因此这样的“腾挪”的实际效果似乎有点前途未卜
　　潮FUN一点小小的疑问，潮哥勿怪啊
作者：　回复日期：　00:53:21　
　　每天都追着来看，就像遇到了初恋情人一样，一看不到潮哥的文章，心里就像少了点东西。我就是广东开相馆的，刚才看到楼主的文章，思想就像打翻了的酱油，喷涌而出，好像脑子明朗了很多，可能我真的就是小屁孩，有时候看到的东西真的很肤浅，就像上面这个朋友的疑问，在我的心里也同样有，是不是我们想的不够深入，望楼主赐教。
　　作者：麦秀渐渐兮　回复日期：　00:04:40　
　　　　关于消毒柜+猪肉的例子，我有点小疑问
　　　　----------------------------------------------------------------------
　　下面就是我看了潮哥的教导后自己产生的想法，希望潮哥能指点下，看我这个想法行不行，顺便也给各位朋友参考一下，希望大家都能快点挣大钱。
　　我是开照相馆的，以前我就跟潮哥你说过，我现在看了你的“腾挪”术后，我突然有这样的想法，我有个朋友是做复印机出租的，包括我的店里都租有他的一部复印机，每个月租金180元，这个价钱在我们这地方都是差不多，别的地方可能会便宜点。我现在就是想跟他合作，就用刚才潮哥你说的腾挪术，在我们这个市里免费或用很低的价钱来出租，然后每个月的碳粉和纸张由我们以相同的市价来供应，另外像我们做相馆的，虽然说生意不是很好，但是每个月都还是要进点货的，另外相馆的照片我们也接过来冲印，虽然现在我们还没有冲印机，也买不起，但我做这行几年，应该能说服冲印店给我一个比行货价格更低的价钱，因为我的量大，而且冲印部相纸用多了厂家是有的送的，他们都想洗多点相片。来赚这个相纸的钱。现在我想就是假如我们这样做，但我们这里有很多的复印机出租公司，他们会不会到时也像我们这样做呢，那到时又怎么办好啊，反正现在在我们这里，是还没有出租公司这样做的，我也没跟出租公司买过一包纸。这条路能走的开吗，潮哥，等着你的指导。谢谢！
作者：　回复日期：　09:58:03　
longport：
　　我常居的城市电影院一般在商城啊购物广场的顶层，票价75左右，每次去看电影经过一些商店都有代卖电影票的，随便买张25元的就去看了。如果很多人都代卖25元一张的电影票了，你的优势在哪里？
　　可能是城市之间有差异，加上对这个市场我也没有研究过，欢迎行内朋友点评，我替这位兄弟谢谢大家了先。
　　如果我猜的没有错的话，你的这个思路还没有开始实施。
　　因为你设计的东西太复杂，其实往往一个生意，简单就是美。
TO wdj165：
　　束缚你的不是金钱，而是思想。
　　单单从做生意（摆地摊）的角度来说，兄弟已经算是中上层次了。
　　现在你要做的是先解放思想，让思想上台阶，你的事业才有可能取得突破。
作者：　回复日期：　10:42:45　
　　TO alvinalvin3：
　　社区便利店如何不满足圈圈呢？至少可以重复消费啊，在你的生意里，你是用地理位置来捆绑你的消费者。虽然不算太牢固、一旦面临大点的竞争就有可能会损失一部分客户，但在此之前，日子不是还算滋润吗？
　　有的人专门去社区开这种小超市都发达了呢，再说你现在已经有了年利润30万。所以，你现在要做的就是好好研究自己的成功究竟在哪里，一方面深度去挖掘社区消费的潜力。一方面琢磨琢磨怎么样去复制你的便利店，既然两个便利店能开好，为什么多开几家就不行呢？一点开了花，要四处去结果呀。
　　机会，那是迟早的事情。不然，什么样的机会对你来说都不成其为机会
作者：　回复日期：　11:42:56　
　　TO 多情暂且保留几分：
　　（同时给渐渐兮，感觉你的思维过于局限了，希望这帖回复让各位的思维能更开阔一些。
　　另，如果你的“消毒柜”过于专业，往往还能形成一定的门槛、技术壁垒，何乐而不为？但在项目长期收益的角度来说，好的“消毒柜”并不一定具备好的属性。
　　看到消毒柜脑袋中不要执着于消毒柜，看到餐厅酒楼脑袋中不要执着于餐厅酒楼，看到猪肉脑袋中不要执着于猪肉。
　　再者，你的“消毒柜”不管是“普通朋友”还是“闺中密友”，重要性并不是你想象中那么大。
　　而卡位很重要，一步领先往往能步步领先，先入优势要得以保持下去，就要看接下来你有没有我接下来要讲的这些思维了。1977火速前来围观。。。）
　　说到多情兄弟，你的ID很有感觉啊，什么时候教教我如何取个牛逼的ID啊。
　　如果大家都能像兄弟这样多花点笔墨的话，情况就清晰多了。
　　言归正传，谈谈项目的事情吧，
　　尽管你的行业对我来说就像潘多拉星球那么陌生，但根据你的描述，你所在的行业是片红得发紫的海，人人都在死磕那微薄的利润。
　　我的认知有偏差吗？如果没有偏差，就继续。
　　那，我问你，在这样的行业竞争下，你是否认为没有一分钱买不走的忠诚？你用什么东西来捆绑你的客户？你对你的客户了解多少？你对你客户的价值是否仅仅限于业务帮助？。。。
　　好好想一想这些问题后，再继续往下看这个给我很大帮助和启发的例子吧。
　　我有个远房亲戚，十几年前，用不到一百万的低价接手了一家加油站。
　　不幸的是，那一条路上有3家加油站，更不幸的是，他的加油站是右边的一家，另一家在他的路对面右边不远处。
　　清楚了吗？也就是说不管哪边来的车，他的加油站都不是首选。
　　正因为这样，所以生意一直很糟糕，油价就算有时候比左右两家价格低一毛钱，销量依旧不及另外两家中任何一家的一半。所以我那亲戚才能以这么低的价格接手。
　　在这种情况下，如果是你的话，你能咋办？你能咋办？
　　吃饭先，然后继续码字，希望再发帖前可以看到让人眼睛一亮的思路
作者：　回复日期：　11:56:00　
　　作者：tianya9040　回复日期：　09:41:57　
　　　　作者：我是深海小虾米　回复日期：　22:05:14　
　　　　　　看到楼主的帖子，真是有种遇见恨晚的感觉。潮哥的话可谓是句句精辟啊！
　　　　　　我也有个项目想请潮哥在百忙之中给分析一下，真的不胜感激。
　　　　　　我家是河南农村的，父母在家里面正在经营一个幼儿园，已经有10年左右了，每期都有大概80,90多个学生，生源主要是周边几个村子的，由于父母思想都比较保守，所以一直都不温不火的，除去老师工资什么的，一年也赚不了几个钱。我和我女朋友一直都想回家经营这个幼儿园，毕竟前期已经有一些资源了，比如生源，父母的经验什么的，但是问题是我一直找不到一个很好的突破口，该如何把它做大，模式上应该怎么去创新等，还望潮哥指点一下，拜谢了。。。
　　　　-----------------------------------------------------------------------
　　　　我来帮帮楼主说说自己的不成熟的想法吧
　　　　幼儿园肯定是符合楼主的三个圈圈的，受众广，两三年内每天都来重复消费，可以开连锁店等。所以，现在的要紧问题就是两个，一是留住老客户，让他们确实来重复消费，而不是因为种种原因不满意而ko了你，这时就需要通过提高服务质量、扩大服务品种等解决，比如加强饭菜的营养啊，提高老师的水平啊，增加课程的类别和娱乐程度啊，二是开发新客户，就是营销啊，就是让你的受众人群更广，这个你可以通过自己的品牌打出去，加大宣传，让邻村的熟人宣传宣传，毕竟酒香不怕巷子深，最后就是从农村包围城市了，呵呵，说完了发觉确实挺浅薄的，坐等楼主的字字真言吧，虔诚的，
　　=============================
　　如果按照楼主之前提到的饭店酒水的思路，重要的不是酒水而是利用酒店的渠道资源来看的的，目前幼儿园已经有了稳定的客户资源，如果站在旁观者角度，如何利用这个稳定的资源？小孩子是不是有很多需求呢？既然他们认可你的教育，是不是也会顺带认可其他的与他们有关的商品？当然这个要针对家长做好营销，不知道楼主是否认同我的观点？
作者：　回复日期：　12:36:39　
　　呜呜呜，我发的呢？
　　我觉得应该捆绑些服务，提供加水、洗车、为司机提供开水这服务只要上去了就是油价比他们高点司机也会欣然接受（我说的主要是大车司机，因为他们毕竟是有老板报销的不在乎贵与不贵的只要服务好就OK）并且我觉得加油站从大车上获利还是占大头的。这是我本人的愚见也是在生活中就看到的，因为我姑家就是加水的而旁边就是加油站。相对而言加油站也因为加水而获益、、、、、、
作者：　回复日期：　12:45:54　
　　把加油站的服务人员全换成女性~呵呵
　　你说的加油站信息太少，不过我想油价其实调整的比另外两家高一点，然后向特定人群销售加油卡，比如1000面值的，卖900块钱，给他们用来送礼，只能在你这家加油站使用，接受了礼品卡的客户只能来你这家加油，当客户余额快用完了之后可以告诉他们，可以9折优惠充值，客户习惯了使用加油卡，又有优惠，多数会选择充值吧？当然了，这里面还有一个重要因素，就是提供给客户舒适的服务，也就是提高服务人员的素质，让他们有尊贵的感觉是最重要的了，这样才能留住客户。
　　二：与汽车4S店合作，销售汽车总是要有赠品的吧，加油卡是客户最喜欢的了，折扣价格给他们拿卡，拉到客户至于怎么留住客户，还是要看客户体验了
作者：　回复日期：　12:48:45　
　　加油站的问题貌似不是服务的问题，而是地理位置的问题，所谓地不利，也就是说你再有好的服务，过往的车辆是看不到的，很明显如果我的车要加油，我是不会看到一个加油站在眼前而忽略赶往前面的加油站的，这要冒险的。
<img src="/blog7style/images/common/sg_trans.gif" real_src ="/js/bbs/image/jb.gif" BORDER="0"
ALT="『创业家园』&[出谋划策]手把手教你：如何从一无所有到财务自由&&6&&转自天涯"
TITLE="『创业家园』&[出谋划策]手把手教你：如何从一无所有到财务自由&&6&&转自天涯" />
作者：　回复日期：　12:55:31　
　　1 幼儿园项目已放弃，就不劳潮兄费神了
　　2 “看到消毒柜脑袋中不要执着于消毒柜”，我一直在强调消毒柜只是一个可替代的敲门砖而已，请问这是在执着于消毒柜吗？
　　““消毒柜”不管是“普通朋友”还是“闺中密友”，重要性并不是你想象中那么大”。LZ讲的是A项目到B项目的“腾挪”，结果又跟我们说，A项目重要性不大。那你所谓的“腾挪”的支点在哪里？如果跟A项目没啥关联，那还谈什么“腾挪”呢？
关于开加油站项目，老羽子提到了“积分制”，我也粗粗想了其他几点，不过存在一个致命的缺陷，就是没有壁垒，很容易就可以被别人复制。
　　中国人的模仿能力是一流的，你去做了，他看在眼里，回去也照葫芦画瓢。如何有效的构建起壁垒是关键。
　　壁垒有多种形式：可以是资金的，技术的，渠道的等等，差异化竞争，别人没有的你有，而且是客户在意的，那你才能脱颖而出
　　期待LZ揭晓精彩答案
作者：　回复日期：　12:57:39　
　　作者：一无所有的小屁孩　回复日期：　12:48:45　
　　　　加油站的问题貌似不是服务的问题，而是地理位置的问题，所谓地不利，也就是说你再有好的服务，过往的车辆是看不到的，很明显如果我的车要加油，我是不会看到一个加油站在眼前而忽略赶往前面的加油站的，这要冒险的。
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　　你说的很对，即便你告诉他前面走几步还有一家，多数人也不愿意去，这是就近原则，所以思路应该放在让客户“不得不去”的上面，所谓不得不去，有两种，一种是被规范所限制，只能去哪里，第二，去那里可以让我的利益最大化或得到了更多的附加价值。
　　那么被动接受的加油卡就可以视作一种规范，客户只能到指定的加油站去消费，同时也告诉了客户这里有一家加油站，而客户体验过后，如果发现这里的客户体验更好，服务质量更好，那么就是获得了附加价值，如果余额用光了，又可以用折扣价充值，算下来平均比另外两家便宜一毛钱，那么就是得到了利益最大化。
作者：　回复日期：　13:03:24　
　　单一的策略容易被复制，但系统性的整合复制起来就不那么容易了，首先是工作人员的能力和素质的提升，这个要定期做培训和总结，其次是抢占市场，先跟各汽车销售商建立合作关系，签订合同，再向有送礼需求的特定人群做推广，掌握一手客户资料，并长期保持联系，另外还可以联合汽车周边产品的商家搞一些活动，免费提供给加油的客户一些福利，小礼品等等，而那些商家可以通过活动得到一定的宣传，或者指定客户去该店可以领取XX实用的小汽车用品，双赢结局。
作者：　回复日期：　13:05:21　
　　除了上面几位说的加水、洗车之外，
　　还可以建造个厕所、开小超市等外围服务。
作者：　回复日期：　13:05:24　
　　从我家出发，周围可以到达三个加油站，距离差不多，三家加油站价格会略有差别，但更多情况下，我会选择在我驱车路过的最方便的加油站加油，三家加油站都有加，除非某一家加油站暂时没有油再到其他地方加油。
　　总体感觉是，如果加油站在社区附近，一般会有固定的加油客户，大家对你的油价也会有所了解，在同等服务质量的前提下（其实服务质量很难有差别，除非有物质上的实际利益），当然更多是选择价格低的。但如果加油站是一个过路的，也就是不是在社区附近的，就只能从如何改善地理上的劣势着手了。
　　暂时没有好的思路，期待楼主的高见。
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ALT="『创业家园』&[出谋划策]手把手教你：如何从一无所有到财务自由&&6&&转自天涯"
TITLE="『创业家园』&[出谋划策]手把手教你：如何从一无所有到财务自由&&6&&转自天涯" />
作者：　回复日期：　13:05:33　
　　写了一半，一刷新，突然看见大家积极性很高，思路很活跃，很好很健康。
　　这就是在做脑力锻炼嘛。
　　智慧尽在闲谈中，就是这样，说着说着，看着看着，琢磨着琢磨着，段位就提高了。。。
　　真是谁参与，谁进步啊。
　　一无所有的小屁孩分析得不错，加油站的问题，服务不是占主要因素。
　　且，加油卡？如果你不是经常走那条路的话，你会每次加油都绕几十里去加个油吗？
　　关键词：深入。
　　好，继续码字。
作者：　回复日期：　13:12:50　
　　地理位置就是一个天然的，不可逾越的壁垒，我在你前面，就是比你占先机，难不成车子从我加油站飞过去不可？
　　“而卡位很重要，一步领先往往能步步领先，先入优势要得以保持下去，就要看接下来你有没有我接下来要讲的这些思维了。”
　　呵呵，别人的加油站已经成功卡位，LZ如何才能突破别人领先的这一步呢？通过何种思维？肯定会很精彩，万分期待，无法成眠了
作者：　回复日期：　13:14:39　
　　呵呵，邪恶一点，买通两个加油站的工作人员，告知加油的车，没有油了。。。前面不远就有加油站。。。太邪恶了，BS自己一下先。
作者：　回复日期：　13:18:22　
　　如果说加油卡不行，那么你是说针对临时性加油提出的策略？
　　如果是服务方面提升，可客户少，一样没办法解决根本问题，如果要靠常年积累客户，那可太没效率了。
　　关键的问题是怎么让客户舍近求远的来到这里，我想看看在这个问题上楼主的亲戚是怎么解决的
作者：　回复日期：　13:24:51　
　　这个随机性太大了，如果在第一个位置肯定不占优势的，车子刚看见加油站就嗖的过去了而只能到第二个加油站了，所以广告招牌很重要吧。
作者：　回复日期：　13:36:56　
　　加油站：跟左边那个合作吧。
　　记得有个故事：兄弟俩对门开店，每天互打价格战，大家都兴致勃勃的去看，哪家便宜买哪家。觉得这兄弟俩真傻。后来发现，所有一切都是兄弟俩做好的戏，傻的是那些不需要买东西去看热闹的人，浑浑噩噩的买了不少东西
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