第05版：职教周刊
如何走出高职学生创业难误区
&&这些年，创业成了个热词，高职学生创业更是件热事。为了鼓励创业，从中央到地方出台了一系列政策措施，内容之广、措施之实、含金量之高、力度之大可谓前所未有。但是，每年高职院校毕业生真正走上创业之路的却是屈指可数。高职学生创业难，在校高职学生创业更难，难在哪里？学生、学校、专家、社会各有各的说法，概括起来：一是资金不足，二是项目难找，三是经验缺乏。
&&■严金发
&&对于高职学生创业难的说法虽然很多，但大家共同认可的一个现实是：高职学生的创业热情的确是很高的。那么，影响创业的难道真的就是资金、项目和经验这三大“罪魁祸首”吗？其实不然。浙江省义乌工商职业技术学院这些年开展创业教育的结果是，2011年经省教育厅复核并颁发高校毕业生自主创业证书的有235人，创业率为8.5％；2012年经省教育厅复核发证379人，创业率为15％。那么，义乌工商职院又是如何有效提高高职学生创业率的呢？
&&创业一定要有雄厚的资金吗？
&&从各类问卷调查反映的情况看，资金不足似乎是妨碍和影响高职学生创业的一个普遍性问题。但只要我们客观、实事求是、心平气和地分析，就发现未必是这样。我们要搞清楚三个问题，其一，什么是创业？关于创业的定义，仁者见仁，智者见智，但大家都不否认创业就是利用智商、情商、胆商，抓住机会、白手起家、无中生有、创造财富的过程。这说明，白手起家、从无到有才是真正的创业。其二，要创什么业？高职学生创业须从实际出发，小本入手，低位起步，先开好头，积累经验，循序渐进。小本起步的创业更有成就感，更能看出创业的大本领。其三，靠什么创业？凡成功的创业者都有一条共同经验：创业成功靠的不是金钱，而是那些比金钱更重要、更珍贵的东西，诸如眼光、胆识、毅力等。
&&义乌工商职院2009届毕业生杨甫刚是浙江台州人，他家境贫寒，在校为解决生活费，曾捡过空饮料瓶；为省1.5元公交车费，借了一辆破自行车往返于学校和市场之间；夏天再热也不买瓶装水喝……他用仅有的生活费搞电子商务开淘宝店，逐渐增加积累，2009年毕业时月收入超3万元，还获得学院首届创业奖，他将2万元奖金捐出，资助学弟学妹创业。杨甫刚现在是义乌亿购电子商务有限公司董事长，公司员工40人。对于创业成功的要诀，杨甫刚的回答只有两个字：坚持。
&&创业一定要冒高风险吗？
&&对于高职学生在校该不该创业的争论有很多，其中一说就是风险太高、风险太大了。从义乌工商职院的实践看，其实不然。一是，众所周知，只有高成本才有高风险，只有大投入才有大风险。如果创业的成本不高、投入不大，那何来的风险高与大呢？二是，低成本、低投入的创业项目有吗？有，那就是以互联网为主的电子商务创业，这种创业主要是电脑加头脑，就是亏了，也只不过是亏掉了投入到电子商务里去的时间与精力，而金钱方面不会有多少可亏损的。三是，高职学生从事创业项目从小到大、从虚到实，是被实践证明了的可行之路。从小到大指的是规模，从虚到实说的是形式，就是从虚拟到实体。
&&义乌工商职院2010级学生盛宾，河南人，家境贫困，高考时他在艺术专业分超过清华提档线的情况下，因担心无法承担艺术专业高昂的学费，来到义乌工商职院。为了筹集学费，开学前，他提前来义乌做过多种兼职，捡过塑料瓶，做过饭店服务生，卖过二手电脑。入学后，他在学院创业氛围的感染和师生的帮助下，开起了淘宝店铺，迈出创业的第一步。随着网店上服饰产品订单的数量猛增，他遭遇了进货难的问题。于是，他萌生了从小到大、从虚到实，自己开服饰加工厂的念头。目前盛宾是义乌市靓熙电子商务有限公司总经理，年房租支出超过20万元，他在浙江浦江的服饰厂员工就有30人。
&&创业一定要讲高科技含量吗？
&&现在有一种现象：一方面渲染高职学生创业这也难、那也难；一方面又对高职学生从事电子商务创业嗤之以鼻，指责那是低档次创业，是就业型创业，是生存型创业，是没有科技含量的创业。其实，此话差矣。第一，高和低是相对的，没有低哪有高？从低到高是事物发展的通则。第二，求高、求大、求快、求全，正是这些七求八求，才是高职学生创业的陷阱。第三，科技含量高的项目不一定就比科技含量低的容易成功，先易后难、从低到高恰恰是创业成功的路径和要诀。
&&义乌工商职院今年毕业的学生石豪杰，河南人，2009年高考结束第二天他就来到义乌工商职院考察，后来放弃河南省二本学校进入义乌工商职院学习，因为旅游管理专业离他梦想太远，他不断找学院领导要求，费尽周折转入创业学院。从事电子商务创业之初，他随大溜什么好卖卖什么。2010年3D电影《阿凡达》热映，他发现了商机，专做3D眼镜网销，此后不断做大，并经自主钻研，持有5项专利，现在他是睿清科技董事长，在温州、台州、深圳设有分公司，月营业额超400万元。他的创业历程就是从低端走向高端、从没有科技含量到拥有自已专利的真实写照。
&&创业一定要首创即成吗？
&&高职学生创业能否成功是由多种因素决定的，要求一炮即响、一鸣惊人未免太过于苛刻。首先，创业教育是很多高职院校新推出的课程，高职学生要学更要练，正确的做法应当是：不求人人创业成功，但求人人创业历练。通过学习和实践，有了创业意识、创业体验、创业技能，那就是好样的。其次，高职学生在校创业不光是个人行为，更多的是集体行为、团队行为。所以，其创业成效如何，既与个人情况相关，又与学校的环境和氛围以及教师指导、课程支持、团队合作、政策扶持等密切相关。再其次，高职学生在校创业成与否都是一时的，但创业的经历却是宝贵的、终身受益的。况且，现实生活中创业与就业常常相互交叉，有的先创业后来就业，有的先就业后来创业。只要创业的心思在，成功的希望就永远在。
&&义乌工商职院2004届毕业生何洪伟，浙江丽水人，在校期间就踏三轮车跑市场干创业，到了毕业时也没有取得像样的成绩，甚至还欠着学校的学费。毕业后，他用打工赚得的钱补交了学费。但是他的创业心愿在，后来他接触了电子商务，创办了“万客商城”批发网站，现在员工已有上百人，年营销额超亿元。2010年他还获得“全球十大网商”的殊荣。&&
&&总之，高职学生创业只要坚持从实际出发，循着从小到大、从易到难、从低到高、从虚到实的路子走，就一定能走出创业难的误区。
&&（作者系浙江义乌工商职业技术学院党委书记）
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公积金政策
创业误区：融到钱难吗？有好产品才是根本
　　融360按：创业真得很难吗？确实很难！要有资金，有项目，有激情，有...可是在众多的&有&中，什么最重要？归根结底，是有创意的项目及产品最重要。不过，在我们的社会中，不少激情青年却往往本末倒置，只看到自己没资本，却没看到自己的项目在是否足够吸引人，自己的产品构架是否能在未来的发展中走得长远这些问题，以至于不能真正吸引到投资者。
　　注：以下文章转自网络，仅供大家阅读参考。
　　跑场子：热衷见名人，一天赶五场
　　张跃钟告诉记者，自己29岁，从事物流行业工作已6年。去年7月，他给自己定下一个目标：2014年底，至少认识200名重庆IT行业的风云人物。
　　&他们是创业者，肯定会出席各种创业论坛。&他说，为了见到&名人&，他开始有目的地跑交流会，基本上每天一场，最多时一天跑了5场。&那天，早上赶去渝北人和参加一个教育论坛，完了又去两路口参加食品论坛。来不及吃午饭，又奔去黄桷坪参加艺术沙龙，下午去沙坪坝网络营销分享会，晚上到江北一茶楼与网友交流。&
　　设饭局：成都请名人，一顿花千元
　　采访间隙，张跃钟的微信响个不停。&哎呀，今晚又有局。&他说，一年多来，几乎每晚都会出席各种饭局。&都是些创业者的饭局，不是别人请我，就是我请人。我花在这上面的钱不下2万元了。&
　　他还透露，有一次，知名销售人倪建伟到成都签售新书，自己通过朋友要到其联系方式。&我就摆了一桌，花了1000多元。&
　　他的说法得到创业者朋友王红治的证实。他告诉记者，小张是圈中为数不多的活跃分子，一个星期参加三四次饭局算少的。
　　朋友圈：昨天晒大佬，今天夸总裁
　　&超级课程表创始人、90后的CEO余佳文添加我为好友了！我计划跟这位建立深度关系。&这是昨日张跃钟在朋友圈发布的众多状态中的一条。
　　&看！澳彩网美女总裁吴雅琪。&
　　&跟陶总聊了聊&&&
　　记者浏览张跃钟的朋友圈发现，他发布的多张图片中，不仅有他与重庆一些知名互联网从业者的合照，如360联盟总监郭吉军、28推论坛站长牟长青、市网络媒体协会副会长李滨虹等，也有许多外地知名人物的合照。
　　&我差不多已见了200位知名人物了哟。&他说，每跑一次交流会，都会与知名创业者合影。自己见过的&最大咖&是万通地产创始人冯仑，是10月份他来重庆演讲后合照。
　　除了晒图，张跃钟在朋友圈的个人说明，则写得更像是一位成功创业者：&&销售重庆分会长、省米APP创始人、&&副会长&&
　　他要干嘛？想创业当老板做移动APP
　　&今年参加4&26全国移动互联网大会重庆站，大佬们分享的一些经验，让我意识到几亿人的手机用户市场商业价值很大，更坚定了我做移动APP的决心。&张跃钟说，自己在物流行业干了6年，不想再做打工仔了，想创业当老板。
　　&我想做的是一个移动APP项目，叫做省米，是一款基于物流的手机软件，专为发货人而生。&他说，用户如要寄送物品，通过软件就可在家附近搜到信誉度良好、价格实惠的物流公司。
　　&这在重庆不多见，前景应该不错。&他介绍，软件是根据自己从事物流工作多年而设想出来的，不仅解决了发货人被中介抬价的问题，还能提供保障，快递运丢货物只赔运费的问题也不复存在。
　　他怎么想？积累人脉，为拉投资打基础
　　虽然耗费财力，甚至还影响了本身工作，但张跃钟认为值得：疯狂&追星&积累的人脉，是为拉投资打下基础。
　　&这个项目启动基金需要50万元。&他说，虽然有人认为他是在炫耀、作秀，但自己可以从中吸取一些创业经验，避免以后走弯路。另外，在这些圈子里混熟了，也是积累人脉，以后找投资容易得多，甚至只有创意和想法，也能拉到投资。
　　&那现在，省米做到那个阶段了呢？是准备上线了吗？&记者问道。
　　&不，还没开始做，我只是有这个想法，也为此做了企划书和PPT，正四处宣讲找人投资。&对于自己的创意，张跃钟信心满满。
　　效果如何？跑20多次一笔投资没拉到
　　第一次拉投资，张跃钟找到一家创业团队，获得了一个推销自己创业想法的机会。但与对方聊了后，却遭遇泼冷水：&产品没价值、不靠谱。&
　　出师不利，他并没放弃。之后在参加一次创业者交流会时，他认识了做农产品配送、身价过百万的冯小勇，他赶紧分享了自己的创业理念。
　　&我将想法说了3分钟，他听得很满意，也承诺投资，但后来却一分钱也没看到。&张跃钟说，自己事后并没去追究原因，只当是饭桌上的一次客套话。
　　这几个月来，他先后找了20个投资公司，但全以失败告终。&多数公司都告诉我，要先把项目做起来，但如果我有钱，我还找他们干嘛。&他透露，自己刚报名了&上海创业马拉松&，将在12月中旬前往上海，那里投资氛围好，专业程度高，希望能拿回一笔投资。
　　投资人咋看？重人际关系忽略了产品建设
　　昨日，曾准备投资张跃钟创业项目的冯小勇向记者证实，小张做项目演示时，感觉这人很有创业激情，但后来发现他比较浮躁，天天在晒自己参加各种活动的图。
　　&这说明他很看重人际关系，对自己产品不够专注，甚至忽略了产品建设。&冯说，得知其产品根本没做起来，他便打消了投资的念头。
　　朋友怎么说？有创业热情但有点不务实
　　张跃钟的朋友赵炎表示，虽然有五六年的交情，但自己多少有些不理解这个兄弟伙创业的方式方法。
　　&参加专业性强、有针对性的活动，的确能收获宝贵经验，但不加选择地什么活动都去，就能借此扩大人脉？这多少有些不靠谱，还浪费时间和精力。&他称，张跃钟为了创业的确很拼，朋友们都很难约到他，但做法多少有点急于求成，&因为空有想法没有实物，很虚。&
　　点评：空有创意没实施，犯了创业急躁症
　　360联盟总监郭吉军：虽然不清楚张跃钟的创业项目，但作为初期创业者，还是应该坚持先做产品后找投资。对投资者来说，首先看的是创业者的产品是否具有投资价值；其次，创业者个人是否具备该行业的专业素质和技能，或团队领导力、营销推广能力。既没有实际产品，也没有研发APP或是移动互联工作的经验，一上来就拉投资，未免显得太急功近利。
　　《重庆创业》杂志特聘创业导师廖志能：勇于创业本身值得肯定，但初创过程中，仅有好的创意，而没有落地实施，说来也只是纸上谈兵，犯的是典型的创业急躁症。建议张跃钟首先把产品开发出来，并在市场和用户的检验过程中，逐步完善技术和流程。他的&创业需要钱&说法，与&脚踏实地&并不矛盾，如果没有资金积累，可通过进入APP领域，或加入其他研发团队的方式来丰富行业履历，也可获得投资的初步资格。
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12.4 大学生创业的误区
一、激情不是全部
激情是一种催化剂，它能调动创业的综合素质与各方面的潜能用于创业。但面对大学生而言，激情过多表现为创业的信誓旦旦与对创业前途持过于乐观的态度，这种创业心态主要表现为对创业项目可行性分析不够或不全面、不严谨，只从事物的一方面评价创业项目。这其中有很大部分大学生创业者都仅仅只是有一个想法，而没有实现这个想法可行性高的实施方案作为保证。由于大学生基本没有工作经验，其在创业准备期决策所依的基本上都是个人通过书本与各种媒体所学的知识与信息，因为大学生在未进入社会参加工作之前，在其内心还没有建立一套个人经验判别体系，故在考察商机与项目时，往往只能停留在理论分析上，是故无法从各方面了解项目，在此情况下，我认为大学生朋友还是少喊口号为好，应该以冷静理性的心态面对创业机会与项目。
二、只见冰山一角
创业是一个系统工程，它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累，大学生有了好的项目或想法，只是代表“创业的长征路”刚跨出了一步，而在我们的大学生创业者中，认为凭一个好的想法与创意就代表一定能创业成功观念的人也不少，而在创业准备时对可能遇到的问题准备不充分或根本就没有思考对策与设计好退出机制，对来自各方面的反面因素浑然不知，而导致一开始便遇到各种各样的难题，使创业者还没有走出多远，即以失败告终。所以创业者不是全才，但要着眼于全才。
三、工作的核心是什么
按现代企业制度组建的公司是一个以盈利为目的的组织。这是公司的定义，但可能很多人不以为然，以为现代公司是以客户为中心、是以社会价值为中心、是以产品质量为中心如此等等，这都是错误或有偏见的观念，因为一个企业如果能盈利，也就表明了它存在的价值（除了非守法的公司外）。所以我们可以说，创业者的工作核心就是盈利，也就是增加收入，减少支出，这是创业者工作中的最高原则，是一个创业型企业生存与发展的基础，但我们发现在很多大学生企业里，明显存在着因在公司核心原则上认识不足或不深刻，而导致的创业工作效率不高。有的创业者很辛苦在工作，也的确是很执着，但因为他的工作与公司盈利有偏差而导致公司陷入困境。可以说在合法的经营范围内，“能否赚到钱”是衡量创业者工作的唯一标准。
团队组建与协作精神
团队精神――这四个字也许是最平常最易懂的管理概念了，但由于大学生这一特定创业群体，一般为年龄在25岁以下的大学生，他们的社会与人生经验都不足，而且处于热血沸腾的感情阶段，个性化、自信力等都较强，所以在团队组建、团队分工、团队规则制度等诸多体现“人与人合作”的工作中，大学生创业者往往会出现“一人是龙、二人是虫”的情形。纵观当前时代发展趋势，社会分工越来越细，越来越专业化，任何创业者想依靠单打独斗而胜利的可能性已降得很低。在实际工作中，大学生常常会出现以已为主、刚愎自用等不利于合作创业的情形。
五、犯错与改正
一次营销决策失误、一次小型财务危机抑或是一次上门推销失败，都有可能成为大学生创业路途中的绊脚石，都会在一定程序上打击没有打创业持久战的大学生创业者，让他们在心理上元气大伤。其实大学生要正确看待创业过程中遇到的问题与麻烦，这是十分正常不过的现象，我们只要在犯错后迅速改正，或多多请教别人的意见与建议，一定会吃一堑长一智，要善于在交了犯错误的“成本”后，我们要善于分析与总结，要学会从失败中找到自己的弱点与不足，并加以改正。很难想像没有错误的创业会成功。
六、坚持就是胜利
再充分的创业准备都是不完善的、再周密的商业计划书也难免有没有顾及的地方、再团结的创业伙伴也会发会摩擦、再厚实的资金有的周转不灵的时候----这些都说明在瞬息万变的创业环境中，能影响我们创业的不定因素太多了，谁都不法保障，在下一个路口我们能选对方向，所以创业过程中会遇到挫折与失败是再正常不过的事情了。也许有时候会觉得前途一片茫然，有时候会觉得自己很无助，有时候又觉得创业太过辛苦，无法再继续。但如果子夜到了黎明就不会远一样，胜利的曙光就在你最困难时刻的前面。坚持就是胜利。