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运作直销事业方式 运作直销技巧 网上直销教程 无限极 完美 玫琳凯 天狮 安利 心得体会
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运作直销事业方式 运作直销技巧 网上直销教程 无限极 完美 玫琳凯 天狮.DOC
官方公共微信并不完美的直销秘密
做安利的人会告诉你，安利的东西贵，是因为东西好，买着贵，用着便宜。或者说是超浓缩等等，事情真的是这样吗？
Nutrilite（安利纽崔莱）蛋白质粉（400克罐装） 252.00元
Amway Nutrilite（安利纽崔莱）蛋白质粉（770克罐装） 452.00元
安利蛋白粉，成本其实只有30元人民币！
就是大豆粉再外加一些维生素，而广西南方食品生产的大豆粉，才8元一袋！
安利蛋白粉，就是黑龙江大豆加工生产的，这在其包装上没有标注。
Nutrilite（安利纽崔莱）蛋白质粉（400克罐装）252元，香港一样的才40多元就可以进货了！这说明了什么？
2、安利深海鱼油，卵磷脂其实成本还不到20元人民币一瓶。
鱼油成本一般不到20元，因为这种保健品主要成分都是一样的，原材料并不是垄断或者独家资源，安利卖350元，实在是太高了！
其实国内外有不少品牌的价格合理，质量不于其下，甚至更好的比比皆是。
3、关于安利锅：成本248元套。
当你买这一套锅具之后就都是放在厨房里，现在大多数的家庭都不会超过5个人居住，更多的是3口之家，即使在家里宴请朋友的时候也不能让大家体会到这套产品的价格所在，现在很少有经常串门吃饭的；真的需要请客还不如到饭店里搓一顿，即不麻烦又省时，还有面子最重要。还不如拿这6800元人民币去买黄金呢！你会买一套6800元人民币的锅具吗？亏他们定得出这个价钱，只有做安利做疯了的“人”才会买，正常人不会干这种缺心眼的事情的，实际把它叫“安利脑残锅”更合适。
4、关于安利牙膏：
安利牙膏，价格为42元，比高露洁和佳洁士高了7倍的价格，其实影响牙膏质量的主要因素是摩擦剂，一般用碳酸钙，但现在也有用好一点的硅材料的。就算用硅材料，牙膏的生产成本也绝对不会超过10元。可以想象出：厂价没有10元的牙膏卖到42元，其他的32元去哪里了就很清楚了！
夸大宣传只能迷惑部分人，但对有知识常识的人是没有迷惑作用的。
安利推销人员充分张扬了除安利产品外的牙膏对牙齿的磨损性。牙膏是在刷牙时充当润滑和清洁作用的，也需要具有一定的摩擦性，牙膏只是通过产生泡沫来清洁牙齿。
安利的牙膏并不会使牙齿变白。
附（安利内部资料）：
丽齿健牙膏产品示范操作规程
第一步：开场白（根据情况选择适当的开场白）
如在会议上可以先谈一下牙齿护理的重要性：人在进食后1小时，口腔内的细菌开始将食物残留物（糖和淀粉）转化成有害的酸性物质，破坏牙釉质；24小时这些细菌、唾液和其他口腔分泌物就会形成牙结石并引起口臭；牙齿长期护理不好还会引起蛀牙、牙龈炎甚至牙周炎。世界卫生组织公布，牙齿疾病是继心脑血管疾病、恶性肿瘤之后的第三大疾病。5岁儿童90%有龋齿，35岁—44岁的成年人90%有牙石。但要护理好牙齿防止牙疾病最重要的，就是选择一种好的牙膏，每天认真刷牙。但市面很多品牌，到底应该选哪种呢？然后推荐使用我们安利的丽齿健牙膏，为什么？看完产品示范就知道了，接着进入第二步——做实验。
如果在顾客家中，可以直接问他目前使用的是什么牌子的，如果是市面品牌可以请求用顾客家的产品做实验。
然后进入第二步——做实验。
第二步：做实验
1、准备好实验工具：两个小杯子、丽齿健牙膏外包装纸盒（或一块透明胶片或没有塑面的彩色印刷物）、浓茶水或烟丝、丽齿健牙膏和市面牙膏各一支。
2、示范一：不伤害牙齿示范
（1）加牙膏。分别将适量丽齿健牙膏和市面牙膏涂在丽齿健牙膏外包装纸盒（或一块透明胶片或没有塑面的彩色印刷物）上；
（2）让顾客感觉。让顾客或观众分别用两个手指用力在涂牙膏位置打圈，并问其感觉（涂市面牙膏一边感觉粗糙，涂丽齿健牙膏一边则细腻）；再让其看涂面（涂丽齿健牙膏一边尽管面积很大，但始终有一层牙膏在表面上；而涂市面牙膏一边则把牙膏都赶到了周围。说明用市面牙膏刷牙尽管用量很多，但实际起作用的却不多）。
（3）自己做出效果。自己再分别用两个手指继续在涂牙膏位置打圈（告诉顾客或观众，正确的刷牙时间应当是3—4分钟，这样做是模仿刷牙过程。）待做出明显效果后，用卫生纸将手和丽齿健牙膏外包装纸盒（或一块透明胶片或没有塑面的彩色印刷物）上面的牙膏擦干净。发现用市面牙膏磨过的地方有明显的褪色痕迹，而用丽齿健牙膏磨过的地方则没有褪色。说明用丽齿健牙膏刷牙不会伤害牙釉质；而用市面牙膏刷牙则会伤害牙釉质。
（4）说明成分。说明之所以上述实验出现变化不一样的原因，是由于成分不同造成的。市面牙膏是以球形水合硅土粒子作为磨光成分，象砂纸一样刷牙的时候会破坏牙釉质（这时可以让顾客回忆一下刷完牙以后用舌头舔牙齿表面的感觉）；而安利的丽齿健牙膏则是以其独特的LS928专利成分—一种由自然界提取的扁平或椭圆形粘土粒子作为磨光成分，由于其在刷牙过程中与牙齿的接触面积大，所以在洁亮牙齿的同时不会伤害人的牙釉质。
3、示范二：去除烟渍、茶垢效果示范
（1）杯内加入适量浓茶水；
（2）杯内放入烟丝，拧紧盖充分摇动让烟丝下色；
（3）捞出烟丝；
（4）将水在两个杯内平均分开；
（5）分别在两个杯内各加上一滴市面牙膏和丽齿健牙膏；
（6）拧上盖充分摇动；
（7）观看变化。加丽齿健牙膏的杯内水颜色变浅，而加市面牙膏的杯内水则基本没有变化。说明丽齿健牙膏去除烟渍、茶垢效果好，而市面牙膏则去除烟渍、茶垢效果差。（示范二也可只用浓茶水或烟丝水进行）
4、总结。通过以上两个示范说明用丽齿健牙膏刷牙不仅不破坏牙釉质，而且可以很好地去除牙齿上的烟渍、茶垢，而用市面牙膏刷牙不仅会伤害牙釉质，而且去除烟渍、茶垢效果也不好。
第三步：说明自己或亲朋使用后的体会及丽齿健牙膏的其他好处
具有去除污迹、洁亮牙齿、防止牙齿空洞、去除齿垢和清新口气等多重功效；含氟0.22%，可帮助强健牙齿，抵御侵蚀；适合全家人使用，不必再专门给孩子买牙膏；对轻微的牙龈炎、牙出血有一定疗效；包装为环保制品，对人体无害。
第四步：比较价格
先问顾客使用市面产品的价格；再估算使用市面产品的每月大约花费；再告诉顾客或观众丽齿健牙膏的使用时间：三口之家可用5——7个月；再让顾客或观众参照使用市面产品的每月花费，根据丽齿健牙膏的使用时间、效果猜测丽齿健牙膏的可能价格或可以接受的价格；最后告诉告诉顾客或观众丽齿健牙膏的实际价格。
第五步：说明使用方法及用量。
注意事项：
1、在用胶片或没有塑面的彩色印刷物做实验时，一定在家先实验成功。
2、让别人做研磨体会时不能时间太长，同时自己研磨时也要注意手指的力度。
3、不要让顾客或观众先看到丽齿健牙膏的价格。
碟新对比示范标准
（开场白）
各位朋友大家好！
真诚的友谊来自自我介绍，我叫* *
*。请问大家一个问题，您吃完饭要不要洗碗？要！下面我给大家介绍一款安利公司的金牌产品-----碟新浓缩洗洁精。
（介绍示范材料）
（右手拿起碟新，左手托着，右手扶在瓶口，商标正面面对观众）这是碟新原液，使用时必须稀释。主要用于清洗餐具，因为她无毒纯天然，一切入口的东西都可以洗。
这是1：8碟新稀释液（配比线面对观众）。稀释时，虚线倒水，实线倒原液，上下颠倒两下。
这是市面上经常使用的普通洗涤灵。大家看！为何遮着商标？安利公司要求营销人员在做对比演示时必须遮着普通产品商标，为的是不攻击其它产品，这反映了安利公司高尚的企业文化。
这是两个透明塑料杯，相当于洗碗用的水盆。这是刚打来的自来水。这是两个不锈钢勺子，相当于餐具。
（示范步骤）1、现在请两位朋友帮忙，最好是新朋友，一位男士，一位女士，（主动与两位朋友握手，让他们站在自己两边），请两位朋友分别介绍自己的姓名、职业（大家配合给以掌声）。
2、每人发一个勺子，勺子中分别滴4滴油，让大家能看到滴出的油滴，口中数1、2、3、4，（分别问两位朋友在家洗不洗碗）您在家经常洗碗吗？不经常洗碗的加普通洗涤灵半勺，让您体会洗碗的辛苦，经常洗碗的加碟新半勺，让您体会碟新的高科技产品。
请朋友用食指在勺内转圈搅匀，自己一边用食指在手心中模仿，感觉如何？碟新的是不是把大油滴分解成小油滴，小油滴浮在表面；普通的是不是粘湖乎的，把油变成白色粘稠物。
3、请朋友绕场地一周，让大家看看这种现象（尤其是让新朋友看）。
4、接过碟新的勺子，主动与朋友握手，谢谢您的帮忙，请大家给以掌声，请您回座位。您不用擦手，因为碟新无毒纯天然，而且含芦荟保护皮肤，让您充分体会产品性能。
用水把混合物冲入杯中。大家看看勺子，是不是非常干净（用手试试，勺内发涩，证明冲洗干净）。5、接过普通的勺子，马上让朋友擦手，因为普通洗涤灵有毒，对人体有伤害。主动与朋友握手，谢谢您的帮忙，请大家给以掌声，让朋友回座。
用水把混合物冲入杯中。用很多水也没冲洗干净（快满时停止），用手指沾一点白色粘稠液涂于白瓶上，大家能不能看到残留物，（不能！）。日常生活中，长时间不用的碗内有黄色的痕迹，就是普通洗涤灵的残留物。专家计算，普通洗涤灵用流动水冲5分钟才能冲净。
6、两个勺子看似都洗干净了，如果把他们放入烤箱，普通的会有白膜，温度高时会发黄；碟新的干干净净。
7、让大家看现象。碟新用水少，普通的用水多（5-10倍）。加同样水时，碟新的水清，小油滴浮在水面上；普通的水浑。
（讲金鱼故事）：有人做过试验，把两条金鱼放在两个杯内，金鱼在碟新杯里自由游动，金鱼在普通杯里不到两分钟就死了。证明碟新无毒，普通的有毒。
都是洗涤灵为何效果不一样，关键是因为成分不同。
（性能、用途、使用方法）
1、碟新原料是椰子油衍生物，无毒，纯天然。大家请看包装瓶上中国南北级科考队唯一专用产品标志。（达到食品级标准（[1996]粤卫食准字第308号）。碟新含有芦荟，不伤手，且有护肤作用。不含磷酸盐，不污染环境。含有生物降解剂，保护环境，造福后代。
2、普通洗涤灵的原料是石油副产物，大家见过马路上的沥青吧！夏天太阳一晒，黑乎乎！臭哄哄！臭味难闻，熏得人们头晕恶心。普通洗涤灵原料就是提炼沥青之前的产物。它有毒伤手，使皮肤易过敏、粗糙，甚至裂口。
有人说了，普通洗涤灵有毒？我用了几十年也没有毒死。这要感谢我们的肝脏，肝能排毒，但肝负荷大时易得肝病，所以我国肝病是美国的360倍！肝脏有个特点，有1/5好的就能正常工作。当您免疫力低下时，（如疲劳、得病、加班加点、寒冷、暴晒、生气、喝酒、抽烟等等），肝不能完全排毒，这些石油副产物粘附在那里，那里就产生癌细胞，粘附在肝脏就是肝癌，粘附在胃部就是胃癌。普通洗涤灵瓶是帮手，又是杀手！
3、这么好的产品如何使用？碟新原液必须稀释后使用。
1）大部分人不愿洗碗，因为洗碗太麻烦。使用碟新可以省时省力，轻轻松松。洗餐具时，把海绵淋上水，挤出多余的水，淋上稀释液，挤出丰富泡沫，直接擦拭餐具内外，稍微放置一会，用水冲净即可。如果餐具上有剩菜饭，应先用水冲洗或用纸擦掉。可以洗婴儿奶瓶、洗餐具除油污，洗鱼、肉、排骨、动物内脏不油腻。
2）现在是买菜送农药，买肉送抗生素。碟新能分解部分农药。使用时，水盆中淋些碟新搅匀，蔬菜水果浸泡3分钟，冲净即可。现在存放粮食都用农药熏蒸，淘米时，加几滴碟新，浸泡3分钟冲净，蒸出米饭清香可口。
3）小白菜、韭菜含有泥沙，非常不好洗，用碟新也非常省力。使用时，水盆中淋些碟新搅匀，放入含泥沙的花生、小白菜、韭菜等，浸泡3分钟，冲净即可。葡萄白霜、桃毛很难洗掉，用碟新非常省力。使用时，水盆中淋些碟新搅匀，葡萄或桃浸泡3分钟，葡萄白霜或桃毛自然脱落，冲净即可。
（成本分析）
有人问，这么好的产品会不会价格很贵？下面我们分析一下她的价格。
普通洗涤灵多少钱一瓶（500毫升包装）？2.5左右。碟新原液1升包装，全国统一价格42元。1：8可稀释18瓶，每瓶（500毫升包装）折合2.1元。哪个贵？哪个便宜？是不是碟新价格非常便宜！
独特的瓶盖是安利一项专利，使用时扳直小阀，竖直每次只流3毫升，可洗20个碗碟，一瓶相当于两瓶普通洗涤灵使用效果，一瓶稀释液折合1.05元。
碟新产品物超所值。有人计算过，每瓶稀释液可省1吨水，水价每吨3.90。用一瓶稀释液能省2.85。也就是说，您用一瓶碟新浓缩洗洁精，安利公司送您51元！
大家说，安利的产品有没有市场？有！大家说，安利碟新浓缩洗洁精，贵不贵？不贵！值不值？值！那您要几瓶？好的产品不光自己使用，应该带给您的父母！亲人！朋友！
碟新产品卖点
1、省时、省力、省钱.
2、去油污、去农药、去泥沙。
3、环保产品，造福后代。
4、节约用水，造福人类。
5、关心健康，天然无毒。
6、关爱家人，呵护皮肤。
7、物超所值，免费使用。
碟新产品示范注意事项
1、勺子一定干燥；
2、油集中放在勺子中间，油与碟新混合均匀，油不能太少，应3---5滴；
3、冲水时，先冲碟新的；再冲普通的；
4、普通和碟新使用的勺子、杯子最好分开。
5、安利维生素C（VC）：更惨，成本10元每瓶。
安利产品与其他大品牌的保健品没什么太大的区别，比如安利的一款产品：维生素C。这款产品来自河北石家庄的石药集团，安利委托其代加工的，原料是石药集团的，生产是石药集团，只有包装是安利的，这款产品与石药集团自己品牌的VC是一样的，但价格悬殊太大，Amway
Nutrilite（安利纽崔莱）复合维生素C片，销售价格是：313元一瓶，石药集团的维生素C片，销售价格是：10元左右。
这两种产品唯一的区别是包装不一样！
一样的货，30倍的差价，真的挺吓人的！
6、小麦胚芽油胶囊：全部成本价不高于70元！而它的零售价高达415元！接近成本的7倍！
7、一个成分和普通维生素E胶囊一样，而有效含量只有普通维生素E胶囊（每粒含量100mg）含量1/5的保健品，居然卖到400多元！
要知道普通维生素E胶囊40粒装的，一盒仅仅只有4到5元！
在美国有很多营养品，名字一样，成分表也一样，但那真的很便宜，就像国内以前从医院开出来的维生素E一样，非常非常便宜！你可以用邮购的方式在美国买到最大的一家营养品生产商的产品。
安利公司无论如何粉饰，都遮盖不了传销公司的本质：暴利、欺诈！
安利宣传中有着大量的谎言：很多人怀着对安利产品的极大信任而加入安利直销队伍的，大多数购买安利产品的消费者，也是因为沉浸在了对安利那位于美国和墨西哥的天然农场的向往中。
但事实是，目前国内销售的安利产品，全部是安利位于广州的生产基地生产的，还有一部分是委托其他企业贴牌生产的，而原料也基本上源自国内。
例如安利的蛋白质粉，就是黑龙江的转基因大豆加工生产的，这在其包装上没有标注。
安利大瓶装的洗洁精是通过江苏一家加工厂贴牌生产的。
2005年，在国内生产的安利蛋白质粉中首次发现了干燥剂……
和安利一样，想在中国分得一羹的完美（中国）日用品有限公司（以下简称“完美公司”）是马来西亚完美资源有限公司于1994年3月投资设立的外资企业。
1997年中国打击传销时曾一度濒临撤资，1998年8月，完美公司获准正式成为采用店铺式经营、并雇佣推销人员的十家外商投资转型企业之一。
日获国家商务部颁发直销经营许可证，成为直销企业。
然而，自2006年上半年起，就不断有媒体报道“完美”产品涉嫌违规销售、虚假宣传、甚至严重损害消费者健康的事件，引起社会广泛关注。
今年的“3·15”前后，不少完美经销商和业务代表纷纷向本刊反映了他们的遭遇。
经销模式实为传销陕西兴平市原完美业务代表何等春于2001年下半年就加入了完美业务员队伍，从一开始，完美公司就鼓励业务员拿差额，他先后投资了8万元钱，用于增加自己的级别，但自己却几乎没有得到什么收益。
“越做越穷，公司方面却说这是因为你的努力不够！”何等春参加了多次完美陕西分公司组织的培训，而每次培训费都在300元左右。
“为什么越赔还越愿做呢？培训会的场面很火爆，他们也组织了很多什么‘凯旋门训练’、‘魔鬼训练’之类的东西。还有很多‘成功人士’现身说法，说困难都是暂时的，所以免不了头脑发热，一时冲动继续陷进去。”
何等春说，他记得有一次参加培训时，竟然向他们灌输“在没有成功之前放弃亲情、爱情”这样的话。
何等春告诉笔者，完美的一些专卖店有意让下面的业务员自己买产品，进行囤货，以增加销量和级别，哪怕最后推销不出去产品过期了，对方也不会退货的。
甚至有时候从专卖店拿到的产品就已经快过期了，他就曾经因为刚刚拿到的几十盒完美牙膏即将过期而发过愁，无奈之下只好送给了亲朋好友使用。
何等春说，完美公司目前只在广东获得了直销牌照，按理在其他地区应以普通零售模式进行，但实际上在其他区域，完美公司一直在采用着一种介于传销与直销的模式进行销售。
完美的营销模式是，业务员推销产品后（包括亲朋好友），销售金额累计到业务员的账号上，销售越多提成就越高。
如果业务员做到10万元就有资格申请专卖店，发展到一定程度就会出现高级经理级别。
2007年1月初，笔者前往陕西咸阳一家完美专卖店进行调查。
笔者表示想参加完美的业务员队伍，询问如何计酬，该专卖店经理表示，前不久完美公司业务员的计酬方式改变了，首先必须当顾客，当消费到一定量时，才能转化为业务员，“业务员的提成要比顾客多一些。”
笔者询问是否有相关的书面说明，专卖店经理表示这个计酬方法都是上面口头传达的，根本没有书面的东西，他随后从抽屉里拿出一个小纸条说：“你看，我这也是听到传达后才记在上面的。”
笔者看到纸条上写着顾客和业务员都有级别，而不同级别则有不同的提成。
何等春表示，这种计酬方式和以前确实有所不同，以前顾客是不分级别的。
笔者随后在培训教材《完美为什么赢》一书中看到，在“完美的事业规划”一章中，提到了完美业务员的“拓展奖励”，上面写着：“优惠顾客：400-1000元，可八折优惠；1级业务员：元，可享受6%的提成；2级业务员：元，可享受9%的提成；3级业务员：元，可享受12%的提成；4级业务员：25001元-49999元，可享受15%的提成；5级业务员：累计50000元以上（当月12000元），可享受18%的提成。”
陕西西安的原完美经销商王玉凤告诉笔者，她先后投入了几十万元在西安开完美专卖店，总公司的人要求他们租用豪华装修的写字楼摆排场，以让客户产生完美专卖店经营者财大气粗的错觉。而实际上，王玉凤所开的专卖店早已亏损相当严重。
“我已经倾家荡产，但在人前还得装着一副成功人士的模样，真是悲哀啊！”
王玉凤的一位朋友告诉笔者，因为经销完美产品，王玉凤和家人的关系已极为不和，丈夫和孩子有时都不理会她，她几次欲割脉自杀，有一次因为发现得早，才保住了性命。
陷入一个无底洞陕西延安的鲍晓华医生告诉笔者，本来自己在单位干得挺好，家庭也很和睦幸福，但在2005年4月份左右，她听了几次完美公司组织的培训课，自己的心开始不安了起来。
“当时在培训会上，很多‘成功人士’都来现身说法，有一位自称原来是教师的人说自己把工作辞了专门干这个，一下子赚了好几百万。”
鲍晓华说：“当时感觉就像被洗了脑一样，自己也想开完美专卖店了。”
于是鲍晓华先自己购买了产品，办理了一个“完美VIP卡”，“按照公司要求，每个月必须要消费6000元以上，才有资格开店。”就这样，鲍晓华从2005年4月份到2006年6月份，先后投入近10万元购买完美产品“买级别”。
“到后来才感觉自己陷了进去，自己买级别其实就是在给别人积攒级别，根本就是一个无底洞！”鲍晓华说：“而且产品根本推销不出去，很多产品从专卖店拿到手时就已经快过期了。”
“沐浴露120瓶、牙膏1盒，矿物晶150瓶……”鲍晓华给笔者提供了一份自己购买完美产品的清单，“你说我买这么多产品图的什么，自己用不了，推销也推销不出去，其实相当一大部分完美产品都不是一般消费者在购买，而是经销商和业务代表自己用的。”
鲍晓华告诉笔者，2006年7月，原陕西延安完美专卖店经理申海龙突然失踪，后来他们才打听到他也不准备在完美干了。
“但我们的货都是从他那取的，有的钱都付了货还没拿到，于是我们要求退款。申海龙说他也没有任何办法，他告诉我们，完美公司是‘一骗二拖三推’，还是不要再做了。”
笔者在鲍晓华家中看到了大量过期的完美产品，足足堆了一角落。
“丈夫为了这事几次要和我闹离婚，我也感觉被骗了，在人前没法做人了，数次想过自杀，在婆婆的多次劝说下才缓和了下来。”
同时，陕西延川县的马庆春和朱延军也有类似于鲍晓华的遭遇，在他们给笔者提供的“完美压货清单”上，共有120瓶护发素、160瓶矿物晶等共计近6万元的完美产品。
“所有产品都过期了，退也退不掉，卖也没法卖，只怪自己当时听信了培训课上的忽悠，当时培训的人还说暂时赔不要紧，赔上3到5年就赚了，现在想来完全是一派胡言！”马庆春气愤地说。
相关律师表示，直销法已于日起正式实施，企业搞直销必须得到商务部批复的直销执照才能经营，完美公司的直销牌照仅限广东省，所以应按照两套模式来运作，获批地区按国家要求的直销模式，未获批的地区将按照普通零售模式进行。
附(安利内部资料)：
张磊老师精彩演讲
如果您能耐心的读完这个演讲，那么您适合做安利。
如果这个演讲能使您有所触动，那么您将会取得成功！
演讲者：张磊老师（现居住美国）
地点：中国
记录：录音整理
各位朋友：大家下午好！
　　这么多的朋友远道而来了解认识安利事业，我想透过刚才的录像，新朋友对安利也有了初步的认识。你今天没有走进安利，我相信你明天也会走进安利。今天我们利用周末的时间来了解安利，感谢安利公司给了我这个机会。
首先，自我介绍一下，我叫张磊，生在北京，长在北京。八年前我去了美国洛杉矶，去美国的时候，因为工作关系，我原来在国家科委工作，我在去美国之前就去过好多国家，我深知中国人在海外的那份辛苦，我面临着长期在海外定居，我是做好充分的思想准备去的。我手上是拿着上千万美元的定单去的，到了美国，我不偷懒不耍滑，认真工作，以世界革命为己任，永远站在中国大陆一方，真正想着在中美之间做成什么。人生都在努力，努力都有结果，但不一定都是好结果。各位朋友，你想想看，我们努力了几年，十几年，几十年，努力的结果是不是你满意的结果？在美国的前两年，真的是吃了好多的苦，也受了好多的累。我们在别人废弃的汽车库里，洛杉矶赶上连天的大暴雨，外面下大雨，里面下小雨。我坐在床上想，我来美国究竟是为什么？就象许多在海外的朋友一样，每天寻寻觅觅到底是为什么？在这种情况下，为了生活我不得不去打一份工。做生意的人都知道，当你成功的时候，你一人坐在吧台喝酒，你很孤独，成功之后连枕边人都提防。你怕！你怕有人找你借钱，你怕会有新的陷阱在前面。真正赚的钱敢花吗？不敢！这一单赚了，下一单还不知会怎样。如果我们输了，更可怜，还是一个人坐在吧台，连一个陪你落泪的人都没有。你更害怕！你怕有人找你借钱，你怕有人找你要账，你怕有人会落井下石！生意的艰辛，做过老板的人都深有体会。不是今天他要吃你，而是有人要吃他。
　　五年前，我也是抱着这样的惆怅，不甘心，但是也没有办法，我做了很多的努力和尝试，我把美国的财团一批批地引到中国，把中国官方代表团一批批接到美国，我在中美之间做出一点事也得到我应得的报酬。但是，太不容易了。没有办法，我也要打一份工，打工的朋友知道，那份不能做主的感觉，我不知道你有多少体会，生意忙的时候，恨爹娘少生两条腿，以世界革命为己任，忘记了这家公司姓什么；生意不忙的时候，我看着窗外，街上跑着那么多豪华车，我就想哪一辆是属于我的？我看着半山上的洋房，哪一栋属于我，什么时候属于我？那时我一直在想，我来美国不是仅仅为了打这一份工的，我一直在寻找机会。各位朋友，机会是给有准备的人准备的。
今天你不是来听我的故事，而是通过这场会议找到你自己的未来。有些朋友会说安利不适合我做，今天不会强迫任何人做安利，我只是请你自己做一个决定。现在每一个人拿出纸和笔，一分钟的时间写出目前你心中最想要的五样东西。你的心愿越具体越好。能够在一分钟内写好五个心愿的朋友你可能会在安利中成功。这一招不是我编出来的，而是美国的潜能激发大师卡耐基的名言。他说：如果你能在一分钟内非常清楚地写出最想要的东西，这世界谁骗你都不重要，自己骗自己最重要。然后好好的算一笔帐，回答两个问题，我这五个心愿不做安利能不能得到？不做安利何时得到？两个问题把自己问问清楚。以你今天的收入，你的学历，要多少年才能实现你的梦想。如果时间太久了，你想想你这辈子还熬得起熬不起？如果真的等不及的时候，我建议你认真的来看看安利！
安利是什么？
安利是一个生意；安利是一个工具；安利是一个事业；安利是一个管道，透过她实现你自己心中的梦想。所以要不要做安利，是快做还是慢做，是早做还是晚做，是大做还是小做，这一切都是你自己做决定。五个心愿能不能得到，何时得到，好好算一笔帐，决定了你在要安利事业中投入多少精力。也许目前你不了解安利，你认为安利不是你理想中的工作。但是，我告诉你，你这辈子所有的愿望和心愿都可以在安利实现。你合适不合适，关键是你有没有梦想。有的朋友到现在还从来没有想过：为什么读书？我爸让我读的。为什么结婚？我妈说该娶媳妇了。为什么生孩子？我奶奶急着想抱孙子......好多朋友把他的一生掌握在别人的手中，从来没有自己做主。
狄维士先生是全美三大演讲家之一，他有很多的警世名言，激励了世界上成千上万的人获得成功。其中三句话分享给大家：
1.你到底要什么？
2.你能够做什么?
3.现在你在做什么?
好多人忙忙碌碌一辈子，辛辛苦苦一生，一事无成，报怨一辈子。为什么？因为他们搞不清楚这三件事，有的人知道三件事，次序却颠倒了。好多朋友一辈子都没有想过要得到什么，没有想过的事情你怎么能付出真正的努力。有时候，我们邀约一些新朋友：听听课吧！别听了。你现在的收入满足吗？凑合吧！你现有的生活还好吧？凑合吧！我们的朋友爱存钱，节约闹革命，勤俭持家，但是，我今天告诉你：财富不是攒出来的！是挣出来的！很多穷苦人家的孩子奋发努力去读书，没有错！爱学习是个好事情，但是，真正会读书的人四两拔千斤。真正不白读书的人你会看到一个事业的发展趋势。读书为了什么？为了拿个文凭，为了找个工作，为了多挣钱。今天我告诉你，在美国一个最重要的观念是：靠文凭挣钱，挣的是小钱；靠体力挣钱，挣的是死钱。靠学历挣钱，再好的博士你是给别人打工，挣的是小钱；而靠体力挣钱的朋友你今天更危险，体力在你就挣钱，没有体力了，没有健康了，你钱就挣不了了！如果你今天的工作是做就有，不做就没有，太危险了！我们在美国见到好多好多百万富翁，千万富翁，亿万富翁，他们不一定比我们聪明，不一定比我们学历高，凭什么他们一小时的收入就是我们的几倍、几百倍、几十万倍！为什么？就是因为想法不一样！全世界贫富之差是一念之差！所以说二十一世纪最大的发明创造不是电脑，不是因特网，是人们有什么样的想法，就有什么样的生活！人们通过自己的诚实努力，去实现自己的梦想，这才是二十一世纪人世间类最大的发明！天下最穷的人不是没有钱的人，而是没有梦想的人。
所以说，你一定要想清楚三件事：你到底想要什么？你能够做什么？你应该做什么？当你去应聘工作的时候，当你填写申请书的时候，你就知道了你能做什么，好多打工的朋友不是这样的吗？你可不可以英文听、说、写熟练？你可不可以日语听说、读、写熟练？各位！今天在我们这个城市，一个月要挣六千元需要什么条件，你比我更清楚。所以去打工的朋友，去应聘的朋友，你不要抱怨人家用不用你，你被放在一杆看不见的称上衡量。要你可以，不要你也可以。这时候你才发现你能够做什么。在这里我提醒你，你一直很不错，你不要抱怨为什么处长不重用你？为什么局长不提拨你？为什么加班的时候总找你？为什么分房的时候没有你？你不能抱怨！因为，每一个月你在工资单签字的时候，你们之间扯平了！您，就值这点钱！我发现好多的朋友不明白，我发现好多的朋友简直在浪费生命！这些朋友好好做做安利吧！因为安利可以招待你们出国旅游，到美国去看看，到洛杉矶去看看，去看看为什么同样的人生，不一样的活法？人生很短暂，我们享受生活的时间很短暂，不要浪费生命，做点有意义的事情，为了你自己，对得起这个国家，对得起这片土地。所以，今天晚上的作业，决定你要不要做安利；决定你怎样做安利！当你问清为什么做安利，要为谁做安利的时候，一切问题都不是问题！是不是这样？
安利的关系我想我讲明白了，那么安利的产品呢？我知道这个地区生活水平不是很高。很多的朋友说：安利的产品很好，但就是贵。我告诉你，不要轻易说这个字，因为，一不小心，你就暴露了贫下中农的身份，这说明了你没钱呀。这又说明了一个道理：谁说贵，谁口袋里没钱。那么谁需要努力呀？谁需要改变呀？你会很清楚的。很多地区很落后，需要改变想法。所以我们今天不要羡慕那些成功人士的结果，而是看他们曾经怎样努力过。安利的产品不是以便宜著称的，天下便宜的东西不一定是好东西，便宜的东西不一定是好卖的东西。安利的产品从开业的那天起，就是面对中产阶级，就是面对一个社会的中产阶级。安利产品，为什么不贵？为什么品质好？好好到中心，好好到课堂学习，你就会知道安利的产品为什么不贵。我这次从美国回来，带来许多quixtar的新资讯。未来越来越多的人在网上购物，而且这种形式会迅猛发展，替代许多传统的形式。那么你想不想在这个发展趋势中占有你的一席之地？用你的辛勤的劳动赚得你应有的财富。安利总部高瞻远瞩，在一年多以前投资2500万美金，所有的硬件由IBM提供，所有的软件由微软公司提供，
建立了我们的空中百货公司QUIXTAR，我们先后聘请了150位电脑软件工程师为我们设计了精美的网页。我们设计了几个网页，“我的家”、“我的健康”，北美地区一共有2亿多人，每天上安利网的有2000万人次，平均每天成交1000万美元，除了安利产品还有1200家知名企业的产品通过我们的网络销售，有的人上网看到QUIXTAR，可是他没有7个号码不可以进来，怎么办呢？QUIXTAR就会问他：你家住在哪里？他把地址一输入，QUIXTAR就会以他家为中心扫描，扫描，把离他家最近的营业代表的号码作为他的介绍人，没加入的朋友，你要不要先进来把坑占上？WTO之前你不能做什么，WTO之后多少个行业将被重新兼并？多少人才会重新组合？多少市场会重新瓜分？多少利润会重新分配？你，做好准备了吗？你不要告诉我，电子商务是太平洋那边的事。错了！几十年前，多少农民饿死在自己的土地上，因为他们不相信拖拉机会代替黄牛，结果呢？拖拉机真的耕地了，现在你再跟小朋友讲：黄牛是用来耕地的。小朋友说：错了，黄牛是用来吃牛肉干的。我们小的时候母亲告诉我们：长大后学好数理化，走遍天下都不怕。现在呢？你让你的儿子学日本话，学德国话，学英国话，就是不学数理化。因为许多工程师已经被电子革命淘汰了，被电脑革命淘汰了。我十几岁的时候去的工厂，我永远记得我师傅告诉我：“学会车、铣、刨、磨、钳，一辈子吃不完。”现在，哪位打算让你儿子学钳工的举手，让我看看！时代在前进，社会在进步。各位，你不知道的事情不等于不存在，不了解的事情不等于不发生。太平洋那边到底发生了什么事，你一定要了解。有的人说：还早呢，我家还没有电脑呢。那是你家的事。网络无国界！资讯无国界！人才无国界！合作无国界！连太平洋都挡不住谁又能挡得住呢？所以有的朋友很可笑，他说：说了半天，你们那个都是资本主义，都是美国鬼子的产品，你们搞的是美国货，这不是压制了国货吗？你们压制了民族工业。听起来冠冕堂皇，是个理由。我们同样是中国人，而且离家越远越想家，走得越远越爱这个国家。但不要太狭隘了，出过国门的朋友都知道，国家是个什么概念？我们过去的国货是个什么概念？五个前，我就去过十几个国家和地区，我们很多的优质产品，漂亮的真丝绣花的衣服，因为我们的包装，因为我们的款式，都在地摊上摆着。各位，有面子吗？真的感谢中国官方，感谢邓小平，改革开放的大门打开，先进技术都涌进这个市场，外来的设备，外来的技术，帮我们提高了民族工业的水平，这是不是一件大好事？什么叫有面子？我做安利以后，去买车，那些金发碧眼的美国人对我毕恭毕敬，西装领带可整齐了。很客气的对我说：“张女士您要什么颜色？什么款式？”我说：“我要香槟色的。”“哎呀！实在对不起，这个颜色没有货。”我说：“马上通知日本，给我现发一台。”有没有人说：“哎呀！这个人就是那个卖牙膏的，她来买车子了。”我开着我的新车子——越野吉普，去给客户送货，有没有面子？美国人先看车，后看人，车子就代表了你的身份。有的人有疑问：“你开这么好的车，就卖这种东西呀？”我说：“正因为卖这种东西才开这种车！”我和我老公还有朋友一起吃饭，朋友说：“那个山上有一座房子，很不错！”我和我老公一天的时间，象买菜一样简单就把房子买了下来。买房子的毕恭毕敬，他没有问我：“你就是那个卖洗衣粉的呀？卖牙膏的？”我是买主，他就要好好照顾我。各位，什么叫面子？没有钱就没有面子！有的人说：我这种人怎么能做安种呢？你以为你是谁呀？做安利的都是些什么人呀！你睁开眼睛好好看看。今天做安利，真的需要点眼光，需要点思想，需要点观念。有些朋友很可怜，兜里干净得比脸都干净，还在那撑着呢！这要个面子，还要个架子。好好来了解安利事业，看看我们透过安利挣到的是什么样的面子。在海外，外面的世界很精彩，外面的世界很无奈。你想知道我们在美国，透过安利事业挣得了什么样的大面子吗？在海外的朋友都知道，中国人永远别想登上美国人认可的上层社会。你休想得到他们真正的国际舞台。那些美国人他们从骨子里就看不起我们中国人！就因为我们这双永远改变不了的黑眼睛，就因为我们这张永远无法改变的黄皮肤！就因为我们是中国人，永远被人家看成是二等公民。可是透过安利事业，让我们真正找到了公平，找到了平等。各位朋友，你在国内，每天早晨听到国歌，你们不以为然。每天你可以抬头看到我们的国旗，感觉很自然。可是你知不知道在那片土地上，在人家的国家，我们听不到，看不到。你可知道，当我们做到DD直系营业代表的时候，我们被公司招待到亚达城参观，我们一下车，来到公司的门口，我们竟然看到我们的五星红旗在亚达城上空高高飘扬！朋友们，我不知道如何讲才能让你们了解我们当时的感觉。受了多少挫折和艰难却无处诉说，那一刻，我们几个中国人紧紧地拥抱在一起，紧紧地围在我们的国旗下，千言万语只有用我们的泪水来表达。各位朋友，你挣的是谁的面子？你要的是什么脸面？你能不能理解安种事业真正的公平，安利事业真正的平等！她不问你过去是干什么的，她不问你从哪里来，她不问你有没有学历，有没有背景，有没有钱。统统都不问。在安利这个环境中，再没有人会欺负你，再没有人会看不起你，每一个人都说：“你可以！”而当你做到的时候，她就给你应得的一切！真正的公平。在美国，我加入安利事业的时候，安利已经36年了，你说有没有市场？在美国，我用26个月的时间做到了翡翠营业代表，参加了美国人为我办的庆祝大会。台下坐满了金发碧眼的美国人，他们要听我的成功经验。我上台演讲，那天我真的赌气，我大胆的申请：我要用我的国语演讲！说实在的，去了美国这么多年，几句英文也不是凑不出来。但是，我跟你说心里话，用国语演讲，我实在有一种复仇的快感！那一天我真正的走上了美国人认可的国际舞台，我站在好大的舞台上，用标准的中央台国语演讲。台下他们听懂了我的演讲，他们请一个翻译在旁边，我讲一句，他翻译一句。我演讲完以后，他们所有的美国人欢呼声、热烈的掌声、口号声超过了我演讲的时间。当我下台的时候，所有前排的人和我握手、拥抱，其中有一对白发苍苍的钻石领导人对我说了一句话，我永远记着：“我们真羡慕你呀！因为你是中国人！”各位朋友，我本来就是中国人，为什么今天他们都会羡慕我？为什么从来他们不会高看我？连多看我一眼都不可能，为什么？不就是因为安利在中国开放了吗？各位朋友，你知道吗？95年的春天，洛杉矶的各大报纸头版头条刊登了大幅的字样：Amway开创中国大陆的市场，将给全世界每个讲中国话的人一次莫大的生机！一夜之间，中国人成了香饽饽，那些金发碧眼的美国人全部跑到中国城、中国超市、中国餐馆找些中国人，小小的纸条上歪歪扭扭地写着几个字：你需要机会吗？你能回大陆一次吗？往返的飞机票我帮你出，五星级酒店一个星期的住宿费我帮你付；条件：你做我的部门。各位朋友，你有没有好好想一想，异国他乡在国外，想回家没钱，突然不相识的美国人，他愿意给你出国际往返机票，他愿意帮你出五星级酒店一个星期的住宿费，掂量掂量这唯一的交换条件是何等的重要！为什么？无利不起早，没有白吃的午餐，因为中国官方明文规定：在960万平方公里的土地上，只允许中华人民共和国公民和港澳台同胞正式加入从事安利事业。这是中国官方对我们的肥水不流外人田的保护政策。日本人花钱学上海话，德国人花钱学闽南话，美国人花钱学广东话。无利不起早，5年前，广东、福建两省所有五星级大酒店住满了全世界做安利的人，那个时候，我也回到了中国。当时所有的人都说：“NO！”所有的人都反对，所有的人说：中国人是穷鬼，中国人下岗了，中国人没有钱，中国人用不起美国的日用品。我们学习了麦当劳成功的思想。麦当劳当初进入中国，所有的人都反对，他们说：“中国人是吃烧饼、油条，中国人不习惯吃汉堡包，中国人不习惯吃牛肉，中国人不可以生吃洋葱夹西红柿。麦当劳说：“太好啦，就是因为他们没有吃过，一人尝一个，我就发了！”想法一变，天地就变。这就是为什么安利中国引起全世界的轰动。我站在美国的舞台，面对所有美国人的鲜花和掌声，我只有一个想法：马上回中国大陆，把这么好的产品，这么好的事业机会告诉我的大陆同胞。各位新朋友，我不知道你能不能听懂，我是一种皇帝不急，急死太监的心情。365天，你就在这块土地上，这是你的家园，你的后院，你的关系全部都在这里。你不来做鬼子们来做。我们5年来多次被安利公司招待度假，唯一的遗憾就是，我们经常被别人误解。当我们在海边散步的时候，当我们在五星级酒店喝咖啡的时候，我们常被误解：“你来自日本？你来自韩国？”但他们万万想不到我们是中国人。每当此刻，我都会大声的告诉他们：“不！我是中国人！”各位朋友，多么希望你能听懂这堂课，然后好好想一想，到底你要什么？我多么希望你能看懂安利事业，从今天开始，下定决心，好好的努力三年五载，到时候，我们一起去澳大利亚吃芒果，一起去法国的巴黎喝咖啡，一起在德国的慕尼黑喝啤酒，这不仅仅是梦想。安利5年，已经有不少成功的朋友因为安利走出了国门，因为安利实现了他们的梦想。真的，我多么希望在未来的海外度假中能够看到你！那个时候，我们一起肩并肩、手拉手，我们可以有勇气告诉全世界的人：“我们来自中国！”
谢谢大家！
生命的翅膀
传说，每个人的基因中，都有一个关于翅膀的程序。只有当命运女神青睐你的时候，才会为你打开。
蝴蝶纷飞，鸟雀争鸣。当海鸥飞过蓝天，当苍鹰飞过山谷，梦想的翅膀，在哪里？
十多年前，一个美丽的女孩，拥有自己的服装店铺，和不错的生意收入，是父母的掌上明珠，身前身后，跟着一群明里暗里的追求者，过着公主般的生活。
那个晚上，她摔了一跤。我知道，每个人都有机会摔一跤，她也以为没有什么，然而，这一夜过去，身体日渐疼痛，去医院检查的结果，如同天空换了世界：报告说，她严重摔伤，造成高位截瘫。
命运，这两个字，只有真正经历过苦难的人，才懂得它的意思。当生命突然进入那如同冰窟的世界的时候，你才能够体会生与死的对话。那个美丽的女孩，知道自己将从此坐在轮椅上。
要花多少个夜晚，才能够让她从心底相信和承认这一切已经发生？苦难并没有事先提醒，就进入家门。叩响那未经磨难的娇柔的灵魂。无尽的泪水，倾泻在父母的肩膀，多少哦安慰的语言，都化为更沉重的尖锐的刺痛。生命的鲜艳，在那一刻轮回成黑暗，时间突然变得如此漫长。
这个叫做藏琦的女孩子，开始了无声无息的寂寞、孤独的岁月。所有的追求者，瞬间，如同乌鸦飞散。父母的积蓄，在疾病的救治中和快消耗完，生意的收入也渐渐掏空。多少的下雨的日子，面对着苍天呼喊，进退两难。死的心思，如同毒瘤般生长，一次次自杀的企图，被高度警惕的父母及时制止，无奈的躯壳，魂飞魄散。
13年前，有人居然推荐她的父亲去做安利这个生意。也许是为了摆脱无聊的日子，她的父亲居然推荐这个已经坐在轮椅上度日的女儿去做这个生意。这个至今依然被许多人嘲笑和反对的生意，对于这个残疾的女孩来说，简直是个讽刺。然而，似乎，也别无选择。
不能够去上班，没有人会要她。无法继续服装生意，因为已经大小便无法自理。泪水已经真得流干，还能够接受怎样的羞辱，一个已经似乎无用之人，天下，还有哪里可以相容？
命运，总在黑暗的深处藏了一丝光明的种子，总为那些失去双脚行动能力的人，准备了另外一个翅膀。这个翅膀也许最初只是微弱的灯光，却在未来，成为照亮她人的灯塔。
藏琦真的去做安利了。这个故事至今都像一个不可能的神话。用可怜的一点剩余的钱，买了点产品，开始让妈妈推着轮椅带着她拜访潜在的客户。妈妈的肩膀，背着她的身躯，背上轮椅，推上的士（坐着轮椅无法去乘公共汽车，只能够花很高的费用去打车），到达地点，再背下车，放在轮椅上，再背上楼，推到客户家里，去展示，那一只牙膏！
为了卖一只几十元的牙膏，却花费了远超过这只牙膏的代价。更要命的是，居然有那么多人，看了她的展示，并不购买。
当我第一次遇见藏琦，听取她的故事的时候，我无法抑制泪水，更无法抑制对这个伟大的生命的敬仰。我不知道安利是什么，我也不知道人们为什么不能够敞开心扉，去接纳一个跨越90多个国家和地区的，年营业额超过70亿美元的公司。但是，当我看到面前的这位娇柔的女性的笑容的时候，我禁不止赞叹命运的神奇。
下雨天，母亲推着藏琦的轮椅，站着风中等待一辆肯载她们的车子。这很难，因为出租车司机怕椅子带来的泥土弄脏了车子。于是，风大雨大，藏琦那一点可怜的人生追求，经历着人情与风雨的残酷。无论是夜晚去听课学习，还是白天去寻访客户，对于这个孤独的身影而言，都是一个异乎寻常的考验。
2001年夏天，我被安利公司邀请去了马来西亚旅游，在那里第一次看到这个面似观音一般的女性。我知道，她成功了。
2003年，当我与她一同站在一个台上分享生命的价值的时候，我倍受她的精神刺激，与她结为兄妹。2004年，她成为安利中国高级营销经理（钻石）级，买下了自己的房子和车子，带领着一群手脚健全的人们，学习如何运用命运的翅膀，创造奇迹。
今年四十岁的臧琦，因为使用安利的雅姿和纽崔莱营养补充，加上我推荐她使用的营养早餐和净食方法，如今，皮肤非常好，身体也很健康，并找到了非常爱她的先生。过着非常幸福而骄傲的生活。
“没有梦想的人，如同没有灵魂”“梦想，如同翅膀，让我们展翅高飞”藏琦是一个丰碑，她的轮椅，压碎了许多人的借口，她所到的地方，让青年们燃起希望，让中年人振作起来，让老年人找到未来。她说“我行，你也行，你一定行！”
我时常在想，藏琦的那张脸，为何没有任何悲伤和遗憾的样子？为何总在自信中鼓励别人。我总在想，为何一个残疾人，从不找任何借口，而一个四肢健全的人，却充满畏难的恐惧？
感谢这个世界，有个藏琦，让我们真真实实地知道，只要有梦想，有信念，就一定可以实现。
没有任何借口。
这是一个生意！
安利,她首先是个生意,尽管除了生意会给我们带来的金钱收益外,安利还有很多附加值:个人成长、夫妻关系、亲子教育、孝顺父母、环游世界、真诚好友、健康身体、健全心灵、人际关系、慈善公益、绿色环保......
但是，她首先是生意，我相信95％加入安利的人是为钱而来，至少在最初。如果安利不赚钱，还能吸引这么多人加入吗，还会引起那么多安利之外的人的愤慨和妒忌吗？如果不是看到在安利中坚持下去后赚多钱的希望，还会有那么多的人在坚持吗？事实上，我最初加入安利就是看中杠杆的力量，市场倍增的力量，四两拨千斤，可以白手发家。无中生有，太极生两仪，两仪生四像，四像生八卦，八卦生万物。现在呢，我更看中她的资产性收入，用我的时间，精力，知识和经验去投资，创建资产，而资产给我带来源源不断的不在职收入。
如果我们认可安利是个生意，我们就要有生意人的思维。BWW讲，我们培养企业家，不培养推销员。各位，一定要清楚，你才是这个安利生意的老板。安利与你是合作伙伴关系。有人讲，安利利用大家，做她免费的推销员。BWW讲，我们借助安利打造自己的流通渠道顾客群，创建资产。BWW一个领导人陈建霖讲得好，回去把你的经销商执照好好看清楚，谁才是法人代表，是你，不是温安洛，不是狄维士。
安利的本质是麦当劳肯德基的升级版，是家庭店的复制连锁。做了那么久的安利，你的家庭店开张了没？BWW另一卓越领导人黄亚东一直讲，做生意都知道批发比零售生意大，可是很多人还是每月地做零售。知道每个月可以做，为什么不可以做个21600的批发，安利的返点可是明白无误地挂在那里的。
明白了吗？如果你的样板店都尚未开张，谈何复制连锁呢？
明白了没？为什么你的收入一直上不去，因为，一直在做零售。如果是批发，那收入就翻好几倍了。
安利是个生意，所以需要投资。只不过在钱方面的投资不多，连一般生意的零头都不到，所以，经常讲，她几乎不用投资（多少钱）。但还是得有一点，数千还是数万，由你自己控制，因为做生意了，我们得养成生意人的习惯:先备货，后卖货，不能还是推销员一样人家要货了，赶紧去安利公司拿。黄亚东讲我们不是要你拿多少钱去囤货，而是培养你生意人的思维。
今天甲乙两个人要开餐馆了，甲是加盟肯德基，乙是自己开。几乎肯定的，我们都知道甲基本上肯定会成功，乙则未必。这就是品牌加盟的厉害，为什么Britt讲你的成功率可以是100％，因为一切只需复制。你成功复制了吗？
BWW本土领导人林洪森一贯坚持：安利是普通人的事业。我们当中大多数人都是普通人，（按陶铭定义，普通人就是不具备非竞争优势的人），能够有机会与安利这样实力雄厚的伙伴合作，真是三生有幸，值得好好珍惜。普通人要变得不普通，也不容易，幸好有BWW陪伴你一路成长。
如果你自视甚高，觉得自己还不错，那恭喜你了，你成功的概率太高了。因为安利的门槛如此之低，普通人都可以在此成功，何况你呢？我很喜欢打牌，也喜欢看人打牌。看人打牌时，我喜欢势均力敌，精彩纷呈。自己打牌时，我喜欢，其他人都很弱，唯我独尊，一统天下。当很多人才，因为安利门槛低，鱼龙混杂，不屑一顾时，你要暗自窃喜，这里少有与你实力相当的对手，你不成功更待何时？
附：李锋整理的黄亚东讲课记录
本文是黄亚东先生的一堂课，那天有人问：“人们都说无商不奸，您认为呢？”，黄先生说：“应该是无商不艰，艰苦的艰”，真正把生意做好一定要讲诚信，一定要付出努力。成为一个真正的商人、优秀的企业家，是每一个创业者的责任，今天的中国呼唤企业家，腾飞的中国需要企业家精神。
一、我是个生意人
很多人说：“您是做安利的。”
我说：“我是做生意的。”
“您不是安利做得很成功吗？”
“我要纠正你，我是生意做得很成功！”
“那么安利是什么？”
“安利是我生意中的供货商。”
做任何生意都需要有产品，今天我做生意选择安利作为我的供应商，是因为这个公司很诚信，产品是一流的，而且给我们售后保障，让我们没有后顾之忧。
今天的社会中，你如果说你是做安利的，许多人就会不理你，甚至远离你；但如果说你是做传统生意的，哪怕做到破产，他都会靠近你！
现状就是这个样子！
我很多朋友做生意破产，他身边的朋友还会把他当成榜样，津津乐道，好像他是英雄一样。今天你把安利做得很大，他一听你是安利，“哦，传销！”
但是反过来想想，为什么至今为止主流社会还在排斥安利人？很大程度上，是安利人出了问题。安利在中国14年，生意做得很大，200个亿的营业额含金量怎么样？是发生在这个社会的主流市场，还是发生在低端市场？是不是真正培养出了一批成功的商人？
如果几十万人在做这个生意，做成表率，做成榜样，主流社会应该不会排斥你，否则你做的东西一定有欠缺的地方。比如削价卖货的、摆地摊的、拦路抢劫的（在公司门口拉人的）、要饭的，就差一根棍子和一个碗。我们一直在讲“商道”，很多人根本就不是“商”，所以出现不是“道”的事情很正常。一个真正的商人会为自己的成败负责任。
1、你有没有人生的方向
许多人说：“生意不错，就是做的这些人太差劲”。
打个比方，有一次去浙江，坐火车，在站台上就看见很多人啦里邋遢，穿着短裤、拖鞋，是我不欣赏的。我心里想：“我怎么能跟这些人坐同一列火车呢？”所以我就决定坐飞机。到了杭州后，我的朋友说：“黄亚东你何必呢，那些人跟你同一列火车，又不是跟你同一个终点，你何必跟那些人过不去呢？”。人生也是这样，太多人没有自己人生的方向，你不知道自己要往哪里去，即使有一个工具给到你，你依然不会上去。
这个生意就像这列火车，没有门槛，乱七八糟什么人都能进来，很多人就因为上去的人不对胃口，所以就下车了。
2、少数人干的事情
社会上只有10%不到的人会尝试着做一下，因为10/90或者说二八定律永远存在，所以安利绝对是少数人干的事情。而这个少数人进去干的时候也分两种人，一种人是看懂了去干，另外一种人是出于无奈，而大多数人是出于无奈，因为安利可能是他唯一的生存的机会。为什么？因为这个生意没有门槛。
当这批人进入安利后，同样又会出现10/90现象，还是少数人会去做少数人做的事情，大部分人又回到他过去的思维，他还是选择了容易的事情去干。
这就是安利在中国的现状，所以才会被主流社会瞧不起。
大部分人都是穷人的方式，不一定是口袋穷，我讲的是思维穷。你在触及这个市场的时候，哇，安利人太多了，不成功的人太多了！为什么会形成难做的看法，因为他看到了十多年来太多的人进入过这个圈子，太多人又出去了。你一定要去了解一下，这群人在没做安利之前都在干什么？做安利的时候他是用什么思维去做的？他有没有去做？他不做之后他有没有破产？当你把这四个问题问清楚之后，你才会发现，原来这些人安利做不成功不是安利的错，他本来做任何生意都不成功，在安利里失败是因为没有门槛，让他还有尝试一次的机会，否则一辈子他都不知道自己是谁！
3、定位在主流市场
今天主流市场对安利的排斥跟负面要远远大于低端市场。但反过来看，这也正是你的机会，因为主流市场是一片空白，要触及主流市场是需要功力的，贝瑞德系统应该承担起这个责任。
只要你讲的是一个道理，我们就不说是真理，你绝对相信，主流市场中的那些成功者，他对道理对真理的理解，一定要比处于低端市场的人不成功的人来的深刻，而且快！
低端市场要不要做？要做，但不要花太多时间，我们有健全的会议制度、有健全的会议平台，只要他肯学习，他就会成长。找那些不成功的人去讲安利，而且还希望这些人接受的话，很难！即使他接受你讲的东西，后面你也要付出很大的代价，因为你要成为一个心理学家，你还要成为一个教育家，你要不断地提升这些人的自我、自信。你不能说重话的，要不断呵护他，搞到最后你麻烦死了。
如果我们愿意花时间在低端市场，把一个不可教、不可塑的人，变成一个人才，我们干嘛不把人才直接拖进来。这样你就省了一块，因为那个人比你更自信！更重要的，你会成为那样的人。我们经常讲一句话，我们会成为我们所交往的人，你有没有想过，你老是找那些穷人去谈，你不就成了他们了吗？
如果有一天你做这个生意做到最后，你本来是一个挺不错的人，当你成功的时候你离主流社会越来越远，你觉得开心吗？这不是我们想要的。政府也希望这个生意更加靠近主流行业，希望这个行业不要太另类，常态化一点。既然有这样的机会，我们就有可能在这个领域把这个生意做得好一点。
4、看清机会
今天是非常好的时机，最近美国次贷危机，导致的金融海啸，或者说经济危机，会让更多人，特别是主流社会的人，意识到了生活中存在的危机。过去跟他讲没有用，因为他没看见危机。今天，全世界级别最高的职业经理人，来自华尔街的精英中的精英，看新闻，许多人拿着一个盒子，全美5大投资行，倒闭的倒闭，破产的破产，被收购的收购，这一块是很好的一个机会。就象50、60年前的美国，许多退伍军人拿着抚恤金，不多，也不少，想做生意，但是没有投资的方向，麦当劳就是看到了这一点，自己拿2%的利润，98%给他们，麦当劳的生意蓬勃发展起来了。
比如广东的东莞，这一两年破产的企业有几千家，有很多有钱人，因为钱来之不易，许多人都在观望，他们在等待着时机，看看什么东西好做。随着美国次贷危机一波一波的影响，这两年一定会影响到其他地方，中国不可能置身在外，一定会受到美国经济的影响。所以今天这个时机是非常好的，更多有想法的人会产生危机感。
四、需要多少投资
有一次在广西，有个人说我拿100万出来怎么样？我说你想找死，就拿100万。这个生意不需要这么多钱的。有的人说10万，如果你有的话，恭喜你！你拿10万出来，够你从零做到高级经理，过去叫钻石。足够，只要你好好地去用。因为这个生意就是麦当劳的经营理念，让许多人做一点点，胜过你一个人做许多。
我们要当成生意来做，你跟别人讲核心八步说，也就是2000多块，这是针对所有的人，一个各方面都很差的人，我们就告诉他做2000。如果2000都做不到，那你就告诉他不要做安利了，你先回去找一份工作，先解决你的生存问题。因为我们不希望这些没工作的人来到这里，我们不希望连生存都没法保证的人来到这里，如果进入这个圈子，到时候会伤害你的市场，因为这是他们唯一的生存来源。所以，他们的心态有时候会做坏。
安利的理念就是“为您的生活添色彩”，他是你人生的备胎，所以我们希望你是有工作的，你有生存的来源。为什么做安利，因为这个社会不变的就是变，你要为生活留有一个备胎。而安利为什么会成为你人生的备胎，因为这个生意没有风险、没有门槛，适合于所有的普通人。
假如2000块作为一个模板的话，没有理由让一个百万富翁、千万富翁进来也做2000块，没有理由让百万富翁、千万富翁在运作这个生意的时候跟一个没工作的人、打工的人要同样的起点。如果这样这个生意就变得不公平了，这个生意公平的地方就体现在因人而异。既然给乞丐发展的空间，为什么不给百万富翁、千万富翁发展的空间呢？
五、如何让你的生意又快又健康
1、最佳投资点与建议投资点
这个生意可以做快，而且可以做得挺健康的。关键在于你自己的理念。
因为这个生意没有门槛，所以许多普通人都进来了，您过去没有做过生意，您不是商人，所以思维很禁锢您知道吗？很多东西您自己不能改变，问题都出在脑袋这一块。
如果您是一个商人，传统生意人，那么很简单，今天安利公司放着9%到27%的批发折扣点数，如果是建材生意，您是不是首先要去拿那个27%的点数，没钱怎么办？借钱！银行的钱都被商人借去了，没有哪个生意人，放着27%的点数，长年累月，半年一年的，老是停留在那个9%的点数上，这样的话，他早就破产了，他每天要开店，要进货要交房租。安利人为什么没破产？因为他没有成本。
传统生意人，没钱他都要去借钱，为了去拿那个27%，当然我并不是说做安利就要借钱，如果你很少的钱都要去借的话，安利不要做了，先解决你的生存问题。安利这个生意不需要太多钱，但再不需要也要几万块。我们不需要你拿10万块钱去进27%的货，因为你没做过生意，会害怕的，安全一点，你把全家三口、五口之家一年要用的东西一次性地买回来，净额21600，拿到18%的点数，这是最安全的。
一个真正的商人，一定会想办法去拿最高的批发折扣点数，36000元是最佳投资点，但你要投入4万多，所以21600元是最安全的投资点。直接27%的点数，只比36000多出6%的点数，却要多投入几倍的资金，从投资的角度来说不安全，从心态上来说你也会觉得不安全；总是停留在9%，拿到162元的回报，真正的生意人不会这样思考。当然具体做法因人而异，量力而行。
2、投资消费
许多人说，安利很好，但是做起来很难，产品很贵，目前市场上就是这两个问题：一个难、一个贵。难的问题是辩证的，难的原因是看到了太多在安利里没做成的人，但要深入去了解那些人为什么没做成？容易的地方在哪里？
贵的原因，是因为你在消费，而且是以零售价在消费，好东西、好产品哪有便宜的？好东西以批发价来消费就可以便宜了。
《家里的黄金》、《生产消费者力量》都在讲一个概念叫“投资消费”，这个世界上所有的人都是消费者，没有人可以例外，消费者一辈子就做两件事，第一个打工挣钱存银行，存银行的目的基本都差不多，为了以后把这个钱往医院送，防老的。另外一个你还要拿钱出来，你还要年复一年、日复一日去帮衬很多陌生人，商店的老板，超市的老板，这些人不是你家阿姨，也不是你家舅舅，但是你会不断地帮衬这些人，从早上用的牙膏开始。
今天我们安利怎么做？把借给银行的钱拿回来，给自己做一个消费的投资，以投资的方法去消费。有句话叫“穷人存钱，富人借钱”，你看到很多生意人每天请客吃饭应酬，目的基本就是一个：搞钱，搞钱干嘛，变成商品，然后卖给那些借钱给他的穷人。因为银行的钱大部分都是穷人存进去的。这就叫做“穷人存钱、富人借钱
”，“穷人消费、富人投资”，富人的意思是脑袋富有的人，他在消费的时候都在想着：怎么用投资的方式去消费。
今天你去跟别人讲安利，你老是跟别人谈那个9%，那个人就算是花了两、三千买你的东西，你不要太开心，你很掉价，大部分人买你两三千是给你面子，如果你有办法让他掏2、3万出来买你的东西，你就绝对相信他不是帮衬你，他是听懂了你跟他讲的道理，你很主动，你也不掉价，如果他不愿意这样买，你也不掉价。如果你讲得很小，他不来买很正常，因为你把这个生意讲小了，不是这个生意不好，是你演绎得不好。
有朋友说，我投资买了21600，怎么卖？我说不要卖，你要用，大量地去用，你也可以去做销售，但你的精力要放在怎么销售这个消费模式上。假如你就是这样做的，这样消费的，你就把这种消费模式卖出去。你卖的是一个观念、一个店、一个理念、一个方案，甚至你把你的一个梦想卖出去，如果你够努力的话，可以肯定，3、5年，5、6年，你会改变你的人生。
我们卖的是一个道理，你不要担心别人会听不懂，只要你在做，就一定有人会听懂。有人听懂不做，但一定有听懂要做的人。
3、资本和成本
4、找富有的人
做生意就像爬山。已经在山顶上的人，跟他谈这个生意是满难的，他已经在山顶上了，如果要爬另外一座山，首先就要下山，下山就会有顾虑，就意味着要失去，最重要的是他还没爬安利这座山，不知道这座山能不能爬上去，这是一个未知的问题，人都恐惧未知的东西。其实所谓“下山”，我们不建议你把现在的公司关掉，这个“下山”是指你的心态下山。千万不要找到一个传统生意做的挺好的人，跟他说“把公司关掉，跟我做安利”，人家比你成功，要尊重人家，安利不是唯一的。你要跟他讲，“你的公司做的挺好的，继续做，不要做安利，不要下山，用用安利的产品，让你的生活变得更美好”，“假如你觉得在你的这座山顶上，还有很多不能实现的东西，那么你不妨爬爬安利这座山”。
那么怎么去做呢，你需要付出的成本几乎就是你的时间，所以一定要把你的时间利用好，要找那些富有的人：
不要把你的时间浪费在不值得投入的人身上。
我们要把精力放在有条件爬山的这群人身上和正在爬安利这座山的人身上，有条件爬山的人，你要相信他们绝对都是优秀的。那些老是在下面走来走去的，永远没有资格爬山的人，你把时间浪费在他们身上干什么。当然了，这好像和安利的理念不一样，安利不是给普通人的机会吗？安利是给那些愿意付出勤奋努力的普通人的！那些从来没有努力过，从来没有爬过山的人，爬安利这座山，不见得能成功，因为他没有碰到过挫折，稍微一爬山，遇到一点挫折困难，他就下山了。所以，去找那些优秀的人！
安利“迷惑人”的九种十二项奖金制度
有人问，安利产品为何不在商店销售？主要是营销模式不一样。
传统营销模式：顾客主动到商店买商品
工厂←代理商←批发（大、中、小）←商店←—顾客
成本4元 +1
+3 （广告费+1 ） +1
安利营销模式：营业代表主动到顾客家介绍产品
工厂—————→专卖店/营销代表—————→顾客
科研费+1 营销代表+3
安利营销模式优势：（成本低、无假货、创业机会）
①成本低：中间环节少，广告费少（娃哈哈水成本0.02，广告费每年上亿），避免腐败现象（多报销、假报销）。企业风险小，竞争力强，公司50年无欠帐无贷款，还为IBM贷款担保。
②售价低：同质比价，同价比质。多数认为“产品好，就是有点贵。”碟新免费用，物超所值。
③无假货：无公司外流通环节。店铺、营销代表都是安利公司的；发现假货公司奖励100万。
④顾客服务周到：营销代表具备专业知识，一对一、亲身售前售后服务。24小时主动跟进。
⑤质量三大保证：100%满意保证；产品购回约定（无因退货）；100万产品质量保险。
⑥普通人就业机会：加入条件低；可兼职；成功人士上到博士教授、经理老板，下到保姆、下岗女工。中国20万人月收入1700以上。安利人平均年龄42，大专以上46%，兼职54%。
⑦儒商文化：七分做人，三分做事；先做人后做事；先人后己，同工同酬，多劳多得；消费“AA”制。倡导仁爱致富、真诚、诚信；人与人、人与公司都是合作、平等关系。
⑧激励成材：鼓励人超人。安利使蠢材变天才，传统使天才变蠢材。
⑨电子商务：租用2颗人造卫星，投资8千万美圆建成计算机全球网络系统。在中国建立200多个专卖店，建立电话查询系统、手机短信系统，153个地区网上购物、电话语音、传真购物系统。购货超过2000元免费送货上门。安利国外代理1万多个世界名牌产品。
经济学家认为：在强强联合，赢家统吃时代，谁拥有安利销售系统，谁就拥有世纪财富！中国政府目前出面挑选1000多家企业与安利公司合作，想借用安利销售平台销售产品。
世界首富比尔盖茨访问韩国时曾经说过：“再过5年，将有一个公司超过微软，她就是安利，因为她有无限发展的空间和无懈可击的制度”。安利奖金制度是美国哈佛大学、清华大学、人民大学硕士研究生学习的一门必修课程。国内外经济学家纷纷研究之神奇奥妙。安利的精髓和企业文化就蕴涵在奖金分配制度之中。
加入安利条件：22岁、身份证和银行存折复印件、85元人民币。
22本新姿、60天内一次买够500元优惠60元、代理安利所有产品、9种12项奖金
安利九种十二项奖金制度
销售佣金（9%--27%）
例1、您觉得产品很好，物有所值，自用500元产品，产生好感，忍不住告诉亲戚朋友。假如其中9人每户用500元产品。
计算：每人自用500元，按奖金表，大家都没奖金。但是，安利公司认为你开发了10个500元的市场，应该给你奖金10&500&9%＝450。
分享是人的本性，平时买东西，分享很多，一分钱也没有，做了无名英雄。安利是助人为乐生意，活雷锋，菩萨心肠，帮助人越多越好。培养一个长期稳定用户，等于开一个零售店。安利产品中国目前200种、国外500种，国外网上购物十多万种。
安利产品销售方式：不是沿街销售，也不是挨门挨户推销，而是分享。分享是人的本性。
自用产品→产生好感→忍不住告诉亲戚朋友感受（分享）→亲戚朋友用产品→产生好感→忍不住告诉亲戚朋友的亲戚朋友（分享）→······逐渐形成顾客群。
什么生意最大？什么生意最赚钱？第一军火，第二毒品，第三日用品（重复使用性）。
茶叶蛋故事：台湾7-11连锁店，卖1个茶叶蛋赚3元，1个店100/天，赚300元。但2000家连锁店每天营利60万，月营利1800万，年营利2.16亿。大？小？夏斯高博士通过分享销售，去年营业额高达12亿！！。
你简单告诉别人用产品的感受就轻松拿到450，你的亲戚朋友看你挣钱这么容易，他们也会模仿。
450元意义：无本净赚；学习积累经验过程；消费者变为消费者和经营者过程；播种子过程。种子总会发芽的，别人看到你通过分享使用产品感受就能赚钱，用户中总会有愿意合作者。
二、市场开拓费：
销售佣金＝净营业额&对应佣金比率
市场开拓费＝整组净营业额&对应佣金比率－组内销售佣金之和
不同净营业额对应的佣金比率及收入
例2、您分享5000元，把好事介绍给那些想赚钱的人，讲了很多人，A、B、C、D他们愿意加入，每人分享5000元。计算：5&5000&18%＝4500，
这4500都给你好不好？您一人拿合理吗？全分给ABCD合理吗？5人平均分合理吗？都不合理。
安利分配原则：先人后己，同工同酬，多劳多得。先人后己，就是后来者先得，奖金先分给后来者。
A、B、C、D每人5000&9%＝450;市场开拓费＝＝2250，您收入：0。
他分享5000，不管他跟谁做安利，他都拿到450元销售佣金。你分享5000，你也拿到450元。安利事业是一个复制的过程,您能赚2700，别人也想赚2700。
例3、ABCD跟您一样寻找合作者，建立自己的营销团队，ABCD每组分享25000元，您分享5000元。
计算：整组市场开拓费＝%
A、B、C、D市场开拓费＝25000&18%
您的收入=%-4*350。每月10350元，相当于高级白领收入。
传统10—20年奋斗结果。安利每天用2小时，1—2年实现目标。
你帮助ABCD分享5000，你拿2700市场开拓费；你帮助ABCD分享25000，你拿10350报酬。这说明做安利精髓：助人成功自己成功，仁爱致富。安利中人与人是互相帮助、互相合作关系，是人帮人。也说明做安利就是开会，开会就是做安利，安利离不了开会,市场服务费就是培训费。
做安利不仅能赚钱，还能实现自我价值(被人尊敬，安利没有编制,职位数量不限,出国旅游)安利奖衔：
1、营销助理（原来的银章）：1个月净营业额达到9万。元/月收入。北京一日游，五星级宾馆，一日五餐，所有娱乐费用安利公司承担。
2、营销主任（原来的金章）：一年内3个月净营业额达到9万。元/月收入。北京三日游，五星级宾馆，一日五餐，所有娱乐费用安利公司承担。
3、高级营销主任（DD）：一年内6个月净营业额达到9万，其中3个月连续。月收入10000元以上。广州旅游5天4夜，五星级宾馆，一日五餐，所有娱乐费用安利公司承担。旅游积分够了，国外旅游5天4夜，8000美金花费标准；另外，7万元保险，夫妻卡14万。
超越性：有人讲，现在做安利晚了，晚吗！？
例4、我介绍了他，他介绍了您。我分享0元，他分享100元，您分享5000元。
A（0）－－→B（100）－－→C（5000）
计算：C的收入＝5000&9%＝450
B的收入＝（）&9%—5000&9%＝100&9%＝9
A的收入＝（）&9%—（）&9%＝0&9%＝0
安利事业象同心圆，不分加入先后，人人都在划圆。因为每月业绩归零，每月一号业绩从零做起，安利之内人人平等。加入安利事业时间的前后并不能决定您的收入多少，关键看业绩。
业绩不归零好吗？这是安利与其他传销最大区别。传销、金字塔业绩都不归零。
安利事业越做越大，你挣10350，你朋友也想挣10350。
例5、您分享5000，培养了ABCD四个合作伙伴，ABCD每人业绩9万。
计算：您的收入＝（4&9万+5000）&27%—4&9万&27%＝5000&27%＝1350，带会徒弟饿死师傅！当今社会关系复杂，勾心斗角，尔欺我诈，甚至落井下石的根源。
安利公司为解决分配不公，很巧妙地设立了第3种奖金.
三、4%领导奖金（世袭花红）：安利奖金制度的精华！
当你培养一个营销助理，安利公司认为你领导有方，为公司开拓一个稳定市场，为公司培养一个团队，安利公司每月最少奖励你00元，营销助理及其团队交给安利公司继续培养。
请问大家一个问题，你父母养育你几十年，你现在每月孝敬你父母多少？每月能不能孝敬父母3600！
安利精华：
1、辛苦一阵子，享受一辈子。辛苦1--2年换来终生幸福生活保障。快的2个月就能培养一个营销助理。培养一个9万部门，胜过一辈子的退休金，＝216万元，3600相当于100万房子的租金。也就是：辛苦1--2年换来价值100万房子，每月3600租金。
2、百年以后留传给孩子。你为安利公司开拓了市场，当你百年之后不在了，市场属于你自己。市场在，营业额就在，4%领导奖就在。你的子孙继承这份遗产。
我们虽然不是富人的子孙，但我们可以是富人的祖先。你的家族从此成为富贵家族
3、少一份工作，多一份收入。9万部门由公司培养，你不用管了，多了一份4%领导奖。
武汉魏英故事：单亲家庭，癌症晚期。发疯做安利，一年达到营销主任。死后当年，孩子每月就有5000元世袭收入。2002年广州大会，孩子上台分享，“谁说我妈死了，我妈根本没死，她去很远地方工作，你看！她每月给我寄这么多钱！”。
博士、教授、经理、老板做安利，看中的就是4%领导奖的世袭性。中科院博士夏斯高、章凡、301医院医学博士石法武、北京老莫蛋糕公司老板李小平、共和国将军崔根峰等等专职从事安利事业。
四、2%红宝石奖：
9万是达标小组。您的业绩除达标小组外，其余部门业绩合计达到或超过18万。您除了能拿到这些部门的差额奖之外，安利公司另外发给您红宝石奖（业绩总和的2%）。你也能拿到达标小组的4%领导奖。
①鼓励您把安利市场做大、做宽；
②安利事业无盖子、没限制，努力与收入永远成正比；
③红宝石是上钻石的基础；
④红宝石奖象撒种子，大面积播种，大面积收获。
五、1%明珠奖：
您培养的三个部门同一个月业绩达到或超过9万，您就是明珠级营销主任。您除了能拿到三个部门的领导奖外，还能拿到三个部门以下各个层次（不管第几层）9万部门的明珠奖（每个部门900元）。
①鼓励您把安利市场做深；
②明珠是上翡翠的基础；
③明珠奖象种苹果树，一粒种子可换来串串果实，串串果实又有更多种子。
④安利事业无限生命力的原因。章凡博士有个月曾拿到400多个明珠奖。
安利公司第六—十二奖金表
一年之内培养
行政钻石 9个DD
100--150万
9.1 双钻石
150--300万
9.2 叁钻石
300--500万
9.3 四钻石
500--800万
9.4 五钻石
1000万以上
职级对应：翡翠=营销经理；钻石=高级营销经理；行政钻石=营销总监；双钻石=高级营销总监
翡翠钻石参与全国分红，行政钻石以上参与全球分红，都是安利公司股东。另外还有：Q7、Q9、Q12、一次性奖金、FAA分红、FAA一次性奖金。
安利制度特点
1、世袭性：死人也能挣钱。传子传孙，解除后顾之忧。
2、公平、公开、公正、有保障。
3、不封顶：事业永无止境，打破时间、空间限制。
4、兼得性：只要符合9种12项奖金的条件，全部得到，体育比赛金银铜牌奖金全得。
5、超越性：加入不分前后，同心圆模式。
安利高职级奖金计算方法
1、翡翠和钻石参与全国年终分红：国内股东。
全国营业额&0.25%&（您的DD部门净营业额积分/全国DD部门净营业额积分）
DD部门净营业额积分：0—200万积4分；
201--500万积6分； 501--1000万积7分
2、行政钻石及以上参与全球年终分红：全球股东。
全球营业额&0.25%&（您的DD达标月份积分/全球DD达标月份积分）
DD达标月份积分：DD达标月份&系数
系数：行政钻石100；双钻200；三钻300；四钻400；五钻500
3、行政钻石以上的一次性奖金：
一年内培养
一次性（万）
兼得性（万）
8、行政钻石
9.1、双钻石
9.2、叁钻石
9.3、四钻石
9.4、五钻石
4、行政钻石以上的FAA全球年终分红：
FAA积分：培养1个Q12
DD积1分；培养1个翡翠积1.5分；培养1个钻石积3分
分红（万）
兼得性（万）
分红（万）
兼得性（万）
FAA70年底全球分红总共3276万元人民币！！！
5、行政钻石以上的FAA全球一次性奖金：
FAA积分：培养1个Q12
DD积1分；培养1个翡翠积1.5分；培养1个钻石积3分
一次性（万）
兼得性（万）
一次性（万）
兼得性（万）
FAA70一次性奖金总共7750万元人民币！！！
6、Q7奖励1万、Q9奖励2万、Q12奖励4万。注：Q7是您的市场一年内有7个月达到9万。
韩国4000万人口，2003年有700多个钻石。
中国13亿人，2008年有600个钻石。
预测中国市场容量亿，能产生4000个钻石。关键是你是不是其中之一。
中国产品200种，海外有500种，电子商务代理一万多种世界名牌产品。
产品空间很大很大。
目前，安利（中国）正在积极寻找合作伙伴，共同开拓中国的消费者市场，希望您能了解和把握这个难得的创业机会！
相信应该相信的，是精明，相信不该相信的，是愚昧；
骗人去相信不该相信的东西是无耻；
骗子总是让你去相信他想让你相信的东西，你不相信，他怎么能行骗成功呢？
被人欺骗是可怜的;自我欺骗就是可悲了。
相信有时候并不是力量，而是陷阱。
相信真理，但不要相信宣传掌握真理的人。
不可否认，安利的很多话语，单从文字上来讲，的确是真理，真理的不能再真了，可惜，有时候真理总是被利用，为邪恶的行为和目的作掩饰的，借用安利人常挂在嘴边的一句话：人生最重要的不是努力，而是选择！
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