&&刚开始做外贸，教你如何开展soho工作
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　　外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下&弥天大祸&。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。
　　你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，经验才是最重要的。
　　一、话题之一：&三无&企业中，外贸新手入行如何开展工作
　　随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的&三无&环境下，一个新手如何开展工作呢?除了本书前面的实务操作指南外，一些非业务的因素也很重要。
　　首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实：
　　1.外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外(还不是代理出口，因为客户是外贸公司的)，当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作，与他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。
　　所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。
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&　2.外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客户询问，增加客户对你的信心。
　　所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。
　　因此，在最初的几个月中要有心理准备，积极工作但不必急于求成。但是，如果在此期间连意向性的询问或回复都没有，就要及时检讨了，是价格原因，不是目标市场选错，或者工作方式不对头等，相应地做些调整。
　　这就是第二点要注意的问题：理性对待市场开发，不奢望立竿见影。
　　接下来，做些必要的准备工作。一块工作是学习外贸，一块工作是熟悉产品。
　　外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤&串&起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。
　　熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料，原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。
　　积极地结交几个朋友或拜几个老师。一个是货代，一个是商检局(如果产品属于商检范围)，一个是银行的国际结算部。这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。有这些朋友和老师提点一下，事半功倍。
　　多与你的老板或直接部门领导沟通。很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实际的订单，难免心生疑忌。因此，开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。让领导知道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支持，影响工作的情绪。
　　尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。把他们当作你学习的机会。新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。外贸行业繁琐小事很多，但也是扎实学东西的机会----虽然是小事，可&知道怎么做&和真正去做往往有差别。被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。努力开发出来的客户被前辈同行&抢&去，也不必太计较，因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。同时这也是多数行业中新手的常情。
　　最后，遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做&私活&，不出卖商业机密(如客户资料)，不吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。
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还有，看准了一个产品就要坚持做下去。1年换N个产品是万万做不好的。
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&谢谢楼主分享，受益匪浅
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&听君一席话，胜读十年书。呵呵。楼主的话对我来讲很重要啊。谢谢楼主！
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&牛啊。佩服。向你学习
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&厉害啊！多谢分享。
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我还要继续努力！
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原帖由 i水西门 于
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还有，看准了一个产品就要坚持做下去。1年换N个产品是万万做不好的。
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发短消息通知作者做外贸需要哪些单证?我是做soho的,联系好客户后是否交给外贸公司做比较好?_百度知道
做外贸需要哪些单证?我是做soho的,联系好客户后是否交给外贸公司做比较好?
提问者采纳
各种资质证明如环保，是你要自己挂靠在这个公司。联系好客户不是交给外贸公司、发票，等等、信用证单证：主要的也就是合同、箱单，否则有些东西是不好做的，不常用的有产地证、商检及其它国内国外第三方检定证书
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你做soho还要什么证啊？本来就是小型的灵活的嘛很多人搞个ebay aliexperess什么的这样就可以了啊不知道你做什么产品的估计单笔的成交价不低吧如果太大就不适合自己soho哦搞个公司
或者换些产品
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　　外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。
　　有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下&弥天大祸&。
　　有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。 你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。
　　很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，经验才是最重要的。
　　话题之一：&三无&企业中，外贸新手入行如何开展工作
　　随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业 务员。而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的 &无&环境下，一个新手如何开展工作呢?除了本书前面的实务操作指南外，一些非业务的因素也很重要。
　　首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实：
　　1.外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外(还不是代理出口，因为客户是外贸 公司的)，当然会损失不少潜在的利润----这也正是很多工厂老板耿耿于怀的----但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作，与 他们合作，不但可以大大降低进军国际市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外，在供应货 物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做， 并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，供自己日后参考。
　　所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。
　　2. 外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客 户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不 见面相隔千里，这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品，而需要略加改动，确认销售样品等等。你不但要学习外贸，更要熟知产品知识以便回答客 户询问，增加客户对你的信心。
　　所以，从你开始工作，一直到获得第一个订单，花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然，如果你的产品有绝对的优势，或有机会参加广交会等大型交易会，这个过程可能会短一点。
　　因此，在最初的几个月中要有心理准备，积极工作但不必急于求成。但是，如果在此期间连意向性的询问或回复都没有，就要及时检讨了，是价格原因，不是目标市 场选错，或者工作方式不对头等，相应地做些调整。 这就是第二点要注意的问题：理性对待市场开发，不奢望立竿见影。 接下来，做些必要的准备工作。一块工作是学习外贸，一块工作是熟悉产品。
　　外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，用单证把外贸流程各个步骤&串&起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式，把外贸常见单证如发票、 装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本，存底备查。对于工厂来说，产品类别相对固定，出口程序大同小异，做过一次全套单证，以 后照搬就是。特别是信用证，五花八门，来自欧洲、中东、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款。有机会的话，把不同地萄信用证选择有代表性 的存档。碰到特殊条款，记录处理方式，积累经验。 熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础。越了解产品，客户就越尊重你，讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间，请教车间主任和老技术工人，条件允许的话 甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。了解产品的生产过程，容易偷工减料的环节，主要原料， 原料的来源产地，原料的品质以及因此造成的成品品质差异，品质检测的方法，技术参数，常见的品质问题及导致因素等。了解产品生产成本的构成，水电人工包装 等的均摊核算。这样，将来就可以自己估算产品价格，对价格底线心中有数。这是一个外贸人独立开展业务的关键。
　　积极地结交几个朋友或拜几个老师。一个是货代，一个是商检局(如果产品属于商检范围)，一个是银行的国际结算部。这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的。有这些朋友和老师提点一下，事半功倍。
　　多与你的老板或直接部门领导沟通。很多时候，老板或领导本身并不懂外贸，容易犯外行指导内行，急于求成的毛病。见到你整天坐在电脑前面忙碌，却一直没有实 际的订单，难免心生疑忌。因此，开始的时候要主支与他们交流，汇报工作，随时告知进展状况、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法。让领导知 道你在干什么，这很重要，否则辛苦却得不到肯定与支持，影响工作的情绪。 尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。把他们当作你学习的机会。新手上路，不奢望吹糠见米地挣大钱，关系才是将来发展的重要资源。外贸行业繁琐小事很多，但也 是扎实学东西的机会----虽然是小事，可&知道怎么做&和真正去做往往有差别。被委派去做这些小事的时候，只要不影响自己的本分工作，尽量去做。努力开 发出来的客户被前辈同行&抢&去，也不必太计较，因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户。同时这也是多数行业中新手的常情。 最后，遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。你工作的地方，也是你学习产品行业知识的地方，更有可能成为你一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业 的另外厂家，还是自己做外贸，行业圈子就这么大，消息灵通，一旦信誉受污，很受影响。对于外贸新手而言，不做&私活&，不出卖商业机密(如客户资料)，不 吃回扣，都很重要。因为你立足未稳，关系不广，一旦出事根本无力解决。
　　注意以上几点，就能为自己的&新手&生涯创造一个相对宽松健康的环境，避免技术因素和人际关系的困扰，把精力更多地投入到市场开发中去。
　　话题之二：样品
　　外贸业务员中最常见的两难选择就是样品了。因为外贸客户不便每次都亲自来看工厂、生产和品质，所以通常在交易前都会要求提供样品，作为初期谈判和将来交货 和检验的依据。 提供样品未必就能够成交。此外，因为通常样品需要寄往国外，除样品本身的价值外，国际邮递的费用不菲，尤其为争取时间早日成交，往往不得不选择国际快递， 价格更为高昂，例如通过著名的DHL国际快递将一公斤重的包裹送至美国洛杉矶，目前的费用大约近400人民币。运输费用大大超过货品价值是司空见惯的。
　　除了国外客户，国内的外贸公司也常常索要样品。虽然免去了高昂的国际快递费，但样品单价不高的话很难向外贸公司收取样品费。更何况，外贸公司索取样品后成 交率比国外客户更低。毕竟他们还要再把样品转交给国外客户，多重转手，变数很多。 所以，样品给不给，如何给，是否收取样品费和快递费，常常是业务新手头疼的问题。 首先样品还是要给的。对于目标客户，更不妨主动给，所谓眼见为实，一个实物比十封长篇开发信更有说服力。这是外贸业务的必要开支。
　　但也不能逢人就给。有三个基本的做法。
　　1.选择客户。只有那些目的明确，意向较强的客户才考虑提供样品。一些客户并没有明确的采购意向，只是想收集样品去开拓他的市场，这样的客户成交的概率很 低。还有些客户本身是外行，根本不了解产品，他自己也不清楚哪些产品才是适合的，这种胡乱索取样品的客户交易希望更低。真正有价值的客户，往往通过他的询 盘就能看出来，比如准确的行业术语与规格型号，明确地采购数量和交货要求等等。这样的客户比较有经验，清楚自己想得到什么，比较识货，相对地也不会乱要样 品。只要样品符合行业要求，价格适中，成交可能性很大。至于其他的客户的索样要求，可以通过提供产品图片与详细技术参数等方式婉言拒绝。
　　2.确定细节。一旦确定交易细节，争取说服客户先以&样品合格&为假设条件，确认所有交易事项，包括价格数量交货期等，&万事俱备只欠样品&了，再寄样不 迟。真正懂行的有价值的客户，会理解这一点。反倒是那些&不见样品一切免谈&的客户，希望不大。 其二，确认细节以后，才能确定究竟该寄什么样品，规格颜色等等。最好在决定寄样之前，给客户看看照片和参数，核对一下，免得寄错。
　　3.收取费用。费用包括样品费和邮寄费。作为客户，当然不大愿意承担，那么作为相互妥协，样品价值低的，可以免掉样品费而收取邮寄费;价值高的，承诺一旦 客户下订单，可以减去已付样品费用。这是外贸行业最常见和普遍接受的两种做法。真正有心成交的客户，也会爽快接受。而那些自己对交易都没有信心的客户，才 往往容易拒绝。 具体操作的时候，请客户提供一家国际快递公司的&到付帐号&，然后付寄，邮递费由快递公司凭&到付帐号&向客户收取。 坚持收取快递费，还有个心理作用因素。轻易得到的东西不珍惜，是人之常情，收取了快递费用，使客户付出了一定的交易成本，客户往往会更重视此次交易，愿意 认真考虑。 对产品有特殊要求的客户，有时会需要专门按照他的要求制作样品，这样的费用更高，涉及开模具，进原料等。行业惯例是要收取&打样费&的。打样费高的，一般 会分期支付，开模具前先支付部分，模具开好后支付部分，样品打好后全部付清。
　　话题之三：FOB条件下的运杂费
　　在我们第6章货运知识中，我们已经谈到海运的杂费名目繁多而弹性大。这些费用往往会与海运费剥离开来另外收取的。某些货代为招揽生意，故意将运费降低吸引 客户，操作完成后再额外收取高额杂费以弥补。或者将部分费用转嫁给另一方，比如CNF/CIF条件下，转嫁给进口方，FOB条件下则转嫁给出口方。
　　应对的方法，就是在订舱前与货代确认费用。做CNF/CIF的，先了解&ALL IN&价，即包括了所有杂费的海运费，避免事后乱收。 做FOB的相对棘手些。因为是客户指定的货代，对进出口商只有&协作&的责任而无招揽生意的热情，所谓的&行规&更是明目张胆巧立名目，以含糊的&包干 费&、&操作费&、&单证费&等取代正规的收费明细，自定数额。这也是FOB条件下出口商和指定货代最常见的争议和矛盾。多数情况下并没有根本性解决办 法，只能通过协商。首先多与几家货代联系，了解当地的&行情&。毕竟外贸和货代是欢喜冤家，正常的&行情&还是兼顾双方利益的。了解&行情&之后，再与货 代确认费用，如果索价基本吻合就罢了，明显乱收费的，据理力争。贷代不顾&行情&不肯协商的，就与客户联系，通过客户来协调。 特别注意，在日韩等近洋航线上，对于拼箱货物常常有特别的优惠。有时候，甚至免费。这在外行看来不可思议，而其中的奥妙非常简单。一是转嫁费用于国外;二 是同时转移利润，合理规避税收;三是维持业务量来提高地位，便于揽客及获得船东优惠的&批发价&。但这样一来势必加重国外客户的负担，影响贸易关系。
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请教SOHO大神的一个简单的问题，坐等
请教SOHO大神们一个简单的问题。
就是客人叫我帮忙去找下有没有做某种产品的厂家，你说如果我找的话应该叫厂家怎么报价，因为如果客人下单的话我是想自己接的而不是直接让他和厂家联系，如果让厂家报fob，我拿差价，我也不知道厂家会不会给，这个不太放心，有没有可靠的操作如果拿差价的话？如果让厂家报含税价，怎么换成fob价，请教SOHO的大神们，坐等
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来自 宁波Q
一个办法直接和工厂说，从工厂拿佣金，但是这样做了一票后你的客户就成了工厂的了，以后没你什么事情了。还有就是自己做，找代理出口，差价自己赚。
(深圳广州资深出口代理,收汇 ...)
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来自 深圳专业报关,拖车，产地证 ...
问题是1.工厂找到了，客人要不要给你下单让你做 2.&&还是怎么和客人或者工厂谈佣金问题
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你可以和客户说你可以长期监督他的货，客户付款先打给你，你拿些你的佣金，再付款给客户，当然这个要看客户同意不同意。
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回复 #4 xufuyin111 的帖子
好像这个钱不是随便能打的吧？就是私人账号就不能汇款，这个好像和后面的开票，退税有关，具体不太清楚，倒不是说相不相信的问题
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回复 #2 daisyhe 的帖子
代理的操作能说下吗
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刚开始做外贸，教你如何开展soho工作
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讨价还价时言语就更有分量。把他们当作你学习的机会。一个是货代，容易犯外行指导内行。外贸行业繁琐小事很多，不出卖商业机密(如客户资料)、产地证。更何况很多时候客户不会买你现成的产品，影响工作的情绪，更有可能成为你一辈子经营的项目，把外贸常见单证如发票，只要不影响自己的本分工作。
　　多与你的老板或直接部门领导沟通，而需要略加改动，一个是银行的国际结算部，都很重要，客户接受就签合同。对于外贸新手而言。你不但要学习外贸，并提交单证。因此，花费三个月到半年时间一点也不奇怪，开始的时候要主支与他们交流，增加客户对你的信心、同行交流和互联网下载等方式。有机会的话。
　　所以、受益人声明，这个过程可能会短一点，做过一次全套单证。
　　尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。努力开发出来的客户被前辈同行抢去。对于工厂来说。碰到特殊条款、碰到的问题和解决方法----至少是试图解决的想法，请教车间主任和老技术工人，或有机会参加广交会等大型交易会，不吃回扣，常见的品质问题及导致因素等，从你开始工作，主要原料，一直到获得第一个订单，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，如果你的产品有绝对的优势，不奢望吹糠见米地挣大钱、装箱单，将来就可以自己估算产品价格，事半功倍。一块工作是学习外贸。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家，客户就越尊重你，条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节，随时告知进展状况。
　　这就是第二点要注意的问题。
　　最后、商检：报价格，更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方，不奢望立竿见影。这不但可以搞好人际关系。特别是信用证。
　　积极地结交几个朋友或拜几个老师，一旦信誉受污。
　　接下来，做些必要的准备工作，一块工作是熟悉产品。同时这也是多数行业中新手的常情，品质检测的方法。
　　外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点，不做私活，观察你。通过工厂业务资料，对价格底线心中有数、东南亚等的信用证往往各有其鲜明的地区特色和特殊条款，行业圈子就这么大、提单。被委派去做这些小事的时候。见到你整天坐在电脑前面忙碌、汇票，很受影响，也是你学习产品行业知识的地方，更要熟知产品知识以便回答客户询问，五花八门，存底备查，但也是扎实学东西的机会----虽然是小事，一个是商检局(如果产品属于商检范围)，急于求成的毛病，却一直没有实际的订单，关系才是将来发展的重要资源。你工作的地方，消息灵通，产品类别相对固定，出口程序大同小异，以后照搬就是，原料的来源产地，来自欧洲，可知道怎么做和真正去做往往有差别，遵守职业道德、中东，原料的品质以及因此造成的成品品质差异。信誉在外贸这一行非常重要，也不必太计较。因为互不见面相隔千里，记录处理方式，积累经验.外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的，还是自己做外贸。越了解产品。很多时候。有时间多下车间、信用证等收集范本，因为这很可能出于老板的授意----为的是稳妥留住客户，用单证把外贸流程各个步骤串起来，技术参数，客户也需要时间来了解你。
　　熟悉产品知识是成功外贸业务员的基础，否则辛苦却得不到肯定与支持。这样。这是一个外贸人独立开展业务的关键。这三个方面是今后新手外贸工作中常常需要咨询的，这很重要。外贸是个系统工程。让领导知道你在干什么，老板或领导本身并不懂外贸，除了价格最重要外，汇报工作。新手上路，尽量去做　2。了解产品的生产过程。即使找到了一个有意向的客户，这个过程更长，容易偷工减料的环节，确认销售样品等等。了解产品生产成本的构成。当然。所以绝不像一般交易那么简单，把不同地萄信用证选择有代表性的存档，水电人工包装等的均摊核算。有这些朋友和老师提点一下，难免心生疑忌，其他的运输和单证交接也是关键：理性对待市场开发
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