让顾客感觉买东西什么网游好玩不花钱钱的经营模式

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-04-11 14:06 标签： 不花钱的网游
在商店里放哪些音乐可以让顾客想买东西_百度知道
在商店里放哪些音乐可以让顾客想买东西
这问题好像有点怪吧?西西~
如果是独立经营的独立门面，想弄小资一点，建议放小野丽莎的歌，切记不能放中文歌，显得很没品位。本人1年广告3年公关经验。
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最主要是看你的商店卖的是什么东西？消费人群是哪类的了。如果是中年人或老年人居多的话建议用供害垛轿艹计讹袭番陋轻音乐，让人更觉得轻松，到商场就像家的感觉一样。如果是年轻人居多，建议用流行音乐。这个更吸引年轻人。在你的商场逗留的时间越长，买的东西可能就越多。
我和朋友开的茶馆除了放些古典音乐以外就只放陈绮贞的歌，许多客人都很喜欢，不知道是不是对你有所帮主
天赖之音类的歌曲.
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& 销售技巧蕴藏于点滴之间
销售技巧蕴藏于点滴之间
&拥有优良的销售技巧，是广大电动车销售人员不懈地追求。那么，如何成功练就优良高效的销售技巧呢？
一、将产品内容熟透于心
优良的销售技巧不是花里胡哨的&招数&，而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的&销售技巧&去面对顾客，结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，那么，纯形式化的&销售技巧&就如同废纸一张，用途甚微。
优良的销售技巧首先是对产品内容，尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好的引导顾客购买，或者对顾客的问题&见招拆招&，从而满足顾客的真实需求。显然，销售人员将产品内容熟透于心，是实现销售成交的基础。
二、完美释放品牌的精华
顾客除了产品质量、特色和卖点外，对品牌也是十分考究的。因此，广大经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节，都好好地表现出来，即完美释放品牌的精华，让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么，销售成交就不是难事了。
三、改变接待顾客的模式化
我们会发现很多店铺的销售人员和顾客打招呼的&欢迎光临&成了一句标语，而不是欢迎语，一脸的僵硬，根本就没有欢迎的意思，当然顾客也没有对销售人员产生好感，导致在选购产品时讨厌销售员在旁边唠唠叨叨的，自然不容易成交。这完全的销售人员的态度问题所导致的。
四、充分把握顾客的心理，改变简单的&买卖关系&
电动车销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。广大经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩，就必须充分把握顾客的心理&&通过察言观色，了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容，从而很好的引导顾客对产品的了解和关注，并且合理的&满足&广大顾客的真实需求。如此，销售成交就水到渠成了。显然，这一点是需要广大销售人员通过长期的实战，方能运用自如或者达到炉火纯青的境界。
其实我们会发现很多的顾客在买产品时是没有准确目标的，大部分是边逛边选，货比三家。其实这样的顾客是最好的顾客，最起码是能发挥&优势销售人员&能力的顾客。到底什么是&合适的&?很多人是没有标准的，只是凭自己的感觉，而这种感觉还具有比较大的偶然性和冲动性，既在你商场里有感觉但买回家就没感觉了，或刚才有感觉可现在就没感觉了，这就是偶然性。
那什么是冲动性?一时的感情用事就是冲动，或是突然被激发出了某种激情，为什么很多人本来就是随便逛街而已，不想买东西，可回家的时候却大包小包买了不少东西。问他为什么要买?&看别人都在买，很漂亮就买了&，这也是一种冲动，总之人们购买的理由是可以被激发出来的，好的销售人员要学会激发顾客的这种&感情&，不要再做简单的&买卖&了，顾客&买&我就&卖&的方法是不可取的。
五、恰到好处进行打招呼
通过以上几个方面的努力，广大销售人员就要面对顾客，进行实战销售操作了。显然，当顾客进入店面，与其打招呼，就是销售成交所要做的第一项工作。那么，经销商和销售人员如何恰到好处的进行打招呼，从而让顾客满意，乐于沟通，而不是反感呢？对于这一点，经销商和销售人员可以在顾客注视特定的商品时、顾客手触商品的时、顾客表现出寻找商品的状态时、与顾客的视线相遇时、顾客与同伴交谈等时候，去面对面近距离的与顾客打招呼，以及进行愉快地交流，是会受到顾客欢迎的。这一点，广大经销商和销售人员一定要牢记。
六、找准顾客的真实需求
销售是一门艺术，需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。其实很多人也是理性购车的，有人喜欢长跑王，有人喜欢动力大，也有人喜欢外观酷酷的，因此电动车销售员一定要抓住顾客的需求，有针对性推荐电动车。因此，销售人员要练就火眼金睛，懂得察言观色，做到准确的找准顾客的真实需求。显然，只有准确抓住了顾客的消费需求，才能满足顾客的真实需求，最终实现快乐的成交。那么，广大经销商和销售人员如何找准并抓住顾客真实需求呢？
主要方法有三：
一是仔细倾听顾客的需求或意见，从而得知其真实购物需求；
二是适时询问顾客的需求，这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候，可以直接提出，效果也会很好；
三是分析顾客的购物动机，例如是因为价钱经济、产品舒适、功能优越、增加个人吸引力、被广告吸引、使用方便、经济实用等因素而购买。这一点，需要广大经销商和销售人员在实战销售过程中，不断试验、研究和总结，才能把握到位，越做越好。
七、声情并茂的产品介绍
广大销售人员在向顾客介绍产品时，要声情并茂的对顾客进行产品的介绍。尤其要避免一些不恰当的、错误的说话方式，例如：避免用否定式，善用肯定式&&错：&没有白色的&（否定式）；对：&我们这里只有灰色的&（肯定式）。显然，当顾客想买白色电动车时，如果销售人员直接否定回答，那多数顾客就会不加思考的放弃购买；相反，如果销售人员回答只有灰色或其他颜色的电动车，并赞美这款电动车也不错，很适合顾客的话，那么，顾客就会思考是否购买这种颜色的电动车。
事实证明：采用肯定式的回答并加以引导和赞美，产品销售的成交几率是非常高的。由此可见，采用肯定的、赞美的、引导的、声情并茂的产品介绍，将会使顾客购买更开心，从而实现销售的成交。
八、多运用体验式销售，要鼓励触摸或者试骑
目前电动车的销售模式体验式销售，既他们尽量少跟顾客长篇大论的介绍他们的产品如何如何好，而是简要介绍，主要是让顾客自己挑选，然后鼓动顾客试骑。显然，让顾客多体验，更容易让顾客满意，从而大大地提高销售的成交几率。总之一连串的鼓动后一部分顾客欣然买单，而一部分顾客还要再试骑一下其他的车，所以很容易衬托出店铺的气氛。同时也吸引了更多顾客货比三家，反正体验又不花钱，天经地义的! 因此，广大销售人员要多鼓励顾客触摸或试穿其产品，当然是在产品可以触摸、体验或试穿的前提下。
九、及时果断的实现成交
当顾客深入了解、研究或试骑了某款车后，销售人员就要及时抓住时机，果断的实现成交。其方法很多，例如二择一法：您看您是选XX还是选XX呢？又如激将法：我们的促销活动今天是最后一天了。再如勇敢提出法：你是刷卡还是付现金？等等。
仔细分析顾客的异议点。如，一位小姐在试一辆电动车的时候，本来他是很满意的，两个同伴也赞叹，就是因为男朋友一句&车子太大了&就失去了生意。销售还在说&这车打特价，现在才2220块，平时都要2500呢，真的很划算&，问题是他并不关心价格，他关心的是车型，这时候讲价格干什么?
广大经销商和销售人员一定要懂得察言观色，正确把握顾客的需求，及时果断地实现销售的成交。
十、学会附加推销增业绩
这一点是易于做到的，因为当顾客确定购买某款电动车时，销售人员可以及时为其介绍某些配衬产品，多数顾客都会乐于购买的。
十一、给顾客留下深刻的印象
销售人员在给顾客介绍产品时不应该泛泛的全部介绍，而是根据顾客的特点和喜好有重点的介绍某一款或是两款，让顾客的注意力都集中在这一两款上面，让他们感觉到这款车很适合他，留下深刻的记忆，以便去其他品牌时有所比较。这是留下深刻的产品印象。另一方面，销售人员都知道&卖产品之前先卖自己&，可真正能把自己&卖&给顾客的销售并不多，如果能利用自己的亲和力和专业性让顾客真的喜欢自己，相信自己，并建立良好的个人关系，相信顾客不买你的产品都会感觉不好意思，甚至想买车的时候第一个想到的就是你。
十二、真诚微笑的完美送别
广大销售人员应该明白：送别顾客既是一次销售的结束，也是下一次成功销售的开始。因此，不论顾客有没有购物，销售人员都应该真诚的、面对微笑的与顾客进行道别。同时，可以附带告诉顾客有关公司或货品的新动向，例如本店什么时候会有促销活动、新货到，从而提示顾客再来选购。
毋庸置疑，销售人员优良的销售技巧是通过不断的理论学习和长期的实战经验持续积累和改进而成的。建议销售人员除了要学习销售技巧的理论知识外，更需要长期进行实战销售操作，并在实战销售过程中不断的学习、琢磨、改进和提升&&只有这销售人员的销售技巧才能真正的满足广大顾客的真实消费需求，快速实现优良的销售成交，为其全年实现火爆的销售业绩奠定扎实地基础。
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