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网络通识课考试(大学生创业基础)
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短片：(马梅上)
纪实段落：马梅看望导师
解说：马梅今天的心情格外激动。因为今天是她的导师蒋迪仙教授的91岁生日。她特意买了一块大蛋糕前去看望自己的导师。
解说：蒋迪仙是马梅在上海师范大学的研究生导师，被称为&胎教之母&，一直十分重视中国零到三岁的婴儿早期的教育。她的&零三&早教的理念，深深地影响了关门弟子马梅，
同期：马梅
她说要为了普及这种理念，有一天我就是把房子卖了，我也愿意要把这个理念普及到千家万户，让大家都知道零到三岁的教育对人一生的发展是非常重要的。
解说：正是从蒋教授的身上，马梅感受到了一种责任，从上海师范大学研究生毕业的三年之后，马梅辞掉了稳定的工作，投入到创业之中，她要办一本《母婴健康》的科普杂志，普及关于零到三岁婴儿的一些科学育儿的理念。
同期：马梅
我就觉得作为他一个关门弟子，我也作为一个早教工作者，我有这个义务，也有这个责任，不管是延续他个人的这种精神，我师长的这种教导，还从社会这种责任来说也
同期：马梅
中国的零到3岁早期教育这一块儿，它就是一块，怎么说，现在还属于开荒、拓荒的过程当中，我们教育系统的教育是从3岁开始，像现在大多是80后的家长，就是说他们很迫切地想要了解零三早期教育的知识，他们很重视、关心零三早教，但是在这块儿他们很茫然。
凭借自己扎实的专业知识，带着美好的创业梦想，马梅风风火火地办起了《母婴健康》杂志。
纪实：马梅介绍自己的第一期杂志
自信满满的马梅，凭着对市场空间的预测和认知，将第一期杂志印刷了1万册。可是，一个月过去了，来自报刊亭的反馈却让马梅倍受打击。
同期：马梅
第一期仅卖了500本杂志，报刊亭，500本和我所印刷出去上万册，这个空间缺口是很大的，我越想到报刊亭1万册下去以后应该是一销而空，但是没有我想象当中那么一种场景出现。
短片：情绪镜头
同期：马梅
就觉得这件事情我做得是不是太，选择创业是不是太幼稚了点，是不是没想得太周全，应该说当时自己也有种失望，也有种灰心。无论你是再有科学，你的科学含量再高，你的杂志做得再精美，它有一个市场认知接受的过程，当我的杂志印出来以后，怎么去卖，怎么去发行，怎么样去被大家认可，怎么被企业所看重，这些都是面临的一个问题。
短片：情绪镜头
柳传志：从片子里边大家看得出来，马梅是属于一个学者型的创业者。那就是说她自己本来呢，她有想法，就好像我们当年创业一样，我们是有科技成果的，但是呢，这个科技成果或者说是马梅的想法怎么能变成钱？能卖得出去？这个中间其实还是有若干环节的。不管是哪个行业，最重要的一个环节就是打开市场，让市场认识你，你才能把东西卖得出去，下边让我们来看马梅是怎么打开市场的？
短片：(马梅下)
纪实段落：李肖鸣和马梅
如果说蒋迪仙教授是马梅创业之路的引路人的话，那么眼前这个YBC的创业导师李肖鸣，则是马梅在创业遇到困难时候的守护者、帮扶者。两年来，马梅受到李肖鸣无数次的点拨与指引。而李肖鸣在马梅创业初期如何打开市场的点拨对马梅影响极为深远。
同期：李肖鸣
你要是创业之初就盯着钱，你反而挣不着钱，把你的视野打开，钱到时候会自己来。
同期：马梅
我的导师告诉我在商不能言商，这是一种策略，也应该是作为一个企业家他身上应该具备的一种心胸和格局，你的格局有大多，你的事业就做得有多大，如果你的定位只是卖一本杂志，那你就只能去卖一本杂志了。
同期：李肖鸣
不能说我主动推销给你的书，我说你买我的吧，定单多少，你要看这个人他需要什么，假如社区好多好多的这种怀孕的妇女们，她需要这样的指导，你去给他们一些义务讲座，做讲座的时候，做讲座的时候她说你说的这些我记不住，你有什么什么东西可以你走了之后再看，那么你把杂志给她，她自然就会在你走了之后留下来，那么就是说这是从我们社区的公益这块，你先付出了，她感觉有价值了，她才会买你的东西。
解说：在李肖鸣的指引之下，马梅懂得了在商不言商的道理，也提高了服务的意识。
同期：马梅
应该说在导师的引领之下，我首先想到杂志应该怎么发行下去，所以我就采用一个方式，在杂志的发行的过程当中，我用60%的杂志是免费公益派发到家庭的，那么逐步地从60%到50%到30%，现在稳定在20%，支出的这样一个普及的发行，免费派发是普及到每一个家庭，也是为杂志做一个宣传，是一个公益科普的活动，首先是服务好一个家庭，然后是通过服务被大家认可，然后再提升一个杂志的发行。这是在发行当中瓶颈的一个突破，
如今，两年过去了，马梅的杂志年发行量已经达到了300万册，对于创业导师李肖鸣的耐心点拨，马梅充满了深深地感激。
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经营企业：上海明生工贸有限公司董事长帮扶青年：马梅企业简介：李肖鸣是杨浦办一名优秀导师志愿者，现任中国社会科学院经济学博士发展研究中心特聘研究员、上海明生工贸有限公司董事长、上海捷联投资咨询服务有限公司副总经理、上海科技学院创业教育专业主任。
忽如一夜春风来&千树万树梨花开
加入YBC的日子里
2004年的春天，李老师的好友——一位成功女企业家——上海贝斯特电器制造有限公司董事长杨政，在电话里跟自己介绍了YBC，并且推荐她去当YBC的创业导师。杨老师说是朱建新推荐李老师参加的，于是就有意来推荐她加入这个公益组织。李老师当时第一次听说YBC这个名字，感觉很陌生。但出于对杨政和朱建新的了解和信任，李老师便欣然答应了。就在这一年，李老师成了YBC在中国的第一批创业导师。如果用“野渡无人舟自横”来形容自己以前创业的感觉的话，进入YBC之后，李老师仿佛来到了一个创业之家：这里的导师都是自主创业的，这里的青年都是想要创业的。YBC给了李老师一种归属感，一种自豪感！真是“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”！恰应春风至，颇觉进来迟。
在这里，创业成了永恒的话题，而“扶助一个青年，成就一个未来企业家”这句看似平常的语言，却好像具有超人的魔力，它不仅让李老师认识到了扶助别人创业是一种高尚的行为，而且，第一次知道了传递给别人自己创业的经验，竟然可以“成就一个未来的企业家”！这个高度是自己从未想到的，它一下子提升了个人的境界！
就是在为YBC做创业导师的过程中，李老师的心灵得到了净化，境界逐步在提高。她不仅一如既往地关注贫困家庭和弱势群体，也逐渐开始关注更多的创业者：4050、社区里失业的人员，大学里要创业的学生……正是在自己开始关注以后，李老师才逐渐的发现了很多问题：大学生的创业热情空前高涨，但创业成功率还不到4%，原因是他们根本不知道应该如何创业，从哪里开始创业，真正遇到问题时甚至还以为就跟那些课堂上的创业游戏一样，下课就可以走……这些理性不足的创业行为着实叫人看着揪心！
有没有人理智的提醒他们，创业可以给他带来双重的效应？失败，意味着把家人和社会资助的钱打了水漂；成功，意味着他从此可以走出一条不平凡的人生路，在创业前他们知道吗！？有没有人用鲜活的事实告诉他们每一个创业者都是经历了千辛万苦才取得了成功的！？有没有人用亲身经历告诉他们失败与成功仅仅是一步之遥！？李老师内心真的很着急。
2008年底，李老师特意到上海书城里买下了所有关于创业的书，那时的图书市场可以说真正写创业的书并不多：国内的，国外的……只有四五本。李老师自己先逐一阅读并发现创业故事多，企业管理的理论多，但是真正辅导如何开办一个小企业，甚至如何从头创业的教材和课本并没有找到。
隔了一段时间，李老师又一次来到上海书城，书城里开始有了创业的教材了。但是，在阅读一本本没有创业经历的教师撰写的教材，李老师心中不禁产生了疑虑：看这些就可以学会创业吗？创业能力本质上是跟游泳、开车一样，是要在实践中才可以学会、才可以掌握的技能，在课堂、书本里怎么可以学会？没有创业经历的人怎能体会创业的诀窍？
是的，在书本得来的正确知识，如果你不进行实践，也会很快忘掉。一念至此，李老师忽然就产生了一个想法：自己要写一本关于如何创业的书，并且把自己在实践中得来的成功经验，经历过失败的教训都写出来，这些活生生的来自火热生活和残酷现实的创业心得，也许可以给年轻的创业者一点启发、一点启迪，毕竟我这些亲身的经历，是书里学不到的实践感悟。李老师的想法得到了家里人的大力支持，因为家人跟着自己一起走过了十几年创业的风风雨雨，深知那些年轻人筹集的创业启动资本多么不容易，深知他们的创业激情多么可贵！
当自己写完初稿以后心里犹感粗糙，李老师深怕这仅仅是个人的创业体会，并不具备普遍性。于是马上又联系了另一位YBC导师、上海市杨浦区工商联副会长、上海捷联投资咨询服务有限公司董事长、总经理郑捷先生，把自己的想法和初稿给他看，郑总马上表示支持，并认真阅读了书稿，提出了很多他的见解，第二书稿于是成了十万字的《青年创业指南》；但李老师依然感觉不满足，又找到了中国第一位YBC创业导师、上海科技学院董事长朱建新老师，希望他也可以把他的创业经验、辅导青年创业的体会也一起来跟大学生分享，目的是力争把这本创业教材做到最全、最好。朱建新老师十分认真地阅读了书稿，并提出了很多建设性的意见和独到的见解，这样三人心血结晶的第三稿就增加到了十五万字，成了这套丛书的第一本：《大学生创业基础》。
一对一辅导的榜样
李老师在YBC上海杨浦办一对一辅导的创业青年叫马梅。她和李老师有着类似的经历，一样都是教师下海，一样都是外地到上海来创业，更重要的是她们都是做教育工作的。李老师做的是创业教育，马梅做的是0-3岁儿童的早期教育。YBC导师与创业青年的行业匹配度配对是青年创业成功的重要因素。果然，李老师和马梅第一次见面就一见如故。
马梅的创业项目是创办《母婴健康》杂志。现在市场上的杂志如汪洋大海一样，忽然间出来一本杂志，基本上人们都没什么感觉。因此，要想在竞争中脱颖而出，确实需要动一番脑筋，做好营销策划。两年时间里，马梅不仅把这本杂志做起来了，而且目前的年销售量已经达到了360万册！那么，她是如何成功的呢？
1、马梅的团队通过“世博宝宝笑脸征集活动”募得善款全部捐赠给上海市慈善基金会，用于周边需要帮助的0-3岁婴幼儿；（先舍而后得）
2、马梅团队积极开展“母婴健康第一训练营”公益科普活动，在上海200多个街道，近6000个社区以及全国部分省市举办了近300场免费科普活动；（在商不言商）
3、《母婴健康》杂志把社区作为普及0-3岁早期教育的第一站，免费派送到上海市孕妇及0-3岁宝宝家庭，其集知识性、趣味性为一体，深受准妈妈、新妈妈家庭的喜爱；（满足客户的需求）
从上边的做法中大家可以看到，马梅并没有直接到社区挨家挨户去推销，让别人来订阅，而是站在她的目标顾客“孕妇”的角度去思考，到社区去做免费的公益活动，活动开到哪里，杂志就赠送到那里，这些听了讲座参加了活动的“准妈妈”，认识到了0-3岁早起教育的重要性，又在马梅赠送的杂志里看到了有用的信息，好些人从当月开始就开始订阅《母婴健康》了。并且，马梅创业YBC仅仅资助了她5万元，但如今她已经累计在各种活动中捐款20万元了。
李老师给马梅传授的是“在商不言商”的营销策略，就是说，不要直接用推销的方法去打开市场，而是用文化和公益活动来推广。同时，YBC导师还应给创业青年传递“诚信、感恩、责任”的理念，让他们不忘自己所肩负的社会责任。
好的导师不是看他自己的企业做的有多大，而是看他肯为创业青年付出的时间和精力有多少。YBC导师辅导时是严师，生活中是益友。与创业经常联系才可以了解细节，发现萌芽中的隐患和潜在的商机。
有时，李老师会为马梅的事睡不着；有时，马梅会高兴地告诉李老师，她昨晚又梦到李老师了。李老师经常半夜想起一件事来，马上爬起来给马梅发邮件；马梅也许在火车上忽然有了想法，就立刻给李老师发来了短信。任何时候李老师的手机都为马梅开着，生怕马梅有事找自己。她们之间每次见面都有说不完的话，甚至不需要任何客套，有时见面第一句话就是：“李老师，我最近有点困惑，想跟你说说……”
这种“一对一”的形式，有点类似农业上应用的“滴灌”技术。农业滴灌技术是把水从源头直接滴到植物根部，这种滴灌是点对点的。YBC的模式就是通过导师，直接把创业精神传递到创业青年灵魂深处，这种帮助是一对一的。
慧眼识英才
在申请人中发现“潜在创业者”
2010年，张元刚写了一份创业计划书交给了杨浦区办公室，他当时的创业项目是要开发一款餐饮管理软件，而且定价是18万～28万元。当时担任张元刚创业项目初审的是李老师，恰好李老师开过两家咖啡馆。李老师开在复旦大学东边的100平米左右的咖啡馆，使用的是在网上下载的免费餐饮管理软件；另一个300平米的较大的咖啡馆，使用的是6&800元人民币购买的某品牌餐饮管理软件。这18万～28万元的定价，能接受的企业一定不是中小企业了。但是，一个刚创业的大学生如何去开发这些客户？如何打动和说服他们购买呢？李老师又看了张元刚的简历，里边没有在餐饮企业工作或者实习的经历。于是，她给张元刚发了一封长长的邮件，里边分析了目前我国餐饮管理软件的发展现状，同他分析这个价位的软件最大的竞争对手是一家美国的IT企业——IBM，他们不仅占有全国75%的市场份额，而且是国际知名企业；又分析了中低端市场、免费餐饮管理软件市场等，婉转地告知张元刚这个项目的成功率不大。
就在张元刚的创业申请被“枪毙”不久，恰逢杨浦区创业青年俱乐部成立，李肖鸣老师应邀去给俱乐部揭牌，于是在成立大会那天，李老师问时任杨浦办主任杨航春：“张元刚今天来了吗？”“来了。”“那好，我可否跟他聊聊？”“好呀，我通知他。”就这样，晚饭后，李老师第一次见到了张元刚。从张元刚从事过的行业、过去打工时在的公司到目前还有什么梦想等，李老师同张元刚聊了一晚上。之后李老师找到杨主任说：“可不可以把张元刚的计划书让他修改一下，让我再来审议一次？这次我要给他通过。”“为什么？”杨主任一脸惊讶地问。“因为他就是一个创业者，他不仅具有创业者的热情和潜质，关键是他有强烈的愿望。”接下来的书面评审后，李老师主动要求去张元刚的公司实地面试，李老师认真听取了张元刚团队关于“农产品安全追溯软件”的策划和远景，又让他们当场演示了餐饮管理软件的功能，她发现张元刚设计的这款餐饮软件与她之前使用的餐饮管理软件有很大的创新——具有库存物料使用监控功能，而这恰恰是餐饮企业库存原料管理的难点，李老师的咖啡馆里也经常为此问题头疼，而张元刚的这款餐饮管理软件，她感觉比其他餐饮管理软件恰恰可以解决这个“老大难”问题，可以“解决问题”就是产品的商业机会，于是马上给予了通过。张元刚这次得到了YBC10万元的创业种子基金。
传递创业青年创业精神，培养创业青年企业家思维，不是一两天就能完成的。但这却是YBC导师在志愿辅导创业青年三年的根本目标。因此说，YBC导师担负着“育人”的责任，他们客观上是让创业青年在YBC导师的扶持下创业成功，帮助一个有创业意愿的有志青年实现他们的梦想，而实质上也是一个企业家胸怀和境界的修炼过程。所以，YBC是一座没有围墙的学校，它是创业青年在创业实践中的学园，也是创业青年实现自己梦想的家园，同时也是创业导师与创业青年在一起共同交流创业感悟的乐园。 下载
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