想办一个银联的POS机,专门为别人刷卡,从中收取手续费,该怎么办_百度知道
想办一个银联的POS机,专门为别人刷卡,从中收取手续费,该怎么办
办理POS机要钱吗？别人来我这刷卡，银行收手续费吗？
提问者采纳
财务专章（复印件）
⊙企业或商户的对公帐户及帐号（复印件）
2、个体户申请安装刷卡机只需具备以下资料即可免费办理至少是个个体工商户：1、企业及商户申请安装POS机需具备的材料（复印件）
⊙营业执照正本原件（复印件）
⊙税务证原件（复印件）
⊙组织机构代码证正本原件及IC卡（复印件）
⊙法人身份证原件（复印件）
⊙公章、法人章。安装银联pos机的条件
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另外，除非你有事业单位法人证书或政府部门。但可以搞一个批发类的营业执照，你是要套现，这样手续费是有封顶的，从你描述的情况看银行肯定会收取手续费
肯定要收手续费的，你的营业执照经营范围广，有批发零售的话，手续费就低。。我这边汇付天下的机子对私结账，可940以加869我QQ462了解
去掉可以加我那一块的数字就是我扣
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【支付快报】2013年银联共计查处违规商户近16万，涉及约束金额1.42
【支付快报】2013年银联共计查处违规商户近16万，涉及约束金额1.42亿！
昨日，根据爆料迷支付行业网最新获得的“2013年银行卡受理市场秩序规范工作通报”文件来看，2013年，全国共确认违规商户近16万户，已全部完成整改，包括违规使用MCC、32域不规范、商户名称不规范、大商户模式、伪造商户资料、签购单打印不规范等违规问题，执行约束商户49,937户，约束金额1.42亿，一定程度上打击了市场违规问题。
（一）重点违规整改情况
1.违规使用MCC整改。2013年，全国共发现违规使用MCC商户78,714户，已全部完成整改，其中，涉及商业银行的违规商户为16,054家，占比20.4%；涉及非金融支付机构（以下简称“非金机构”）的违规商户62,660家，占比79.6%。
2.受理机构代码（32域）不规范整改。2013年，全国共发现因受理机构代码不规范导致商户地区信息不真实的商户47,344户。
（二）约束措施实施情况
1.追偿性或标准化清算。2013年，秘书处共对154家收单机构的违规行为实施了追偿性清算或标准化清算，涉及相关违规拓展商户49,937户，补偿发卡机构收益损失1.24亿元。
2.违规开展银联卡跨行业务约束。截至2013年底，共对8家收单机构的违规开展银联卡跨行业务行为实施了约束。
二、受理市场的突出违规现象
（一）特约商户资料伪造情况严重
部分机构为了抢占市场份额，简化POS机审核发放程序，仅凭身份证和银行卡即可申领，造成大量虚假资料商户成功通过审核，有的甚至主动协助伪造营业执照、商户地址等基础信息，直接助长了、伪卡等违法犯罪问题，一旦遇到情况变化，极易引发大范围系统性的流动性风险。
近期发现，个别收单机构在某地区涉嫌伪造资料商户已达6000余户，伪造资料全面，涉及营业执照、门店照片、商户名称、商户地址等。
（二）收单机构对外包服务商、代理商管控不严
个别收单机构在与外包服务商合作过程中，对其拓展的商户审核宽松或直接由外包商审核，但由于外包商资质良莠不齐，部分外包商为完成业务目标，将大量资质差、风险高的商户引入支付网络，甚至有的直接通过网络出售POS机具，商户只要购买即可办理入网业务。
在淘宝搜索发现，共有4万余商家在线销售POS机，售价从数百元到两千余元不等，涉及主要非金机构。这些POS机具仅需简单个人信息即可购买入网，入网费率基本为封顶类或0.38%。
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所在地区：山东 青岛
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　　稳定挣钱的开店好选择 — 五金加盟店项目
大部分人想干点事业、多赚点钱，可面临的往往是选行难、入行难、担心失败了赔不起
老本，迟迟难下决心。
现在向您推出稳定挣钱又保证不赔本的五金店开业新模式，助您事业成功一臂之力。
A）经营本行的独特强项：五金这个行当比别的商业模式存在较强的优势：
-----本行的产品是任何居家、任何企事业，甚至是任何人不可或缺的用品，社会需求稳定、
宽广。客户面极为宽大，店面开业后有足够的销售盈利客户群支撑。生意比较好做。
比如大家都有买过开关，水嘴、灯管、插座，螺丝批的体验，其他人居家、办公室、车
间、工地、各行各业都需要我们的商品，都是我们潜在的客户，所以客户量特别大。
----这一行的产品经营不受季节制约，基本无产品保质期、产品易保存,产品自然损耗可以
忽略.销售不利因素少，销售事故及商品损失在各行业中最低；
几乎所有产品过两年还是新品，不耽误继续卖，商品自然损坏非常小。卖出货以后，使
用事故麻烦少。
----这一行的产品种类繁多，除了千家万户的需求外，其他盖房子的、装修房子的、学校饭
店、工业维修生产都需要采购我们的产品，社会使用购买量很大。
---许多创业者喜欢干这一行的还有一个原因就是这个行业的利润较大。因为本行入行门槛
较高，竞争远没有饮食服装那么残酷，是当前中国仅有的少数优质创业项目之一。
比如大家都知道买个插销一块；买个灯口两块；买个插头一块这样的价钱很正常。其实
进价不过几毛钱。(有的才一两毛钱).毛利最大可达百分之一百甚至几百，一般也都在百分
之三十到五十以上，而别的商业行为就远远做不到这个利润效果。
B）集团运作综合优势：
----实现最小的资金占用,做成最大的销售规模：
我们五金加盟连锁企业采用国际上最先进的零库存经营原理，实现这种效果的关键是总
部为各连锁店的单只、单件、拆合、拆箱、化整为零的全国产品配送模式 ，现在国内所有企
业中，唯独我们集团才能实现这个超强操作配送效果。
这种国内绝对领先的配送能力使得所有加盟店单种类产品资金占用和总场地面积占用极
少，单店仅用几W元~10几W元的商品总金额占用，几十个平方(一般30-60平方)场地就可以将
两千一百个产品即时实现面对消费者，完成其他同行业店铺几十W、一二百W元库存才能实现
的品种摆放效果和销售业绩.
每个加盟店在总资金使用非常少时，却又实现了成倍增加的产品品种规格摆出。在货不
全不卖钱这个铁的市场规律下，不经意间已经赢得了10倍以上的同行业竞争对手的经营优势.
尤其是加盟连锁经营后，店主不再为今后上千个品种四处奔波自行上货。只要填写一份
总部为你准备的空白订单，传回总部，货就自己来了。可以节约一半的上货精力，全身心的
用来销售，这个销售就容易做好做大。（一般五金店自己上货，自己卖货，受精力牵制，只
能经营两三百个不同种类）这是我们加盟连锁的第一竞争优势: 即多品种,全品种经营优势,
零库存零资金竞争优势.
---独有的客户开发强项：
集团机房3200Ｗ个邮址，每月一遍发电子邮件报价单，为各个店面当地常年争取最终消费
者买货,其中县级市以上平均能有几Ｗ几十Ｗ封收到者.不管在国内任何地区开店都能免费获
得充份的客户，生意就会更加红火.
---常年在国内3000个商业网站登载各店销售广告，使得店内消费者快速增加。本项
大规模客户开发服务和优势在所有加盟行业中是领先的，具备非常突出的优势.
同时总部免费为加盟商提供给大本书面的报价单，供加盟商在本地发放给当地零售商，完
成批发客户规模开发和批发销售。
这是加盟连锁的第二竞争优势：是全国独有的连锁总部为连锁分店常年客户开发优势，是
加盟连锁店成功率特别高的重要原因.
---集团为各连锁店带来的综合竞争优势：
---集团产品全部厂家直供，由集团配送中心分拣后直接发至店内销售、没有多余的中间加价
环节，因此产品质量档次较高，因为没有社会上常见的一二三级中间商加价盘剥，所以价格
极为低廉。
---经营中的废次品可以免费更换，平时商品免运费发运,商品拆箱拆合零散组箱配送，给加
盟店业务人员免费提供培训，免费为连锁店客户开单等各项集团服务水平大大高于其他加盟
这是加盟我们连锁五金店的第三大竞争优势：即强大的对外综合经营竞争优势.
----特色经营,抵制竞争的能力强大：
---集团这种先进的经营模式，来自国际上美国郝姆帝泊、意大利欧培德,英国百安居建
材超市原理，运作科学精细系统化,其他企业很难复制.所以国内已开实体店面几个以上的
竞争对手还没有.
---总部培训力度、总分部协调力度、总部为分部所做的电子商务推广力度、销售商业诚信
度、企业文化层面及推行力度等具行业前列。具较高竞争层面。使加盟商在今后经营活动中，
具备了在市场竞争中始终领先、无人能复制或竞争的市场高端地位.
---连锁零风险优势：
创业者店面开业后，经过一个阶段的营业运作，因所选场地位置不当、自身不足或
各种原因带来的的经营困难，从而有意退出加盟 ，所有产品能够如数返回退钱，创业者
不必担当产品投资造成的赔本损失。
C） 运作程序：
---在企业网站《全国五金配送网》，
考察各项详细加盟资料,与网站客服或电话沟通.
---来集团参观交流，（实现合作时，山东补贴一百，河北，河南，安徽，江苏补贴二百，
其余省补贴三百元差旅费。）
---在店面本地准备经营场所,货架，牌子等经营设备.
---在集团现场签约，交货款加盟费，领货，返回店内摆货开业.
----联系方法：青.岛.市.李.沧.五.金.配.送.中.心（集.团）
----青岛市，崂山区，滨海大道，与天水路，交叉口，北面，一百M
----电话（8:00-17:30）：7，7,免费电话：,
----电话（7:00-22:00）：========
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非常感谢~~~在邢台开个汽车配件门市或五金门市 前景怎么样 需...如何把五金生意做好
急求？？？在县城开什么店赚钱? 我想问下10万块钱在小县城开什么店最赚钱？ 在南京高淳县城开什么店好？
请问现在做什么生意能挣钱钱啊 本人想开个五金店!请吧友们帮我想想有什么好名字可以吗?重谢
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旺旺超值两元店批发
用一个营业执照可以开2个门市 吗
现在做生意做什么好一点 开一间五金店要多少钱，不是中等型的那种 2012年开店注意什么
我想在常州的一个镇上的住宅区开一个母婴用品店，要是加盟的话，请问 怀孕了，开个实体店卖什么好
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主营产品或服务：
野生木耳,野生蘑菇,野生猴头菇,鹿产品,蜂产品,野生松子,养殖黑木耳,东北所有土特产品,
主营行业：
玻璃包装制品
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移动互联网--王冠森
发布于： 12:38:41
移动互联网研究中心高级顾问王冠森：信息转化成生产力很重要
&&&& 各位尊敬的嘉宾，各位领导，大家下午好。 很高兴来北京与大家交流，我相信大家都在想怎么转化成自己的生产力，改革开放造就许多人，有没有可能造就各位，今天大家参加会很有
幸，我们在北京首先得到这样的信息，我们代表自己感谢今天所有组委会成员谢谢他们的辛勤付出。 我们先聊一下中国成为经济大国，中国政府做了什么创新？有人开会是不断开会的结果，
***就不断开会把国民党开到台湾去了，最后取一个夫人叫杨开慧。
伟大的创举源自于邓小平先生，如果没有他，我们可能还在穿的确良衬衣。为什么会改革开放呢？因为邓小平先生希望老百姓生活的好，这些老革命是我们资本的成长力，我们许多朋友是惯
性思维，中国1978年派了529个考察团去抓信息，最后发现他们做的不错，马上进行改变。 在全国做个体私营，就是动员大家做个体户，1978年之前中国有没有个体户，没有的。你可以在街
上卖早点吗？卖日用品吗？所以浙商最厉害，那阶段我在国企与他们开玩笑，这造就了2010年中国首富宗庆后。 他是卖汽水起家的，原来北京卖大碗茶，老人告诉我们过夜的茶不能喝，现在
做茶的企业很厉害。
我们应该有创新和开放的思维，这与做企业一样，发现问题解决，政府来推动。 1985年政府发现问题，个体户缺乏规模，国营企业太被动，于是又动员，1985年以后乡镇企业兴起，造就了伟
大的华西村。我那时候在中石化做工程师，订了设备到华西村参观，他们每家每户住两层楼，最近还在创新要盖公寓楼，他们盖得了不起，他们要集资1000万，盖300米的高楼。 1991年发现
融资难，就发行股票，之后中国政府开始培育互联网，1994年中国具备互联网商业条件，1995年在全国动员做互联网，抓住信息平凡人成为亿万富豪，相信许多的朋友能力、实力不与他们差
，现在与他们竞争，基本不行了。 马云大学考三年，第一年数学100考1分，第二年19分，大学毕业当老师，想当老板，1995年他很有幸参加了这样的会议，他参加了就想行动，人与人的区别
是做出来的，不是想起来的。他借助到美国出差的机会，他经常给外宾做导游，事情办完了去转一转，这就是互联网，有四五个人麻木了，只有他很清楚，就找啤酒，发现没有中国啤酒，据
说中国1995年互联网上信息一条没有。他们说没有关系，我可以发在上面。这告诉一个很重要的信息，互联网造就了许多人，当天晚上马云激动得没有睡觉，第二天回国辞职借钱创业，朋友
问说这次做什么，他说要互联网。前八个朋友没有借钱，第九个朋友借钱了2000美元，创办了互联网公司。 他说我做一个平台，你把产品放在我的上面，一定行的。那个时候许多人不知道互
联网的，他们说收钱不？收钱一年两千。所以有一个外号是疯子马云。
还有一个更离谱是陈天桥，2005年我看商界杂志首富第一名是32岁的年轻人，我们他们多企业做了那么多年，他家是什么背景，一调查没有背景，他复旦大学毕业，学习成绩以后很好，毕业
以后到处找工作，他很幸运，1999年在上海一家房地产公司做主任年薪30万，在座各位一定要有野心。他接到一个网络游戏的会议，如果你接到一个网络游戏的会议你会去参加吗？一般不会
的。 中国成为经济大国，我们贡献最大，温家宝总理也70多岁了，***主席也70多岁了，许多朋友说做老板白头发都长得快，我们选择的承担。我代表***感谢一下自己，向企业家致敬。我们
越来越受到尊重。
我们再说一下互联网，第一位是李彦宏，1991年北大毕业，2005年公司上市，上市以后公司平均年龄是23岁，包括前台接待的小姐全部是百万富翁，让我们核心员工起码年收入达到20万，因
为我们的核心成员与我们做了未来至少能买一套房子吧。这点没有想好，是有问题的。
第二，戴眼睛的朋友是马化腾，在座许多都不聊QQ，1998年创办腾讯，现在身价130亿。 许多人说我做互联网，利用新技术，科学技术是第一生产力，如何转化成竞争优势？雅戈尔不知道的
朋友去举手，没有。1979年成立，员工2万名，工厂占地1000多亩，自营专卖店400家，商业网点2000家，09年日销售衬衫2万件，有没有做服装的朋友设定三年以后与雅戈尔好好竞争一下。
北京企业家知道凡客吧，他做到了。我们不知道很正常，雅戈尔30年，他只有3年，雅戈尔的工厂1000多亩，凡客据说在北京租了2层楼，凡客只有在互联网上有一个网站，结果09年也卖了2万
件衬衣。 我们如果统统是魏总的好朋友，他的店里来了60万人，我们开心吗？开心的举手。 60万人会不会被踩死？会的。世博会高峰期才60万，60万是我们向往的，他凭什么呢？我们有没
有接待能力，我们为什么不敢与雅戈尔竞争，因为我们是他的思维方式。他的专卖店漂亮不？漂亮。房租贵不贵？高。 一个店一年100万，400家点，就是4亿，所以我们没有能力与他竞争。4
亿是谁掏钱的？我们掏的。因此雅戈尔的衬衣最低价格是338，我家领导很厉害，中石油播音员，平时挺能干，帮老公买衬衣三趟没有卖到。雅戈尔的衬衣一件不打折，两件是8折&穿过的衬
衣不能退，所以得换衬衣。 我们看一下凡客，有没有企业家买过衣服？通常是两件168，货到付款，一个月包退包换，喜欢包退包换还是不喜欢？喜欢包退包换。 雅戈尔的广告肯定多，但是
我们看到通常是效率低一点，看到以后想买两件，但是可能去其他的专卖店。凡客的朋友在网上看看，两件168，所以三年就可以几十亿。
&许多朋友认为摊子大叫好企业，我告诉大家客户多是好企业，扩大固定成本是企业大忌，这两家企业都不买衬衣了，谁睡不着？雅戈尔。 还有一个案例绿箭口香糖，这个品牌卖了300多亿美
金，1000多亿元。利用今天的战略性新兴技术，我认为这个解决方案是挺好的。 大家一起探讨，陈年2007年创办凡客，目前22亿销量。包括新华书店，在北京叫新华书店，上海还是，杭州还
是，09年营业额12.8亿元，当当网2009年营业额20亿元，日上市，淘宝网也搞了手机网站，新华书店也有互联网卖图书。七天连锁酒店上市等，大家为了声援他们的上市，到酒店
住两个月，不会的。 那么从哪里来的客户？隔壁酒店的客户，个别酒店做了他们的加盟，昨天在南昌，前天在昆明，我在昆明做七天连锁酒店，加盟费是好几百万，我们觉得生意难作，他们
做成了。1991年中国生产电视机的企业有两百多家，现在十几家，绝大多数被淘汰了。为什么开会，大家的贡献很大，但是压力很大，这就是市场经济，当然包括伟大的沃尔玛。 500强第一
位肯定伟大，2008年在国内的交易额是400亿，淘宝2010年是4000亿，看到这个数据不心跳加速，企业家应该回去思考。企业破产不是因为我们做错了，是因为竞争对手做对了。
&1998年以后来了房地产，前面这些领导在讲，对房价涨得开心的请举手，在北京有一个温州的老板买了两栋商住两用的楼，首付600万，现在涨到两千多万。上海房价最早是多少钱一平米？
900多平米，买60平米可以解决上海户口，是有机会的，我们没有赶上。 2007年中国首富杨惠妍，已经结婚了，那个朋友说结婚了可以再婚。卖汽水创造2010年首富，宗庆后。我们的大碗茶
从来没有想到装在瓶子里面，各位老板要记住这叫因果关系，先投入后产出，天下没有白吃的午餐，第一个利用新技术做广告在报纸上，后面在广播里，后面是电视里，后面是互联网。同样
的竞争环境八台缝纫机创造了波司登，那天一个北方的企业家不服气说，我们北方做的好，我们了解北方。 许多朋友说钢铁企业是不是制造业，大家认为压力大吗？40万的钢铁企业容易吗？
不容易的。居然做到2010年中国民营企业第一位，与大型国有钢厂竞争行不行？只要有钢铁行业的会议就去，省吃俭用把名片发给大家，还有沙钢，国营企业不生产的东西他们生产。 同样的
竞争环境20万，联想是这样的，那个阶段也是这样的，那个时候帮老外卖电脑的企业很多，他们早早把渠道搞好了。
汽车竞争最激烈，动则是百年企业，与此同时产生中国的王传福与李书福，为什么给他们掌声呢？他们是中国企业家代表。 我们看李书福，他最早给别人照相，在马路上给人家照相，后来转
型生产电冰箱，后来转型生产摩托车，后来生产汽车，他生产全国最便宜的小汽车，安全性能一定不好。大家都骂，他们生产摩托车是肉包子，现在生产汽车了典型的是铁包子。我们过去坐
拖拉机也摔过来了，现在放在铁壳子里面了。他现在全球安全性能最好的车沃尔沃，18亿美元收购了沃尔沃。 包括王传福，如果不是低碳环保节能的话，他也没有机会。他们接受政府的引导
快，甚至政府还没有引导他们，他就开始做了。 只有在一种情况下能够做好，只有快公司，许多朋友记得课本里面写资本主义社会大鱼吃小鱼，现在是快鱼吃慢鱼。
中国创造从移动互联网开始，中国制造好像已经走到了尽头，必须要调整。最近搞三网融合，我在电视做不起广告，就做手机上做，或者是互联网上做。 大家都看到美的了，去年营业额1400
亿，直逼海尔。联想2亿美元回购联想移动，他15年前告诉他们，未来30年人人桌上有电脑，当时专家学者认为全世界有四台就可以了。
移动互联网三大转变催生黄金机会，迎来高峰。各位该开始动员了，在今天启动仪式以前已经在全国动员了，三网融合、移动互联网变革的方向更贴近消费者。 这些做的好的零售企业、制造
业企业都上网了，客户在家里面可以完成业务，扩大固定成本是企业大忌。你的产品成本太高是对消费者的不尊重。 未来十年，成为中国移动互联网的黄金十年，在资本市场上，移动互联网
作为热点板块，相当吸引眼球，2013年市场规模超过传统互联网，我们要有预见性。
任何新的科学技术能够帮助所有的人，只有少部分最先起步做的好。 1994年我们发红头文件禁止用这企业的水泵、油泵，造假货都比人家的快。现在他们做的最早，未来是最好的。三网融合
移动互联网是大势所趋，贡献很大，压力很大，缺技术、反应快，这是中国民营企业的现状。我们的老板就可以做决定。 近期移动互联网中心发起，商务部、工业和信息化部等部委支持，整
合百度、UC等联盟共同启动移动互联网知识产权保护工程。
脑白金大家的知道吧，为什么他们卖的好，到处是广告。因此史玉柱从89年起步，后来欠了2.3亿，他可以不还的，但是他还了，央视采访他，2.3亿可以不还的钱，怎么还还了。史玉柱说我
抓住企业的核心价值，只要铺天盖地让别人看到我做广告，什么都能够卖的好，差点说垃圾都可以卖得好。就这么一点点钱还想在全国做广告，铺天盖地地做，大家帮忙出主意。他雇人写文
章，睡不着觉得不什么病？中国有老话，前三十年前睡不醒，后三十年睡不着。他写这些文章叫科普知识，给退休老职工看，退休老职工在家里看报纸，本来还睡得不错，后来彻底睡不着，
后来子女回来了问怎么这样，这儿不舒服，那儿不舒服，都是因为睡不着。除了吃***，没有别的办法，万一吃多了，可能睡不醒。 有一个产品叫什么？脑白金，可以促进睡眠。许多老人给
子女打电话，说脑白金，他们再不买的话，机会也没有了。
今天在座企业家，所有的电视台做宣传，对我们有帮助吗？一定有的。 这个工程对我们非常有意义，移动互联网知识产权保护工程，目前手机百度访问量是多少，超过4亿，客户群体与传统
PC、百度已经一样有价值，包括UC，易查、移动中国网，成立了移动互联网联盟，如果在电视里面做广告，我们希望一个台做，还是许多台？ 许多台。移动互联网联盟是指这些所有成员可以
做推广。我们说一下银联，今天我们出差都带钱，没有卡之前我们都带钱，钱装在包里。有没有装在内裤的企业家？有的。 那个时候我们挣钱少，大学教授一个月65块钱，1996年我去广州出
差，看到一个悲惨的景象，一个东北的女士，钱穿了三四件羊毛衫，钱被拿了。 刚开始的卡有一个问题，中行只能在中行取，这些客户最多利益共享，移动互联网就是最厉害的网络联盟，达
到了推广多通道。我们民营企业家，中小企业可以接受的两点，一个是快速，第二个是价格很低。 我觉得这个平台全部能够满足。陈总做房地产，找房地产在互联网上最多的，在所有的手机
网站里面一找房地产，首页都有一个固定的位置是介绍陈总企业的。 打开电视到处都是，因此到处都是，所有排在首页固定位置，从那里过来都要经过这个地方，如果收过路费是否这里最多
高校可以帮助我们推广，90年代初我研究了一下，现在活下来的企业都是知名度最高的，价格还贵，产品质量不说。估计大概差不多。 因此，这推动的是移动互联网联盟，打造快公司。现在
除非你快速超常规的发展，因为中小企业压力很大。 尤其是今年又是用工荒，结果劳动力成本上升，结果大家的压力大，必须转型升级，打造快公司，移联是打造快公司的一站式解决方案，
去年12月31日公布的数据是3亿多，今年就会超过美国，快速提升企业品牌知名度。
许多朋友与我一样没有喝过脑白金，但是天天看。互联网为什么厉害，许多企业家不理解，因为看不到，买不到。传统的广告看到买不到。最近经过考核以后，要给移联成员、民营企业、中
小企业的诚信认证可以在商务部网站认证。 超市的采购员负责不负责？不负责，因为双汇是品牌，有各种认证。如果这次是采购另外一家小企业，这个采购员最起码会回家了。 这些手机网
站更多的加入移动互联网了，在他们的网站找信息，首页也是介绍我们。今年下半年就有电子商务，客户管理，我们对客户怎么样，客户就对我们怎么样。大量的客户找信息统统找到我们这
成员之一百度，许多人说知道，老板中三分之二的不知道。全球最大中文搜索引擎，第二个是中国互联网流量第一，第三个是帮助了数十万企业实现超常规发展。我们有经典案例大家一起思
考，广东改革开放第一批，现在哪里最厉害，浙江、江苏，就是因为互联网刚开始的阶段，百度的人员与老板、企业家讲，在我们这上面做推广很好的，许多人会上网的。结果许多企业家说
我从来不上，华东的企业家就说试一下，反正价格低，互联网造就了他们，8百万的订单来自百度。 百度的营销带来了上千万的收入，现在的效果一般，做的企业太多了，你做根本看不到你
，原来我们机会多了，各种数据表明手机百度仍然是移动搜索的霸主，每天上去的人4亿，超过了美国。我们可以在里面排在固定的位置，互联网开始访问量过亿。 最重要的是其空间可以上
亿，大量的客户竞争对手的客户有可能串门走错了跑到他家，那时候有这个经历，本来跑到李总的企业，后来跑到王总的。 这是我昨天看到的网站，不说其价格。每天播三轮，每家企业收18
万，这个动作更大一点，每天四家企业轮流播，每天50万，许多人认为互联网没有效果的时候，凭什么交50万这说明效果很好。
&现在这么多手机网站里面，大家看到排在首页的专区，每天费用只有几千块钱，我认为叫白送，刚够招待一个客人。我那天接待一个同学，花的钱不比而少。我们有参与资格，手机百度日访
问量4亿，移动中国网100万商家等，我们可以分配到相关的客户，把8.7亿手机用户一网打尽，移联通址创造行业霸主。
牛奶企业老大是蒙牛和伊利。前几天在上海讲，他们光明说我们怎么不行了，就是因为天天看到他。天天看到你有可能成为行业霸主，主管部门商务部条法司司长李玲说政府支持，整合百度
、移动中国网、空中网、UC等组建移商联盟推动的移动互联网标准通用入口，最新企业一站式解决方案。 移联通址释放互联网的能量，因此它的客户是最多的。麦当劳肯德基做什么的？快餐
标准的，他也可以理解为做房地产的，他经营的城市人口和收入水平必须达到一定的级别。在机场、十字路口等开一家店，家家卖的好。中国的企业家要先想打造渠道，今天请客户吃饭住在
比较好的酒店，第二天可能会住在黑猫酒店。 第一天他们请吃饭说随便点，第二天自己做饭吃。快速响应客户是许多国企被搞倒的原因，许多国营企业大批地垮掉了，原来说是国有企业的体
制问题，现在是老板的问题。其特点有搜索地标、垄断性增殖性、投资性，流量不断增加，价格不断上涨，未来一定会上涨，现在移联成员是优惠的，很优惠，企业运营不断增值，其核心价
值就是增殖性。
&陈发树是福建首富，请了打工皇帝唐骏10亿，唐骏加入了紫金矿业，之后股票涨？因为名誉高。结果唐骏与老板说赶快卖，怎么把自己的产业股票卖了，拿了钱以后投资云南白药，青岛啤酒
，这一卖一买赚了20亿。这上了美国的MBA案例。 李开复从微软全球副总裁调到谷歌副总裁，现在又跳槽了，大家想请也请不起，他做了创新工厂，投资对象是移动互联网。 （网易视频：采
访李开复） 从他的角度认为，现在做这件事价值高于在微软和谷歌做全球副总裁的价值，在现在投资说明时机成熟，许多朋友说以前听过类似这样的引导，现在时机成熟了，浙商为什么受尊
重？我们给这个年轻人以掌声，孙德良。他1995年大学毕业，有个企业家从美国回来要创业就搞互联网，这是政府推动的战略性新兴产业，其他人都不懂，该上。他借也借不到钱，最后老父
亲搞了两万块钱，把房子抵押了。 1997年花两万块钱注册了中国化工网，把许多信息放在里面，许多人说很缺德，他把房子卖了，做了一个买不到，看不到的东西。 1997年创办了中国化工
网，坚持了以后，两年以后盈利了20万，我们再给他掌声。这两年他国得非常痛苦，2002年营业额5000万，2008年12月在深圳上市。我们想了解凭什么这么年轻成为亿万富豪。 他的演讲主题
是快速抢占资源占我成功的70%，把客户留住，里面放的内容好，下回还来。
&美国人搞互联网，但是搞的特别缺德的规则，你的品牌叫城市，城市.cn，这应该是你的，美国人规定谁先注册是谁的。我注册了以后可选择卖给自己的客户，或者是别人的客户。他们就搞
这样的规则，抢这样的公共资源，做房产抢房产.com，这样有大量的域名被美国抢走了。 比如北京旅游.com等，那个时候是老板都在投资。有人买股票，也一部分投资的房地产。 他们后来
抢回了上千家，有人从这样草根搞到富豪。比如我做旅游的，我做北京旅游网，刚开始自己用，人多了以后开始收钱了，因为我做旅游还有许多的景点，到2009年盈利能力超过一千万的网站
超有10多万家网站。
今天移动互联网联盟的特点是大量的技术来，最近媒体报道，移动互联网是下一个催生富豪的沃野。 马云从美国回来，把家里最好的24个朋友请到家里，说我最好的朋友说这个项目是否可信
？其中23个人坚决反对，最后一个哥们说你可以试一下。 陈天桥为什么成功，当天参加会议，回来以后辞职借钱，而是给老爸打电话，我30万年薪的工作辞掉做网络游戏，他爸爸要抓住他了
，一条腿就敲掉了。他们就这么成功了。 许多企业是先做再调整，追求完美的人死亡。还做行业的，比如刀模网，还有移动互联网这边的双模，移动互联网网站。 比如深圳二手车，可以找
到这个网站，有上万的客户主动找来了，因为客户太方便了，不用出门找你，当然愿意找你。一个成都的企业家开会了以后做了一个网上购物第一品牌，过了两个多月时间，他又反过来抢注
了四川旅游，拿到了客户未来怎么用？适当地收费。 比如人才教育的，他把人才教育的客户统统垄断，打造空中教育第一品牌。国内培训公司营业额做到几亿的好几家公司，说明市场容量有
，关键问题客户到哪里，所以美国最重视中国。 这个无锡建筑网，也是一个农民工转型做的，里面有许多的资源，但是没有人来，他做了无锡建筑网吸引了许多资源。他注册了中国旅游行业
门户，说给一点钱你给我做广告吧。懂行的朋友说你可以一年收一点钱，一年收人家两千，他的营业目标是三年实现营业收入500万，五年上市。
&您的企业如果不做调整，能走下去吗？把财务报表拿过来评估，如果风投觉得你不行，马上调整。 我觉得不离谱，因为互联网的访问量过亿，最近许多企业上市，很多互联网公司还有许多
的移动互联网公司上市，为什么呢？客户重新分配。 互联网建材访问量过亿，石材访问量过六千万。方向是对的，门槛这么低，包括机械、化工、电子、火车票等已经被许多企业家注册了，
包括物流，在全国分布经营。 包括这家老板，他要做移动互联网的领跑者，他受一个事情启发，原来好几个靠他吃饭的朋友，利用互联网超越了他，他当然不服气，其中包括浙商，他告诉我
了，王老师，你不知道，全国各地大的商城要找浙商吧，这个信息多重要，全国各大新盖好的商城，我第一个知道信息。 李嘉诚老师说30岁以上主要收入靠投资，只有投资趋势稳赚不赔。87
年在深圳上市的股票叫深发展，最后硬性摊派股票，卖的话用三分之一，四分之一的价格卖。一个老太太买了一些，20年以后翻出来成亿万富翁。 今日特别推家，健身、宾馆、洋酒、国际机
票。80年代的时候许多人没有肚子，现在是300块钱的肚子，3万块钱减下去。还有宾馆，市场经济的结果是竞争最多，包括一些洋酒、红酒，包括国际机票。
今天我非常开心，大家参会得到了更多的信息，主办方用心良苦，来了一些咨询顾问。在移动互联网他们是专家，有一句话说得好，要想成为赢家，首先成为专家。 你可以了解你的竞争对手
如何选择与这些有关的关键词，你的客户有可能成为别人的客户，他们来的人是有限的，会陆续邀请，如果暂时没有被邀请，我还有更精彩的内容。 另外一个是占位利用。利用移动互联网的
渠道资产，这是唯一性，切不可再生的产权资源。第三是企业品牌战略的重要组成部分，开拓移动互联营销的强势工具，也是三网融合最具价值的入口和品牌。从手机进入电视或者是互联网
，大企业怎么用，知名品牌像肯德基，直接注册了肯德基。大家在手机上直接找肯德基的时候，直接找到他的官方网站，而不是其他竞争对手搞的钓鱼网站。 互联网上有这种信息，搞来搞去
到其他的快餐店。国美这家企业值得我们研究，黄光裕连续好几年是全国首富，国美是卖家电的，他生产吗？海尔卖的是海尔的员工，格力是格力的，他连促销方案也不做，售后服务他们做
吗？会到各自的品牌做。 人类三大分工，一种是制造，一种是流通，一种是服务，我们开玩笑说国美什么也没有干。黄光裕连续好几年全国首富，
家电做的最好的海尔老板张瑞敏也没有排上，他抓住一点，在最繁华的地方搞一店，他卖的是客户。这个世纪电器网，06年几个卖家电的年轻人做的，他抢注了世纪电器网，国美是重视客户
起家的，去年11月22日用4800万收购了世纪电器网80%的股权，为什么收购呢？国美做的很好，最近发生了人事问题以后，电子商务超越了国美，这些应该引起我们的重视，我们除了喝酒、潇
洒之外，应该关注这些人们做什么。 每天花半个小时了解他们做什么，做其他事情就没有问题了，否则方向就错了。
对中小企业来怎么办？打造快公司。有一家企业叫深圳美馨实业，他是做礼品的，因为我们都会送礼品，但是我们不知道他是做礼品的。互联网上一找，大量的信息没有他，排不到他，在阿
里巴巴一找也没有信息。他果断抢注了礼品，***在手机上找礼品时，统统只有他一家。我相信许多老板想做起来，凭什么全国做的最好。 李嘉诚讲的很好，赚大钱好赚，赚小钱难赚。
企业做的最好的特点是全国代理商体系最成熟，代理商团队最厉害，是不是全国最厉害的，一定是的。代理商最多，代理商的能力比我们还强，团队比我们还厉害，我们再反过来学习和提高
。五年可能会拿到原来代理商以外许多经销商。我们的代理商、经销商许多的资源帮助他成长，就可以真正达到合作，合作很难，合作是伟人的品质，因为人的本质是自私的。 我觉得这些应
该引起我们的高度重视，包括这家深圳市国际旅行社，我们一看网站就知道在认真地做，但是我们也不知道，他很聪明，参加完了会议了解会议了以后马上抢注旅游，他们在一起聊天说出去
旅游，一个永远不变的位置是深圳市国际旅行社，他把许多信息给许多人，香港两日游，特价200块。对去香港旅游的朋友有没有吸引力，有的。
我相信许多的老板应该有许多的信息可以传递给消费者，如果传递给客户一定会创造许多的奇迹，蒙牛98年诞生时在全国排1136位，为什么现在这么厉害呢？许多企业质量也不错，但是没有
蒙牛厉害，天天看到他。有许多客户在两个礼拜的时间到这儿找他们。 卖客户是稳赚不赔，阿迪达斯、耐克上世纪创办就没有工厂，但是有客户，苹果是有客户的，现在苹果到处买不上，因
为他创新，人的喜新厌旧是正常心理，喜欢用新的。搞得他现在占手机市场份额的30%，但是与此同时给我们乔布斯先生热烈的掌声。 因为2004年检查出胰腺癌全世界没有活过五年的，居然
能做创新，一个强大的国家有许多企业家来推动的，今天我相信许多的企业家都很努力，但是因为没有紧接着科学技术，做到竞争优势。 这个公司还抢注了港澳旅游，香港旅游，所有去这些
地方旅游的人都成了他的客户，几个月的时间访问量超过了15万，他在家里面等着15万进来。
省吃俭用都要宣传，史玉柱89年在深圳大学做汉卡，省吃俭用在杂志上做广告，推广让别人知道我们，客户多了就成了知名企业。 老板讲得好，为什么抢注这么多香港旅游，港澳旅游呢？移
动互联网联盟成员这么优惠，而且这么多通道客户都来了。 看重行业独占排他性，我相信许多朋友都有这种体会，有朋友说我也在做，也不少啊，太多了，中小企业的特点是第一个高效，第
二个要价格合理，我认为很合理，低成本买断方式，四两拔千斤。 快速拓展终端客户，我们到店里不是冲着你的店，而是诺基亚、三星、苹果，那个页面客户看得更多，点击的更多，如果没
有人点，说明产品需要更新。提高知名度，所以有时候开玩笑说，本拉登也是一个品牌，但是美誉度不高。 将企业行业化，这是企业的最高目标。
宝洁目前在中国市场占33.4%份额，每年的营业额超过1千亿美元，有效构建竞争壁垒，天天看到您就给人家构建了竞争壁垒。 蒙牛、伊利给光明构建了壁垒，蒙牛想搞伊利，伊利想搞蒙牛，
奥巴马讲的很好，中国的关系是合作伙伴又是竞争对手。这就是企业家，目前的情况是市场经济完全不同情弱者，前几年有这样的段子，苦不苦想想人家萨达姆，伊拉克的经济不如美国，如
果伊拉克的经济比美国好，人家可能会搞掉美国。 这是一家80年代末去广东创业的企业，在80年代、90年代企业做的很一般，他说今年过年逃债，明年过年也是如此，发展最好是2000年，在
全国推广，就有业务找到他们，他说陈总在百度上做推广费用很低，相当于打了两把牌，一年万把块钱。反正一两万也不要命，试一下，结果一试不得了。原来在国内，后来许多的订单来了
。 后来又遇到了挑战，互联网水涨船高，竞价排名了，又遇到瓶颈了。客户量没有办法增加，这就是瓶颈，他参加完会议，唯一的疑问是能买断，不相信。他说如果能买断，就买20年，当然
只能买5年。 他目标要加速企业转型升级，买断了许多词。客户多了以后，提高品质的机会就多一点，如果天天在央视看到你，结果风投也会找你。他讲的很好，价值走向：20倍、200倍，还
是2000倍。 这个公司注册了汽车玻璃，这就是高效，拿到了行业客户，还有一个苏州的企业家，做律师的。在苏州打官司找那个律师，在北京找什么？北京律师。 中国是中度发展国家，天
天打官司一在手机上找就是他，还有立刻拨***机号。我们通常不知道从哪里找。找朋友请客吃饭就访问他们，什么是名律师？知名律师。 什么是名医？我的看法是医死过许多人就是名医。
如果清华大学毕业，从来没有动过手术，敢不敢花两万请。时间长了就是名医了，女人生孩子第一次都骂老公，过几天与他商量再生一个。 苹果是卖客户的，国内的民营企业就是卖客户的太
少了，如果卖客户的企业多了，我们不叫经济大国了，就叫经济强国。 目前人均GDP是日本的十分之一，这个企业家定位做户外运动服饰第一品牌，这是果，果由因产生的，除非全国这个行
业里面代理商体系、代理商队伍最好，而且代理商卖的相关产品会不会在手机上找这些信息。 找来就有可能把代理商搞到他的名下，所以美国人语言不同，跑到中国做什么？想办法把我们的
客户搞成他们的，这些与户外服饰有关的全部搞定了，这叫总客户。然后与他们联系，根据上来的频率分析判断，我们传统意义找客户都是坐飞机去，请客吃饭，花钱请不到人。 最早80年代
末在中石化做工程师，当时的家庭作坊里面，水泵、地角螺栓都不一样， 现在都规范了，都竞标了，什么企业才有资格竞标？天天能够看到的才是知名企业。 最早的客户都是国有企业的，
那个时候只有一种企业叫国营企业，卖肉的也是，卖菜的也是，小商店也是。后面有了个体户，有家庭作坊，他们产品质量根本不行，我订了他们的设备吓得发抖，他们的设备不如国有企业
。他们解决一个问题，全国找客户，职工队伍中80%是采购员、业务员，与客户见面很大方，回到家里很节省，经常到国有企业的客户面前说我们的价格比国有企业低，还送你两条烟等。 国
有企业的厂长书记发现有问题，如法炮制，把客户能搞回来吗？巴顿将军讲，攻占一个阵地代价是守一个的四倍。 许多纺织企业被搞得关闭了，现在回想起来，这个人不应该在这个位置耽误
许多事，张瑞敏刚上任做厂长第一件事，禁止在厂房内大小便，那个时候是亏损100多万的集体企业。这两年讲企业家精神，包括达人秀的&刘伟&代表中国参加的维也纳的年会，他讲一句话
很好，要么精彩地活着，要么马上死。 每个员工有家人，他的家人在期待，我们的家人在期待，有个别企业家没有想好就进入了牢，这点做的最好是张瑞敏，他90年代提出与狼共舞必须变成
全球做的最好的比尔盖茨说如果微软犯错误，在18月破产。1998年谷歌在宿舍里面诞生，他们就要收购雅虎，以对抗谷歌。最近微软借助政府的力量与谷歌竞争，对企业家来说关键是快。 我
相信许多企业家的资产很厉害，现在的搜索引擎行不行？不行。聊天工具？不行。我们的身价赶不上了，百度的市值300多亿美金，原来很小的，融资也很难。2003年有人说他工资也发不出来
，我们的员工跟着我们也要有战略眼光，不然过几天就骂人。 有时候开玩笑说，牛根生的夫人很有眼光，牛根生洗奶瓶的时候就嫁给他。我觉得要对他们致敬。有人老看不上浙商，就我说那
个浙商在北京南四环买八套商住房，他们两个姐妹嫁给两个男人，他的连翘说据说你买了半层，你把那半层也搞下来，他说我没有钱，他说没有关系，他说你赶紧去买，什么也别挂，也搞了
八套。 要是苏商就坏了，他们说肯定会看房形，楼层。所以企业家来说最重要的是速度，我们许多人花钱没有花在点子上。 最著名的案例是微软和谷歌，微软近五年的股票价格走势图没有
什么盈利，谷歌近五年的走势图是上升的，五年前肯定会买微软，微软虽然没有犯错，但是实际犯了大错，面对90年代的互联网，微软不够敏感，自行其是，不以为然，充耳不闻。有许多人
说外面的事与我没有关系，我只关心我的事。
1998年谷歌在大学宿舍里面诞生，现在是微软最大的竞争对手。 这个伟大的公司为了收购雅虎对抗谷歌，最大的时候拿500亿美元收购雅虎，没有结果。这相当于比尔盖茨一辈子的财富积累
，这就是方向错误。 所以我们告诉企业家，我们潇洒娱乐的同时关注这些老板干什么，这些做的好老板做什么，他们凭什么成功？我给大家讲出理由来。 一、借势移联，打造黄金铺位。 二
、创新营销。 三、抢占资源，抢占终端的客户，谁的客户多，谁的企业做的好。阿迪达斯耐克没有工厂，有客户，所以李宁创业的时候没有建工厂，那个时候我们认为是皮包公司，凡客没有
工厂，扩大固定成本是企业大忌，消费者需要我们照顾，希望方便他，给他以优惠的人际关系法则是对等的。 因此，抢占客户资源刻不容缓，为什么要抢占呢？这个地方有一个吓人的案例，
中国最早一批百万富翁剩下不到2%。 有的回家抱孙子，晒太阳了，在后来政府引导的时候没有参与，客户被搞走了。在温州之外国内有200多万找客户了，过年也没有回家。温家宝总理、***
主席那么大的年龄过年初一在到处跑，激励鼓励大家推动精神面貌。1984年的时候，在学校里面几个年轻人不懂事，研究问题，说中国怪，80岁的人着急，70岁的人讨论开会退休年龄定在60
岁还是50岁，他们的年龄大吗？但是创新吗？创新的。
中国有一句古话，越穷越光荣。邓小平老先生去美国出差就变了，在全国动员大家做私营经济，他1979年上美国时代周刊的封面，最大的问题不是发现问题，1982年叶剑英军委主席到深圳视
察一趟，伤心得不得了，说深圳就剩下一面五星红旗了，邓小平老先生的压力大吗？大的。 这就是企业家，因为改变是硬道理，转型升级是硬道理，这没有什么可讲的，中国第一批卖汽水的
，卖大碗茶的几乎没有了，因为没有及时转型升级，搞得我们现在喝红茶、绿茶，过去老人们告诉我，喝过夜茶会得病，个别说会致癌。现在花几块钱喝过夜茶。 最早矿泉水出来，我都骂人
，我家自来水那么新鲜，基本不新鲜。这叫转型升级，现在有许多的方向。现在在互联网做广告，我们看有什么压力。 如果时光倒流，大家会买吗？许多朋友会说不会买？当时老婆也会说试
一下。现在涨到一个月1500万。我们曾经有机会的，浙商抓住了，苏商抓住了，今天发布信息最快的地方没有抓住，我们居然没有做好，我认为大家应该反省一下，原来我们说地域限制，现
在我们说互联网没有过季。 最早推广费用很低，点一下1毛钱，整容医院现在好了，但是现在我们搞不起了，24块了。搬家点一下是1毛钱，现在点一下是11.78元。干洗设备最初一毛钱，有
老板说回家与老婆商量一下，现在点一下搞不起了72.69元。 为什么呢？竞争了，拍卖了。我们有机会，不是我们的脑子不够，预见性，政府陪着我们一起预见。改革开放以后，许多实名被
抢注了。 百度一夜造就了200位千万富翁，他搞好了管道，阿里巴巴个人身价67.5亿，也是搞好了管道。除非你搞好了管道，否则没有保障。中石油也有全国的加油站，这是管道，结果去年
的利润超过1500亿。中国移动搞好了管道，基站建设好了，我脸也没有洗就打电话，去年的利润超过1000亿。
移动互联网联盟我讲了这么长时间，包括前面的专家学者也在讲，认为是不是管道，大家在思考。一个伟大的中国需要大家的参与。 企业强，国家强，企业富，国家富，邓小平老先生贡献最
大，动员大家去做个体户，最后着急了说让一部分人先富起来。后面动员还不去，他说一句话，不管白猫黑猫抓住老鼠就是好猫，结果宗庆后去了，卖汽水，肯定没有大碗茶知名度高。 他最
早转型升级，主动投入，不顾别人反对，第一个将汽水放在瓶子里面，第一个做广告，第一个打官司，居然卖汽水卖到中国首富，谁去了？华西村老书记去了。他说现在回想起来，胆子还小
。 现在去江阴旅游要把中午的饭钱交了，才能进华西村。***主席继续搞科学技术，在全国动员大家搞互联网，为企业自己发展，第一个从美国回来的是李彦宏。当时遇到许多的挑战，许多
朋友说你看好好的从美国回来，丁磊也去了，马云不顾别人的反对就去了，陈天桥也去了。 孙德良把老父亲的房子抵押了去了，失败者总说条件，所以有一本书说《没有任何借口》，我们有
许多钱，什么钱都有，但是就是没有转型升级的钱。许多时候干事花钱不告诉老婆，今天还说与老婆商量一下。大量做电子商务的去了，他们思维不一样，他们想互联网上有许多人，在家里
面可以买衣服，价格还低的话，一定行。就这个简单的想法，一年搞到几亿。 还有傻子瓜子的创办人，那天在合肥见到这个老先生，他说现在什么都缺，就是不缺钱。***主席继续搞移动互
联网，写入了十二五规划。
我们再次感谢邀请我们来参会的朋友，我知道大家很忙，许多的企业家也参加许多意义不太大的会议，我们有逆反心理。 因为企业家需要推动的，蒙牛从伊利出来以后，牛根生没有想做，他
的几个老部下说我们再干一个伊利，若干年以后回忆起来会觉得今天有意思，许多政府领导以及傻乎乎的老帅哥手舞足蹈。这些很好。 我建议土特产、建材城、酒水网、农业网。现在我天天
天上跑，昨天到北京12点，前天从昆明到南昌接近12点，明天早上8点到义乌。
互联网的网站客户很多，移动互联网会重新分配客户，这些很有价值。做企业不是看启动的时候有什么优势，关键看与客户的关系，维护客户的关系，能不能给他们提供方便，起码别人知道
你的产品有诚信认证的，知名度高的单位。能够非常轻松做到这点是非常了不起的。 我们看凡客成功的经验。 里面讲的很清楚，什么是竞争优势，常年积累的形成的技术专长。我们比别人
快一点，学习更多一点就是专家。应该给我们更多的启发，我们现在许多朋友在从山下往山上推。市场经济的结果是高度的集中，绝大多数不存在了，传统的方式是同质化，又没有优势。 以
前常规不是优势的能力来经验，肯定有问题的。
1982年义乌政府投资搞小摊位，到平方米年租金涨到5万，前天我到义乌碰到一个女孩，义乌国际小商品五金城刚开业的时候没有人去，就把铺子顶钱。就把他舅舅找过去了，说现
在人不多，以后人一定多，他舅舅给我讲是什么意思，我登三轮车的哪儿有钱，最后不行，1.6万件铺子搞了8套，现在一间铺子300万。 我们大碗茶就是没有转型升级，没有主动转型升级，
现在大碗茶要做品牌起来，容易不容易？压力很大的。康师傅绿茶、冰红茶。最好知名度最好的大碗茶，现在想起来有很多的遗憾。 后面资产转移，客户转移，积累财富的方法转移，最后搞
到这儿，现在沃尔玛是全球五百强第一位的。后面又发生了一件事情，他们尽管没有沃尔玛厉害，但是也是以小博大，几十万投入，现在盈利能力超过1千万的网站在中国有十几万家，只要有
客户，职业经理人就会跟你来。现在职业经理人太现实，那儿有客户，那儿就有钱。我们没有能力没有关系。
&所以，张瑞敏讲得很好，永远比对手快一步，过去大鱼吃小鱼，现在快鱼吃慢鱼。 看到水立方绝大多数北京老板有没有想法？我看到了以后想，刚盖好了有人说太豪华，太浪费，结果被一
个浙江的企业注册，注册了以后做什么？他的授权收益超过五千万，水立方模型、水立方手表，还有水立方酒。 与茅台酒合作呢？太厉害了，平时没有机会。他怎么说怎么好？这个浙商处在
一个有利的位置，茅台酒不来，还有五粮液，还有郎酒，茅台酒给的条件最好。
&所以在座的各位企业家，回家以后每天洗手间早晨起来第一件事到洗手间里面花钱提高知名度，我不知道大家开会带多少名片，我建议提前一个小时来，从楼上往楼下塞，说不定有人拿出来
看一眼，这叫企业家。 包括***主席去法国订了300多亿的单子，没有那家企业强大到不能被竞争，就像微软，也没有那家企业微小多不能被挑战。
我们需要做的是创新，用新的方法，不要用他的方法，我们用雅戈尔的方法与雅戈尔竞争，永远没有超越的可能性。 20世纪最受尊敬的CEO杰克韦尔奇，他到下属企业问几个问题，我们这个
行业过去三年怎么发展，未来三年怎么发展，如果走下坡路赶紧关掉。 这个行业谁是最可怕的竞争对手，有哪些优势值得我们学习，有哪些做的不好的地方可以超越。凡客就是因为雅戈尔这
个地方慢了，凡客做了。谷歌就是因为微软这个地方慢了，谷歌做了。 他们做各式各样的技术吸引客户，应该说有许多案例，今天也非常开心与大家做这样的沟通，邓小平老先生说得好，得
了信息很重要，最重要是转化成生产力，变成自己的竞争优势。
说的太好了，我顶！
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