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酷派推独立电商品牌大神称不做饥饿营销 期望年销售100亿
　　1月8日下午消息，本土手机品牌厂商宇龙酷派宣布全面发力电商，发布独立电商品牌“大神”，并且期望年销售额能够达到100亿元。作为国内最早涉足电商领域的手机厂商之一，酷派在2012年5月已经构建了自有电商平台酷派商城，本次所发售的“大神”系列，将只在酷派商城以及等电商渠道发售。酷派大神F1(左)和大神(右)　　事实上酷派并非第一家试水电商品牌的手机厂商，此前也推出过电商品牌“华为荣耀”，也被外界看成是与小米的“死磕”。　　本次酷派独立电商品牌发布了两款手机，大神及大神F1。售价接近2000元的大神配置为八核CPU MT英寸超FHD黑钻屏，以及2GB高速RAM处理能力。　　售价接近1000元的大神F1则配置5英寸高清HD屏幕，以及联发科6592八核极速CPU，前置500万及后置1300万摄像头。　　首次将八核芯片手机售价调整至千元以下，意味着酷派在电商品牌也将向发起进攻。　　宇龙酷派常务副总裁、酷派互联网及电商总裁祝芳浩表示，根据酷派公司的市场规划，酷派手机2014年将冲击6000万销量，希望第一年酷派电商能够实现100亿销售目标。
12/30 04:1412/18 09:09
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奔波在苦逼的电商行业，求大神指点迷津
长篇大论的介绍就免了，直接说咱现在遇到的情况吧。去年开的公司，自有工厂生产，主要是线上销售，目前进驻的B2C平台有&1号店&&当当网&亚马逊&凡客&，苏宁还在审批中，淘宝这边的话暂时就C店，天猫也是提交了，还在申请中。目前的销量比较平稳，不过没有一个大的提升，感觉这两个月也遇到了瓶颈，销量上不去啊产品的话目前没啥问题，朋友们都觉得不错，顾客的反馈也很好，主要还是运营这块不够专业，捉急啊
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另外大家觉得找一些人来分销或者代理的话&咋样呢，有什么更好的建议可以多交流一下
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LZ是做什么产品的，进了这么多平台，销量应该还不错啊
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自己创业不容易啊，哥在挨踢行业混了5年，一样是很苦逼的在坚持着。so.悄个你们的淘宝店，我去看一看。
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今天发了17个包裹，
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万事开头难楼主加油
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电商无非就是多做宣传，提高商品的性价比
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LZ是做什么产品的，排场搞的挺大啊，悄一个呗&
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做天猫会好做很多，卖女装的小店主伤不起…………。
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一看就是做服装的喽！
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不是做服装的。[酒醉的小探戈]( 11:46:24)一看就是做服装的喽！
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恩，我们的天猫还在申请中，天猫肯定是比C店要好一些的。[裙舞风扬]( 11:36:28)做天猫会好做很多，卖女装的小店主伤不起…………。
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是做什么产品呢？可以悄个看看。其实楼主可以写出来啊，个个要悄悄&很麻烦的，
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今天比昨天的销量要好很多，有几十个包裹呢，难道是国庆要来临了，不过确实我们的东西也比较适合拿来送礼，送朋友。如果有一天这单据堆个1米高，那我就偷着笑了
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谢谢哈，我还没悄个大家呢，这两天公司的事情很忙啊，有空再上来细说。[混在深圳的猫]( 14:01:16)是做什么产品呢？可以悄个看看。其实楼主可以写出来啊，个个要悄悄&很麻烦的，
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悄个产品链接瞧瞧，送礼的东西喜欢啊
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LZ&qiao&yi&ge&
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周五了，大家都放假了吗，感觉好冷清呀。不过我们最近还是有点忙，电商越是节假日越是忙啊。今天一个代理商拿了两箱货&，开心呀
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已悄&，谢谢捧场。[香如故888]( 14:24:02)悄个产品链接瞧瞧，送礼的东西喜欢啊
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楼主做什么产品呢，可以的话公开啦，不行悄一个给我，看看，有兴趣了解，用你分销！
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现在做电商是很苦逼，你们单还这么多，只有羡慕的份，我们一天才1、2单。哎，难呀
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去找专门的研究报告，估算不是你能够做的，一般是调查机构询问业内大企业和行业协会，他们会把一些不对外公开但也不是行业机密的数字告诉这些机构，做成研究报告后以高价卖给需要的人，一般每份售价接近1万，有几百页纸。&br&当然，此类报告会涉及非常详细的各个厂家的分析，如果你只需要市场规模。那很多公开的报告摘要里就有，或者一些企业的presentation会引用这些数据，不需要付费。
去找专门的研究报告，估算不是你能够做的，一般是调查机构询问业内大企业和行业协会，他们会把一些不对外公开但也不是行业机密的数字告诉这些机构，做成研究报告后以高价卖给需要的人，一般每份售价接近1万，有几百页纸。当然，此类报告会涉及非常详细的各…
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我是陈老师
这个问题下面的所有答案一经发现出现在你们所提交的作业中
期末全部不及格
我是陈老师 这个问题下面的所有答案一经发现出现在你们所提交的作业中 期末全部不及格
关注这个问题有些时候，回答越来越多，谈谈自己的理解。&br&答主目前在一家小外企做销售，前东家是某世界500强大外企，我比较幸运，当时毕业很鄙视做公务员的，觉得完全混吃等死，不能实现个人人生价值，现在回想起来真是too young too simple.如果上帝给我一次重来的机会，我愿意说，我要好好考！！！！毕竟应届生考公务员具备得天独厚的优势。可惜历史不能再来，楼主抱着一心进入外企做销售的决心，海投各行各业，但是心中还是有一个认定的行业，幸运的是，楼主非名校，专业不对口（我们这行业销售有点技术要求），竟然披荆斩棘，通过漫长的实习期筛选留下来了。到这里，这似乎是一个励志剧，but，现实充满了不测和跌宕起伏。就在楼主怀有满腔热情，背井离乡，抛下年迈的父母，决心实现自己人生追求的时候遇到了来自现实的重创。什么？我失业了，半年后，第一份工作被迫辞职（实际上是被炒），原因是自己太青涩，接的市场困难太多。其中的生活吧，的确，工资很不错，补贴很高，光光底薪就不少，同事各种高逼格（楼主垂死的那段时间深深体会什么叫做冷嘲热讽，世态炎凉），飞机来飞机去，五星酒店的年会，平时吃饭很多，吃得好，娱乐足，譬如唱歌啊，但是反面是每天早起晚归跑市场，受打击自我激励，周末报告，生活很充实，很具备挑战。可是，你可以想到每天高压下的生活吗？销售需要靠自身悟性加好产品比较性的市场和和自己性格比较匹配的老板，如果说这几点综合评分很低，恕我直言，很难得到你想要的结果。楼主失业后，很是颓废，但是楼主没有放弃，想在销售的路上走到黑，在家待业3个月后终于没饭吃了，好在现在的东家收留了我，一家小外企，产品不错，公司文化相对较好，楼主自身修为通过那场痛彻心扉后也得到极大的开发。虽然待遇不是那么好。逼格也不高，但是楼主心舒坦太多，虽然不变的是压力和人情世故，但是真爱是需要对比的。做了不长时间的外企销售，楼主看着父母渐渐老去的背影，不禁黯然神伤，楼主身边的同学当了公务员，也有做高校教师的，还有在大型国企的，他们的生活楼主侧面了解到，普遍都很稳定，待遇属于中等偏上，压力都在自己能力范围。属于性价比很高的工作。虽然他们也会觉得这一辈子就这样了。有点无聊。（我想说，你们不想做了，让我来好吗？但是基本国企门槛高，公务员也是考试机遇各一半，其他的需要一定的背景）&br&总结一下吧，没有好不好，看自己的追求，如果喜欢有自己的生活，外企销售不是首选。你不要小看那些国企或者公务员，我了解到他们的工资不比外企销售少放哪里，关键在私人生活这块多很多。如果想有挑战的人生，外企销售欢迎你，但是钱赚到一定程度还要往上，需要你付出很多，而且不安全感很多。&br&（我只是结合自己个人经验，这世界各种可能，仅供参考，自己的人生需要自己的体验和去伪存真，抱有一种开放的心态面对自己的人生，不要觉得一条路一走就一定是一辈子，然后体验好，尽力用一个好心态享受每一个当下，尽管它充满了困难和苦难，这是做什么都需要的）&br&快来快来用点赞支持我，让我看到我不是一个人！！！！！！（不要脸）
关注这个问题有些时候，回答越来越多，谈谈自己的理解。答主目前在一家小外企做销售，前东家是某世界500强大外企，我比较幸运，当时毕业很鄙视做公务员的，觉得完全混吃等死，不能实现个人人生价值，现在回想起来真是too young too simple.如果上帝给我一次…
①他们不知道自己这样很傻逼吗？&br&他们知道。&br&
②这样做真的有效果吗？&br&有&br&
③有没有什么其他的正常的鼓舞气势的方法？&br&没这个效果好。&br&
④这种行为，是否是学习传销的模式？&br&当然是&br&
⑤这种行为存在的意义是什么？&br&洗脑。&br&
⑥最后，我这种想法正常吗？到底是他们的问题，还是我一个人的问题？&br&是你的问题，不是他们的问题，因为你不理解这么做的意义。&br&什么样的社会，诞生什么样的企业。
①他们不知道自己这样很傻逼吗？他们知道。 ②这样做真的有效果吗？有 ③有没有什么其他的正常的鼓舞气势的方法？没这个效果好。 ④这种行为，是否是学习传销的模式？当然是 ⑤这种行为存在的意义是什么？洗脑。 ⑥最后，我这种想法正常吗？到底是他们的问…
来自子话题：
每个企业都需要沉淀客户资料，增进客户关系，当然CRM有前景了。问题是，当前的大量CRM产品并不会有大的发展， 原因如下：&br&－ 基于管理人员需求开发， 忽略用户（销售等）的感受和价值&br&－ 复杂难用，大而全，一味堆砌功能&br&－ 更多是客户资料的纪录管理，客户并不会同系统有任何关联&br&－ 成本昂贵，实施失败率高&br&&br&互联网技术同CRM的结合，将会很好改变以上状况。 云技术将投入和实施成本大幅降低，社交网络将组织起内部员工，并首次缩短企业同客户的距离， 而移动技术将大幅提升用户体验和价值。 这样更好满足用户需求的新一代CRM才会具有更大的发展前景。
每个企业都需要沉淀客户资料，增进客户关系，当然CRM有前景了。问题是，当前的大量CRM产品并不会有大的发展， 原因如下：－ 基于管理人员需求开发， 忽略用户（销售等）的感受和价值－ 复杂难用，大而全，一味堆砌功能－ 更多是客户资料的纪录管理，客户并…
1.啤酒的终端推荐很重要，客人的选择往往局限在终端所拥有的产品中，&br&
2.啤酒这个产品（指高端）本身很难差异化，&br&
3.客人往往不为喝啤酒而喝啤酒，没必要认真选择，终端推荐很重要&br&
4，日化产品往往是需要未来一段时间消费的产品，消费者决策过程较长，消费较理性，往往需要日化企业的市场宣传&br&
5.啤酒企业只能说相对日化企业销售较重要，其实市场也很重要，没有市场怎么搞销售，毕竟产品差别不大。&br&
1.啤酒的终端推荐很重要，客人的选择往往局限在终端所拥有的产品中， 2.啤酒这个产品（指高端）本身很难差异化， 3.客人往往不为喝啤酒而喝啤酒，没必要认真选择，终端推荐很重要 4，日化产品往往是需要未来一段时间消费的产品，消费者决策过程较长，消费较…
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谢谢邀约&br&&b&唯一一次公司集体去看电影是2013年。&/b&&br&&b&看的是《中国合伙人》，公司规定，公司中层以上干部，必须全部都去，于是车辆闪闪，大家热热闹闹看了一次团体电影。。。并第二天提交的电影观后感集体学习。&/b&&br&所以，你的问题答案一：&br&&b&根据电影的性质，你需要提炼出卖点，向一些企业推销团体观影，面对企业的电影，一般励志，鸡血，团队精神，不放弃，永不言败这样的卖点为主。。。&/b&&br&&br&按照答案一的思想，你可以举一反三，拓展：&br&1，儿童的团体市场，幼儿园&br&2，小学的团体市场&br&3，大学的团体市场&br&4，政府机构，青年团的团体市场&br&5：各种协会的团体市场&br&上面是：根据电影产品，团体市场的分类，即：你的客户群&br&&br&客户群找到了，事情就容易了，剩下的就是：&br&如何找到客户：&br&&b&1，直接找。&/b&&br&这适合大型公司，职工人员众多的公司，比如阿里巴巴公司，比如某某钢铁厂。&br&&br&&b&2，间接找&/b&&br&对零散的客户，你可以找这些零散的客户的上级主管部门领导，让他们发文或者电话通知，比如消防企业，公司，很零散。你可以找当地的消防局。。由消防局下文或者通知集体观影。&br&&br&客户找到了，设计好销售渠道了，那么就是上门拜访进行落实了。那么你：&br&&b&1，考虑自己能给别人什么？&/b&&br&&b&2，客户能得到什么价值？&/b&&br&&b&3，你的衣服，谈话方式，气质，定位&/b&&br&&b&4，你的演讲词&/b&&br&上门4点有了，就出门吧。。。。找到客户，开始游说。。。&br&&br&在影院做广告的企业公司，应该非常多的，现在看电影的是年轻人为主。所以那些目标市场和你吻合和有重叠的企业和公司，都是你的潜在的广告客户。。。&br&&br&电影这块，鄙人年龄太大了，几年都不去一次，只好闭门造车，抛砖引玉，期待实战高手来做真正的分享。&br&妄言了。&br&&br&&b&祝各位新年好&/b&
谢谢邀约唯一一次公司集体去看电影是2013年。看的是《中国合伙人》，公司规定，公司中层以上干部，必须全部都去，于是车辆闪闪，大家热热闹闹看了一次团体电影。。。并第二天提交的电影观后感集体学习。所以，你的问题答案一：根据电影的性质，你需要提炼出…
1、理论型推荐《关键时刻》、《SPIN销售巨人》和《达成交易的完美谈判》&br&2、看完理论后，买本如《电话销售实战训练》、《销售这样说才对》之类的话术手册&br&3、对于自己负责的产品，不妨做几次客服，或直接投入销售，完全熟悉一次产品，就能对产品与用户有比较充分的了解。&br&
用户从需求产生对购买一个产品，一般会经历如下阶段：&br& 需求产生——寻找解决方案——初步接触产品——产品了解（是什么、有什么用、怎样用、原理是什么等）——产品及卖方能力考察——价格了解与谈判——异议提出——成交&br&
当你接触用户并一轮流程下来，就会遇到各个阶段的各种问题，这样就能触使你去找同事、找相关的书去深入的学习。慢慢的，就能形成对产品的整体的介绍体系，将这些写下来，再修饰一下，基本就是一套比较好的话术了。&br&4、一次完整的经历下来后，再回头看前面第1、2点的书，就会觉得，其实销售那那么回事，好像很简单，似乎只要能按步就班地问出该问的问题、说出给说的话，就能完成一次销售。&br&5、等过了“激情期”，尤其是电话销售、小订单销售，重复的解说、解释，才会慢慢的去反思——如果，我每天只能按着这些话术来说，和小孩背书有啥差别？和等着某个白痴客户误拓误撞掉进了你坑里，有啥区别？如果我只会背书，我的价值何在？&br&&br&&br&
所以，所谓的话术，作用其实只是使你能不遗漏某些销售的环节，同时能帮你节省重复解释的劳动。&br&背好话术，你能成为了一名能上岗的销售员。&br& 但要成为一名能源源不断地拿下订单的真正的销售，远远不能只是这样。
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做销售，我们一直强调理由太多，妨碍进步。如果产品做得很好，公司请咱们干嘛去呢？大把客户主动要求代理，是吧？&br&&br&
就是因为公司各种机制还不完善，咱们才有上岗机会哦。当然，前提是咱们还想继续在这家公司谋发展。&br&&br&
做销售就不要说什么理由。无论什么产品，都会面临各种问题，销售好的希望继续扩大市场份额，销售差的希望咸鱼翻身，各有各的痛点。现在，咱们要好好分析目前面临的问题，想尽办法一个一个去解决。&br&&br&
北上广深消费群购买力强，但也是竞争最激烈的地方，每个地区有多少优势就一定有多少劣势，拿着没有品牌知名度的产品，有机会打开一线中心城市吗？&br&&br&
咱们不能说完劣势，就不要做市场了，我们强调做销售就是找到优势并把自身优势发挥到极致。&br&&br&　　2、“其中一个两年没下过订单，其余两个客户一年2、3次订单，金额很小。”&br&&br&　　两年没下单了，还是近期客户？该“客户”应重新定义，是曾经的客户，属于过去式。&br&&br&　　另外的客户是“其余两个客户一年2、3次订单，金额很小”，这类客户有两种可能：&br&&br&　　第一，自然销售。只是把产品摆上去，爱卖不卖，卖得好继续进货，卖得不好当样品摆设。很明显，渠道根本没有发力。&br&&br&　　第二，拿你们家宝贝做赠品。人家主要精力是把畅销品牌推出去，顺便赠送一下你家的产品，呵呵，说白了就是个添头赠品。&br&&br&　　因为信息量少了点，两种可能性都有。&br&&br&　3、“客情维护关系主要是过年发一些家乡特产，平时短信问候，电话不断”。&br&&br&　　我们强调任何事要做好必须是冠军数量级，什么是冠军数量级？冠军级是有标准的哦。咱们客情关系维护的标准还不够，拿点家乡土特产、平时短信问候就可以吗？&br&&br&我们来想一想，送两袋核桃，就指望客户主推我们产品？呵呵，有些不大现实吧？那些小礼物只是暖个人心，锦上添花而已。关键要给客户雪中送炭，输送“利益”啊！不是红包，而是他们卖咱们产品肯定能有很多利益！&br&&br&什么是客情关系好？&br&&br&　　最实在的就是客户都赚到钱，他们赚到钱，哪里还用你主动，他们都会主动跟你交流，套近乎。现在的情况是这些渠道商没在你的产品上赚到钱，差了这一块，所以没法沟通。总之，越赚不到钱越不理咱们，人的精力是有限的，客户只会花大部分时间维护有利润的产品。&br&&br&　　况且这样的小恩小惠的做法，对不起，你在做，竞品的销售也在做，做得可能比你还好，咱们怎么搞得过竞品？这就是客情关系的真实写照。&br&&br&4、“安徽有16个地级市，去掉现有客户的3个，还有13个区需要重新去开发……&br&&br&　显然这位同学缺乏正确的思维模式，开发13个城市，这就好比挖井，捅了一堆黑窟窿，结果一口井也没见水，时间、精力浪费了还没什么结果。怎么做？&br&&br&　　首先运用《三大思维模式》之《目标细分》，重点选一到两个市场，用农村包围城市的策略，先不要到地级市去做，你做不过人家，咱们应该先从县级市开始起步，县级市场竞争力肯定不如地级市，这个市场相对容易做一些，只要你的货摆在醒目的位置，推销得力就OK。县级市做好再去地级市，再一个市场一个市场的跑，既可以节约路上的时间，又能把有效时间统统放在客户身上。&br&&br&你现在的问题是不会《单点爆破》的思维模式，做任何事都是往大海里撒盐。现在知道这个思维模式也还远远不够，没有在大脑里形成条件反射，今后遇到问题，呵呵，估计还是够呛哦。&br&&br&　为什么我要这样说？&br&&br&　　因为《单点爆破》是要经过大量练习的！后面会分享如何训练《单点爆破》，请关注就好，况且学习东西有一个过程，一次分享太多也接收不了，不是吗？&br&&br&　　我只会《三大思维模式》，但练习了20年，呵呵，咱们看一篇文章就学会了，那也太欺负我的智商了哦。&br&&br&5、“公司目前缺乏培训，也没有介绍公司的资料，只有一份价格单及一些销售政策，刚开始跟着老业务员，天天住宾馆，没教啥可实用的东西”。&br&&br&　　公司缺乏培训，就自己学习，向师傅请教呀，公司什么都帮你弄好，那还不如公司直接帮你赚钱，咱们不要抱怨哦，因为抱怨带不来一分钱，后面再问题回复的时候会给大家公布一个716必会且超级实用的自我学习方法。&br&&br&　　老业务员没教啥实用的东西，谁规定说一定要教你，做销售最重要的是掌握主动权，连自己的师傅都搞不定，还能搞定客户？&br&&br&　　还是那句话，“理由太多，妨碍进步”。虽然咱们业绩做的一般，但公司还不是按时给你发工资吗？公司给我们讲理由、讲条件了吗？他们不讲发工资的理由，那咱们也别讲业绩的理由啦。&br&&br&　　二、回复问题1：如何寻找潜在意向客户？&br&&br&　　我们不妨换一种问法，这是站在自己角度提问，我们强调一切从客户角度出发，为客户提供各种增值服务。有一句话说的好，问对问题赚大钱！&br&&br&　　思考不过就是提问和回答的过程而已，即提出问题、分析问题、解决问题。故最紧要的是你提出了什么问题，然后才有你会分析什么问题，得出什么答案。&br&&br&　　所以提对问题就意味着问题已解决一半，甚至已基本解决。后面会专题分享如何提问，请大家多围观后面的分享。&br&&br&　　针对这个问题，怎么问会比较好？好，我们来尝试提一个问题，客户凭什么信任你？即客户信你的前提条件。&br&&br&　　首先你自己得表现出做市场的决心和信心，咱们连自己都没有信心和决心，别人怎么敢信任你？信任你的厂家？&br&&br&　　要知道，推市场是需要投入的，你的厂家今天在这块市场上耕耘，明天走了，客户怎么办？&br&&br&　　这不是把客户给撂那了吗？他看你没有十足的决心和信心，那就是看到厂家也是三心二意做市场，他们看不到前景，就没有安全感，怎么可能给你推广产品呢？&br&&br&　　咱们现在的做法就像“游击队”，呵呵，招一个蒙一个，蒙不上就走。客户常年在市场摸爬滚打，什么业务员没见过！如果我们没有表现信心和决心，谁敢相信我们，谁敢跟我们合作？&br&&br&　　我们都知道创业成功机率只有5%！现在市场上“剩”下来的客户都是“剩”者为王的客户，都是洞庭湖里的老麻雀——经历过风雨的。做市场的能力、眼光、本事都很大，肯定比一般销售人厉害10倍。所以说，他们这帮人一扫我们是这样子做市场，躲都躲不过，更别说合作呢！&br&&br&　　首先你要表现一股想做好市场的决心和信心，咱们当然能通过很多细节和行动来表现，不是空泛几句话就能搞定，所有人都是看你在做什么，不看你说什么。&br&&br&　　如何表现信心和决心？&br&&br&　　这里提几点意见，仅供参考。咱们应该去动销的客户那里，在专卖店或专柜帮忙站柜台，帮他们卖货，卖货有几个好处：&br&&br&:1、真正了解一线市场。你在一线看看消费群反馈，他们为什么买你的品牌，为什么买别家牌子，理由是什么？这叫市场调研！没有调查就木有发言权哦。&br&&br&2、通过你的促销，努力把咱们产品的销量提高，无论在商场专柜还是在门店，销量提高了，带来的是利润，也是用事实告诉客户，只要肯努力，我们的产品还是可以带来利润的，这样就是化被动为主动，摆脱目前困境，通过大量实际行动，可以让客户感受你的热情和用心。&br&&br&　　所以，不要“天天住宾馆……”咱们应该大量跑市场呀，从早到晚站柜台，30天不就拿到一手市调报告了吗？根据一手报告给客户做分析，这说服力多强！&br&&br&　　站柜台是在干什么呢？呵呵，意义巨大啊，这是在打造样板专柜！打造样板专卖店，打造样板客户啊！&br&&br&　　在安徽立不住脚，根本原因就是没有根据地——样板市场！如果我们能打造出样板客户，你拿着样板再到市场去谈招商，别人才会信任你！对于有不信任的客户，你直接告诉对方，不信你到XX市场（样板市场）去看，看到有人赚钱才是核心！&br&&br&　　这就是《三大思维模式》之《单点爆破》的实际运用，《单点爆破》是说集中优势兵力攻击一点，取得突破而打开局面。你就从一个样板专柜开始起步，打造一个样板客户，再打造一个样板市场，最后就是在安徽全省复制该模式！&br&&br&　　现在回过头来看看，这事难做吗？呵呵，如果不掌握《三大思维模式》，咱们就是瞎子摸象，进市场后一通乱撞啊。&br&&br&　　三、回复问题2：如何开展陌生拜访？&br&&br&1、摒弃“扫街式陌生拜访，大约2-5分钟一家”做法，要利用单点爆破的思维去开展陌生拜访。&br&&br&　　这样扫街好似蜻蜓点水，几乎没效果哦。应该怎样扫街更好呢？&br&&br&　　建议先扫一遍，挑出你感觉可以谈下来的客户，做重点突破。比如第1天扫100家，第2天重点谈20家，第3天重点谈10家，第4天重点谈5家，依次递减，运用单点爆破一家一家突破。&br&&br&　　“2-5分钟谈一家”，客户都还没了解咱们呢，不可能给你做代理哦。你今天在，明天在不？售后找谁服务？都是不得而知。你天天出现，慢慢混熟后人家才会对你有一定信任度，有了信任度再去谈生意，一开始就谈生意没用的！&br&&br&　　我们经常分享“当你销售主张模糊，对方就清楚；当你销售主张清晰，客户就模糊。”你现在销售主张太清晰啦，所以客户全部装傻。如果你只谈市场走向，跟客户谈点家常，是否会感觉好很多？&br&&br&　　看看，这个还是单点爆破的思路在实际运用哦。&br&&br&　　我们都讲做销售要把优势发挥到极致。其实，你是有优势，起码你推销的品牌他们至少都听过，说明这牌子曾给客户带来利润也带来过损害，属于有利有弊。　　　但如果所推的牌子连听都没听说过，岂不更难？&br&&br&　　所以说你现在还是有优势的，应该把优势发挥到极致，强调这牌子曾经赚到过钱，现在也一定能赚到钱。&br&&br&　　2、借鉴大牌顶级促销策划。&br&&br&　　为了更好服务客户，需要好好看其他大牌终端的顶级促销策划，看人家是如何花小钱玩好促销的，好，咱们该怎么做？&br&&br&　　立刻搜500个《如何做好化妆品销售的案例（终端）？》，包括各种策划高招，做好整理、提炼工作，完后自己消化吸收一遍，再跟客户谈市场，这个时候，你就知道该怎么帮他卖货啦，最好的客情关系就是你帮他卖货！&br&&br&　　如果通过你的策划把货能卖出去，他能把你当成最好的朋友，恨不得当大爷供奉起来！呵呵，咱们得到的好处就是他会好好卖咱们的货。&br&&br&　　现在明白了吧，人家不会因为那点土特产，就帮忙拼命卖货。&br&&br&　　总之，最核心的就是帮客户卖货！客户文化水平不高，销售套路都是靠自己摸索的经验，你告诉他一些花钱少见效快的方法，客户肯定很感激你！&br&&br&　　3、学习专业知识，让自己更加专业。&br&&br&　　要对整个化妆品市场好好琢磨，好好学习，咱们做销售，都是靠专业知识吃饭哦，专业知识太差会被客户嘲笑！你去赚别人的钱，还要别人给你来讲课，能赚得到钱吗？只有你用专业知识征服了他，才可能赚他的钱，谁的专业知识强，谁赚钱，如何做到专业？&br&&br&　　（一）去淘宝冒充大牌消费者，跟他们去聊天，聊你的同类产品，看看他们是怎么描述产品的，如何提练卖点的，一边看产品描述一边咨询，记录哪些话打动你，复制下来就成了自己话术，与经销商交流遇到不太明白一样可以问淘宝卖家，提前准备好问题就是。一般客户关心的问题大约在25个以内，所以应该集中力量先单点爆破好25个主要问题！&br&&br&　　今后如果遇到新问题再慢慢补充，这样100个淘宝卖家聊完，你对这个行业、产品已经非常熟悉。&br&&br&　　在淘宝聊天时候，你告诉店家自己是公司采购，这些都是公司的福利单，采购50瓶或100瓶，人家立马重视你，对于拿不准的问题，你可以把B家的截图发给A家,你说B家是这么说的，你问他这个说法正确吗？对方看完后马上告诉你原因，就是让他们俩互斗，斗得越狠，他们就会讲更多，你就对这个行业越熟悉。然后再把A、B发给C……&br&&br&　　呵呵，听同行互殴，故事太精彩啦。&br&&br&　　你就这么挑拨去搞，什么专业知识都被你撩拨出来啦，持续不断的累积后你就是这些客户的顾问，给他们提供这么多附加值，还不帮你拼命卖货？&br&&br&　　（2）先单点爆破研究一款产品，用同样的方法研究其他款产品。&br&&br&　　如果现在有5款产品，请先挑出一款最有竞争力的产品，先单爆它，不可能上来就主推5款产品吧，代理商也是尝试做1、2款产品，吃到甜头后，才有可能代理更多。&br&&br&　　我们单点爆破思维模式运用在淘宝上卖货，就是淘宝打造所谓的爆款，一款主打，现在我们也要先单爆自己手上一款，先打成爆款再说。&br&&br&　　看看三大思维模式之单点爆破，简直是无处不用啊，呵呵，其实看透三大思维模式本质，牛人做法基本就能看懂了，万变不离其宗。&br&&br&　　这位同学把问题写的很详细，有条理，说明这位同学做事用心，很努力，想把事情做好可惜没有遇到高手指点，销售还没入门，更别说掌握顶级思维模式，正确的做事方法和冠军级的习惯，这是一个致力于想在销售行业有一番作为必备的思维、方法、习惯，不掌握这些，在这个行业，永远都是只能看到别人风光，自己苦逼。&br&&br&　　不要讲理由，老老实实扫街，从最基本的做起，这里只能说一些基础的东西，要补的东西还很多，先从思维模式和习惯开始吧。每天白天跑客户，晚上补补专业知识，这才能进步。&br&&br&　　建议哥们把《我把一切告诉你》至少看5遍，上面对销售一些基本点做了详细的阐述，按照上面的操作执行，半年内让业绩翻一番肯定没问题，看小说里蓝小雨是怎么做的？&br&&br&　　坐进车里，掏出本子速记会谈记录：&br&&br&　　1、前期准备工作没白干，吴姐态度好转，从第一次的拒绝转变到第二次的不拒绝，但没说结果，更没表态，深藏不露，是个谨慎之人。现在公对公已经说完了，下面就该进行私对私的交流了。&br&&br&　　2、有业务员进来请示，他遇见了一个顽固客户（只希望先免费刊登，效果好再花钱），想问吴姐怎么办？这事我要有表现。&br&&br&　　3、交流时，我把她上次穿的服饰夸一番，成效不错。今天她穿了一身浅蓝色套裙，白色筒靴，看来喜欢冷色调。&br&&br&　　4、投放计划书做得差劲，回去马上做修改。&br&&br&　　这就叫冠军级销售习惯之一，还有之二之三之四之五……掌握好这些销售习惯，见客户就是收钱去，此言不虚。&br&&br&　　每天拜访那么多客户，根本记不住，话和话之间容易连在一起，最后肯定是张冠李戴，混为一谈，应该是拜访完立马拿出本子来登记，比如客户最关心的三个问题，你回答是否令客户满意，全部记录下，晚上回到宾馆好好琢磨，这样下来想不进步都难！&br&&br&　　白天见客户，晚上上淘宝，再分析白天的谈判，提炼话术等，根本停不下来。呵呵，每天要干的事情很多很多哦。晚上客户下班了，但咱们不能下班啊，所以要晚上上淘宝。&br&&br&　　好，这个销售问题，咱们就先分享到这里吧，一家之言，仅供参考，说的不好还请大家多多担待，我们一起进步。
哥们好）一、准确分析销售中遇到的问题： 1、什么是“由于产品不知名，市场消费者购买力差”？ 做销售，我们一直强调理由太多，妨碍进步。如果产品做得很好，公司请咱们干嘛去呢？大把客户主动要求代理，是吧？ 就是因为公司各种机制还不完善，咱们才有上岗…
&ul&&li&不清楚专业性较强、中商端产品这些概念，以下回答只是 关于如何销售和销售方式的问题。&br&&/li&&li&以下回答比较简单，只是知识的搬运。仅供参考，详情请看书，多多指教！&br&&/li&&/ul&&br&&b&1.SPIN销售法 ：《销售巨人：大订单销售训练手册（理论篇+实践篇）》&/b&&br&&blockquote&SPIN Selling包括四个环节：&br&背景同题（Situation Question）&br&难点问题（Problem Question）&br&暗示问题（Implication Question）&br&雷求-效益问题（Need．Payoff Implication）&br&简单地说，SPIN*Selling是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工具，它专门应用于大订单销售且十分有效，是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。&br&&u&Ｓ（背景问题）：询问客户现状的问题,收集客户的背景信息，了解客户； &br&&/u&&u&Ｐ（难点问题）：了解客户现在所遇到的问题和困难；发现其真实的需求，引导客户； &br&&/u&&u&Ｉ（暗示问题）：扩大客户的问题、难点和不满，使之变得清晰严重，将其需求严重化刺痛客户；&br&&/u&&u&Ｎ（需求-利益问题）：针对客户需求介绍我们的产品给与他的好处,满足客户。&/u&&/blockquote&&b&案例运用：&/b&&br&&blockquote&卖方：你们工厂安装了节电设备没有？（背景问题）&br&买方：没有。卖方：据我所知你们在控制成本方面做得相当不错，在实际操作过程中有没有困难？（难点问题）买方：在保证产品质量和提高职工待遇的前提下，我们一直致力于追求生产效益最大化，因此在控制物料和人工的成本方面着实下了一番功夫，确实取得了一定的效益，但在控制电费的支出上，我们还是束手无策。&br&卖方：那是不是说你们在民用高峰期也要支付超常的电费？（难点问题）&br&买方：是的，尤其是每年的6、7、8三个月的电费高得惊人，我们实在想不出还有什么可以省电的办法啦。事实上那几个月我们的负荷也并不比平时增加多少。&br&卖方：除了电费惊人，你们是否注意到那几个月电压也不稳？（难点问题）&br&买方：的确是这样，工人们反映那几个月电压往往偏高，也有偏低的时候，不过并不多。&br&卖方：为防止民用高峰期电压不足及减少供电线路的损耗，电力部门供电时会以较高的电压传输，电压偏高对你们费用的支付意味着什么？（暗示问题）&br&买方：那肯定会增加我们实际的使用量，使我们不得不支付额外的电费。&br&卖方：除了支付额外的电费，电压偏高或不稳对你们的设备比如电机有什么影响？（暗示问题）买方：温度升高缩短使用寿命，增加维护和修理的工作量和费用。严重的可能直接损坏设备，使生产不能正常进行，甚至全线停产。&br&卖方：有没有因电压不稳损坏设备的情况发生？最大的损失有多少？（暗示问题）&br&买方：有，去年发生了两起，最严重的一起是烧毁一台大型烘干机，直接损失就达50万元。&br&卖方：如此说来，节约电费对你们工厂控制成本非常重要？（需求－效益问题）&br&买方：是的，这一项支出如能减少，那就意味着我们的效益增加。&br&卖方：稳定电压对你们来说是不是意义更为重大？（需求－效益问题）&br&买方：是的，这不仅可以维持生产的正常运行，还可以延长我们设备的使用寿命。&br&卖方：从你所说的我可以看出，你们对既能节约电费又能稳定电压的解决办法最为欢迎，是吗？（需求－效益问题）买方：是的，这对我们来说至关重要，我们非常需要解决电费惊人和电压不稳的问题，这样不仅使我们降低成本增加效益，而且还可以减少事故发生频率，延长设备的使用寿命，使我们的生产正常运行。（明确需求）&/blockquote&&b&相关资料：深入了解可点击&/b&&br&1.&a href=&/link?url=eAmJLHiORMv9fvK-7QdF20xRvlD5yt9PEjVoH8JYelmIUnhCBMWnZfwWhBzvdEarP36etBX-I0GuSRvvodIJOa& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&SPIN_百度百科&i class=&icon-external&&&/i&&/a&2.&a href=&/link?url=4QKrHQRGVu4U1cltxFWGXNbTtGx3gmQvHcao60B6Nx_uED1MqtU0mFrRUP0PEGfqi7Kp4cuVlqyD5YumCcCWMSTKnSWvWh5pHLRAWc4dIri& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&运用SPIN推销策略的精彩案例&i class=&icon-external&&&/i&&/a&3.&a href=&/link?url=iuLNiNeHV3YvR0wnyvw81_ozEPaTFnKlUWoFLfZTjR9ydlcCdb0qonlTGp_B2TZK5ZLLS3Kf_m3YfrCLRAzkQ66F-yuK_bhgf3owcDLUdq7& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&SPIN提问运用实例&i class=&icon-external&&&/i&&/a&4.&a href=&/p-2.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&SPIN模式使用案例&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&b&2.《输赢之摧龙六式》 &/b&&br&&blockquote&这是一本写给销售人员的操作性极强的专业培训书籍，却像故事书一样生动好看。小说《输赢》以真实商战为原型，本身就是一个完整的销售精典案例。&/blockquote&&img src=&/4bfc863db929e23c6a95e6b90d8110c8_b.jpg& data-rawwidth=&1187& data-rawheight=&478& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1187& data-original=&/4bfc863db929e23c6a95e6b90d8110c8_r.jpg&&&br&&b&相关资料：深入了解可点击&/b&&br&1.&a href=&/link?url=VHvJ2iHbSnpx3-ftEB_PZc83DWSAlQaM_ZcMe8YmSG0toiBpRWalNLYpW-hJnQjJQAPRqP3Y_8wqwYmHQ9Pk7K& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&输赢之摧龙六式&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&2.&a href=&/link?url=ID_ItwRySQO-t90Hrhx-Ciq9M4eUCrGj9Vua_qQMQM76LitLNxGuGow07mfwkfZ4XbYYdvs7WprFaRabABIXylRcvIXZbxKsT01l9ENRPCm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&输赢之摧龙六式(适合下载)_百度文库&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&3.&a href=&/ebook/1fc64d3b7e21af45b307a8d0?fr=aladdin###& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&输赢之摧龙六&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&。。。。。。。
不清楚专业性较强、中商端产品这些概念，以下回答只是 关于如何销售和销售方式的问题。以下回答比较简单，只是知识的搬运。仅供参考，详情请看书，多多指教！1.SPIN销售法 ：《销售巨人：大订单销售训练手册（理论篇+实践篇）》SPIN Selling包括四个环节：…
柜员其实是传统商业银行的核心竞争力。真的，和逐渐兴起的互联网银行相比，传统的商业银行不能被替代的就只剩下面对面的服务。&br&&br&柜员一般也会承担一点营销任务，但不是很重。如果把柜员当作营销岗那就是舍本逐末了。柜员应当是在不计算收益的情况下完成自己的功能性工作，然后才是以此为据点进行一定的营销。&br&与其说柜员是一个银行的员工，倒不如说柜员是银行最核心的产品。&br&&br&我理想中的未来银行，包括互联网银行，拥有一个庞大的集中作业中心，大量的新时代意义上的柜员能够远程为全国乃至全世界的客户办理业务。那时的柜员和现代的接线员应当区别不大。但他们始终得是一个银行面对客户时最前端的接口。&br&&br&冷冰冰的机器能够拉近人的距离，但不能够取代人的作用。&br&&br&&br&统一回复一下：&br&我知道现在柜员的生态环境并不乐观，不管一线还是二三线城市，现在普遍存在的情况是柜员的营销任务过重，工作内容偏机械化，更加碎片化。&br&但我们是要讨论未来，不是么？&br&从长远的角度来看，传统银行业逐渐衰弱，竞争优势减少，但不可能被纯粹的互联网银行取代，这其中非常大的原因就是柜员工作的不可替代性。&br&当然，我们要承认，柜员这个群体的绝对人数必然会不断减少。但其中的优秀的一群，需求只可能更大。&br&在未来那个用户体验高于一切的时代，服务的专业化体系化才是传统银行立足的核心，是其能够提供的最不可替代的产品。
柜员其实是传统商业银行的核心竞争力。真的，和逐渐兴起的互联网银行相比，传统的商业银行不能被替代的就只剩下面对面的服务。柜员一般也会承担一点营销任务，但不是很重。如果把柜员当作营销岗那就是舍本逐末了。柜员应当是在不计算收益的情况下完成自己的…
在现实中，是高工资。2014年上海市平均工资为5380。&br&在知乎中，不是高工资，因为知乎er们虽然也许拿的工资不高，但是谈笑风生的时候都是百万年薪的体验起步。
在现实中，是高工资。2014年上海市平均工资为5380。在知乎中，不是高工资，因为知乎er们虽然也许拿的工资不高，但是谈笑风生的时候都是百万年薪的体验起步。
为什么你会觉得做一个销售就稳赚钱了呢？你让那些拿最低工资，半年不开张的销售情何以堪。为什么你觉得文员又不赚钱呢，公司二把手助理出身的又不稀奇。&br&&br&销售和文员，共同特点是起步门槛低，但门槛低也意味着竞争大，提高自己的竞争能力，无非就是虚心好学，不计较，乐于助人，还有，尊重自己的职位嘛。&br&&br&还有一个事实是，看起来是你选工作，但大部分时候，是工作选你，别轻敌了。
为什么你会觉得做一个销售就稳赚钱了呢？你让那些拿最低工资，半年不开张的销售情何以堪。为什么你觉得文员又不赚钱呢，公司二把手助理出身的又不稀奇。销售和文员，共同特点是起步门槛低，但门槛低也意味着竞争大，提高自己的竞争能力，无非就是虚心好学，…
简单的很：&br&施主，这辣条开过光的
简单的很：施主，这辣条开过光的
我说话比较直，题主将就着看。&br&&br&什么轻微社交恐惧症，不要以为取个高大上的类似心理学疾病的名词就能掩盖你太嫩的事实。&br&&br&没有谁天生会和人打交道，有些人开窍快，有些人开窍慢。但肯定都有个开窍的过程。&br&&br&每个人都有前几次，对和陌生人打交道有恐惧感，因为没底，不知道对方会打什么牌。&br&&br&甚至连对方打的是斗地主还是升级还是拱猪还是桥牌都不知道。&br&&br&这时候怎么办，不断得和人沟通，套路都是差不多的。&br&&br&说回销售，你对你的行业精通吗？你对你的产品精通吗？你对销售的定位清楚吗？&br&&br&如果三个都是YES，那你放心，和人家聊三次或者聊三个人你就发现那个病症真的是借口。&br&&br&如果三个都是NO，那不好意思，先把那三个问题都弄成YES了再出去做销售，否则你这个岗位也做不长。&br&&br&愚见，抛砖引玉而已。
我说话比较直，题主将就着看。什么轻微社交恐惧症，不要以为取个高大上的类似心理学疾病的名词就能掩盖你太嫩的事实。没有谁天生会和人打交道，有些人开窍快，有些人开窍慢。但肯定都有个开窍的过程。每个人都有前几次，对和陌生人打交道有恐惧感，因为没底…
虽然我没卖过相机，但我真的很讨厌苏宁里面相机柜台的售货员，啥逼毛子都不懂，还怕我碰坏了。&br&&br&你要卖的话千万别让我碰上。
虽然我没卖过相机，但我真的很讨厌苏宁里面相机柜台的售货员，啥逼毛子都不懂，还怕我碰坏了。你要卖的话千万别让我碰上。
几乎零成本激励，造梦，鞭策一些团队成员（我没有说每个成员）的方案，你觉得有更优的？
几乎零成本激励，造梦，鞭策一些团队成员（我没有说每个成员）的方案，你觉得有更优的？
&p&作为一名多年从事销售工作的人来说说吧。从高中时候的兼职手机销售开始算起，有的时间很短，销售过的领域包括：手机、食品、课程、软件系统、汽车、工业设备。民企、国企、央企和外企都有（建议你选中一个坚持下去）&/p&&br&&p&销售大概分为两大品类：&b&一是快消品&/b&（面对普通个人），&b&一是工业品&/b&（面对公司、政府、机构等）。你这个可以归类为第二种&/p&&p&销售职位也分基层、中层和高层。分别对应：&b&普通业务员、销售经理、销售总监、BOSS&/b&。之所以把BOSS加进来，是因为90%以上的BOSS都是从销售做起来的。这个最好还是一步步来。&/p&&br&&br&&p&最终，你会发现，销售很多东西都是共通的。同时，&b&销售就像一个潘多拉魔盒：&/b&它会带你领略不一样的生活，见识不一样的各色人等，体验不一样的世界。&/p&&br&&p&销售是把双刃剑，它会带你进入人生低谷，也会带你走进人生巅峰。&/p&&p&有时候真的身心俱疲，曾经为了拜访客户，连续多日进入污染严重的工业区，连续几个月最终还没成功。所以，你得学会自我调节和自嘲，谁让我们是以卖为生的人呢？&/p&&p&有时候客户会主动找上门谈合作。&/p&&p&虽然老生常谈，&b&心态这东西还真是很重要。&/b&比如上个月全国飞了7次，投标、参展见客户，身体累到爆。但是同时，领略到了不同的风景，赢得了潜在的客户，这为以后的收入提供了良好的保障。&/p&&br&&p&信口拈来，都是没有头绪的乱写。有点事，后续再写&/p&
作为一名多年从事销售工作的人来说说吧。从高中时候的兼职手机销售开始算起，有的时间很短，销售过的领域包括：手机、食品、课程、软件系统、汽车、工业设备。民企、国企、央企和外企都有（建议你选中一个坚持下去）销售大概分为两大品类：一是快消品（面对…
从不上知乎。
从不上知乎。
1、能力不是看出来的，是培养和训练、磨砺出来的。&br&2、新视野、新思维促进新技能的需求。如果没有急迫的需求，常常浪费很多时间精力。&br&3、推荐书籍：专业化销售-基于信任的方法（英格拉姆），销售管理（&a href=&/?key2=%CC%B9%C4%C9&medium=01&category_path=01.00.00.00.00.00& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&坦纳&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，&a href=&/?key2=%BB%F4%C4%E1%BF%CB%CC%D8&medium=01&category_path=01.00.00.00.00.00& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&霍尼克特&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，&a href=&/?key2=%B6%F2%B7%F2%C2%F5%D2%AE&medium=01&category_path=01.00.00.00.00.00& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&厄夫迈耶&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）成为最伟大的销售员：苏格拉底笔记&br&--------------------------------------------------------------------&br&A： 我也希望改变&br&但不能光靠销售去忽悠，忽悠只是暂时的，只是手段，需要我们自己提高，有核心的东西。&br&B：小公司都是有态度先，那可能上来就有那么多核心，那么多优势。&br&再说，有核心、有优势的公司要我们做什么？走走流程，做做样子？&br&A： 有些关系也是暂时的，在加上现在的大背景，关系固然重要，但作用也不如以前，环境在变，我们能唯一保证是我们自己的价值，不断地改变自己，提高自己来不断地满足客户变化的需求&br&B：暂时的关系可以变成永久的关系，没有永久的朋友，只有永恒的利益。掌握利益的分配格局就好了。&br&A：我们公司15年了，不是刚刚起步&br&B：你能用公司的地方就用，不能用公司的地方也没办法。但是公司肯定有资源，不然也不会存活到现在。&br&只是有没有能力去调度和使用资源的问题。现成的例子就是老杨。或许也是一点点滚雪球做大的吧？&br&我在以前公司的技术岗位上，觉得公司没有什么资源。现在出来了之后，觉得公司还是有一些资源的，至少从新公司的角度来看，他们还是有不少东西可以用。&br&也算是一种领悟吧。或许你走到其他公司了，发现自己其实因该积累一下的，结果没有在意，也就过去了。&br&这些不都是资源吗？&br&A：对，站在不同的角度，理解不一样。你觉得公司资源好调动吗？&br&B：你是从技术转岗到销售的，公司又没有很大的压力给你，是好事也是坏事。销售岗位本身的压力比较大的，你到了其他公司很难适应的。&br&我也觉得公司的资源觉得不好调动，但是可以积累。&br&A：那你跟老板谈过吗？&br&B：跟老板谈过很多次啊，资源这些东西不能去随便谈。&br&没有项目不好去要资源，我们公司的文化状况下：要先自己投入，然后看到机会再去要资源。不然老板不会点头的。&br&A：你觉得公司的人事上能留住人才吗？想来就来，想走就走，借人能借多久。我不是要钱这种资源，我觉得是公司的方向。和相应技术，后端资源的配备和完善。&br&B：公司怎么着那是大环境，我是觉得我们都应该借助公司的招牌和资源做点对自己有益的积累。&br&A：这我想过，也去做过。&br&B：想过、做过不关键，关键的是你积累下什么对于未来有实质帮助的资源。&br&A：我在这个公司，我肯定希望公司好，能发展起来。&br&B：此处无水的经验总结只能限制你的发展，销售就是要做到：坚持，不要脸，坚持不要脸。&br&对我们这种小公司，你要熟悉公司，才能调度资源；不可能用行政命令和正式流程去要求别人的配合。&br&人情大于制度。&br&A：这块我可能有些欠缺，但我们平时工作确实也没有什么交集&br&B：拉家常也行啊，做销售，先从内部开始也挺好的。熟人、自己人练手啦。&br&A：对，方法是这样，你这样想，别人不这样想啊，所以还是要用工作职责去约束，这些都是建立在工作上的，否则，责任心都没有，怎么做，你这个方法只是辅助。&br&B：有些东西的改变是比较难的，需要刻骨铭心的磨砺，或者一个完全不同的环境。
1、能力不是看出来的，是培养和训练、磨砺出来的。2、新视野、新思维促进新技能的需求。如果没有急迫的需求，常常浪费很多时间精力。3、推荐书籍：专业化销售-基于信任的方法（英格拉姆），销售管理（，，）成为最伟大的销售员：苏格拉…