单仁:阿里挂牌上市的真正意义
　　——阿里上市，对创业、投资、证券和电商市场的影响
　　马云和他的团队带着一连串第一的头衔开始了上市征程——全球最大的B2B以及B2C平台，全球最大的电子商务公司，美国证券市场规模最大的IPO。一连串的第一，让阿里的团队获得了超倍认购而提前结束路演。
　　经过了一连串的路演，美国当地时间9月19日将会在纽约证券交易所正式挂牌上市。阿里，就像那个阿拉伯故事，阿里巴巴得到芝麻开门的咒语，打开了财富的大门，无论对中国创业市场、投资领域、证券市场和电商行业这四方面，都会带来巨大的影响。
　　一、马云首富神话，带给年轻人更大的创业热情
　　按照安排，阿里巴巴或将会以每股70美元的价格发行，阿里巴巴的估值将会达到1627亿美元。
　　按照马云在阿里的股份以及在另一个估值250亿美元的小微金融公司的股份计算，挂牌后马云的个人资产将会达到230亿美元，折合人民币1400亿元，大大超过地产大佬王健林，成为中国新首富。
　　他是标准的草根，蹬过三轮车，到义乌贩卖过小礼品、鲜花、图书、衣服和手电筒，做过翻译;
　　他没有学霸背景，也没有显赫的文凭，小学、中学都是三四流的，初中考高中考了两次，高考失败两次，第三次勉强考了个大专，靠着学校没有招满名额，才勉强混进本科的行列。
　　他没有显赫家庭背景，1995年创业之时身无分文，是个十足的屌丝。经过19年的砥砺前行，到身价千亿，这个屌丝逆袭的故事，让马云成为创业市场的典型代表，这一创富神话，会带来中国更多年轻人更大的创业热情。
　　马云不仅是阿里巴巴集团的代表和精神领袖，更是中国创业者的精神导师。马云和《阿里巴巴和四十大盗》故事中的主人公如出一辙。
　　就像马云自己所说，连他这样的人都能成功，每一个人都可以成功。这种强大的示范效应，会影响一大群中国的年轻人。
　　中国需要更多的中小企业，解决每年2400万人的就业，需要更多的年轻人，有梦想、敢创业。
　　马云的成功故事会让更多的年轻人走上创业的道路。
　　二、上市后 哪些阿里投资人是最大赢家?
　　阿里的上市，为那些有眼光、能坚持的投资人带来丰厚的回报，阿里造富效应对投资行业带来冲击。
　　按照上市报告资料显示，软银累计向阿里投了2.6亿美元，除了2005年变现1.8亿美元以外，到本次上市，软银仍然持有阿里37%的股权，按照市值1627亿美元计算，日本软银持有阿里的市值高达560亿美元。投资阿里巴巴15年，软银暴赚超过550亿美元。
　　另一个大赢家是雅虎的杨致远。2005年，杨致远用10亿美元加雅虎中国的资产，换成今天持有市值368亿美元的股份，加上之前套现的76亿美元，共计444亿美元，与之前投资的10亿美元相比，暴赚434亿美元。
　　根据资料显示，阿里内部除了马云和蔡崇信以及早期18罗汉独立持有上市公司股份以外，其他是以合伙人身份，共同持有阿里巴巴14%的股份，持股价值超过210亿美元。以210亿美元计算，普通员工持股金额约为200亿美金。阿里上市，会有超过一万名千万富翁出现。
　　对投资银行来说，日本软银和雅虎是他们的榜样和梦想。早期就能发现阿里巴巴这样的优质公司，是他们追逐的目标。
　　阿里的成功，会促使投行以及国际投资银行，更多关注有团队、有创新意识的小微团队。这对创业型企业来说毫无疑问是一个福音。
　　阿里团队超过一万名千万富翁，通过逐步兑现他们的股份，他们中的很多人，不管是不是离开阿里巴巴去创业，但至少他们所获得的巨量财富，会成为中国投资市场中一股巨大的力量，成为中国投资市场的新鲜血液。
　　三、舆论热议优质资产流失 证券市场亟需大改革
　　阿里巴巴是在中国市场成长起来的，是千万家中国企业以及超过2亿中国消费者共同扶持起来的公司。
　　到阿里在美国挂牌为止，我国排名居前的互联网公司，如腾讯、阿里巴巴、百度、网易、搜狐、新浪等，都选择了在海外资本市场上市。仅阿里巴巴、京东等5家在海外上市的互联网企业，总市值就达到了2.7万亿元之巨。如此的优质资产流失到海外市场，成为外国投资人的大餐。尽管我们本身就是阿里巴巴、京东的用户，但却很难直接购买这些公司的股票，无法分享红利。
　　是什么让包括阿里在内的众多高成长的优质公司流失到海外?
　　主要因为中国的证券市场无法满足一些新兴企业、新兴业态，包括互联网企业在内的上市需求。
　　中国证券市场的设计者和监管层，能不能从阿里的上市中真正反省：现有这种按照大工业时代的标准来设定门槛、设计审核准入体制的中国证券市场，是不是到了大力改革的时候了?
　　阿里2012年从香港私有化退市，在重新准备上市的过程中，首先是奔着香港而去。但是，因为香港证券市场无法接受阿里的二元股权结构，因而错失了阿里巴巴这样的优质上市资源。对于香港证交所来说，毫无疑问是一大损失。
　　无论是中国大陆的证券市场还是香港的证券市场，在金融创新方面，是不是应该借鉴美国市场的经验?更加灵活的处理创业者和投资人之间的股份比例和决策权的约定。让更多的小微企业敢于更早引入投资人，在不影响控制权的前提下，拥有能够借助资本快速发展的机会。
　　四、对中国的电子商务市场带来的影响
　　在阿里即将上市之时，已经有不少美国机构投资者开始高喊，网络资本市场又一次出现泡沫。不管网络市场有没有泡沫，我们关心阿里巴巴在美国上市后的股价，会不会重演当年香港上市后的走势?我的答案是：有可能。
　　阿里巴巴日在港交所正式挂牌交易，IPO价格为13.5港元，当天涨至39.80港元，并在一个月后的日上冲到阿里巴巴的股价最高值41.80港元。但是此后阿里巴巴股价逐渐滑落，最低跌至3.46港元，最终在2012年6月以13.5港币回购退市。
　　为什么阿里美国上市后的股价有可能重蹈覆辙?来看一个先例，Facebook。自其上市后，用户增长无力，股价便不断下跌。
　　再来看看阿里在上市之前刚刚补充的2014年二季度收入和利润的报告。
　　与其说阿里巴巴是一家电商公司，从目前的收入结构来说，还不如说阿里是一家以广告收入为主的广告公司。阿里不断创造或者获取更多的广告位，然后销售给自己平台上的品牌商家们。
　　阿里巴巴的核心资产有两项：
　　第一是平台上的活跃用户。截止2014年6月，淘宝天猫平台的活跃用户达1.88亿，他们养成了在淘宝天猫上购物的习惯，这是阿里目前生存的根基;
　　第二项是15年来阿里积累的企业客户和个人客户的大数据。这些大数据是阿里体系未来发展的根基。
　　目前，阿里的上市资产，是囊括了除支付宝和阿里金融以外的整体上市，当我们整理阿里巴巴的收入，发现在阿里高成长的背后存在着隐忧。
　　去除报告中让人眼花缭乱的交易数据，按照上市公司的收入数据做分析。归于阿里巴巴上市收入中，包括电子商务零售业务收入，电子商务国内B2B收入和国际B2B收入，国际B2C收入，云计算收入。
　　先看看占阿里收入半壁江山的在线服务收入(广告)从哪里来：
　　在阿里的收入占比最高的是各种名目的广告费，占总收入的53.5%，但这部分主要收入，二季度同比增速仅为29%，尤其值得注意的是，二季度，阿里移动交易收入增长300%，在电商交易比例达到32.8%，但移动端的佣金收入只占19.4%。也就是说，越来越多的用户在移动端上购买商品，但手机屏幕没有足够的广告位的展示空间，对阿里整体的收入结构将产生根本性影响。
　　旺铺使用费二季度反而下降了22%。阿里云计算业务和网络基础服务是阿里业务新战略，此块业务收入虽然成长性很好，但占比很小不到3%。
　　当年阿里宣布从香港退市，有人说是为了整体上市，我当时提出仅仅就阿里在香港上市的B2B资产，靠会员费和竞价广告的增长，无法让上市公司业绩的年年高成长，市值毫无疑问会被低估。
　　从阿里二季度的收入成长部分来说，增长最大的是佣金收入，这部分来自聚划算和天猫交易佣金加上最近几年增长最快的海淘业务的佣金收入。
　　也就是，上市后的阿里巴巴为了维持高增长，在增长有限的广告收入以外，更多的参与有收入分配的交易。
　　这样的结果，一方面对其他电子商务公司，比如京东、苏宁、当当，以及唯品会、聚美优品等电子商务公司形成直接的冲击;另一方面，在网络上会给资本充足的品牌商更大的发展机会，而大量曾经支持阿里和淘宝成长的中小卖家，机会则越来越小。
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电子商务专家央视财经评论员单仁资讯集团董事长中国电子商务协会网络营销推广中心主任电子商务协会网络营销专家委员会委员中国第一份专注于网络经营的听杂志《实战商业智慧》创始人中国第一个《实战网络营销——网络快速赚钱系统》课程创始人财经评论对话著名网络营销战略专家单仁先生午后财经3·15在行动单仁：网络购物要三看午后财经单仁：建议借鉴香港楼市调控经验午后财经单仁：应着力解决地方财政收入问题午后财经单仁：建议借鉴香港楼市调控经验午后财经：中国经济能否支持A股走牛-单仁：中大型企业状况较为良好午后财经：国十条开启创业板升级之路CCTV2第一时间：《电商大战风云再起》·1993年历任协和集团天霸表、海霸表连鲁大区(含大连及山东市场)经理、协和(中国)商业集团副总经理等职。在担任协和(中国)商业集团副总经理期间，曾率领总部6个部门、下属20个销售分部创造了天霸表、海霸表年度销售最高记录。任职期间，天霸表、海霸表成为中国手表第一品牌。·1994年-1996年任深圳太太药业有限公司副总经理，主管太太口服液营销业务;后升任常务副总经理，主管太太药业的全面管理工作。在担任深圳太太药业有限公司副总经理期间，主管“太太口服液”营销业务，年销售额从每年1800万元提高到3.6亿元。其自主开发的太太营销管理电脑系统，使公司坏账率降至历史最低。至今，“太太口服液”仍然是药品、保健品市场的一面旗帜。·1997年-1999年担任海南3源化妆品有限公司董事总经理。在担任海南3源化妆品有限公司总经理期间，只用560万资金，公司从零起步，两年时间，年销售额达到1.3亿元，利润2100万以上。“3源美乳霜”的广告语——做女人挺好，在国内广为传播、有口皆碑，成为大学营销专业教科书的经典必备案例。·2002年--2003年担任广西源安堂药业有限公司执行总经理、总经理。在担任广西源安堂药业有限公司执行总经理、总经理期间，理顺了公司决策和经营系统，调整了产品结构和销售价格体系，把一个成立10多年，营业额在12000万元上下徘徊了5年的公司，销售收入和利润同时增长45%以上。源安堂“肤阴洁”成为中国妇科市场的第二品牌。·年担任梦工场文化产业集团深圳市成功梦工场文化公司董事总经理。在担任成功梦工场董事总经理期间，建立了中国图书行业独一无二的图书分销和推广体系，创造了公司最高的营业额和年度利润额，携手陈安之老师推广培训成功学，成为中国培训市场的佼佼者。·2005年开始组建专业的研究团队，创立了中国第一份可以听的、关注网络经营的听杂志——《实战商业智慧》。《实战商业智慧》通过大量企业实证案例研究，让企业家利用车上的时间去学习他人成功之道，至今已经连续发行230期。·作为主要经营者，过去18年时间，成功将5个品牌做到行业第一、第二名。其中三间公司分别在上海、香港、新加坡成功上市。·2006年创立深圳单仁资讯有限公司。·发行了全世界第一份专注于网络经营的听杂志《实战商业智慧》。到2011年10月已经连续发行192期。获得了中国商业联合会服务业科技创新三等奖。是深圳市重点文化项目。·2005年底开始，单仁先生领导的专家团队，把传统营销和网络技术完美集合，在国内首创《实战网络营销-网络快速赚钱系统》课程。已经连续开办240期课程，影响超过53600家企业，学员遍布东南亚，课程实用性深受各界好评，是中国培训人数最多、影响最大的课程之一。被企业家称为“中国电子商务的EMBA课程”。·单仁领导的网络营销讲师团队研发出网络营销快速赚钱的四大系统。包括：定位系统、营销型网站系统、推广系统、运营系统，并且将网络营销四大系统转化成培训课程。成为国内领导传统企业网络转型最专业的系统课程。截止2013年5月，该课程已经连续开办240届，培训了超过53600家企业，单仁集团也因此成为中国电子商务培训规模最大的机构。·最近六年时间，他撰写了三本正式发行的专著《网道——传统企业网络快速成长的关键之道》、《抢道——借力网络弯道超车》、《渠道新战争——网络渠道的规划、构建和管理》。其中《抢道——借力网络弯道超车》一书发行量已超过6万本。成为传统企业网络转型的必读书。·2011年8月，单仁资讯和腾讯、华为等企业共同获选深圳知名品牌。
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同领域公开电话讲师单仁揭生鲜电商之困：下单多赚钱难 物流成本是痛点
来源：大河网-大河报
车厘子在超市和网上价格差距很大
　　拼价格、拼质量、拼速度，今年的进口车厘子一跃成为这场“火拼”的焦点
　　车厘子大战揭生鲜电商之困
　　本报记者赵黎昀王楠文白周峰摄影
　　核心提示|做平台的天猫、苏宁，跑物流的顺丰，搞支付的拉卡拉，卖猪肉的双汇&helli
相关公司股票走势
p;&这些在各自行业独领风骚的霸主，近日都卖起了车厘子。春节前夕，恰逢车厘子优质产地智利新果上市，一场围绕“大樱桃”的电商战已拉开帷幕。对比前两年每斤百余元的昂贵价格，如今车厘子最低每斤仅叫价9元。而此前，同被视为水果“贵族”的榴莲、蓝莓等进口好货，也都价格暴跌。进口水果平价化的背后，生鲜电商这一近年被众寡头趋之若鹜的细分行业，正面临竞争加剧、物流成本高企困局。
　　春节前车厘子走红网络
　　年关已近，随着农历新年的一个月倒计时，水果市场也开启了最后时段的“抢位战”。与往年相比，除了传统商超零售对市场的拼杀外，生鲜电商来势汹汹，玩起了“包机直采”、“礼盒订制”、“产区直邮”等花活儿。与此同时，水果微商们也个个摩拳擦掌，全力拼抢本地市场。拼价格、拼质量、拼速度，今年的进口车厘子一跃成为这场“火拼”的焦点。车厘子是炙热盛夏的产物，眼下南美洲智利当地进入采摘期，又恰逢国内的春节到来，无疑进口车厘子成为水果抢位战的重要布子。数据显示，2013年，从智利进口的车厘子，在整个中国进口车厘子市场的占有率达76.9%。
　　刚进入2014年12月，智利车厘子就被各大生鲜电商推到首页。记者注意到，天天果园、顺丰优选、喵生鲜、我买网、本来生活、1号店等生鲜电商平台，都以各种营销手段，紧抓吃货们的荷包。天天果园，更是一度打破“底线”，早前发起跨年团购，其称满99人参团，将以9元每斤的价格发货，将原价49元每斤的智利车厘子压至9元每斤，随后，天天果园又针对APP客户端发起29元一斤的限购活动。
　　除了降价等常规动作外，不少电商也打起组合拳，记者注意到，顺丰优选上线销售由智利使馆商务处推出的年货礼盒，将智利出口中国的两大明星产品车厘子和红酒打包销售。我买网更是将“全球买全球”的理念彻底贯彻，再度联合海外包机，从智利搭载上百吨车厘子，26小时飞抵中国。生鲜电商的竞技彻底将车厘子大战推入2.0时代。来自线上的“年货大战”，不断展现出国内生鲜电商大佬对供应链的控制力。
　　除此之外，河南本土的双汇商贸物流也参战其中。据了解，2014年是其首次涉足进口车厘子销售，其主打渠道为公众号推广销售。据相关人士透露，从2014年11月份，双汇物流商贸已先后购入7批车厘子，平均每批60箱，每箱规格为5公斤装。
　　面对咄咄逼人的电商大佬，微商们也不畏惧、不撤退，反而愈战愈勇。车厘子成为不少微商的必备商品。从事水果微商的孙女士告诉记者，今年不少往日的客户都变成了同行，面膜、化妆品等微商都会在网销时捎带卖上几斤车厘子。
　　车厘子为进口水果，经由广州、上海、宁波等港口发往内陆，水果微商或水果零售等实体，多是在本地批发市场进货。与往年相比，郑州水果批发市场清早进货的车中，除了厢式小货和面包车外，又涌现出不少家轿，孙女士告诉记者，这些多是其他网销商家或者个人，多数是瞅准车厘子热卖的势头，趁春节赚一把就离场。
　　生鲜电商扎堆进口水果频现降价潮
　　车厘子走红网络的背后，是生鲜电商这一细分领域成为线上线下争抢布局对象的现状。
　　生鲜电商自2013年下半年起逐步走入大众视野，热度不断升温，平台商、微商、线下传统超市，甚至是快递公司、第三方支付企业，都在前赴后继地奔入生鲜电商领域。
　　在百度搜索“生鲜电商”关键词，一个个专业生鲜网站让人眼花缭乱。美味七七、我买网、本来生活网、天天果园、沱沱公社等，都是近一两年新崛起的生鲜细分电商品牌。
　　“目前参与生鲜电商争夺的企业大致可以分为三类，天猫、京东、一号店等老牌电商大佬，是基于自身电商平台切入生鲜业务。同时，像沃尔玛、大润发、这样的线下商超，也都在加紧从卖场到网络销售的布局。此外，以顺丰为代表的传统物流企业，立足于自身原有的冷链物流系统优势，也正在抢夺生鲜电商这块蛋糕。”
　　河南省电子商务协会副秘书长张苏丰介绍，如今各行各业的生鲜电商布局正在提速。就在半月前，大润发旗下的B2C网站飞牛网宣布上线生鲜业务，并获得大润发母公司高鑫零售集团5亿元增资。目的即是要借助大润发遍布全国的300家门店超市资源，打通线上线下一体化供应，在2015年上半年之后将飞牛网的业务覆盖至全国范围。紧接着，1月17日，传统第三方支付企业拉卡拉也宣布，旗下拉卡拉身边小店正式上线了“生鲜速达”频道。希望通过社区便利店的二维码或者拉卡拉小店的移动商城，实现线上下单，社区便利店储存的模式。
　　此外，资本市场对于生鲜电商也颇为热情，生鲜电商获得百万元、千万元融资的消息比比皆是。去年5月，亚马逊中国宣布以2000万美元入股垂直生鲜电商美味七七，这是亚马逊入华以来首次对外公布的投资项目。当年8月，IDG和赛富基金也向中粮旗下我买网注入1亿美元。
　　众多卖家入局，导致生鲜电商间的价格战一触即发，车厘子价格一降再降。一经营线上水果超市的商家告诉记者，几年前的郑州，进口水果只有在拜特等进口食品超市才有，车厘子均价每斤几乎都要近百元，是少数白领阶层才会考虑去购买的“奢侈品”。但随着如今车厘子销售渠道的不断拓宽，商家间竞争也不断加剧。十几元甚至几元的活动价格，已让进口水果平民化。他表示，早在车厘子之前，蓝莓、榴莲等曾一度让人望而却步的进口水果，都在原产地大量丰收时节出现过价格跳水。随着生鲜电商的进一步扩展，这些洋水果还有继续降价的可能。
　　下单多赚钱难物流成本是痛点
　　车厘子大战以“火拼”模式进入了持久战。各大电商也有步入“烧钱”模式的趋势。且不论是包机直飞还是产地直邮，种种迹象都表现出电商之间“有钱任性”的死掐状态。从一颗车厘子引发的战争就可看出端倪，恐怕是要再次上演亏本赚吆喝的剧目。
　　据了解，车厘子按大小可分为L、XL、J、JJ不同等级，单说L与JJ级之间每斤的批发价就相差巨大。以L级的车厘子为例，分装费、快递费等成本就要近二十元左右。而不少大型生鲜电商早已突破底线，进行超低价销售。
　　对此，有分析人士指出，一般大的生鲜果品电商，销售水果品种不止一类，很可能会出现“拆东墙补西墙”的销售模式，刻意拉低应季的车厘子果品做促销，提升人气。
　　水果微商孙女士也向记者坦言，与往年相比，虽然市场销量提升，但车厘子的利润出现了近五成的下滑。
　　同时，双汇物流商贸的相关人士也表示车厘子目前利润微薄，占据从宁波等上游进货渠道和自有冷链物流等优势，目前车厘子的销售尚能保证盈利。直径大约为一元硬币左右的车厘子，价格稳定在每斤38元至40元。
　　有数据统计，2014年，国内生鲜市场规模有望突破1000亿元，但庞大而诱人的市场背后却是整个电商平台的亏损现实。据报道，目前全国涉农电子商务平台超过3万家，其中农产品电子商务已达3000家，然而却几乎无一家盈利。
　　“如今普通消费品电商PC端格局大势已定，现阶段大家的争夺点一个在移动端，另一个就是生鲜领域。”央视财经频道特约评论员单仁认为，相比其他品类，生鲜食品目前网购渗透率仅约1%，还处于较低水准，生鲜电商未来仍具备较大的发展空间。在线上争夺中，价格战在所难免。垂直生鲜电商爆款+低价单品策略，已成为生鲜电商吸引消费者，并最终将其中一部分转化为忠实客户的手段。相比蔬菜，水果的价格较为稳定，且因为生鲜电商需要保鲜和速度，以往利润也较大，所以如今水果已成为生鲜电商的首个切入点，对这类低价单品团购屡试不爽。早在去年夏天，顺丰、京东、天天果园和本来生活等电商就已围绕美国车厘子打了一场海外直采大战。
　　他表示，生鲜件的配送成本比常温件要多5元，在17至18元。物流配送是生鲜电商的一大痛点。传统商超完成的是鲜活产品从仓库到门店的冷链覆盖，而生鲜电商则是要将这些商品以一斤、两斤的形式，分散送到千家万户。既要让最后一公里的冷链实现高体验度，又要控制较低的物流成本，是生鲜电商要面临的头等问题。此外，通常生鲜电商的损耗率高达30%，生鲜电商除需把控物流配送成本外，也要在扩充的过程中，把商品的损耗率降到最低。点击进入参与讨论
(责任编辑：杨明)
亚洲开发银行、亚投行的历史说明，还是经济实力决定国际地位。[]
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主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
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这两家企业的负责人，酒仙网董事长郝鸿峰与艾伊世纪总经理陈雷之间，并不相识，他们唯一的共同点，是都抓住了一个成长的“风口”，那是什么？
经销5000种酒是什么概念？如果每天喝一种，13年也不会重复。有着如此规模的中国知名酒类电子商务公司酒仙网，也曾在传统领域失意，创业初期找不到方向。 另一个创立四年的服装定制企业，起初公司生存困难，&累死老板，闲死员工&。2012年下半年做出了与以前一整年持平的业绩，2013年销售额跨过了千万元的台阶。 这两家企业的负责人，酒仙网董事长郝鸿峰与艾伊世纪总经理陈雷之间，并不相识，他们唯一的共同点，是都抓住了一个成长的&风口&，那是什么？ 伴随互联网时代来临，销售渠道变得扁平。 机票代售点纷纷倒闭，酒类的专卖店生意也并不好做。受到种种因素影响，白酒行业进入寒冬，然而，有一家酒类电商平台却严寒料峭中傲立枝头。历时五年，创造了单日销售额2.2亿元的业绩，它是如何做到的？ 开辟酒类电商处女地 创业初期，郝鸿峰有个&百亿梦想&&&把酒卖到全世界，成为中国年销售过百亿的最大酒王。做了近10年白酒代理的郝鸿峰，曾经是山西知名的代理商，但距离&百亿梦想&却那么遥远。 2009年9月，郝鸿峰还在清华大学读EMBA，电子商务的新模式让他察觉到酒类B2C市场潜力的巨大，当时，酒类电子商务在国内基本还处于空白市场。他认为，谁能率先开辟这片处女地，无疑具有非常大的先发优势。 2009年，郝鸿峰在山西太原创立了酒仙网，2010年，郝鸿峰将酒仙网总部搬到了北京。同年7月，郝鸿峰参加了单仁资讯集团开设的《实战全网-网络快速赢利系统》第48届策略班的学习，对公司的产品定位、运营策略和推广方法有了更加明确的认识，并立即着手改进。酒仙网从此进入网络业绩的狂飙。2013年双11，酒仙网完成单日销售额2.2亿元。 郝鸿峰：传统企业要尽快走进电子商务 酒仙网已经成长为电商大佬，用5年时间做到一些酒类传统企业数十年才能做到的规模。 &现在是&快鱼吃慢鱼&时代，传统企业要尽快走进电子商务，否则真的会被时代淘汰。&郝鸿峰很庆幸2010年的时候接触到单仁资讯，&如果早一年上课的话，那我现在的企业发展肯定会更好。因为做电商，时间早一年和晚一年有很大的差别。& 近日，为进一步提升运营能力，力图在引领酒类B2C之后，继续领跑O2O，酒仙网的移动客户端&酒快到&上线。&从下单到收货，9分钟。& 这项服务的目的是借助LBS定位，帮助用户查找到附近5公里范围内的酒类零售店铺，自行选择店铺和商品，拨打店铺电话，即可享受店家快捷的送货上门服务。 &酒快到&目前已与100多家酒企和酒行谈妥合作，计划未来，在全国大中城市都有合作店铺，最终实现全国2000多个县市的全网布局，为酒仙网拿下更多的市场份额。 抢跑网络企业销售额提升400%老板连呼&不敢信& 从不懂数据，到网络流量翻番带动业务量增长3倍，北京艾伊世纪服装有限公司（简称艾伊世纪）总经理陈雷2012年下半年做出了与以前一整年持平的业绩。 &2013年销售额跨过了1000万元的台阶，仅仅前10个月的业绩比2012年全年提升了400%，我都不敢相信！& 80后企业家陈雷是如何摆脱&累死老板、闲死员工&困境，在公司形式严峻下逆袭同行的呢？ 不懂数据如何变身流量成本管控高手？ 成立于2010年的艾伊世纪专注于企业团体职业装定制，服务了机关团体、知名民企等上千家企业。 最初几年，艾伊世纪的生意做得并不顺利，陈雷想把企业做大，但是没有资源、没有有效开拓新客户的渠道，业务主要靠少数老客户维持。 陈雷很早就有从网络开拓客源的意识，然而，外行人做电商哪会那么容易？最初，官网是个模板网站，只起到网上名片的功能，不要说网上接单了，几乎没人访问，因为不懂数据，陈雷根本没关注过网站的流量。 在线上推广方面，陈雷做过将近1年的搜索引擎付费，花钱不少但效果一般。&刚开始还有些效果，随着同行的不断加入，推广费用越来越高，流量却越来越少，有时候几天也接不到一个电话询盘，一个月也不见得能成一单。& 渐渐地，投入大产出少，利润越来越薄，公司形式严峻，陈雷心焦如焚。 2012年，对陈雷是个很有意义的年份，成了艾伊世纪业绩的转折点。 2012年1月，陈雷参加了单仁资讯集团《实战全网营销-网络快速赢利系统》培训课程之后，&认识到自己的网站太差了，推广手段也极其单一，原来网络上有那么多免费和付费的工具可以用。& 网络营销系统学习打开了陈雷的视野，他懂得了定位和推广，开始重视网站，委托牛商网建立了营销型网站，安排专人负责付费和免费推广。团队尝试了在课程上学到的各种推广工具，博客、B2B、问答平台、邮件、视频等。产品的某些长尾关键词甚至能在百度首页占据多个位置，大大提高了点击。核心关键词搜索每天带来很精准的客户咨询。 就这样，在没有大幅提升预算的情况下调整了付费推广，获得了更多的低成本流量。 业绩提升400%销售额跨过千万 因为比同行早一步在网络上做好了布局。到2013年底，艾伊世纪的网络流量比之前提升了2倍，其中精准流量占一半以上，业务量增加3倍多。 现在，艾伊世纪的客户全部都来自网络，包括中国国家博物馆、首钢集团、格力等超大客户。&接到的最大一笔网络订单是2013年下半年，单额600多万元，当时都不敢相信，好几天才接受了现实。& 之前，艾伊世纪每年销售额稳定在300万元左右，2012年新网站上线后，当年下半年销售额就超过300万元，半年内做出了与以前一整年持平的业绩。 2014年1月，在第五届商务十大牛商评选活动中，陈雷获得北京赛区十大牛商荣誉称号。 陈雷表示，老板是网络营销的总设计师，老板可以不去具体操作但是必须懂。&在单仁资讯的课堂上，我还学到了企业管理方法，改变了以前&累死老板、闲死员工&的情况。&
[责任编辑：robot]
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