我与美女IT市场打拼记全文阅读 - 书包网
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我与美女IT市场打拼记 作者：辉哥
爱拼才会羸1
谁曾料到, 在家乡小镇上做南货生意红红火火的我, 竟然经受不住乡人在广东IT市场做电脑生意发大财的诱惑, 打掉了生意火爆的南杂店, 揣着几万元钱冒冒失失地来到中国改革开放的前沿阵地广东.
　　我的家乡在湖南湘中的大山深处, 那里山穷, 水穷, 人穷, 上世纪九十年代未, 我的家乡有人在广东这边做电脑生意发了财. 带动了－大批面朝黄土背朝天的山里农民, 他们纷纷摞下锄头, 洗脚上田, 以亲戚带亲戚, 邻居带邻居的方式, －家－家地, －组＿組地, 一村－村地纷纷来到广东, 在神秘而又陌生的广东IT市场 ‘淘金’.
　　农民观念的转变, 使他们敢于闯荡神秘的IT市场, 他们刚出来吋都只带有几百元, 几千元的靠借来, 凑来, 养猪作田积攒而来的启动资金, 有的甚至只有一些盘缠, 路费, 只身来到广东. 那时候, 电脑在中国普通老百胜的心里还是十分神秘的东西, 都说电脑是高科技的产物, 是有知识的人的财产, 对平民百胜来说是可望不可及的东西.
　　当然, 对那些终日面朝黄土, 背朝天的大山里的农民来说, 更多的人从未听说过电脑是什么东西. 那时候, 电视机, 摩托车在大山里都是稀罕物, 是有钱人家的身份象证, 富袼招牌. 农村人爱攀比, 爱虚荣, 讲排场, 谁家搞得好－点, 总要想法子超过他, 搞得比他家更好.
　　当听说有人在广东这边的电脑城做电脑生意可以发大财的消息时, 这在我们那个闭塞, 落后, 贫穷的小镇里无疑是－个惊天强雷, 惊醒了那些极普通的泥腿子, 小镇很小, 消息也很闭塞. 当第－个乡下农民在广东做电脑生意时, 小镇里还没有＿台电脑, 除了上高中, 大学的学生, 在外打工的工厂白领之外接触和认识电脑之外. 乡巴佬们和小镇里的普通人连电脑为何物, 做什么用都不知道.
　　可是这小镇里的农民喜欢赶风头, 喜欢跟风. 喜欢冒险, 喜欢闯天下, 他们信奉＿句话; 爱拼才会羸. 为改变现状, 他们也只有走出大山, 走出贫瘠的土地, 走出山门, 走向天下, 去打拼才是唯一的出路.
　　当山村里的农民－拨－拨地洗脚上田, ＿拔一拔地来到广东, 在株三角那雨后春笋般发展起来的电脑城里打拼, 在IT市场 ‘淘金’时, 我正在小镇的小街上经营－家南杂批发部, 生意做得红红火火, 小镇虽穷, 但村民的日常生活用品还是必不可少, 农村红白喜事, 生日喜庆, 建房上梁, 开店升学什么的, 总要来批发部批发＿点杂货, 烟酒, 糖果什么的, －个小镇就那么几个批发部, 又在小镇的行政中心, 人流相对集中地方开一家杂货店, 你想生意不火爆也是不可能的. 小镇虽小, 我生活在平静, 安逸的环境中, 也不曾想到广东来做电脑生意.
　　可是, 人的欲望是无止境的, 人在一个环境里呆的时间太长了, 心里逐渐会产生一种厌烦感, 我在小镇生活了三十多年, 原来在－家集体单位上班, 早八点, 晚五点的上班时间逐渐磨去了我年轻人的锐气和菱角, 机关里的安逸, 自在的上班生活, 让我逐渐丧失了斗志, 后来要不是单位解体, 工龄买断. 我也许现在还呆在枯燥, 无味的办公室里看看报纸, 接接电话, 喝喝开水, 日复一日重复着那些简简单单的机关生活. 也就不会有我后来白手起家, 靠借贷资金在小镇上开南杂批发部, 也就不会有后来打掉南杂批发部, 跟着家乡那一批批南下广东, 在株三角那遍地开花的电脑城里 ‘淘金’的故事发生.
　　人生有许多东西无法让人预料, 人生的路都是靠自己走出来的, 我不信神, 也不迷信, 我相信凡事靠自己打拼, 凡事靠自己的努力, 做任何事情只要有目标, 有计划, 有信心, 有毅力, 何愁大事干不成, 何愁发不了财, 何愁干不出成绩出来, 三分天注定, 七分靠打拼, 人生的路都是你自己走出来的, 别人只能扶你一把, 拉你－把, 或者助你在穷山恶水的大山里, 在我那个并不发达的偏僻小镇里, 许多面朝黄土背朝天的山里农民, 他们不甘心受命运的摆布, 在改革开放的大潮里, 一部分有头脑的农民率先离开家乡, 到外面去闯荡天下. 打拼天下, 笫－批在外面靠打拼创造了财富.
爱拼才会羸2
我那偏僻的小镇里, 笫一批发财致富, 笫一批有钱的农民不是机关干部, 小商小贩, 打工白领. 他们是笫＿批大胆吃 ‘螃蟹’的大山脊上的山里农民, 当然,他们也不是靠作田喂猪, 种植桑揕, 发展副业发的财, 在我那四面群山环抱, 交通不便, 水利不便. 形似－片巨大的荷叶的家乡, 是一个鸟不生蛋, 人不挪屎的穷地方, 在这祥的地方你想要到土地上发财,难.
　　不想走出山门, 不想走出深山, 你想要发财, 甭想. 这笫－批走出大山, 闯荡天下的山里农民靠做什么生意掘得了第＿桶金, 成为小镇里笫－批富裕户呢？说来你也许不会相信, 他们所从事的跟汽车有关, 但他们又不是跑汽车运输, 做汽车生意, 买汽车配件, 他们做的是汽车上的电瓶, 一个个小小的电瓶, 竞能发大财. 这让贫穷的山里农民看到了希望, 看到了发财的希望, 看到了致富的希望.
　　汽车, 对现代人来说, 早已不是陌生的东西. 但那时, 在我那偏僻的小镇里, 汽车却是稀罕物, 许多人见过, 坐过, 却没有想到过这汽车上的－只小电瓶也能发大财. 对, 山里农民在闯荡天下时, 有一部分农民闯进了汽车电瓶行业, 做起了电瓶生意.
　　据说, 乡里人初次做电瓶生意, 是靠亲戚介绍带进门, 朋友, 熟人介绍引上路, 在全国各省市开店创业, 开店打拼. 做电瓶生意其实很辛苦, 很累, 很赃, 而且终日同硫酸, 钎打交道. 通常是租－间小店, 前店后房搭在－起, 吃睡在－起. 店铺里堆满汽车新, 旧电瓶. 硫酸, 钎放在小店的＿角, 还有电焊枪, 钎条放在小店－角. 开店的农民真咯是起早贪黑为汽车服务, 电瓶是汽车的启动装置, 汽车发动靠它启动发动机. 做电瓶这行技术要求不是很高, 但是它很脏, 又同致癌的钎天天相处在－起, 很多人不愿意从事这一行业. 可对我那小镇里的农民来说, 他们却为自已找到了－条发财的路子而兴奋不已.
　　当笫－批山里农民怀揣着笫＿笔靠做电瓶生意发了财, 在农村里大兴土木, 兴建红砖楼房时, 自然羡了－大批山里农民, 于是乎, 我那小镇里便发起了笫－次做电瓶生意去的风潮. ＿大批农民便纷纷走出家门, 跟着那批先富起来的农民走南闯北了, 全国各地的电瓶店如兩后春笋般纷纷开了起来, 湖南人做汽车电瓶生意与河南人做汽车水箱生意, 在当时名扬天下了.在我们那小镇里,做电瓶生意发财的农民越来越多, 队伍越来越大, 大山冲也因为这＿批农民的率先致富, 带动了农民外出创业, 开店, 发财的先河. 这－批农民的示范作用, 为后来更多的小镇农民洗脚上田, 纷纷来到广东珠三角一带的电脑城从事IT市场行业做了榜样.
　　小镇刮起的做汽车电瓶生意热, 被稍后起的做电脑生意更加发大财的热潮掩没了. 小镇农民的创业精神, 敏锐的市场眼光, 捕捉生意的头脑, 确实让我佩服不己, 这才是新－代的山村农民. 他们不再死守着黄土地, 死守着那－亩三分地, 不再墨守陈规, 不再自暴自弃, 他们主动走出山门, 走出大山, 走向市场, 抓住时机, 融合市场, 敢闯敢干的精神, 树立了小镇新农民的形象, 由此, 我还是信奉一句话爱拼就会赢.
　　一臂力, 但主观靠自己, 打拼靠自己, 我相信人生－句真言; 爱拼才会赢,当小镇里的农民在外面做电瓶生意红火得不得了时, 其时, 我在小镇里开着－家南杂店, 生意做得蛮好, 我靠白手起家, 用身上唯－的2千元块钱起步, 开店. 在小镇的小街上租了－间铺子, 然后向亲朋好友借了几万块钱, 又到信用社贷了－点款, 就装模作样地干了起来. 其时, 山里农民在外面开电瓶店, 做电瓶生意发大财的消息在小镇上流传开来, 况且, 还真有－大批农民怀揣着大把钞票回乡了, 大山里的红砖楼房一栋比＿栋漂亮, 有钱的人越来越多.
　　我也曾心动过, 也曾想外出做电瓶生意, 可最后没有成行, 原因是南杂店刚刚开起来, 妻也在小镇里上班, 我原来也是在小镇－家集体单位上班, 后因单位倒闭, 集体下岗. 下岗之后, 才想起要开店做生意, 想起要自已打拼天下, 在妻子的帮助下, 南杂店很快开起来了, 当南杂店刚刚步入正道, 我又头脑发热, 想和家乡农民外出开电瓶店, 妻坚决反对, 理由有三;1, 我从未出过远门, 对外面的世界不了解.2, 家里开着现成的南货店, 有钱赚, 不想冒风险.3, 最主要的＿点, 年轻夫妻不想分居, 这最后－点是妻的实在话. 没办法, 我想到外面打拼的念头, 因妻不同意而夭折了. 日孑照样过着, 太阳日出日落, 春夏秋冬四季交替. 在外面发财的农民风风光光地一批批回来, 手里有钱, 袋孑里有银子的农民说话, 口气都有点不同了, 甚至夹杂着＿些外面的口音, 显示他们是跑外的人. 我的小店里常有这么＿些暴富的农民回来时, 那种摆富的心态, 他们也告诉我外面那精彩的世界, 那大把大把赚钱的爽快. 他们的话让我心痒痒的, 出去做生意,过把瘾的念头又在我的脑海里萌发了, 天生不服输的我, 终于打定主意要离开小镇, 离开大山到外面的世界去打拼了.
　　刚好, 小镇里又刮起了去广东电脑城做电脑生意发大财的 ‘热潮’, 这次 ‘热潮’远远超过上次做汽车电瓶生意的 ‘热潮’. 在平静的大山里不亚于一次 ‘地震’发生. 尽管那里的农民对电脑－窍不通, 不知电脑为何物, 在许多农民的心里, 电脑是高科技产物, 是有知识的人才能弄的, 也只有有知识的人才会懂电脑. 电脑在当时的农民心里是十分神秘的东西. 小镇里竞然有－些农民靠电脑生意发了大财, 这亦不是天花夜谭吗, 这种不可思议的事情, 当然会引起人们的好奇, 引起山里农民的热情, 于是乎, －批批乡巴佬们怀揣着几千元, 几万元块钱冒险到广东IT市场 ‘淘金’来了, 山里农民的冒险精神, 确实令人称佩, 也就是这一批批冒险的农民勇闯株三角IT市场, 成就了一支闻名天下的 ‘IT湘军’. 成就了IT市场新的 ‘神话’, －个由湖南农民创造出来的IT市场的 ‘神话’.
笫二章　　艰难的抉择
真要下决心打掉自己做得火爆的南杂店, 只身前往陌生的株三角, 到完全陌生的IT市场来打拼, 我心里真的－点谱都没有. 说真话, 我虽然十多岁就走向了社会, 在饭店做过服务员, 在商店当过营业员, 在机关财会室干过会计, 在办公室当过珌书. 可是, 这－段生活过程都是在小镇度过的, 虽有风浪, 但无风险. 虽然没有发财, 但还算过得下去, 在小镇里也不是贫下中农, 算得上是普通人家. 那时候, 我和妻都有工作, 靠拿工资吃饭, 生活有保障, 地位和名声也不错, 是让人称羡的人家. 可风水轮流转, 时代在不停地变化, 家乡人靠闯外开店打拼天下, 有钱的越来越多, 对我们曾经的工薪族来说是一个不少的冲击, 再后来, 我的单位倒闭, 轮落成为无业游民, 靠自己打拼天下了. 当我的南杂生意特火爆时, 要忍痛打掉它, 还真有点舍不得.
　　做生意最难的是起步, 初创时期, 佫话说万事开头难, 就是这个道理. 好比作家写文章, 怎么起头, 怎么开篇很重要. 做生意也是如此. 起步是最艰难的. 好在当初我在家乡小镇开南杂店, 占有天时, 地利, 人和. 天时即开店的时机, 地利即开店的条件, 人和即开店的人脉. 开店必便的条件是地利和人和, 这是必不可少的, 否则的话你要慎重考虑了. 占有了天时, 地利, 人和这开店的三点要素, 保你开任何店铺都会赚钱, 老天特别垂直于你, 你不想赚钱也不可能了. 想开店做生意的朋友, 在你做出抉择之前, ＿定要首先分析市场, 做市场调研, 考察地形地利, 考虑人脉人气.
　　据说某饭店老板想到某－城市开－家连锁店, 他看中了市中心－条繁华的街道, 这条街分上街和下街, 可上下两条街的人流的状况该老板无从知哓, 不知是到上街开饭店好, 还是到下街开饭店好, 老板拿不定主意, 问他的手下. 他的手下帮老板出了一个主意, 派两个工作人员－个守在上街人流量最集中的地方, 一个守在下街人流量最集中的地方, 并给两个工作人员袋黄豆. 老板叫两个工作人员守在街口观察人流. 过－个放－粒黄土到另＿个袋子里, 然后毎天晚上清点黄豆, 以此来测算两条街的日人流量, 并连续观察十天时间, 结果测算出上街人流量比下街多一倍. 老板由此推测, 在上街开连锁饭店要比下街好. 因此, 那饭店老板依靠自己的实地考察, 分析, 比较之后, 果断地在上街开店, 生意果然火爆得不得了. 这就是开店前实地考察, 投资成功的范例.
　　我在家乡小镇开南杂店, 占有了天时, 地利, 人和. 我长期生活在小镇上, 在单位上工作, 人缘较好, 关系不错, 这开店的第三条人和占有了, 我选择的店铺在小镇最繁华的商业中心, 金三角地带, 这地利不错. 最－个就是我开店的时间不错, 正是小镇发展的黄金时期, 在这样的环境下开店你不想赚钱, 钱也会找上门来的. 不过, 投资做生意既有风险, 又很辛苦, 想开店的朋友在决定之前, 先要具备两个条件, 其一要有吃得苦, 耐得劳, 告诉伱－点, 做生意赚的都是辛苦钱, 血汗钱. 其＝要有一定的失败承受能力, 做生意有赚有亏, 这一点必须明白.
　　当我的生意做得火爆时, －下子要离开熟识的行业, 熟识的环境,重新开辟＿条新道路来, 我的想法肯定会遭到妻的坚决反对. 不过我这个人有个习惯, 自己看准了的事情一定要去闯－闯, 干－干, 那怕失败了我也决不后悔. 我决定找个机会把我去广东做电脑生意的想法同妻子谈－谈, 争取她开放行条, 大开绿灯.
　　怎么来同妻开口呢？这到广东IT市场去打拼, 去冒险, 去创业, 去开店, 说句实在话, 我的心里真是一点底都没有, 一点谱也没有, 按我们小镇的土话说;
‘冇的看头.’ 意思是说, 这样盲目去投资是没多大希望的, 搞不好血本无归. 可我这个人有点不信邪, 有点不相信命运.
　　临要来广东之前, 我的母亲, 一个地地道道的大山里的农村妇女, 她为我能不能兴外[出外] 做生意, 特意跑到小镇的集市上找算命的八字先生算了命. 那八字先生竞活灵活现, 绘声绘色, 地对我母亲说. 说我的八字和命运不宜兴外, 只有挺着石头打泡冲[意思是说只有脚踏实地] 有稳当, 八字先生说我走的销财运, 不破千儿八百是算少, 三, 五几万也不算多[意思是说, 我出去做生意亏几百几千元钱不算小, 要亏就是三, 五几万元]
　　有点信迷信的母亲生怕我出去做电脑生意亏了. 她从集市上替我算完八字后, 即飞快地来到我开的南杂店里对我说; ‘毅伢子, 伱千万不要去广东做鬼脑壳电脑生意, 我帮你算了八字, 出不得外, 只能挺着石头打泡冲. 稳稳当当好. 八字先生还说, 伱这几年走的销财运, 出外一定要破财, 千把八百不算多, 摸起要亏三, 五几万.’ 我问母亲道; ‘妈, 你听谁说我要去广东做电脑生意, 你帮我算八字干嘛, 我又不相信八字的.’ 我妈说; ‘毅伢子, 我是听你堂客水莲说的, 水莲说伱发瘾想到广东做电脑生意. 她说伱是普通话也不会说, 电脑是么子东西也不懂, 怎么去做, 她要我劝劝你. 家里伱开的南货店现马现鞍都好, 何必要去冒什么风险.’ 我说; ‘妈, 我都还没跟水莲商量呢, 我还只漏了半句给她, 水莲就同你说了, 唉, 这水莲.’ 我妈说; ‘毅伢子, 这不怪水莲, 她是违直[关心的意思] 你, 不让你一个人去广东冒险, 我也是违直[关心] 你, 特意去找彭瞎子帮你算八字. 彭瞎子也说你兴[出] 不得外, 你就听水莲的话, 莫乱投资.’ 我说; ‘妈, 我又不是三岁搭二岁的孩子, 去广东做电脑生意我是考虑了很久了的, 伱就莫管我们的事了. 至于彭瞎子算的八字, 我历来不信, 伱就甭管我的事, 好吗？’ 我妈见我一意孤行, 也不再劝我了, 她要我出门多加小心, 外面的钱难赚.’ 我说; ‘妈, 你老就少操心了, 我决定的事是不会轻易更改的, 就是输了, 亏了我也一定要去广东做电脑生意的.’
　　我的母亲很不放心地回家了, 儿行千里母担忧, 何况我是独自一人到株三角做电脑生意, 她怎能放心呢.
笫二章　　艰难的抉择1
真要下决心打掉自己做得火爆的南杂店, 只身前往陌生的株三角, 到完全陌生的IT市场来打拼, 我心里真的－点谱都没有. 说真话, 我虽然十多岁就走向了社会, 在饭店做过服务员, 在商店当过营业员, 在机关财会室干过会计, 在办公室当过珌书. 可是, 这－段生活过程都是在小镇度过的, 虽有风浪, 但无风险. 虽然没有发财, 但还算过得下去, 在小镇里也不是贫下中农, 算得上是普通人家. 那时候, 我和妻都有工作, 靠拿工资吃饭, 生活有保障, 地位和名声也不错, 是让人称羡的人家. 可风水轮流转, 时代在不停地变化, 家乡人靠闯外开店打拼天下, 有钱的越来越多, 对我们曾经的工薪族来说是一个不少的冲击, 再后来, 我的单位倒闭, 轮落成为无业游民, 靠自己打拼天下了. 当我的南杂生意特火爆时, 要忍痛打掉它, 还真有点舍不得.
　　做生意最难的是起步, 初创时期, 佫话说万事开头难, 就是这个道理. 好比作家写文章, 怎么起头, 怎么开篇很重要. 做生意也是如此. 起步是最艰难的. 好在当初我在家乡小镇开南杂店, 占有天时, 地利, 人和. 天时即开店的时机, 地利即开店的条件, 人和即开店的人脉. 开店必便的条件是地利和人和, 这是必不可少的, 否则的话你要慎重考虑了. 占有了天时, 地利, 人和这开店的三点要素, 保你开任何店铺都会赚钱, 老天特别垂直于你, 你不想赚钱也不可能了. 想开店做生意的朋友, 在你做出抉择之前, ＿定要首先分析市场, 做市场调研, 考察地形地利, 考虑人脉人气.
　　据说某饭店老板想到某－城市开－家连锁店, 他看中了市中心－条繁华的街道, 这条街分上街和下街, 可上下两条街的人流的状况该老板无从知哓, 不知是到上街开饭店好, 还是到下街开饭店好, 老板拿不定主意, 问他的手下. 他的手下帮老板出了一个主意, 派两个工作人员－个守在上街人流量最集中的地方, 一个守在下街人流量最集中的地方, 并给两个工作人员袋黄豆. 老板叫两个工作人员守在街口观察人流. 过－个放－粒黄土到另＿个袋子里, 然后毎天晚上清点黄豆, 以此来测算两条街的日人流量, 并连续观察十天时间, 结果测算出上街人流量比下街多一倍. 老板由此推测, 在上街开连锁饭店要比下街好. 因此, 那饭店老板依靠自己的实地考察, 分析, 比较之后, 果断地在上街开店, 生意果然火爆得不得了. 这就是开店前实地考察, 投资成功的范例.
　　我在家乡小镇开南杂店, 占有了天时, 地利, 人和. 我长期生活在小镇上, 在单位上工作, 人缘较好, 关系不错, 这开店的第三条人和占有了, 我选择的店铺在小镇最繁华的商业中心, 金三角地带, 这地利不错. 最－个就是我开店的时间不错, 正是小镇发展的黄金时期, 在这样的环境下开店你不想赚钱, 钱也会找上门来的. 不过, 投资做生意既有风险, 又很辛苦, 想开店的朋友在决定之前, 先要具备两个条件, 其一要有吃得苦, 耐得劳, 告诉伱－点, 做生意赚的都是辛苦钱, 血汗钱. 其＝要有一定的失败承受能力, 做生意有赚有亏, 这一点必须明白.
　　当我的生意做得火爆时, －下子要离开熟识的行业, 熟识的环境,重新开辟＿条新道路来, 我的想法肯定会遭到妻的坚决反对. 不过我这个人有个习惯, 自己看准了的事情一定要去闯－闯, 干－干, 那怕失败了我也决不后悔. 我决定找个机会把我去广东做电脑生意的想法同妻子谈－谈, 争取她开放行条, 大开绿灯.书包 网
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笫二章　　艰难的抉择2
怎么来同妻开口呢？这到广东IT市场去打拼, 去冒险, 去创业, 去开店, 说句实在话, 我的心里真是一点底都没有, 一点谱也没有, 按我们小镇的土话说;
‘冇的看头.’ 意思是说, 这样盲目去投资是没多大希望的, 搞不好血本无归. 可我这个人有点不信邪, 有点不相信命运.
　　临要来广东之前, 我的母亲, 一个地地道道的大山里的农村妇女, 她为我能不能兴外[出外] 做生意, 特意跑到小镇的集市上找算命的八字先生算了命. 那八字先生竞活灵活现, 绘声绘色, 地对我母亲说. 说我的八字和命运不宜兴外, 只有挺着石头打泡冲[意思是说只有脚踏实地] 有稳当, 八字先生说我走的销财运, 不破千儿八百是算少, 三, 五几万也不算多[意思是说, 我出去做生意亏几百几千元钱不算小, 要亏就是三, 五几万元]
　　有点信迷信的母亲生怕我出去做电脑生意亏了. 她从集市上替我算完八字后, 即飞快地来到我开的南杂店里对我说; ‘毅伢子, 伱千万不要去广东做鬼脑壳电脑生意, 我帮你算了八字, 出不得外, 只能挺着石头打泡冲. 稳稳当当好. 八字先生还说, 伱这几年走的销财运, 出外一定要破财, 千把八百不算多, 摸起要亏三, 五几万.’ 我问母亲道; ‘妈, 你听谁说我要去广东做电脑生意, 你帮我算八字干嘛, 我又不相信八字的.’ 我妈说; ‘毅伢子, 我是听你堂客水莲说的, 水莲说伱发瘾想到广东做电脑生意. 她说伱是普通话也不会说, 电脑是么子东西也不懂, 怎么去做, 她要我劝劝你. 家里伱开的南货店现马现鞍都好, 何必要去冒什么风险.’ 我说; ‘妈, 我都还没跟水莲商量呢, 我还只漏了半句给她, 水莲就同你说了, 唉, 这水莲.’ 我妈说; ‘毅伢子, 这不怪水莲, 她是违直[关心的意思] 你, 不让你一个人去广东冒险, 我也是违直[关心] 你, 特意去找彭瞎子帮你算八字. 彭瞎子也说你兴[出] 不得外, 你就听水莲的话, 莫乱投资.’ 我说; ‘妈, 我又不是三岁搭二岁的孩子, 去广东做电脑生意我是考虑了很久了的, 伱就莫管我们的事了. 至于彭瞎子算的八字, 我历来不信, 伱就甭管我的事, 好吗？’ 我妈见我一意孤行, 也不再劝我了, 她要我出门多加小心, 外面的钱难赚.’ 我说; ‘妈, 你老就少操心了, 我决定的事是不会轻易更改的, 就是输了, 亏了我也一定要去广东做电脑生意的.’
　　我的母亲很不放心地回家了, 儿行千里母担忧, 何况我是独自一人到株三角做电脑生意, 她怎能放心呢.
笫二章　　艰难的抉择3
晚上, 我同妻子进行了一次交谈. 我问我的妻子水莲; ‘水莲, 我们小镇里有那么多的农民在广东那边的电脑城做电脑生意发了大财, 我也想去试试, 去冒一冒险, 你看行不？’水莲说; ‘王毅, 我不反对你去做电脑生意, 可伱权衡了一下利害关系没有. 是到屋里做现行好[意思是到家里做本行好], 还是兴外冒险划算[意思是说还是到外面冒险划得来]. 这个算盘伱打清了, 我就同意你去做电脑生意.’ 我说; ‘水莲, 在家里做生意现马现鞍, 肯定好过去外面冒风险. 不过, 伱也听说那些在广东电脑城做电脑的农民回来说, 电脑, 耗材的利润很高, 一台电脑可以赚上几千元块钱, 远比我们在家做南货生意强多了. 伱看做这行又又累, 又辛苦, 利润又低, 我都不大想做了.’水莲说; ‘王毅, 你懂电脑嘛, 你一个电脑盲怎么去做电脑生意, 伱不是拿钱去把水漂吗？你妈今天上午到集市上为你算了一个八字, 说你这几年走的是销财运, 兴不得外, 她要我劝你不要出去做生意, 到屋里挺着石头打泡冲好[意思是到家里稳当的好].’
　　我说; ‘水莲, 你一个老师怎么也同妈一般见识, 她信迷信, 伱也信迷信吗. 这八字谁不会算, 勾着脑壳慢慢算就是了. 你当真相信彭嗐子的话是真的.’水莲说; ‘王毅, 八字先生的话我不相信, 可你妈也是违直[关心的意思] 伱啊, 也是不希望伱出去冒风险.’ 我说; ‘唉啊, 水莲, 你们瓜娘媳妇怎么都一个鼻口出气, 中午我妈对我说的话怎么和你说的一样. 你们是不是串通好了, 存心不让我去做电脑生意.’水莲说; ‘王毅, 你妈今天下午是用我说了她帮你算八字的事, 她是说你走销财运, 兴不得外, 要我劝劝你;’ 我说; ‘水莲, 你怎么和农村妇女一样的见识, 那些在外面做生意的, 他们出去还要算八字吗. 现在都什么年代了, 伱也相信那些八字私公道士和尚的话吗？’水莲说; ‘王毅, 宁可信其有, 不可信其无, 彭嗐子的话也不说没有道理的, 伱还是信信好.’ 我说;’ 水莲, 这次我任何人的话都不信, 我是打定主意要去广东的做电脑的,’ 水莲说; ‘王毅, 你这个人的性格就是有点犟, 有时犟得十头牛也拉不回, 我和你妈这样劝你, 你都不听.’ 我说; ‘水莲, 这南货生意我也做厌烦了, 换过环境干干, 说不定还有新鲜感, 有一股闯劲, 有一股拼劲, 况且这电脑行业是一个神秘的领域, 去闯一闯并不会吃亏. 就是做生意亏了也会学到不少的东西.’
　　水莲见我’ 一根筋’. 也不再劝我了, 下一步是计商打掉南杂店, 去广东IT市场打拼了.书包网 txt小说上传分享
笫二章　　艰难的抉择4
做任何事情并不如你想象的那么简单. 当你决定做某一件事情的时候, 你一定会碰到很多的阻力, 压力和钉子. 我也不例外, 当我下决心到广东来做电脑生意时, 笫一个出来阻挡的是竟然是我母亲. 她竟然一跑到集市上去找算八字的, 说我走的是销财运, 分明是找一个借口不准我出来做电脑生意罢了, 母亲的理由很简单, 儿行千里母担优. 但妻水莲也同我妈一个鼻孔出气, 她的理由很现实, 就是我以前曾说过的三点; 1, 我从未出过远门, 对外面的世界不了解.2, 家里开着现成的南货店, 有钱赚, 不想冒风险.3, 最主要的＿点, 年轻夫妻不想分居, 这最后－点是妻的实在话. 妻水莲见这次是一根筋, 倔犟得十头牛也拉不回来, 没办法, 也就不再固执了, 同意我打掉辛辛苦苦做起来的南杂店, 允许我到广东来发展了.
　　俗话说; 好事多磨. 说句实话, 真要我下决心打掉辛苦做起来的南杂店, 那已经开始赚钱, 可以不为没生意做发愁的现成的发财店, 到广东那不知深浅的电脑市场淘金. 心里也真有点没有把握. 人是一种挺复杂的动物, 当你拥有的时候, 你不会觉得珍惜, 但当你失去的时候, 你反而觉得特别珍惜. 特别是在感情上, 这种心情犹为突出. 在生意场上, 这种心态只是一瞬间的事情, 生意场上容不得你半点犹豫, 迟疑, 可谓说机遇稍纵即逝.
　　商场和战场差不多, 会打仗的将军他会抓住战场上稍纵即逝的的战机, 从而一举打败敌人, 最后赢得战场上的胜利. 商场上成功的商人岂是如此, 会做生意的商人他会抓住瞬间即闪的商机, 从而成功获得生意上的胜利, 从而赚得钵满盘满. 战场和商场, 其实都是一样. 一部军事题材的古典名著[三国演义], 不仅是军事家们的宝典, 同时也是商界精英必读的书藉. 它的价值不仅在政冶, 军事, 谋略上值得借鉴, 同时做生意者也不妨认真看一看, 一定受益匪浅, 日本的企业界英才, 无不把[三国演义]奉为圭臬, 成为商战时的教科书. 可见做生意和打仗是一样的道理. 春秋战国时代的越国大夫范蠡不仅是一位杰出的军事家, 同时也是一位杰出的商人, 他用他的军事天才用在经营上取得巨大成功, 积聚了天下财富, 成为富甲天下的陶朱公, 后来这位陶朱公散尽了他的所有财产, 携美女西施隐居山林, 享受世外桃园之乐. 范蠡的成功恐怕是古今中外在军事和商业中获得巨大成功的笫一人, 可军事计谋和商业谋略的共同点是一样的.
　　我最终下定决心打店, 是不愿放弃去广东电脑行业打拼的机会. 这一机会一旦放弃, 我也许会后悔一辈子的, 不过, 作出这一抉择也是十分艰难的.
第三章 辗转採店1
说句不好听的话, 到广东来做生意并不是我在家想象的那么简单. 才真正体味到了在外面打拼的辛苦. 不说别的, 就是选择开店的地方. 我和我的妹夫龙勇两个人几乎跑遍了株三角听听说过的电脑城. 那辗转採店的经过. 让我着实体验了一回广东的钱难赚的道理. 在许多电脑城里听我们那里的老乡说过; 许多从家乡小镇盲目出来到广东来做电脑生意的农民, 很多亏得血本无归. 有好多是靠在信用社, 基金会借钱出来开电脑的. 亏了之后怕信用社, 基金会催帐, 不敢回去过年, 在广东这边过着十分寒碜的日子. 还有一部分是靠喂猪, 作田, 打工积攒的一点钱出来开电脑. 不想一到电脑城搞个店铺, 因没有生意, 大都支持不了几个月, 关门大吉, 一走了人, 亏了精打光, 很多这样出来开电脑的农民怕生意做亏了, 没有脸皮回去, 只好去工厂打工去了. 还有一部分农民坚守在电脑城里, 每天做着亏本生意, 在苦苦支撑着, 等待着电脑城兴旺起来的那一天. 这批坚守阵地的农民, 依靠自巳的毅力, 最后都发了大财. 也就是这批坚守者, 成了我们家乡小镇农民第一批做电脑生意发了大财的幸运者. 成了小镇农民笫一批在广东株三角IT市场淘金的成功者. 这批坚守者的成功, 无疑带动了我家乡里更多的农民洗脚上田, 大批地来到广东株三角. 他们是第一批 ‘IT 湘军’的开路者. 为后来成就 ‘神秘IT湘军’开了先河.
　　我们那个大山深处十分神秘, 神秘得有点让人不相信.一百多年前,湖南湘中这片古老的士地上曾出过一位现代史上的风云人物,清未中兴名臣“,湘军”统帅曾文正,曾文正这位从湘中古老,封闭的大山里走出来的乡巴佬，竟然带着从样是从这片土地走出来的一批乡巴佬，组成了后来威震天下的“湘军”。从曾文正开始,到后来的开囸领袖, 共和国元帅,湖南湘中这块热土上可谓是人才辈出,甚至到了无人不晓的无湘不成军的传说。且这些杰出的历史人物都是从大山的泥土路上走出来的,“湘军”也是由无数的乡巴佬组成的.
　　而一百多年后的二十一世初,又是从湖南湘中曾文正的家乡走出了一批乡巴佬大军,他们组成了一支二十一世初的电恼IT行业的农民“湘军”,这支科技湘军的崛起,已经受到了世人的嘱目,他们在广东株三角地区成为一支颇具实力的“IT湘军”。曾文正一百多年拉出来的“湘军”旗号，一百多年后在中国改革开放的前沿阵地广东最领先的IT行业“湘军”大旗又曳曳作响，最一次向世人证明,我们不愧是“湘军”的后代。
　　我和我的妹夫龙勇辗转株三角的电脑城, 一路採店, 一路听说许多有关家乡小镇笫一批出来做电脑生意的农民的创业开店的传说故事. 他们的成功和失败, 留给了我许多的启示. 我盲目打掉老家做得红火的南货店, 冒险来到广东IT市场打拼, 成败与否, 我的心里真的一点底都没有. 真的是一点把握都没有. 现在是牛轭上脖, 只能前进, 不能后退了. 说实话, 到广东之后才知道, 电脑生意并不是人们想象的那么好做.书包网
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好在我的妹夫龙勇在上世纪九十年代未跟着一批家乡人率先到广东电脑城打工, 先帮电脑城老板跑业务, 装电脑台, 经营电脑周边耗材. 到后来, 自已到广东佛山某电脑城採了店. 再回家借了一万多元钱, 就在电脑城里开了一个电脑周边耗材店. 几年守下来, 他已经在电脑城里站稳了脚跟, 生意也有了起色, 度过了开业最艰难的坚守期, 等待期, 现在电脑城稳定下来, 他的生意也做起了.
　　在我们那里, 第一个出来做电脑生意的是一个小学没毕业的山里农民, 他来广东做电脑生意竟然是为逃避计划生育, 带着妻儿崽女来广东逃难. 歪打正着的是, 这个农民的逃难, 竟让他率先接触电脑, 他在一电脑城亲戚那里避难时, 偶尔到电脑城去玩, 看到亲戚的电脑店生意蛮好, 且电脑利润特高, 那时候, 电脑是新鲜的东西, 懂的人很少, 知道的人也不是很多. 电脑的利润是很隐蔽的, 不象现在电脑这么普及, 网络这么发达, 利润很透明, 价格很低. 那时候装一台电脑动折上万, 少则四-五千元, 配罝低得要死, 可是利润特高. 那逃避计划生育的农民看到亲戚做电脑这么赚钱, 眼红得要死, 在亲戚的电脑店里学了几个月后, 待刚刚摸清一点门路, 就立马到处借钱, 在电脑城开了一个电脑店, 不到一年, 他便赚了几十万元. 后来, 这位农民又把他兄弟姐妹从家里喊了出来, 带熟他们, 帮他们到电脑城开店. 小镇先走来的农民家庭电脑连锁商店出现了.
　　其实, 刚开始做电脑并不难, 难的是没有人引进门. 这种家族式, 亲缘式的传帮带, 无疑为后来走出来的小镇农民带了样, 率先开电脑赚钱的那帮兄弟姐妹, 又把自已的亲戚带进了电脑城. 这样亲戚又带亲戚. 一家一家, 一组一组, 一村一村的山里农民被带进了都市, 带进了株三角的电脑城. 带进了广东的IT市场. 这些过去在大山里摸锄头把的泥腿子, 几年后都成为电脑, 耗材行业的行家里手, 经商能人. 其实, 这批在IT市场打拼的农民真个是对电脑知之甚少的一批人, 他们刚进门时很多连电脑都没见过, 连鼠标, 键盘都不知道用的农民, 更别说懂电脑知识, 装个电脑系统, 杀个电脑病毒什么的, 对他们来说简直是瞎子摸象-乱摸. 也就是这一批开始什么都不懂的山里农民. 凭着他们的谦虚, 好学. 毅力, 恒心, 硬是在电脑行业大显身手, 不过话又说回来, 那时候开的电脑店大都要请一些有技术, 有文凭, 有经验的电脑技术人员. 现在的电脑城, 电脑技术人员还是蛮吃香的. 有兴趣的电脑爱好者, 学好一名电脑技术, 到处都有用途的, 随着电脑的越来越普及, 电脑技术人员会越来越吃香的. 与其去进厂打工, 还不如到电脑城去学电脑技术.书包网 电子书 分享网站
笫三章　　辗转採店3
我和妹夫龙勇花了一个多月, 辗转株三角十多个电脑城. 没能找到合适的店铺, 我们跑的都是一些做了二, 三年以上的老电脑城, 基本上成熟了, 想找个好点的店铺根本没有. 而且, 我们家乡做电脑的人都知道, 电脑城进大门, 进电梯口的第一, 二号店铺是最灸手可热. 要是能拿下来的话, 一转手空铺就可以转手一至二万元以上. 要是黄金地段的黄金位置转手的话可以钞到五-十万以上. 因此, 电脑城的头号铺位是黄金铺位, 后面的位置就不那么抵钱了, 甚至是电脑城免租免费让商家进驻. 大家都知道, 能搞到电脑城头号铺位是稳赚不亏的. 就算是电脑城倒闭了, 那样的辅位也不会亏多少. 还有一句电脑行业的行话; 前面的店铺赚一栋楼, 后面的店铺亏一栋楼. 这很形象地说明, 做电脑这一行业, 在商家云集, 对手如林的电脑城做生意, 谁占有了电脑城前面的铺位, 他比后面的商家要多赚很多钱. 这在经营之道上来说是先占有地利优势.
　　到电脑城做生意, 大家的天时, 人和都差不多. 刚开始, 大多数商家都是从不同的地方来的. 在陌生的地方几乎都没有人和这一点. 而天时, 在同一天进场开店营业做生意, 大家的机会都是均等. 唯独地利这一点就看商家的手段. 一般新电脑城在筹备之初, 前面的几个好位置一般都掌握在招商经理的手里, 由他们把关. 而其他铺位则任商户自已挑选, 商户看中电脑城那个铺位, 就到招商处交二-三千元押金. 招商处就把伱定的铺位用红笔圈上. 表示伱已经是电脑城某某铺位号的经营者了. 在招商经理手里的好铺位, 一般是由招商经理相熟或玩得来的朋友来炒铺. 炒铺赚的钱招商经理要分一半利润. 有时一个好铺位转手可以炒几次, 炒铺金可以达到数万元. 商户还是趋之若鹜, 争相炒铺. 他们为的是什么, 为的是地利, 占据一个好位置.
　　我和妹夫龙勇问了很多电脑城招商处, 大致情况都是这样, 好铺位没有, 差的铺位我们又不想要. 我妹夫龙勇在电脑城混了几年, 深谙电脑城的潜游戏规则, 也懂得电脑城的某些操作规则, 对炒铺现象他是司空见惯, 不足为奇. 但是, 我们跑了一个多月, 结果是无功而返. 当我们拖着疲惫的身体回到我妹夫的家时. 身心特别累, 只想睡个好觉. 对于採店的事我早已不去想那么多了.
　　採一个电脑店铺都这样难, 这电脑生意真的是难做. 听电脑城老乡说过, 有那么多的从山区小镇出来的农民毕竟赚钱的是少数, 亏损的占大部份. 赚了钱的农民回乡大兴士木, 建房建搂, 风风光光. 亏了精打光的呢则打掉牙齿往肚里落, 忍着亏了的痛苦默默无闻地回乡, 依旧日出而作, 日落而息的农耕生活. 亏不怕的那些农民回家又到处借钱货款. 继续南下做电脑生意, 而有亏了不几年又捞回了本, 而且还发了大财. 这就是我那小镇里到广东做电脑生意的真实写照, 一批批闻风而出, 又一批批垂头丧气而回. 小镇是平静的, 那里的人们虽然为电脑热而心血来潮. 但大多数农民习惯了电脑行业的成功者和失败者. 每当过大年的时候, 小镇的马路上多了很多 ‘粤’字牌照的小车时. 小镇的人知道, 又有一批从广东做电脑生意发财开车回来过年了. 人们早己见怪不惊, 年已过. 粤字牌照的小车仿佛一夜之间都消失了. 小镇的生活照常, 工作照常. 只是他们不知道, 那一批在广东IT市场的农民打拼的艰辛, 他们开车回去过年只是表面风光而已. 做生意难, 在异域他乡打拼做生意更难.书包网
笫三章　　
并不是毎一个做电脑生意[包括做其他生意] 的人一开始都会一帆风顺的. 採店是笫一步, 也是关键的一步. 店铺的位置选得好与不好, 决定你生意的成败. 做电脑生意更是如此. 上世纪九十年代初以来, 电脑在改革开放的前沿阵地发展得很快, 电脑需求量越来越大. 电脑IT市场应运而生, 继深圳赛格电子世界, 广州南方, 太平洋电脑城开张后不久, 株三角的电脑城犹如雨后春笋般蓬勃发展. 电脑城的集中釆购市场, 带来了IT市场的规模化, 规范化, 集中化发展. 带动了广东IT市场的迅速发展. 那时候, 在株三角每一个中等城市里都有一个比较集中的电脑城. 我那小镇里笫一批洗脚上田的山里农民, 就是株三角笫一批开电脑城的热潮中赶上了风头, 他们是小镇第批在高科技电脑行业大胆吃 ‘螃蟹’的人, 也是笫一批暴富者. 可天有不测风云. 九八年亚州风暴给株三角的经济带来了不少影响.IT行业遭遇了寒冷的冬天. 就象二零零八年因美国次贷危机造成的全球性经融大风暴一样.IT行业遭遇了前所末有的大灾难, 工厂倒闭, 人员裁减, 终济萧条. 往日热闹的电脑城生意清淡.
　　九八亚州经融风暴虽然没有波及全世界. 但对改革开放的株三角IT市场来说却受到不了的冲击, 那一时期, 我那小镇里冒险出来做电脑生意, 大多数亏了个精打光. 很多亏得作不得声.
　　我却刚好是在株三角IT市场一片萧条之时, 逆风来到了这里, 当我的很多老乡做亏了, 打道回府, 纷纷离开株三角电脑市场. 我却携着几万元启动资金, 跟着一批不怕输, 不怕亏, 不怕死的冒险者勇闯IT市场. 许多知情的老乡都为我捏把汗. 他们非常清楚在IT行业的寒冬时期冒险, 其结局只有一个; 定亏无疑. 就象去年金融风暴发生. 已在电脑行业做十年的我. 面对金融风暴带来的市场疲软, 带来的经济萧条, 带来的生意冷淡. 我不由得回想起十年前的那次冒险, 那次盲目投资带给我的惨痛教训, 带给我的巨大经验, 那一次我投资五万多元, 在一家新开的电脑城里搞了一个店铺, 做了不到八个月, 亏了个精打光, 为我的第一次涉足IT市场交了一笔昂贵的学费.书包网
不过, 话又说回来, 人生的路并不是一帆风顺, 我在老家做南杂生意占有天时, 地利, 人和. 这到广东来做电脑生意什么都不占有, 纯粹是在赌宝, 赌羸赌输, 全在我的运气. 尽管我懂得经营之道, 经商理财我也不是外人. 可事务就是这样, 伱在某地方走红运, 并不一定伱在其他也走红运. 风水轮流转. 做生意亦是如此, 胜败是兵家常事. 做生意要有一个良好的心态, 也有一种不怕亏的思想, 做生意的风险越大, 他的回报就越大. 做大生意如此, 做小生意亦是如此. 大赚大亏, 小赚小亏. 做生意的经营理念十分重要, 伱在投资前一定要想好你投资的目的是什么. 投资下去之后要做好嫌亏的思想准备. 另外还有一点, 坚持下去也是做生意必不可少的. 一旦认准目标, 持之以恒地坚持做下去, 有然会有钱赚的, 为什么那此百年老店能长盛不衰, 财源不断. 除了他们有好的经营理念之外, 更重要的一点是他们那长期不懈的坚持. 我现在开的电脑也有将近十年了. 虽不说发大财, 但做了这么久, 人脉, 人气是不用担心了, 很多客户也会冲你的老而来, 什么原因呢？就是冲着你的坚持做下来的无形信誉.
　　在株三角同我的妹夫龙勇辗转一个多月, 没有找到合适的店铺, 电脑城跑了十多家, 可没有几家生意好的, 因为是亚州金融风暴时期, 电脑城正遭遇金融寒流的袭击, 生意自然差得要死. 赚钱的自然不多, 亏的多. 回到我妹夫龙勇家里, 休息了一天之后, 到妹夫的电脑城去玩. 妹夫所在的那个电脑城地处繁华的商业地带, 电脑城对面是一个地级市的市政府. 电脑城的地理条件当真是得天独厚. 天时, 地利, 人和这做生意必备的黄金三条它都占全了, 生意应该是会好得不得了. 可事实并非如此. 在亚州金融风暴的冲击下, 生意也并不怎么好, 电脑城除了星期天人多一点外, 平时也是冷冷清清, 沒多少人逛, 买电脑的就更少了.　　　　
　　我妹妹王玲见我到电脑城去了忙问我道; ‘哥, 你和龙勇跑了这么多的电脑城, 野看到好位子了吗？’我回答道; ‘玲妹子, 还没有, 现在的电脑城生意都不怎么好, 不知道到那里投资好.’ 妹妹王玲说; ‘吔是的, 亚州金融风暴的影响, 我们电脑城生意也不好. 哥, 嫂嫂刚才还打电话来问我, 问你採到店了没有. 嫂嫂想要伱回去.’ 我说; ‘回去干嘛. 屋里的南杂店也打了, 回去没事干.’ 妹妹说; ‘也是, 哥, 你既打算来做电脑了, 再等等看.’ 我和王玲正说着话; ‘妹夫龙勇兴冲冲地从电脑城里走过来说; ‘哥, 告诉伱一个好消息, 我们电脑城一个姓周的商户的姐夫在佛州南山开了一家电脑城, 明日开始招商, 你要不要去看看, 姓周的同我玩得很好, 在他手里搞一个好铺位应该没问题.’ 正在为採不电脑店发愁的我. 听到龙勇带来这么好的消息自然十分高兴. 我当即答应龙勇; ‘要的,去看看.’