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茶商生意如何才能做大?
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茶叶招商加盟
  茶商生意如何才能做大?   在马连道八大茶城中有茶商千余户,笔者曾有选择地进行了一番调查,发现年盈利二十万元以上及全家老小在京吃喝住没问题并略有小盈利的茶商占了大多数,但也确有少部分茶商亏损。就是小有盈利的茶商也感到茶叶生意不好做。为什么茶叶生意不好做呢?&
  为一看茶叶市场的究竟,笔者走访了多个茶商,发现了一些有意思的现象。例如很多茶叶都没有标明生产时间、包装不规范、产地不明确,定价也五花八门。据了解,贵的普洱茶饼可以标价上万,低的也就是几块钱,这种价格的差异到底由什么决定?消费者又靠什么来评价其是否物有所值呢?笔者随机采访了几位到茶商那里买茶的市民,大部分表示只管好喝不好喝,自己根本不会分辨贵与便宜的茶叶有何不同。&
  据一位茶商介绍,现在市场上的茶叶质量没有一个标准,很多消费者并不具备茶叶的鉴赏能力,判断茶叶的价值要么是道听途说、人云亦云,要么就只能听销售商一面之词,这种消费者往往倾向于选择价格便宜的茶叶,变成了现在茶市场“便宜茶好卖”。只有个别消费者买茶是用来送人,为了送得体面,则会选择比较贵的茶叶。&
  “中国的茶叶市场目前处于缺乏规则的状态,各种茶叶的质量审查,价格的定位也没有准则,导致市场上出现的茶叶质量参差不齐,价格也漫天乱舞。现在茶叶市场的行销方式基本是一种原始的销售,说白了就是茶农自己背着茶去卖。”茶商说,甭看我在北京卖茶,其实我家就是茶农,因为茶农只有一片茶田,每年的收成都要靠茶山的天气、种养状况来决定,这种方式无法保证茶叶产量和质量的稳定,这是茶叶生意做不大的原因之一。&
  “还有一个原因,就是现在的茶叶看似暴利,其实成本很高。”茶商说,一个茶店进货后,通常因仓库积压而损失大概1/3,给客人试喝及损耗也大概会用去1/3,最后真正卖掉的估计只有1/3,所以总成本很高,这也是茶叶生意做不大的原因。&&
&&&&& 如何使自已的茶叶生意做大呢?一些有头脑的茶商提出了自已的见解。&
&&&&& 他们说一要变虚为实打出品牌特色,因为老百姓相信品牌,尤其是名牌。但遗憾的是目前中国还没有几个实打实的名品牌。像以前北京的“京华”、湖南的“金猴”等品牌的市场占有率十分高,茶叶好卖。二是要利用茶文化作为营销载体,开展文化行销活动。如何把文化这种看似虚的东西,加入到行销实际中去呢?有茶商说,要紧紧抓住茶叶名牌特色,结合不同的活动内容展开营销。例如结合全国大型体育赛事的开展专门给运功会生产纪念茶饼。出品“特制珍藏纪念饼”打的就是这张文化牌。当然还有一些类似于“春茶节”、“秋茶节”以及茶艺、紫砂壶讲座等各类茶文化载体。
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首先 我建议你 考察市场,看看你们当地的需求最重要的选择好地址!一定要人流量大的地方 最好是商业区第二点品质下手,一定要货真价实.茶叶这个行业说白了主要就是拉老顾客.第三 你自己品牌的形象,这里又包括很多,我就不一一说了 你可以看看宣传类的书第四建议 你茶叶点加品茶吧!连动.等等最后 祝你生意兴隆!
其他回答 (1)
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茶艺领域专家& 怎样做好茶叶生意?
怎样做好茶叶生意?
来源: 财富重庆 |
财富重庆小编
茶叶在现如今备受重视,得到了越来越多人的关注,做茶饮生意,选择好的方向,经营更省心更省力。经营茶叶店应该综合考虑各个方面的情况,这样对于以后的经营是有好处的。商业经营最注重的是“地气”“人气”,“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围,这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适,“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流,这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。合理选址,茶叶作为一种特殊商品,除了它的饮用保健功能,还能体现它的文化艺术价值,它能使人清心、雅净、回归自然———茶叶店的选择要根据茶叶的特性,归纳起来一般有以下特点。1、繁华商业中心:这些地区商业氛围浓,客流量大,购物层次复杂,购买频率高,消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点,但房价或租金的费用比较高,竞争尤为激烈,所以进入前须经仔细考虑,分析自己的人力、财力、物力是否具备,如若有条件,进军“商业中心”当然正确,何谓抢占“制高点”呢!但实力不具备,千万不能贸然行事,这些地方要求茶叶品位高一些,要注意品牌、名茶品种要丰富,与茶叶有关的茶具、茶书要配套,如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。2、宾馆饭店附近:宾馆饭店是商旅居住的地方,他们大多不带茶叶,随时购买,而且,为了走亲访友,捎一点茶叶,显得雅而不俗,饭店也要用茶,“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店,是比较划得来的,房租不宜过高,同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅,从而提高格调并可以与茶艺结合起来。3、居民区:茶叶是居民消费的必需品,选择居民区一般风险较小,但同时针对不同居民层次茶叶店经营风格也不尽相同。茶店装饰,茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点,使顾客产生一种和谐美的心理,茶叶店装饰分为外装饰或内装饰,外装饰主要能吸引顾客进店浏览,内装饰主要是能激起顾客的购买动机。经营需要选对时机,正确的经营方法当然是必不可少的了,上面介绍了怎样更好经营茶叶店的一些方法,您看过介绍后,应该了解了,商机大好潜力无限。
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