今年8月20日，我奶奶在工商银行存的钱到期了，于是准备取出来存到建行里去，因为建行离家比较近。进了建行之后，大堂经理走过来问办什么业务，我奶奶说存定期5万元。之后这位大堂经理就推荐我奶奶存一个别的理财产品，说是高利息，保本的。之后就是说这个业务如何如何好说的天花乱坠，只有一点就是中途不能取出来。之后奶奶就想着建设银行的大堂经理总不会是骗人的，出于对银行的信任，于是存了7万元钱说存1年，大堂经理一直推荐说让存3年的，奶奶怕中间有需要用钱的地方就说存1年的，然后经理说1年也行。就带着我奶奶去前台办理，然后给了一个存折，随后又被大堂经理叫到办公室，填了一份保险，奶奶当时问她为什么是保险，她说只是以一种存款的形式存进去，其实跟存定期一样，到1年以后钱自己就回到存折上了。老人家也不懂什么意思，稀里糊涂的就办了，中途一直强调1年千万不能取出来，要不然就会损失很多。今天把保单拿出来一看，结果保单上写的是10年期，还有什么现金价值，上面写着每年收益多少钱，比如第一年收益72800多元，之后一年比一年多一点，最后10年是8万多。可是我们存的是1年到期就全取出来的那种，为什么会有10年之说呢？明年的8月20日能拿到那72800多元吗？天涯的各位大神们，请帮帮忙，老人家辛辛苦苦从牙缝扣出来的7万块钱莫名变成保险是怎么回事？对了，那个保险叫做金富跃年金保险，请各位好心人给我说说怎么回事?奶奶现在急得不行，就怕连本金也保不住，麻烦各位了。
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　　保单上有客服电话，打电话咨询一下。　　
　　去银行闹，把钱要回来，一分都不能少！我要过，我是四个月后才发现我妈买的保险，大概去银行交涉了一个星期，本金都要回来了！　　
　　一年之后退保吧 就可以得固定的本金和利息了。现在保险产品都是这种。如果利息高还是蛮划算的。　　银行飘过。　　
　　@无敌小奶妈 1楼
20:05:05　　保单上有客服电话，打电话咨询一下。　　-----------------------------　　谢谢第一位筒子的回复，明天去银行问问
　　@milulee 2楼
20:10:09　　去银行闹，把钱要回来，一分都不能少！我要过，我是四个月后才发现我妈买的保险，大概去银行交涉了一个星期，本金都要回来了！　　-----------------------------　　你太牛了，领教了，明天去银行问问，如果不给退就学你 在银行闹
　　@_eland_ 3楼
20:26:29　　一年之后退保吧 就可以得固定的本金和利息了。现在保险产品都是这种。如果利息高还是蛮划算的。　　银行飘过。　　-----------------------------　　一年之后退没有违约金吧？利息也不算高，4点多，现在就是希望一年后能把本金和2000多的利息要回来，这个没问题吧？
　　银行太无耻了 专门骗这些老年人 她们好拿提成 之前看过一个也是这样的情况 好像没超过一周还是一个月可以退的
　　要是没过10天犹豫期，可以无条件退保的。
　　过了犹豫期也没事。和保险公司闹，威胁闹到保监局。如你所说银行人员与业务员对客户没有如实告保险公司出调银行监控录像后会解决的。　　
　　闹到银监会 管用　　
　　这个固定4个点收益，不错的，我也是建行工作的，明年就能取　　
　　@小猪扑满 8楼
22:19 　　要是没过10天犹豫期，可以无条件退保的。 -----------------------------这个正解　　
　　投诉到保监，绝对管用。　　
　　银监会，保监会投诉，就说当时客服人员是骗老太太的，属于欺诈行为，强硬点一般能拿到本金。这种事情，银监会查的很严格的，真的。
　　我妈妈也中枪了。
　　我爷爷之前也是去银行存定期，结果也是被忽悠了，让存了保险，说跟定期一样，而且比定期利息高很多，并且还能保险，一举多得，。爷爷以为跟存钱一样，谁的钱就写谁是受益人。结果受益人是写的爷爷，被保险人是老伯，也就是老伯出了意外，爷爷才能拿钱。。。每年存5万存5年。。（然后本金一直不给。好像是要20多年才能取出来，这点根本没跟老人说）。老人一直以为是个定期，5年之后就能取，我爷爷70多岁了。身体特别不好。结果存了5年，今年刚存满期限，老人就过世了。等收拾遗物的时候这我们才知道爷爷说的定期是个保险。钱根本取不出来。　　正在跟保险公司打官司。因为当时保险合同签字的时候被保险人不是我老伯签的。他们保险员都不敢让通知年轻一辈，怕年轻人懂，就忽悠不了了。就找人偷偷代签的。我老伯根本不知道这个事。正好现在能打合同无效。让他还钱。
　　如果你真的想拿，原则上超过一定时间有免手续费期，一般有1年或者3年，看你具体的合同。如果你超过了犹豫期，又狠坚定的，现在就要拿，然后又不想出手续费，也有办法，就闹，闹上分行省行，闹上银监保监，为了息事宁人也肯定会退给你就算了。　　如果合同上现金价值那里写了，一年后的写定72800的话，年化利率老实说不错啊，是比定期高没错。如果一年后可以免手续费退保，哇，那我都想买了　　你们现在，最好不要不分青红皂白去埋怨老人家。我见过很多这种的，子女上来就自以为聪明责备老人，你怎么这么不小心，怎么被银行骗了BLABLABLA。这种事，老人家确实也不怎么懂；银行也许有尽告知义务，但是很有可能是说了她也不懂，只是听到收益比较高就做了。　　你们现在，就哄着她，另外仔细研究一下合同，不懂的心平气和找银行问，如果你不放心那个客户经理就去市分行问，确实不和你意的话，心平气和退了不就完了，银保这种东西就是保本金的，我其实挺烦楼主这种，怕连本金都保不住一句话暴露自己也不太懂，上来就说被银行骗了，合同都没看懂，这么浮躁作甚。
　　我家婆在邮储也是这样，去闹，然后给改回定期一年了。他们都是坑老年人买保险的。
　　@无所谓啊啊啊啊 7楼
22:14:24　　银行太无耻了 专门骗这些老年人 她们好拿提成 之前看过一个也是这样的情况 好像没超过一周还是一个月可以退的　　-----------------------------　　恩，谢谢。今天老人去问了，还不知道结果，等会打电话问问老人
　　@yimei_1003 18楼
11:13:02　　我家婆在邮储也是这样，去闹，然后给改回定期一年了。他们都是坑老年人买保险的。　　-----------------------------　　是啊，说好的定存变保险还写着10年谁不慌啊 银行太无耻了
　　@ryohei1347 17楼
10:39:14　　如果你真的想拿，原则上超过一定时间有免手续费期，一般有1年或者3年，看你具体的合同。如果你超过了犹豫期，又狠坚定的，现在就要拿，然后又不想出手续费，也有办法，就闹，闹上分行省行，闹上银监保监，为了息事宁人也肯定会退给你就算了。　　如果合同上现金价值那里写了，一年后的写定72800的话，年化利率老实说不错啊，是比定期高没错。如果一年后可以免手续费退保，哇，那我都想买了　　你们现在，最好不要不分青......　　-----------------------------　　谢谢您的回复，我的确在这方面不懂，只是看见保单上写的10年期一下就慌了，就联想到新闻上说的那些骗老人的，的确是浮躁了些。今天老人已经去银行问了，一会打电话问问情况
　　@我是小马甲呀甲呀 16楼
10:34:28　　我爷爷之前也是去银行存定期，结果也是被忽悠了，让存了保险，说跟定期一样，而且比定期利息高很多，并且还能保险，一举多得，。爷爷以为跟存钱一样，谁的钱就写谁是受益人。结果受益人是写的爷爷，被保险人是老伯，也就是老伯出了意外，爷爷才能拿钱。。。每年存5万存5年。。（然后本金一直不给。好像是要20多年才能取出来，这点根本没跟老人说）。老人一直以为是个定期，5年之后就能取，我爷爷70多岁了。身体特别不好。结......　　-----------------------------　　这些银行的人为了赚钱真是黑心到家了，怎么忍心去骗这些辛辛苦苦攒了一辈子钱的老人，以后还能不能相信银行了？
　　@围观爱好者 15楼
10:26:17　　我妈妈也中枪了。　　-----------------------------　　那是怎么解决的？
　　@kammy555 14楼
10:19:59　　银监会，保监会投诉，就说当时客服人员是骗老太太的，属于欺诈行为，强硬点一般能拿到本金。这种事情，银监会查的很严格的，真的。　　-----------------------------　　恩，如果协商不成功就这么办，谢谢你出的主意
　　@ange1111 13楼
09:38:43　　投诉到保监，绝对管用。　　-----------------------------　　恩，好多人这么说，现在放心多了
　　@小只flower 11楼
08:21:20　　这个固定4个点收益，不错的，我也是建行工作的，明年就能取　　-----------------------------　　恩，谢谢您。明年取的时候退保不收手续费神马的吧？
　　@赵丽兔1987 10楼
08:19:01　　闹到银监会 管用　　-----------------------------　　谢谢，如果协商不了就去银监会
　　@BLU_82 9楼
08:14:35　　过了犹豫期也没事。和保险公司闹，威胁闹到保监局。如你所说银行人员与业务员对客户没有如实告保险公司出调银行监控录像后会解决的。　　-----------------------------　　恩，谢谢。大家都太热情了，不过应该是一年之后就可以取出来了，是我有点大惊小怪了
　　@小猪扑满 8楼
22:19:18　　要是没过10天犹豫期，可以无条件退保的。　　-----------------------------　　谢谢回复。应该是没事了，明年可以取出来的
　　我去建行存钱人家告诉我现在都没有定期存折了，只有活期，人那还没有本子，所以你还是存你卡里吧，麻痹的　　
　　@我是小马甲呀甲呀
10:34:28　　我爷爷之前也是去银行存定期，结果也是被忽悠了，让存了保险，说跟定期一样，而且比定期利息高很多，并且还能保险，一举多得，。爷爷以为跟存钱一样，谁的钱就写谁是受益人。结果受益人是写的爷爷，被保险人是老伯，也就是老伯出了意外，爷爷才能拿钱。。。每年存5万存5年。。（然后本金一直不给。好像是要20多年才能取出来，这点根本没跟老人说）。老人一直以为是个定期，5年之后就能取，我爷爷70多岁了。身体特别不好。结......　　-----------------------------　　@唯依Ariell 22楼
12:00:33　　这些银行的人为了赚钱真是黑心到家了，怎么忍心去骗这些辛辛苦苦攒了一辈子钱的老人，以后还能不能相信银行了？　　-----------------------------　　你幸运多了。发现的及时，能马上追回就好了，我们知道的时候爷爷都存了5年了，还又被忽悠买了好几个保险（总共快30万了老人一生的积蓄啊）。。已经过了反悔期了。现在只能打官司了。。光鉴定笔记鉴定那个合同签名。就又花了4400，还请律师又是好几千，拿回自己钱太费劲了。费时间费钱。光折腾前期打官司的材料就忙碌了3个多月，只能当花钱买教训了。以后一定得跟老人说明保险的骗术。。。
　　@围观爱好者
10:26:17　　我妈妈也中枪了。　　-----------------------------　　@唯依Ariell 23楼
12:01:00　　那是怎么解决的？　　-----------------------------　　没解决啊，前几天说的存了5w2年的，说是要到期了，拿出来一看，是个保单，并且是5年的，上面的条款什么的我也没看明白，然后就还给妈妈让她再等 三年咯。
　　@唯依Ariell 5楼
22:11　　@milulee 2楼
20:10:09　　去银行闹，把钱要回来，一分都不能少！我要过，我是四个月后才发现我妈买的保险，大概去银行交涉了一个星期，本金都要回来了！　　-----------------------------　　你太牛了，领教了，明天去银行问问，如果不给退就学你 在银行闹　　-----------------------------　　加油　　
　　建行现在还敢干这种事啊　　直接投诉到保监会啊
　　@维尼家的小泰迪 30楼
12:13:11　　我去建行存钱人家告诉我现在都没有定期存折了，只有活期，人那还没有本子，所以你还是存你卡里吧，麻痹的　　-----------------------------　　银行越来越不要脸了啊
　　不管哪个银行都有保险任务的，金富跃最近卖出了好多，都是在网上卖的，苏州这边卖出了好多，以后老人家去银行存款最好带个年轻点的，不要听大堂经理的，大堂经理都是跟保险公司配合的，拿提成，现在好多银行都跟保险公司合作，老年人最容易被骗了，不过保险都有15天犹豫期啊，买完保险没有客服打电话吗？有人拖家带口来闹，拉横幅，关大门，报警也没用，签字的时候就默认你已经知晓这些条例，既然存定期就存定期，不要被忽悠，说什么利润高，出了定期就买保本型理财，其他的都不要相信！
　　犹豫期是拿到保单签收回执的时候开始计算的，一般是十天，8月20日存款到期，你办好保单之后再拿到保单再签收回执，现在应该还不到10天犹豫期满，马上申请犹豫期退保，让大堂经理他们负责退保那些工本费之类的，不然就闹。
　　去保险公司闹，投诉，投诉银监会没用的，而且15天犹豫期，这个金富跃就存1年啊，怎么10年才能拿？
　　去银行闹，可以拿回来的。
　　@小猪扑满
22:19:18　　要是没过10天犹豫期，可以无条件退保的。　　-----------------------------　　@唯依Ariell 29楼
12:06:05　　谢谢回复。应该是没事了，明年可以取出来的　　-----------------------------　　不要以为老人家被银行经理游说说明年可以取出来就没事了，是可以取出来，但是你要搞清楚可以取多少出来。下面这个链接是建信人寿金富跃年金保险的通用条款。　　http://www..cn/upload/Attach/mrbj/.pdf?timestamp=6　　通用条款里面的第五条说明了这是一款10年期的保险，第九条说明了犹豫期后解除合同会遭受一定损失，明年取出也就是在第一年末解除合同，会遭受多少损失一定要自己搞清楚，要注重看条款而不是听大堂经理解释！银行经理一是不会主动告诉你，二是他也不一定懂，三是他有业绩压力，他非常可能不告诉你实际情况，银行虽然可以信任，但是银行经理是未必可以信任的，他要是闯祸了调去别的地方或炒掉就一了百了，只留下客户投诉，银行直接就说客户经理不在了你也不能怎么着。你要说这笔钱只是一两万不着急用就算了，这你自己都说有可能以后有用，那还买着保险干吗，趁着犹豫期没过赶快退了吧。
　　骗奶奶也太可恨了!不仅是要拿回钱,还要他们道歉.为了业绩太不要脸了.
　　我好像隐约记得自从有了银行欺骗性买保险，就有规定保险不能买给70岁以上的老年人了　　
　　@维尼家的小泰迪 30楼
12:13:11　　我去建行存钱人家告诉我现在都没有定期存折了，只有活期，人那还没有本子，所以你还是存你卡里吧，麻痹的　　-----------------------------　　现在的定期好像是存在卡里的,那个钱要转成活期才能用,我中信就是这样.
　　@_eland_
20:26:29　　一年之后退保吧 就可以得固定的本金和利息了。现在保险产品都是这种。如果利息高还是蛮划算的。　　银行飘过。　　-----------------------------　　@唯依Ariell 6楼
22:13:12　　一年之后退没有违约金吧？利息也不算高，4点多，现在就是希望一年后能把本金和2000多的利息要回来，这个没问题吧？　　-----------------------------　　大姐你不要等一年后了，趁着犹豫期去找他理论，让他把合同取消钱退了。七月份朋友也是的，存十万结果被忽悠买了建行的保险理财！来跟我炫耀，还好被我及时发现死活看了她的合同，然后退掉了！明确对你说别想着一年后全退给你！合同十年就是十年，建行犹豫期是十天，你不趁这个时间去闹去把钱要回来，就等着哭吧！by the way，当我追着告诉朋友被骗时，人家满脸的怀疑，觉得我干涉她财产，图谋不轨。好人难当啊，她还请了那个骗她买保险的吃饭退的钱。对我么，就一句不温不火的，谢谢！什么世道，对骗她钱的骗子心怀感激，对朋友却这样，可能自己自作多情吧！
　　@无所谓啊啊啊啊
22:14:24　　银行太无耻了 专门骗这些老年人 她们好拿提成 之前看过一个也是这样的情况 好像没超过一周还是一个月可以退的　　-----------------------------　　@唯依Ariell 19楼
11:54:31　　恩，谢谢。今天老人去问了，还不知道结果，等会打电话问问老人　　-----------------------------　　楼主你听我说，这个事情你一定要找他们闹，千万不要温柔，态度一定要强硬。这种痛楚是银行外包给别的公司做的，我以前去过他们这种培训班，老师的说法就是，“销售的时候决定不能提储蓄、存款几个字，否则可能会被告。如果他们之后要退，尽量调节，如果太强硬了只能让他们退了”
　　被投保人一般都会设定成你奶奶的子女，被投保人签名多半都是你奶奶代签的，而银行的分红险多半都有人身保险，涉及伤亡、死亡赔偿的，这个必须被投保人亲自签名。　　就用这个去闹，要求调监控，要求退保，因为被投保人签名不是本人签名。
　　现在犹豫期是15天，不用谢　　
　　@BLU_82
08:14:35　　过了犹豫期也没事。和保险公司闹，威胁闹到保监局。如你所说银行人员与业务员对客户没有如实告保险公司出调银行监控录像后会解决的。　　-----------------------------　　@唯依Ariell 28楼
12:05:04　　恩，谢谢。大家都太热情了，不过应该是一年之后就可以取出来了，是我有点大惊小怪了　　-----------------------------　　你仔细看保单的条款，一年之后如果你要取，和退保是一样的，那么只能领取保单现金价值那一部分，现金价值一定少于本金很多的，所以会亏的啊，去投诉才是正道。
　　我妈妈也是，去买理财产品，想买时间长点的，就被忽悠了，买了5年期的，后来我看到保单才知道被忽悠买了保险！！但是已经过了可以无条件退保的期限了！现在只希望能按时拿到应得的钱，她们老人家存点钱不容易，唉····
　　@唯依Ariell
12:03:14.0　　恩，谢谢您。明年取的时候退保不收手续费神马的吧？　　—————————————　　满一年不用收手续费，写了多少就是多少　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规银行卡被盗去贷款了，今天银行的人打电话给我说我的卡贷了十万元的还用去买珠宝了，可是这个卡我已经很_百度知道
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银行为何热衷推销保险？
本刊记者&&李冠男&&实习生 龙亿江 李茂林& &
　&&　各大银行储蓄所都有为客户热情服务的保险推销员。一些储户在还没有弄清楚状况，存单就变成保单了。而他们一般不会推荐亲戚买这些保险。
是存款，还是保险？
&&　　2010年9月，小李准备将自己的2万元钱转存为两年定期，他想着两年后取出来正好可以装新房。在南门桥头的一家农业银行里，小李刚进门，一名白衬衣女士热情的给他拿号。走到柜台，才发现忘了填存款单。柜台里的工作人员向外招呼一声，刚才那名白衬衣女士立马过来带着小李去填存款单，得知他存两万元，白衬衣拿了一张写着“金满仓”的保险介绍，存这个比存银行划算，每年都可以分红。
　　“你存两年定期，不如存这个三年的，划算得多。”小李填单时，白衬衣一直在旁边不停的说“金满仓”如何好，如何划算，以至于他分心填错了两张单子，白衬衣又热情的递给他第三张存款单，坐在一旁的大堂经理也附和白衬衣的说法“三年那个划算得多，还可以分红”。
&&　　小李表示，两年后要用钱，存三年不方便，便走向柜台，白衬衣紧随。柜台前，柜台内工作人员也给小李介绍“金满仓”的好处，白衬衣不失时机的补充，双方你一言我一句，还说“这个是银行里才办得到，外面办不到的”，搞得小李摸头不知脑，心想着：不就存个钱嘛，怎么跑来那么多说客。
　　&&小李决定以后不在这家银行存钱了，“被缠得烦”，第二天他去了城区另外一家农业银行，却遇到了同样的问题，又是一名白衬衣适时的出现在他面前，向他介绍“金满仓”。这次小李多了个心眼，问：“你是银行的，还是保险公司的。”对方表示是泰康保险公司的，与银行之间是合作关系，小李才注意到，虽然都是白衬衣，这名保险人员和银行工作人员的衣服有差别，胸前的牌子也不同，但通常人们都不会去注意这些细节，很容易让人误会都是银行的人。
&&　　“我是银保客户经理。”自称保险公司的人说，泰康保险公司与农业银行之间相互合作，给客户开发“金满仓”这种收益比存钱更划算的产品，按目前银行的利率算，银保产品最少要比存定期高出一两个点。
　　&&这让小李有些心动，便特意咨询了自己保险公司上班的朋友，朋友告诉他，那些“银保客户经理”给他说的确有其事，但仅告诉他收益，忽略了风险。“如果你交的三年，这三年内你的本金是不能取的，并不是像他们所说的存两年三年一个样。你存在银行里钱是可以取出本金的，银保却不能，这点他们没告诉你啊？”小李哑然，庆幸自己慎重，没有盲目听信银保们片面的收益之言，否则两年后房子装修需用钱时本金都取不出来了。
一般人，咱不推荐
&&　　遇到这种情况的，并非小李一人，也并非只有农业银行。市民张琴（化名）到城区的一家建行存款也遇到这种情况。同样是排号时，银保客户经理适时出现。不同的是，这次介绍的是太平洋保险公司一款名为“红福宝”的产品。见张似乎有兴趣，银保客户经理将她带到该行里面的洽谈室，倒上茶水，认真讲解。
&&　　“分红高时一万元每年有四百元，最低的时候也有两百元，最低也是持平于现在的定期利息。”银保员介绍，“这些银保产品，外面买不到，一般人，我们不推荐，有这种需求，有闲钱的人我们才会推荐买这个。”
　　&&“存钱只存五年，但它返收益要返十年。如果你只存一两年我不会推荐你这个，这根本不适合。这个产品连续两年都是最佳理财保险奖，我们上个月有个客户办了50万。这是银行代理的银保产品，是总行对总行签了合同的。”银保客户经理的介绍很吸引人，让张琴有些心动。
　　&&同时，银保客户经理还给张琴介绍了一些理财知识，告诉她给家里的老人买什么，给小孩买什么。
& &&&“很诱人，但我还是要仔细考虑考虑。”事后，张琴说。她曾在多家银行遇到这类事，看见不少六十岁左右的老妈妈级人士买了，银保人员不断在你面前讲如何理财，如何划算，本来是到银行存款的，却变成了买保险，这让谨慎的张琴有些不放心，这一般人不推荐的东西，不是存款，那到底是理财产品，还是保险？
1年存1万，15年收益5万元
　&&　9月，老城区的一家中国银行存取款的人稀少，市民王成明(化名)正要到该行咨询理财的情况。大堂经理得知客户来意，向柜台里招呼了一名白衬衣女士，她随即出来热情的招呼王坐下。
　　&&“我想将钱做一个投资，却不知道现在哪种比较好。”王成明说，自己大约每年能够拿出1万元用于投资，苦于不懂理财，才来请教银行。女士在了解到王成明的情况后，向她推荐了银行和太平保险公司联合推出的“黄金十年”两全保险。
　　&&该女士介绍，该保险每年投入1万元，每年的利息是1千元，一共存10年，再过5年才能取，这5年不用存钱，每年照样有一千元的收益。15年下来，大概有5万左右的收益，比存银行的利息要多得多。“从第二年开始，你可以不把利息取出来，只需要存9千元，就可以凑足1年存1万元的规定。”
　&&　到了15年之后，本金和利息是一次性返还给客户。每一年除了有一千元的利息之外，还可以享受到与太平保险公司的分红。白衣女士介绍，1千元每年可以有3元多的分红，分红的比例是根据公司当年的经营状况来分，不是固定的。
　& &但是，“如果中途要取钱，只有在3年或者5年以后取才能保本，在存款的第3年以后取，有一定的收益，比存活期要高，但比存定期要低。中途若要取款可以凭借保单来贷款，贷款的数额是当时本金的60%。”这意味着，存款的前3年，若一定要取款就只能算这个项目放弃，有可能拿到的钱没有本金多。因为保单有一个条款，在3年未满时取钱，会被扣除一定数额的本金，如果中途取钱，这也算是一种违约。
“我不推荐亲戚买这些”
&&　　“这工作底薪不高，收益确实不小。”张涛（化名）是一家工商银行的理财经理，半个月的时间内张涛签了几单，工资有几大千元。他说，现在每个月的基本工资只有几百元，其它的收入要靠与客户签订单提成来得，“这个行业就是靠提成来养活自己。”
&&　　这个工资对才毕业不久的张涛来说已经是很不错了。“但老员工比起来还算少的。”她说，老员工的基本工资是1100+提成。张涛是新人，提成只有3%。也就是说，只要客户与银行签了订单，客户每存1万元，他就有300元的提成。
　　&&张涛介绍，工商银行与中国平安保险、太平洋保险、人寿保险、新华保险、泰康保险等六家公司签订了合同，其中，新华保险的红双喜理财项目收入是最高的。并且，银行每月给每位工作人员下达的任务是10万元的订单，这是最低标准。
　　&&“你以后还是不要去银行买保险，”张涛对自己的好朋友说，平时他都不会向阿姨些介绍这些理财产品，他心里总是觉得是在昧着良心说话，给客户吹得天花乱坠，但很多保险项目对客户来说，并没有好处。他认为：“买保险得看你买的是哪一种，买到好的保险才对自己有好处，买到不好的对自己就没有实质性意义。我的亲戚我都不会推荐他们买这些保险，至少不要在我的手里买，吃亏了我还负不起责。”
　　&&据张涛所知，银行里面的那些理财经理几乎都是保险公司派来的工作人员，他虽然是保险公司的，但办公地点却是在银行。以后成了老员工，收入会更高。
　　&&购房是现在80后的一块心病，不少年轻人的压力较大，而张涛却不这么看，“以现在的提成，我现在干一年下来，自己都可以付首付了。”他说。
十年后该找谁？
&&　　“有什么问题可以找我。”银保客户经理对咨询的市民张琴说，此前该客户经理的工作地点在南岸，以后又派到老城区的一家分行，他承认，“这是个流动性大的行业”。
　　&&“以后客户经理走了，出了问题找谁？找保险公司，其他人未经手，还认可这事儿吗？”这是张琴的担忧，也是一名建行工作人员的担忧，可能会有客户一两年后来取保得利，但本金都回不来，客户把一辈子辛苦攒下的钱交出来，原本想多赚一点，有可能连本都保不住，这让他心里很不是滋味。
　&&　而在银行，每一个职员心里都很明白趸交保险两年才刚保本；期缴保险七年后刚保本，还不如存定期。十年后你找谁去呀？十年中升迁的，下岗的，调动的，谁说得清？投诉都交给保险公司处理，和银行没关系。
　　&&一名在建行工作的职员透露，每月我们都有保险任务，从领导到柜员见人就讲保险，我们的保险任务重，每月平均保险公司给的回扣在十万元以上。银行搞理财交流会，让员工邀约客户。以前我瞧不起保险公司业务员，现在他们在我们头上给我们派任务，太郁闷了！
　　&&他认为之所以老百姓相信银保，是对银行的信任，所以能卖出保险。他在银行工作一个月3000元，其实他不在乎那点工资，因为银行保险好的时候有上万元。不同的保险公司给银行的回扣不同，重赏之下必有勇夫，大家合作得不亦乐乎。
“做得好的，一月业务上百万”
&&　　银保，百度名片的解释是：银行通过向保险公司收取手续费的模式介入保险领域，保险公司通过银行代售来完成保险销售业务。这种银行仅担当代理中介的合作方式，更确切地说是银行代理保险业务，与真正意义上的银行保险还有一定距离，无论是业务的组织形式还是产品品种都处于初级阶段。
　　&&通俗的说法是：每个分行内都派有经过培训的保险咨询人，被称为“银保”，工资计算方式为底薪+提成，因为有任务，所以每个银保人员都十分卖力，极力说服存款者购买保险。
　　&&“做得好的银保客户经理，一个月有上百万元业务。”一名宜宾的银保客户经理说。就算按1%的提成来算，收入也得上万元。这个月他只做了10多万元，有些少，加上底薪，拿几千元的工资是没问题的。
　　&&《每日经济新闻》报道：通常银行与保险公司合作，会先签署合作协议（一般而言，手续费的规定会遵循保险同业公会的相关指导）。协议签署后，双方即可正式开始银保业务合作。银保业务作为中间业务的一种，已成为银行收入的一大重要来源。
　　&&因此，银行方面也会积极推荐客户买银保产品，正如市民小李遇到的一样，“不仅保险公司的在旁边不停的说，柜台内银行的工作人员也在不停的说如何如何划算”。
　　&&据媒体报道，银保业务中，通常是保险公司提出一个标准，银行根据这种产品或同类产品在银行之间收费的平均水平来确定手续费，但是根据产品的品牌、客户对产品的需求以及产品在银行的销售量，手续费也会不同，另外，大的保险公司和小的保险公司所需交纳的手续费也不同。
　　&&此前，有报道称：保监会为了防止保险公司之间为了争夺银行和客户而进行恶性竞争，对费率大体有一个标准。有一些好的保险公司，其手续费标准是统一的，但是保险公司会给银行提供一些增值服务，比如对银行客户经理进行一些营销培训，或者对银行的客户开展一些讲座。
银保销售产品误导手段泛滥
&&　　据了解，由于银行具有丰富的客户资源，并常常为客户提供综合性理财服务，银行保险渠道仍是保险公司理财型保险销售的重要渠道之一。
由于保险变现能力较差，投保客户如有急用退保将损失严重。据了解，此前在某一银行，一位保险客户因误导存款变保单，在急需用钱退保时损失大半，因此在银行大厅失声痛哭。
　&&　有关保险专家也指出，由于把保险产品误认为银行储蓄，很多投保人错过犹豫期内所拥有的退保权利。
　　&&有关统计显示，银行保险渠道的误导问题逐步凸显，信访投诉不断上升。受银保销售误导的60岁以上的老年人居多，而把保险产品当成理财产品和储蓄推销给投资人的占误导比重较大。
此前保险业多次发销售误导禁令，误导行为缘何久禁不止？
　　&&众多保险业分析人士都表示，是利益驱动之下，让保险营销人员模糊了“是非”界线，而保险公司又为了扩大保费规模而睁一只眼闭一只眼。
　　&&毕竟目前仍是保费为王的时代，以保费的多少论保险公司的实力，以收取保费多少来划分保险营销员是绩优、销售明星或MDRT会员……
　　&&面对误导行为频频发生，有关专家也提醒消费者，在合同上签字就具有法律效力，因此，在签字确认前消费者一定要了解所购买的产品性质。银行保险产品一般都有10天左右的犹豫期，保险公司同时进行电话回访。投保人一定要充分利用这段时间研读保险合同，也可以在犹豫期内使用自己的退保权利。
（来源：北京商报）
(据宜宾《新三江周刊》）
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有利可图？
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等我贰天去银行办理业务，听了推销保险的再说。{:4_334:}
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有钱，还说那些，推销啥子都可以，去嘛！
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听了推销保险的再说
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经常遇到，但每次我都问是银行搞的还是保险公司搞的，银行搞的听一下，保险公司搞的就别浪费口水了
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买保险————没用时痛苦，有用时更痛苦！
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