网络推广小菜鸟的工作总结之一 - 慧聪网论坛
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铜板2 威望2705 经验2698 阅读权限1精华0积分23帖子
不知不觉进金运激光工作已经一个多月的时间了，对于工作的由之前的盲目，已经慢慢的变得按部就班了起来。虽然现在自己还是一只小菜鸟，但是我知道不久之后，我会变成一只羽翼丰满的雄鹰……写过多的技术上经验的东西，我还没有到那个程度，但是相信我的总结对于刚做网络推广，想学习网络推广的朋友们，会有一定的帮助作用。
& && &&&在每个星期三次的部门晨会上，听着老员工说她们的工作经验，帮我少走了很多弯路，所以，不管是什么工作，主动向老员工学习请教是很有必要的一点。
& && & 废话不多说啦，进入主题，我认为新手在刚开始做网络推广的时候，要做好三件事情：
& && &&&第一，充分熟悉产品，做一份内容详尽的产品文档，这个是便于自己了解产品和初期试发产品用的。对于网络推广而言，只是一个文档是远远不够的，因为后期在平台上面发产品的时候，不同的平台，产品详细说明框框里面的填写要求也不尽相同，比如有的能放图片进去，有的只能放本平台的链接，有的字数有限制等等。这个具体的规律就靠学习者后期的实践去检验出真理，这个过程是很枯燥无味的，所以调节好自己的情绪很关键。
& && &&&第二，尽可能多的收集主关键字和长尾关键字。记的最初部门老大跟我说写30个主关键字和3000个长尾关键字，我在百度里面搜索了很多相关资料，都不能完全理解，但是后来的实践告诉我，关键字非常重要，它就是一根绳子，一头牵着你，一头伸向客户。没有丰富的关键字做基础，你在网上发布产品信息的时候，都会无从下手，不知道标题怎么写！所以最开始的时候，没有找到关键字，并不要着急，在后期了解产品在不同行业中的应用之后，你会挖掘出很多关键字。
& && &&&第三，分析百度和手中发产品平台的排名。不管是百度还是你所在的B2B平台，排名很重要，就像我们排队，站在第一个的人，总是比较容易近水楼台先得月！不管是产品文档，还是关键字，都是为排名做服务，排名好的，总是容易被客户发现，带来商机！
& && &&&百度里面的排名很难做，我发的产品信息最好的一次是服装打版机的关键字，排在百度第二页，但也只出现了几天就被其他的信息淹没了！而且百度的排名规则总是更新之后有些许变化，但不管收录关键字的规则怎么变，百度对于自己的产品，像百度知道、图片，贴吧，百科的排名都还是在比较靠前的位置。以前随便注册几个帐号，在知道里面自问自答一番，都可以做到不错的排名，但是现在级别低的帐号，今天提问题，还没回答，明天就被删掉了，所以我近期的策略是先养百度帐号的级别，以做B2B平台排名为主，然后百度贴吧为辅的方式摸索前进。
& && &&&由于入门时间比较短，而且近期一直重点在做的平台，就分享一下我在慧聪平台上面的心得：
& && &&&因为之前的同事辞职了，所以慧聪平台交接到我这个新来的手中，刚拿到慧聪这个付费平台的时候，里面的产品信息很少，而且里面的所有的产品下面都写着已重发23次，由此可以看到有多久没有发新的产品信息了，这个让我一度误以为B2B平台里面，只要发几条产品信息，每天更新一下就够了。后来慢慢的了解之后，我觉得在慧聪里，客户搜索跟你产品相关的关键字时，出来的几页几乎全部是你的产品信息时，才不用不停的发产品信息了！
& && &&&慧聪里面的排名有几个规律，第一个是买了标王的付费账户，一个是买了中间位置的付费账户，还有一种是普通的付费账户，我是属于第三种的，所以我发的信息不能和上面的2种比较排名，比不过，只能保证有限的免费排名中能让我挤进去！最初，我采取的是比较普遍的堆砌关键字的方式，一个标题出现2-3次主关键字，然后在产品信息里面再见缝插针，这样稀里糊涂的，居然让我把打版机的排名做的很好，在慧聪里供应信息搜索打版机，第一页出现的24个产品，现在可以除了5个别人公司的外，其他的都是我发的信息。但是这个排名不是永恒不变的，排在前面的那些信息，要时常跟新，才能保证排名不会掉下去。我分析了这些排在前面的产品文档内容和信息标题之后，开始利用这种规律，复制般的去发其他的关键字，最后在我海量信息的攻击下，考核的几个关键字，几乎在慧聪供应里面搜索，都能挤到第一页里面，这个实在是让我很欣慰！
& && &&&在一个多星期的重点攻破慧聪的过程中，我发现，五星及的信息（信息内容非常完整，即平台里面要填的空都高质量的填满了），关键字合理，经常更新，做到这几个就能保证在慧聪里面的排名较好。但是要坚持天天跟新发布产品信息！
& && && &后期的工作目标：继续海量更新我在慧聪里面的信息，我要达到跟本行业相关的关键字，第一页都有我的产品信息。虽然这段时间的客户询盘很少，另外一些老员工的询盘都还不错，但是我并不着急和气累，她们前期也是度过了我这样一段积累期，我相信不断的坚持累积信息，俺的客户会越来越多！我会保持这种积极的心态，努力的工作，用心的总结！
尾声，做个小广告，嘿嘿！这个是我的慧聪商铺，对激光设备感兴趣的朋友可以去看看哦~&&
总评分:&铜板 + 2&
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在线时间36 小时经验3535 铜板15 威望3671 最后登录注册时间帖子精华0积分176阅读权限20UID7433832
业精于勤, 积分 176, 距离下一级还需 24 积分
铜板15 威望3671 经验3535 阅读权限20精华0积分176帖子
不错，一个月的时间就能领悟这么多技巧，还能管理慧聪平台，说明你能力受到肯定，加油！！
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在线时间24 小时经验2698 铜板2 威望2705 最后登录注册时间帖子精华0积分23阅读权限1UID7473268
铜板2 威望2705 经验2698 阅读权限1精华0积分23帖子
谢谢楼上的鼓励，俺是个新手，每天听B2B平台的老员工讲阿里巴巴的一些操作经验，就着手研究刚给我的慧聪的平台，发现还是只要认真去做，还是会或多或少的有些收获的！
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在线时间83 小时经验1586 铜板1 威望1245 最后登录注册时间帖子精华0积分1882阅读权限50UID7342643
苦心孤诣, 积分 1882, 距离下一级还需 118 积分
铜板1 威望1245 经验1586 阅读权限50精华0积分1882帖子
新手？真的假的！
不过不排除楼主 这种能人
在线时间24 小时经验2698 铜板2 威望2705 最后登录注册时间帖子精华0积分23阅读权限1UID7473268
铜板2 威望2705 经验2698 阅读权限1精华0积分23帖子
说的我都不好意思了！偶会继续努力，继续总结跟大家分享滴~
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在线时间6 小时经验68 铜板1 威望55 最后登录注册时间帖子精华0积分26阅读权限1UID6986340
铜板1 威望55 经验68 阅读权限1精华0积分26帖子
搜索了下，“打版机”里总共还没1页信息啊...
我无语了，也不知道你说的有用不，我到时也试试吧
在线时间83 小时经验2790 铜板34 威望3003 最后登录注册时间帖子精华3积分827阅读权限40UID380432
略有小成, 积分 827, 距离下一级还需 173 积分
铜板34 威望3003 经验2790 阅读权限40精华3积分827帖子
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铜板34 威望3003 经验2790 阅读权限40精华3积分827帖子
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在线时间37 小时经验905 铜板1 威望806 最后登录注册时间帖子精华0积分165阅读权限20UID7381931
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工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的事情认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问
工作总结报告
题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。总结的写作过程，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是人们思想认识提高的过程。通过总结，人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。它还可以作为先进经验被上级推广开来，为其他单位所汲取、借鉴，推动实际工作的顺利开展。工作总结要用第一人称。即要从本单位、本部门的角度来撰写。表达方式以叙述、议论为主，说明为辅，可以夹叙夹议说。
总结要写得有理论价值。一方面，要抓主要矛盾，无论谈成绩或谈存在问题，都不要面面俱到。另一方面，对主要矛盾要进行深入细致的分析，谈成绩要写清怎么做的，为什么这样做，效果如何，经验是什么；谈存在问题，要写清是什么问题，为什么会出现这种问题，其性质是什么，教训是什么。这样的总结，才能对前一段的工作有所反思，并由感性认识上升到理性认识。
1．基本情况
这是对自身情况和形势背景的简略介绍。自身情况包括单位名称、工作性质、基本建制、人 员数量、主要工作任务等；形势背景包括国内外形势、有关政策、指导思想等。
公司工作总结
2．成绩和做法
工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的主要内容，需要较多事实和数据。
3．经验和教训
通过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理 性认识。
4．今后打算
下一步将怎样发扬成绩、纠正错误，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一 般不能少了这些内容。
编辑本段特点
总结是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料，采用的是第一人称写法 ，其中的成绩、做法、经验、教训等，都有自指性的特征。
这一点总结与计划正好相反。计划是预想未来，对将要开展的工作进行安排。总结是回顾过去，对前
工作总结分布图
一段的工作进行检验，但目的还是为了做好下一段的工作。所以总结和计划这两种 文体的关系是十分密切的，一方面，计划是总结的标准和依据，另一方面，总结又是制定下一步工作计划的重要参考。
总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征 。它是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误，任何 夸大、缩小、随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。
总结还必须从理论的高度概括经验教训。凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方 面的成果。作为精神成果的经验教训，从某种意义上说，比物质成果更宝贵，因为它对今后 的社会实践有着重要的指导作用。这一特性要求总结必须按照实践是检验真理的唯一标准的 原则，去正确地反映客观事物的本来面目，找出正反两方面的经验，得出规律性认识，这样才能达到总结的目的。
编辑本段种类
根据不同的分类标准，可将总结分为许多不同的类型。 按范围分，有班组总结、单位总结、行业总结、地区总结等。
按性质分，有工作总结、教学总结、学习总结、科研总结、思想总结、项目总结等。
技术工作总结
按时间分，有月份总结、季度总结、半年总结、年度总结、一年以上的时期总结等。
按内容分，有全面总结、专题总结等。
区分以上总结的种类，目的在于明确重心、把握界限、为构思写作提供方便。但上述分类不是绝对的，相互之间可以相容、交叉。如《××大学1999年度工作总结》，按性质讲是工作总结，按范围讲是单位总结，按时间讲是年度总结，按内容讲是全面总结。同时，大学的工作总结不可能不涉及教学和科研，那么它也包容了教学总结和科研总结的成份。这说明在总结的分类上，应灵活掌握，不必过于拘泥。
编辑本段结构形式
年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。
编辑本段写法
(一)总结的标题
总结的标题分为单标题和双标题两种。单标题又可分为公文式标题和文章式标题。公文式标题：单位名称十时限十总结内容十文称。如标题下或文末有单位署名，标题可省略单位名称等。文章式标题一般是直接标明总结的基本观点，常用于专题总结。双标题是同时使用上述两种标题，一般正题用文章式标题；副题
技术工作总结
采用公文式标题，补充说明单位、时限、内容等。
总结的标题最常见的是由单位名称、时间、主要内容、文种组成，如《××市财政局1999年工作总结》、《××厂2000年上半年工作总结》。
有的总结标题中不出现单位名称，如《创先争优活动总结》、《1999年教学工作总结》。
有的总结标题只是内容的概括，并不标明“总结”字样，但一看内容就知道是总结，如《一年来的谈判及前途》等。
还有的总结采用双标题。正标题点明文章的主旨或重心，副标题具体说明文章的内容和文种，如《构建农民进入市场的新机制――运城麦棉产区发展农村经济的实践与总结》、《加强 医德修养树立医疗新风――南方医院惠侨科精神文明建设的经验》。
(二)总结的正文
和其他应用文体一样，总结的正文也分为开头、主体、结尾三部分，各部分均有其特定的内容。
总结的开头主要用来概述基本情况。包括单位名称、工作性质、主要任务、时代背景、指导思想，以及总结目的、主要内容提示等。作为开头部分，应以简明扼要的文字写明在本总结所包括的期限内的工作根据、指导思想以及对工作成绩的评价等内容。它是工作总结的引言，便于把下面的内容引出来，只要很短
的一段文字就行了。
这是总结的主要部分，内容包括成绩和做法、经验和教训、今后打算等方面。这部分篇幅大、内容多，要特别注意层次分明、条理清楚。
2.1 主体常见结构
工作总结主体部分常见的结构形态有三种。要根据实际需要选择好。
第一，纵式结构。就是按照事物或实践活动的过程安排内容。写作时，把总结所包括的时间 划分为几个阶段，按时间顺序分别叙述每个阶段的成绩、做法、经验、体会。这种写法主要以工作回顾连带谈及经验教训。基本上是按工作展开的程序和步骤，分段说明每个步骤和阶段的工作倚况，夹叙夹议地引出相应的经验教训。这样写，主要着眼于工作过程的回顾。这种写法的好处是事物发展或社会活动的全过程清楚明白。
第二，横式结构。按事实性质和规律的不同分门别类地依次展开内容，使各层之间呈现相互并列的态势。这种写法的优点是各层次的内容鲜明集中。
第三，纵横式结构。安排内容时，即考虑到时间的先后顺序，体现事物的发展过程，又注意内容的逻辑联系，从几个方面总结出经验教训。这种写法，多数是先采用纵式结构，写事物发展的各个阶段的情况或问题，然后用横式结构总结经验或教训。具体写法是总结经验教训为主，用工作回顾阐明经验教训。一般是先归纳和提炼出几条经验或教训，分别展开论述，把工作过程、工作办法、取得的成效等等穿插在里面写，使经验和教训看起来更加充实。但是这样写，整个工作回顾会被拆开来分别为阐明观点服务，显得零散。为了弥补这一不足，可以在第一部分基本情况中适当加以详述，使人对工作概貌有一个总的了解。
主体部分的外部形式，有贯通式、小标题式、序数式三种情况。
贯通式适用于篇幅短小、内容单纯的总结。它像一篇短文，全文之中不用外部标志来显示层次。
小标题式将主体部分分为若干层次，每层加一个概括核心内容的小标题，重心突出，条理清楚。
序数式也将主体分为若干层次，各层用“一、二、三……”的序号排列，层次一目了然。
2.2 主体常见内容
（1）工作回顾。要详细地叙述工作任务、完成的步骤、采取的措施和取得的成效、存在的问题。特别是对步骤和措施，要写得详细、具体，对取得的成效要表达得形象、生动。在写工作回顾的过程中，还要有意识地照应到下一部分的经验教训，使之顺理成章地引出来，不至于造成前后不一的感觉。
（2）经验教训。应从工作回顾中很自然地归纳提炼出采。一定要写得丰富、充实，并选用具体事例适当地展开议论。使总结出来的经验和教训，有论点，有论据，有血有肉，鲜明生动，确实能给人以启发和教益。
结尾是正文的收束，应在总结经验教训的基础上，提出今后的方向、任务和措施，表明决心 、展望前景。这段内容要与开头相照应，篇幅不应过长。有些总结在主体部分已将这些内容表达过了，就不必再写结尾。结语部分。主要写明的打算，也只需写很短的一段话。写得长了，反而冲淡了主题。总结正文写完以后，应该在正文的右下方(指横行文字)，写上总结单位的名称和总结的年月日。
编辑本段表述要求
1、要善于抓重点
总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点？是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但也有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。
2、要写得有特色
特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在
工作总结现场会
一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。这样的总结，缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。
3、要注意观点与材料统一
总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来，具有实用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同毛泽东同志批评的那样，“把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，这就不好。
4、语言要准确、简明
总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明了。
编辑本段书写格式
工作总结一般由标题、正文和尾部三部分组成。
（一）标题。总结的标题大体上有两类构成形式：一类是公文式标题；一类是非公文式标题。公文式标题由单位名称、时间、事由、文种组成，如《××村2008年度工作总结》、《××镇2008年党建工作总结》，有的只写《工作总结》等。非公文式标题则比较灵活，有的为双行标题，如《增强体质，全面贯彻执行教育方针――开展多种形式的体育活动》，有的为单行标题，如《推动人才交流，培植人才资源》等。
（二）正文。总结正文的结构由前言、主体、结尾组成。
1、前言。即正文的开头，一般简明扼要地概述基本情况，交代背景，点明主旨或说明成绩，为主体内容的展开做必要的铺垫。例如：“群众富不富，关键在支部；干部强不强，关键在班长”。能否选配好支部“一把手”，是加强农村基层党组织建设的核心。在工作中，我们积极围绕支部班子建设这个重点，紧紧抓住配好支部书记这个关键，着力走好“选人”、“育人”、“用人”这三步棋，努力把工作引向深入。
2、主体。这是总结的核心部分，其内容包括做法和体会，成绩和问题，经验和教训等。这一部分要求在全面回顾工作情况的基础上，深刻、透彻地分析取得成绩的原因、条件、做法、以及存在问题的根源和教训，揭示工作中带有规律性的东西。回顾要全面，分析要透彻。
不同类型的总结，内容有所侧重，全面性总结其主体包括两个层次，即成绩和经验，存在的问题和教训。对于一般的工作总结，重点放在成绩和经验上。
总结正文的结构，主要采用逻辑结构形式。全面性总结根据过去一段工作中的成绩和问题，或者经验和教训的内在联系去组织材料。专题性总结以经验为轴心去组织材料。
3、结尾。可以概述全文，可以说明好经验带来的效果，可以提出今后努力方向或改进意见。例如：通过上述工作，促使支部书记和班子整体作用的发挥。不少村支部书记提出“任职一届、致富一方 ”，也出现了一批“舍小家，顾大家”的支部书记先进典型。
（三）尾部。包括署名和时间两项内容。如果标题中已有署名，这里可不再写。
编辑本段注意点
1、重视调查研究，熟悉情况
总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。
2、热爱本职工作，熟悉业务
热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。
3、坚持实事求是的原则
总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误；是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。
4、重点在出经验，找规律
总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。
此外，还必须注意工作总结写作结构要遵循的三原则：全面、紧凑和精炼。
编辑本段写作指导
工作总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。
（一）基本情况。
1．工作总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。
（二）写好总结需要注意的问题
1．工作总结前要充分占有材料
2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。
3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4．要剪裁得体，详略适宜。
5．工作总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。
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我想问下“ 人物形象协会的工作总结” 怎么写?急用哈 我以前没写过这种工作总结·不知道该咋个写 希望知道的人能帮帮忙
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羚羊木雕 目录·原文理解·作者简介·羚羊木雕·主要内容·人物分析·练习提升·反对意见·后文续写原文理解羚羊木雕（作者：张之路）
“那只羚羊哪儿去啦?”妈妈突然问我.
妈妈说的羚羊是一只用黑色硬木雕成的工艺品.那是爸爸从非洲带回来给我的.它一直放在我桌子的犄角上.
这会儿,我的心怦怦地跳了起来,因为昨天我把它送给我的好朋友万芳了.
“爸爸不是说给我了么?”我小声地说.
“我知道给你了,可是现在它在哪儿?”妈妈的目光紧紧地盯着我.我发现事情不像我想的那么简单.
“我把它收起来了.”
“放在哪儿了?拿来我看看.”妈妈好像看出我在撒谎.因为我站在那儿一动不动,低着头不敢看她.
“要说实话……是不是拿出去卖啦?”妈妈变得十分严厉.
“没有卖……我送人了.”我觉得自己的声音有些发抖.
“送给谁了?告诉我.”妈妈把手搭在我的肩膀上.
“送给万芳了,她是我最好的朋友.”
“你现在就去把它要回来!”妈妈坚定地说,“那么贵重的东西怎么能随便送人呢?要不我和你一起去”.“不!”我哭着喊了起来.
爸爸走了进来,听妈妈讲完事情的经过,他静静地点燃一支烟,慢慢地对我说："小朋友之间不是不可以送东西,但是,要看什么样的东西.这样贵重的东西不像一块点心一盒糖,怎么能自作主张呢?"爸爸的声音一直很平静,不过带着一种不可抗拒的力量.
“您已经给我了."”
“是的,这是爸爸给你的,可并没有允许你拿去送人啊?”
我没有理由了.我想到他们马上会逼我去向万芳要回羚羊,心里难过极了.他们不知道,万芳是个多么仗义的好朋友.
上幼儿园的时候我们就在一起.她学习很好,人一点也不自私.我们俩形影不离,语文老师管我俩叫“合二而一”.
上星期一次体育课,我们全班都穿上刚买的新运动衣.跳完山羊,我们围着小树逮着玩.一不小心,我的裤子被树权划了一道长长的口子.我坐在树底下偷偷地抹眼泪,又心疼裤子,又怕回家挨说.万芳也不玩了,坐在我旁边一个劲地叹气.忽然,她跳起来拍着屁股说："咱俩先换过来,我妈是高级裁缝,她能把裤子上的大口子缝得一点儿都看不出来.
当时,我觉得自己得救了,就把裤子和万芳换了.后来,我听说为了这件事,她妈妈让她对着墙站了一个钟头.
"为什么你不说裤子是我的?"她嘿嘿地笑着："我妈是婆婆嘴,她要是知道,早晚也会让你妈知道."
我要把裤子换过来.她却满不在乎地说："算了吧,反正我已经站了一个钟头,要是再换过来,你还得站两个钟头……"直到现在,我身上还穿着她的运动裤.每次上体育课,看见她裤子上的那条长长的伤疤,我就觉得对不住她.
昨天,万芳到我家来玩.我见她特别喜欢我桌上的羚羊,就拿起来递到她的手上说：“送给你,咱俩永远是好朋友……永远?”她也挺激动,从兜里掏出一把弯弯的小藏刀对送给我.
不知什么时候,奶奶站在门口.她一定想说什么,可是,她没有说.这时,妈妈从柜子里拿出一铁盒糖果对我说：“不是妈妈不懂道理,你把这盒糖送给你的好朋友,那只羚羊,就是爸爸妈妈也舍不得送人啊!”我从妈妈的眼睛里看出了羚羊的贵重.她和爸爸一起看着我,像是在等待着什么.我知道事情已经无可挽回了,眼泪顺着我的脸颊流下来.屋子里静极了.奶奶突然说：“算了吧,这样多不好.”妈妈一边递过糖盒一边说：“您不知道那是多么名贵的木雕,我再也受不了了,推开妈妈的糖盒,冒着雨飞快地跑出门去.”
我手里摸着万芳送给我的小刀一路走一路想,叫我怎么说呢?她还会像以前一样和我要好么?一定不会了.
我轻轻地敲了敲门.门开了,万芳伸出头来,一把拉了我进去.
“万芳……”我站在过道里不肯再往前走.
“你怎么啦?也不打伞,是不是挨揍了?”万芳奇怪地看着我.
“没有……”我慢慢从口袋里掏出小刀,“你能不能把羚羊还我……”我几乎听不见自己的声音.
万芳愣了一下,没有接小刀,只是咬着嘴唇看着我,我垂下眼睛不敢看她.
“昨天不是说得好好的,你怎么能这样呢?”我努力不让自己哭出来.这时,她的妈妈从屋里出来了.看见我手里的小刀,又看看我们的样子,立刻明白了：“万芳,你是不是拿了人家什么东西?”
万芳看了我一眼,跑进屋去.过了一会儿,她拿着那只羚羊出来了.她妈妈接过来一看说：“哎呀!你怎么能拿人家这么贵重的东西呢!”她把羚羊递到我的手上,“好好拿着,别难受,看我呆会儿揍她!”
我把小刀递到她的手上说：“阿姨!羚羊是我送她的,都怪我……”当我抬起头来的时候,万芳已经不见了,她不会再跟我好了…… 我一个人慢慢地走在路上.月亮出来了,冷冷的,我不禁打了个寒颤.路上一点声音也没有.忽然,我听见有人在喊我的名字,我回过头,只见万芳跑了过来.她把小刀塞到我的手里说：“你拿着,咱俩还是好朋友……”我呆呆地望着她,止不住流下了眼泪.我觉得我是世界上最伤心的人!因为我对朋友反悔了.我做了一件多么不光彩的事呀!
可是,这能全怪我吗?作者简介
张之路1945年生于北京,山东诸城人.首都师范大学物理系毕业.
现为中国电影集团策划部编审、一级编剧、国务院授予的有特殊贡献的专家、中国作协儿童文学委员会副主任、中国少年电影协会理事、中国影协会员、中国作协会员、北京儿童文学委员会委员等.
我国最有影响的少儿小说作家之一.主要从事电影剧本、小说、童话和电视剧本的创作.其作品不仅屡屡在国际国内获奖,而且绝大多数被改编成电影、电视,风靡全国,拥有广大的读者.
其作品曾获国家图书奖、中国图书奖一等奖、四次获中国作协儿童文学奖、三次获宋庆龄文学奖、四次获冰心儿童文学奖.两次获陈伯吹儿童文学奖.还曾获电视剧飞天奖、大众电视金鹰奖、电影华表奖、五个一工程奖、夏衍电影文学奖、童牛奖.国际儿童读书联盟(IBBY)优秀作家奖.短篇小说《羚羊木雕》被选入全国中学语文课本.在台湾地区共出版了12本书,并多次获得“好书大家读”优秀作品奖.
第一位入选中央电视台“东方之子”栏目(1997)的中国儿童文学作家.
最近出版：张之路非常“感动”、非常“可笑”、非常“神秘”三大系列作品 张之路非常神秘系列：
《非法智慧》、《霹雳贝贝》《魔表》《螳螂一号》 张之路非常感动系列：
《第三军团》、《惩罚》《最后一场是暗杀》《傻鸭子欧巴儿》 张之路非常可笑系列：
《野猫首领》《奇怪的纸牌》《乌龟也上网》、《我和我的影子》《足球大侠》《有老鼠牌铅笔吗》
三个系列风格各异,“张之路非常可笑系列”幽默风趣,令人捧腹；“张之路非常感动系列”情感真挚,催人落泪；“张之路非常神秘系列”惊险奇幻,引人入胜.这些作品均为精心挑选的张之路近年来创作的精品力作,极具可读性.
另著有电影剧本《霹雳贝贝》、《魔表》、《疯狂的兔子》、《暗号》、《扬起你的笑脸》、《傻鸭子欧巴儿》、《足球大侠》、《妈妈没有走远》等.电视连续剧本《第三军团》、《非法智慧》《妈妈》、《好玩,佳佳龟》等.
《霹雳贝贝》《魔表》电视剧曾在央视热播,《非法智慧》现已被央视改编成电视剧即将播出.
著有长篇小说《第三军团》、《坎坷学校》、《足球大侠》、《螳螂》、《有老鼠牌铅笔吗》、《蝉为谁鸣》,电影文学剧本《霹雳贝贝》、《魔表》、《暗号》、《疯狂的兔子》、《傻鸭子欧巴儿》,电视剧剧本《第三军团》、《妈妈》,短篇小说集《题王》、《在楼梯拐角》、《惩罚》、《空箱子》、《静静的石竹花》、《羚羊木雕》,中篇童话《魔表》、《我和我的影子》、《还魂记》、《傻鸭子欧巴儿》,童话集《野猫的首领》、《李小乖的耳朵》等.
文学作品曾获国际安徒生提名奖（IBBY）、中国安徒生奖（CBBY）、中国图书奖一等奖、中国作协优秀儿童文学奖、宋庆龄儿童文学奖、冰心儿童图书奖等奖项.
影视作品曾获电视剧飞天奖、电影华表奖、夏衍电影剧本奖、大众电视金鹰奖、电影童牛奖、开罗国际儿童电影金奖等奖项.
羚羊木雕是非洲艺术家以羚羊为形体用一种黑木雕刻成的工艺品.非洲木雕是非洲大陆具有代表性的,全世界都享有盛誉的工艺品,其文化、艺术价值很高.非洲很多国家元首出访,或欢迎来仿的客人大多喜欢赠送木雕.这里作者把《羚羊木雕》用来作为文章的标题.全文内容就是与它有很直接的关系. 主要内容
《羚羊木雕》是义务教育课程标准实验教科书（人教版）语文七年级上册第五单元的精读课.这是作者张之路的一篇微型小说.
该文讲述的是子女和父母之间发生的一场小矛盾.“我”把羚羊木雕送给了最要好的朋友万芳,父母发觉了,逼“我”去要回来,“我”被逼无奈,只得硬着头皮开口,让万芳把羚羊还“我”.“我”对朋友这样反悔,伤心极了.
子女的行为遭到父母反对,父母有父母的理由,子女有子女的理由,子女处于弱势地位,当然只得被迫服从,但是子女的心理当初不复,受到了伤害,子女与父母的感情多少要受到点影响.
论是非,父母心目中珍视的是羚羊木雕和对子女做人原则的教育,“我”心目中珍视的是纯洁的友情,由此而起冲突.应该说,父母是有欠缺的,未提前讲明“贵重”.“我”也是有欠缺的,在不知“贵重”又没有和大人商议的情况下自作主张把羚羊送人.如果彼此都做得周到一点,就不至于发生这样很愉快的事情了.
子女靠父母培养.父母是主导地位,子女的缺点,父母是有责任的,与其怪孩子自作主张,不如怪自己事前未讲清楚.作者的倾向主要是教育子女的.若从“我”这一面去看,是有教训可以吸取的.小时候毕竟幼稚,做什么事情跟大人商量商量是十分必要的.
这种矛盾是亲情与友情之间的矛盾,说到底还是一个“代沟”问题.由于时代的变迁,知识背景的不同,两代人在对待人生、理想、亲情、友情以及价值观等方面必然会有种种差异,也必然表现在许多家庭里.
《羚羊木雕》展示了两种内心世界：“我”珍惜友情,把羚羊木雕送给万芳；父母心中珍视的是羚羊木雕,由此教育“我”.逼“我”把羚羊木雕要回来,这样就起了冲突.应该说,父母是有欠缺的,“我”也是有欠缺的.彼此都做得周到一点,就不至于发生这样不愉快的事情了.作为中学生的我们,一方面,要学会思考,有主见；但另一面,做事情要跟大人商量了再做,自以为是,自作主张是不对的.当然更不能冲动,以离家出走解决问题.我们要学会非常理智地考虑问题.如果在生活中,学会沟通,让父母、他人理解自己,自己也努力去理解父母、他人,这样就能尽量避免出现文中的矛盾冲突.推而广之,遇事多商量,就可以避免许多矛盾. 人物分析
本文的中心事物是羚羊木雕.围绕羚羊木雕写出了两种人物：一种人物属于成人世界,即上一代人物,有妈妈、爸爸、奶奶、还包括万芳的妈妈；一种人物属于少年世界,那就是“我”和万芳.这两种人物通过羚羊木雕的纠葛,各自展示出其内心世界.这就是作者在本文中表现人物的最大特点.
“我”和万芳这一少年世界的人际交往,文中表现出来的这两个少年朋友的情感是纯洁的、真挚的、无私的.两人上幼儿园时就形影不离.“我”的裤子被树权划破了,两人换了裤子穿.这一典型的事例生动地表明了万芳是“仗义的”.有了幼儿园时的概括叙述,又有“换裤子”的典型事例描写,“我”对万芳的羚羊的赠与,就毫不奇怪了.“我”看到“她特别喜欢”羚羊木雕,就毫不犹豫地“递到她手上”,并说：“咱俩永远是好朋友”.可见两个少年朋友是以“友谊”为重的.尽管这样,万芳也没有忘记送给“我”一把“弯弯的小藏刀”.
成人世界里写了四个人物,爸爸、妈妈是站在一起的,他们都反对“我”把羚羊送人.对“我”的一系列问话说明了她追查羚羊的最初动机是怕孩子拿去卖,怕孩子学坏,这自然是关心孩子.当孩子说出是送给最好的朋友时,她反对的理由主要是“那么贵重的东西”,不能“随便送人”；爸爸,话虽不多,但重点突出,那就是“贵重的东西”,不能“自作主张”.从爸妈二人的态度里,我们可以看出,他们对待这件事的着眼点是：“贵重”,“没有允许”.“贵重”说明爸妈重的是财物；“没有允许”,说明爸妈强调了家长的尊严.对于这两点,我们在理解时,要作具体分析,不能一概反对.在一般情况下大人对孩子进行教育,要珍惜财物,特别是送人贵重的礼物,要经过大人的允许,这都无可厚非.问题在于,父母没有理解孩子的心情,没有尊重孩子的感情,在对孩子进行教育时,还需要进一步耐心的说服,从道理和感情出发,与孩子心灵沟通,而是简单粗暴,用封建家长式的命令,这就站在了孩子的对立面,形成尖锐的冲突.万芳的妈妈也属于此列,甚至比“我”的爸妈有过之而无不及.她不仅用命令的口吻,而且采取体罚的形式,毫无情理可言.
奶奶出于对孩子的疼爱,对追回羚羊采取了调和的态度,说明奶奶更懂得孩子的心理,也更通情达理.也许对那么名贵的木雕距离更远一点,奶奶的态度更客观.从这里,本文写出了奶奶和爸妈这两代人之间的微妙关系,透出了孩子的情义在成人世界里是有根基的、有呼应的.练习提升问：妈妈让“我”把一盒糖送给万芳的目的是什么?她这样做的理由是什么? 答：妈想让我用糖把木雕换回来!她觉得木雕很有意义,不应该随便送人! 问：文中句子“妈妈一边递过糖盒一边说”是对妈妈的什么描写?表现了她怎么样的态度? 答：:动作和心理描写!表现了她坚决要小主人公执行的强硬态度.问：写“屋子里静极了”有什么用意 ?答：铺垫气氛.问：我为什么推开妈妈的糖盒子?试做简要分析. 答：我不情愿把木雕换回来,认为送出去的东西不能够拿回来! 问：你能感受到作者的倾向是什么吗? 答：作者在这篇文章的倾向是：反对父母的自私行为,认为应该尊重小孩子的那种纯真的感情,从小事中教他们做人的道理!问：羚羊木雕到底该不该要回?答：要看看父母的做法有什么不好.他们这样做,使女儿非常伤心,从开头“我的心怦怦地跳了起来”,到结尾为反悔而伤心之至,始终被父母逼得难受.事情有没有别的处理办法呢?研究这个问题可以培养创新思维能力,研讨时可以让大家各显神通.例如,万芳妈妈说“你怎么能拿人家这么贵重的东西呢”,据此可以设想,“我”的妈妈如果委婉地跟万芳妈妈说这件事,劝万芳妈妈不要责怪万芳,好好跟万芳说,万芳就会把羚羊木雕还给“我”,这样既可以保护孩子的感情,又可以让孩子更懂事.反对意见1、如果不要回来,不是伤害父母的感情吗? 2、父母送给了你,并没有让你送给别人. 3、爸爸妈妈非常珍视这只羚羊木雕,因为那不仅是一件用黑色硬木雕成的珍贵的工艺品,而且是爸爸从非洲带回来的——那是当年支援亚非拉的年代爸爸把他的青春热血洒在非洲的纪念.“我”不像爸爸妈妈那样珍视这个木雕,更缺乏他们对木雕的感情,因为毕竟没有把青春和热血洒在非洲大地的经历,也缺乏对爸爸理解. 5、“我”这个年龄段的学生比较重视友情,认为“友情无价”,而且往往把友情放在亲情之上,还会认为妈妈“重财轻义”.这是一种感情的错位. 6、这个木雕十分贵重,是决不能送人的,正如后文所说：“那只羚羊,就是爸爸妈妈也舍不得送人啊!”不尊重父母,不理解父母,把父母送给自己的珍贵礼物转赠他人,才是“轻义”.父母一把屎一把尿地把自己抚养大,担了多少心,费了多少力,熬过多少不眠之夜,又受过多少委屈!朋友为自己付出的只过是一条裤子和她父母的责罚,而你父母为自己付出的,则是十几年的辛劳,十几年的青春!7、世界上最大的是海洋,比海洋更大的是天空,比天空更大的,是父母对儿女的恩情.这恩情是自己一生一世也报答不完的,可是,课文中的“我”却把对朋友的感情放在父母之上…… 8、这么说,爸爸送给孩子的不仅是物质上的木雕,更包含着父母对孩子的爱心和期望,你把爸爸送给你的珍贵礼物送给别人,难道不是对父母的精神虐杀吗?9、据法律,十八岁以下未成年人的行为是无效的.所以你不能自作主张.后文续写
我望着紧紧拿在手里的羚羊木雕,突然觉得这一切的罪都在它身上,要是没有它,什么事都不会发生,也不会觉得自己是个胆小和背叛朋友的人,但这一切的怪罪都无法挽回我心灵上的创伤,包括了万芳.
回到了家后,看到的是父母坐在,沙发上掩盖住焦虑而平静的样子,妈妈一见我回来,立刻迎上来,说：“你去哪里了,急死我了,那羚羊木雕要回来了吗?”我淡淡的说：“要回来了.”便把紧紧拿在手里的羚羊木雕拿给了妈妈.这时爸爸走了上来,严肃的观察着羚羊木雕,脸上由严肃转换成了欢喜,他欢喜的说：“幸好没摔到.”妈妈笑着说：“好了,好了.羚羊木雕都完好无缺的回来了,现在赶快来吃饭吧,菜都凉了.”随后,在晚饭上,父母脸上都欢笑着,却没发现我是多么伤心……
到了第二天,我去到学校,当到了教室,看到万芳时,我的心顿时总在跳,声音有点颤抖而断断续续的说：“早……上好……万……芳.”万芳眯着眼,笑着说：“早上好.”她的笑,顿时让我感到惊奇和欢喜,也使我的心平静了下来.这让我想起万芳的细心观察.
在前个月一个星期一的早上,我肚子突然间痛起来,而我觉得去校医室太麻烦了.便忍着,直到第三节下课后,肚子痛得更厉害,万芳发现我脸色苍白,觉得不对头,赶紧把老师叫来.这时老师和万芳赶紧把我扶到校医室去,经过治疗,肚子这才慢慢不痛了.过后,万芳说：“以后肚子痛就要去校医室,怎么能怕麻烦?”我点了点头,笑了笑,心想：幸亏万芳细心观察,不然我可苦了.
不知什么时候,万芳走到我身边,笑着说：“走,咱俩一起出去走走.”我笑着点了点头……
过了几个星期后的一天,我放学回到家,刚放下书包,妈妈和爸爸便走进我房间.妈妈平静的说：“你中午有没拿走放在房间里的羚羊木雕?”
我带着疑问说：“没有,上次就已经把它还给你们了.”
“真的没有?”妈妈的语气变得很沉重,我看出她掩盖住了火气.
这时,爸爸快速的点燃了一支烟,他没说什么话,依然很平静.但我感觉他快速点燃这支其中是有意思的,而爸爸没说出来,因为他知道我会明白.
我还是平静的说：“我没拿.”
这时妈妈的火气全冒出来了,她大声的说：“你没拿,难道它长翅膀飞走了!这次肯定又受同学的感动,把羚羊木雕送给了她!”
“我没拿!没送给谁!我也不会像你们那样只重视物品贵重,根本不理会友谊的真诚……!”话还没说完,“啪”的一声,我的脸顿时火辣辣的.
“不”我哭喊着.
这时,奶奶从外面刚好回来,看见我在哭,便说：“怎么了,谁欺负你了?”我没说话,只是伴着哭声跑出了家里.
月亮还没出来,却冷冷的.不知不觉间,我来到了万芳家楼下.刚好万芳在楼下,她看见了我,冲着我笑,当她发现我脸上的泪水时,脸上疑惑的说：“怎么了?没事吧?”我呜咽着：“我……给我……妈……打了.”万芳扶着我,说：“先上我家.”
刚踏进万芳家,万芳的妈妈便着急的对我说：“你爸爸和妈妈刚才打电话过来,问你有没来这里,是不是发生什么事了?”刚说完,门铃响了,万芳打开了门,只见妈妈爸爸走了进来,此时妈妈看见了我,她摸着我的脸,说：“疼不?”我摇了摇头,爸爸用略带抱歉的语气说：“我们错怪了你,那羚羊木雕是给你奶奶放进了柜子里.”妈妈红着脸说：“你说的那事也让我觉得真的是我们不对呀!”我笑了,说：“没关系,反正事情都已过了那么久了.”
随后,我和妈妈、爸爸便离开了万芳家.在回家路上,月亮出来了,可我确不觉得会冷……
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