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免责申明:浙江奥科阀门有限公司部分内容来源互联网,如果不小心侵犯了您的权益,请与我们联系,我们会尽快为您处理【亿邦动力网讯】第八届中小企业大会暨2013()经理人年会在宁波举行,会中,媒体对我的钢铁CEO网朱军红进行了专访。我的钢铁网CEO朱军红以下是专访实录:记者:朱总,2013年我的钢铁网最主要做哪几件事?我的钢铁CEO朱军红:我们有三大平台:资讯平台、数据平台和交易平台。记者:包括数据和交易,我们做得并不是特别久?我的钢铁CEO朱军红:数据很早了。信息和数据其实很难分离,我们是一手采集为基点,跟别的所谓数据还不完全是一个概念。我们做数据都做得非常深,不是很简单的弄一个价格什么东西,你做出来的价格要得到市场买卖双方的认可。要得到市场的认可,就是在交易过程中要以你的信息作为主要的参考极,然后做到结算极。大宗商品供应链非常长,时间也比较长,一张合同签下来,供应可能是一个月、两个月甚至一年、两年、三年,在这个过程中我们签协议的时候,价格是非常难确定的,这个时候有一种服务应运而生——指数服务。我们做到了大量工程招标、大量的钢厂,钢厂和贸易商是不定价的,怎么定价是以我的钢铁作为基准价,比如他们去谈判,他们在这个基准价上减二十或者是三十,然后就按照这个去执行。或者是在这个基准价上加多少钱,比如加上运费、或者是利息。B2B的交易不像的交易这么快,或者推起来这么猛烈,因为B2B的交易涉及到的条件要比B2C复杂得多,最终点在哪里,比如我们以结算为准,很少说是一手交钱、一手交货的交易,可能是银行汇票;可能是六个月或者是三个月的存兑汇票;或者我买的量大,我还希望有优惠,或者是我的路程比较远,要怎么样。因为B2B几千吨,多五公里我的运费就多很多钱,所以他的交易要复杂得多。在这种情况下,有一个交易条件可以做到,我们抓住了一项服务,我让你的交易更加便捷、更加简单,谈判更加轻松,我提供一项服务,你谈也是这个价,这个服务就是指数服务,也叫基准价服务,我们把它做成指数,这就是我们B2B能做的一项服务。我的钢铁这么多年一直做大宗商品基准价的服务,这是我们的主要服务。
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