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大宗商品十月首现回调 “歇口气”或继续攀升
经济观察网记者 田芸 节后大宗商品市场主要品种表现出来的强劲涨势颇令市场震惊，而昨日在国际商品价格回落和十二五计划出台的作用下，出现了普遍回调。但分析师普遍认为此轮回调属于劲爆涨势后的技术回调，郑棉等一些品种虽然基本面并不过于紧张，但因为新一轮量化宽松计划中充裕的流动性刺激，后市仍然看涨。&
从八月下旬开始呈现惊人涨势的棉花期货，在10月14日创下历史高位后经历了两个交易日的跳水。&
从8月26日开始，郑棉1105合约从17510元一鼓作气飙升至24680元，不到两月涨幅超过40%。&
昨日受郑棉以跌停开盘，但随后受资金买盘及国内现货面推动，价格反弹，郑棉主力CF1105合约收于23750元/吨，较上一交易日跌480元/吨或1.98%。&
&“棉花此轮的涨势和国内外市场炒作‘中国需求’有关，然而事实上中国棉花虽然减产，但国际上这个品种并未出现供需面上的问题，‘中国需求’实际并不足以支撑棉花持续突破历史价位。”民生期货首席宏观分析师崔小龙认为棉花此次回调可以预期。&
上一交易日国际市场期棉价格的下跌直接影响到国内市场。因交易商锁定获利，周五ICE市场期棉价格幅收跌，12月合约收跌5.00美分/磅或4.4%至109.87美分/磅。&
然而，分析师认为棉花市场的种种迹象和宏观经济方向显示，棉花的涨势仍未完成，此轮下跌只是暂时。&
“虽然国家在抛储60万吨的基础上进一步增发了40万吨的抛储量，但是依然没有改变疯狂上涨的棉价，国内现货价格和下游棉纱价格也持续上涨。疯狂的面价引起了有关部门的注意，发改委近日警告投机力量不要推高棉花市场价格。” 苏物期货分析师邓明、 许重阳说。&
从国际市场看来，美棉当周签约出口继续维持高位13万吨，保持活跃，难以看到市场大幅下跌的基本面因素所致。&
“行情有望在高位调整，之后继续走高的概率仍不减。”崔小龙表示，“现在关键还是要看资金面，即使供需不大能支持上涨，但流动性还是会继续推高棉价。”&
普遍回调 酝酿新一轮涨势？&
此轮大宗商品惊人涨势中，棉花是典型代表，昨日大幅回调，棉花再次起到示范效应。&
事实上，除了螺纹钢和几个平日不太活跃的农产品品种之外，包括铜、铝、豆类等主要品种昨日都经历了引人注目的调整。&
代表国内大宗商品价格走势的文华商品指数昨日下跌0.66%。&
国内大宗商品市场已经很久未见昨日集体性的调整，尤其是农产品市场，首创期货分析师董双伟认为，由于天气因素引发的秋粮作物产量存在很大不确定性，而同时农产品均面临大幅拉升后获利回吐盘较重的双重制约，行情呈现大跌局面不难理解。&
“通过量化宽松货币政策来推动经济增长实为各国政府的无奈之举，然而，在政府信用的庇护下，资本市场却不断滋生出流动性的“名义”利多预期。”崔小龙表示，“流动性将持续推高大宗商品价格。”&
疯狂的大宗商品，离涨势结束似乎还很遥远。&
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编辑:Amber
链接：SKU全称为 stock keeping
unit,定义为保存库存控制的最小可用单位。例如一款女装中粉红色的S码是一个SKU，M码是一个SKU，L码也是一个SKU。所以一般一款女装是有S、M、L、XL
、XXL、XXXL6个SKU。
一，产品策略的前置规划一定比后置砍刀来得经济实惠
我们很多开业前，由于缺乏SKU结构计划，只能是根据采购资源，将所有的品类商品逐一塞进商城/渠道店铺，开业以后才开始对商城/渠道店铺进行SKU商品计划的调整典型的先盖楼，后绘图。结果往往是商品无法适销对路，无法满足定位顾客的需求。
本人就走过如此弯路。线下总公司在商城上线前塞给了近5000SKU，网上商城上线后才发现童车童床，玩具等毛利高的商品根本不适合线上销售。运输易损是一个问题，用户不会组装是另一个问题，最致命的问题是零件容易缺失或者损坏。结果是400万元的库存来回调货折腾。
因此上线前正确制定SKU计划的流程是：电商需要先对商圈环境进行分析判断，根据自己所擅长零售业态的市场定位、顾客的需求情况，判断未来的销售预期，然后根据运营过程情况，计划未来电商的发展状态，然后订出每一个品类SKU数量的基数。
二，爆款也可能拖累SKU
虽然电商在上线前已经制定了详细的SKU计划，但是随着电商在运营扩大，对商圈环境的不断了解以及目标顾客群体的逐步明确，SKU计划还应随着商圈环境和商城/渠道店铺定位的变化而有所调整。
笔者2009年知道一淘宝卖家已经4皇冠了，销售流水确实让人激动，老板却说挣的钱全贴在库房里了。我进到仓库看：SKU只有300左右的库房，个别SKU却库存上千件。老板一年打造了15个爆款，却也有接近10个SKU爆仓。有意思的是，库存爆仓的偏偏不是2008年的滞销款，而是2008的爆款。
分析其原因，原来错在2008年季末为了冲销量，运营人员把这些爆款持续降价倾销了不少。然后该SKU余数不但没砍，存放位置也未不调整。设计师和运营官都沉醉在2008季的销售业绩喜悦中，既不分析爆款原因，也不分析爆款过程，更没在取舍上去做研究。
于是2009年这些曾经的爆款，未经市场检测，就打提前量备货，并且是毫无波次、大而全地均衡备货，结果可想而知。
所以，为了保证商品结构SKU数量的科学性和准确性，增加商城/渠道店铺对顾客和市场的适应性和灵活性，电商可以按周期进行SKU调整，一般一个季度一次。比如：服装类目因为季节的变换，有的SKU本季爆款，来季还可卖，那么就不要低价倾销，保留其SKU位置，但要调整到偏远位置去。而那些滞销和平销SKU就可大胆倾销，即使倾销余有尾数，也必须砍去，不留SKU位置。其实SKU位置是有价值的，占用仓储面积是小事，致命的是容易误导管理决策，并严重耗用管理、排位、盘存成本。
三，维持SKU平衡需控制和清理滞销品
我们首先要指定判断滞销商品的方法，当商品在商城/渠道店铺的销售业绩呈现什么情况的时候即可被认定为滞销商品，例如有些电商将超过两个月无销量的商品视为滞销商品。
然后，分析商品滞销的原因，根据滞销商品的问题采取应对措施。比如在商城/渠道店铺的日常营运管理过程中，每天运营负责人召开的晨会中要涉及滞销商品跟踪，这需要IT部门每日提交以渠道(比如：淘宝渠道，拍拍渠道，渠道等)为单位的滞销商品清单。由运营负责人根据清单督促各个渠道店长采取措施尽快处理滞销商品;同时采购部门也会得到同样的滞销商品清单，与供应商召开会议商讨如何解决滞销商品问题。
所有这些工作的目的是通过退货或促销等手段，尽量减少由于商品滞销而对电商可能带来的损失。其中，运营与采购部门同时努力，是滞销商品得以有效控制和清理的关键。
每天跟踪就是要将滞销商品的跟踪作为电商营运和采购部门管理每天必须关注的工作内容之一。电商不能发现滞销商品首先想到的就是退货，其实重点是要分析产生滞销的真正原因，是否有更好的解决方法。
当然，在滞销商品的清理过程中，如果确认滞销原因是因为商品本身问题，那么引进新品替代滞销商品是必须要进行的工作，否则此分类中的SKU数量就会减少。虽然这并不是很严格的一进一出原则，但维持整个SKU数量平衡对电商来说非常重要。
如果电商在整个管理过程中制定了清晰细致的控制流程和管理制度，并在商城/渠道店铺日常经营中很好地去执行，定能使商城/渠道店铺处于高效的运营状态。
四，动销率+周转率两考核维度结合也是砍SKU的重要方法
关于动销率和周转率的定义，我们先看一组公式：
商品周转率= (月度售出商品的成本 / 月度平均库存总值×100%商品
周转天数=360×周转率
商品周转次数=360/周转天数
商品动销率=动销品种数 /仓库总品种数×100%
商品周转率越高，商品给公司带来的利润就越高。商品的动销率越高，滞销产品就越少。一个关注商品价值变化，一个关注存放价值变化。
比如说某SKU的利润是100元，一年周转12次，其带来的年利润是1200元;一年周转4次，那么该商品的年利润就只有400元。所以周转率是指具体某SKU商品的价值高低。周转率是对SKU进行“点”的管控。
而动销率是关注整个商品品类，甚至是整个仓储品类动态。属于“面”的管控。销动(不是指移动)的品种数越多，表示品类的管理和策划越成功，仓储利用价值越高。
所以我们调整店铺/仓储SKU结构可以看品类动销率，调整单个SKU的毛利率就要看周转率。
当整个仓储动销率低时，意味着我们到了该砍SKU的时候了。当确定砍SKU后，就要分析每个SKU的周转率了。
周转率低的SKU，我们就要分析其周转低的因素。究竟是卖相不好，还是不适合在网上销售，还是过季原因，或者图片拍得不好，编辑文字不给力……不经分析，单看数字，会掩盖很多选品、设计、运营问题。
另外，通过动销率层面来砍SKU请注意：当动销SKU&当前库存SKU+淘汰的品项数：说明动销商品被淘汰，而不动销商品没有被淘汰。当动销SKU&当前库存SKU+淘汰的品项数：说明该种类商品应该淘汰。当动销SKU=当前库存SKU+淘汰的品项数：说明该分类商品不但不可以淘汰商品，还需要引进商品品项数。
经常我们很多电商把钱变成库存很容易，库存变成钱却很难。关键点其实就在于：真正有实力的产品规划，就是用有限的SKU，去实现尽量多的销售。而没信心的表现，往往是把产品布得满满当当，不知道哪个好卖，就怕漏下的思维。
最后来一个总结，SKU不是越多越好，如何控制SKU是门精细的功课。
运营就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称，那么一个店铺的运营每天都有哪些工作需要完成呢？
微商3大死穴
看了才知道微商的活路在哪
在经历2013年的萌芽，2014年的爆发后，微商成为一股不可忽视的商业新势力。毫无疑问，微者聚力——蚂蚁雄兵、蚍蜉撼树，当个人开始成为销售通路单元，越来越多的人在社交媒体中、在移动生态下开始卖货，销售将无处不在。那些不懂、不耻或不信微商者看到的是，移动与社交的结合，彻底改变信息的传播方式，大大降低了消费决策的门槛，创生出各种新奇的销售路径，这将是很大的渠道变革。
广告也能这样玩？太创意了吧
一组创意广告，有个别的U吧原来发过，有的你之前可能看过，也可能有没看过的，再来欣赏一下吧，赞一下那绝妙的创意。请先不要看文字说明，试试单凭看图能看出广告的含义吗，有些还真是需要点悟性。
董明珠首秀三年不用换的格力手机
谈对赌内情
格力公司董事长董明珠受邀在广州中山大学演讲时，首次公开了 “三年不用换”的格力手机。
工商总局：泄露消费者信息将受处罚
昨天是3·15国际消费者权益日，由国家工商总局制定的《侵害消费者权益行为处罚办法》正式实施。其中规定，经营者泄露、出售或者非法向他人提供消费者个人信息的，将受到处罚。
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3月13日消息，商业wifi运营商“潮wifi”的姊妹产品“潮Link-iBeacon”日前宣布与微信电影票的运营方“微影”达成合作，消费者在影院通过手机微信“摇一摇”，就可以查看新片预告、影片评价和排片档期，同时支持手机选座购票。
微商玩法纯干货：微商也能打造爆款
2015年可能是全民微商，全行业微商，不管是用的，是吃的，如果是消费品微商，那么只能做批发商的管理和代理，很难直接销售。就在两天前，在广州召开了第一届微商博览会和高峰论坛。在这次会议上，曝出了一些所有微商都必须认真思考的“生死”问题，下面挑选了部分干货分享给大家。
80后创业者，现任唐丰陶瓷有限公司法人代表、总经理。2010年7月成立唐丰陶瓷，专注于电商渠道，公司以“中国风，茶生活”为理念，推广中高档茶具。经过几年来的运作和积淀，唐丰陶瓷已经成为德化陶瓷电商的一匹领军黑马。
晋江哈比熊电子商务有限公司总经理、万堂书院讲师、晋江电子商务协会副会长。本名黄栋梁，2006年开始开网店创业，2010年加入哈比熊，一直负责品牌的电商运营，带领品牌与多个网络平台搭建业务合作，并开设阿里市场和外贸平台，走上电商的全面发展。
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