湖北金环(000615)_定期报告_公司资料_新浪财经
发行与分配
财报与公告
证券代码：000615
证券简称：湖北金环
湖北金环股份有限公司1996年度年报摘要
    一、公司简况
    1.公司名称:湖北金环股份有限公司
    
英文名称:HUBEI GOLDEN RING CO.,LTD.
    2.公司注册地址:湖北省襄阳县陈家湖
    
办公地址:湖北省襄阳县陈家湖
    
邮政编码：441133
    3.公司法定代表人：王海峰
    4.公司咨询服务机构：证券部
    
联系电话：(－2234
    
    二、会计数据和业务数据摘要
    (一)主要会计数据和财务指标
    
    
单位：万元
    顶目\年度
比上年增减率(%)
    主营业务收入
    净利润
    总资产
    股东权益
    每股收益(元)
    每股净资产(元)
    净资产收益率(%)
    股东权益比率
    
    注：1.上年度的每股收益、每股净资产均按公开发行前的股本计算；
    
2.固公司实际收到股票申购资金冻结存款利息(元)的时间是1997年
初，故本年度利润总额未包含新股申购冻结金利息，其帐务处理将在1997年度按国
家有关规定执行。
    三、公司业务回顾
    (一)一年来经营情况
    1996年以来，受纺织行业全面、持续低迷的影响，粘胶纤维行业出现严重困难。公
司生产经营面临严峻考验，为维护股东利益和保持公司发展，公司董事会和经营班
子带领广大员工外抓市场，内抓管理，降低了不利因素的影响，全年生产粘胶长丝
3833吨，按现销售3139吨、主营业务收入10669.3万元、利润3218.4万元、 净利润
2737.7万元，按粘胶长丝销售量排列，在全国同行业中位处第六。
    1.调整营销策略，巩固扩大市场。根据粘胶长丝市场竞争的特点和态势，公司从三
个方面入手调整营销策略，取得较好效果。健全、完善营销体系，在加大浙江临平
市场销售网点管理力度的基础上，通过在广东顺德等地建立销售网点，打开了广东
市场；抽调部分懂技术、懂市场的工程技术人民充实销售服务部门，把销售服务延
伸到技术协作，与用户一道共同改进和提高产品质量，受到用户好评；在调研、细
分市场的基础上，根据市场需要，先后开发出120D无光、300D、250D、75D 有光等
多种规格的粘放长丝，优化了品种结构，满足了各类用户的市场需求。
    2.实施科学管理、提高产品质量。“质量是企业的生命”，为把这句话贯穿落实在
实际工作中，公司着重抓了两个方面的工作；按照ISO标准建立质量体系，
经过一年多的努力，公司质量体系于1996年11月通过中国质量保证中心的认证，这
不仅为产品质量的稳定提高提供了基本保证，而且增强了公司的市场竞争实力，持
续不断地开展质量创优与质量攻关活动，1996年5月、9月，公司分别以提高质量、
提高员工操作技术为目的，开展了“质量月”和“工艺上机月”活动，并采取“工
号到底，跟踪考核’的管理方法，使质量管理落到实处。
    3.倒推目标成本，深挖降耗潜力。为增强产品竞争实力和消化产品售价下滑的减利
影响，公司深入开展了“学邯纲、严管理、降成本、增效益”活动，按市场价格倒
推出目标成本，并建立了逐层分解，落实到人的目标体系，制定了从严考核、奖罚
分明的奖惩制度。开展学邯纲活动后，吨丝成本和不良品率都有不同程度的下降。
    4.实施技术改造，加速技术进步，1996年，公司在平衡原粘胶长丝生产线工序能力
的基础上，为充分利用前后工序的富余能力，进行了增扩20台纺丝机的技改项目，
该项目现已进入竣工阶段。同时，为优化工艺，稳定生产，还对原液黄化进行了自
动化改造,对纺丝酸站、加工压洗及公用工程进行了配套改造。
    5.加强制度建设，规范公司行为。1996年，公司以上市为型机，牢固树立对全体股
东负责和依法运作的观念，先后修订了公司章程、人事、股证、生产经营等项管理
制度和管理规定，公司内部管理进入制度化、公司行为进入规范化轨道。
    (二)实际经营结果与盈利预测的差异情况说明
    1996年，公司预测净利润按退还18%所得税计算3267.79万元，实际实现净利润2737.
7万元，比预测数下降16.22%。 影响让司实际经营成果比预测下降的主要原因是产
品销售量和销售价格下降。
    1.1996年下半年，受纺织行业持续疲软的影响，化纤市场严重低迷，公司预测粘胶
长丝销售量4167吨，实际销售3138.67吨，实际比预测减少1028.33吨。
    2.由于化纤中场严重低迷，产品竞争主要表现在价格和质量上，由此引起产品销售
价格持续下滑，粘胶长丝下半年平均销售价格比预测下降3703元／吨，仅此顶减利
    (三)募集资金使用情况说明
    1996年，公司发行社会流通股1132.8万股，募集资金8835.84万元，扣除发行费用，
实收资金8375.84万元。资金到位后，全部按计划项目投入使用。具体倩况如下表：
    
    
    项目名称
项目投资计划
    收购2200吨粘胶长丝
    生产线
(原已支付2396)
(现补支付5570.5)
    粘胶长丝增台技改
    补充流动资金
    合计
    
    1.收购集团公司2200吨粘胶长丝生产线：1996年，公司第一大股东湖北化纤集团有
限公司利用原主导产品粘胶强力丝生产丝部分富余能力及公用工程， 通过技改于
1996年6月建成年产2200吨粘胶长丝生产线。根据公司与集团公司签汀的收购协议，
募集资金到位后，主体部分的收购及相应的调整工作已于1996年12月底完成。此项
目将成为公司新的经济增长点。
    2.现有粘胶长丝生产线增台技改：利用公司现有粘胶长丝生产线富余能力，新增20
台R535A纺丝机，全部纺制300D粘胶长丝，生产能力年产800吨。项目计划投资1850
万元，其中新增设备1420万元，在建工程280万元，生产准备及其它费用150万元，
实际已投入1047万元。项目1996年8月动工，12月主体建成，预计1997年3月可竣工
    四、股本变化及与股本结构情况
    (一)股本变化及与股本结构情况
    1.截止日，公司股本结构见附表。
    股权结构变化表
    数量单位:万股
每股面值:1元
    
    
本次变动增减(+.-)
    
发行新股 配股 送股公积金转股 其 他 小计 期末数
    一、尚未流通股份
    1.发起人股份
    其中:
    境内法人股份
    2.募集法人股
    3.内部职工股
    尚未流通股份合计
    二、已流通股份
    境内上市的人民币
    普通股
    已流通股份合计
    三、股份总数
    
    2.股本变动原因：
    日发行社会流通股1132.8万股，公司股本总额由期初的4066 万股增加
为5198.8万股。
    3.主要股东持股情况(前10名股东)
    
    名称 股东名称
年末持股数(万股)
占总股本(%)
    1
湖北化纤集团有限公司
    2
湖北化纤集团综合经营公司
    3
襄樊供电局电力实业总公司
    4
浙江省余杭县塑化公司
    5
襄樊兴业设备租赁调剂公司
    6
湖北化纤集团科技服务公司
    7
襄阳县兴达劳动服务公司
    8
襄樊市第一棉纺织厂
    9
襄樊市鼓楼商场股份有限公司
    10
武汉金融高等专科学校
    
    4.股东数量
    截止日,公司股东数量为14196户.其中:法人股股东13户、内部职工股
股东5045户、社会流通股股东9139户.
    (二)公司董事、监事与高级管理人员持股情况
    
    姓名
年初持股数（股）
年末持股数（股）
    王海峰
    赵培桐
    赵双桂
    杜卫柏
    颜茂开
    钱云威
    王卫民
    邵凯文
董事、总经理
    江卫民
    沈元礼
    李逸民
    张绍钧
    赵勇仁
    李
    肖九如
    薛再友
    习道清
    朱文奎
监事会主席
    于思发
    毛平安
    杨德齐
    韩维清
    林和享
    魏尚柏
    刘子善
    
    五、重要事项
    (一)本报告期内股东会、董事会情况说明
    1.日,公司召开第一届第四次董事会会议,审议通过了①公司1995 年度
工作总结和1996年立生产经营计划；②公司1996年度财务报告和利润分配方案；③
提议王卫民、沈元礼、李逸民为董事候选人。
    2.日,公司召开第四次股东大会。会议主要内容：①审议批准“湖北金
股份汾有限公司1995年工作总结和1996年度生产经营计划”；②审议批准“湖北金
环股份有限公司监事会1995年度工作报告”；③审议批准“湖北金环股份有限公司
19 95年度财务报告和利润分配方案”；4.批准张宝山、 魏屏山因离退休辞去工作
职务的请求；5.通过选举增补王卫民、沈元礼、李逸民3名董事。
    3.日召开第一届第五次董事会会议,审议通过①公司公开发行股票并转
为上市公司的议案；②公司章程修改草案的议案；②公司公开发行股票及上市给公
司董事会的特别授权议案。
    4.日公司召开临时股东大会。 会议主要内容：①审议批准公司公开发
行股票并转为上市公司的议案；②审议批准公司章程修改草案的议案；③审议批准
公司公开发行股票及上市给公司董事会的特别授权议案。
    (二)日,公司以“上网定价”方式,向社会公开发行人民币普通股1132
.8万股(公司招股说明书及新股发行公告刊登于日的《中国证券报》、
《证券时报》。
    日,公司新增发行的1132.8 万股社会公众权及原定向募集的内部职工
股167.2万股,共计1300万股在深圳证券交易所上市交易,尚余的668.8万股内部职工
股3年后上市(公司上市公告书刊于日的《中国证券报》、《证券时报》
    (三)公司以新募集的资金收购湖北化纤集团有限公司年产2200吨粘胶长丝生产项目
已基本完成,收购基准日为日。由此,公司粘胶长丝生产能力增加为年
产6200吨,成为公司新的经济增长点。
    (四)报告期内公司无董大诉讼、仲裁事项。
    六、财务报告
    (一)审计意见
    公司财务报告经湖北会计师事务所许长顺、石秀娟等注册会计师审计, 并出具无保
留意见的审计报告“(97)鄂会师股审字第111号”。
    (二)财务报表(附后)
    资产负债表
    利润及利润分配表
    财务状况变动表
    (三)财务报表附注
    1.公司采用主要会计政策
    (1)会计制度
    公司执行《股份制试点企业会计制度》。
    (2)会计年度
    公司会计年度为公历年度即每年1月1日起至12月31日止。
    (3)记帐原则和计价基础
    公司按照权责发生制原则,采用借贷复式记帐,按实际发生的金额进行计价。
    (4)存贷计价方法
    原材料、辅助材料、包装物、修理配件、自制半成品等投入时均按计划成本，对计
划成本与实际成本的差异率单独核算，月末按实际成本与计划成本的差异率分摊调
整为实际成本。产成品按实际成本核算，结转销售成本采用加权平均法核算，低值
易耗品采用一次摊销法。
    (5)长期投资核算方法
    公司对拥有20%以下股权的长期投资采用成本法核算,对拥有20%以上但小于50%股权
的长期投资采用权益法核算,对拥有50%以上股权的长期投资采用权益法核算并合并
会汁报表。公司目前尚无拥有20%以上股权的长期投资。
    (6)固定资产及其折旧
    A.公司对于使用年限在一年以上,单位价值在2000 元以上并且在使用过程中保持原
有物质形态的劳动资料作为固定资产进行核算, 根据固定资产来源情况按会计制度
规定确定固定资产原价。
    B.固定资产折旧分为房屋建筑物和机器设备两大类并按使用年眼和扣除残值( 残值
率为3%)后计提折旧。房屋建筑物使用年限为20年,年折旧率为4.85%； 机器设备使
用年限为12年,年折旧率为8.08%。
    (7)无形资产及其摊销
    公司土地使用权系按评估确认文件入帐的生产用土地,按50 年使用期从开始入帐当
年来用直线法平均推销。
    (8)税项
    A.所得税按33%税率交纳,根据鄂政办函[1996]81号文上市后所得税税率按先征 33%
后退还18%计算。
    B.增值税按17%税率计征,扣抵进项税后交纳。
    C.城市维护建设税,按实缴增值税的5%交纳。
    D.教育费附加,按实缴增值税的3%交纳。
    (9)坏帐准备
    本公司对发生的坏帐损失采用直接转销法,在发生的当期直接计入期间费用。
    (10)利润分配
    根据《公司法》及本公司章程的规定,税后利润分配顺序为：
    ①提取法定盈余公积金10%
    ②提取法定公益金10%
    ③提取任意盈余公积金
    ④支付普通股股利
    2.会计报表项目注释(日)
    
    (1)货币资金
5,639,718.38元
    
6,657.87元
    
622,054.07元
    
其他货币资金
5,011,006.44元
    (2)应收帐款
13,771,704.82元
     帐 龄
    1年以内
11,189,496.96元
    1-2年
2,426,900.00元
    2-3年
155,307.86元
    3年以上
    合计
13,771,704.82元
    
    注：根据市场情况本公司1996年元至12月份对部分长期用户采用分期收款方式以扩
大销售,因此应收帐款较期初上升277%。
    (3)预付帐款
78,924.91元
    注：为减少资金占用,公司严格控制预付贷款,因此预付帐款较期初降低98.38%。
    
    (4)其他应收款24,184,546.15元
    其中
    1.湖北化纤集团有限公司
24,155,866.15元
    2.备用金
28,680.00元
    
    注：本公司已收购湖北化纤集团有限公司2200吨粘胶长丝生产线固定资产部分, 其
流动资产部分尚待资产评估完成后收购, 应收湖北化纤集团公司款项主要是被集团
公司占用的待收购款。
    
    (5)存货
35,180,168.36元
    其中：
    
9,610,580.10元
    
2,240,833.55元
    
258,639.88元
    
1,954,920.29元
    
1,064,953.36元
    
材料成本差异
-20,009.05元
    
20,043,683.41元
    
16,629.66元
    
9,937.16元
    (6)长期投资
700,000.00元
    其中：
    
700,000.00元
    
被投资单位名称
    1.襄樊金鹏股份有限公司
    2.鼓搂商场(集团)股份有限公司
    (7)固定资产及累计折旧
    项 目
    ①固定资产原价
    A.房屋及建筑物
43,621,947.35
19,697,471.00
63,319,418.35
    B.机器设备
98,866,570.44
72,261,661.04
171,128,231.48
    小计
142,488,517.79
91,959,132.04 ／
234,447,649.83
    ②累计折旧
    A.房屋及建筑物
19,704,027.80
10,734,163.83
30,438,191.63
    B.机器设备
74,469,069.53
9,738,83l1.36 ／
84,207,903.89
    小计
94,173,097.33 20,472,998.19
114,646,095.52
    ③固定资产净值
    合计
48,315,420.46 71,486,133.85
119,801,554.31
    
    注：固定资产净值较期初增加147.96%,主要原因是按招股说明书中募集资金用途收
购集团公司2200吨粘胶长丝生产线增加的固定资产。
    
    (8)在建工程
10,466,561.69元
    工程名称
工程进度 资金来源
实际支用数
    粘胶长丝增
元 鄂经贸技改字
    台技改项目
    
    注：在建工程较期初减少56.25%,主要原因是期初项目已竣工转入固定资产,期末帐
上反映的是新开在建项目。
    
    (9)无形资产
6,324,250.00元
    种类
剩余摊销年限
    土地使用权
6,990,423.00
666,173.69
6,324,250.00
    (10)短期借款
20,000,000.00元
    借款单位
    建行总行
20,000,000.00
    (11)应付帐款
1,432,366.11元
    
    注：应付帐款较期初增31.91%,主要原因为公司利用企业信誉采购材料时分期付款。
    
    (12)预收帐款
927,474.47元
    (13)其他应付款
4,046,689.03元
    (14)应付福利费
765,406.12元
    
1,577,888.99元
    
加:本年提取数
1,352,396.97元
    
减:本年支出数
2,164,879.84元
    
765,406.12元
    (15)未付股利
219,920.00元
    
11,514,562.00元
    
加：本年增加数
    
减：本年减少数
11,294,642.00元
    
219,920.00元
    
    注：未付股利较期初减少98.09%,主要原因为上年应付股利已支付。
    
    (16)未交税金
2,606,788.51元
    1.应交增值税
2,492,661.84元
    2.应交城市维护建设税
114,126.67元
    (17)长期借款
9,912,325.51元
    借款单位
年利率 币 种
    建行总行贷款
9,912,325.51
    
    注：长期借款较期初减少68.99%,主要原因为合理调整了长短期借款结构,及时归还
到期的长期借款本息。
    
    (18)资本公积：
71,688,44,28元
    期初数
本年增加数
本年减少数
    ／
71,688,441.28
71,688,441.28
    
    注：本年增加数为公开发行股票溢价收入扣减发行费用后的余额。
    
    (19)盈余公积
25,350,133.98元
    项 目
本年增加数
本年减少数
    法定公积金
5,974,395.17
2,737,706.49
8,712,101.66
    法定公益金
5,974,395.17
2,737,706.49
8,712,101.66
    任意公积金
5,188,224.17
2,737,706.49
7,925,930.66
    合计
17,137,014.51
8,213,119.47
25,350,133.98
    
    注：本年增加数为根据股东大会决议按税后利润10% 分别提取的法定盈余公积金、
公益金及任意盈余公积金。
    
    (20)未分配利润
27,209,883.61元
    1.期初数
8,045,938.18元
    2.加：本年可分配数
19,163,945.03元
    3.减：本年已分配数
    4.期末数
27,209,883.61元
    (21)补贴收入
12,548,154.58元
    
    公司银环碑粘胶长丝根据(94)财税字086 号文件被列入国家级新产品先征税后返还
名单。本公司1994年、1995年已上空应返还的增值税为12,548,154.58元 , 并已与
1996年4月返还。根据(95)财会字6号文件的规定, 本公司已于收到返还款时列作补
贴收入,计入当期利润。
    七、其他事项
    公司1996年度税后利润为27,377,064.90元,加上1995年度未分配利润8,045,938.18
元,扣除提取的法定盈余公积金,盈余公益金和任意盈余公积金, 可分配利润为 27
,209,883.61元。
    本次采取送红股的形式分配红利,每10股送2股,送红股股,共折送10, 397
,600元。可分配利润中尚余16,812,283.61元结转下年度分配。
    湖北金环股份有限公司董事会
    日
    
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北京市通信公司提供网络带宽《营销职场的别样柔情》第40章：宁愿相信世上有鬼，也不要相信卖场采购的嘴！ －销售与市场 第一营销网 -
《营销职场的别样柔情》第40章：宁愿相信世上有鬼，也不要相信卖场采购的嘴！
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第二天早上林达和杨蕾是被闹钟吵醒的，都很不情愿的起了床，洗漱完毕，简单吃些早餐就各自去上班了。
“林达，看你两眼通红，看来昨晚战火很猛！”林达刚坐在办公桌前，对面的田媛就打趣道。
“去去，这是你女孩子说的话吗？不是提醒你了，要淑女和文静一些，别整天风风火火的。”林达对田媛说话也不客气。
“淑女在那边，你去找呀！”田媛目光朝董晓蔚那边扫了一下。
“和你说正事，今晚我如果没事，想请你和几个朋友一起吃饭，把我女朋友带给你们看看。”昨晚杨蕾提到了，林达想安排杨蕾和几个朋友见一下，先选择老乡赵永华和女友丁红梅，还有富豪纺织公司的老同事王佳，离开富豪纺织公司后，王佳曾两次打来电话询问林达在新公司的情况。见田媛总是有意和无意的招惹自己，干脆把她也叫上。
“好呀，我倒要看看什么样的美女把你迷住了，我静候佳音！”田媛说。
“我女友其实很一般，只比你强那么一点点！”林达决定打击一下田媛。
“我发现你真是没事找抽型的，别惹急了我。”田媛有些火了。
“不和你扯了，陈经理回来了，你找他有事吗？”林达问。
“我看见他进办公室了，我去找他签几个特价单。”田媛飘然去了。
林达想起了昨晚陈西翰说的三个即将开业超市的导购员问题，忙走向人力资源主管董晓蔚。
“董大美女，普尔斯玛特、彤杰超市和福润多三个卖场的导购员招聘进展如何？”林达笑着问，发现董晓蔚还穿着昨天那件淡绿色的连衣裙，越看越有气质。
“已经确定了两个，不是普尔斯玛特先开业吗？另一个着急招聘到位吗？”董晓蔚问。
“是这样，我和陈经理商议后，建议尽快招聘到位，下周集中对她们进行一次培训，这三个新人初期先安排在现有的三个门店，充当临时促销员，等新店开业后马上转过去，这样她们能上手快一些。”林达说。
“有道理，这样很好！好吧，我本周五以前确定最后一个人选，保证不影响你们下周培训。”董晓蔚办事就是利索。
“谢谢美女，下月我如果拿了奖金请你吃饭。”林达高兴的说。
“这是你说的，我记下了，到时别赖账！”董晓蔚冲林达甜甜一笑，看得林达心里一动。
“保证兑现！”林达态度很坚决，说完走回了自己的办公桌，田媛已经办完事回到了座位。
“和美女聊得很投机，你没看到申兆坤不时的看着你们？”田媛提醒道。
“我们只是聊工作，由他去吧。”林达说。
“陈经理让你过去一趟！”田媛说。
林达忙来到陈西翰办公室，陈西翰正在看一些销售方面的报表。
“小林，你申请促销赠品的事我刚才找冯杨经理谈了一下，他同意了，你一会去找焦玲办一下领用手续。另外，卡夫乐下个档期促销的事抓紧时间整理好，正式打印前交我看一下，和客户约的下午两点。”陈西翰说。
“太好了，促销赠品的事搞定了。陈哥，我刚才问了董晓蔚，新导购员目前已经招聘两个，另一个在本周五之前招聘到位，下周安排培训完全没有问题。”林达说。
“好的，你要提前准备一些培训教材，你以前做过导购员培训吗？”陈西翰问。
“我以前培训过导购员，当时是卖内衣内裤和胸罩，现在要培训卖纸了，呵呵！”林达笑着说。
“我这里有一套导购员培训教材，你先拿过去熟悉一下，选取一些内容对她们培训。”陈西翰说。
“陈哥，你真是雪中送炭呀！”林达高兴的说。
“嘴巴不要对我这么甜，留着下午对付卡夫乐的采购助理聂宇吧，争取让她配合调整一下我们的产品陈列，按你上次的同色调、同规格集中陈列，聂宇和柜组长关系很好。”陈西翰笑着说。
“领导，你真想让我为做业务出卖色相？”林达笑了。
“要看你的魅力和水平了，说不定你想卖还没人要呢！”陈西翰也乐了。
出了陈西翰办公室，林达来到焦玲的办公桌前。
“焦姐，我过来办理赠品的领用手续。”林达直接说。
“好的，刚才冯经理和我说了。小林，你也看出来了，没有领导发话我什么也不敢做呀，其实，我非常想帮你！”焦玲态度明显好了很多。
“谢谢焦姐，你有这份心意我就很感激了！”林达表面笑着，心说，人面兽心，说的比唱的都好听。
办理完赠品领用手续，林达忙给麦德龙导购员王娟和卡夫乐超市市北店导购员刘瑞红打了电话，让她们抽时间来办公室领促销赠品，卡夫乐市南店的赠品下午林达自己捎过去。
下午一点半，陈西翰带林达提前来到了卡夫乐超市，先到收货区把促销赠品交给了导购员赵娜，随后到超市纸品货架区看了一下促销执行情况和产品陈列状况，便赶往超市谈判区。
卡夫乐超市青岛采购中心在三楼办公，谈判区相对狭小一些，被隔断分成了四个方格，每个方格内有一个小圆桌和四把椅子。
陈西翰指了一下第三个圆桌一下，对林达说：“穿卡夫乐工作服那个就是卡夫乐的采购经理万春华！”
“陈哥，她长得也太随心所欲了！”林达看到一个胖乎乎的中年妇女在和一个厂商代表在争执着什么，这女人圆胖脸，一头齐耳的短发，嘴角上翘着，一看就知道不是好惹的，发起火来一定像凶神恶煞。这些大卖场不知怎么了，怎么都喜欢找这样的采购主管。
“她的助理聂宇很漂亮，一会可能过来！”陈西翰小声说。
过了大约15分钟，前一个厂商谈判终于结束了，陈西翰忙带林达走上前去。
“万经理，你好！”陈西翰热情的打着招呼。
“陈经理，稀客，快一周没看到你了。”万春华也热情的回应着。
“不好意思，早就想来看万姐了，上周去济南了，那边事务很多。”陈西翰说。
“这么说，贵公司不重视我们了，这位帅哥是？”万春华扫了一眼林达。
“万姐，给你介绍一下，这是我们公司的业务主任林达，以后他主要负责卡夫乐的销售。林达，这是万经理，叫万姐就行了！”陈西翰相互介绍着。
“万姐，你好，以后请多多照顾和提携！”林达也客气的打着招呼，并递上名片。忽然看到万春华右脸上还长着很多红色的小痘痘，看来这女人正处于如狼似虎的发情年龄，荷尔蒙分泌有些过剩。
“欢迎帅哥！陈经理，你以后不负责我们这边了？”万春华问。
“我还是负责和分管，只是以后由小林具体负责。”陈西翰解释说。
“既然二位都来了，我有必要提醒你们了，你们风情纸业公司在我们卖场的销售情况越来越差，原来销售量和情丝纸业公司不分上下，现在快滑落到第四名了，洁云和维达这两个月的销售额全部超过了你们。你们公司再不采取一些销售刺激措施，销售只能继续恶化。”万春华转向了正题。
“万姐，我来青岛工作以后，一直在想办法改善目前的销售状况，今天我们还带来了一些促销赠品进行买赠促销。”陈西翰说。
“你也是雷声大雨点小，一些促销赠品解决不了什么问题，我认为你们下个档期最好安排几个产品大力度促销，我们卖场努力配合你们，这事应该你们厂家比我还着急。等一下，我让小聂拿来销售数据，你看看你们的销售数据，真的惨不忍睹！”万春华说着拿起手机拨了一个电话，“聂宇，你把生活用纸本月到昨天的销售数据拿过来。”
“万姐，谢谢你对我们风情品牌这么关心和热心，我们已经规划好了下个档期的促销，今天过来就是和你沟通一下。小林，把促销规划给万姐看看！”林达忙把打印好的促销计划书递给万春华。
“花语系列产品你们终于想搞促销了，再不促销的话你们这几个单品就要被我们商品中心列入下架淘汰计划了。不行，你们的促销力度太小了，对消费者几乎没有吸引力，这样做不会有效果的。”万春华直接否定的说。
“万姐，我们这次的促销力度其实很大的，还配合套餐买赠促销呢。”林达插话到。
“小林，你做销售时间还不长吧，特价促销对消费者最有吸引力，消费者最在意的是商品价格，不是赠品。”万春华对林达有些的教育的味道。
“万姐，我做销售快三年了，以前一直做大卖场销售。花语心情是新产品，消费者对价格不是很敏感，大力度降价效果也不会很好，目前来说，适度降价促销加买赠促销是最好的方案。”林达心说，不能让万春华这女人小看了我，难道还以为老子是处呢。
“万经理，你要的销售数据！”林达忽然听到背后传来了一个甜甜的声音，陈西翰所说的美女聂宇出场了。
陈西翰眼光还真的不错，聂宇很白净的一张瓜子脸，身材中等偏上，一米六三左右，口型偏小，两只眼睛明眸善睐，微笑起来别有一番韵味。聂宇在万春华身边坐了下来，正好在林达对面，林达慢慢闻到了她的体香，身体也本能的有了一些反应。
“美女，给你介绍一下，这是我们公司的业务主任林达，以后你们要好好配合。”陈西翰把林达介绍给了聂宇。
“美女，你好！我是林达，以后请多多帮忙和照顾！”林达递上名片，热情的打着招呼。
“林经理，你好！以后叫我聂宇好了！”聂宇冲林达微微一笑，看上去真的很美。
“小聂，这是风情纸业公司报的下个档期的促销计划，你看看怎么样？”万春华把林达的促销计划书递给了聂宇。
“花语心情这几个产品包装设计很好，有些消费者很喜欢，但你们的促销的力度的确有些太小，我认为促销价格应该更低一些！”聂宇作为采购助理，看来和万春华配合的很好。
“怎么样，陈经理和小林，我们美女也认为价格太高，你们是不是要把价格降的更低一些？”万春华说锋一转。
“万姐，价格是我们总部统一制定的，不能再低了。”陈西翰说。
“陈经理，你们可以再向总部申请嘛！”聂宇接过话说，小姑娘很机灵。
“美女，我们向总部申请价格几乎不可能，流程很长并且很麻烦。”林达说。
“你们这样的促销政策我们真的不能配合了，实话告诉你们，情丝纸业公司想安排薰衣草系列新产品促销呢，他们的促销力度比你们大多了，三层纸手帕4.9元/条特价我都没同意，他们回去继续申请了。”万春华口气比刚才强硬了很多。
“万姐，不能光说我们，你们能配合我们那些资源呢，我们也好向公司申请政策。”陈西翰说。
“你们目前的促销方案，我们真的什么资源都没法配合！”万春华口气保持着强硬。
“万姐，你看这样行不行，你们两个店都给我们四个免费地堆，并且免费上一期DM，我们再向我们公司总部申请一些促销政策。”林达接过话说。
“哈哈，小林，你真可爱，你以为卡夫乐超市是我家开的，我今天要是答应了你这条件，立即下课走人！”万春华夸张的说。林达发现聂宇也笑了。
“万姐，我们向我们总部申请政策也必须有你们的承诺，否则，我们拿什么说服我们的老板？”陈西翰说。
“这样吧，我们都别罗嗦了，我争取两个店都给你们一个免费的陈列位置，你们的三层纸手帕降到3.9元/条、145克/卷*10卷卫生纸降到17.9元/提，不行就拉倒吧，我们下个档期还是主推情丝纸业公司的产品。”万春华说。
“万姐，你真够狠的，你的价格连我们的成本都不够，如果情丝纸业公司真答应你这个价格，我就不和他们争了。”陈西翰笑着说。
“丑话说在前头，别怪我没提醒你们，如果下个月我们商品中心把你们的花语心情产品锁码下架，我也爱莫能助了。”万春华语气更强硬了。
“万姐，你这样说就不够朋友了，小林刚才说的是有些夸张，让你为难。这样吧，你们每个店要给我们两个免费的陈列位置，并且免下期DM费，我们的三层手帕纸努力向总部申请4.6元/条，145克/卷*10卷卫生纸努力申请18.9元/提，我说的条件很合理吧，冲我这么多年对情丝纸业公司的了解，他们不可能给你们这么好的促销条件。”陈西翰提出了折中方案。
“陈经理，你错了，情丝纸业公司近期的促销力度很大的，他们两个月前新换的的美女省区经理黄霞琳是个很有想法和很有魄力的人。”万春华说。林达听出来了，情丝纸业公司的美女经理叫黄霞琳，两个月前新换的，可惜一直没有机会一睹芳容。
“他们公司我们是非常知根知底的，熏衣草是情丝纸业公司的新产品，促销力度不可能很大。”林达插话道。
“薰衣草是情丝纸业公司未来主推的产品，他们非常看重下一个促销档期。”聂宇插话道，和林达有些针锋相对。
“都别叨叨了，我最后说一遍，你们的三层手帕纸努力向总部申请4.5元/条，145克/卷*10卷卫生纸努力申请18.5元/提，我们市南店免费给你们一个陈列地堆，市北店免费给你们两个陈列地堆，DM费不免。如果你们需要更多陈列地堆的话，可以花钱来买。行不行，陈经理你们看着办吧！”万春华说。
“万姐，你不能把人逼到绝路。你说的价格我们可以向公司总部申请，但不敢保证一定能申请下来。但你们必须保证市南店和市北店都给我们两个免费的地堆，另外DM费用减半收取，我的要求不过分吧！”陈西翰回应说。
“不要再啰嗦了，下一个厂家在等着呢。市南店和市北店都争取给你们两个免费的地堆，DM费用不做优惠，不行就算了吧，不用说别的了！”万春华站起身，下了逐客令。
“好的，万姐，我真服了你！和你谈判我永远是个失败者，我将来如果开超市的话，一定高薪挖你。”陈西翰开玩笑说。
“别给我戴高帽了，我现在都有些后悔了，送你们两个免费地堆位置，你心里早就乐开了花。”万春华笑道。刚才两方还在剑拨弩张，这会达成了协议，气氛变得和睦无比，这就是商场，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。
“万姐，还有最后一件事，我们想把货架的陈列位置调整一下，在我们公司产品现有位置上内部调整，不涉及到其他厂家，请万姐帮忙协调一下！”陈西翰说。
“这个可以，聂宇，你带小林去找一下柜长！”万春华这次答应的很爽快。
林达跟聂宇向纸品区货架走去，聂宇上身穿着工作服，下身穿了一条浅白色的牛仔裤，脚穿一双红色的高跟鞋，显得愈发苗条，走起路来轻盈盈的。
“美女，听你说话不是青岛本地人。”林达对聂宇说。
“我老家是枣庄峄城区的，你呢？”聂宇说。
“我老家菏泽，离枣庄不远，你们峄城区很好，有万亩石榴园，我去过你们那里，春天石榴开花的时候和秋天石榴丰收的时候都很美。”林达说。
“是的，我们那里的特产就是石榴，没想到你去过！”聂宇笑了。
“我们都是山东西部人，还算半个老乡呢。”林达和聂宇套起了近乎。
“既然是老乡，以后要多支持我工作！”聂宇甜甜一笑。
“以后我们风雨同舟，同呼吸共命运，相互支持和配合。”林达调侃道。
“别说的那么夸张！”聂宇小脸有些红了。
调整完货架陈列，林达告别聂宇，下楼找到了陈西翰。
“陈哥，你真厉害，万春华这女人不好对付，没想到你能争取到两个免费的陈列位置！”林达赞叹说。
“其实，我们如果多磨一会，还有可能争取到DM费优惠呢，我有些累了不愿再磨了，以免惹急她。”陈西翰微微一笑。
“陈哥，万春华正处于更年前期，如狼似虎，你这样成熟的男人很适合她胃口。”林达和陈西翰开玩笑说。
“拉倒吧，万春华喜欢像你这样嫩嫩的小男生。对了，和聂宇聊得很好吧，感觉如何？”陈西翰笑着说。
“聂宇真的不错，不过不是我喜欢的类型。”林达说。
“你喜欢什么类型的，不会是像万春华这样的熟女吧，哈哈，你不会有恋母情节吧。”陈西翰调侃道。
“我想吐！陈哥，说正事吧，你说情丝纸业公司真像万春华说的下个档期要对薰衣草系列大力度促销吗？我们要做好应对准备！”林达有些担心的说。
“记住，宁愿相信世上有鬼，也不要相信卖场采购的嘴。凭我对情丝纸业公司的了解，他们也不可能对新产品大力度促销。不过，他们是要主推薰衣草系列了，我们也不要掉以轻心，做好应对的准备。”陈西翰说。
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