商业不仅能激发人的潜能，还能最大限度地放飞理想的风筝
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　　犹太人的赚钱哲学：思危(全文)第1节：目录(1)
　　第一章 犹太人成功的黄金法则
　　一、犹太人和钱&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 6
　　二、笑话中的赚钱智慧&&&&&&&&&&&&&&&&& 11
　　三、犹太人为什么会做生意&&&&&&&&&&&&&&&15
　　四、千锤百炼的生意经&&&&&&&&&&&&&&&&&19
　　78∶22之经商法则&&&&&&&&&&&&&&&&& 20
　　赚&女人&和&嘴巴&的钱&&&&&&&&&&&&&&&21
　　&换位思考&和&逆向思维&&&&&&&&&&&&&&&23
　　生意无禁区&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&25
　　&折箭&的故事&&&&&&&&&&&&&&&&&&&27
　　健康是最重要的本钱&&&&&&&&&&&&&&&& 29
　　不轻信任何人&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 31
　　苦难也是一笔财富&&&&&&&&&&&&&&&&& 33
　　信息决定一切&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 35
　　笑话亦做经营手腕&&&&&&&&&&&&&&&&& 36
　　五、犹太商人成功的黄金法则&&&&&&&&&&&&&&39
　　捍卫商业的尊严与道德&&&&&&&&&&&&&& 41
　　成为专家和企业家&&&&&&&&&&&&&&&& 44
　　拥有追求成功的动力&&&&&&&&&&&&&&& 51
　　认真区分你的朋友和顾客&&&&&&&&&&&&& 54
　　凡事无需追求完美&&&&&&&&&&&&&&&& 57
　　领导者是有特殊魅力的人&&&&&&&&&&&&&& 61
　　赚了许多钱并不等于成功&&&&&&&&&&&&& 64
　　认真分析历史和现实的变化，学会预测未来&&&&&&67
　　正确评估财富的价值，把慈善当作一种投资&&&&&&69
　　终身学习和工作，永不退休&&&&&&&&&&&&&72
　　六、犹太商人对自己的六大忠告&&&&&&&&&&&&&74
　　节俭是创造财富的基础&&&&&&&&&&&&&&&75
　　数字感觉是商人的财商&&&&&&&&&&&&&&&77
　　商业的本质是帮助别人&&&&&&&&&&&&&&&79
　　商业是现实和理想结合起来的艺术品&&&&&&&&&80
　　天上不会掉馅饼&&&&&&&&&&&&&&&&&&81
　　财富存在于危机之中&&&&&&&&&&&&&&&&82
　　第2节：目录(2)
　　第二章 犹太式经营管理思想
　　一、旁观者：管理大师德鲁克&&&&&&&&&&&&&&86
　　生平与家世&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&89
　　知识与革新&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&92
　　二、零售巨头：内曼马库斯的传奇&&&&&&&&&&&&97
　　创业伊始&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&98
　　危机与机遇&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&101
　　&我们的项链就可以表明一切&&&&&&&&&&&&&105
　　欧洲服饰文化周&&&&&&&&&&&&&&&&&&109
　　斯坦利的人生信条&&&&&&&&&&&&&&&&&111
　　三、马狮百货成功秘诀&&&&&&&&&&&&&&&&&113
　　&不要问价钱，每件一便士&&&&&&&&&&&&&&114
　　传统零售业的大突破&&&&&&&&&&&&&&&&117
　　哑巴卖刀的故事&&&&&&&&&&&&&&&&&&119
　　有什么比人更重要&&&&&&&&&&&&&&&&&121
　　四、将心注入：舒尔茨和星巴克咖啡&&&&&&&&&&&125
　　想象，梦想和卑微的出身&&&&&&&&&&&&&&128
　　重塑咖啡经验&&&&&&&&&&&&&&&&&& 129
　　更新企业精神&&&&&&&&&&&&&&&&&& 131
　　五、创造世界广告神话的萨奇兄弟&&&&&&&&&&&&134
　　早期经历和创业雄心&&&&&&&&&&&&&&&&135
　　&一个怀孕七个月的小伙子&&&&&&&&&&&&&&136
　　为撒切尔夫人做竞选广告&&&&&&&&&&&&&&138
　　&这是老板特意送给您的告别礼物&&&&&&&&&&&140
　　小鱼吃大鱼&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&142
　　六、伯恩巴克：广告&创意革命&的旗手&&&&&&&&&&146
　　广告界崭露头角&&&&&&&&&&&&&&&&&&149
　　开创自己的事业&&&&&&&&&&&&&&&&&&150
　　DDB公司的发展与困境&&&&&&&&&&&&&&&157
　　伯恩巴克成就评析&&&&&&&&&&&&&&&& 158
　　第三章 财富神话的创造者
　　一、金融巨擘罗思柴尔德&&&&&&&&&&&&&&& 168
　　以兴趣和专长作为成功的阶梯&&&&&&&&&&& 172
　　积少成多和独辟蹊径&&&&&&&&&&&&&&& 173
　　放长线钓大鱼&&&&&&&&&&&&&&&&&& 175
　　&罗思柴尔德之柱&&&&&&&&&&&&&&&&&177傻傻 发表于
16:37第3节：目录(3)
　　&用钱敲门，没有不开的&&&&&&&&&&&&&&180
　　勇斗希特勒&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 184
　　二、古根海姆：犹太第二豪门的传奇&&&&&&&&&& 188
　　艰难的起步&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 191
　　意外的收获&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 194
　　利润与爱国精神&&&&&&&&&&&&&&&&& 196
　　古根海姆基金会&&&&&&&&&&&&&&&&& 201
　　家族轶事&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 206
　　&古根海姆家的穷人&&&&&&&&&&&&&&&& 209
　　三、地产巨子芮奇曼家族的楼起楼塌&&&&&&&&&& 214
　　从鸡蛋生意到袜子灵感&&&&&&&&&&&&&& 215
　　盖高楼与筑口碑&&&&&&&&&&&&&&&&& 217
　　交配了的巨大章鱼&&&&&&&&&&&&&&&& 219
　　最杰出的作品&&最大的败笔&&&&&&&&&&& 223
　　胜利冲昏头脑&&&&&&&&&&&&&&&&&&225
　　第四章 电脑时代的英雄
　　一、&计算机之父&冯?诺伊曼&&&&&&&&&&&&& 230
　　天生就是神童&&&&&&&&&&&&&&&&&& 231
　　改变世界的邂逅&&&&&&&&&&&&&&&&& 233
　　奠定冯?诺伊曼结构&&&&&&&&&&&&&&&&234
　　电脑与人脑之间&&&&&&&&&&&&&&&&&&237
　　二、英特尔创始人安迪?格鲁夫&&&&&&&&&&&& 240
　　游向彼岸&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 242
　　英特尔第一雇员&&&&&&&&&&&&&&&&&&245
　　做追随者是没有前途的&&&&&&&&&&&&&& 247
　　&浮点事件&的启示&&&&&&&&&&&&&&&& 250
　　牧羊人的棍子&&&&&&&&&&&&&&&&&& 253
　　三、迈克?戴尔：用思想书写的商业神话&&&&&&&& 257
　　上中学时收入已超过老师&&&&&&&&&&&&&&258
　　疯狂扩张&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 261
　　青春综合征&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&262
　　辉煌背后是悬念&&&&&&&&&&&&&&&&&&264
　　以保守主义取胜&&&&&&&&&&&&&&&&&&266
　　四、甲骨文的缔造者拉里?埃里森&&&&&&&&&&&&269第4节：目录(4)
　　生命像一条鲨鱼&&&&&&&&&&&&&&&&&&270
　　把市场放在第一位&&&&&&&&&&&&&&&&&272
　　突破极限&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 274
　　向比尔?盖茨开战&&&&&&&&&&&&&&&& 276
　　商人、梦想家和疯子&&&&&&&&&&&&&&&&280
　　五、微软&管理教父&鲍尔默&&&&&&&&&&&&&& 284
　　好男孩、坏男孩、淘气男孩&&&&&&&&&&&& 286
　　卓越的冒险&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&288
　　&耐心点，伙计，耐心点。&&&&&&&&&&&&& 289
　　八个大脑七个分身术&&&&&&&&&&&&&&&&291
　　第五章 时尚精英的聚会
　　一、牛仔裤、胸罩、避孕药和芭比娃娃&&&&&&&&& 299
　　牛仔裤的百年变迁史&&&&&&&&&&&&&&& 299
　　胸罩和避孕药的故事&&&&&&&&&&&&&&&&302
　　露丝?汉德勒和芭比娃娃&&&&&&&&&&&&&&303
　　二、&公关之父&伯奈斯&&&&&&&&&&&&&&&&&306
　　点燃美国&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&306
　　从大处思考问题&&&&&&&&&&&&&&&&&&311
　　左右民意和专业理性&&&&&&&&&&&&&&&&313
　　第一个百年&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&316
　　三、POLO时装王国的统治者拉尔夫?劳伦&&&&&&&&319
　　怎样吸引别人的注意力&&&&&&&&&&&&&&&321
　　&只关心时尚，而不仅仅是利润&&&&&&&&&&&&324
　　POLO将走向何方&&&&&&&&&&&&&&&&&&327
　　四、CK帝国：美国时尚巨擘卡尔文?克莱恩&&&&&&&&330
　　早期生涯与牛仔裤&&&&&&&&&&&&&&&&&331
　　腾飞的内衣和&激情&广告&&&&&&&&&&&&&&333
　　低潮与高潮&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&335
　　五、阿布：切尔西背后的神秘大亨&&&&&&&&&&&&338
　　犹太孤儿&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&339
　　叶利钦的客人&&&&&&&&&&&&&&&&&& 341
　　操弄政治&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 343
　　财富的代价&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&346
　　六、康维勒：&毕加索的商人&&&&&&&&&&&&&&&349
　　背水一战&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 350
　　商人知识分子&&&&&&&&&&&&&&&&&&&353
　　后记&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&356
　　附录：本书主要参考书目&&&&&&&&&&&&&&&& 358第5节：成功需要学习和实践(序一)
　　成功需要学习和实践(序一)
　　众所周知，犹太人是全世界公认的&第一商人&。那么，他们的成功秘诀究竟是什么呢?
　　亚伯拉的这部专著《犹太人的赚钱哲学》做出了全面而系统的回答。
　　最直接的答案就是：一、犹太人非常尊重教育和知识;二、犹太人用昨天的磨难换取今天的成功。一言以蔽之：犹太人通过学习和实践提高了自身的素质。
　　本书作者是我国当代著名的犹太文化研究专家，他在《犹太人为什么聪明》一书中曾引用过犹太人这样的谚语：
　　知识是最可靠的财富，是惟一可以随身携带、终身享用不尽的财产。
　　即使变卖一切财产，也要将女儿嫁给学者;为了娶学者的女儿为妻，纵然付出所有的财产也在所不惜。
　　可见，学习已成为犹太人生命中的一部分。作为一个四海为家的流浪民族，犹太人拥有的真正财富，其实就是知识。如果要讲犹太人经商的成功秘诀，其实就是学习&&不仅从书本中学，还要从观察中学，从实践中学。
　　中华民族也是一个勤劳好学的民族，在市场经济高速发展的今天，有必要向犹太人学习。这就是我向广大读者推荐亚伯拉这部新著的原因。
　　是为序。
　　2007年初秋于北京
　　(解思忠：现任国务院国资委国有企业监事会主席，兼任北京大学国民素质研究中心主任，博士生导师)第6节：捍卫商业的尊严与道德(序二)
　　捍卫商业的尊严与道德(序二)
　　这是一部值得当今中国企业家特别是民营企业家认真一读再读的著作。我们常常讲经商办企业实际上是做人。而做人要守法，要讲诚信。似乎守法、诚信是社会对企业家的苛求，其实，这是企业发展的内在要求。不信，请翻翻亚伯拉先生的这本书。
　　犹太人是一个遵守律法的民族，读过犹太人的第二部&圣经&《塔木德》的人都知道，犹太人共有613条诫律要执行 &&&不可杀人，不可崇拜偶像&&不可贪恋别人的房屋、妻子、奴仆、钱财&&&。总之，作为一个务实与理性的民族，犹太商人很早就致力于维护商业的道德与尊严，他们的重信守约是有口皆碑的。
　　有位犹太妇女在商店买东西，回家后从袋子里取东西时，发现里边多了一枚戒指，便向拉比请教，拉比给她讲了一则《塔木德》中的故事：
　　一位拉比平日靠卖柴为生，每天都要把所砍的柴从山里背到镇上去卖。拉比为了节省时间，便决定买一头驴来代替。
　　于是，他向一位阿拉伯人买了一头驴。徒弟们很高兴，牵着驴到河边洗澡，却发现驴脖子上挂着一颗光彩夺目的钻石。因此，欢呼雀跃。
　　出乎徒弟们意料的是，拉比找到了卖驴的人，并说：&我买的只是驴子，而没有买钻石，我不能贪恋不义之财，所以钻石必须归还给你。&
　　犹太妇女听后很感动，立即带着孩子把戒指退还给了百货公司，并对售货员说：&因为我是犹太人!&因为是犹太人，所以必须捍卫商业的道德与尊严，灵魂的纯洁是最大的美德。如果说这则故事尚有说教的味道，那么《基辛格与芬克斯》的故事，则不仅是一个真实的故事，而且就发生在刚刚过去的20世纪末的某一天，也值得我们玩味：
　　在圣地耶路撒冷，有一个名叫&芬克斯&的西餐酒吧，只有5张桌子，虽然面积不大，却历史较久，颇具特色，是各国记者非常喜欢停留的地方。
　　在20世纪70年代，基辛格在中东进行穿梭外交的时候，他亲自给&芬克斯&的老板打电话预约，说出了自己的真实姓名，希望带10个随从光临&芬克斯&，并要求届时谢绝其他客人。本来&芬克斯&的老板很高兴，非常欢迎自己的同胞光临小店，但当基辛格说出自己的要求时，深深刺痛了他作为一个犹太商人那根职业道德的敏感神经。
　　他非常客气地说：&您能光临小店，我感到莫大的荣幸。但让我谢绝店里的老顾客，是我所不能做的。因为他们是支撑这个店的人。&基辛格很尴尬，挂断了电话。
　　第二天，基辛格再次给他打电话。首先向店主表示道歉，然后要求带3个随从并订一桌，而且不必谢绝其他客人。但是，结果反令基辛格大吃一惊，他谢绝了基辛格的预约。
　　&为什么?&基辛格大惑不解。
　　&因为明天是安息日，也是本店的休息日，我不能为您破例。星期六是一个神圣的日子，如果在星期六营业，是对神的亵渎。&
　　基辛格什么也没说，默默无语地挂断了电话。
　　这则轶闻被美国记者知道后，写成了《基辛格与芬克斯》的新闻，在美国各大报纸大肆渲染，既提高了&芬克斯&的知名度，又宣扬了犹太商人的崇高职业道德。
　　《塔木德》说，一个人死后，在天国的门口，上帝会问：&你生前做生意时是否诚实无欺?&如果这个人的回答是否定的，天国的大门就会为他关闭。所以，犹太人成功的第一黄金法则就是：相信和捍卫商业的尊严与道德。
　　学一学犹太人吧，做不到的话，至少可以读读这部《犹太人的赚钱哲学》。
　　2007年初秋于北京
　　(保育钧：现任中国民私营经济研究会会长 政协全国委员会委员)第7节：第一章 犹太人成功的黄金法则(1)
　　&世界第一商人&的赚钱哲学
　　第一章 犹太人成功的黄金法则
　　真正的&犹太问题&是：犹太人靠什么谋生?
　　&&肖洛姆-阿莱汉姆
　　活的富裕胜过死的富裕。
　　&&《塞缪尔?约翰逊的一生》
　　在当今美国，人们最崇尚的三种特质：成功、富有和犹太人，一再联系在一起，这绝非偶然。
　　&&史蒂芬?西尔比格
　　金钱是惟一的阳光，它照到哪里，哪里就发亮。
　　&&索尔?贝娄
　　富豪洛克菲勒曾说过：&钱最重要的功能是，为可以预见的未来提供一定程度的力量和安全感。&因此，赚钱不仅是一种谋生的手段，更成为人们的一种社会和心理的概念，承担着人们的希望与恐惧、理想与价值观。钱常常是一个人自我观感、自我尊重，以及对才智评价的中枢。正如犹太歌剧《屋顶上的小提琴手》中的一个插曲写道：&如果我是一个富翁&&当你有钱的时候，人们就会认为你真的什么都知道。&①所以，正确把握金钱的密码和价值，懂得赚钱的哲学，对于每一个人都至关重要。
　　在世界的民族之林中，犹太人虽然历尽艰辛和屠戮，人口甚至还不到世界总人口的千分之一，但在相当长的一段历史时期内，不仅产生了马克思、爱因斯坦、弗洛伊德、毕加索等世界伟人，同时也产生了无数的亿万富翁，并控制了世界的经济命脉，赢得了&世界第一商人&的美誉，这一定不是偶然的。正如一位犹太拉比、犹太财商第一书《你会发财》的作者丹尼尔?拉平博士所言：&无论是臭名昭著的纳粹或哈西德派学者，还是从未与犹太人打过交道的日本文化评论员或理论家，在从历史与现实的双重角度考察了犹太人的特性之后，都一致认可了一个简单的事实&&犹太人精于商业。&
　　除了我们在本书下篇中将介绍的那些犹太英雄以外，下面的事实亦不容否认：
　　《福布斯》杂志的美国四百大富豪排行榜中，最富有的四十大富豪有45%是犹太人。
　　美国1/3的百万富翁是犹太人。
　　美国大学中，20%的教授是犹太人。
　　华府主要的律师事务所中，40%的合伙人是犹太人。
　　在收入超过5万美元的美国家庭中，犹太人的比率是非犹太人的两倍。
　　美国家庭收入低于2万美元的比率，犹太人是非犹太人的一半。
　　犹太人在经济地位上的强势延续到今天，一直都高过白人新教徒和天主教徒，甚至在相同年龄、结构和地区的家庭中，也是如此。
　　获诺贝尔科学奖的美国人当中，有31%是犹太人;所有获诺贝尔奖的美国人当中，有25%是犹太人。①
　　在美国，犹太人的总数共有590万，仅占美国总人口的2%，足见犹太人在美国的成功。当然，并不是每一个犹太人都有钱，只不过是每一个犹太人都向往成功，而且他们掌握了赚钱的经验和智慧。第8节：第一章 犹太人成功的黄金法则(2)
　　千百年来，犹太人既受人尊敬，又广泛地被人诋毁着，尤其是反犹主义者将犹太人描绘成贪婪攫取的形象，这无疑是太不公平了，是一种既妒又恨，同时又交织着蔑视与热爱的矛盾感情。请记住，金钱本身并没有罪恶，只有为富不仁的个体。而大多数犹太人白手起家，靠智慧发财，有何罪恶?
　　那么，犹太人成功的秘诀究竟是什么呢?
　　本章梳理了三百多年来犹太商人们的成功哲学，并向您揭示这样一个道理：发财是有秘诀的，你拥有的财富越多，你就能为更多的人带来好处。否则，赚再多的钱，毫无价值。
　　一、犹太人和钱
　　两千多年来，犹太人与钱这个课题一直是人们关注的一个重要话题，引起了每个人的兴趣：牧师对它加以诋毁，而帝王则觊觎于它;反犹主义为之暴跳如雷，而犹太人自己则既为之自豪又讳莫如深。因为，犹太人的钱以及这些钱里面所蕴含的权力和影响，是流传最久的反犹主义谎言之一。因此，一旦谈及这个话题，人们总是把调子压到最低限度，这在犹太人是生怕惊醒反犹主义的鬼魂，而在非犹太人是为了避嫌，生怕因此而被视为反犹主义之流。这种故意的疏漏令人吃惊，因为钱&&钱的利用和滥用，钱的获得和分配&&过去是，现在仍然是犹太经验的中心要素。①
　　马克思说过：&犹太人用犹太人的方式解放了自己，他们解放自己不仅因为他们掌握了金钱，而且因为金钱通过他们或者不通过他们而成了世界势力&&&②换一个日本商人藤田田的话说：&信仰犹太教的犹太人，做生意确实有一套本领。生意人认为自己应去做一个犹太教的信徒。这样，世界上就不会有战争，而都可以赚到钱，世界就变成了乐园。也许几百年后，地球上所有的人都会成为犹太教的信徒。&这个日本人自封为&银座的犹太人&，实际表明了他心目中的犹太人就是成功的生意人。③
　　近年来，一些犹太人附和了那种对自己取得成功的本领大加吹嘘的地道美国式的粗俗做法。他们抛弃原来的审慎和格调，大肆夸耀起自己的名利和财富来，甚至认为&生活富裕不仅是最好的报复，更是一种义务&。不过大多数犹太人对于个人钱财仍持欧洲的观念：他们对钱的态度是严肃而有节制的，谈到钱的时候总是三缄其口，几乎从不拿钱开玩笑。对于犹太人来说，钱居于生死之间，没有钱他们就无法生存，钱处于重要地位。但是，赚钱并不是惟一和最终的目的，赚钱就是手段，赚了钱并不等于成功，真正的成功是获得知识和智慧。钱并没有受到崇拜，否则就会违反&律法&。但是钱对于肉体的存在，具有一种准神圣性和现实性，所以钱非常重要。因此，从某种意义上来说，&反犹主义是一场经济战争&，①犹太人若非因为自己在赚钱方面的特殊才能，早被消灭殆尽了。②傻傻 发表于
16:39第9节：第一章 犹太人成功的黄金法则(3)
　　时至今日，许多犹太人对钱仍然怀有一种矛盾心理&&既意识到钱的威力，又不愿意树大招风，被人嫉妒。犹太人在基督教世界中的形象，就是原始金融家和全能的金钱操纵者，或者是贪婪吝啬的代名词，并被指控为基督教世界中经济问题的根源或损害金融健康的瘟疫。③许多复杂的经济社会问题，从农产品价格下跌到卖淫业的发展，一切祸根皆在犹太人。于是，犹太商人就自然等同于货币兑换商、当铺老板或高利贷者，许多国家都有贬低犹太人的诽谤性秽语和谚语：
　　&真正的犹太人会从稻草堆里找出金子来。&(西班牙)
　　&犹太税(利率)和窑姐的要价都很高&。(德国)
　　&破产的犹太人细查自己的老账&。(希腊)
　　&讨价还价像犹太人，付起钱来像基督徒。&(波兰)
　　&犹太吝啬鬼的最大懊恼莫过于不得不放弃自己的包皮。&(俄罗斯)
　　&犹太人的上帝&&财神。&(匈牙利)
　　&犹太人进市场如鱼得水。&(意第绪语)①
　　对犹太商人的讽刺和贬损，除了和政治、宗教、文化方面的反犹主义因素分不开以外，和基督教与犹太教对钱的认识传统也分不开。久而久之，反犹主义关注的并不是犹太人对耶稣基督之死负责，而是犹太人对世界金钱和权力表面上的控制。因此，&犹太人问题&是个永恒的问题，除非犹太人完全被同化或犹太人不再优秀。
　　那么，基督教世界对金钱和财富的看法又如何呢?
　　&骆驼穿过针眼，比财主进神的国还容易呢!&(《马太福音》19：24;《路加福音》18：25;《马可福音》10：25。)
　　&你们不能既侍奉上帝，又侍奉财富。&(《路加福音》16：13)
　　&只要有衣有食，就当知足。但那些想要发财的人，就陷在迷惑，落在网罗和许多无知有害的私欲里，叫人沉在败坏和灭亡中。&(《提摩太前书》6：8&6：9)
　　&贪财是万恶之根。&(《提摩太前书》6：10)
　　显而易见，犹太人对金钱和财富的态度与此截然不同。犹太人从不认为贫穷是一种美德，禁欲主义并不是犹太人的理想，只有首先处理好自己的财富，才更容易追求精神生活。在中世纪的欧洲，犹太人遭到隔离和限制，而且要被迫交纳各种特别税，否则是没有权利享受生活的。对于犹太人来说，最重要的是上帝和敬神，然后是教育，其次才是金钱和物质需求，金钱是他们力量的保障，拥有知识却没有钱，是一件不可思议的事，多少个世纪以来，犹太人用自己的金钱买到生存权和居住权。惟独纳粹最残忍，他们不仅掠夺了犹太人的财产，而且还消灭了他们的自由和生命，同样是一件不可思议的事情。那么，犹太人对金钱的态度究竟如何呢?第10节：第一章 犹太人成功的黄金法则(4)
　　&钱不是罪恶，也不是诅咒;钱会祝福人的。&(犹太谚语)
　　&钱会给予我们向神购买礼物的机会。&(犹太谚语)
　　&身体的所有部分都依靠心而生存，心则依赖钱包而生。&(犹太谚语)
　　&富翁只是有钱，他不知道从贤人处获得智慧;贤人却很聪明，知道财富的重要，所以常到富翁家走动。&(犹太格言)
　　&拥有很多的财产，忧愁的事可能相对地增加，但完全没有财产的人，忧愁更多。&(犹太格言)
　　&喜欢金钱的人，对金钱没有满足的时候。&(犹太谚语)
　　&金钱一旦作响，坏话便戛然而止。&(犹太格言)
　　&用钱去敲门，没有不开的。&(犹太格言)
　　&没有面粉，就没有圣经。&(《塔木德》格言)
　　&贫穷使人违法。&(哈西德教派俗语)
　　&贫穷比五十种灾祸还惨。&(《塔木德》格言)
　　&圣经放射光明，金钱散发温暖。&(《塔木德》格言)
　　&出钱的人最有发言权。&(《塔木德》格言)
　　&赞美有钱的人，并不是赞美人，而是赞美钱。&(《塔木德》格言)
　　&金钱虽非尽善尽美，但也不致使事物腐败。&(《塔木德》格言)
　　&吝啬在有的时候和节约一样，是一种美德。&(《塔木德》格言)
　　&上帝把钱作为礼物送给我们，目的在于让我们购买这世间的欢乐，而不是让我们攒起来还给他。&(《塔木德》格言)
　　&借钱给朋友，将以失去友情作为利息。&(《塔木德》格言)
　　&一个无知的富人的每一次炫耀，便是一次炫耀俗气的机会。&(《犹太谚语)
　　&一个有钱人辛辛苦苦地积累着财富，但当稍有一点放松，他就会受到奢侈品的诱惑。一个穷人辛苦地工作以维持他微薄的生活，当他放松一下，就会发现自己无法生存。&
　　&& 《本?希拉的智慧》第31章
　　&一个视钱如命的人从不会满足他所得到的金钱，同样，一个守财奴也不会满足他所得的钱，那实在是可悲了。随着他财富的增多，他同时也需要消费，否则，财富拥有者的成功不就等于是满足自己眼睛的需要吗?
　　&一个工人，不管他是否有足够的食物，他的睡眠总是安稳的，但是一个富人，尽管他物质财富充足，但他却无法安稳地入睡。
　　&一个最大的不幸在于：一个人不可能长期在世界上生存，当他赤条条地来到这个世界上的那天起，就注定他终要从地球上消失，他不可能把他的财富永远带在身边。
　　&所以，一个人辛辛苦苦地操劳一辈子，除了烦恼、不幸、愤怒陪伴他生活在黑暗中以外，还能有什么好处呢?&
　　&& 《传道书》第5章
　　&有四种人是不能容忍的：傲慢的穷人，阿谀奉承的富人，好色的老人，擅作威作福的首领。&
　　&& 《巴比伦塔木德》
　　综上所述，犹太人正是在这样对金钱的认识下，变得理性、精明、从容和冷静，从而一步步变成&世界第一商人&。第11节：笑话中的赚钱智慧(1)
　　二、笑话中的赚钱智慧
　　犹太人贝内特?瑟夫在自传《我与兰登书屋》中写道：
　　&一点点幽默就能让我们的生活有劲头。&这一直是我的信条。有人曾经问我，&你希望自己的墓志铭上写什么?&我总是说，我希望这样写：&每当他走进房间，人们总是因为他的到来而更快乐。&
　　是啊，几千年来犹太人生活太苦了，唯有幽默是他们的生活动力，唯有幽默让他们战胜世俗生活的无聊，同时也唯有幽默让他们更有魅力。犹太人笑在脸上，哭在心里;笑对自己，哭对上帝。幽默成为他们鞭挞世界、寻求自我超越的最好武器。不妨先讲第一个笑话：
　　有一个人想深入了解犹太人的思想和精神，但读完《圣经》等典籍后，仍觉对犹太人知之甚少。后来，他听说《塔木德》才是犹太人最重要的典籍，于是便向一位拉比请教。
　　拉比对他说：&虽然你有良好的愿望，但恐怕你现在的知识还不足以真正理解《塔木德》。&
　　这个人很执著，坚持让拉比给他讲讲《塔木德》。拉比无奈，先向他问了一个问题：&有两个男孩一起打扫烟囱。打扫完后，两人从烟囱中出来，一个男孩满脸乌黑，另一个脸上却没有一点烟尘。你认为哪一个男孩会去洗脸呢?&
　　这个人回答说：&当然是那个弄脏了脸的男孩去洗脸。&
　　拉比笑着对他说：&你错了，两个孩子打扫完烟囱时，一个脸脏一个脸净，脸脏的男孩看到对方脸净，就觉得自己的脸也是干净的;而脸净的男孩看到脸脏的男孩，会认为自己的脸也是脏的。因此，只有可能脸净的男孩去洗脸。&
　　听到这，那人恍然大悟，要求拉比再问他一个问题。结果拉比把刚才的问题重复了一遍，那人立刻就回答：&当然是脸干净的男孩去洗脸了。&不料拉比又笑了：&你又错了，恐怕你是没资格读懂《塔木德》了。&
　　那人大惑不解，问道：&我的答案就是您刚才告诉我的，那到底什么是正确答案呢?&
　　拉比耸耸肩解释道：&既然是两个男孩一起打扫烟囱，怎么可能是一个脸干净一个脸脏呢?&
　　也许有人会说，拉比所言完全是一种诡辩论，因为问题的前提就是&一个脸干净一个脸脏&，而最后他却说&怎么可能是一个脸干净一个脸脏呢?&这岂不是自相矛盾?如果您这样思考这个问题的话，只能说&你又错了&，《塔木德》绝不告诉人死的知识，而是告诉人一种思维的方式，即&活的智慧&，犹太人将那些读了很多书却没有智慧的人比做&背着书本的驴子&，毫无用处。只有滚动的智慧，才能不断发展和创新，才能成为真正聪明的人。犹太人有一个《瞎子打灯笼》的故事，同样耐人寻味：第12节：笑话中的赚钱智慧(2)
　　有个瞎子打着灯笼在漆黑一团的路上行走。对面来人见他是一个瞎子，便问道：&您是一个瞎子，干嘛还要打灯笼呢?&
　　瞎子不慌不忙地回答：&因为我打了灯笼，别人才能看到我。&①
　　犹太人实在是太聪明了，一个漆黑的夜晚，一名瞎子打着灯笼，既照亮了别人，同时又避免了其他相遇者撞到自己。这种切换思路或逆向思维的方式，是犹太人在几千年流散中提炼出来的真智慧。只有有真智慧的人才能生存和发展，免遭时代的淘汰。否则，犹太人早被消灭光了。下一个笑话切入主题：
　　纳粹上台后，对犹太人的迫害日益升级。一队盖世太保突然来到柏林郊区的一个农庄，抓走了这个犹太家庭的男主人，家里只剩下非犹太血统的妻子。她经过努力，设法同被关在集中营里的丈夫建立了秘密联系。
　　在一封信里，她向丈夫抱怨家里没有人手，无法按节令耕地种马铃薯。丈夫收到信后考虑了几天，然后送出一封信来，上面写道：&千万别动家里的地，我在那里埋着枪和手榴弹。&
　　两天后，几辆满载盖世太保的汽车突然又光临了农庄。他们花了两个星期把这家人的地翻了几遍，也没有找到枪和手榴弹，最后悻悻离去。女主人对此迷惑不解，又写信向丈夫叙述了这一切。丈夫回信说：&好了，现在种马铃薯吧!&①
　　这次犹太人的聪明太明显了，无须评述。下面该涉及到赚钱和做生意了。不妨先讲这样一个故事：
　　有一个犹太职员在一家保险公司干了很多年，他的成绩非常突出，公司老板打算提拔他担任一个重要的职务。但这位老板却是一个天主教徒，从公司的前途和他个人的愿望出发，老板决定请当地一位最著名的神父来劝说这位犹太人改信天主教。神父与那位犹太职员的会晤被安排在老板的办公室。
　　三个多小时过去了，两人终于走出了办公室。
　　公司老板很高兴，以为大功告成，便着急地问道：&尊敬的神父，您是怎样说服他的?&
　　&不，很遗憾，&神父回答道：&他说服我买下了5万美元的保险。&
　　可见犹太人是多么的聪明，但聪明的背后一定是渊博的知识和缜密的思维，以及深刻的宗教思想与现代保险理论。否则，说服一位优秀的神父去买下5万美元的保险，谈何容易。但也有犹太人觉得，说他们聪明并不意味着对他们的夸奖，真正的聪明是一种&大智若愚&，一旦让别人感觉到聪明就可怕了。下面这则《监狱里的犹太人》再一次道出了犹太人成功的秘密：
　　有3个人在监狱服刑，监狱长答应他们每人可以提一个要求。
　　美国人爱抽烟，希望得到3箱雪茄。第13节：笑话中的赚钱智慧(3)
　　法国人最浪漫，希望能有一个美丽的女子在狱中陪伴他。
　　而犹太人却说，他希望得到一部可以随时同外界联系的电话。
　　3年很快就过去了。
　　美国人率先从监狱里出来，他忘记要火了，着急着要抽雪茄。
　　接着出来的是法国人，拥着美女，手里各抱着一个小孩。
　　最后出来的是犹太人，他紧握着监狱长的手说：&这3年来我每天都与外界联系，遥控我的公司，生意不仅没有停顿，反而增长了300%，现在我已是10亿美元的身价了。为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱斯!&①
　　笑话是水，犹太人是鱼。在激烈竞争的商业战场上，犹太人运用他们专注的精神和独特的智慧，取得了骄人的成绩。下面这则笑话同样耐人寻味：
　　飞机正飞跃大西洋，机内引擎突然着火，机长请求每个乘客按照自己的信仰&做些宗教上的事情&。于是，穆斯林朝着麦加跪拜;罗马天主教徒忙着祈祷;清教徒唱起了赞美诗;而一个犹太乘客则换座募捐，为防止以后的飞机引擎着火而筹措研究基金。
　　通过笑话看出，飞机上的人恐怕生还的可能不大，所以机长才让乘客们做些宗教上的事情。犹太人与众不同的是，他不仅没有绝望，而且为未来杜绝此事再次发生而募捐，既显示出他们善于理财的智慧，同时有一种理想主义和钻研知识的精神和情怀，非常可爱。但愿上帝能拯救他们。
　　曾几何时，当世界进入资本主义自由市场经济以后，犹太人在政治上和经济上都获得了&解放&。于是，他们凭借着卓越的学识，执著的信仰和几经磨炼出来的聚财经验，在商业竞争中如鱼得水，成为了不折不扣的&世界第一商人&。第14节：犹太人为什么会做生意(1)
　　三、犹太人为什么会做生意
　　许多不了解犹太人的人，经常用四种流行的错误理论来解释犹太人的成功，这四种错误理论是：
　　其一：犹太人天生就有做生意的基因。
　　其二：犹太人靠投机取巧和欺骗获得成功。
　　其三：犹太人靠秘密组织和人际关系网获得成功。
　　其四：犹太人平均智商很高。
　　长期以来，虽然犹太人在各个领域都取得了令全世界瞩目的成就，产生了无数的伟人和名人，但这都和犹太人独特的文化传统与历尽磨难的造就有因果关系，根本不存在什么财富DNA或优秀DNA，因为犹太人中的傻瓜和白痴也是有的。犹太人历来是一个弱势民族，欺骗一旦能够获取成功，那全世界的商人都会靠欺骗成功，欺骗可以成功一时一事，但绝不可能长期获得成功，尤其是在上千年的历史中。个别狡猾、吝啬，甚至欺骗的犹太人肯定存在，但不是犹太民族的普遍特征。相反，由于有《圣经》和《塔木德》的道德约束，犹太人是世界上最遵守律法和法律的民族。
　　所谓的犹太秘密社会网，可能指的是犹太共同体或犹太互济组织，主要是救助危难中的犹太人，并不是帮助犹太人发财的秘密组织。如果犹太人只和组织内部的人做生意，从哪里去赚全世界那么多的钱呢?当然，由于种族和文化的关系，犹太人互相之间的联络和来往是难免的，就和华人之间在美国的来往是一个道理。与其他所有的人一样，犹太人还是信任那些他们喜欢或互利互惠的人，而不仅仅局限于犹太共同体内部，犹太人之间打官司也是常有的事。在一定程度上，犹太人愈融入犹太教和犹太社区，他们彼此的争论就愈激烈，因为犹太人是一个追求真理的民族。①
　　犹太人所谓的平均智商高，不是一个生物学概念，而是一个社会学概念，主要是由于犹太人对人类的贡献太大，人们才产生这个感觉。犹太人在商业上的成功，主要是因为他们热爱知识、尊重教育的原因，再加上不断地学习和实践。此外，还和他们特殊的历史分不开。所以，犹太人并不是天生就会做生意，完全是后天环境使其如此。
　　在中世纪欧洲的多数国家里，由于基督教反犹排犹的结果，在持续了一千多年的封建制度下，犹太人被禁止进入各级行政权力机构和军事组织。在社会中占统治地位的基督教会不允许他们拥有土地，因为当时在人们心目中，土地是神圣的，是财富的真正来源。而城市中极有势力的手工业行会逐渐把犹太人排挤出了各种手工业之外。这样，犹太人在经济上只剩下一条出路：放债和经商。所以说，犹太人实际上是被基督教会驱赶进金钱和商业世界中去的。于是，在整个欧洲历史上，犹太人都是臭名昭著的借贷人，强行向人们索要过度的利息。②
　　对于中世纪的基督徒来说，高利货是一种罪恶。③因此，犹太人为了生存，①常常代人受过，为信奉基督的国王去进行利润极大的高利贷生意。②犹太人放高利贷，国王再向犹太人课以重税，因为国家赋予他们放贷的权利;在实际运作中，国王经常拿走利润的大头，犹太人不过是取其蝇头小利，而且经常挨打。③&犹太人身上取来的收入是皇室收入的大头，&詹姆斯?帕克牧师在《中世纪的犹太人》一书中是这么说的。如果公众对犹太借贷者的仇恨沸腾起来，基督教的国王就会出卖犹太人，让暴民去攻击他们，甚至将所有的犹太人都赶去流放，英国的爱德华&世1290年就是这么干的，法国国王路易九世在1253年也是这么干的。在排犹主义的大背景下，犹太人经常被指控为弑神的人，历史上杀害耶稣的凶手，随着圣体崇拜的发展，成为了圣体中耶稣的谋杀者。因此，犹太人在整个欧洲基督教国家中的生存形势非常严峻。公元1000年，发生了数起对犹太人的屠杀，之后，在十字军东征的年代，人们为了找寻各种灾祸(战争、饥馑和传染病)的替罪羊，以及向其宗教狂热献祭的牺牲而踏上征程，犹太人再次成为被屠杀的对象。④第15节：犹太人为什么会做生意(2)
　　在西班牙，1492年，犹太人接到了驱逐令，要他们在6个月的时间内离开本国，因此，他们要把自己的财产换成有价值的钱财还真是困难。&他们拿一整栋房子换一头驴，一座葡萄园换一小匹布或者亚麻，因为他们不允许拿走金块或者银块。可是，他们还是想办法秘密地带出了许多金银(币)，他们甚至吞下金币银币，藏在肚子里带出海关和港口，不管是内地的海关还是海边的海关，并在那里接受检查。特别是妇女，她们吞得更多些;有个人一次吞下30多块金币。&①
　　还在早期，马丁?路德对犹太人的厄运还抱有一丝同情，因为犹太人是被迫成为借贷人的，可他们后来却因为自己的成功而遭人记恨。&我们不准许犹太人劳动，不准许他们做生意，也不让他们与我们的同胞发生任何联系，因此，这就迫使他们去放高利贷，这怎么可能让他们去做一些好事呢?&②因此，许多人在诅咒犹太人的同时，却没有思考这样一种因果关系：犹太人并不完全是因为放高利贷才遭到敌视，而是因为遭到敌视才被迫去放高利贷。于是，高利贷对于犹太人来说，不仅没有拯救犹太人，反倒让他们变得更加卑贱龌龊和遭到憎恶，是一柄悬在犹太人头上的双刃剑，既伤害了别人，又伤害了自己。惟一受益的人，是那些统治者，他们利用犹太人，过上了奢靡的生活，进行穷兵黩武的战争。而犹太人却成了他们的钱袋子，需要时拿来，不需要时驱逐。在欧洲的中世纪，犹太人多次被君主们驱逐和召回。与此同时，犹太人在统治者眼里就有了存在的价值，金钱同样成了他们的救命稻草。当他们外出做生意遭到海盗土匪劫掠时，钱可以赎回他们的生命;当他们遭到驱逐时，金钱可换取别人对他们的收留和保护;就是在反抗暴乱中，他们还可以试图用钱进行贿赂，以求得生存。在等待弥赛亚到来的时候，金钱成了他们的第二&上帝&，而且是看得见、摸得着的&上帝&。正如马克思所言：金钱既给犹太人带来了幸福和荣誉，同时也给犹太人带来了灾难和耻辱。犹太人要想真正获得解放，必须放弃卑鄙的生意经和自己的世俗上帝&&金钱。
　　所有这一切表明，当其他民族还在憎恶钱时，犹太人就被迫&制造假钞票&，于是自然而然就成了精明的生意人，成了进军资本主义的急先锋，只不过是他们将发财的领域拓得更宽，金融、贸易、新闻、出版、影视&&各个领域都有他们的身影。第16节：千锤百炼的生意经(1)
　　四、千锤百炼的生意经
　　犹太商人是公认的&世界第一商人&。
　　世界上各个民族都有自己的商人，各民族的商人都有自己的特点，然而，惟有犹太商人具有自己独特的生意经和数千年&以贯之的经商传统。犹太商人最早形成遍布各国的贸易网络，最早确立严格周详的交易规则，最敏于推进合理化和商业化进程，最富于社会意识和协同精神，最善于以经济手段驾驭政治权力。一个流亡近两千年的民族，散居各国，历尽劫难，备受歧视、迫害乃至杀戮，却一次又一次以&有钱人&的形象崛起，并成为钱的代名词，以及操纵世界经济命脉，成为真正的现代商人、世界级商人和资本主义精神的化身，足以证明犹太商人的智慧、力量和成功!
　　正如《犹太商人》一书所言：
　　世界上没有第二个民族像犹太民族那样，在缺乏牢固的血缘和地域纽带的情况下，以一部《律法书》作为民族的边界，而正是这部被其他民族称为《圣经》的犹太典籍中，已经早早地包含了现代商业合理性精神和现代法制形式化倾向的胚芽，以至被人们认为是现代资本主义精神之源;
　　世界上没有第二个民族像犹太民族那样，在现代商业体制及其运行机制方面有过如此众多的贡献，从商法到基本经济学概念，到市场运作构件，到实业组织形式，都留有犹太民族的不可消除的印迹;
　　世界上没有第二个民族像犹太民族那样，以仅仅1400万人口的小民族身份，却在当今金融界、实业界拥有如此之大的影响，犹太商人的经济实力已经成为今日世界上少数几支最强大的经济力量之一!①
　　无论是罗思柴尔德，还是古根海姆;无论是虔诚的犹太教徒，还是受洗皈依了基督教&&几乎所有的出身于犹太血统的商人，无不浸淫在犹太文化的土壤之中，无不受益于犹太智慧的滋润，无不受着犹太生意经的巨大影响。
　　犹太生意经是真正千锤百炼的犹太商业智慧。下面择要介绍：
　　78∶22之经商法则
　　有句俗话说：&世界的金钱装在犹太人的口袋里，犹太人的金钱装在自己的脑袋里。&那么，装在犹太人脑袋里的经商智慧究竟是什么?首先就是犹太人的&78∶22之经商法则&，犹太人称之为&宇宙法则&，它构成了犹太生意经的根本。②
　　众所周知，自然界空气中氮与氧的比例是78∶22;在人体中，水分与其物质成分的比例也是78∶22;在正方形中，如果其面积为100，那么其内切圆的面积也约为78，正方形其余部分的面积也刚好是22。可见，78∶22是大自然中一个客观的大法则，是人力不可抗拒的。试想，人类如果造出一个氮氧比例为60∶40的空间，人类就一定无法生存;同样，若把人体中水分的比例降为60%，那么人也会死亡。当然，这个比例可能有时候有一点偏差，但其正负误差不超过&1&，故有时为78.5∶21.5，有时为79∶21。因此，犹太人认为，这个&78∶22&的黄金数据，是人力不可抗拒的宇宙大自然法则。①也有人称之为&80∶20&法则，那是不精确的。
　　犹太人的生意经就建立在&78∶22之经商法则&之上，这是他们千百年来经商经验的精华和千锤百炼的公理，公理是不需要证明的。
　　举例说，倘有人问，&世界上放款的人多还是借款的人多?&一般人自然会认为&借款的人多&。而犹太人的回答正好相反，他们认为一定是&放款的人多&，否则，支大于收，银行不就倒闭了吗?还比如说，老百姓和富翁的比例可能为78∶22，因为有钱人毕竟是少数;但若按财产比较的话，比例正好相反，22%的富人占有了78%的财富，78%的穷人占有了22%的财富。所以，犹太人的经商对象经常瞄准的是少数富人，而且做的都是价值不菲的钻石生意或珠宝生意，要么就是少有人经营的黄金和金融生意。这些商品尽管比较昂贵，却能获得高额利润。②第17节：千锤百炼的生意经(2)
　　既然&钱在有钱人的手里&，犹太人的生意经就是，想方设法去赚有钱人的钱。许多廉价商品虽然很容易流行，但生命期却很短。犹太大富翁罗思柴尔德利用古币发迹，正好验证了犹太人的&78∶22之经商法则&。③
　　赚&女人&和&嘴巴&的钱
　　&78：22之经商法则&是犹太生意经的&第一公理&，犹太生意经的&第二公理&是什么?
　　犹太人认为，赚&女人&的钱和&嘴巴&的钱是永恒的生意，也是世界上最保险的赚钱生意，这是犹太生意经的&第二公理&。
　　犹太人的历史，从《旧约全书》诞生以来，至今已经历了5767年。犹太人的日历上标注的不是2007年，而是5767年。这5767年的历史标明：男人从事劳动赚钱，女人使用男人挣得的钱来维持生活。因此，&女人&的生意是&第一商品&，这又是一大公理。如果是卓越的生意人，首先瞄准&女人&生意一定会财源滚滚。反之，经商者如果瞄准&男人&生意，一般不容易成功。因为男人的任务是赚钱，而不是去消费。
　　关于赚&女人&的钱，犹太人中有许多民谚：
　　&从男人身上赚钱，其难度要比以女人为对象大10倍。&
　　&挣钱的是男人，用男人的钱养家的是女人。&
　　&钱是男人挣的，开销权却在女人手里。&
　　&让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。&
　　&做女人的盯梢者，打动女人的心，我们的生意才容易成功。&③
　　男人通过征服世界而征服女人，女人则通过征服男人而征服世界。因此，犹太人说，&盯紧女人&绝对没错。无论是闪光夺目的钻石，豪华的女用礼物、戒指、别针、化妆品及高级皮包，都是女人喜欢的东西。拉尔夫?劳伦、CK帝国、雅诗兰黛、鲁宾斯坦&&无不是赚&女人&钱的成功典范。赚女人的钱最容易，关键是要洞悉女人的心理。①
　　犹太生意经的第二目标是&嘴巴&，这是几乎所有的人都可经营的买卖，蔬菜店、水果店、酒店、百货店、粮店、餐厅、酒吧、食品等等，无不属于&嘴巴&生意，&吃&是古今中外永恒的生意，民以食为天。犹太人之所以看重&嘴巴&生意，除了认为世俗生活的目标就是为了&吃&以外，还认为&吃&的生意是一种循环消费的生意，永无止境。有多位犹太富翁都是靠赚&嘴巴&的钱和开百货店成功的。②
　　&换位思考&和&逆向思维&
　　&瞎子打灯笼&是犹太人最典型的换位思考和逆向思维的案例，另外一则《给骂自己的小孩发工资》的故事亦有异曲同工之妙：
　　摩西是美国某镇服装店的老板。有一天一群小孩集合在他的店铺前，一边戏闹，一边骂着&犹太鬼&&犹太鬼&&&第18节：千锤百炼的生意经(3)
　　到傍晚小店关门前，摩西给了小孩每人两毛五分钱，并对他们表示感谢。
　　第二天，又来了一群小孩，重复了昨天的故事。
　　到傍晚，每个小孩又得到了摩西一毛五分钱的奖赏。
　　第三天，骂他的小孩只得到了一毛钱的奖赏。第四天，奖赏没有了。他们很纳闷，&大叔，您为什么不给我们钱了?&
　　摩西说：&孩子们，谢谢你们为我宣传，效果已经达到了。&
　　达到什么效果了呢?第一，自然是广告效果了。&犹太鬼，犹太鬼&一喊，人们都会怀着好奇心前来观看，一个小镇做上4天广告，自然会家喻户晓，而且成本很低;第二，让孩子们认识到反犹主义的弊端，由&犹太鬼&到&大叔&就是成果。如果当初他&以牙还牙&或挨家挨户找其父母，恐怕既容易产生逆反心理又浪费时间。于是，他采取了逆向思维方式，用金钱的力量让孩子们在不知不觉中将胡闹改变为争取自己赏金的有偿服务，既扭转了颓势，又达到了广告效果，真是一举两得。另一则故事同样显示了犹太人的这种与众不同的智慧：
　　一位犹太富豪走进一家银行，来到贷款部前，大模大样地坐了下来。
　　&请问先生，您有什么事情需要我们效劳吗?&
　　&我想贷点款。&
　　&完全可以，您想贷多少?&
　　&可是，我只贷一美元，可以吗?&
　　&当然可以，只要有担保，借多少都可以。&贷款部经理惊呆了，他打量着西装革履、满身名牌的犹太富豪，满脸狐疑地说。
　　于是，犹太人从豪华的皮包里取出一大堆股票和债券作为抵押。经理清点了一下，总共50万美元。然后对犹太人说：&到那边办手续去吧，年息为6%，只要您付6%的利息，一年后归还，我们就把您抵押的东西还给您。&
　　&谢谢&&&犹太人办完手续转身离去。
　　一直在一边冷眼旁观的银行行长非常纳闷，一个拥有50万美元的人，怎么会只贷1美元呢?
　　于是，他从后面追了上去，非常窘迫地向犹太人说出自己的困惑，并希望给犹太人借款40万元。
　　犹太人非常客气地回答：&谢谢您的热情服务。我到这儿来办事，随身携带了这些有价证券，颇为不便，如果租金库的保险柜，租金很贵，我知道贵行很安全，所以以贷款的方式寄存在贵行，这使我很放心，而且收费很便宜，存一年不过6美分，真是太感谢您了!&①
　　也许这只是一个笑话，在现实中不可能发生，尤其是不可能发生在中国。但犹太人打破常规的逆向思维方式，却令我们茅塞顿开。
　　生意无禁区
　　犹太人素以&因行称义&而闻名于世，他们虽然有613条戒律，但他们的思想却非常自由。表现在经商活动中，就是犹太人从来都不受什么陈规陋俗的束缚，只要不违反律法和法律，生意无禁区。当许多民族还在种种旧观念的框框中徘徊不前的时候，犹太人早已在许多领域捷足先登了。②第19节：千锤百炼的生意经(4)
　　犹太饮食法规定，犹太人不准吃猪肉，但犹太商人却十分乐意经营猪肉的买卖，专门为&嘴巴&生意服务。美国屠宰业10%的业务控制在犹太人手里。因为律法虽然禁止犹太人吃猪肉，却没有禁止犹太人养猪和做屠宰生意，只要没有违犯律法，任何生意都可做。这其实是一种自由和开放的精神。①
　　《塔木德》说，&当魔鬼要想造访某人而又抽不出空来的时候，便会派酒做自己的代表。&因此，&钱应该为买卖而用，而不应该为酒精而用&。但是，犹太教中没有禁酒的戒律，只是用一则《酒的故事》告诉人们：酒是魔鬼撒旦杀了四种动物的血浇灌的。所以人们喝酒的时候，刚开始像绵羊一样温顺，紧接着像狮子一样张开大口吹牛与海阔天空，再喝的时候像猪一样肮脏，最后则像猴子一样上蹿下跳。正因如此，犹太人也不忌讳做酒的生意。④
　　犹太人是一个和上帝缔结彩虹之约的民族，因而他们极为讲究信誉，遵守契约。然而，这种思想并没有导致他们将契约供奉在神龛里，而是连神圣的契约也要当做商品，从中牟利。①
　　犹太人是一个世界性的民族，不管当时世界上共产主义和资本主义如何对立，他们照样做生意。当年，苏联刚成立，许多资本家将苏联视为洪水猛兽，只有犹太人哈默独辟蹊径、胆大包天，结果在苏联发了大财。②除此而外，哈默还先后经营过医疗器械，用小麦在苏联换过皮毛和皮革，把100万双美国的军用皮鞋销往苏联，还把1亿支&哈默牌&铅笔卖给苏联的中小学生，并为此受到列宁的嘉奖，高度赞扬他的人道主义精神，从而赢得&红色商人&的美誉，并得到了经营石棉的特许权和矿山的开采权，是第一个闯进苏联做生意的外国商人。后来，哈默还涉足了古玩与文物收藏业、威士忌制酒业、养牛业，在各个领域都取得了巨额回报。1956年的时候，他还在利比亚冒险开采石油，闯入石油开采业，让自己的石油公司成为全世界第八大石油公司。美中关系开始改善后，他还于1979年5月中旬乘专机来过中国，这是新中国成立以来首次外国私人飞机驶入中国领空，从此拉开了在中国投资的序幕。③
　　保险业是一个高风险高回报的行业，这正符合犹太生意经，因此，在目前欧美的大保险公司当中，同样不乏犹太人的身影。英国老牌保险公司劳埃德公司的发迹史，同样显示出犹太商人的眼光、魄力和毅力。
　　1680年的时候，在英国伦敦泰晤士河畔，劳埃德只是一家刚开业的生意兴隆的小咖啡馆，来咖啡馆的大多是船主、海员和商人，大家常常议论着风暴、海浪、海盗等。为什么我们就不能实行航海保险呢?劳埃德的这一突发奇想得到了大家的支持，无论是船主还是商贾，都希望平安保险。经过了好长时间的筹备，劳埃德保险公司在伦敦市中心成立了。第20节：千锤百炼的生意经(5)
　　生意兴隆了一段时间后，劳埃德公司不断接受着风险的挑战。
　　1906年，美国旧金山大地震引发了火灾，劳埃德损失了1亿美元的保险费。
　　1912年，英国&泰坦尼克号&巨型客轮在北大西洋触冰沉没，近2000人死亡，劳埃德公司付出了350万美元的赔偿金。
　　1937年，德国飞艇&兴登号&爆炸，劳埃德公司又付出了近千万美元的保险赔偿金。
　　在劳埃德的保险业务中，真是生意无禁区啊，影视明星的容颜和玉腿，导演的精力&&无不成为他们受理的对象。
　　1984年，参加劳埃德保险的3颗美国通讯卫星偏离了轨道，劳埃德将负担3亿美元的赔偿金。劳埃德公司不仅没有惊慌失措，而是立即请专家分析，认为可通过航天飞机对卫星进行修理，不仅挽回了7000万美元的损失，而且赢得了保险业的声誉。①
　　有多大风险就有多大回报，当两伊战争升级时，一艘价值4000万美元的货轮投保一周就可得到400万美元的保险金，就充分说明了保险和风险的关系。②
　　随着劳埃德公司300年的历史变迁，不仅传播了保险业的美名，同时也传播了犹太生意经的魔力。③
　　&折箭&的故事
　　在犹太传说中有一个关于&折箭&的故事：
　　很久以前，希腊国的国王有三个儿子。这三个小伙子个个都很有本领，难分上下。可是他们自恃本领高强，都不把别人放在眼里，认为只有自己最有才能。平时三个儿子常常明争暗斗，见面就互相讥讽，在背后也总爱说对方的坏话。
　　国王见到儿子们如此互不相容，很担心，他明白敌人很容易利用这种不合的局面来乘机击破，那样一来国家的安危就悬于一线了。国王一天天衰老，他明白自己在位的日子不会很久了。可是自己死后，儿子们怎么办呢?究竟用什么办法才能让他们懂得要团结起来呢?
　　一天，久病在床的国王预感到死神就要降临了，他终于有了主意。他把儿子们召集到病榻跟前，吩咐他们说：&你们每个人都放一箭在地上。&儿子们不知何故，但还是照办了。国王又对大儿子说：&你随便拾一枝箭折断它。&大王子捡起身边的一枝箭，稍一用力箭就断了。国王又说：&现在你把剩下的两枝箭全都拾起来，把它们捆在一起，再试着折断。&大王子抓住箭捆，折腾得满头大汗，始终也没能将箭折断。
　　这时国王语重心长地说道：&你们都看明白了，一枝箭，轻轻一折就断了，可是合在一起的时候，就怎么也折不断。你们兄弟也是如此，如果互相斗气，单独行动，很容易遭到失败，只有三个人联合起来，齐心协力，才会产生无比巨大的力量，战胜一切，保障国家的安全。这就是团结的力量啊!&第21节：千锤百炼的生意经(6)
　　儿子们终于领悟了父亲的良苦用心，国王见儿子们真的懂了，欣慰地点了下头，闭眼安然去世了。①
　　折箭的道理告诉我们：团结就是力量。&人以群分，物以类聚&，如果将组织看做是一个完整的人体，团队便是构成人体的各类系统，如消化系统、循环系统等，个人则是组织或团队的最基本的细胞。否定个体，整体就不复存在;否定整体，个体便无意义。
　　犹太人是一个弱小的民族，正是凭借着强大的凝聚力才存活下来并发展至今。无论是犹太共同体或犹太互助组织，还是犹太家族企业的千年不衰，正体现了犹太人的团结互助精神。
　　健康是最重要的本钱
　　犹太人精于计算，他们知道少休息少活几年和多休息多活几年的利弊，因此他们对健康特别珍视，认为健康是经商中最重要的本钱。
　　商人的最大特点是工作无定时，视时间如生命如金钱，浪费时间就等于少赚钱，休息就等于浪费时间。但犹太商人则不同，非常注重休息，认为休息好才是健康最重要的保障。在周五太阳落山到周六太阳落山的安息日内，禁烟禁酒禁欲，禁绝一切杂念向神虔诚祈祷，24小时与家人在一起，尽享天伦之乐。这对于修身养性、恢复精力大有禆益。倘有人不理解，可向犹太人提问：
　　&你们工作1小时可赚80美元，如果每天多休息1小时，每月就少赚2400美元，每年就少赚3万美元，这值得吗?&
　　犹太人会以极快的速度回答你：
　　&假如一天工作16小时，我每天可多赚640美元，那我的寿命将减少5年，按每年收入20万美元计算，5年我将少收入100万美元。倘若我每天休息1小时，我的损失仅是1小时80美元，那我将得到5年的每天7小时，现在我是60岁，倘若我按时休息可再活10年，那么我的损失只是28万，28万和我多收入100万美元比，孰多孰少?&①
　　犹太人的生育能力特别强，大卫?李嘉图的母亲生了17个(也可能是23个)，修正主义的祖宗伯恩斯坦的母亲生了10个，这都和犹太人强健的体魄有关。而健康的体魄来自于良好的生活方式和健康观念。中世纪的时候，欧洲曾流行过鼠疫，犹太人病死的非常少，这和犹太人严格地履行戒律有很大关系，因为犹太人将饭前洗手和天天洗澡作为一种神圣的宗教义务。《塔木德》中有《健康八训》：
　　旅行：适当旅行可以转换心情，多了就有危险。
　　性爱：适当的性爱能令人熟睡，多了引起精力哀退。
　　财富：适当的财富能消除对生活的担心，多了劳心伤神。
　　劳动：从早到晚地劳动令人身心健康，多了会生病。
　　酒：少饮能减少工作压力，多饮容易酒后闹事。第22节：千锤百炼的生意经(7)
　　睡眠：适当的睡眠帮人恢复精力，多了使人懒惰。
　　热饮：少量热饮可以促进血液循环，多了引起脉搏加速。
　　药物：少量可以治病，大量就会中毒。①
　　《塔木德》中专门有犹太饮食法，对洁净和不洁净、可食和不可食的食品都有详细的规定。此外，在生活中犹太人也主张&适度工作适度享乐&。并深信这样一个道理：&如果不能真正的爱自己，怎么能够爱别人呢?&有这样一则故事，恰好体现了犹太人的这样一种人生观：
　　一群犹太人路过一个小岛，一种人担心船会漂走而不肯上岛，一种人到岛上走马观花玩了一会儿就上船，另一种人则在岛上流连忘返而错过了返航。②
　　犹太人最主张第二种人的生活态度，认为第一种人缺乏生活情趣，第三种人过于贪恋，第二种人&适度享乐，适度工作&。正是这样一种生活态度，让犹太人健康并长寿。否则，一旦身体完了，有再多的钱又有何用?
　　此外，幽默不仅是犹太人超越苦难的有力武器，同时也是他们保持身体健康和良好心态的必不可少的调味品。①对犹太人来说，生活的压力太大了，他们无法用泪水和无休止的呻吟来化解它，幽默是一种抵抗痛苦、缓解痛苦、有效调节身心的最好办法。有一则犹太笑话正体现了犹太商人良好的心态：
　　约瑟和曼代是一个小酒铺的合伙人。在一个寒冷的冬天，他们驾着马车从城里买了一桶威士忌。走在半路，风太大，约瑟提出要喝一口酒御御寒，曼代不同意，于是约瑟从口袋里拿出公有的5毛钱，希望能买酒喝。曼代是一个生意人，同意了约瑟的请求，舀了一杯酒给约瑟。
　　约瑟喝完酒暖和多了，变得很兴奋。这使曼代很嫉妒，便决定将刚收到的5毛钱买酒喝，约瑟自然也同意了曼代的要求。
　　就这样，这哥俩拿着这仅有的5毛钱，你来我往喝光了整桶的威士忌，结果两个人都醉了。
　　&真是个奇迹啊!&约瑟嚷道，&想想看，整整一桶威士忌才花了5毛钱!&②
　　有这种良好的心态，容易生病吗?
　　不轻信任何人
　　犹太商人的精明，和犹太父母从小对孩子的教育分不开的。不妨先看一则故事：
　　3岁的约翰，有一天和姐姐在客厅里玩得正欢。这时，爸爸刚从外边回来，把约翰放到壁炉上，然后松手说道：
　　&约翰，跳到爸爸怀里来。&
　　约翰因爸爸也和自己玩，显得很高兴，笑着往爸爸怀里跳。可是，当约翰快要落到爸爸怀里，爸爸却突然抽回了手。约翰自然就落到地上，哇哇大哭。
　　小约翰哭着跑到坐在对面沙发上妈妈的怀里，妈妈也只是笑着说：&爸爸真坏!&父亲则站在一旁，以嘲弄的眼光望着可怜的上当受骗的小约翰&&第23节：千锤百炼的生意经(8)
　　在中国人看来，这种教育方式未免太残忍了，可犹太人却认为这很正常。他们说：&像这样重复几次，孩子就自然认为，爸爸也靠不住，从此以后不轻信任何人。&这种方式不仅培养了孩子的独立思想，让他们感觉到，连自己的父母也不可靠，要想出人头地，就得靠自己奋斗。同时也奠定了他们不会在做生意时轻易上当受骗的基础。中国人缺乏这样的训练，故而上当受骗的事情屡见不鲜。
　　正是在这种思想的指导下，犹太商人总结出了一条很重要的生意经就是：&每次都是初交&。根据犹太商人的经验，哪怕同再熟的人打交道，犹太人也绝不会因上次的成功而放松警惕，每次的生意都是一次独立的生意，每一次合作的伙伴都看做第一次合作。所以，不轻易上当受骗的人自然会被看做精明的人。①
　　商场如战场，商业过程极
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