看1个人做2年淘宝，如何实现月销售额超10万【原创干货】
看到论坛里每天都是抱怨淘宝难做的帖子，或者相互求流量的，新手都在迷茫，为什么淘宝那么难做？很多人觉得，现在做淘宝是错过了08~10年的黄金时期，现在做不起来了真的是这样的么？那就错了！现在才是做淘宝的黄金时期！只要你有对的方法和好的产品！下面听我来分析下：【文章有些长，比较啰嗦，耐心看完，相信对新手有帮助】&淘宝和天猫的整体市场是一直在膨胀的，网络购物人群也是逐年增长。当然，竞争也是在增长的。每年有一大批的人涌入淘宝卖家阵营。淘宝900万卖家，有多少成功了？至少一大半还在迷茫吧，随波逐流的开店，没有方法，没有好的产品，店铺的流向和销量也就没了。&有能力的人不怕竞争，把别人碗里的饭抢过来，饿死的就不是自己了。市场这么大，怎么会喂不饱小小的我们？&作为一个开店快2年的卖家，我愿意跟大家一起分享下我这两年的心得；我是12下半年把店铺整理开启的。12年我和大家一样，在迷茫最初的半年，我输在价格上 没有有竞争力的产品。没有低价产品，新店很难突破。所以开店的前半年，我每个月淘宝的平均收入只有元我是个自由职业者，平时还能接些货养活自己，所以那时候 &淘宝只是个副业，赚点房租钱。&转折是在13年春节后，联系到了一个有实力的货源，拿到了一批低价的产品花了一周，整理上架，其实就整理上架了十几个低价产品当月销售额就立即翻了3~4倍所以，当月利润成功过万了&看上去很轻松，其实不是简单的上架低价产品就可以的至少我有之前半年时间的经验积累，虽然之前半年没有什么利润，但是我还是投入了很多时间做了优化的研究，优化方法在后文贴出。13年是我淘宝发展的一个直线上升期，每个月的销量都在稳定增长，（除去行业淡季）下面跟大家分享下我的一些感悟，希望对新手能有帮助：&【1】做淘宝，要有奉陪到底的勇气。& & & &很多新手都是死在半路上的，也许再多走一步就成功了。& & & &开新店，没有人气，没有销量。所以不敢全职做，这是大部分人的想法。当然我也不建议没有经验的新手全职做淘宝。饿死在家里就不好了。除非你有一定的经济基础，又有好的货源，想加速发展淘宝，初期可以全职投入进来& & & 兼职做淘宝，你得有一份相对轻松的工作才行，要有时间处理客户咨询。&& & &&对于想做淘宝或者初期兼职做淘宝的卖家，要考虑学习以下几方面：&&&& &&【&&货源篇&&】& & & 1.好的货源是成功的关键，如果你身边有货源优势，那你就成功一半了，只是一半哦。& & & 2.大部分人身边是没有货源优势的，那上哪去找货源？ 阿里巴巴有一件代发的，线下批发市场也有很多货源。& & & 3.初期赚人气不赚钱。你没有低价的货源，只能把利润让给客户去和同行竞争。把量做起来了，你才能考虑你的利润。当然，等你量做大了，你不用提价，也会有利润的，因为很多供货商会主动联系你给你供货。我的货源都是自己来找我的。& & & 4.初期不建议自己囤货，提高了成本，增大了风险。特别是想服装类的季节性和时尚类的产品，不计其数的新手死在了囤货上。& & & 5.淘宝现在提倡小而美，专心做好一个小类，保证你吃到撑不下。& & & 6.选产品很重要，直接影响以后的发展。有的行业客单价低，即使交易笔数多，每个月的好评数多，利润依然很薄。 &有的行业，每天不需要太多订单，但是订单金额相当都较大，单笔订单利润都过百，那一天只需10单，就能比那些一天上百单，忙的焦头烂额的旺铺要牛很多了。& & & & &选客单价高的行业，是个人做淘宝的首选。同样做10万一个月的销售额，每天只需十几笔交易就可完成，客服咨询量少，售后问题少，相对花费时间较少，可以投入更多时间到产品优化中，降低人力成本。& & & & 客单价低，需要数倍的订单才能完成相同的销售额，相比之下，需要更多的流量支持，需要更高的转化率，需要更多的客服应对，会面临更多的售后问题。结果是，忙的要死却没有赚到钱，时间人力成本太高了。&&&&&&没有合适货源的，我可以分享我的货源。&& & & &&※补充知识※&小类，是什么概念？小到一种风格，只要抓住那部分市场，做精细了，全国人民都会支持你的。& & & & 以我的产品，墙纸来说，墙纸本身就是个相对偏僻的行业。 &偏僻也意味着竞争小，如果能把这个行业里的一个分类做得精细，做得有竞争力，那你的竞争力就更强大了。& & & &我空闲时间经常分析我的同行，很多优秀的同行都是做得小而美，店里热销的产品都是同一种风格的，比如有人做仿砖石的墙纸做得很好，月销几千卷，每卷平均10元利润，月入也是几万元了。 & 几千卷墙纸，只是整个墙纸市场里的一根牛毛，但是却能把你喂得饱饱的。 通过小而美优化来的客户，都是由相关性比较高的关键词搜索入店的，如果你店铺上架多宽同风格的，并在宝贝详情页做好关联影响，必定增加访客的访问深度，及时客户是搜索通过点击A产品进入你店铺，没有看中A产品，却还是有看中其他产品，增加了转化率。慢慢的，如果通过某一类特定关键词入店，并有高的转化率，你的店铺可能就会被贴上了相关的&标签&，在这类产品的搜索中，权重也必定会增加。 而且，小而美的优势就是，这些小类竞争不激烈。你只要做上去了，相关关键词甚至可以每天霸占搜索首页。我的经验是，一般淘宝指数在500以下的长尾关键词，只要你稍微用心做，就能长期霸占首页，如果你店里多个产品使用这个关键词，你甚至可以垄断这个关键词的大部分流量，这也是我做淘宝最重要的秘诀。详细方法会在后文详细介绍。我从不做直通车之类的付费推广，也不做站外推广，全靠自然搜索优化引流。只有这样的流量，才是质量最高的流量、& & & & &【&&时间篇&&】& & &1.如果你想做好淘宝，但是又不能全职去做，需要一点经济收入维持生活，那么建议你兼职去做，但是一定要有足够的业余时间。 &要是你当前工作太忙，那就换个轻松点的工作吧，不要指望以后还要考工作养活自己，以后你肯定要全职的。& & &2.对于兼职做淘宝的卖家，上班的时候，家里电脑一定要开机挂着旺旺，这个是计入客服在线时间的。我经常要出门，家里电脑都是16小时在线的。每天早上7点半电脑设置了自动开机，千牛工作台自动登录，晚上11点自动关机。& & & & 工作在公司期间，手机千牛同步在线处理消息，刚开始咨询的人少，没啥压力的。& & &3.业余时间，比如晚上和周末，花时间研究优化，初期可以上阿里学院，淘宝大学去看些优化视频教程，很多的。当然，鱼龙混杂，很多教程你以后会发现，都是些狗屁，但是你不多看多实战，狗屁你也会当做精华，鉴别不了的，不是么？& & & 4. 当你的淘宝收入稳定并持续增长，能养活你的时候，需要果断的辞去工作，全职投入。这一点很重要。不要被那点鸡肋的工资牵绊住。&【&&优化篇&&】& & & 关于优化方法，我以我浅薄的经验，做一些分享& & &我专注于做淘宝自然搜索优化，不开车，不做其他任何站内外的推广。& & &杀手锏：&标题优化& & &标题是引流的关键，直接影响你搜索展现量，就是排名权重& & &基础的标题优化方法我就不赘述了，下面说说我自己的一些方法。& & &1.准备工作：&& & & & A&了解产品&&了解同行&& & & & & &你必须要了解你卖的产品，了解你的同行 &这就是知己知彼。& & & & & &如果你不了解你的产品，你如何去更好的描述他？如何向你的客户去推荐介绍？如何能把握住他的卖点？& & & & & &不同行业的产品不一样，这就要你们自己去了解自己的产品了。& & & & & &了解同行优秀卖家，是一个学习的过程& & & & & & & & & & & 看他们的标题是怎么取的，用的什么关键词& & & & & & & & & & & 看他们同类产品是如何定价的& & & & & & & & & & & 看他们哪些风格的产品是热销有市场的& & & &B &市场调查& & & & & &那么 &从哪些方面去调查市场？& & & & & &看数据，通过搜索行业热门词看销量，看产品上架的数量。& & & & & &这里要用到一个简单工具，就是淘宝指数，看淘宝指数，可以看出市场的搜索和热销程度。& & & & & &看搜索结果中上架产品的数量，一个关键词的搜索结果能体现出这个产品的竞争度。& & & C&关键词搜集整理阶段& & & & & 这一步很重要，关键词从哪里来？& & & & & 一方面，通过市场调查和优秀同行的调查，你会积累一些关键词。& & & & & 另一方面，你把自己设想成一个消费者，你搜索相关产品的时候，会搜哪些词。& & & & & 全都列出来，用电子表格，然后去淘宝指数 &一个个的查他们的搜索指数。没指数的词 &直接删除。& & & & & 注重长尾词，组合词，如果你有开通数据魔方 &就胜利很多，全网热词搜索会帮你罗列相关词的长尾词和组合词，带最近7天的搜索指数。& & & & & 我曾花一周时间 整理了我相关行业的长尾关键词，这对我以后店铺自然搜索优化起到了很大的作用。虽然这是一个极度枯燥的过程，却让我在之后的时间，什么都不用做，可以坐享每天上千免费流量。这不是吹牛。（当然，还要配合其他上架初期的优化过程，以及经常巡视你的店铺，及时调整亚健康状态）&2.上架优化&& & & &基础的优化工作，诸如： 橱窗优化 &上下架优化 &我就不赘述& & & &我主要还是看重标题优化，当你做好第一阶段的准备工作，你手上会有一份很详细的关键词表。但是 这个还是不够的，你每次上架产品的时候，还是要根据你的产品，去想你的客户会通过什么词来找这个产品，针对性一定要强，这样才有高的转化率。 另一方面，你要把宝贝的卖点展现给买家，可以再关键词中展现，也可以通过主图展现，主图很重要，这个直接影响你点击率。 &标题优化好了 有希望带来好的展现率，描述针对性强，主图突出有亮点，直接影响你的点击率，点击后，就进入你的店铺，你的地盘了，看你在卖转化了。&分享一些小技巧：& & 【黑马词】 &我自己定义的名字 &就是有一定的搜索指数 &但是搜索结果宝贝数量少的 &一般低于5000，这样的词 &每天有一定的人群在搜索，但是搜索结果竞争度非常低，只要你关键词优化到了，销量有了，基本可以保持每天都在搜索结果的首页。& & &【关键词垄断】 &这也是小而美的精华，找一些黑马词或者竞争度不大的，搜索结果2万以内的词，店铺多个针对性强的产品，优化此词，您可以发现，搜索后 &前三页你至少每页可以拿下4~8个位置 ，怎么拿下那么多位置？ 比如，多开几个店铺，当然，你要有技巧避开重复开店 重复铺货的嫌疑，这个不难。&3.宝贝描述和关联营销&【宝贝描述】直接影响你的转化率，图片文案结合是有利于转化的，但是这个对技术要求高，我们个人做C店，不像天猫那样有专业美工团队。这个是一个难点。所以，每个做淘宝的用心卖家都是个全能手。我自己购买了一套专业摄影灯箱设备，单反。自学了ps &以及3DMax不过，这确实是费时费力的活，还涉及到个人的审美观和艺术涉及细胞。我在这方面做得不专业，所以对我店铺转化率影响还是很大，以后我会在这方面在努力，现在店铺流量很高，但是转化率不足2%，如果宝贝描述文案能做好，至少还有转化率翻一倍的潜力。那销量和利润也是直接翻一倍的！【关联营销】 宝贝描述头部页面做好同类产品的关联推荐，可以圈住客户，提升访问深度和转化率， &不同行业不一样，还可以关联下相关产品，搭配套餐，可以提高客单价。&4.店铺巡查&要保证你的店铺处于健康状态，长期无销量的滞销产品，一般有2种原因，第一：产品真的不行，没人要。第二：你没优化好，无法展现给需要他的客户。所以，你判断下，如果觉得这个产品是有潜力的，同行类似产品有热销的，你可以删除后重新上架优化。每天要多关注你店铺的寄出数据，访客数，访问深度，宝贝访问排行，入店关键词，流量来源&&如果能按照我描述的&&做好以上几点，相信你们会对淘宝充满信心。&& &&& &如果感觉有帮助，就帮忙顶下下半年我准备发展分销，提供专业数据包和一对一优化指导，有兴趣的可以跟我联系，接受报名哦！有这个想法是因为，我觉得大家凝聚起来，提高出货量，我们跟工厂才有谈价格的筹码，才有跟天猫或者那些牛店对抗的资本。如果你想要在淘宝的路上走得更远，欢迎加入我们的联盟！&※※　　　联系ＱＱ：１５６８８９１７３&&&&&※※欢迎大家与我交流& & & & & &&补充一些基础性常识：仅针对自然搜索流量部分&展现量 X 点击率= 搜索流量搜索流量 x 转化率= 销售额销售额 X 利润率= 利润&&从这三个公式看，决定你利润的，主要是：1.展现量 & 2.点击率 & 3.转化率 & 4.利润率那么，是什么因素影响这些数据呢？展现量就是你的搜索排名，这个是最关键的。 &影响排名的权重有很多，主要是销量权重，上下架时间，是否橱窗推荐，以及你标题的优化程度。&& 其中上下架时间和橱窗推荐，可以用软件设置，一次操作以后可以不管，所以最重要的就是销量和标题了。这也是为什么那么多人刷销量的原因。&点击率&主要受主图的影响，其中搜索关键词的针对性 &也是很重要的。销量高，点击率也会有影响。&转化率&&影响转化率的因素很多，1.销量很关键，还有好评评语。没销量的 &一般不敢买，不知道好坏。2.有评价评语，看了大家用得好，一般敢买。从众心理，马太效应。3.针对性，是不是客户需要的，这个跟关键词有关。4.宝贝描述的图片，以及文案描述。5 关联营销，同类产品的推荐。6 产品价格&利润率 &那就是产品成本和销售价格决定的了 拿货价越低 &越有竞争力&所以，从这些分析，就知道，关键词和销量有多重要了，这也是为什么那么多人刷销量的原因。&如果你耐心看完了，一定会有收获如果觉得有收获 &记得回复支持下！ 都是原创 &一个字一个字打出来的， 谢谢&& &&&&&& & & & &&&
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坐坐板凳，学习了
sunshinebuluoge 发表
坐坐板凳，学习了
写了那么长
你那么快看完啦？
刚发的，写得我手酸了
楼主好厉害
有空多多分享下经验哦
经验畅谈居先锋
糖人街杂货铺 发表
楼主好厉害
有空多多分享下经验哦
分享了那么多啦
要是能仔细看完
肯定有收货
sunshinebuluoge 发表
坐坐板凳，学习了
写了那么长
你那么快看完啦？
刚发的，写得我手酸了
看完了因为你写的有些东西我也知道我看些我没看过的
写的很好，值得学习
楼主厉害，一看就知道是原创，仔细阅读了，好多可以学习的地方。有空来小店看看，愿听指教哦！
已访，楼主很牛哦。
糖人街杂货铺 发表
楼主好厉害
有空多多分享下经验哦
分享了那么多啦
要是能仔细看完
肯定有收货
一个字一个字的琢磨了
下一步按照你说的研究一下
经验畅谈居先锋
楼主好历害，学习了，如果能弄个视频教程就更直白
原帖由12楼
lancytang 发表
楼主好历害，学习了，如果能弄个视频教程就更直白
额 我只是随意的分享 还要做视频 那就懒了
原帖由12楼
lancytang 发表
楼主好历害，学习了，如果能弄个视频教程就更直白
原帖由13楼
额 我只是随意的分享 还要做视频 那就懒了
开开玩笑，那个QQ能加吗
原帖由12楼
lancytang 发表
楼主好历害，学习了，如果能弄个视频教程就更直白
原帖由13楼
额 我只是随意的分享 还要做视频 那就懒了
原帖由14楼
lancytang 发表
开开玩笑，那个QQ能加吗
新手，以后好向前辈学习
还有多少人没睡
好办法已深度探访，收藏宝贝，求回访及收藏我家宝贝小店新近开张，诚信经营款式新颖，样样精品欢迎各位亲们光临，收藏店铺，收藏宝贝
已收藏 请回访
没几个认真看的
真是浪费我时间
以后再也不分享了
楼主 写的很不错啊 真实的经验分享 受益非浅啊！
好东西不能沉了 给新手们看看
用心看了，很感谢楼主的分享，会好好学习~祝楼主生意兴隆哦~
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千牛工作台里面的交易管理哪个好用？
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这3中软件在(PC和APP）哪个实用性比较强
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我用的这个普云交易管理，还不错，其他两个不清楚，你可以都试一下
普云可以快递连打吗？
打快递你可以用淘宝助手，普云不知道
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