完美直销就是好，但不适合普通人做【完美人的感言】　　2010年我由于患湿疹被一个完美人“钻了空子”，因此我也成了名副其实的完美人，之前我患湿疹12年：一年四季脸部红肿，过敏很厉害，一直是靠皮康王控制病情的，发起来如果没有及时用药脸部头部就会冒脓水，那一定要到皮肤病医院去吊抗过敏的针（还记得最多的是强的松),激素药，平均每个月要上一次医院。用完美的沙棘茶，矿业晶，还有高纤乐，一年差几天时病情基本上好转了，现在我已经完全脱离了药物，所以我跟完美的感情是很深的，直到现在。　　自己的病好了，认可了公司的产品，自然也就认可了完美公司，也正是完美我认识了直销，被直销的倍增的魅力深深地吸引了，每个月3000左右的工资，那是省了又省，工资的涨幅远远赶不上物价的飞涨，于是也就跟着一个优秀的老师大张旗鼓的做起来了，学习、开会、分享一个项目不拉，身边的顾客已开发完了，每天都在苦想还有哪个漏网之鱼没列人名单，伙伴们基本上没职业的多，借了几万块钱买产品上直销，后来老师又在外面学来一个好模式，说是跟传统美容院嫁接，试了下也不行，没办法只好接了一个倒闭的美容院，大家都知道玛丽艳护肤品的确很好，尤其是它补水修复是其他护肤品不及的特色，但美容院开了一年却仍然是门庭冷落，怎么办呢？老师说人要走出去才有顾客，天天呆在美容院就是等死，于是出门发传单，但是传统美容院100块钱可以洗6次脸还加按摩，谁会洗你68元一次的脸呢？伙伴的亲戚朋友大多是低端客户群，伙伴们做了两年都还没把投资的钱挣回来。　　那时我天天都在想怎么把产品销出去，互联网这么发达，我为什么不能在网上卖呢，经过搜索在淘宝上才看到几家卖完美的店铺，价格卖的很低，也不知是真是假，反正我也进不到这么低价格的货 ，无比的失望。　　就在我选择最终是继续做还是不做时一个偶然的机会在网上接触到了E化直销，我当时还不知道什么叫E化直销，后来我才知道就是我想要的那种模式，只是不能用语言表达，也就是互联网和直销的完美结合，我大为惊喜，太棒了！中国目前网民已经达到8亿多，我不愁没人脉了，认准了模式后接下来的工作就是选择一个合法的、实力强大的、发展前途好的公司，经过半年的考察终于选好了。　　完美的产品的确很好，说实话离开完美我有点不舍，当时我是这样想的：假如我仅仅作为一个消费者可以任意选择适合自己公司的产品，哪一家直销公司的产品都很好，因为都是经过国家严格审核通过才能获取直销牌照的，假如我作为一名经营者那我就要选择一家适合自己发展的公司，我要考察我到底有多大能力，我到底有多少人脉，我到底有多少财力，做地面直销不舍得花钱别想做大，这是我们老师说的。不是说普通人就一定不能做，要经过很多年的积淀（这期间你还不能打退堂鼓）才能成功。我们也看到了身边做成功的人多数是曾经的领导、他们主要是有人脉优势，当然财力也比我强。　　而互联网是以光的速度恰恰解决了人脉的问题，我经常是同时跟4、5个客户沟通，这个高效是地面无法实现的，而且上来的都是意象顾客，想做事业的永远比想用产品的多得多，地面直销的伙伴大多是抛家舍子，根本顾不上家和孩子。现在的我不用发展身边的人，跟老公的关系也和谐了，之前我做完美老公要跟我离婚，他觉得我丢了他的脸，我让他带我到他朋友家去玩时他都要说风凉话：告诉你我朋友不用那些产品，他们用不起······我现在的伙伴来自全国各地，跟他们在网络上学习交流，真的很开心，电子商务让我实现了多年以来的创业的梦想。我相信不久的将来一定能成为这个区域的领头羊！　　想了解完美、地面直销和电子商务的朋友可以加我扣扣159-879-7659交流
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跨行业的嫁接品牌策略 11:01:10&来源：未知
在最近几年尤其是2005年以来，中国先后出现了多次跨行业的嫁接品牌营销合作，引起了营业界人士的浓厚兴趣。跨行业嫁接品牌，是一种产品具有不同行业的两个品牌、甚至三个品牌的企业间合作模式。也就是说一个企业生产的产品具有了双重甚至多重的品牌。而这种嫁接品牌策略与原来人们了解的双品牌合作完全不同。原有的双品牌产品基本上是由同一个行业的两个企业为了加强品牌对消费者的吸引力，或者由于单一企业面对过于激烈的市场竞争难以获得足够的市场份额，或者一个企业由于各种内部和外部原因选择退出市场竞争时，两家企业成立合资企业生产标明双方品牌的产品。比如众所周知的索尼-爱立信手机、富士-施乐复印机、戴姆勒-克莱斯勒汽车等等。而嫁接营销品牌策略是则是在两家或多家独立经营的企业之间产生的，这些企业之间没有投资或股权关系，只是为了加强市场竞争实力、提高消费群体购买欲望和市场份额而产生的纯粹合作，并且这些企业往往并不处于一个行业，是跨行业的。这种跨行业的嫁接品牌合作很值得营销人士关注和研究。近几年这样的案例越来越多，涉及了很多行业，著名案例有中国移动、中国联通与手机生产企业的合作，可口可乐与联想的合作、联想与迪斯尼的合作、索尼与可口可乐的合作、招商银行与MSN的合作、迪斯尼与普天集团的合作、TCL与迪斯尼的合作、侨兴与CECT的合作等等。 那么，跨行业的嫁接品牌策略为什么会被众多企业广泛应用，这种跨行业的品牌嫁接对企业有何益处，如何开展跨行业品牌嫁接呢？ 跨行业品牌嫁接的兴起原因 跨行业品牌嫁接的兴起有下面一些因素： 首先，市场竞争激烈中品牌的作用越来越突出，在相对饱和的市场和快速发展的产品市场，品牌竞争越来越成为市场竞争的核心。在这种竞争中，市场领先品牌希望建立强大的市场壁垒阻碍竞争对手的攻击和新企业的进入，而处于中间跟随地位和新进入的企业则希望站稳市场份额或快速提高市场份额。在这种情况下，与其它行业著名品牌、市场领先品牌合作可以获得这些品牌背后广大忠实消费者的好感和喜爱，从而提高市场竞争力。 对于某一行业的著名领先品牌来说，同样有着加强行业市场集中度、提高消费者忠诚度以及防止品牌老化的需要，对于它们来讲，市场的集中度越高、垄断度越强，则它们面对的市场风险越小。和其它行业中同样优秀的、著名的、拥有良好美誉度和消费者信赖的品牌企业合作，可以强化自身品牌的推广力度，并且可以延长或创造消费者对品牌的新鲜感。 消费者消费心理和消费习惯的变化也促使跨行业品牌嫁接合作的产生。年轻一代的消费群体具有喜欢新鲜、奇特、怪异、个性的产品和品牌的特点，对于产品和品牌的喜好往往变化较快，追求体验、娱乐式的消费方式。年轻一代强大的消费能力是众多企业重点营销目标之一。为了迎合年轻群体的消费心理和习惯，一些企业尝试与网络服务企业、游乐业企业和其它拥有大量年轻消费群体热爱的品牌企业合作，将这些企业的品牌加在自己的产品上，从而提高产品对年轻消费群体的吸引力。 对于一些特殊行业，如无线通讯业，强化对于终端消费群体的影响力和号召力以及设备终端生产企业的影响力对于提高市场份额至关重要。比如中国移动和中国联通，纷纷与手机生产企业合作推出特制机型，多种不同型号的手机打上了中国移动、中国联通与生产企业的两个品牌，就是中国移动、中国联通直接在手机生产层面展开的竞争。通过这种品牌嫁接策略，中国移动和中国联通都试图对消费者和生产企业产生更大的影响力。 品牌作为市场营销的主要要素之一，其资产性的特性也使得跨行业的品牌嫁接成为热点。一些著名品牌企业通过对其它行业的企业进行品牌授权获得了品牌使用费用或者其它收益，这成为了这些企业销售产品之外的收入，自然是企业所愿意的。 跨行业品牌嫁接的案例分析 在前面所提到的案例中，我们可以一起分析几个典型的案例，来发现品牌嫁接的方式和特点。 案例1：联想与可口可乐的品牌嫁接合作 2006年7月，联想集团与可口可乐公司携手，首次推出联想天逸F20可口可乐全球限量珍藏版笔记本电脑。这款新型电脑是由可口可乐公司授权联想公司设计、生产和销售。这款两强联合的合作产品，以全球各国语言的“可口可乐”商标图形作为笔记本的顶盖设计主图案，秉承可口可乐特有且知名的“可乐红”,&将全球最新流行趋势与笔记本工业设计完美结合。机种内建红色的可乐罐拉环形状iCoke快捷按钮，在已经接入互联网的情况下，用户只需轻轻点按便可进入&iCoke网上社区，尽享无限冲浪乐趣。这款独特的、全球限量版的笔本电脑一经推出，立即在2006年笔记本市场上掀起一股眩动的“红色激情”。 在联想和可口可乐的合作中，我们可以看到联想为了提高自己的品牌形象和对年轻消费群体的喜爱，将可口可乐的品牌印在了自己生产的笔记本计算机上，从而使得笔记本计算机有了双重品牌。 联想中国区总经理陈绍鹏说，“从根本上讲，联想希望通过跟可口可乐的合作，共同为北京2008年奥运会做出贡献，同时也将有力提升双方各自的品牌影响力。”。 业内人士也认为，联想跟可口可乐的合作，更多的是借助可口可乐国际性品牌影响力来提升联想品牌的影响力，这个在海外显得尤其重要。&“可口可乐品牌代表着年轻、时尚，联想可以通过跟可口可乐的合作，在品牌个性里‘沾染’上一些活泼的气息。”& 案例2：索尼与可口可乐的合作 SONY和可口可乐在MP3方面进行了合作，生产出了限量版超酷耳挂式MP3播放器――SONY&NETWORK&WALKMAN&NW-E8P。在这款MP3上使用了可口可乐的传统红色外观、可口可乐的经典标志。凭着SONY在随身音乐上的地位以及可口可乐深入人心的红色外观这款MP3在市场上获得了年轻人的热烈追捧。 与联想和可口可乐的合作一样，索尼也是借助了可口可乐品牌巨大的影响力和年轻消费群体的喜爱，从而提升了这款MP3的形象，增添了年轻、活泼的气息。 案例3：招商银行与MSN的合作 & & 2006年2月，MSN和招商银行联合宣布发行一张具有MSN服务功能的信用卡，这实现了金融服务和互联网体验的创新融合。招商银行MSN珍藏版VISA&MINI信用卡传承了招商银行VISA&MINI信用卡袖珍、迷你的特点，不仅具有招商银行信用卡消费、理财、旅游、保障的强大功能，更结合MSN丰富的网络服务，集实用、观赏和收藏于一体。该&卡除具有招商银行其他强势功能如积分永久有效、分期付款购物、近万家折扣优惠商户外，还具有MSN个性网名、MSN&Alerts即时通信提醒、MSN&Spaces分享办公室生活秀、哈根达斯9.5折优惠等专属功能。 招商银行之所以与MSN进行品牌嫁接合作，是因为MSN背后庞大的白领用户群体和MSN品牌的巨大影响力。据MSN客户调查报告显示，&MSN&Messenger在中国有930万活跃用户，有90%的年龄集中在20―32岁，他们活跃、时尚、乐于分享体验，恰恰这些定位和特征与招商银行信用卡的客户群十分吻合。MSN族群大多是生活品质要求甚高的办公室白领。他们是一群代表着进取、追求效率，会工作、更懂得生活的年轻人，他们可以通过网络将商业世界缩小到键盘的方寸之间，可以让个性在网络世界里飞扬无边。正是看到这点，招商银行才产生了利用MSN的品牌发行信用卡的做法。 案例4：迪斯尼与手机生产企业的合作 早在2005年12月，迪士尼就宣布首次进军内地手机市场，和有着央企背景的中国普天集团合作生产手机。当时，迪士尼在华推出8888部限量版米奇系列手机，而普天则是其全国范围的手机授权经营合作伙伴，并负责其手机的生产与销售等。2006年10月，迪斯尼再次向媒体展示了和国内一家名为迪妙移动通讯科技（上海）有限公司的企业合作生产的手机。华特迪士尼中国区董事总经理张志忠对记者表示，迪士尼与迪妙之间是手机授权的合作关系；今后，迪士尼手机在中国大陆的外观设计、研发、制造、销售等全部环节，都将交与迪妙负责。&& 在迪斯尼和手机厂商的合作中，其模式也非常清晰。迪斯尼出品牌，而生产企业负责生产和销售，手机也具有双重品牌属性。 如何进行跨行业品牌嫁接 跨行业品牌嫁接不同与一般的品牌特许。品牌特许是特许者将自己拥有的品牌（包括品牌名称、品牌标志）以特许经营合同的形式授予被特许者使用。品牌特许是特许经营的重要内容之一。如美国的“可口可乐”“百事可乐”“肯德基”“麦当劳”等著名品牌在世界各地都是采用品牌特许方式存在的。 而跨行业品牌嫁接最重要的特征是将品牌使用授权给不同的行业里企业使用，与自己现有品牌授权使用范围完全不冲突。另外，被授权使用企业也有自己的企业品牌，在产品上使用同时使用两个品牌，而且是自己的品牌往往占据主导地位。跨行业品牌嫁接的目的不是不使用企业自己的品牌，而是通过嫁接加入一个著名品牌来提高自己品牌的形象和对消费群体的吸引力。 跨行业品牌嫁接策略，用一句俗话讲，就是“傍大款”，只不过傍的是著名品牌、市场领先品牌，“傍大款”的背后是看重了著名品牌数量巨大的忠诚消费群体。 跨行业品牌嫁接策略可以使企业迅速提高品牌知名度和美誉度，迅速获得消费群体的认知和喜爱，迅速占领市场中的中高端细分消费群体，树立市场竞争壁垒，提高企业的市场竞争力。 那么如何开展跨行业品牌嫁接呢？ 可以从下面几个方面着手： 第一，寻找与自己企业产品有着相同或接近的消费群体的著名品牌企业，发现品牌嫁接的合作机会，大胆设想跨行业品牌嫁接合作的可能性。在前面所看到的案例我们可以发现，联想、索尼、招商银行等企业的营销人员想象力非常丰富，跳出了一般营销人员的惯性思维，勇于探索新的营销模式，从而开发出了与不同行业的著名品牌合作的创意。大胆设想，大胆创新，是市场营销永远的主题。 第二，认真研究跨行业品牌嫁接的模式和方法，设计对著名品牌企业有吸引力的合作方案，以优秀的产品、先进的品牌理念和认知、科学的营销管理体系获得著名品牌企业的认同。跨行业品牌嫁接策略得以实现，其基本点是有高质量的产品，没有这一点是不可能获得著名品牌企业的认可的。 第三，提高产品设计水平和创新能力，努力寻找新鲜的设计元素，设计人员需要改变局限于自身产品设计的问题。中国企业优秀的工业设计人员严重缺乏，这一点阻碍了著名品牌企业对中国企业进行品牌嫁接的授权。 总之，中国企业营销界人员应积极探索跨行业品牌嫁接的应用，使跨行业品牌嫁接策略为自己的企业创造出良好的经济效益。
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