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我只想做通一个行业
——记上海帮富贸易有限公司、高邮市鸿翔服饰有限公司总经理&刘定国
刘定国&上海帮富贸易有限公司
高邮市鸿翔服饰有限公司&
籍&&& 贯：江苏&高邮
毕业系部：工美系2000届（现艺旅学院）
专&&&业：服装设计
座 右 铭：做最好的自己
本想利用周六的时间驱车到高邮去采访刘总，但是，我们的运气很好，周四的时候，他大学时候的班主任、艺旅学院的张海红院长打来电话：“刘定国在赣榆新开了一家厂，返回高邮的路上，来学校看看我这个老班主任，同时，看看母校的新校园是个什么样子的。你到我办公室吧！”
于是，我们的交流就从他在赣榆开厂聊起。
刚三十出头的刘总，留着短发，显得很精神。镜片后的眼神中流露出年轻人的热情、企业家的严谨和生意人的精明。他很健谈，我的采访也就很轻松，基本上仔细听就可以了。这样的采访难得、也很快乐，比起有的采访要挖空心思设计问题，回答却只有“挤牙膏”一样的几个字的“拷问”，要愉快得多了。
为什么会在外地投资做服装企业呢？
“我的老家高邮，纺织服装是支柱产业，是常熟等地的生产基地。我在高邮的生产基地目前有200多名职工。当地的情况是，工人工资很高，甚至比上海的同类企业都高。为什么？因为，上海有大量的内地打工者，安徽、四川等地，工资要求不会太高，但高邮是传统的服装加工基地，却又基本使用的是当地工人。这时候的劳动力就是一种稀缺资源，老板们只好哄抬用人工资。同时，我在当地已经做得很好了，再发展就一定会伤害其它同行的利益。因为我们很多人都是朋友，这是我不愿意看到的！”
为什么会在赣榆投资做服装企业呢？
“现在的服装企业，正是在优胜劣汰的洗牌阶段，迅速扩大企业规模，提高抗风险的能力，显得尤为重要。赣榆总人口有一百多万，年轻人也比较多，劳动力资源比较丰富；同时，当地人比较淳朴，也能吃苦！当然，还有重要的一点，赣榆县是属于连云港市的，自己和爱人的大学都是在连云港上的，对这片土地有感情，同时，也有很多人脉！——这样，我就占尽了天时地利人和啊！”
新厂有多大规模？
“占地25亩，建筑面积3500平方的标准厂房，用工200多人。
那么，在赣榆开新厂之前的情况呢？
刘总介绍，他是在2006年开始创业的。注册公司、建造厂房、招聘职工、购买设备，2007年投产。目前，主要是给国内外一些著名品牌加工生产、贴牌生产，如波司登、雪儿、特步、艾格、麦考林、上海东隆、Kappa, Only，Esprit等。一年的销售额大约在1500万，今年的销售估计在5000万。
但是，他的创业也不是一帆风顺的。
2006年，当时在上海外资工作的他，主要从事服装技术、生产、质检、业务、贸易等各环节的工作。他想和一个亲戚合作。他负责销售，亲戚负责生产。总投资100万，结果3个月下来，亏损了70万。他个人每个月亏五千块，这正好是他当时的月薪。到年底的时候，他给亲戚支付了他的本金，结算了工资，把所有的亏损自己承担下来。就在自己为如何过年发愁的时候，因为自己平时的良好信誉，一位客户不仅付清了所有的货款，而且主动问他缺多少钱。20万！客户主动借给他20万，让他度过了企业初创时的艰难！
那么，在创业之前呢？
在这之前，刘定国分别在上海的三家从事高档服装进出口贸易的外资公司工作，一家是美国公司、一家法国公司、一家德国公司。最早的一家是美国著名公司在上海的办事处，刘定国是在这家公司刚刚创办的时候进入的，是这家公司招进的第一人。在法国公司里，他做到了高级QA，业务订单量很大。在德国公司，他成了时装品质部的经理。
多年的闯荡摔打，他对这个行业的资源、管理、流程、规则等等的环节都是烂熟于心。他觉得对这个行业已经很熟悉了，自己也逐渐成熟起来了！
于是，他才决定回乡创业！
再往前呢？
再往前，刘定国当然和许多刚出校门的大学生一样，是一个没有什么经验的小伙子。
1999年，他在我校工美系服装设计专业上大二，要实习了。他和一个同学到常州找实习单位。两个人合睡在一张一米宽的钢丝床上，买来的廉价的被子一抖落直掉棉屑。招工的领导问他要多少工资。他老老实实地回答：“不要工资！只要让我们到厂里上班，学习技术就可以了！”
结果，他在厂里干了一年多，学会了相关专业的技术和管理。
关于服装这个行业，刘定国有自己独到的看法。
服装这个行业其实是很传统的行业，比起现在时髦的投资、金融、低碳、环保等新兴行业，显得很不被看好。但是，正是因为如此，现在从事此行业的人比较少，加上前两年金融危机，许多厂家倒闭或转行，但是，随着经济的复苏，人们的需求特别是高档服装的需求反而扩大，同时，衣食住行是大众基础消费，需要量非常大。此消彼长，服装行业的潜力还是很大的。现在，他需要的就是迅速扩大生产能力，有了较大的生产能力，他才可能接大商家的大订单，为自己企业的进一步发展打下基础。
刘定国总结道：“多少年来，我只做这一个行业！我想，做通一个行业比贪多嚼不烂要好得多！我只要坚持下来，在这个行业里，我朋友最多、资历最深、经验最足。生产、技术、设计、采购、销售、研发，我都干过、都了解！同时，干实体很辛苦，我却不怕吃苦。有了这些，我想我会成功！”
对这份事业，刘定国有着更深刻的理解。
现在，自己事业的成功，不仅意味着自己人生的成败，更关系到一份社会责任。“我的企业有500人，一年的工资就要上千万。我做的成功与否，还关系到许多人的饭碗。如果一个月没有订单，企业就要亏损，工人就发不上工资，这比我自己赚多少钱让我更加感到压力。”
对自己事业的未来，刘定国更有很久远的思考。
“我现在只做了整个工作的20—30%，从小打小闹为人家生产，到贴牌生产；从向别的企业手里接单子，到自己和大商家直接洽谈；从通过中间商进出口到直接和外商做贸易；从用人家的牌子到创出自己的品牌。这中间的工作，有许多刚刚起步，有许多还没有开始！但是，我有信心把自己的事业做大，我们的合作伙伴波司登等著名品牌开始的时候也是很小的企业。”
是啊，许多东西才刚刚开始，许多东西也许不会开始。但是，你如果想成功，你就不能不为成功而“时刻准备着”，因为“成功是留给那些有准备的人的”！
那么，今天看来，刘定国大学时候的努力也是为他后来成功而做的准备。
在系里，他是体育部的部长。平时早操考勤很忙；篮球、羽毛球都是高手；学校田径运动会上，更是女生瞩目的焦点。在学生会，他是学校学生会的文艺干事，校园卡拉OK比赛的“十佳歌手”。同时，他还是学校党委宣传部所属学生宣传组的组长，学校有活动了，插彩旗、挂横幅、贴标语，忙得不亦乐乎。他上学时的系里的张海红、陈建国、倪杏峰老师等，宣传部的王晓明老师、张波老师都交给了他许多东西，他和这些老师也结下了深厚的友谊。
他现在也有了一些力量来回报母校了，他愿意尽自己的力量，为母校做一些事情。他甚至主动和老师联系，把自己在赣榆的新厂作为我校学生的实习基地，甚至愿意吸纳我校优秀的毕业生到他那里就业。
回望刘定国的成功，我们依稀看到他奋斗的路径：一名大学生、一名实习生、一名打工者、一名外企白领、一名创业者、一名奋斗者、一名成功者！&&
十年如一日，心系一处，心无旁骛，只想做通一个行业，这种坚持可能是刘定国能够成功的最大原因！
也许，刘定国总经理的成功，给我们现在忙着找工作的大学生们会有一些有益的启发吧？
（郑硕&& 采访于2010年12月）
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