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【企业用人】老板要明白马跑，马要吃草
摘要: 又让马儿跑，又不给马草，这怎么可能？不仅一般人能明白这个理儿，就连三岁小孩都会清楚，那还能有什么人不清楚呢？ 有人说，除了傻瓜与白痴外，再也不会有人不明白了。但是，我告诉你，还有一类非常高级的人揣着明 ...
又让马儿跑，又不给马草，这怎么可能？不仅一般人能明白这个理儿，就连三岁小孩都会清楚，那还能有什么人不清楚呢？ 有人说，除了傻瓜与白痴外，再也不会有人不明白了。但是，我告诉你，还有一类非常高级的人揣着明白装糊涂，那就是企业老板群体当中的少数人。大家也许不会同意，那是因为你熟视无睹，没有感觉了，迟钝了，看着现象如浮云跟本质无法对上号了。我跟你信手拈来几个案例，看能不能唤醒你尚未心死的记忆。 年终将至，这个季节正常来说，是各个企业进行总结和考核的时候，之后就是核发年终奖了，很多人也是翘首以盼。但是，各位看官，你所在的企业有年终奖吗？难道是缺乏方案吗？不是，而是无论怎么有明确的考核标准，一到算帐的时候就是“没有利润”，没有利润怎么会有奖金呢？这就是典型的先赶马跑，许诺给草，最后就是不给，算你跑了也是白跑。 你要出去会见高级客户，需要住高级酒店，但是你的标准只有100块一天，你怎么能住得起高级酒店呢？跟公司申请吧，制度原则不容；网开一面吧，万一没有成功谁来担当？结果只有一种可能，那就是自己先垫上，等做完了做成了拿到提成了再自己给自己补贴回来。问题是你自己也没有十足的把握啊，这是为公司做事情啊，最关键的是自己没有钱实在垫资不出来啊，难道公司不应该为此承担一些吗？不过，话又说回来，制度早有规定，你应该会有自己的预判，是不是值得自己预先投入。但是，你还要预判，即使投入了、产出了，利润是不是可观，别因为最后计算利润的时候又是白干了。 以上这些问题的出现是一种社会普遍现象，也都有企业的难处，抱怨也没有什么意义，选择了就要接受，在中国爱屋及乌是当下的一种人文哲学。 但是，更加糟糕的现象还有，那就是一般人不能想象也不能接受的，但又确实存在，是由于老板与员工的价值观与利益观不一致而产生的，事情本身谁都没有错误，只是操作上会存在老板的错误，需要我们做老板的能够明白：再也不能这样做，再也不能这样过，否则迟早会成为孤家寡人。 老板有自己的野心，有自己的事业天地，但是需要一个主打的事业来作为其他事业的支撑和掩护，而利润点往往又不是来自于主打企业，这时就有了矛盾了。一方面必须做好主打企业（做好是给别人看的，不是追求质量与效益），另方面必须在其他事业里寻找利润。那么，有一个典型的操作手法是，不给主打事业多一点点投入，但总是逼迫主打事业的员工努力工作，表面上跟要求员工出效益出利润是一样的，而且还许诺一旦有了好的产出，就一定会奖励员工，但老板内心明白，主打事业就算再多的投入、员工累死，也出不了多少效益，或者说跟投资到其他事业相比，会有明显的落差，所以在主打事业上就不肯多一点投资。 问题是，主打事业的员工把全部心思都用在事业上，希望有更多的产出，希望企业有好的效益，因为这些效益跟自己密切相关啊。但是，没有投入怎么会有产出呢？结果是，老板让马儿跑，马确实也跑了，在抱怨中奔跑，在没有资源的情况下奔跑，怎么会有效益呢？没有效益，到了年底，老板就会说：我想给你们奖金，我多么希望你们再上一个台阶，创造得越多你们的收入就会越多，这话既动听又不无道理，但最后还是没有一分钱奖金，原因就是因为没有效益和利润。 怪谁？怪老板太狡猾，怪员工太幼稚，一个愿打，一个愿挨，结果就只能是没有奖金。道义的老板会奖励员工的辛苦，会从别的地方拿来一些利润奖励这些人，因为他们是中流砥柱。否则，聪明的员工就一定会选择离开，因为你怎么努力都不会有业绩，最后还要把自己搞得被自己蔑视，失去了斗志，失去动力，失去了智慧，还找不到原因，那多悲哀。 其实，作为员工，是愿意被人利用和被老板剥削的，以此来换些银子，很多时候都是积极且心甘情愿的，但是，在资本当道的社会，人心换不来金子，努力换不来奖金，等待换不来理解，忠诚被认为愚昧，勤奋被当作傻干，越赤诚相待越换不来一般平等对待。我要说的是，员工有志难生、有苦难言，走就会成为必然。但是，有哪一个老板不愿意自己的团队稳定呢？那为什么就不会多一份理解、多一些关爱给员工呢？要让马跑，就多给草呗，至少要让马吃饱，更何况马堆里还有千里马呢，千里马的志向可高了，用好了会给事业增加很多的利润的。 作为老板，不仅要明白给马吃草才能让马快跑的理儿，还要明白马无夜草不肥、人无外财不富的道理。作为马的主人，谁都不希望自己的马匹骨瘦如柴，那样会丢主人的脸，马匹要肥壮起来，除了自己给草外，还要给马匹时间，让它自己去觅食，比如员工上夜校充电、打业余工等，都是途径，这里需要老板理解的是，员工要有自己充足的时间，不能总是安排没完没了的加班加点工作，那样只能耗尽费退，你的员工会越来越没有竞争力。我们看看，没有加班的企业有多少？能主动安排员工去参加各种培训的企业又有几家？从这个角度来说，我所处的是上市公司，一切就很规范，一切都按照制度来做，就不会有那么多麻烦，这是我的一种幸运，我才因此有很多业余时间去讲课，去帮助那些需要帮助而又值得帮助的企业、企业家和社会人士的成长、成就与成功，获得生命快乐的源泉。其实，没上市的公司若也能像上市公司一样运作，前途会更加光明。【作者：王若文】免责声明：本文来源于网络，目的在于传递更多信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责。文章内容仅供参考。特此声明。====华丽丽的分割线=====如果文章对您有帮助，请动动手指，分享到吧！如何订阅？点击右上角---查看公众账号---点击关注---查看历史信息。欢迎投稿若您对质量有所感悟，若您有丰富的质量实践，若您对质量人/老板有话说，欢迎您投稿给我们。投稿邮箱： 稿件别忘记附上您的姓名与工作单位哦。质量开讲（Quality-Now），我们与您在质量之路上共同成长！关注“质量开讲”，您可以：往期精彩放送，回复“1”。质量管理口诀，回复“2”。SPC专业知识，回复“3”。企业管理精华，回复“4”。热门精选内容，回复“5”。质量案例故事，回复“6”。戴明理论争议，回复“7”。500强质量秘籍，回复“8”。质量管理专题，回复“9”。质量名词辨析，回复“10”。　
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一个小伙子用5万元，在广州的一个工业区的城中村里开了一家小餐馆，实现了年入百万的成功。而在之前，此店曾有三次不同老板的进驻开张，每次开业都在短时间出现亏损而以失败告终。小伙子倒底用什么法宝开活了这家餐馆？他开的是一家什么样的餐馆?有什么样的经营高招?
成功的秘诀呢？《他用了六招
使赔钱的小餐厅生意火爆起来 年盈利百万》，希望有所借鉴！　案例背景：三开三败广州白云区是个以工业为主的城市地区，在某工业区路旁边有一个占地面积100平方的小店。这个小店，原本是一个小型仓库，后改为门面出租。这个店的东南向全是工业区，西北是一条大马路，对面一条街条是汽配市场和建材装饰材料市场，每天都有大量的客人在这市场批发商品，这条街上同时也滋生了大大小小十多家餐馆，主要是湘菜馆、客家菜馆、粤菜馆。市场背后就是靠近老飞机场。餐馆的正面空间较大，可以停几台汽车。周围居住人数大约是10万人。从客观环境上看，餐馆的地理位置与市场隔一条马路，稍远了一点，但有空间停车，而其它的餐馆的停车多是停在人行道上。　　背后全是工业区，里面有着大约上万的打工仔。　　就这样一个小店，自改为门面后，分别有三个老板前来开店，但均以失败告终。　　第一个开的是四川菜馆门面装修得很漂亮，大大的红灯笼高高挂，也很打眼，餐位设了八桌，共100个餐位。厨师2个，配料2人，采购1人，收银1人，老板兼会计和出纳。以纯四川菜为主，价位在中等偏上。主要是针对对面的批发市场，希望能从斜对面的市场抢些客户过来。开张前几天，捧场的人很多，很热闹，的的确确有市场的客户开车过去就餐的。但是，过阵日子，捧场的人一起，生意就立马淡了下来。第一个月营业业额30000元，而用在请客方面差不多说支出了一半，加上房租、人员工资等，实现净亏损5万多元，这还不算开店的装修投入。第二个月，亏损更重，营业额仅10000多元。第三个月，该餐馆老板打出了转让启事。第二个开潮州菜的老板来了。也是轰轰烈烈开张，最后惨淡收场。价位比四菜还要高。最高纪录是连接10天实现零收入，没有一个客人上门。为弥补收入，倒是推出的烧生壕生意倒是不错，因只收2元一个，时不时有打工仔过来购买消费。但没有坚持多久，2个月后也贴出了转让启事。　　第三个开的是湘菜馆。这条街上还有个全国出名的湘菜馆韶山冲，所以，这个店的菜价档位均要低于前二个，属于中等偏下的价位。其主要目标仍是斜对面的批发市场。因为价较低，所以，后面工业区的一些打工仔请客时不在工业区的小排档，也有些到这店里来。并且，还发动员工到批发市场散发宣传单，推出了天天特价的服务，以及外卖快餐的服务。此举的确从批发市场拉来了一些客户，并吸引了一些收入较好的打工仔到这里请客吃饭。但是，看似顾客盈门，月底一算帐，还是亏，连接三月，没有赢利，第4月，同样贴出了旺铺转让启事。　　六招致胜　　　　小刘，湖南浏阳人，就是这个工业区的一家服装厂做画版师，一个月有着4000多的收入，18岁南下在广东打工不下10年，积蓄了8多万资金，早就有着创业的念头。第一个四川菜馆，他女朋友生日，特地在这里请客，第二个潮州菜馆，他在这里买过烧壕。第三个湘菜馆，倒是常客。隔三差五邀请好朋友聚餐。并向店老板提出了好多建议，可惜没有采纳。眼下，这家餐馆又要转让，小刘女朋友又因上班时间“工作态度”的原因，刚刚被工厂开除。　　小刘的家乡蒸菜，在当地都享有盛名。小刘一直想在广州开个这样的蒸菜馆。这样好了，机会来了。他一方面与湘菜馆老板谈判，一方面与家乡父母取得联系，要请一个会做蒸菜的并且信得过的人来广州。　　经过半个多月的谈判，因为都是老乡，小刘以极为优惠仅仅3万元的价格就打了下来。空调、消毒器、桌椅板凳等所有餐馆用品不动，并且保留二个经验丰富的服务小姐。　　因为什么都是现成的，只有厨师是新来的，是小刘的远房亲戚，长沙厨师学校毕业，有着二年的蒸菜生意经验。在只有2名服务员，1名配料，1名收银（女朋友），再加上自己啥都做的情况下，经过二天的筹划就开张了。第一个月就实现了赢利，第二个月就收回了投资成本，从第三个月开始，以每月数万以上的纯收入进帐。一年下来，赚足百万。　　小刘主要用了六招，使生意火爆起来。　　第一招：找准市场定位，细分菜种。以特色小炒+特色蒸菜+工业区大食堂快餐店的定位作为突破点。与工业区旁边的一条食街形成差异化。从消费群体来看，他锁定了以工业区的打工仔为对象。在菜种上，以湘菜蒸菜为主，肉菜类，一盘蒸菜只卖3元，青菜类只卖1元，而饭以也小盒装，以蒸后的形式，每盒售1元。这样算来，吃一个盒饭，可自由搭配，最低只要2元（一个素菜一盒饭）。同时，为适应请客需求，也推出了湘菜系列菜种，可作为补充。另外，还针对对面的批发市场，推出了10元商务套餐的外卖服务。　　第二招：多渠道多方法推广。小刘印一二种宣传单，针对工业区的打工仔，则以“最低2元一个盒饭吃好”为口号，在工业区发放。针对批发市场，则以“商务套餐”为主打，每家每户商铺发放。而在工业区里面的宣传，刘利用熟门熟道的关系，只是请管理处几个人吃了一餐饭的代价，便在几条主要街道拉起了餐馆开张酬宾的广告横幅，另外还在店门口的大空地上，建了两个大棚，以备临时用餐之需。　　第三招：统一识别形象。小店开张，生意即忙不过来，自第二个月起，小刘增加了4名服务员，为了区别服务员，提升小店的形象，小刘觉得有必要统一形象，便订制了10套工作服装。名片、店牌也重新请人设计。　 第四招：根据需求增加服务品类。时值夏天，夜宵市场火爆，小刘发现，工业区的工仔由于白天上班累，晚上大多喜欢喝啤酒吃宵夜，吃烧烤。所以，又增加了烧烤和夜宵服务。　　第五招：花样促销，拉动收入。为推进销售，从第三个月开始，小刘又特地想出了点子：一是针对经常来吃饭的工仔，推出200元包月制（中\晚餐）。此举一推出，即受到工仔无比欢迎，吸引了100多个包月，此举以人平纯利每月100元计算，则赢利2万元；二是与自己原来的工厂联系，成为工厂定点食堂。工厂有200多名员工，作为公司集体定餐推出，每人每月300元（回扣50元人），仅此一限，每月固定收入为5万元。三是针对批发市场的客人，小刘只锁定常驻客户，挨家挨户发宣传单和订餐名片，当天就订餐电话不停，忙不过来。平均每餐送餐达300个。每月仅送给批发市场的就有6000多个商务套餐。此项每月销售达6万多元。加上平常的小炒业务，每月的销售额平均达20万元。餐馆
的利润一般都是以100％的来计算的。小刘的纯利，我们以60％来计算，则每个月就有10万以上！！一年下来，则实现了一百万的纯收入！！　　第六招：诚信经营，永不欺客，加强管理和服务。 　　此为小刘的开店宗旨。无论任何时候，小刘要求员工不得偷工减料，不得欺瞒顾客，不得无端拖延时间送餐。还要女朋友从有关酒店的书上抄了一些理念性的东东，作为企业文化张贴在店内。比如“十要十不要”“十分钟送餐”“文明待客”等等规定。让客人觉得这个店子很真诚和温暧。另外，就是加强管理和服务，各司其职，分工到位，比如，为解决客多就餐难的问题，特地成立送餐组，规定，凡集体就餐的，必须以送餐形式在客人指定时间内完成。　　现在，经过一年的时间发展，小刘的“XXX菜馆”已发展至拥有固定员工20多名（其中厨师和服务员对半），送餐员工20多名，在一年时间赚了100多万。　　　　点评： 　　四个不同的老板，四种不同的开店方法。但有一点是相同的，那就是前三个老板的主要市场锁定就是以斜对面的批发市场为目标。而最后一个则是以背后的工业区为目标。前三家的致命错误就是定位的错误，没有考虑到消费者消费上的便利：想想看，要不就开着车子，转个大弯才能过来就餐，要不，就下车，横过马路来就餐。有什么能吸引他们这样做呢？他们在身边就已有了七八个可以选择的酒店了。价钱的便宜，这不是请客者要过来的理由，相反会增加客户对此举产生的反感，当然是特色菜就是另一回事了。但是，从三家酒店看来，都没有特色服务。所以，导致了必然以失败结束的结果。第三家老板，因价位拉低，以工仔为对象的客人人气增长，此时若适应市场，改变策略，应不难解决赢利问题，可惜老板死守对面的批发市场不放，没有注意到背后的一个大市场存在。　　第四个老板小刘，不同之处就是锁定了背后工业区上万的打工仔的大市场。并且，以蒸菜作为不同的特色菜种，以此差异化营销为突破，取得了成功。另外，在营销模式上，追求新方式，如根据工业区厂家没有食堂的特殊因素，将自己的餐馆定位工业区大食堂，推出小炒服务、包月服务，工厂集体定点食堂服务，商务套餐服务。在推广上，也与第三个有区别，根据不同对象而用不同诉求，并且，不在路上发传单的形式，而是进入市场，以挨家挨户的形式发放，增加了针对性，提高了有效比。在服务模式上，通过客人分流模式完成。如外卖送餐，集体送餐等，从而使餐馆保置一定有空位率，以提供更高利润的小炒服务。　　准确的市场定位，差异化的菜种搭配，多渠道多形式的推广模式，诚信的服务和强化的管理这应当是小刘老板成功的主要“四大法宝”您看此文用
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& 步步高、OPPO，亲兄弟该如何明算账
步步高、OPPO，亲兄弟该如何明算账
猎云网月日报道（编辑：小新）
截止猎云网发稿，还有大量的消费者不知道步步高与原是一家的，一直以为是一家韩国公司。这主要归功于的营销。如果你现在在网络上搜索步步高与的相关信息，不深入挖掘，根本发现不了任何关于两家关系的信息。步步高的公关确实是尽职尽责呀。
而现在，步步高在推品牌手机，这是否直接与手机直接展开竞争？特别是功能手机时代，两家兄弟公司同样主打音乐手机，这里边有多少冲突？两者之间又是如何实现协作发展的？
品牌打造藏心机
猎云网在用百度、、搜狗、谷歌一众主流搜索工具搜索、步步高、段永平（步步高集团董事长，包括）和陈明永（）这几个关键字时，除了关键词段永平的新闻、网页里同时出现、步步高相关的页面外，其他几个根本不会出现两个品牌关联的现象。而在段永平的关键字里，与步步高也不会出现在同一新闻里边。而更加令人郁闷的是在搜索步步高总经理沈炜时，没有任何关于他的新闻，百科里边也不见踪影。堂堂步步高的总经理，叱咤科技行业多年的沈炜神秘“失踪了”！这显然在步步高大集团内部对步步高手机与手机是有抑有扬的区别态度。
而被人误解为韩国公司，毫无疑问是有意为之。当初在拍摄广告宣传片的时候，专门挑了一个韩国导演，做出来的宣传广告风格太韩流。而仔细搜索网络上的早期资讯，在段永平跟陈明永在初期盘算时，也确实存心来一番忽悠。段永明在一次接受采访中，也拼命吹嘘当年为了打造品牌花了好几年、大笔的资金到各个国家做发音测试。
兄弟矛盾如何调
在月日，发布前夕，一篇明显是的传奇人物型的营销公关文章《段永平对陈明永的影响》中表示：
1999年初，步步高分拆成股权和人事相互独立、互无从属关系的三家公司。今天的步步高手机公司掌门人沈炜负责通讯业务;黄一禾负责教育电子业务，现已退休;陈明永负责视听业务。从那时起，步步高已经不是真正意义上的企业集团。三家公司也不互相持股，它们的联系在于部分个人股东(段永平、沈炜、黄一禾、陈明永等，其中段在三家公司所占股份比例据说均为10%左右)持有三家公司的股份，而且一段时间内共用步步高品牌和原步步高80%左右的渠道。
三家公司互不持股，就算沈炜、陈明永他们作为个人股东持有对方公司股份再高，在保证管理层积极性的前提下，也绝对远低于自己的公司。
而陈明永已经改了步步高视听业务，组建步步高重点发展的国际品牌，随后在做视听产品时预料到这些视听功能未来将大量的集成在手机中，便又倒过来抢通讯业务公司的手机业务，特别后来同样推出音乐手机。而不是与步步高手机合并，一直保持独立运营的公司身份。这与步步高音乐手机产生严重雷同、对立。这中间的企业政治该如何调和？除非只是把步步高手机拿来换一换壳，做双品牌推广，不然实在是无法理清。更无法算清的是，两家兄弟公司间严重重合的渠道。他们该如何明算账？
产品宣传露马脚
进入智能手机时代，步步高手机推出了品牌，主打专业级、超薄的音频手机。在历代系列旗舰机的发布宣传中，总要若隐若现的提到自己在海外的专业高端的播放器市场推出的产品受到了哪家外国专业媒体的夸赞，销量在同类产品中是长期占据第一，但我们是从来不在国内市场上主动宣传、去说的，国内用户都是海归来买我们的产品等等。这里说的在海外推出的专业播放器，用的就是品牌，也即是推出的。而到智能手机上，却彻底把这个专业让给了兄弟公司步步高，自己却主打摄影功能，这到底做了多少让步？这丝毫没有用到自己在国际市场上积累多年的专业影音形象，怎么权衡？还是因为其实在国际市场上的名气并没有打开？
猎云网专门又去国外科技网站上查找资料，总共搜到了三款的三款高清蓝光产品：、、。其中是年月发布的，售价高达美元，其他两款分别是年和年发布售价都在美元。售价令人咂舌，近两年却没有新产品上市。如此高端的产品应该不是大众品牌，而也是猎云网连续扒了三页才找到的。
段永平声称是独立的三家公司的情况下，在研发上步步高与到底是如何做到如此的产品规划的？
最新的旗舰发布，可旋转摄像头、背部触控的功能是主要卖点，系统上的卖点也让给了。而在发布的前一天，步步高的论坛上也爆出了一款同样具有可旋转摄像头的产品，剧透是与尼康合作的专业级摄像头，随后被官方删帖，并发表声明是用户的产品。猎云网搜出这张图片，表示这张图片的级别很高，需要花费的时间也很长。普通粉丝是不可能花大量时间把好的手机再到人手里。步步高官方的声明显然是在糊人。
互推互让显价值
而分析步步高与的关系，应该是集团内部的权衡，既给打了广告，又给步步高提高了品牌美誉度。而关于这款产品是不是真的，联系到国产机将要与国际大厂对垒打高端，这款产品在未来应该可以兑现，只不过到底该给步步高，还是，这又是这一大集团内部的政治与利益。
总的来讲，这次推出的与三星、等国际大厂的上一代旗舰相比，价位正好对等。这种差异化的错代旗舰竞争模式，使得在配置上低一代的情况下，能够成功将版价格打到了，从而在保证了产能的同时，也精确保证了高利润。步步高在产品战略上也有异曲同工之妙。
在品牌上，步步高打国产品质品牌形象，打国际时尚品牌形象。在产品上，把原有的高端极客方向让给了步步高，自己做起了设计爱美的定位。最大限度上避开了直面竞争。这种策略给消费者做出一种的国际大厂的音乐手机却做不过国产手机的一种错觉，一下拉高了步步高的品牌美誉度。两个兄弟内部的妥协、互相提携，效果着实明显。一方面提高了步步高的品质口碑，另一方面强化了的时尚流行的符号。实在是一举多得。
步步高与这对国内市场的亲兄弟，通过互相妥协与合作，打出一波波强大的营销组合拳，通过大有力的渠道网络，错位发展，成功打出了良好的品牌形象，将产品打了出去，使得两者成为现今的中国手机市场上国产手机里利润率最高的公司。这绝对是品牌营销中一个经典的案例，值得所有公司学习和借鉴。
两家公司未来也极有可能出现首位成功挑战国际厂商高端价位市场的国内品牌，不过众多用户抱怨的手机操作卡顿问题将是制约他们这一步伐的重要危机，为此已积极与国际上团队开展合作，弥补此缺陷。
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不说还真不知道他们是一家子
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从M8开始，个人就很佩服魅族，只是J.W总是行这酒香不怕巷子深的理念，害苦了魅族，否则，哪里会像今天这样煎熬。
看得出来，JW这次出山做出了很大的改变，招数套路一套一套的，个人觉得很有戏。
歧视，魅族应该跟老罗学习“情怀”的。
祝一路走好！
地球村已经不新鲜了。最近这两百年中，人类对于社会、自由、人权的种种讨论与尝试都还没有一个足以让整个人类信服的结果。战争、饥饿还处处可见。人类的本质需求是什么？经济发展吗？为所欲为吗？
无论是做哪一种经济形态都不应该停止这方面的思考。
虽然一直都用破解版的OFFICE,但还是真心觉得原版的软件好！至少兼容性，通用性比较高，其他的软件虽然可能更廉价，但是总有一种“用OFFICE做脚本改良的感觉，看不到原创呢！”我想除非微软真的倒闭了，否则可能会像XP一样，影响我的一生吧！作为一名80后，还是很喜欢OFFICE的
妈妈再也不用担心孩子不听话啦
Android手机平均250-300美元，iPhone平均600美元——人们的手机购买价格决定了购买应用的能力。
主编真白痴，难道不知道Android手机有很多种类吗？
分期付款，电讯公司的配套，都能让更多低收入的人拥有Iphone/Android手机
而且，各大旗舰版手机和Iphone手机的价格，都是大同小异的~
建议主编做多一些搜索，才来发文
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