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洋河酒厂北京分公司
发布时间：07-27
诚信等级：
该公司诚信等级为3级。一般来说，公司的诚信等级越高，其招聘信息越可靠。点击星星，
公司行业：
公司性质：国企
公司规模：10000人以上
职位名称：（全职）
薪资待遇：元(试用期95%,一个月转正)
最低学历：初中
招聘人数：30人
工作经验：不限（应届生亦可）
工作地点：/
年　　龄：18-28岁
岗位职责：
1、负责公司产品在负责区域内的客户和终端维护、销售。
2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
3、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职资格：
1、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
2、有责任心。
3、有团队协作精神，善于挑战。
联系方式：
联 系 人：贾琪 (联系时请说在赶集网上看到的)
工作地点：丰台莲花池西路莲花小区1号楼3门103
公司是苏酒集团在北京设置的分公司，负责洋河、双沟两大名酒的北京招商和销售工作。产品涵盖各个价位段，目前有蓝色经典系列、双沟珍宝坊系列、洋河老字号系列、洋河蓝优系列等。
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月&&&&&&薪：团购业务员/促销员&江苏洋河酒厂股份有限公司（惠东办事处）
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2013中国酒业十大营销案例（三）：洋河试水APP
洋河试水APP，开启手持终端消费模式
主导者：江苏洋河酒厂股份有限公司
上榜理由：继洋河股份天猫官方旗舰店1月份上线运行后，洋河移动APP电商平台&&洋河1号配送酒行(以下简称洋河1号)于11月15日开始试运行。洋河1号的出现，正式拉开了酒企APP卖酒的序幕。且不论此番APP卖酒的最终结果如何，但洋河敢于创新的精神和&第一个吃螃蟹者&所带来的经验，都值得全行业借鉴和学习。
建立新的价格标杆和保真型新渠道，同时是对消费者新型消费习惯的一次大胆迎合，附加有塑造品牌影响力的功能。
分析：一方面，洋河在江苏省内的市场过于成熟，传统渠道过于细分、扁平化，新型渠道的开发已是箭在弦上;另一方面，新兴的手机购物已渐有取代电脑终端购物，成为电商模式下新宠儿的趋势，过去依托大型互联网平台商构建的线上旗舰店已经不能满足新的消费形势，而构建在移动互联基础上的APP卖酒模式的潜力正亟待挖掘。
聚焦：洋河1号于11月15日开始试运行，目前各方面信息都无法证实洋河1号能带来多少实际销售额，但其作为新价格标杆和保真型新渠道的价值正逐渐显现。
执行：据了解，由于单个企业的售酒APP应用很难在短时间之内解决消费者主动下载使用的问题，洋河1号主要由一线业务员在线下进行撒网式推广，在线上则采取了推荐APP应用给20名好友送42度海之蓝一瓶的活动，以及在一些网站上提供APP下载链接。而根据经销商提供的信息，为了推动业务员的工作积极性，在洋河的支持下，该公司一线业务员每成功动员100名终端消费者下载、注册洋河1号，就可以获得一箱生态苏酒&地锦(奖品为品鉴酒，商的零售单价是578元/瓶)的奖励。
洋河1号采取线上线下配合售酒的模式。消费者在手机APP客户端下单后，由公司地面经销商直接免费配送，半小时左右到货(南京市区内)。与此同时，洋河1号在线上开展了一系列促销活动来吸引消费者。
在短短的一个多月的时间里，很难评价洋河此次APP卖酒的尝试是成功或者失败。但从目前已有的结果和更长远的角度来看，企业自营的洋河1号的出现，除了可能在销售上起到的积极作用，更具有塑造品牌影响力以及构建保真渠道，并在其保真属性的配合作用下，对江苏成熟市场下必然出现的价格乱象，起到不同于商超、天猫旗舰店等渠道的新型价格标杆作用。
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本文关键词：洋河白酒营销案例分析 来源：《新食品》
(责任编辑：郭运伟)
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江苏洋河酒厂股份有限公司汉酒徐州市场营销策略41-5
六、白酒销售渠道特点；白酒的消费场所有两种：酒店消费、家庭消费；徐州市区四星级酒店4家，分别为“南郊宾馆”、“徐；徐州大众化餐饮主要集中在“淮海路”、“中山路”、；在徐州经销白酒的经销商主要有“徐州市糖酒公司”、；第二节徐州市场竞争对手营销策略分析；洋河大曲系列产品在徐州市场的主要竞争品牌可以从高；徐州市场和其它大中城市一样，白酒竞争逐渐向中高档；需要以中高
六、白酒销售渠道特点白酒的消费场所有两种：酒店消费、家庭消费。由于消费场所的不同决定了白酒的终端销售渠道为酒店、超市、商场、夫妻店。据统计白酒在徐州酒店的销售约0.7亿，主要为中档产品，占白酒在徐州整个销售的28%，在超市销售的白酒约1.2亿，占白酒在徐州整个销售的48%，在夫妻店销售的白酒约0.6亿，主要为低档产品，占白酒在徐州整个销售的24%。徐州市区四星级酒店4家，分别为“南郊宾馆”、“徐州饭店”、“淮海饭店”、“彭城饭店”，二星级以上酒店20多家，大众化特色餐饮约1000家（大众化特色餐饮的认定标准为：酒店内部经过精心装潢，有10个以上的包间，经营有特色的中型饭店，如位于“淮海路”上的“彭城人家”，位于“泰山路”及“云龙湖”旁的众多饭店），普通小型餐饮7000多家。有苏果、惠客隆、家美食、上海华联、新一佳等连锁超市、便民店300多家及大量的夫妻店。徐州大众化餐饮主要集中在“淮海路”、“中山路”、“复兴路”、“泰山路”及徐州旅游景点“云龙湖”旁。在徐州经销白酒的经销商主要有“徐州市糖酒公司”、“正丰贸易”、“沛芾商贸”。“徐州市糖酒公司”为老的国有贸易公司，其销售网络主要为各区域糖酒公司，以批发业务为主，因此其销售的产品以低档产品为主。“正丰贸易”为“洋河”系列酒在徐州的经销商，其主要销售网络为市区批发部及零售点加上部分酒店构成。“沛芾商贸”为“百年迎驾”及“五年口子窖”在徐州的总经销商，在徐州为实力最强大的酒类经销商，其网络构成以各种酒店餐饮为主。除了专门以白酒为主要经销品种的经销商外，在徐州可以开发作为白酒经销商的商家还包括：经销啤酒的经销商，经销饮料的经销商，其他经销快速消费品的经销商。 第二节
徐州市场竞争对手营销策略分析洋河大曲系列产品在徐州市场的主要竞争品牌可以从高、中、低三个档次列出，其中低档产品的主要竞争对手为“沱牌”，中档产品的竞争对手为“百年迎驾二星”、“百年迎驾三星”，中高档产品的竞争对手主要为“百年迎驾四星”、“口子窖五年陈”、“五粮春”，高档产品的竞争对手为“五粮液”、“百年迎驾五星”、“口子窖十年陈”。徐州市场和其它大中城市一样，白酒竞争逐渐向中高档产品集中，白酒企业需要以中高档产品来提升形象同时带动低档产品的销售，从而达到占领市场的目的，在徐州市场上中高档白酒最大的竞争对手当为口子窖和百年迎驾，通过调查，二大竞争对手的营销策略分析如下： 一、口子窖在徐州市场的营销策略口子窖从进入徐州市场经历了二个发展阶段：第一阶段：98年10月至99年底为口子酒厂低档产品在徐州的推广阶段： 在第一阶段进行口子酒低档产品的市场开发时，厂方在徐州选择了三个经销商共同开发相同产品的市场，采取传统的网络式销售模式，由一级代理商向市区及周边县城的二级批发商提供产品及服务。进入初期主要进行了以下的市场推广活动： ● 98年12月在徐州铁路宾馆召开新闻发布会； ● 在市区投放灯箱广告，进行空中飞艇宣传； ● 对云龙山庙会进行赞助；● 邀请宋祖英、陈红到徐州演出，进行造势宣传。据调查，口子酒厂第一阶段在徐州共投入了广告费用200多万元，由于一系列宣传活动的拉动，在徐州市场形成了一定声势，99年销售超过了2000万元，投入与产出比达到了1：10。在进行广告宣传的同时，厂方协同经销商对二级批发商举办销售激励活动和跟进服务：● 二批在第一次进货额大于5万元由厂方奖励一辆价值2.5万元的小货车； ● 二批年销售额突破60万元时由一级代理商奖励一辆价值2.5万元的小货车；● 厂方为代理商培训了24名精干业务员，并先期承担三个月的工资； ● 厂方派出6名业务员协助经销商开发市场。第二阶段：99年底至2002年底为口子窖5年、10年及金口子、老口子、口子酒在徐州的发展成熟阶段。由于三家经销商之间的竞争导致口子酒低档产品在99年底出现价格混乱。厂方及时改变营销方式，推出5年口子窖和10年口子窖，取消了三家口子酒的经销权，同时将产品分品种交给三个代理商，让其都成为总代理商，不同的是总销的产品不同了。1、口子酒的产品特点及价格（见下表）表2－1 子酒的产品特点及价格 2、口子窖的销售模式5年、10年口子窖在徐州市场采取由一家总经销，总经销直接开发零售终端的平台式销售模式；口子酒等老的低档产品在徐州由一家总经销，经销商在市区开发零售商，在周边县市设立单一二级商的网络式销售与平台式销售相结合的销售模式；老口子在徐州由一家总经销，总经销在市区直接开发终端零售用户，在周边县市设立多个二级商，销售采用平台与网络相结合的模式。3、口子窖的市场控制为了防止窜货，厂方采取了以下措施：● 在5年、10年口子窖每瓶的外盒底部打上地区专供标志，在铁盒内放入地区专卡；● 经销商向厂方交纳5万元的保证金；● 出现窜货，取消经销商返利，没收经销商保证金，并处罚业务人员。 4、厂方支持● 5年、10年口子窖进入市场时由厂方派20名促销小姐进行促销，工资由厂方承担；● 厂方派6名业务员协助开发市场，管理市场，厂方业务员参与经销商业务员的考核和提成；● 厂方为市场提供雨伞、茶杯、烟灰缸等促销用品。 5、返利厂方对对于总经销商按季度给予10%的返利，返利以酒兑现；总经销商对于销售5年、10年口子窖的客户，单品种销售达到30箱，5年口子窖奖5元/瓶，10年口子窖奖10元/瓶。6、广告投放口子窖在进入市场前期没有进行大的广告投放，主要依靠人员促销。 7、厂方促销口子酒厂每年在徐州开展三次大的活动：每年中秋、国庆各一次的订货会，每年6月由厂方组织经销商的客户出去旅游。8、对经销商的销售要求：5年、10年口子窖的年度销售目标为1000万元，口子酒等老产品的销售目标为600万元。二、百年迎驾在徐州市场的营销策略1、徐州市场百年迎驾概况百年迎驾系安徽迎驾酒业集团主导产品迎驾贡酒的派生品牌，共有2―5星四个系列品种。其中二星经销商为：郭强，电话为：，全年目标销售量为：300万元，已实现销售200余万元。3―5星经销商为：徐州市沛芾商贸有限公司，地址：徐州市津浦花苑5号楼副1号，电话：。经理：马丕符。目前在市场起主导作用的是百年迎驾三星，该品种2001年下半年进入徐州市场，主要是替代与双轮集团老糟坊相似的迎驾糟坊品种。百年迎驾三星全年目标销售2000万元，已实现销售1300余万元。四星、五星销售不足60万元。 其产品规格如下表：表2－2 百年迎驾产品规格2、百年迎驾产品价格和政策 ● 百年迎驾三星百年迎驾三星的价格及政策见下表：表2－3 百年迎驾三星的价格及政策 ● 百年迎驾二星百年迎驾二星的价格及政策见下表：包含各类专业文献、文学作品欣赏、应用写作文书、专业论文、各类资格考试、中学教育、江苏洋河酒厂股份有限公司汉酒徐州市场营销策略41等内容。　
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