大众点评是拿股权买微信入口：价格惊人 - 中国在线
大众点评是拿股权买微信入口：价格惊人
来源：腾讯
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一个消息是:腾讯以4亿美元买了大众点评20%的股份,并且,还拥有一项在大众点评IPO前,再增持5%股权的权利。
对现阶段地图业务竞争力不强的腾讯来说,收获大众点评是极为迫切的。
一、大众点评和百度地图干的都是O2O服务搜索,腾讯在补强这一块
为什么这么说?大众点评和地图干的事儿都一样,都是O2O服务的搜索。
如果说还有一些差别,那就是:大众点评是“本地生活服务的搜索”;而地图业务是“本地生活服务+出行服务”的搜索。如果还有不同,那就是大众点评不仅有搜索,还有服务,服务部分比如优惠券、团购,为此,大众点评养着几千名销售人员。
当然,拥有地图的百度和阿里也会去收购一些服务,把服务整合进地图。因为,在O2O的搜索一定是将搜索和服务紧密结合的无缝体验,这与PC端的搜索表现有很大不同。
因此,在百度做大了百度地图,阿里收购了高德后,腾讯也极其需要对O2O搜索拥有一定的掌控力。即便相对于百度、阿里对地图业务的100%股权拥有,腾讯对O2O搜索的掌控力只有目前对大众点评的20%。
二、腾讯购买线下数据急切
此外,腾讯的急切还表现在,自身缺乏足够的线下数据。
在入股大众点评之前,在本地服务方面,腾讯投资的高朋不争气,一个月不到3000万的交易额;而百度投资的糯米网该数据超过3个亿,阿里投资的美团该数据超过17个亿(大众点评的团购一个月是10个亿的交易额,其它收入是广告,但广告不能体现线下的交易数据)。
在出行服务方面,即便腾讯投资的嘀嘀打车在打车市场拥有39%的份额,和有阿里支持的快的相持不下,但打车APP的出行数据最终是沉淀在地图服务中的,而嘀嘀打车的产品采用的是百度地图作为定位搜索内核。尽管嘀嘀打车后来也和高德、腾讯地图有API接入,但从嘀嘀打车中获取的最多的出行数据是百度地图,而不是腾讯自己。
因此,腾讯需要花钱去买线下数据,对大众点评的渴望是非常急迫的。
三、大众点评不是要腾讯的钱,而是要微信的独家位置
有人说,大众点评拿腾讯的钱,是受制于微信对其的震慑力,如果大众点评不栖息腾讯,腾讯会自己干。
其实不是。腾讯如果靠自己去做来弥补线下数据,需要花费大量的时间,而且也不一定能做成。让商家自己去宣传微信二维码?这个的确造成了舆论一时的火爆,但你再对比下,和美团、大众点评的合作商家比,微信二维码的商家占到零头了么?美团一个月覆盖的商家是27万,大众点评一个月覆盖的商家是10万,百度的糯米一个月是7万,微信二维码的商家是多少?其中每个月靠微信产生交易的商家又是多少?线下推广这个活,没有专门的团队是不行的。
而如果是用微信扶持自身的高朋?毕竟高朋和大众点评不是一个量级,对大众点评产生不了威胁。况且,腾讯自己也对高朋的服务质量不放心,拿微信去推,这么大的量,很有可能出事。
那么,大众点评为嘛要分腾讯股份呢?
拿腾讯的4亿美元钞票?这是其次,事实上大众点评目前也并不需要那么多现金。大众点评对腾讯最渴望的是,微信上归类于本地生活服务类目的独家入口。
为了微信上这个入口,大众点评拿出自己20%-25%的股份去购买。
这个独家入口在哪呢?在微信“我的银行卡”页面下。可以看到的是,微信5.2版已对“我的银行卡”进行页面调整,从由上到下的单条纵向排列变为一个类似于APP商店的呈现形式。其目的,就是为了微信支付的场景化,也就是O2O的场景化交易。未来,会有更多的场景类目放在“我的银行卡”这个页面下。
而这个入口到底有多大作用呢?直观的讲,获得了微信在用户和支付资源上的支持,能为大众点评未来的独立IPO带来更大想象。想象力主要体现在三个方面。首先是用户量的增多;其次是微信的便捷支付给大众点评的销售带来更高的转化率;其三是,腾讯的用户层级非常纵深,能够给大众点评带来三、四线,四、五线城市的业务拓展。
从目前的趋势已能看到,本地生活服务的交易爆发力已主要来自三、四线城市,而不是一线城市。来自团800的数据,2013年,一线城市的本地生活服务的交易额同比增长48.3%;二线城市交易额同比增长69%;三、四线城市则同比增长93%。而腾讯纵深的用户层级能够为大众点评在三、四线城市增长上带来帮助。
四、为了在微信这个位置上占个座,大众点评实际上净花了价值6.9亿美元的股份
先别激动,想要微信这个入口,你是得付出代价的。代价是什么?那就是股权。不好意思,不要妄想,腾讯不会拿这个入口去搞什么开放平台。
不信可以去看看。在目前微信“我的银行卡”页面下,除了腾讯自己的,就是嘀嘀打车,嘀嘀打车是给了腾讯股份的。此外,美丽说创始人徐易容说,美丽说也马上要接入微信“我的银行卡”,而美丽说也是给了腾讯股份的。大众点评如果也想在“我的银行卡”占有一席,也得给腾讯股份。
说到这里,第三方创业者可能会绝望,对不起,请接受事实,如果想在微信“我的银行卡”占个座,就得让腾讯看的上你,并且给腾讯你的股份。
那我们来算算,如果想在微信“我的银行卡”占个座,得给腾讯价值多少现金的股份好伐?
Yelp市值59亿美元,2013年全年营收2.33亿美元。大众点评2013年团购的交易额不到100亿人民币,根据会计要求,团购的销售额是计入收入而不是交易额,取行业平均的5%毛利率(满座创始人冯晓海昨晚告诉我,国内团购能做到5%毛利率就不错了),大众点评在团购业务的收入也有5亿元,再加上与团购收入相近的广告收入,大众点评在2013年全年的销售额也在10亿元,约1.7亿美元。
按照与Yelp一样的市销率,大众点评如果目前启动上市,它上市的估值的理论值在43.6亿美元。
而大众点评拿出了25%的股权给腾讯(本次交易腾讯持20%股权,但在大众点评IPO前,腾讯还有权再拿5%股权),即便不考虑腾讯投资后所给大众点评带来的估值提升,仅按目前上市估值算,考虑到腾讯给大众点评了4亿美金,大众点评给腾讯交的钱是6.9亿美元(43.6*25%-4=6.9)。
也就是说,为了在微信“我的银行卡”占个座,大众点评实际上不仅没从腾讯拿4亿美元,反而是给了腾讯6.9亿美元,只不过这部分钱是以出让股份的形式表现的。要知道,如果现在IPO,大众点评怎么可能只值20亿美元,折价的部分实际上就是给腾讯的钱。
其它创业者们,看到微信“我的银行卡”买一个位置的花费了么?
文/赵楠 (个人微信:zhaonan)
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友情支持：||||||||||大众点评最终“投奔”腾讯：遭遇盈利瓶颈 需要流量支持
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，宣布接受来自腾讯的战略投资，腾讯将占点评20%的股份。而耕耘了近11年的点评，商户数据与销售额数倍于高朋，从这个角度看，腾讯同样渴望将大众点评招至麾下。
原标题：大众点评，为什么最终&投奔&腾讯？
2月19日，走过近11年的大众点评网（下称&点评&），宣布接受来自腾讯的战略投资，腾讯将占点评20%的股份。
双方并未透露具体的投资金额。但根据此前的市场传闻，腾讯此次投资额为4亿美元。换言之，点评的估值约20亿美元。根据双方披露的细节，腾讯未来还有权增持大众点评5%的股权，至25%。
一直以来希望&独立发展&的点评，此前频频接到巨头的&橄榄枝&。在腾讯之前，百度就曾打算收购点评，但最终因为控股问题被点评婉拒。此次点评接受腾讯的入股，便显得耐人寻味。
一定程度上，O2O市场的激烈的竞争，已经让这个先行者变得不安。从市场环境看，点评在与美团的角逐中已显得吃力。与此同时，掌控流量和互联网基础设施的巨头们，正在大举介入这个市场。今年初，百度将糯米网收入麾下，阿里则先后入股了美团和高德地图。这些巨头在资金、技术、人才层面，拥有点评无可抗衡的优势。在这种形势下，点评的先发优势正在被消解，若继续坚持独立发展，很可能会在日益激烈的竞争中处于被动。
当然，就目前而言，点评十年来积攒下的各类实体资源和商户数据，仍是BAT三巨头的短板。与腾讯合作后，点评可以利用微信的入口扩大流量，腾讯则利用点评弥补其O2O服务的欠缺，向本地生活服务市场渗透。这看起来，的确是一门好生意。
即便如此，&傍上&腾讯点评，离&百亿美金市值&的梦想依然遥远。如何将腾讯的流量资源与自身的业务对接，取长补短，又不受制于腾讯，将考验大众点评管理层的智慧。
&点评&的危机
以UGC业务起家的点评，最初的商业模式是为用户提供商户点评的内容，并向商家兜售本地广告。帮用户找信息，帮商家做，为用户提供优惠券，是点评的三个基本立足点。
2004年成立的点评，在第一个10年里确实为自己争取到了不少宝贵资源&&比如，它的业务覆盖了全国230多个城市，600多万家商户，收录的点评数量超过了2800万条，月综合浏览量（网站及移动设备）超过35亿。内容与数据上积累的资源，被点评视为最重要的资产。用大众点评自己的话说，线下商户资源的积累需要静下心来积累，欲速则不达。
在浮躁的行业环境里，一向以&慢公司&形象示人的点评，也给人们留下踏实、低调的印象。然而，互联网行业变化太快，近两年来，&不温不火&的点评发现自己开始危机四伏。
首先，是与美团的激烈竞争。眼下，美团和点评的团购业务，分别占据国内市场的第一和第二。根据团购导航网站&团800&的数据，截止到日，前11个月内美团网实现成交额130.92亿元，大众点评团实现成交额71.77亿元（以上均为不包括第三方平台的主站数据），此外，美团商户数达到27.33万个，大众点评的商户数为10.03万个。他们是成交额最高的两家团购网站，但两者的差距明显。
在线下&圈商户&时，两家网站更是形成了短兵相接的局面。此前有媒体报道称，美团和点评的竞争之激烈，已经到了要商家&二选一&的程度。
更严重的是，在大众点评与美团贴身肉搏的同时，BAT也在发力O2O生活服务，团购是其觊觎的重要方向。
有媒体报道称，在2013年年初，点评内部尚没有一人对团购业务负责。结果是，当问题出现后，公司需要用长达两个月的时间去研究解决方案。而上一个问题的决策还未落实，下一个问题又紧接着出现了。这让点评举步维艰。
外部的竞争压力与内部流程的不畅，让公司逐渐意识到问题出在点评的商业模式上。一直以来，点评本质上以内容见长，而这种&媒体优势&，并不能简单地复制到团购业务上。
具体说来，在很长时间内，点评扮演的是一个信息中介的角色，用户在网站上查阅商户信息与其他用户对该商户的评价，再决定去不去消费。而信息平台的盈利模式相对单一，无非是内容和广告营销两部分。
&应该说，点评从2012年起就遭遇了盈利的瓶颈。&电商平台&徐家汇商城&副总经理宗鹏，对21世纪经济报道记者表示，&点评的营销服务与百度的竞价排名有些类似，但这块收入不透明，也无法支撑公司的快速成长。&
相比之下，团购业务更容易带来可观收益，整个业务模式也与信息中介截然不同。它能够给用户带来更实际的&折扣&优惠，并且涉及了大量真金白银的交易。但这也意味着更高的要求：无论是前端的产品、销售订单，还是后台的支付、客服，各个环节都必须无缝地衔接在一起。也就是说，团购的每个环节都可能出现问题，需要团队和部门间高效的合作与执行力，也需要一个更为完整的组织架构。
而当时的点评内部，团购业务的这些职能分布在公司的各个角落中，&他们中间的有些人甚至没有见过面&。进一步说，点评在过去十年为生活服务行业（餐饮为主）做了基础的信息整合和评价筛选，但它自己却没能踩准团购的节奏，迅速由&信息模式&转变为&电商交易模式&。
团购业务的捉襟见肘，让点评感到前所未有的危机。毕竟，在生活服务领域中，&点评&已经成为一种标配，不再具备独特之处。而对整个供应链的把握，是团购业务得以不断扩张的基础。这种情况下，点评开始了组织架构的改造。
据悉，点评将内部结构重新划分为预订事业部、团购事业部、结婚事业部和酒店事业部。各个业务线分开独立运营，每个事业部的目标变得清晰，奖惩也更加明确。而在解决了组织和商业模式的制肘之后，点评正试图在本地生活服务领域加速奔跑。
流量的诱惑
相比于大公司的&集团军&，点评只是一个聚合线下商户信息的垂直网站。和其他垂直网站相似，点评的用户资源至今较为有限，约为9000万活跃用户。相比之下，微信的用户已破6亿。
&应该说，微信的用户都是粘度极高的用户，不少人随时随地都在使用微信，且这些用户覆盖到大量的内陆市场。点评的用户则不同，他们大多在核心城市，许多人是选择餐厅的时候才想起来上一下点评。&宗鹏称。在他看来，这种使用习惯使得不少人甚至都不是点评的注册用户，只是需要时会浏览一下网站。这也导致了点评在数据分析方面大大落后于腾讯等巨头。
并且，在他看来，点评引以为傲的线下资源与点评信息，也并非那么难以超越。
不难发现，点评的页面上往往以商圈来划分商户，比如上海的徐家汇、西路商圈等，并没有细分到具体的某一条路，这可能会造成商户信息的遗漏。更关键的是，点评搜集的商户信息适用于一二线大城市，在较小的县级市、地级市，餐厅数量本身就很少，人们对当地的餐厅大多烂熟于心，并不需要上网去查询。
在此基础上，与本地生活服务相关的业务门槛并不高，无论是团购、优惠券还是电子会员卡，都是标准化的手段。关键是，巨头的资金能力能对线下商户作出更大程度的让利，而且它们手中还掌握着各种支付工具。
这种情况下，与巨头展开合作，借力扩张，似乎成了点评最好的选择。此前，阿里已经收购了美团网，还推出了自己的O2O餐饮服务&淘点点&；百度与点评并未谈妥，且收购了糯米网，而点评与糯米网在业务上有重叠。因此，腾讯几乎是点评唯一的选择。
与腾讯合作后，微信的流量与支付工具，恰好可以为点评提供资源。不少业内人士认为，点评所希冀的，是微信上本地服务类目的独家入口，它可以为点评带来巨大的价值。
而在腾讯宣布入股大众点评当天，这个入口，已经出现在微信&我的银行卡&的页面下。目前，微信5.2版&我的银行卡&的页面下，有嘀嘀打车、话费充值、理财通、彩票、今日美食、精选商品等类目。点评承接的是&今日美食&的类目，点开后有不少商户的优惠券或代金券。可以预见，未来，会有越来越多的选项出现在&我的银行卡&的目录中。
&目前，整个移动互联网的生态都在发生变化，其中，微信是极重要的入口。&齐家网董事长邓华金向21世纪经济报道记者表示，&因此，点评作为微信的服务承接方，是一种双赢。&
除了流量入口，支付模块则是另一个专业领域。这其中还涉及信任问题，对点评而言，与有股权关系的支付工具合作，不失为理想的状态。
对点评来说，有了流量入口与支付工具上的支持，公司的前景无疑会光明许多：首先，搭上微信的&便车&，点评会快速拥有大量的新用户；其次，这些用户分布在全国各地，能否帮助点评打开三线、四线甚至五线城市的团购市场。要知道眼下，美团在三四线城市的优势明显，点评进入的难度相当大；第三，微信支付能够提高点评的订单转化率。
各种因素综合考虑，这似乎是一笔无法拒绝的收购&&腾讯希望通过点评来完善自身在&本地生活&上的布局，点评&傍上&大公司后，则能让自己与竞争对手并驾齐驱，并保持一定的独立性。
不过，点评与腾讯携手，并不意味着万事大吉。一定程度上，微信能帮助点评打开市场，使团购产品更便捷地到达用户，但目前使用&我的银行卡&功能的用户并不多，只占微信用户群的很小一部分。换言之，腾讯能否快速地帮助点评增加用户，还需要打一个问号。
此外，点评目前的团购业务集中在核心城市，在三四线城市存在着短板。微信只能解决用户这一端的问题，三四线城市线下商户，依然要靠点评自己去开拓补充。而这，显然也不是一朝一夕能完成的。
腾讯的算盘
而对腾讯来说，第三方企业若想入驻微信，由自己投资持股或许是最好的选择。目前，在微信&我的银行卡&的页面下，除了腾讯本身的业务外，就是接受腾讯投资的嘀嘀打车了。从这个角度看，点评若想获得微信流量的红利，也必须接受让腾讯入股的&附加条件&。
不难理解，在阿里、百度纷纷动作之后，腾讯也急需在O2O领域拥有一定的话语权。
在入股点评之前，腾讯在团购领域拥有高朋网、F团和团。一年前，这三家团购网站正式宣布合并，并统一启用&高朋网&的名字。但一直以来，高朋网震荡不断，惨淡的业绩让腾讯颇为失望。
根据团800的数据，去年11月，高朋的销售额仅为0.29亿元，与阿里投资的美团、百度投资的糯米网相距甚远。如果腾讯仅仅用微信扶持旗下的高朋网，恐怕并不能将流量&效益最大化&。
而耕耘了近11年的点评，商户数据与销售额数倍于高朋，从这个角度看，腾讯同样渴望将大众点评招至麾下。
事实上，腾讯与点评的接触并非一朝一夕。从2013年10月起，点评就正式接入微信支付，并支持用户用微信登陆；腾讯则为广州和深圳的微信用户增加了&今日美食&服务，接入的就是点评的团购服务。
试想一下，如果用户日后打开微信，通过点评查看周边评价较好的餐厅，再用嘀嘀打车打车到餐厅，用完餐后用微信支付，最后通过微信CRM体系返利或积分到账户，这俨然形成了一个完整的O2O闭环体系。
&此次腾讯入股，点评看似被低估，实则不然。&邓华金指出，&假使点评独立上市有40亿-50亿美元的估值，那么腾讯入股后，O2O的想象力能赋予其70亿-80亿美元的估值。双方何乐而不为？&
不过眼下，整个O2O市场仍处于混沌期&&即便BAT纷纷出手，全力撒网布局，也尚未形成稳定的格局。用宗鹏的话说，BAT目前只是在跑马圈地，相对于腾讯和阿里，百度显得有些落后，但谁能够笑到最后，依赖于圈地后谁能最大程度地整合资源。
眼下，点评是否能成为左右市场格局的关键棋子，犹未可知。况且，相比阿里对高德、 百度对糯米的100%控股，腾讯对点评的掌控力目前仅有20%。
而就点评本身而言，作为一家经历了5轮融资的创业公司，要实现创始人设想的&百亿美元市值&，尚任重道远。未来，这家曾经的&慢公司&如何加速整合，如何在获得腾讯的流量、资金支持的同时，又不受制于腾讯，或许是其当下亟需考虑的问题。
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[责任编辑：吴倩楠]
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团购市场激战：大众点评烧钱下沉 美团力保地盘
　　IT时报记者 章蔚玮
　　经历数度洗牌，北上广的团购市场渐成红海，二三线城市顺势成为兵家必争之地，美团、大众点评等仅存的团购巨头都将矛头指向了这块市场。《IT时报》记者在对南部、中部、西部的三个城市采访后发现，目前美团仍是二三线城市团购市场老大，大众点评烧钱追赶的脚步亦步亦趋，而其它团购品牌的声音则越来越弱。
　　美团仍占主流
　　绍兴，这个500万人口的南方小城里，团购大战才刚刚开始，但战火已在不断升级。从小小一家奶茶铺就已经能嗅到这场PK的火药味。
　　余小姐的奶茶铺开在当地著名景区鲁迅故里的周边，2014年她入驻了大众点评的团购平台，选择点评的原因是“入驻第一年不收提成”。在此之前，余小姐也曾考虑入驻美团。在绍兴团购市场，美团占据着压倒性的份额。很多年轻人只用美团。余小姐说，正是因为合作，她才第一次下载了大众点评的App。
　　其实，余小姐与美团之间并不陌生，此前，她曾参加过美团组织的“爆款”特卖，一元一份的特价双皮奶，不到几个小时就能全部售完，美团的号召力可见一斑。但余小姐却喜忧参半，如此亏本做买卖不是长久之计，所以后来她选择了大众点评。
　　其实，美团打一开始就将战略重心放在二三线城市，发展到如今，已经逐步形成了明显的优势地位。记者在绍兴、西安、青岛三地随机采访了多位消费者，超过80%的人同时知晓美团和大众点评，但更习惯在美团上消费。
　　据团800统计数据显示，2014年前10个月，美团网同比增幅170.1%，总成交额达307.1亿元，牢牢占据团购业老大地位。而排在第二的大众点评团同期的成交额为139.3亿元，同比增幅为127.2%。
　　“低抽成”抢夺市场
　　余小姐说，在大众点评上做团购的这一年时间里，她遭遇到了预料中的“有口碑、无流量”的窘境。余小姐说，她目前的顾客中大部分是老顾客，或景区的游客，没有团购也会光顾，因此，“感觉我在为大众点评导流。”
　　在二三线城市，大众点评扮演着一个“最熟悉的陌生人”的角色，很多人听过，却很少用。西安科技大学的大一学生陈冬告诉记者，在他周围的同学中，超过80%的人都是用美团，学校周围小吃店、饭馆超过一半可以使用美团团购券。
　　对于眼前的情势，大众点评的地推员并不介意。小新是大众点评驻绍兴的员工，他说，作为新登陆的平台，点评目前的确无法向商户承诺太多，但即便如此，在一年时间内，点评在绍兴城区内还是发展了30%的市场份额。
　　“烧钱”换客户是大众点评发展商户的战略。在入驻绍兴的第一年，点评用“无抽成”换商户，吸引了一批线下中小商户加盟。而如今，在商户不断壮大，点评也渐渐在压低“抽成率”。“2015年开始执行的抽成标准，餐饮是3%，美甲等‘边缘’业务是7%。与美团平均10%的抽成比例相比，还是低的。”一位绍兴餐饮商户告诉记者。
　　部分市场老大易主
　　在入驻青岛四年后，大众点评有了明显的反攻迹象。一位来自大众点评崂山区的销售人员告诉记者，根据他们最新的统计数据，大众点评在整个青岛地区的总营业额已首次超出美团。
　　在青岛，大众点评的扩张野心更强，步子也更大。据一位商户透露，大众点评在青岛执行的“独家”协议很有竞争力。“只要商户愿意只与大众点评一家签约，那么就能在原来的抽成点上下调5个点。一般量大的商户，都会偏向选择独家合作。”
　　“入口”成点评又一优势
　　尽管点评的团购平台在2015年要开始抽成，但余小姐表示，她依然打算继续和点评合作，“据说，绍兴大众点评要入驻QQ和微信的‘吃喝玩乐’板块。就冲微信，我还是看好大众点评。”同时，据知情人士透露，大众点评还将独家占领小米手机中的“小米生活”入口，形成线上线下联动。
　　美团尽管没有大张旗鼓地宣布其新一年的战略，但业内人士分析，美团将继续坚持现有的低价策略。一旦发现竞争对手价格比自己低，美团的做法是不惜一切代价立即同步拉低价格。
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