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农银人寿保费突破百亿
　　晨报讯　　挂牌成立尚不满两年，收入便成功跨越百亿元大关。农银人寿最新公布月保费收入情况，农银人寿保费收入达104.02亿元，保费规模历史性突破百亿元大关。　　数据显示，2014年末，农银人寿总资产达到496.08亿元，较2013年末增加153.72亿元；　投资资产306.6亿元，全年投资收益率达到6.05%，继续保持行业较高水平。公司实现净利润0.32亿元，同比大幅减亏增盈3.53亿元，提前实现了三年战略规划确定的盈利目标。　　在保费收入方面，(,)代理农银人寿新单保费75.3亿元，较上年同期净增27.7亿元，增幅为58.8%。在网点资源方面，截至去年12月底，农业银行代理农银人寿业务月均出单网点达到2820个。据统计，2014年农银人寿在农业银行渠道的保费收入占农业银行代理总保费的8.7%。
12/04 14:03
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农银人寿鸿福齐天产品卖点分析目标市场切入话术销售流程(54页).ppt　
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寿险培训/产品培训
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& 【资料简介】
产品销售方法 谁能保 投保规则 保什么 保险责任 保多少 保险金额 交多少 保费 保多久 保险期限 产品回顾 内容提要 鸿福齐天&&登峰造极 鸿福齐天&&登峰造极 0岁，5年交,年交保费64623元，以中档演示为例 产品利益超越不止一点点！ 比75分钟卖37亿的产品还要好！&鸿福齐天，登峰造极； 伟大创新，举世无比； 实力打造，天下无敌； 农银钜惠，名副其实！ 一款登峰造极的产品就是要把客户利益以及客户关怀做到极致！ 双增额、双累积 全新的产品 客户利益更高 领取稳定持久 万能账户自由灵活 产品卖点 农银首创，行业新宠 从现金分红跨越保额分红（分红增额）到生存金加红利累计增额的质的转变，从美式分红跨越英式分红到农银创新增额的华丽转身，体现以客户需求为导向，多一个选择，多一份价值。 美式分红增额 英式分红增额 农银首创“双”增额 传统产品 分红 生存金 分红 鸿福齐天 生存金及保单红利作为净保险费增加主险的基本保额。保额逐年递增，每年领取的生存金和分红也逐年增加。 0岁宝宝，年交2万，10年交费 返还增增日上，利益节节攀升 双增额 双累积 0岁男孩，10年交，年交10万，以中档演示为例 能给你的都给你，利益就是最高，没有更高 终身领取，幸福长久 时间 终身&&终身领取 账户型:有可能坐吃山空 传统的账户累积型产品即随着领取时间的延长，账户里累积的资金会越来越少，无法给客户提供持续、稳定的现金流，有可能出现“坐吃山空”，而鸿福齐天可以自由确定领取时间，小钱变大钱，满足不同的需求，具有持续、稳定、终身领取的明显优势。& 鸿福齐天：持续稳定的领取 终身 1岁领取 30岁领取 50岁领取 65岁领取 3600元/年 11827元/年 36625元/年 107963元/年 0岁宝宝，年交2万，10年交费 万能账户五费全免，进出自由 无初始费 无保单管理费 无部分领取手续费 无风险保费 无退保手续费 注：风险保险默认为0，只有客户选择万能风险保额时才按自然保费进行扣除 额外身故 保险金额 万能账户保障自选，方便灵活 市场上唯一一款具备可选保障责任的万能账户，独此一家，别无分店！ 双增额，双累积，短交长领更给力的返本型终身保险理财产品。 一句话说“鸿福齐天”： 内容提要 少儿客户 多种领取方式满足教育、创业、婚嫁需求 青年客户 未雨绸缪，满足储蓄、保障、理财需求 中年客户 稳健规划，满足家庭责任、养老、财富传承需求& 按年龄划分目标客户群 中低收入客户群 1.收入基数较小，可支配收入有限 2.投资理财劢作谨慎，求稳心理强 3.生活压力大，家庭责任重 4.投资信息贫乏 5.自身资产的增值欲望迫切 1.投入少：投入较少的资金，合理规划收支，建立持续一生的收入账户。 2.收益稳：通过双增额、双累积实现更稳定的保险理财收益； 3.保障高：通过财富宝万能账户，以非常低廉的投入即可为家庭提供充分的保障，有效规避家庭风险 这款保险理财计划国内首创，具有双增额、双累积，短交长领高收益的特点，同时还可以自由选择性价比极高的高额人身保障，不会占用家庭的太多资金，又能合理投资理财，为家庭创造一个可以终身领取现金的账户。 中低收入客户群切入话术 高收入客户群 1.收入基数大，可分配收入多，有成就感 2.投资意识强、理财工具使用广泛 3.社会地位高，影响力较大 4.渴望财富安全，规避税收等 1.安全省心：专家理财，安全稳定，收益保证； 2.体现责任：通过保险转移对亲人的关爱； 3.理财规划：资产传承，合理避税，紧急备用金等。 这款保险理财计划，专家理财，安全省心，是您资产传承、合理避税、紧急备用的首选。通过这款产品您可以创造出源源不断，与事业同在的现金流，保值增值，与生命同在的个人财富，安全传承，与子女同在的家族财富。 高收入客户群切入话术 少儿客户群 1.需求大，望子成龙，家长对下一辈的期望很大，需求也必然很大 2.意愿高，愁教育/愁婚嫁/愁工作等，家长多喜欢为孩子准备点钱 1、交费短，领取长，比例高，资产传承好； 2、作为孩子的教育金、创业婚嫁金，孩子~业有成后，作为父母的养老金旅游金等，真正做到一张保单三代受益。 这款保险理财计划，交费时间短，领取次数多，领取比例高，前期可以作为孩子教育金、创业婚嫁金，~业有成后又可以作为父母的养老金，真正做到一张全家受益。 少儿客户群切入话术 青年客户群 1.消费大，积蓄、理财规划意识不足 2.社会竞争加大，生存压力较大 3.新~物接受较快，思想超前 1、未雨绸缪，合理规划收支，一份投入，多种用途，保障、投资兼备； 2、强制储蓄，寻求安全稳健不支取灵活的投资渠道； 3、提高身价，体现责任和爱心。 青年客户群切入话术 这款保险理财计划，可以让您未雨绸缪，合理规划收支，一份投入，多种用途，保障、投资兼备同时还能强制储蓄，提高身价，体现对父母、家人的责任。 中老年客户群 1.责任感强 2.家庭经济的支柱 3.~业稳定，有一定财富积累 4.有规划家庭财务的意识、打算 1、资产传承，合理避税，规划养老，提升生活品质； 2、提高身价，体现责任把爱心给家人的承诺。 这款保险理财计划，能够为您提供终身领取的稳健收益，提升生活品质，同时也可以使您的资产安全的传承下去。 中老年客户群切入话术 内容提要 2个工具 彩页、建议书 1个促成 开门红方案 121的销售流程 1个理由 年末客户回馈 客户接触 产品说明 签单促成 一个 理由 接触工具：新春礼包 ―王姐，告诉您一个好消息，农银人寿一直稳健经营快速发展，为感谢广大客户的大力支持，现在正在举办大型客户回馈活动，先送一份小礼物给您，感谢您一直以来的支持（递送新春礼包） ―我们公司另外还向客户回馈了一款双增额、双累积、短交长领的返本型终身保险理财产品，收益上不封顶，下有保底。刚好明天公司有现场客户回馈活动，机不可失，时不再来！您一定要了解，我现在就帮您预约一下？ ...........
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“农银人寿o爱一生防癌疾病保险”产品发布会暨三方签约仪式在京举行
农银人寿 &
农银人寿总经理肖彬在签约仪式上致辞
　　1月10日,由农银人寿保险股份有限公司、瑞士再保险和上海罗氏制药有限公司三方联合举办的“农银人寿·爱一生防癌疾病保险”产品新闻发布会在北京召开。中国农业银行工会工作部总经理夏宗禹、机关工会主席赵剑辉出席，农银人寿总经理肖彬出席并致辞，公司副总经理陈树松、总精算师李鹏，瑞士再保险中国总裁陆勤，上海罗氏制药副总裁罗永庆，有关专家和学者，以及来自10余家媒体的记者共同参加了活动。
新闻发布会现场
　　公司总经理肖彬表示，自公司挂牌成立以来，始终秉持“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的经营理念，依托农业银行，逐步构建自身的竞争优势，努力为广大客户提供高品质的保险保障和财富规划服务，公司在资本实力、机构发展、产品服务、投资收益等方面均有了长足的进步，各项业务实现跨越式发展。肖总指出，产品是现代企业的核心竞争力，农银人寿始终坚持以客户为核心的多元化产品开拓战略，深入分析客户需求，提升客户体验和产品价值，提高客户满意度和忠诚度，以创新为突破口，深入发掘不同层次客户在不同阶段的保险需求，开发出涵盖子女教育、养老规划、保险保障、投资理财多维度的保险产品体系，充分发挥保险产品在财务管理和风险保障方面的核心竞争力。
　　肖总指出，“农银人寿·爱一生防癌疾病保险”产品的研发和上市是对“多元化服务”的一次创新和尝试。公司请来了世界著名的再保险公司瑞士再保险为我们提供专业的保险风险支持；请来了防癌制药领域处于领先地位的罗氏制药为我们提供防癌知识和健康讲座的支持；在第三方服务方面，我们使用了“海邻健康”提供的解决重大疾病“看病难”的绿色通道服务和“远盟康健”专业的医疗咨询和急救服务。肖总表示，有了第三方专业的服务和农银人寿精益求精的保险产品、广覆全国的服务网络，一定能将公司对客户的服务提升到一个崭新的高度。
　　肖总强调，“农银人寿·爱一生防癌疾病保险”产品是公司在费率改革大背景下，建设保险回归保障新产品体系“一生有爱，永远相守”系列产品的重要一环。今后，农银人寿将全面推出包括抵御人身风险、意外风险、重疾风险、医疗风险、养老风险、理财风险六位一体的保险改革新产品体系。
　　肖总表示，此次签约只是一个好的开始，农银人寿愿意牵手社会各界有识之士，与国内外优秀产品服务提供商开展广泛合作，将更优秀的产品和全新的综合服务体验带给广大客户，共同推动公司改革发展，实现合作共赢。
　　公司总精算师李鹏在仪式上介绍了《农银爱一生防癌疾病保险》的开发理念、产品特点以及演示案例，体现了公司专业专注，精益求精的职业精神。
　　《农银爱一生防癌疾病保险》是公司联合瑞士再保险和罗氏制药打造的一款集“防、治、保”三位一体的新型防治癌症疾病的保险产品。我公司提供专业的保障产品服务，瑞士再保险提供专业的风险管理支持，罗氏制药提供专业的防癌知识咨询。该产品性价比高，保障有力，服务延伸范围广，是广大消费者应对癌疾病保障利器，不仅为被保险人提供充分的保险保障，而且由罗氏提供长期防癌咨询，同时免费赠送三年期限的健康服务，包括电话医生、紧急救援和重疾绿色通道服务。
　　公司有关部门负责人和合作单位的相关代表也参加了活动。