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　　往届获奖单位、个人可继续参评
　　2009年全国十大苗木经纪人、全国十佳苗圃评选活动近日正式启动，全国各花木主管部门即日起可登录中国花卉网（www.）分别下载《2009年度全国十家苗圃推荐表》、《2009年度全国十大苗木经纪人推荐表》报名表，结合产区情况择优推荐苗木生产企业和经纪人。
　　根据评选活动的相关规定，凡参加“2009年度全国十佳苗圃”评选的苗圃应符合以下条件：影响力——生产规模大，经营管理好，在当地具有一定影响力，对当地苗木产业发展有突出贡献；辐射力——经营活动涉及面广，经营思路比较活跃；诚信度——诚实守信，在经营活动中得到当地苗农、企业广泛好评；创新力——在苗木生产经营中注重自主创新，技术水平高。
　　苗木经纪人的推荐选报条件是，通过苗木经营活动，为当地苗木产业发展做出一定贡献；在经营方面独有建树，在当地乃至全国具有一定影响，并带领企业取得了良好的社会效益和经济效益。在苗木经营活动中诚信守法；在当地苗木经纪人队伍中起到一定带头作用等。
　　据了解，从今年起，往届全国十佳苗圃和全国十大苗木经纪人得主可继续参与评选。同时，往届全国十大苗木经纪人也可以直接推荐候选人。
　　根据评选程序，经过地方推荐、评审入围、公众投票等环节之后，主办方将在浙江金华举办的第七届中国苗木交易会上公布两项评选的最终结果，并举行颁奖授牌仪式。《中国花卉报》将开设专栏，对“2009年度十佳苗圃”进行宣传报道；在中国花卉网设立“年度全国十佳苗圃、十大苗木经纪人电子档案”。
　　2009年全国十大苗木经纪人、全国十佳苗圃推荐工作截止日期为8月31日。(依群 )
(文章来源：--中国花卉报)
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如皋苗木经纪人田建林：连续6年销售额超8000万元
核心提示：两间不足20平方米的平房，一张办公桌、一个文件柜、一个沙发，这即是坐落于花木大世界的永华苗圃办公处的悉数装备。然而，即是这样一个“貌不惊人”的工作室，现已创下了接连6年销售额超8000万元的纪录。它的掌门人田建林——一位在商场摸爬滚打了35年的苗木经纪人，早已成为整个如皋苗木市场上的佼佼者。
　　接单、收苗、装载、配送，这是苗木经纪人的日常工作。看似简单的流程，时至今日，田建林每个环节依然小心对待。每到春季的苗木销售高峰期，数十辆卡车在苗圃前排成了长龙，田建林陪着工人一起装苗，每天只睡3个小时，时两间不足20平方米的平房，一张办公桌、一个文件柜、一个沙发，这即是坐落于花木大世界的永华苗圃办公处的悉数装备。然而，即是这样一个&貌不惊人&的工作室，现已创下了接连6年销售额超8000万元的纪录。它的掌门人田建林&&一位在商场摸爬滚打了35年的经纪人，早已成为整个如皋市场上的佼佼者。
　　接单、收苗、装载、配送，这是经纪人的日常工作。看似简单的流程，时至今日，田建林每个环节依然小心对待。每到春季的销售高峰期，数十辆卡车在苗圃前排成了长龙，田建林陪着工人一起装苗，每天只睡3个小时，时常被朋友调侃&起得比鸡早，睡得比狗晚&。&他们哪知道，我就算回家睡觉也睡不踏实。&说到这，田建林一脸严肃。他告诉记者，客户需要的品种、规格、数量不尽相同，稍微打个盹说不定工人就发错了货，对客户来说即是损失。
　　在田建林的&生意经&里，诚信永远是摆在第一位。他要求自己不仅要对客户诚信，对农户同样也要诚信，特别是&不能欠农户一分钱&。每年8000多万元的销售，其中有四分之三田建林都是安排由本地农户、苗圃供苗，每年可以为一家农户增加5至10万元、一个苗圃增加上百万元的销售收入。即使是在工程款难要的&特殊时期&，田建林依然会按时与农户、苗圃结账，自己先垫付资金，保证农户和苗圃的资金周转。
　　数十年如一日的诚信经营为田建林赢得了包括&全国十大经纪人&、&南通市劳动模范&在内的多项美誉。和气、懂行、重感情是客户和同行对他的一致评价。两年前，他高票当选我市商会第一届常务副会长。如今，他坚持定期组织农户、经纪人和园林工程公司一起座谈，分析行情、交流信息，在自筹一部分资金后，还组织商会会员走进沭阳、萧山、宁波等地考察。随着自己的客户关系网像滚雪球一样越滚越大，田建林手上时常拥有着比其他经纪人更及时、更准确的一线行业信息。田建林则定期将信息通过网络传递给农户，对农户的咨询也是有问必答。与此同时，他还协助林业站制订每年的指导价格表，每月负责为花木大世界的市场报作价格行情分析。
　　回想起少年时离乡创业的岁月，田建林感慨万千。他仍记得16岁那年高中毕业后，个子矮小、又黑又瘦的他瞒着父母到了盐城，租了一辆自行车逐家地拜访新建、扩建的工厂、医院、学校，推销绿化。从盐城中医院拿到人生的第一笔订单后，他高兴得又蹦又跳。他也记得，因为求成心切，与客户定的价格太低，最终不得不自己垫钱给农户。田建林说，正是在那个无所畏惧、敢拼敢闯的创业时代，他尝尽了酸甜苦辣，也懂得了要做生意先做人的道理。现今，他经常把这些经验、经历讲给正在与自己一同拼搏的儿子儿媳听。&生意谈不成，不能怪别人，而是要自己反省。现在的行业竞争越来越激烈，想要长久生存，首先绝对不能把利润看得太重，其次还要主动承担社会责任。&田建林说。
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“2010年度全国十大苗木经纪人”评选公示
来源:中国树苗网
　　为了培育、壮大苗木经纪人队伍，我报开展了“2010年度全国十大苗木经纪人”评选活动，并成立了由业内专家、资深人士及本报专业记者组成的评选委员会。经过评委会对各地推荐候选人的评审，评出了“2010年度全国十大苗木经纪人”，现公示如下，业界人士如有异议，可致电（010-1）。中国花卉网 也将同期公示，大家也可网上留言。
　　(以下排名不分先后)
　　湖南浏阳龚立
　　龚立 从事花木产业多年，2000年开始正式做苗木经纪人，他组建的湖南省浏阳市柏加镇飞鹰花木信息服务部是以苗木经纪为主要业务的公司。公司主营品种包括香樟、桂花、杜英、红花檵木、红叶石楠等数十个品种，目前的供应地包括江浙、上海、安徽、云南、四川等多个省市。长期向房地产项目供应苗木，因此公司销售的苗木质量都比较高。
　　2004年，龚立 还创建了湖南花木网，走花木销售信息化道路，该公司信息服务部每年数千万元的销售额几乎全部通过网络实现。秉承着“商道即人道、诚信赢天下”的原则，龚立 成为当地知名的苗木经纪人。
　　江苏常州史国方
　　史国方，江苏武进人，怡园苗木基地负责人。该基地自2000年建成以来，本着“客户第一、信誉至上”的经营宗旨，始终坚持以市场为导向，勇于探索，不断创新，经过近十年发展，基地已成为一个集园林绿化工程、苗木培育和销售为一体的综合性苗木基地。
　　基地的大量苗木销售到甘肃、河北、山东、河南、陕西等地，客户遍及全国各地，史国方还帮助当地一些苗农销售苗木，他2009年销售额达800万元左右。
　　近十年来，史国方不断探寻发展之路，在抓住今年苗木旺销机遇的同时，史国方又进一步扩大了苗木经营面积，拓宽了销售渠道，目前已成为名副其实的全国苗木经营大户。
　　宁夏银川孙立
　　孙立现任宁夏宁苗园林绿化公司营销副总，自1999参加工作以来一直从事苗木销售工作，为宁夏苗木产业发展起到了积极作用。
　　以前，宁夏苗木生产零散，市场信息闭塞，苗木产业落后，近年来随着周边绿化行业的崛起，宁夏苗木发展有了新的机遇。孙立在公司的委派下，积极组织、培养了一支专业的苗木销售队伍，及时根据市场需求变化，主动出击，寻找苗木买家，并开通网上订货和电子商务，与周边各市县建立起了固定的销售网络，获得了客户的一致认可。在生产上，宁苗采用“公司+农户”的形式，实现了苗木的规模化生产，在种植上，引进了先进技术和优新品种，获得了较高的市场回报。
　　吉林长春梁永昌
　　梁永昌创办的吉林省苗木信息中心每年举办两次“东北苗木信息交流会”，服务于东北苗木界，每年这个信息平台促成交易达亿元以上，梁永昌本人的交易额也达百万元以上。
　　该中心服务于几十家绿化公司，在东北地区苗木业界有较高的知名度。当地有难度的苗木购销几乎都找老梁，他还经常为苗木交易做担保人。
　　他现在不仅为东北三省苗木行业服务，同时业务也开展到内蒙古、甘肃、新疆等地，主营品种包括樟子松、云杉、柳树、花灌木等。专门代理购销“疑难杂苗”已成为其经营特色，一年两度的苗木信息交流会已经成为东北地区同行交流的固定平台。
　　浙江义乌楼晓林
　　浙江省义乌市城林园林绿化有限公司董事长楼晓林，2007年当选义乌市花卉行业协会会长，2009年组织创办义乌市中绿苗木专业合作社，并当选为合作社董事长。创立后积极展开工作，开展苗木产业种植、销售等培训。
　　目前合作社有社员161名，基地面积达3000余亩，以拓展苗木销路为重点，以质量为生存之本，组织苗农闯市场，实现农业增效、农民增收。积极组织会员引进和开发新品种；坚持以“两先、两后、两自”为原则办苗木专业合作社，即：先有专业生产，后有专业合作，先有群众意愿，后有组织建设，自主管理，自主进退，有效地推动了当地苗木产业的发展。
　　云南昆明王建芬
　　王建芬从事苗木行业有7年时间，她所在的云南山川园林有限公司集设计施工、苗木种植、园林器材经营为一体，颇具实力。王建芬的工作以苗木经纪为主，既要从外地买入苗子，也要将本地苗木推向外地。
　　云南有很多小苗圃，需要苗木经纪人做桥梁。公司苗木主要从浙江、四川、湖南、广东等地购进，品种包括香樟、天竺桂、广玉兰、乐昌含笑等乔木，地被包括红花檵木、春鹃、小叶女贞等，都是云南绿化的主力品种。向外销售的主要是叶子花、云南樱花、地石榴等特色品种。
　　王建芬进入苗木行业前，从事过多年商业经营，深切了解诚信的重要性，因此在多年工作中树立了良好的口碑，得到了当地业内人士的肯定。
　　陕西西安安双正
　　西安市绿地白皮松苗木基地是1998年创建的一家集白皮松苗木栽培、繁育、开发、苗木移植、运输、养护、技术培训及绿化设计施工为一体的综合性林业科技型独资企业。基地2005年至2008年连续四年获评为市消费者协会“诚信单位”，西安市工商局“守合同、重信用”企业，总经理安双正被中国城市发展促进会评为“2005年中国经济风云人物”。
　　绿地白皮松苗木基地总面积100余亩，拥有各种规格的白皮松、华山松2万余株，聘请园林工程师3名，园林技术人员13名，苗木远销北京、天津、上海、青岛等10多个城市，与国内80余家园林企业结成联盟，并在北京、青岛两地设立了专门的苗木销售中心。
　　山东定陶王有才
　　山东定陶县有才苗木合作社现有土地1600亩，年销售苗木上千万元，产品以国槐、合欢、白蜡、法桐、女贞、紫薇等为主，销往全国20多个省市。合作社发货快，苗木价格低，品种齐全，有100多人的起、号苗队伍，提供起苗、号苗、装车一条龙服务，能做到当天起苗、当天装车。
　　王有才还有自己的收苗管理特色：根据苗木规格大小，计号苗费，号的苗必须质量合格，不符合标准的，谁号的谁负责。依据事先定的苗价和开具的单据，最后卖苗的农户、号苗的和挖苗工都到王有才那里领钱。这看似简单的一个方法，激励了工人，提高了工作效率。
　　合作社还带头实行标准化种植，带动了当地苗木产业的发展。
　　河北定州徐庆龙
　　徐庆龙是河北定州华夏苗木配送中心总经理，以定州及周边10万亩苗木基地为依托，为河北石家庄、保定、唐山以及天津、北京、内蒙古等地的绿化市场提供高品质苗木，现在北京华源发苗木市场设有办事处，主要经营海棠、白皮松、栾树、垂枊、紫叶李、碧桃、龙爪槐、红瑞木、金叶接骨木、太平花、荚果厥、月季等苗木，年销售额在500万元以上。
　　作为联系苗农和工程公司的纽带，徐庆龙一贯把市场需求变化及时反馈给苗农，指导苗农按市场所需生产高品质的苗木，调整产品结构，例如“二次育苗技术”在当地的普及和容器育苗在当地的推广，均与徐庆龙的带动息息相关。
　　河南潢川王长海
　　王长海从事花木业近30年，现为河南开元园林生态实业有限公司董事长。该公司是河南省农业产业化龙头企业，河南花木网主办单位，公司创建于1982年，系国家城市园林绿化二级资质企业，地处河南省潢川县卜集镇，是一家信誉好、实力强的现代化园林企业。
　　自上世纪80年代初进入花木行业以来，王长海帮扶花农脱贫致富，无偿为花农传授科学技术知识，自主创新，自费研发花卉苗木新品种和引进优良品种50多种。除此之外他还自办河南花木网，为花农免费提供了信息平台。在他的带领下，前不久，潢川金桂作为一个独立的桂花品种已获国际登录。他先后被评为河南省自强模范、信阳市农业产业化先进工作者和农村优秀实用人才。
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& & 1&苗木经营理念
　　推销，首先学会推销个人，然后推销你的理念，所以必须先学会营销。营销包括行销和推销，行销就是先让产品好卖，推销就是把产品卖好。
　　因为经纪人是靠经纪人的个人能力和信誉开展经纪活动的，而经营理念是贯穿整个经纪活动的始终，是成功与否的根本。经纪人的素质是经纪人的资产，经纪人的经营理念是整个经纪工作的灵魂。我认为我们有必要进行自我职业素质的培养,提高我们的专业知识，业务技能和服务水平；同时不断地对我们的经营理念进行升华，最大限度地提升我们的服务。
& & & &运作体系：品质、信誉、服务
　　淡季做市场，旺季做销量
& & 2&苗木市场信息
　　供应信息：本地有什么？外地有什么？资料库中有什么？下线可以供什么？
　　信息需要收集、整理、分析、变更
　　利用有效的手段把这些信息资源转化为自己的优势资源
& & & &市场需求信息：明确现在需要什么？了解即将需要什么？预测将来需要什么？你有什么优势？
　　客户要什么，仓库里有什么比哪个地方有什么方便许多，所以市场信息的来源需要平时点滴的收集，累积。
& & 3&苗木专业知识
　　做得优秀的肯定是专业的。经纪人应对苗木的习性，原产地，保有量，适应性以及苗木在工程上的景观效果有个全面的了解，才能站得住脚，这当然需要多年的积累。专业知识对苗木经纪人起着极其重要的作用.你必须比设计人员更加懂得苗木的习性和效果、比施工人员更加懂得苗木的种植和养护，才能在这个行业中游刃有余，你必须为客户提供专业知识的咨询指导，而非一味的迎合客户。
　　我们苗木行业有一个淡旺季；淡季做什么？我认为如果把我们的经纪工作视为是砍柴，那么淡季我们就应该磨刀。利用淡季对上下游客户进行走访、交流、融洽，创造一个良好的经营环境；然后对前阶段经营中的优缺点进行总结，并加以调整；再对前阶段信息资源上的不足进行调查，分析，研究。并在这阶段中学习，提高，做到淡季不空，旺季不慌。
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