二维码移动营销
应用对象：广告媒体行业、出版业、大中小型企业等
应用价值：无线营销、互动营销、广告成本最大化、展现形式多样化、精准数据　
成功案例：
二维码移动电商
应用对象：零售业、旅游业、商城、餐饮、娱乐等
应用价值：时尚、低碳环保、便捷、节约成本、高效率、无线营销、精准数据统计　
成功案例：
二维码防伪溯源
应用行业：制造业、食品、服装等
应用价值：防复制、防篡改、防恶意查询、高安全性、高加密、实用性强、可追溯
成功案例：移动互联网的“工具”革命
要么上云端，要么接地气？
墨迹天气，作为一款有1亿多下载、5000多万激活用户的天气工具，目前正试图摆脱“工具”的阴影。前不久，它推出了“时景”功能，鼓励用户通过拍摄自己所在位置的实景天气，与其他用户分享交流，加强用户间的互动性。这功能明显带有往图片分享社区方向发展的试探性。但，在图片分享泛滥的当下，用户对它会有多强的粘性，尚未可知。好在，墨迹团队已拿到了三轮融资。现在还有资本试探下去。而对于其他更多的工具类应用来说，它们的生存压力更大了。一个直接的压力是：VC对它们不太看好了。要知道，VC才是当前移动互联网的金主啊！创业团队们狂扑用户量的现实目的，不也还是向VC给出一张好看些的成绩单么。但现在，不管你工具应用准备去抓、抓到了多少用户，投资人看待工具的眼光，变了。KPCB中国主管合伙人周炜，KPCB在挑选移动互联网项目的时候，将用户忠诚度作为很重要的考量标准，因此，KPCB不投功能简单的纯工具类应用：“门槛太低。比如天气类的应用，用户换部手机就有可能换一个，一个UI看腻了就有可能卸载。这种项目最初或许会因为设计讨巧而有短暂爆发，但很难长大，因为用户忠诚度太低，被称为侏儒项目。”在下了病危通知书后，周炜也没有忘记捞工具一把：“（UI出众）的纯工具类应用如果能够快速推出风格相近的其他工具类应用，形成品牌效应，是可以让用户记住并形成口碑的，这不失为工具类开发者的一种选择。”在虎嗅昨天（1月21日）中提到的美图秀秀似乎正是在做这工作。其母公司表示，将推出“美颜相机”，主打傻瓜自拍功能，成像后自动进行“瘦脸”、“磨皮”等PS功能，这可以说是图片处理应用美图秀秀功能的前移。在更详细地看两个工具应用的案例之前，先让我们看下概况。工具的优势与困局何为工具型应用？工具型应用大多具有低技术门槛、无内容继承性、无社交属性、在功能性有较高可复制性替代性等特点。尽管缺点众多，但不可否认的是天气、相机、二维码等产品已经成为大众移动生活中的一份子，这类群体凭借着发力早、传播快建立了以下三点优势：首先，有较大的用户基础。其次，凭借先发优势建立了良好的品牌印象。最后，相比后来者，现有团队大多凭借此前的融资还可以支撑一年左右。与优势相对应的，工具类应用的困局可以通过《》中的图表来阐述，该图的纵坐标轴代表着用户周均点击频率（周均PV值），而横坐标代表着90天后的用户存留率，文章将用户分为了在了四个象限，同时对应用的商业模式做出的总结称：可以看到我们的所定义的工具类应用中大多停留在了第四象限，但文中所提及的“广告支持模式”由于广告主的麻木，目前尚未能有效地产生营收，因此如何向纵坐标轴（使用频率）上方迁移，从而促成VC和广告主（线下商家）双线埋单成为了当务之急。其实更多的工具如图片处理、语音甚至名片扫描，都将成为大型移动互联网应用内的标配，虽然技术和数据积累在一定程度上是垂直产品的护城河，可惜互联网巨头已将最优秀的人才揽入囊中，对于它们来说，“微创新”只是时间问题。工具们怎么自寻出路？两种探索-拨号精灵、Camera360走上云端最近拨号精灵对产品进行了一次改进较大的改进，在产品中加入了“云号码群”，将号码群分为了“公共”、“共享”、“私人”三类，其中“共享类”的“常用电话（北京）”中包含了包括北京餐饮、住宿和娱乐场所在内的77000多个联系方式，只要输入目的地的首字母便可直接查询到常用的联系方式，具体功能则可视为将以往114的功能自助的迁移至了移动端。此外在“私有”号码群建立后，可以邀请朋友通过输入密码的方式共享自己手机上的联系方式。对于拨号精灵来说，这是一次从本地向云端的迁移。拨号精灵创始人简晶说：“在iOS 5.0推出时，当时越狱还没有发布，居然产品在没推广的情况下排到了免费总榜第一。但这时给我的触动便是，排位仅此而已，当了第一又如何？”一种空虚感降临到了简晶的身上，有掌声、有用户，但营收的匮乏和用户的流失，成了拨号精灵当时面临的最大问题，“这时我感到，一款产品需要的是持续的创造价值，而不是只停留在排名上的表现。”简晶发现，拨号精灵如果希望形成真正的市场和商业价值，需要将产品提升到一个新的层面，而不是本地的几十个几百个号码，需要把重心放在关系管理上，将人和聊天、购物联系到一起。“之前解决的是仅仅是查询的问题。如果不能做到与设备无关，产品就没有腾挪的余地。”为此，简晶早在2011年7月注册云联系（）这个域名，而直到2012年四季度，拨号精灵的“云”才真正的实施。在加入了新功能后，拨号精灵也开始探索了自己的营收之旅，可以看到在其号码群中已经加入了“拇指优惠购物”和“Kindle特惠好书”两个子项，而其中的排序与推荐正是很好的商业化渠道。简晶表示，未来拨号精灵的商业化进程还将包括游戏、应用推荐，以及LBS过滤等等。除了拨号精灵，Camera360也同样从本地云端靠拢，不过与前者的“入口化”相比，后者的“升级”则可看作是功能性的延伸。据了解目前在Camera360的云相册中的照片数已经高达两亿张。-快拍二维码接线下地气在中，虎嗅曾把二维码类公司放入了“消亡名单”，原因是，“二维码已经逐渐成为了大公司移动应用的标配。由此带来的无疑是独立二维码扫描如LBS签到的没落。”不过目前拥有3200万用户的快拍二维码显然不甘成为下一个LBS，相比拨号精灵的走向云端，快拍二维码的选择则是向线下推广。快拍二维码CEO王鹏飞在2012年5月接受采访时曾表示，作为开源的二维码，由于在技术上没有太多壁垒，因此其的核心竞争力在线下，“一个是客户端能不能挪到线下去。第二，线下有没有商户跟你合作。”“之前我们只想做工具，做到一亿用户，但事实发现，在工具上我们很难拼得过微信，因此如何转向后端，为企业服务成为了要点。”王鹏飞谈到，到了2012年6月，快拍二维码开始组建自己的线下团队，考虑到自行铺设线下的能力较弱，如何将各地此前做团购的营销公司招至麾下成为了灵动快拍的首要任务，如今公司进行线下渠道的招商和服务支持的人数已超过20。目前灵动快拍的业务已经分为了两个维度，一方面是此前基础的二维码移动端，另一方面则是为中小企业提供防伪溯源、移动营销、扫码购物、移动电商平台等服务，而后者更是灵动快拍的重点，可以说目前的灵动快拍更似是一个披着二维码外壳的移动营销整合公司。而公司此前的业务也在为公司的营销献力，通过数据的积累，可以帮助企业来判断在不同场合，如何来用吸引人的二维码来引导线下用户扫码。对于商户的教育，“微信帮我们做了许多。”王鹏飞笑道。到了去年12月，灵动快拍第一笔入账，全月应收约60万元，王鹏飞预计在今年3月份时公司的营收将会达到平衡。他称，未来移动端会在精准性和专业性上下功夫，但线下将是公司的重中之重。最后来听下投资人声音作为Camera360投资人、戈壁投资董事总经理童玮亮在接受虎嗅采访时表示，对于工具类产品发展一共有三个阶段，第一个阶段在两年，当时纯工具类还是非常有价值的产品并在移动互联网进行卡位。第二个阶段，则是到了2012年后，工具类产品必须走向云端，需要让用户在本地化使用的同时产生内容价值，目前Camera360就在做类似的事情。而第三个阶段，不同的产品则可能向垂直社区转型，但不是对所有的工具类产品都适用，目前大家都在试探中。
金沙江创投副总裁杨志伟认为：
工具类应用必须能够做到装机使用普及率达到一定程度，并以此为基础将工具转化为服务，提升用户忠诚度，就会逐渐形成门槛。从工具到服务的转化往往是对做工具的团队的一个挑战。因此，做工具应用，VC看的是团队，不是工具本身。另外一位投资人举到了“大姨吗”的例子。表面上看“大姨吗”是一款经期查询产品，但在其背后却是一个可以创造数千帖子的女性论坛与社区。“大姨吗”创始人柴可对此评论到：工具类的革命其实是建立壁垒，上云端是因为数据可以形成价值和壁垒，接地气则是形成健康的盈利闭环和产业生态壁垒。当然我并不认为纯工具就没有生存空间了，无法上云端和接地气的团队，也可以想想文化创意等软资产壁垒，很少有移动互联创业者懂软资产，古往今来，用品牌做壁垒者，真无敌矣！
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工具类应用必须能够做到装机使用普及率达到一定程度，并以此为基础将工具转化为服务，提升用户忠诚度，就会逐渐形成门槛。从工具到服务的转化往往是对做工具的团队的一个挑战。因此，做工具应用，VC看的是团队，不是工具本身。
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工具类的革命其实是建立壁垒，上云端是因为数据可以形成价值和壁垒，接地气则是形成健康的盈利闭环和产业生态壁垒。当然我并不认为纯工具就没有生存空间了，无法上云端和接地气的团队，也可以想想文化创意等软资产壁垒，很少有移动互联创业者懂软资产，古往今来，用品牌做壁垒者，真无敌矣！
这话说得太专业了。。。。有简单的解释吗？
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这话说得太专业了。。。。有简单的解释吗？
独立思考，虚心学习，思行合一，...
天气类软件用的时间长的一是墨迹天气，而是中华万年历，在桌面插件上两者很相似，功能上自然是各有侧重，中华万年历和365日历现在都主打备忘、记事等功能，同时可以通过账号进行同步，一定程度上比墨迹天气的用户黏性高一点。至于天气通主打什么明星语音播报只是一种宣传噱头罢了。其实很多时候真的没必要追求太多，哪怕是一个简单的工具，认真做好让一个多数人都喜欢，小而美，简单而又实用的工具就够了。团队如果积累的丰富的经验，完全可以继续开发其他的产品，金山词霸当初就是集成了聊天的功能，一度让人认为金山要做IM了，结果呢？还是让有道逆袭了，这就是最鲜明的例子。很多时候工具就是工具，不要要求太多。
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回复 ：学生一个，眼界有限，很多互联网产品还真看不到明确的盈利模式，墨迹天气还算加入了软件推荐等广告，还有一堆都不知道到靠啥支撑的。 //@装饭的桶 ：如果没有很好的盈利模式，产品再优秀也是在烧钱。
如果没有很好的盈利模式，产品再优秀也是在烧钱。
墨迹的实景天气，对于3G和wifi用户来说，是好事。但是对于广大的2G屌丝来说，这点流量耗不起啊。（所以我分享去实景版）大陆垄断部门的不思进取，才是制约小公司创新的最大因素。
其实我一直都怀疑90%的实境图都不是用户内容。
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其实我一直都怀疑90%的实境图都不是用户内容。
墨迹的天气，原来装过，现在删了，因为现在可以获取天气资讯的方法太多了。电脑，手机，电视，电台，公共汽车等等，只要你留心，哪里都有，所以，有时候装了天气类的反而不在意了。
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墨迹一定死。技术没门槛，刚有点装机量就他妈强制安装一大堆没有的功能，还他妈一直发广告，老子实在受不了，坚决卸载了。
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墨迹天气，用了几年了，也算是个忠实粉丝了，实景天气也算蛮新颖的，但是个人没有经常用，偶尔看看。
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纯工具类应用越来越没有市场，在移动互联网刚刚兴起的前两年，这块市场还不成熟，大公司步子慢，会有所忽视，等到这几年这几只睡狮醒过来了，稍微一发力，额哦。
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工具的作用就是需要的时候拿出来用一用，主要还是背后的服务。需要你的时候你就出来，不用你的时候你就老实呆着，用@浪子雨枫 的话说就是“用户可感知的时间并不长”，这也是墨迹要嵌进社交属性的主要原因，走到用户的身边来，才有更多的想象空间。
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一旦臃肿，果断放弃，这样的感觉太多了，特别是天气类、万年历类，火车时刻类，还有QQ通讯录这样，早期体验非常棒，但是越来越臃肿，就直接卸载了
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快拍二维码看好企业级的市场需求，特别是中小企业的营销服务，这个市场很大，通过二维码可以很好的把线下的资源利用起来，灵动快拍会从做技术，到做服务的转变。向下走，走到企业需求中去，搭建渠道营销力量，代理加盟模式未必不适合移动互联网。
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手机里有微博微信剩下就没了，虎嗅app给一个刚才没找到
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回复@jowen_周:现在乱七八糟的东西加一堆，什么实景天气，推荐应用，我已经弃用很久了。我需要的仅仅是一个可以相对准确的天气信息，然后UI还有点意思的应用而已，不反对收费。
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快拍二维码看好企业级的市场需求，特别是中小企业的营销服务，这个市场很大，通过二维码可以很好的把线下的资源利用起来，灵动快拍会从做技术，到做服务的转变。向下走，走到企业需求中去，搭建渠道营销力量，代理加盟模式未必不适合移动互联网。
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大家都不看好，本身就是一种门槛.
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移动互联网的本质特征就是“快”。行业趋势、用户喜好、开发更新都变化非常快，不同于PC互联网的应用，在移动端想一劳永逸非常难，这样对开发者的技术和眼光会有更高的要求。
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虎嗅也玩标题党。：-）
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回复@jowen_周:亲，你理解错了。我的意思是，它们都有可能步死去的LBS签到应用（如街旁）的后尘。
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回复@AC大傻:嗯，准确，有效的信息好过华丽的外表
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回复@反文一竖:这憨妞跑这排队哟
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“灵动快拍”
不止是扫码
关键字：二维码
　　未来有一天，这世上的每一件物品，无论新奇还是让你有购买欲，一拍，就可饱览这物品背后的故事，并在手机上实现购买和互动，俨然一个的世界摆在眼前，而这正是灵动快拍的梦想。
　　灵动快拍成立于2010年，主要产品是扫码软件"快拍二维码"，这个软件免费向用户提供，用户可以通过该软件，扫描商家黑白交错的二维码，了解商家的产品信息，参与促销信息，实现扫码购物，灵动快拍则通过向商家提供二维码生成和云端服务，利用后端收费模式实现盈利。
　　灵动快拍创始人王鹏飞，在高中时就表现出计算机的天分，毕业后用几个朋友创立了中国第一个天下网， 它后来成为中国最大的手机，这次创业经历让王鹏飞发现了新商机：未来的市场属于，这个时代的机会一定具有手机特性，同时商家存在将产品变成信息的需求，要想找到线下从线上的接入方式，并且这个方式要跟手机相关，王鹏飞结合国外的市场，认为二维码是最方便的解决方式。商家发布二维码，用户用手机摄像头拍二维码，前者传递信息，后者互联接收。这是一个完整的链条。
　　灵动快拍花了五个月的时间解决了技术问题，2010年10月，王鹏飞的团队成功开发出二维码识别软件，随即在各大应用商店上架，产品有了，他们开始考虑用户问题，经过头脑风暴，他们决定利用下载站来培养第一批用户，那时国内有不少诸如大浪网的游下载站，王鹏飞带人和这些下载站谈合作，灵动快拍帮下载站免费生成各个游戏的二维码，下载站只要推广快拍APP就可以，网友只要一拍就可以在手机上直接下载，"我最初的理念就是让人们扔掉数据线。"王鹏飞说。他的想法成功了，快拍的用户瞬间从几个增加到10万，直至如今的5000万规模。这个模式后来成为PC端应用商店的标配。
　　就像魔术盒一样，快拍不断推出新玩意，实现移动营销和防伪溯源之后，快拍有增加了比价功能，用户可以扫描商品上的条形码，就知道这个商品的产地、价格、别的超市卖多少钱。就这样，王鹏飞和他的团队尽可能挖掘二维码的应用场景，快拍用户数以每天10万的速度稳步增长。
　　同事，他们也在不断寻找合作商家，2011年下半年，王鹏飞成立了一个由五六个人组成的商务部，大力寻找合作商。尽管当时用户已经达到千万级，但怎样实现盈利还略显得模糊，不能跟用户收费，钱得从身上捞，王鹏飞琢磨着。找合作商是实现盈利的第一步，帮合作商实现移动营销，这是他们尝到的第一块甜头，比如他们帮脉动举行的二维码营销活动，顾客扫描脉动包装上的二维码，就能参与抽奖活动。另外的经典例子就是他们和汽车公司的合作，斯推出新款汽车，在各大广告介质上发布二维码，车迷们扫描一下，就可以看到汽车的全部信息和视频，并能在线提交试乘预约。电影公司也找他们合作，去年快拍就帮《画皮2》做了推广。在移动营销的过程中，灵动快拍试图提供一个一站式解决，为企业提供云端、客户端服务以及二维码的生成服务，至于收费标准，快拍并不明确，"一部分收了钱，一部分没收钱，从几万到十几万不等。"王鹏飞告诉《芭莎男士》。
　　另一块蛋糕是在防伪溯源这一块，现在很火的二维码名片，扫下二维码，名片上的联系人信息可轻松存入手机;快拍还帮某些商家的大闸蟹做过防伪服务，用手机就能看到大闸蟹的产地和真伪。对企业而言，自身开发防伪溯源手段成本太高，聘请其他公司利用二维码实现同样的目标，确实是不错的选择。到去年下半年，灵动快拍逐渐验证完毕自己以移动营销和防伪溯源为现金流的商业模式，开始了收入，并于今年3月正式盈利，每月平均100万的营收。
　　王鹏飞认为未来的趋势在国内广大的上，想要与众多中小企业合作，必须有强大的销售团队，这样公司得扩大商务部门，成为重渠道型企业，而且这必须投入巨额资金和人力，"我们还是想做技术型企业，所以从去年年底开始招商，我们想让加盟商赚大钱。"快拍有的加盟商在短短五个月的时间就从服务商中开发出几十个客户，很快就回本并盈利。
　　"移动营销、防伪溯源和移动电商是我们的三大业务，前两者是已经成熟的商业模式，带来现金流，移动电商则是未来的趋势，我们很看好。"王鹏飞已经把目光标向了亿级市场的移动电商，手机扫二维码，利用手机支付手段购买产品，随时随地购物的需求得以满足，这是个看上去很生意。他已经秘密谈了几个商家，悄悄酝酿着公司的另一次升级和变革。
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