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2232 90年代初中国人民邮政布制信袋一件，邮政胸牌两件，民国手递封及建国初邮资已附单据各一组，风光邮资明信片复印变体一件、80年代实寄封及邮资实寄片各一组、贺年邮资片邮资封各一组，另有成套邮资广告片7套等
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责任编辑: 董倩倩 刘元110%定金，90%尾款见提单复印件，危险吗？ - 出口交流 -
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& 10%定金，90%尾款见提单复印件，危险吗？
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10%定金，90%尾款见提单复印件，危险吗？
请高手指点指点。
一个新西兰客户，之前展会上接到的，拿过样机，现在准备下单。
我们工厂一直做EXW和FOB，但是客户提出如此交易条件：10%定金，90%的尾款；这个尾款是委托广州的一家金融公司支付的，他们告诉我们，等货物差不多准备好了，通知他们，他们会联系客户签订一个什么合同，等客户那边签好寄回正本给他们之后，要我们提供提单的复印件，再安排尾款给我们。
因为之前就在网上见过提单复印件放货的情况，于是跟客户沟通，也分析了中间的利害关系，客户答应做CIF，而且货代由我们来决定，这从一方面减少了一些风险。
请问一下：
1. 如此操作的话，还有哪些风险需要注意？
2. 由于我们工厂通常只做EXW和FOB，听被人讲，空运的话，货上了飞机，基本不受你控制了，是否走海运为佳？
3. 由于客户准备下的订单是OEM(10%定金，90%尾款这个)，但是在下单同时，会采购一些现货先(全款)。虽然样机测试没什么问题，但是本人对产品的质量有所担心，假如客户在销售现货的同时(OEM生产中)遇到他不能接受的问题，后面的OEM订单是否很危险？10%的定金，绝对不足以弥补客户取消订单的损失，所以是否要求提高定金的比例？
请大虾们指教，谢谢！
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如果客户是第一次做，劝你还是做对自己比较有利的付款方式，第一次做，谁都不了解谁，还是保守一点好
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你这是空运还是海运的货啊,如果是空运的话,电放提单毫无意义,空运提单都是随货走的,做空运哪来的什么见提单付款.
拉风的配角
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空运都是100%预付的，因为货物一旦上了飞机，货权就不在你手上了，空运文件都是随机走的，控制不到，风险很高
海运的话可以和客户谈谈的，都OK的
(深圳广州资深出口代理,收汇 ...)
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来自 深圳专业报关,拖车，产地证 ...
10%的定金是比较少，增加定金，控制好货权
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来自 shenzhen of china
货代有你自己来安排，做CIF问题不大的，不管是海运还是空运，海运不用担心什么，但走空运由于时间比较短，但不管怎么样，收到钱才是重要，你文件可以不随机的
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回复 #3 江苏港捷杨麟 的帖子
客户那边是啥都不管，委托的金融公司就丢下那样的回复，一定是见提单复印件付尾款，这是逼我们做CIF。
只是老板这边不愿意先放货出去，况且定金才10%，卡在这里。
今年成单感觉比去年难咯，哎。
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杭-电-基-友-群-管-理-员
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再多点定金咯。。。
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回复 #1 zongo 的帖子
做CIF的话，对供应商是比较有利的，另外，一般来说，10个点的订金是有点少了，你可以跟客户沟通一下，看看能不能增加一点订金。
另外，关于你提出的货物质量的问题，建议你参考一下你们工厂以前的的货物质量，是否经常会出现质量问题，是否有客人投诉质量问题，如果出现过质量问题，通常会出现哪些方面的质量问题，并且有什么样的解决方法。&&这些都要提前想好，不然，到时候够你烦的。
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来自 江苏无锡
空运出货前无比付清 不然你就等着哭
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定金太少了，不保险
(zjsh-trade)
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来自 China
本人走的比较多的是30%订金，70%见提单复印件付清。
考虑到货权风险问题，见提单复印件付尾款的，我都要求做CFR或者CIF条款，货代由自己掌控，风险可以控制，避免客户无单提货（确实有些国家买家与货代或船公司勾结仅凭提单复印件甚至仅仅提单号码就能提货的）。
以楼主情况看，即使客户愿意接受CFR或CIF条款，10%订金确实比较少了，若客户毁单，你们公司损失还是比较大的。所以建议尽量增加订金到30%。尾款见提单复印件付结合CFR/CIF条款倒一般没有问题。
空运提单随货走，可以说货发了，货控权就不在你手上了，这种方式建议百分百发货前付清，不然风险N大。
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我们操作的都是30%+70%，和LS几位TX一样的。坚持让客户把预付款增加到30%。
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阅读《3D打印机》一文，完成小题（共6分）3D打印机①3D打印机出现在上世纪90年代中期，实际上是利用光固化和纸层叠等技术的快速成型装置。它与普通打印机工作原理基本相同，打印机内装有液体或粉末等“印材料”，与电脑连接后，通过电脑控制把“打印材料”一层层叠加起来，最终把计算机上的蓝图变成实物。②3D打印机每一层的打印过程分为两步，首先在需要成型的区域喷洒一层特殊胶水，胶水液滴本身很小，且不易扩散。然后是喷洒一层均匀的粉末，粉末遇到胶水会迅速固化黏结，而没有胶水的区域仍保持松散状态。这样在一层胶水一层粉末的交替下，实体模型将会被“打印”成型，打印完毕后只要扫除松散的粉末即可“刨”出模型，而剩余粉末还可循环利用。③打印耗材由传统的墨水、纸张转变为胶水、粉末，当然胶水和粉末都是经过处理的特殊材料，不仅对固化反应速度有要求，对于模型强度以及“打印”分辨率都有直接影响。3D打印技术能够实现600dpi分辨率，每层厚度只有0.01毫米，即使模型表面有文字或图片也能够清晰打印。正因为打印精度高，打印出的模型品质自然不错。除了可以表现出外形曲线上的设计，结构以及运动部件也不在话下。④3D打印技术最突出的优点是无需机械加工或任何模具，就能直接从计算机图形数据中生成任何形状的零件，从而极大地缩短产品的研制周期，提高生产率和降低生产成本。⑤与传统技术相比，三维打印技术还拥有如下优势：通过摒弃生产线而降低了成本；大幅减少了材料浪费；而且，它还可以制造出传统生产技术无法制造出的外形，让人们可以更有效地设计出飞机机翼或热交换器；另外，在具有良好设计概念和设计过程的情况下，三维打印技术还可以简化生产制造过程，快速有效又廉价地生产出单个物品。⑥三维打印技术还有其他重要的优点。大多数金属和塑料零件为了生产而设计，这就意味着它们会非常笨重，并且含有与制造有关但与其功能无关的剩余物。三维打印技术不是这样的。在三维打印技术中，原材料只为生产所需要的产品，借用三维打印技术，生产出的零件更加精细轻盈。当材料没有了生产限制后，就能以最优化的方式来实现其功能，因此，与机器制造出的零件相比，打印出来的产品的重量要轻60％，并且同样坚固。⑦人们已经使用该技术打印出了灯罩、身体器官、珠宝、根据球员脚型定制的足球靴、赛车零件、固态电池以及为个人定制的手机、小提琴等，有些人甚至使用该技术制造出了机械设备。比如，美国麻省理工学院（MIT）的博士生彼得·施密特就打印出了一个类似于祖父辈使用的钟表的物品。在进行了几次尝试之后，他最终用打印机打印出了塑料钟表，将其挂在墙上，结果，钟开始滴答滴答地走动。⑧三维打印机的应用领域也在随着技术进步而不断扩展。美国科学家已经研发出了能打印皮肤、软骨、骨头和身体其他器官的三维“生物打印机”。人们还使用三维打印机来制造雕塑并修复雕塑，制造由塑料和聚合物制成的三维物体并打印出了食品。（有删改）小题1:结合第③段的说明内容，说说划线句子不能删去的两条理由。（2分）小题2:阅读下面的材料，结合文章内容，简要分析材料中的仿制过程显示出了3D打印机的哪些优势。（4分）【材料】浙江在线消息称，最新热映的大片《十二生肖》是由成龙主演的，在这部影片中，成龙带一副白手套，摸了国宝十二生肖的头像，就把十二生肖的头像扫描进了电脑。与此同时，他的伙伴把一台神奇的机器和电脑相连，轻触鼠标，奇迹发生了，没多久工夫，一件一模一样的兽首就被制造了出来，直引得影迷在现场惊呼连连。
题型：阅读理解与欣赏难度：中档来源：不详
小题1:如果删去，就缺少了对本段前面文字的总结，同时，后文中“品质自然不错”的原因也就不清楚 了。每点1分，共2分小题2:能直接从计算机图形数据中生成任何形状的零件，极大地缩短产品的研制周期；简化生产制造过程，快速有效又廉价地生产出单个物品。每点2分，共4分试题分析：小题1:抓住“品质自然不错”与“打印精度高”的关系来理解。小题2:此问题将材料与文章第四段内容结合起来理解即可。点评：本题不难，题干提示明确。概括要点，要了解所叙述的事物有几个方面的内容，突出的特点是什么，特点多的，要逐一概括。
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据魔方格专家权威分析，试题“阅读《3D打印机》一文，完成小题（共6分）3D打印机①3D打印机出现在上..”主要考查你对&&说明文阅读&&等考点的理解。关于这些考点的“档案”如下：
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说明文阅读
说明文:是以说明为主要表达方式来解说事物、阐明事理而给人知识的文章体裁。它通过揭示概念来说明事物特征、本质及其规律性。说明文一般介绍事物的形状、构造、类别、关系、功能，解释事物的原理、含义、特点、演变等。说明文实用性很强，它包括广告、说明书、提要、提示、规则、章程、解说词、科学小品等。说明文是三大实用文体之一，它是以说明为主要表达方式，用来介绍或解释事物的状态、性质、构造、功能、制作方法、发明过程和事理的，使读者对这一事物或事理有所了解，给人以知识。“”。
———— ——
说明文阅读步骤及技巧：首先要明确说明对象、掌握为说明对象所使用的说明方法（列数字、打比方、作比较等）和说明顺序（空间顺序、时间顺序、逻辑顺序），还需要掌握文章中体现说明文语言准确性的词语以及这些词语的表达效果。另外说明文阅读中也会考察说明文的结构形式，如总分式（总—分、总—分—总、分—总）、并列式、连贯式、递进式。
“”“”&“”——
“”另外可抓住说明的顺序弄清说明点。事物事理的本身是有其顺序的，人们认识事物事理也有一定的顺序，因此理清了文章的顺序，也就有助于弄清说明的中心。——
“”说明文阅读结构思路：(一)、把握说明对象，辨识说明方法 1、常见题型：以选择、填空或简答的形式指明说明对象或说明对象的特征。如：本文的说明对象是什么？本文的说明内容是什么？拟标语、提建议等。2、把握说明的对象和特征，可以从以下两方面着手：①看题目，不少题目都表示说明的对象。一般事物说明文的对象可以从标题上找。 ②抓首括句和中心句。好的说明文往往用这种句子来突出所要说明文的事物和特征。(二)、理清说明顺序，分析文章结构&1、常见题型有：以选择、填空或简答的形式，指明整体和局部的说明顺序；或理清说明文的层次，直接划分全文的结构或划分某段的层次．&2、常见说明顺序有三种：时间顺序、空间顺序、逻辑顺序。&3、说明文常见的结构形式：总分式，总分总式，分总式．&4、抓逻辑顺序、空间顺序、逻辑顺序的特征，理清说明顺序。常见方法有以下两种：①看内容，辨顺序。介绍事物的特征、种类、成因、功用等，一般用逻辑顺序；说明事物发展变化过程，一般用时间顺序；说明事物的形状、构造，一般用空间顺序。②找重点词句辨顺序。空间顺序一般用方位词；时间顺序一般用时间名词；逻辑顺序一般用“因为”、“所以”、“首先”、“其次”、“总之”、“综合所述”等词语。▲理清了说明顺序，说明结构就可根据顺序来划分。(三)、体味说明语言，概括语言特点。常见题型有如下两种：1、说明文中词语作用的认识与辨析：①“ⅩⅩⅩⅩ”词好在哪里？②句中加点词“ⅩⅩⅩⅩ”能否去掉，为什么？③文段中指示代词指代对象的判断。2、分析、体味语言。说明文中文句的理解与品位主要有两种题型：①请找出一句能体现说明文语言准确性、科学性的句子来分析。②“ⅩⅩⅩⅩ”在语言上有什么特点？3.答题时语言要规范：①“ⅩⅩⅩⅩ”词好在哪里？答题格式：用了“ⅩⅩⅩⅩ”词，生动（准确）地说明了……事物的……特征，能激发读者的阅读兴趣（符合实际，具有科学性）。②句中加点词“ⅩⅩⅩⅩ”能否去掉或更换，为什么？答题三步走：A.表态，明确表示“不能去掉”或“不能换”；B.结合语境结实该词；C.与改换的词或去掉加点词后的语义进行比较，扣住说明文语言特点——“准确”。答题格式：不能，用了“ⅩⅩⅩⅩ”词，生动地说明了……，能激发读者的阅读兴趣，去掉（或更换）就没有这种效果了。不能，删掉“ⅩⅩⅩⅩ”句子的意思就变成了……，显得太绝对化，用了“ⅩⅩⅩⅩ”词，准确地说明了……。说明文写作：说明的目的在于“以知益人”，它在很大程度上显示着一个人的知识水平和思维的精确性、明晰性、条理性。要准确地运用说明方法，必须有清醒的头脑，细微的观察能力和丰富的知识储备。此外，还需注意以下几点：１．要抓住特征说明事物任何事物都有自己的特征，这是这一事物区别于其它事物的最本质、最主要的方面。因此，要介绍清楚这一事物，必须把握住它的特征，才有准确性可言；不单写作说明文如此，阅读说明文也同样要把握住事物的特征，才能清楚地认识作者介绍的事物。２．要选好说明角度事物的特征，往往是多样性。从不同的角度来考察同一事物，就会发现，它的特征不止一个。事物特征的多样性，这样的例子不胜枚举。正因为如此，要求我们在说明事物时要根据不同的写作目的、读者对象，选好角度，确定重点，有详有略地进行说明。３．要合理安排说明顺序要能把某一事物（或事理）的特点准确、清楚地说明，还必须根据事物本身的条理和它的固有特征，选取合理的顺序来进行剖释。所谓合理，是指在根据事物的特点和符合认识规律的前提下所采取的一种便于说清楚，也容易使人看明白的说明顺序。常见的说明顺序有：（1）以说明某一事物构造为主的说明文，常按事物构成部分的组合顺序或人们观察事物的先后顺序来进行说明；（2）以说明某一事物发展过程为主的说明文，常按事物形成的时间顺序来进行说明；（3）以说明某些事物相互关系及其特点为主的说明文，往往按照先总体后局部来进行说明；（4）以说明科学实验为主的说明文，往往按照实验本身的顺序进行说明。最后指出，合理的顺序有一定的灵活性，需要多实践、勤总结积累。4．要恰当地使用各种说明方法恰当地、灵活地使用多种说明方法，有利于把事物（或事理）介绍清楚、剖释生动。常用的说明方法有：概括说明；定义说明；诠释说明；分类说明；举例说明；引用说明；比较说明；数字说明；图表说明；形象说明等等。选用哪种方法要从需要出发，还要看作者本人的写作习惯，但大都是综合运用各种说明方法，使文章生动形象，便于读者对介绍事物（或事理）的认识和理解。5．要运用准确、简明的语言说明
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