施工企业困难重重--《通信世界》2008年45期
施工企业困难重重
【摘要】：正一面迫于设备招标时价格战的利润骤减,一面困于与物业针对收费问题的反复周旋,设备商、集成商在进行室内覆盖时陷入了两难困境。"除了提供场所,用户和物业不需要为室内覆盖建设花费任何资金,运营商在这方面已经留有固定投入,但我们与物业协商具体工程时,却遇到
【关键词】：
【分类号】：F626【正文快照】：
一面迫于设备招标时价格战的利润骤减，一面困于与物业针对收费问题的反复周旋，设备商、集成商在进行室内覆盖时陷入了两难困境。“除了提供场所，用户和物业不需要为室内覆盖建设花费任何资金，运营商在这方面已经留有固定投人，但我们与物业协商具体工程时，却遇到了重重
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京公网安备74号为什么价格战能使企业在竞争中处于有利地位_百度知道
为什么价格战能使企业在竞争中处于有利地位
提问者采纳
可以让公司得到最大的利润
所有公司都可以？
麻烦看下划线句子哈
你做的政治题
你想怎么答
⊙▽⊙我不知道 那句话我是看答案的
消费者部分懂得
企业部分还是不太懂 是不是并不是所有企业都可以处于有利地位 而是部分 但是材料体现的企业都处于有利地位
⊙▽⊙百度讲太多了
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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出门在外也不愁甲方要看谁的价格低，施工方要考虑到成本和利润。想赚钱就要报高价，竞争力低。想中标就要报低价，没有利润。我奇怪的是，有些企业的价格低到不正常的程度，难道真的是要赔本去做吗？？？
这就是国内企业普遍存在的所谓＂恶性循环竞争＂，各行业都存在这种价格竞争。导致最终还是甲方受益，而作为施工方继续苦逼。为什么没有考虑过合作机制呢，或者明说就是明令禁止的＂通标哄抬价格＂只要不是恶性离谱的哄抬超高价，适当抬高价格，让乙方单位不至于一直处于非常不利的局面，那会更有利于甲乙双方的发展。
这个问题并非建筑市场存在，绝大多数充分竞争的行业都存在。所以，普遍性的策略就不多说了。说点建筑行业的特点的吧。
建筑施工与大多数行业不同的一个特点就是洽商。因为工程本身是极其复杂的。工程条件的变化，设计的不完美，业主的需求和改变，建筑材料、施工工艺更是品类繁多。所以，一个工程，你的中标价远远不是你的结算价，洽商的部分会非常非常多。一个工程下来，你的总工程款会增加很多。而且，由于建筑施工的长期性，经常长达1-3年，其中材料的选择、价格的变动会造成很多的洽商。现实生活里，承包方的利润往往不在于低价中标里的那点利润。更多的是洽商。有个前辈说的好。一个工程挣不挣钱，就看你会不会弄洽商。洽商弄得好。挣钱的比你原本包的价格都多。所以，你会看到，很多施工单位愿意打价格战。而且打得非常厉害。其实，这其中有心思在的，就是：不管怎样，工程拿到手。再折腾。以前做一个专业分包的时候，我们说某事儿甲方不批不怎么办，项目经理就说了，干你的，活儿干了你害怕甲方不给钱？搞工程，扯皮的事儿太多，你要会扯，那钱就来了。怕事儿的，就别在这行混了。做项目经理的，或者搞工程承包的。大多都是不怕事儿的主。只要让咱进了场。和文质彬彬的甲方玩，没有怕的。粗鲁些说，敢不给钱？民工堵门先！当然，这是极端的情况。所以，你看世界各国。特别是台湾早期，为何都是搞建造的有钱？猫腻多，扯皮多。能搞的话，搞钱的空间到处都是。
.....日修改...................
今天发现这个问题下面有 等我十分喜爱的知乎用户的赞同，一是细思当时对这个问题的回答并没有经过认真的思考，二是同时也作为一个对本行业和专业（浅显认识的小结。特此完善。
题主的问题和描述涉及到了两个问题：施工企业在投标过程中如何避免陷入低价格竞争的博弈战？施工企业如果低价中标是否存在利润？
@楼楼 说的很好，“这个问题并非建筑市场存在，绝大多数充分竞争的行业都存在。所以，普遍性的策略就不多说了。说点建筑行业的特点的吧。
建筑施工与大多数行业不同的一个特点就是洽商。”
我也谈谈建筑施工行业本身的特点。
注意，请注意，此处请注意，有核心思路出没（挥手，挥手），以下论点完全坚持紧密团结在此六个字周围二十年不动摇。
明规定 、 潜规则
建筑行业，或者说整个地产开发行业，经过近二十年的发展，是一个法律法规相对比较完善行业。在建筑设计上有各种设计规范和图集，竣工验收上有各种检测评定标准等，而如针对工程造价及成本控制这块，涉及到《建筑法》、《招标投标法》、《合同法》中的一些内容以及地方性规定（每个省份之间有差异），工程招投标的文件要求、评标人数、评标办法等都是有章法可循。建筑行业里很大一个特点是利用这些规定打擦边球。甲方（业主方，有钱淫）要编制招标文件，一个完整的招标文件中会包含一份工程实体人工、机械和材料的消耗量清单。就是工程上常说的工程量清单。乙方根据此项清单上报价格。通常情况下，只要乙方不是脑子里进了翔，有统一清单的几个施工单位不会差别到离谱的差价。甲方还要有一份自己的工程造价，也就是标底。所谓中标，是最接近标底的造价。《招标投标法》中规定，参与评标的单位至少要三家，且必须低价合理中标。并不是最低价中标。投标的内容分为资信标（企业资质），技术标（施工方案），商务标（工程造价）破：潜规则如何避免价格战
从施工单位角度出发，投标是一项竞争活动，需要不断的洽商和博弈。 方案1
无论哪个行业的竞争活动，金刚钻过硬是揽瓷器活的第一要义。想要避免价格战，在竞争中处于优势地位，自然是需要商务和技术上更高的水平。 方案2
某包工头是房地产开发商头头的大姨夫不要太常见啊！某个月黑风高的杀人夜一个写着密的标底被打开有木有！某上市公司子公司总经理欺上瞒下和乙方穿一条裤子坐着分钱钱的事我会乱讲！方案3
勾兑招投标代理公司
国有资产参与的建设是需要招投标代理公司主持招标（国有资产可以是医院、学校、道路、桥梁以及城市的各项基建设施等），甲方如不具备招标能力，需要请招标代理公司主持开标。然后，恩，你懂的。方案4
联合其他单位围标
找几个路人来打酱油，让秋香姐站在一堆如花里。方案5
分别组合以上四个方案
再让我们一起看看第二个问题，如果施工单位低价中标，是否一定会赔钱呢？
建筑工程由于具有较长的周期，更多的变数、甚至是不可抗力的存在，使得这项经济活动有更高的风险，这也许也是这个行业，特别是施工单位有更高利益的原因之一，高风险，高收益。通过工程施工成土豪的很多，但赔的让人过年上门恨不得拿喜儿抵债的也不少。我个人认为，就算真的赔钱，更多的是因为施工管理水平的问题，如整个施工过程中，材料入场是否合理安排，采购的数量是否存在浪费，用料的消耗是否过度，劳务工人的工作分配是否得当，不必要的管理开销十分存在。所以即使赔钱大多是情况并不是投标报价过低的责任，不仅不是，低价中标，高价结算是施工企业最常见的手段。
还是先看看有哪些明文规定...........................下班的分割线.............................................木桶理论”&都知道，短板决定水多少。要想实力快提高，加长短板才有效。
&&一只木桶的容水量，不取决于构成木桶的那些较长的木板，而取决于最短的那块木板。要使木桶能盛更多的水，就要设法加长这块最短的木板。这就是大家非常熟悉的“木桶理论”。企业的经营也是如此，由于企业的资源总是有限的，因此要提升企业的竞争力，最直接的方法就是加强最弱的部门和环节。然而，为什么许多企业却看不到这一点呢？
F公司是一家生产型合资企业，在行业进入成熟期后，由于市场增长缓慢，各企业生产能力过剩，价格战成为了竞争的主要手段，因此，成本控制已经成为市场竞争及生存的关键因素，在企业内全方位地降成本就成为一项长期的重点工作。然而，作为企业生产经营工作的重要一环的采购和库存管理，在降低成本工作中的表现却不尽如人意：原材料库存居高不下，库存方法落后，物资采购技巧差劲，价格谈判被动，对所采购物资的技术质量要求一知半解…，最终导致降成本指标没有完成，拖了企业的后腿。这到底是什么原因呢？
仔细分析一下采购部门的人员组成，就可以明白了：一部分虽然为有一定资历的老员工，但是由于是从专业不相关的岗位上调转而来的，只会机械地按照计划部门的要求转发订单，没有创新意识和能力；一部分是凭关系进入公司的，本身能力较差，不能从事技能要求高的岗位工作，最终被上级安排到这个被视为不需要什么专项能力的采购岗位上，则其业绩可想而知了；还有一部分是刚毕业一两年的大学生，在生产现场经过简单的走马观花式的实习后，被充实到采购岗位，由于缺乏有效的传帮带，因此没有起到相应的作用。
通过上述分析我们可以发现：采购部门的人员素质根本无法满足日常工作的要求，造成问题的原因我们虽然无法解决，但是对于企业来说，通过强化培训提高员工素质和技能，还是能够做到的。然而，令人惊奇的是，F公司从成立以来，从来没有组织过对采购人员的真正的岗位技能培训，几乎是放任自流，则员工的能力提高缓慢，该部门成为木桶中的那块短板就非常容易理解了。但是，形成鲜明对比的是，F公司每年都要花重金外聘老师对营销人员进行定期，安排技术人员轮流赴国外进行技术交流，这种情况的不断持续，导致木桶的长板更长，而短板依旧，木桶中的水依然是那么多，企业的竞争力不仅没有提高，而且在此消彼长的情况下，逐步陷入了经营困境。
不能说F公司不重视培训。F公司把公司的资源集中用于营销和技术等方面，寄希望打造出核心竞争力，以形成竞争优势。但是，在企业降低成本的新战略的要求下，对采购部门这块短板的培训被严重忽视，只能说企业的高层陷入了视觉盲区，人力资源战略没能够围绕着企业的战略来实施，使企业无法提升竞争力。如果企业自身无法认识到这一点，就需要借助咨询机构的外脑进行健康诊断，找出病因，然后通过，增长短板，真正提高竞争力。
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培训超市& (5000多套光盘)建筑防水材料价格战激烈 假劣材料横行
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