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& 网络消费新时尚：购物亦赚钱
网络消费新时尚：购物亦赚钱
&&日08:24&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)如果有人问，你是生产者还是消费者？你也许会疑惑，这还用问吗？我当然是消费者。错！其实，生产者和消费者的概念是可以融合的。在消费的同时你也是生产者，并且可以在消费的同时获得作为生产者应获得的利润。如今，这种把消费者当作生产者，在购物的同时能赚钱的网络消费新时尚正在迅速兴起。　　▲▲设计师的神秘身份　　斐斐是一家家庭装修公司的设计师。由于刚刚生过孩子，她每天工作之余要照顾孩子，没有时间逛街、购物。可是同事发现，斐斐每天穿戴依然很时尚，而且很多服饰、配饰都是我们洛阳本地没有的。生过孩子的她保养得也很好，用的化妆品也是超市和商场难得一见的。同事们都很诧异，她哪来的时间到外地购买？又哪来那么多钱呢？这和斐斐的另一个神秘身份有关。　　斐斐告诉记者，她今年5月份在网上购物的时候遇到一个网站，这里的东西大多价格比较便宜，而真正吸引她的是这个网站所推崇的消费理念：生产型消费，即在消费的同时还可以分享到网站或者商家提供的让利。同时，注册成为会员后，消费可以积分，这些积分最终都可以换算成人民币进入消费者账户。　　于是，她在该网站注册成为会员。随着消费次数的增加和积分的提高，如今他已经成为该网站的网上店主。　　▲▲零投入创业，既花钱也赚钱　　据了解，斐斐注册的网站叫&斐贝&。该网站凭借着在互联网行业内的技术及商业优势，在B2C电子商务领域中，创造性地打造出全球首个&3G&概念网店平台，该平台以&零投入做老板&的创业理念、&分享成就价值&的经营理念及&生产消费公民&的生活倡导，赢得了广大网民，尤其是女性网民的热力追捧。　　菲菲说，这个网站倡导的&3G&概念，也就是把消费者当作生产者，让消费者参与利润分配中来。比如，我们经常喝茶，那么茶是怎么来的呢？有人种茶，有炒茶，有人运送，有人销售，最终到消费者手中被消费掉。可是，如果我们不消费茶叶，那么整个的链条就会崩溃，茶也就不复存在。　　该网站倡导的理念就是把消费者看成资本。斐斐说，通过3G网店消费，首先是自己消费会接收到一定比例的现金返还。其次，成为店主后，如果别人在你的网店里消费了，你会获得积分，并可以换成现金。这样，可赚取最低4%最高15%的差价。　　▲▲店主的利益与责任　　斐斐告诉记者，这里的进货和发货都是由网站具体负责，也就是说网站和上千家生产商或者销售商洽谈，并负责给购物的消费者统一发货。如此一来，店主是不是什么也不用管了？　　&并不是这样。&斐斐说，其实店主的主要责任就是推广&&不断地介绍新的消费者进入消费，并开店，成为店主。这样不但新进入的消费者消费，店主可以获得积分。等这些消费者开店后，他们获得积分的同时，作为推荐人，你也可以获得一半的积分。　　其实，大家对这种模式并不陌生。这种模式和安利的直销模式类似，只不过这是网络版的，更加虚拟化。与安利的直销模式相比，在该网站开网店的店主更加省心，也更加省时。而对于消费者来说，在这个网站上的网店里消费，也比普通的网店更安全些，风险会小些。　　最后，记者要提醒大家，这种消费方式虽好，但你还是要根据自己的情况来选择。因为，记者采访后上网查看了一下，发现，上面出售的一些商品并不是特别便宜。比如，该网站销售的联想某款手机，标价是1150元，这和我市手机市场的零售价是基本一致的，而网上其他网店最低售价只有900元。消费者可以获得的积分是100分，换算成人民币后也只有10元左右，并非真的能分到多少利润。因此，大家参与之前一定要慎重考虑。（洛阳晚报& 宋锋辉）
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　　张小龙说：微信“摇一摇”是人类的本能。来自腾讯团队的叙述称：22:30分左右广州TIT创意园3号楼和腾大17楼，微信后台运营团队密锣紧鼓地盯着电视大屏幕，为全国人民摇红包保驾护航！现在数据来了：刚才10点半央...
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中国电子商务研究中心 版权所有这是商业竞争。靠淘宝发财的商家多的是，租店铺做买卖挣钱的商家也有很多，看整体经济中国的消费在上升。楼上的可以对政府啊，什么垄断集团有意见，谁都不喜欢缴税，但不意味骂骂政府就解决问题了。楼主说的问题的本质，还是商业竞争问题。_回龙观社区网
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这是商业竞争。靠淘宝发财的商家多的是，租店铺做买卖挣钱的商家也有很多，看整体经济中国的消费在上升。楼上的可以对政府啊，什么垄断集团有意见，谁都不喜欢缴税，但不意味骂骂政府就解决问题了。楼主说的问题的本质，还是商业竞争问题。
以前国美和苏宁主要靠大卖场当坐商平台，现在也被迫加入了电商平台。
商业社会的规则很简单，控制环节，减少中间环节，控制成本，增加利润。对于消费者的选择也很简单，花更少的钱获得更好的产品和回报。
不会因为政府如何如何了，上面的商业竞争就会减少，除非政府又开始用计划经济那一套，那个市场商业竞争到少了，但楼上的你不更要开骂了吗？自由市场经济的竞争就是物竞天择，一个好的政府顶多是在残酷的竞争中创造一个相对良好和公平的环境而已，应该是一个平衡者的角色。当然不否认政府有一定的垄断集团在存在如石油能源，但相信即便对民资开放了石油能源行业，中国也没有几个企业能竞争过大国企，其实还是商业竞争。
楼上说的大白菜的问题，你觉得政府从这颗白菜中挣了多少钱呢？是不是没有了政府，农民就能从这颗大白菜中挣更多的钱呢？不可能，只能竞争更残酷。农民真正应该做的事情，是成立农业合作社或农业直销平台。那样才有更多的定价权。但农民这样干了，原来中间的大型批发者的价值链控制能力就下降甚至被挤出，所以仍然有一部分人会失去利益。这就是竞争，在整个价值链中，总有相对更重要的环节，代表的就是更多的利益。
楼上的可以把这个世界上所有的问题都赖在政府身上，这最简单，也是最解气的，他们本来就是应该挨骂的。但即便骂了，即便没有了政府，很多问题仍然是解决不了的，仍然要靠自然的矛盾解决方法就是竞争和平衡。
比如楼主说的那些人，干这个不挣钱，那么只能增加自己的能力去干别的挣钱，或者，就什么也不干，哪怕去大街上要饭，在中国也不是要不出百万富翁的。当骗子或者忽悠，发大财的人也多的是，甚至很多还能当公知呢。
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金销商丨经销商赚钱了吗?
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许多经销商很是怀念十多年前的”流金岁月”，那年月，似乎做什么都赚钱，可现在呢？ 好卖的产品不赚钱，赚钱的产品不好卖，当然了，从表面上看起来，现在经销商的规模普遍比以前大多了，看起来也是公司化运作，下设着各个部门，业务人员也有个几十号人，每天人来车往，年营业额动辄上千万甚至过亿，可是，这投入的周转资金和业务人员是越来越多，可这里面的净利润又有多少呢？为什么许多号称身价上千万的经销商，经常要为几百万乃至几十万的周转资金发愁呢？数千万的营业额，营业毛利有数百万之多。为什么最后实际只剩下来的净利润只有一百来万呢？　　经销商赚钱了吗？当然，只要是个生意，只要是个还在运转的生意，多多少少还是有的赚，可问题是，比起以前来，现在经销商的赢利能力和现金流要比十年前的差多了。不是经销生意不赚钱，而是这里面出了问题，出现了阻碍了赢利和发展的问题。　　问题出在那里？　　经销商赢利能力和现金流问题，其原因基本可分为外因和内因两大类，这外因是大家都可以看得的，例如经销商群体数量的持续增多，同行之间的竞争加剧，厂家的通路扁平化，压缩了经销商的市场空间，现代卖场的迅速崛起，又给经销商带来了销售费用的高涨和大量货款的压帐，其实，更主要的原因还是出在内因，既是经销商的内部管理方面出现了较多的问题。试想一下，在内部管理上出问题的时候，怎么可能形成整体上的战斗力。　　那么，经销商公司内部究竟有那些问题？导致这些问题出现的责任人是谁？为什么会出现这么些问题？下面，笔者为你一一道来:　　当前，经销商公司内部常见的问题有:1、缺乏有效的人事管理系统，导致新员工招聘难，员工缺乏工作热情，缺乏工作主动性和积极性，责任心差，成本意识淡漠，遇事互相推逶扯皮，且优秀员工留不住，没用的老员工又不肯走。整体上形成不了团队战斗力。现在经销商的营业额越做越高，业务人员也就越来越多，每人耗费的成本也就越多，表面上看起来，业务人员人事成本不多，但是，老板们往往忽视另外一个问题，每个员工在消耗着公司的周转资金，消耗着公司的管理和经营成本，甚至是在损害着公司的品牌和声誉，所产生的费用总额，要远远大于员工的那点人事成本，并且，人越多，单人消耗成本反而越高。所以说，总体上的人事成本绝不是那点工资和奖金那么简单。2、缺乏有效的业务运行管理系统，导致单人绩效持续下跌，配载成本居高不下，突发性配送增多，如遇突发性事故很容易乱作一团。3、缺乏有效的客户管理系统，下线客户的管理成本增高，且下线客户的忠诚度降低。更是缺乏与现代卖场的有效对接，导致结算帐期和销售费用进一步加重。4、缺乏有效的财务管理系统，导致隐形亏损产品不断增多(且无法发现)，应收帐款拖欠严重，仓库损耗加大。在整体上无法做到经营成本的核算和监控，导致经营成本的上升比利润的上升更快，也就是说，更快的经营成本上升吞吃了经营利润。5、面对竞争，缺乏有效的应对策略，只会采取一些简单且落后的竞争形式，例如砸价，窜货等等，导致产品销售利润的直接减少，且在本地市场上树敌增多。6、……　　这些问题的出现导致了经销商整体赢利能力的下降， 赚来的钱在以惊人的速度在消耗。大量的资金被压在仓库的货上面，被用来支付现代终端的销售费用，被压在各类终端和下级客户的应收款上，被内部管理成本所消耗，被竞争所消耗，被隐形亏损产品所消耗。其中的费用消耗关键点就是内部管理和经营成本直线上升，以笔者所走访的三百多位经销商来看，大多数经销商每年从自己手里浪费出去的钱比他自己赚的钱还要多，换句话说，其实很多经销商根本不需要再增加新产品了，而只要把现在的管理和经营成本降下来，赢利就能翻番了。　　在商业领域，一切问题归根结底都是人的问题，经销商公司的领导和核心人物只能是老板，员工是无辜的，换而言之，之所以出现这些问题，其根本原因在老板身上，那么，老板为什么会导致这些问题的出现呢？　　其实，原因就一句话，经销商老板不爱学习!因为不学习，就没有掌握足够的知识，足够的办法来解决这些问题。　　为什么经销商老板不爱学习？因为老板们认为没有学习的必要，为什么没有学习的必要？这是老板的自我膨胀心理在起着主导作用。国人最爱人比人，老板们的高收入往往身边普通人的数十倍甚至是数百倍的时候，自然开始膨胀起来，并且愈加的肯定自己，肯定自己的判断力，肯定自己的思维模式，肯定自己的眼光，肯定自己的管理方式，肯定自己曾经走过的路，肯定自己的经验和经历。这么多肯定下来，心里自然没有多少空间来容纳新的东西了。也自然对学习存在着一个排斥心理。当然了，缺乏针对经销商的学习内容也是一个方面的原因，但这不是主要因素。　　这不学习行吗？不行!这市场变化越来越快，变化趋势越来越复杂，终端在变，厂家在变，政府在变，同行在变，消费者也在变，老经验，老模式，老方式，很少有能适应新形势新环境的，学习是必须的，也是必然的，再有，随着经销商公司规模的扩大，人员的增多，内部管理的复杂性也是同步增多。这管理三五个人与管理三五十个人绝不是一回事，这需要大量的管理工具和管理系统的运用，同时，老板的管理思想也得与时俱进。必须得学习，及时的认清新环境，发现新问题，了解新办法。其实，当前所出现的新型经销商和传统经销商最大的区别，就在于此，学习!缺乏学习，必然导致经销商赢利能力的下降。潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.作者系快速消费品精英俱乐部特约作者，电子邮件:panwenfu@,公司官方微信号：senpan
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Copyright 2004-, All rights reserved 京ICP备号-12这个世界上80%的消费决策都是由女性做出的。《经济学人》甚至发明出了一个新的词汇&女性经济&来表明女性对商业世界的征服。
在移动互联网时代各种各样纷繁复杂的平台化商业模式中，有一种非常基本的也非常有效的商业模式，那就是立足于一个垂直细分的客户群，给他们提供优质的、平台化的、支持性的服务，转化成企业的盈利，这样的商业模式深入而实在。
面向女性群体的平台化商业模式，就是这样的例子。简单的说，此类平台化商业模式通过面向女性消费者生活、时尚、娱乐方面的需求提供一体化的、交互式的移动互联网服务，进而通过交易或者是广告实现盈利。
80%的消费决策由女性做出
事实上，女性消费群体在移动互联网的世界中将发挥越来越重要的作用。调研数据表明，首先女性用户天生喜欢社交，微博中67%的用户是女性用户，而微博里80%以上的内容，都是女性消费者感兴趣的娱乐、情感、星座等话题。其次，女性用户对于移动互联网的一些付费业务，比如付费视频和付费阅读的兴趣明显强于男性用户；第三，女性用户更喜欢使用手机，而且她们更换手机的频率也明显要高于男性；最后一点也许也是最重要的一点，这个世界上80%的消费决策都是由女性做出的。《经济学人》甚至发明出了一个新的词汇&女性经济&来表明女性对商业世界的征服。
我们可以深入分析一下，一个女性在购物决策中扮演的多重角色。未婚前，她是一个单纯的女子，消费产品往往是根据自己的需求而购买的。而在成家之后，她需要扮演一位妻子的形象，给丈夫购买生活用品，再之后，女性往往是自己孩子的消费用品的主要决策者，同时为家人准备一日三餐，还要购买各种生活用品，包括给老人买各种礼物，给朋友赠送纪念品。所以仔细想一下，女性行使消费权的频次是何其之高，从超大件的耐用消费品到不起眼的油盐米醋的花销，她们是绝大多数女性用品、男性用品、儿童用品、老人用品的采购者。在中国家庭中，妻子掌握财务大权的约占40％以上，这些女性控制了国内60％的消费营业额，决定了76％的家庭购买力。进一步细分的资料显示，女性在购买家居用品、购房、度假计划等方面有90％以上的决策权；在银行开户、日常消费、保险、家庭装修等方面有80％以上的决策权；在家庭买车等方面有60％以上的决策权；在采购电子产品等方面有50％以上的决策权&&简单地说，女性正在独揽消费大权。因此女性的消费市场的容量相当可观，仅以母婴市场为例，这个市场尽管是面向婴幼儿，但是我们知道消费的决策权是在女性手里。这个市场规模接近一万亿元，并且保持着每年20%左右的复合增长，甚至超过了国内家电市场的规模。
女性更容易沉迷于移动互联网
考察一些更细致的女性消费行为，会对她们了解更多。据一项覆盖了1600名针对18岁到34岁的移动互联网女性用户的调研发现，其中过半的女性消费者花在网上聊天的时间比跟人面对面的交谈更多，她们中间有31%睡觉的时候会拿着智能手机，26%的人半夜会起来读短信或者微博，56%把短信、微博或者即时通信作为与人交流的主要方式，39%沉迷于社交网络，84%认为每天都应该更新状态，63%的人把社交网络用于工作上的沟通，78%每天多次刷新别人的页面，50%通过社交网络或即时通信工具告诉别人自己正在做的事情。所以总体而言，女性更容易沉迷于移动互联网的世界。
女性在社交网络和智能手机应用中的活跃性，说明女性与更多人存在共震的网络关系，一旦有消费的好消息会立刻地跟旁边的朋友、同事、亲人进行分享，进而通过这些受影响的人再去影响其他人。因此总体而言，以细分女性市场为目标，以社交、电子商务、移动互联网为载体的平台化商业模式也必然应运而生。
专注女性的平台：网购+社交
在中国市场，女性群体已经成为电子商务最活跃的人群，女装、鞋包、化妆品、饰品、家纺、美食已经成为网购市场的最热门领域，各类女性网购联盟、电商平台以及网店的出现为女性社交化电子商务增添了各种活力，而女性社交化网站的发展也牵动着国内女性电子商务的命脉，成为女性电子商务发展中必不可少的力量。这一类专注于女性群体的平台逐渐成为衔接电子商务与海量女性消费者的必不可少的的移动互联网平台化商业模式之一。
分析一下此类平台的一般机理，在平台的一边，就是这个平台所专注的细分的女性群体。另一边比较多见的一般就是一些电子商务企业和一些广告主，这个平台的核心就是实现和女性客户群与电子商务的衔接。在平台的周边，一般而言还会有一些平台的一些支持性的资源合作伙伴，比如说面向女性群体可能需要一些在资讯和知识方面的一些合作伙伴，平台的价值链基本构造就是这样的。
女性垂直平台如何盈利？
1、电商模式
面向女性群体这样的垂直专注平台，它的盈利模式包括三类。第一类我们叫做电商型盈利模式，非常典型的就是实现女性群体与电子商务网站的衔接，比如说化妆品网站天天网，就是一个以女性用户为主导的电子商务网站，它采用的是品牌代理模式，售卖主流的化妆品品牌，采用&网站+目录&的营销模式，每客单价接近300元，70%为女性用户。再比如说由知名主持人李静创办的&乐蜂网&。&乐蜂网&也是面向女性群体销售时尚、化妆品为主导的一个电子商务网站。
除了类似于乐蜂网或者是天天网这样的，本身就是一个B2C的一个网站，还有以&美丽说&为代表的社区型网站。这一类网站往往自己不提供电子商务服务，它们的定位是面向女性用户提供购买前的前站式服务，也就是给女性购物提供各种咨询参考，以内容引导消费，成为女性时尚潮流和消费观念的引导者。这一类的网站主要是作为一个信息咨询门户，作为一个社区论坛平台，帮助用户转化为其它电商的平台。
第二类盈利模式则主要是广告性盈利模式。相较于男性，女性更容易受到商品的口碑、打折、质量承诺、朋友推荐的影响。女性用户更加喜欢点击自己的喜欢的网络广告，比男性要高出10%左右。那么在广告形式方面，女性用户也非常偏爱网络视频广告，而且在电视、路牌、公交车等传统线下广告的接受程度上也高于男性。在家庭中女性比男性拥有更多的电视机掌控权，她们也喜欢订阅页面精美的时尚画册，她们也有相当多的时间花在微博、SNS的渠道上，因此她们是企业广告主不可放弃的目标用户群。
2、广告模式
广告投放的方式有很多种，当前面向女性群体的垂直性平台，越来越多通过交互型的模式来进行广告的投放。以&美丽说&为例，&美丽说&与一系列的化妆品品牌开展了线上的推广活动，平台帮助广告主建立官方账号，建立自己的美丽传播地盘，然后通过一系列的试用活动、达人分享、线下活动而激发女性群体对于新产品的兴趣。这一类的线上线下结合、互动性的广告模式也越来越成为这种垂直性平台主要的盈利模式。以腾迅女性频道为例，在上面服饰类的凡客、食品类的蒙牛、交通类的宝马、网络服务类的九九健康网、化妆浴室用品的香奈尔、食品饮料的康师傅等等，都成为了这种垂直型平台的主要广告主。
3、VIP增值服务
这一类的VIP的增值服务主要面向女性群体，可以让她实现特权性的自持性服务，比如信息咨询或个人资料的美化等。那么这一类的增值服务的模式，不仅对于女性群体，在所有类似的垂直专注型平台中是非常常见的。比如面向婴幼儿幼教市场的摇篮树，会定向地向参与购买这种服务的家长，提供一些特定的评测和幼教的一些服务。此外，还可以看到比如像游戏类垂直平台，花钱购买VIP的用户往往可以拥有一些额外的特权，比如说一个尊贵的称号、头像、或者是更便利的一些参与游戏的条件等等。
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