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眼光＋经营：净水机县级代理的掘金之道
从一个普通大学毕业生到沁园净水机县级代理商，坐拥千万财富的宋得学，他睿智的眼光和独到的经营之道让很多人钦慕不已。做经销商
从一个普通大学毕业生到沁园净水机县级代理商，坐拥千万财富的宋得学，他睿智的眼光和独到的经营之道让很多人钦慕不已。
做经销商，考验的是眼光
&选对方向，你就成功了一半&
有主见的宋得学，毕业后并没有像其他同学一样忙着找工作，而是怀着一颗创业的心，开始寻找一个可以持久运作的项目。
宋得学老家山西，焦煤企业多，水污染严重，很多人在外上学后都不愿意回家发展。但是眼光独到的宋得学却看到了无限商机&&要做净水机的代理，赚的就是水的钱。
&之前也了解过净水产业，这是个朝阳产业。现在水污染比较厉害，人们也注重养生，看重水的质量。回到家乡，投身净水行业，我觉得没错。&宋得学笃定自己的选择。
但具体代理什么品牌的水处理设备，宋得学颇费了一番功夫。当时，水处理设备品牌繁多，良莠不齐。广泛筛选之后，宋得学选择了包括沁园在内的10多个候选品牌，并和沁园的区域经理进行了联络沟通。
在参加了一次沁园年度营销会议之后，宋得学便认定了沁园这个净水机企业。&管理层都是80后的年轻人，朝气蓬勃，积极进取又非常务实。经理叶秀友给我留下了非常深刻的印象&&沉稳、大气、亲和，对水处理市场的发展与未来，有着非常明晰的判断。&
当然，最触动宋得学的还是沁园的净水技术。一杯浓浓的墨汁，倒进净水机，神奇般地净化成了纯净的饮用水。当沁园负责人把净化后的墨汁一饮而尽的时候，经销商们报以热烈的掌声。宋得学的心也变得澎湃起来，胸中涌动着难以名状的激情。&这次会议让我坚定地选择了沁园。沁园是一个有希望的企业，必将成为水处理行业的领头羊。&
说干就干，宋得学当场就与沁园签订了代理协议，获得了县城的唯一一个沁园经营权。而沁园对经销商的八大支持，让宋得学更加相信自己的选择&&专卖店装修费用的支持，开业费用的支持，宣传资料设计的支持，培训及经营指导的支持，开业配送大礼包的支持，专人指导专卖店选址、装修、出样的支持，统一促销政策及促销物料的支持，为长期盈利提供的指导支持。
全方位的支持，巨大的关系网络铺陈，真正减少了宋得学的投资风险，让他的财富梦想向前迈进了一大步。
&看透它，把它深挖下去！&
在沁园的全方位支持下，宋得学的沁园专卖店顺利开张。
开张第一天就迎来了开门红，卖出了5台净水机。夺得头彩的宋得学更是干劲十足，立志要把县城的净水市场做大，并深挖下去。
净水机是家电行业中的黄金产业，是最具发展前景和利润空间的行业之一。虽然业界都如此评价，但是，一个县城的净水市场能有多大？
宋得学心中有自己的判断：美国总人口3.12亿，而家用净水机的销售额每年高达30多亿美元，普及率75%以上；日本总人口1.27亿，年产家用净水机240万台，普及率也在75%以上；韩国首尔总人口1058万，年消费家用净水机56万台，普及率高达90%。
相对于海外市场的蓬勃发展，净水机行业在我国尚处于起步阶段，普及率不到5%。按照目前中国人口13亿来计算，如果平均每4人组建一个家庭，而每台净水机销售均价为2000元，那么与欧美国家普及率看齐后，净水机整机销售规模就等于：13亿&4人/户/台&75%&2000元/台＝4875亿元。
而在这样庞大的销售基数背后，售后服务价值同样不可小视。参照前面的公式来计算，一个中等县平均整机销售规模：100万人&4人/户/台&75%&2000元/台＝37500万元；如果按照一台净水机有8年的寿命周期，平均每年售后服务消费230元来计算，一个中等县的平均售后销售规模：100万人&4人/户/台&75%&230元/台& 8年/台＝34500万元。那么，一个中等县的市场总量：整机销售规模＋售后销售规模＝7.2亿元！
&净水市场空间这么大，就看你怎么挖掘出来！&宋得学说。
巧用借势与造势做经营
开张之后，宋得学并没有墨守成规地坐等顾客上门，而是选择主动出击。
&现在净水机的普及率不高，一方面是人们对饮用水的重视度不高，觉得喝的是市政自来水，就可以安心了；另一方面，是对净水机不是很信任，不相信其净化效果。如果可以打通这个任督二脉，便可以顺利打开市场！&
于是宋得学开始了他独特的营销法则&&借势与造势。
县城附近有不少小煤矿，水污染事件频发。深谙营销之道的宋得学看到了其中的机会，搭上了新闻事件的顺风车，开展借势宣传。
社区之窗、生活论坛、小区交流群，总是活跃着宋得学及其员工的身影，他们宣传普及净水知识以及各种生活小妙招，迅速吸引了很多人的关注，沁园净水机全屋饮、用水解决方案供应商的形象，也深入准客户心中，进店率明显增多。
在借势的同时，节假日或周末客流量大的时候，宋得学还同时开展造势。通过比较新颖的活动事件来制造话题，吸引消费者的关注，将沁园净水机打造成为新闻的主角。
一般而言，很多厂家在活动宣传时，大多是采用发传单、路演等常规形式，这些老手法越用越普遍，效果也越用越差。为了更好地聚集人气，宋得学大胆地进行了活动创新&&&你敢喝，我就送&净水技术展示和&一元拍卖&明星净水机。
每次在举办&你敢喝，我就送&的技术展示活动之前，宋得学总会充分做好前期预热，比如对已登记的意向客户短信或电话通知，将信息最大化传播。
在展示中，宋得学分别将墨汁、污染的水、啤酒等多种液体进行净化。并征集上来品尝观众，只要是上来品尝饮用净化后的水，便可以得到500元的抵用券。&这墨汁竟然可以净化得这么干净！一点异味都没有，还有些清甜&。参与尝试的人，现场感受更为强烈，往往会当场买下净水机。活动当天，宋得学还请来了电视台的记者，该活动一经播出，沁园净水机便在县城一炮而红，订单也源源不断。
&一元拍卖法&也让宋得学的沁园净水机专卖店赚足了眼球。
由于第一次尝试拍卖活动，所以在选择机器上宋得学十分慎重。对于畅销的RO&185机器，因为其客户订购量较大，且尚未安装，活动的巨大优惠幅度，可能会引起不必要的纠纷，因此要放弃；而对于单品值太低的机器，由于其聚众效应较差，难以形成震撼力，也只得放弃。最终，宋得学将 GR作为活动拍卖机型。为了强化现场紧迫感，宋得学将每次拍卖的数量限定为3台，3台拍完绝不再加拍。
拍卖活动带来了客流量，净水机店面的销售量也比往常有了很大上升。
探索创新：千万财富的营销三法
经过几年的不断努力和深化营销，宋得学的沁园专卖店越做越大，营销的触角还伸到了乡镇市场。如今，宋得学已经坐拥千万财富，真正体味到&水黄金&的真谛。宋得学成功营销的案例，吸引了不少人前来学习交流。
说到营销经验，宋得学提到了三点：
做好顾客信息记录，卖产品更卖服务。
&对于大部分家电而言，卖出产品便是后期的维护，无法实现再盈利。而净水机则不同，它的盈利模式是整机加售后服务的盈利模式，服务收益更是高于机器。比如净水机的滤芯等各个零部件都有寿命时限，需要定期更换，而且，零部件也具有很强的排他性，购买了沁园净水机，后期零部件更换只能使用沁园品牌的产品。&宋得学说。
在销售过程中，宋得学会让店员把每个顾客的信息都详细记录下来，并与客户建立长期的联系。在节假日会送出相关慰问与祝福，让他们感受到沁园专卖店贴心的服务。而在零部件周期寿命将近的时候，销售人员也会提前打电话提醒，并提供专业的上门维护服务。
有的放矢，把产品卖给最需要的人。
宋得学指出，人们对饮水健康的注重程度不一样，把产品卖给那些迫切改善饮水状况的人，会变得更加简单。
什么是这样的目标销售人群呢？主要包括三大群体：有初生儿的家庭，爱美的女性群体，因饮水引发健康问题、迫切改善饮水健康的地区（比如有的乡镇普遍具有氟斑牙）。
针对这三类不同的群体，需要不同的营销方法配合推广：针对家有宝宝的消费者，可以从母婴交流群进行推广，同时也可以与母婴用品店做联合促销；针对爱美女性，除了常规宣传之外，则可以与美容院等机构进行推广合作；对于饮水问题较严重的地区，深入社区进行展示与宣传，则是行之有道的方法。
金杯银杯，还得塑造好口碑。
宋得学非常看重口碑的力量。&与广告宣传相比，身边的人的评价更值得信任。广告可以解决知道的问题，而口碑则直接影响购买行动力。&宋得学的沁园专卖店一直有很好的口碑，一方面源于产品的品质，另一方面源于优秀的服务。销售出去的每个产品都要进行严格的检查、专业的安装，并进行定期的回访；店员的服务也真正做到标准化、专业化、人性化。
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桶装水掀质量风波 沁园净水机提醒注意饮水安全
关键字：净水机 沁园 桶装水
　　10月14日，苏州市食安办公布桶装饮用水流通环节监督抽检日常信息。抽检结果显示，苏州工商局在全市供水点抽检的100批次桶装饮用水中，30批次抽检不合格，主要不合格原因为菌落总数超标;10月15日，广州市质监局公布了《2013年广州市生产领域食品质量监督抽检第九批公告》。公告显示，屈臣氏、绿源山泉等多个知牌的桶装饮用水被检测出菌落超标或酵母超标，此二类问题会对人体产生不同程度的伤害。其中，作为销量较大的饮用水品牌，屈臣氏桶装蒸馏水菌落总数超标80倍，令人震惊。
　　经过十几年的快速发展，中国家庭桶装水普及率已达到30%以上，有的城市甚至高达60%以上。可频繁曝出的桶装水安全问题不禁令人担忧，自己家喝的桶装水是否合格？要怎么做才能真正保障全家人的饮用水安全？
　　桶装水水质堪忧 家用净水机需求上涨
　　桶装水质量问题频发已经够大众糟心的了，其价格也不断上涨更让人烦恼。受成本影响，雀巢、乐百氏、哇哈哈等各大品牌的价格普遍上涨，有的品牌价格涨幅高达40%，令人乍舌。不少消费者感叹，连水都喝不起了。为了的保障饮用水安全，同时控制生活成本，不少人将目光投向家用净水机。
　　知名净水――沁园相关负责人称，家用净水机能实现“纯净水自己造”，现制现饮，更安全、干净，是更为先进的饮水方式。家用净水机在国内已经得到相当程度的推广普及，虽然普及率赶不上桶装水，但它具备了更的发展前景，必将获得大众高度认可。
　　家用净水机可直接连接管，通过多种高精度滤芯组合，纯物理过滤掉水中的铁锈、泥沙、大分子有机物、细菌、和重金属离子等有害物质，净化出健康纯净好水。安装家用净水机后，不仅饮用、煮饭、煲汤等可以用上纯净水，就是洗簌、沐浴、洗衣等也可以用上纯净水，可以说生活方方面面的品质都得到了提升。
　　在使用成本方面。以沁园净水机为例，一台均价2000元的沁园净水机使用年限最少为三年，每年的使用成本仅为700元不到;而目前品牌桶装水是15~18元/桶(杂牌水6~10元/桶)。若每人每天的饮水费：2.5升*1元=2.5元，全家5人一天的饮水费：2.5元*5人=12.5元，全家5人一年的饮水费：12.5元*365天=4562.5元。由此可见，饮用桶装水不仅成本更高，而且桶装水在打开之后两三天之内就可能变成“死水”，存在二次污染的隐忧。
　　决胜净水市场 沁园以实力立足巅峰
　　随着净水需求的上涨，净水市场终于迎来高速发展期，市场竞争日趋激烈。能从数千个净水品牌中脱颖而出，则需要强大实力来支撑。沁园净水机销量连续多年领先于同行，市场占有率居高不下，稳居行业巅峰，一定有其国人之处。来购买沁园的消费者是如何说的？
　　北京的王先生为自己的新房选购了沁园QR-R5-01E式。他认为沁园是国内净水技术最先进的企业之一，其产品品质更可靠，净水效果也更好;上海的李女士则选购了沁园QR-R5-01G厨房纯水机。李女士家有不足一岁的宝宝，对饮水安全尤为重视，她认为QR-R5-01G厨房纯水机设计更贴心，拥有纯、净双出水，模块式滤芯、智能操作等人性化设计，更像是为她这样的家庭专门定制的;而为父母选购了QZ-16直饮机的张先生则表示，直饮机比饮水机更先进，摆在客厅里，父母用着更方便。此外，由于张先生不跟父母一起住，无法及时帮父母更换滤芯，但沁园实行360度贴心沁水服务，会及时提醒用户更换滤芯，甚至提供免费上门服务，这一点让张先生十分认可。
　　看了这么多消费者选择沁园的理由，我们对沁园的了解又更深了一步。其实沁园在技术、品质、设计、服务等方面的优越表现，不仅打动了无数消费者，更深受业内人士的肯定。刚刚过去的9月份里，沁园就连续获得了2013家电行业排行榜“净水机行业十强品牌第一位”、十大消费者满意品牌、十大最具影响力企业、“全国售后服务十佳单位”、十大公共饮水设备优质供应商等众多荣誉。不仅行业地位得到了进一步提升，也激发了更多消费者选购沁园的热情。
　　全面改善国人饮水健康，是沁园坚持的发展理念，但要实现这个目标，仍任重道远。沁园希望更多家庭能早日认识到家用净水机的优势，早一天安装家用净水机，就能早一天实现健康安全饮用水生活!
　　详询沁园水处理全国服务热线 400-672-2266
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沁园净水机：净化你生活中的每一滴水
　　从以前的饮用井水，到后来的自来水，再到现在普遍使用的桶装水，中国人的饮水方式在一步步提升。现在，家用净水机的推广普及，让我们的饮水方式得以再次提升。家用净水机通过纯物理手段净化水质，可制造出安全、健康的纯净水，实现多数人&纯净水自己造&的梦想。
　　在生活水平日益提升的背景下，一台均价2000元左右的净水机是大部分中国家庭都能消费起的。然而，目前仍有不少消费者对家用净水机持观望态度，这是为什么呢?净水机不是忽悠吧，是否真的具备净水效果?据说净水机要经常更换滤芯，会不会很麻烦?净水机会不会特别费水，比桶装水划算吗?针对消费者的疑惑，中国净水领导品牌&&沁园给出了解答。
　　400 余项净水专利技术国际领先
　　其实，大多数人对净水机的净水原理并不了解。家用净水机可直接与自来水管相连接，通过多种高精度滤芯组合，有效滤除水中多种杂质，以达到净化水的目的。目前主流分为三种技术：反渗透膜、超滤膜、微滤膜，反渗透膜的过滤口径为0.0001微米，超滤膜的过滤口径是0.01微米、微滤膜过滤口径为0.1微米。前三种都能百分百过滤掉细菌，但惟有反渗透膜技术才能过滤水中的溶解性物质、重金属。
　　净水专家&&沁园净水机均采用国际先进的RO反渗透技术制造而成，能滤除水中的细菌、病毒、余氯、有机物分子、热源、重金属离子等有害物质，获得安全、健康的纯净水，净水效果十分出众。据悉，沁园成立于1998年，自成立以来，已先后获得400多项国内外专利，是拥有专利最多的净水企业。荣获&国家科学技术进步二等奖& (第一完成单位)等国家级奖项，净水技术达到国际先进水平。
　　人性化设计 操作便捷、省心省力
　　净水机需要定期换芯，让不少消费者觉得非常烦恼。沁园深刻关注消费者的实际需求，推出多款模块式滤芯净水机，让更换滤芯变得更简单便捷。
　　以沁园QR-R5-01E模块式纯水机为例，它的机身设计采用翻开式门开启方式，机身门板是独立的，打开门板不会发生前倾现象，增加了机器维护空间。当需要更换滤芯时，只需扳开前面门板就可以依次看到五管排列整齐的滤芯，只要把准备更换的滤芯用手抬起一个高度，逆时钟旋转出来，取出旧滤芯，顺时钟旋入新滤芯，感觉到位，关上前面板，安装就完成了。看看说明书，自己在家就能轻松操作，简单方便、省力省心。
　　此外，它还有智能滤芯寿命监控系统，LED显示屏准确显示机器运行状态和滤芯使用情况，做到即时有效监控。智能触摸感应操作模块，兼具灵敏与稳定，一触即享健康纯净好水。其纯、净双出水设计，两种水质选择，使用更便利。
　　沁园相关负责人表示，沁园卖的不只是产品，更是一种理念。通过不断创新和完善，沁园为净水机配备更多人性化设计，以期能真正为国人打造美好的净水生活。
　　健康省钱 全家共享
　　关于净水机省钱，还是桶装水省钱?沁园专业人员为我们算了一笔账。以一个5口之家为例，若饮用18元/桶的桶装水，按每人每天2.5升的饮水量，那全家一月的饮水费为375元，一年的饮水费为4590元。这样的成本不但高，而且煮饭，洗菜，煲汤、洗衣等无法使用干净水。
　　目前我国居民用水价格为3.51元/吨，非居民用水价格为4.55元/吨。通常情况下，这个五口之家每月的水费在90元左右，一年的水费为1080元。而一台净水机均价为2000元，使用年限最少为三年，也就是说每年的使用成本仅为700元不到。自来水费加上净水机的使用成本，一个五口之家一年花不到2000元就能饮用纯净水，而且还能解决煮饭、煲汤等需求，健康又省钱。
　　相信沁园的解答，能够消除多数消费者的疑虑。沁园相关负责人也呼吁大众，在水污染日益严重的当下，即使国家和政府的整治力度不断加大，但要完全消除污染也非一朝一夕可以实现。因此，消费者应该先从小家开始，保障了家庭安全饮水，才有希望推动全国进入净水时代。
　　据了解，目前沁园正在淘宝、京东等电商平台开展大型促销活动，以优质产品和实惠价格回馈广大消费者。有兴趣的朋友应尽早下手，早日使用净水机，早日过上净水好生活!
责任编辑：NF063
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本日点击排行榜
本日评论排行榜沁园净水机“专为中国水质设计” 突破成长再创新 日17:43 来源：慧聪水工业网|
&&&&【】近年来，随着消费者净水意识觉醒，以及消费者对产品的认可，净水市场迎来了井喷式发展，众多企业品牌纷纷加入净水市场行列，并取得了不俗的成绩，特别是占据净水领导地位的沁园净水机，成为行业首家突破10亿大关的品牌。
&&&&然而，面对充满挑战和残酷竞争的市场，沁园人深知沉迷于过去的成功而忽视环境和趋势的变化，最终只能被快速发展的市场所淘汰。只有在商海浮沉中创新变革，才能最终赢得市场和未来。
&&&&2015年被定位为净水行业品牌运营元年，沁园净水机将进行优化再造，真正实现大制造、大、大流通的企业规模。由此，沁园净水机提出坚持“专为中国水质设计”的品牌定位，旨在打造世界级的净水品牌及水处理行业第一品牌，让沁园成为净水机的代名词。
&&&&为了实现“专为中国水质设计”，沁园17年来跟踪研究中国家庭习惯，全面掌握国民饮水需求；踏遍七大水系，深刻洞察中国复杂水情；耗资数亿元，建立中国水质动态监控数据库；数百名水质专家时时分析水情并提出解决方案。
&&&&无论是水质“硬”，水碱大，还是受污染排放影响，造成水源有不同程度的有机物或重金属污染，亦或饮用水由于管道运输等原因受到二次污染，出现微生物超标的状况，沁园净水机都将提供具有针对性的家用净水解决方案，真正做到让消费者物有所值，用的安心、放心。
&&&&任何一个行业的发展都会遇上许多已知和未知的问题与困境，只有掌握好行业发展规律，细心洞悉市场需求，在正确的时间做出正确的判断与定位，才能让一个企业在行业发展大潮中立于不败。沁园净水机正是以勇立潮头、敢为天下先的精神，突破成长再创新，引领和推动净水行业的多次变革。2015年，沁园净水机提出“专为中国水质设计”，发布智能操控系统、科技杀菌技术、人性管理系统等独具匠心的模块式设计，正式开启了净水行业的定制新时代。这一创造性的模式导向，不仅为中国净水行业的现状提供了一个思考发展新方向，更将净水行业推向技术革新的竞技场，开启了净水市场新篇章！
&&&&2015年，沁园人必将秉承卓越、勇担责任、迎势革新的精神，围绕“专为中国水质设计”品牌定位，精细化营销管理，深入化渠道策略，人性化服务营销，标准化市场运营，为中国健康饮水事业再添新彩。
&&&&（新闻将在慧聪水工业商城APP内第一时间发布， iPhone/iPad及 Android版本均已上线，互相通用订阅账号。欢迎关注我们的微信公众账号商 城hcwater。）
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