做大“羊文章”加快脱贫步伐打好“资源牌”夯实发展根基_羊行业资讯
　　12月7日，市委副书记、代市长建民在环县调研时强调，要充分发挥环县种草养羊的传统优势和得天独厚的资源优势，做大&羊文章&，打好&资源牌&，切实加快群众脱贫致富步伐，全面夯实县域经济转型升级发展根基。　　环县是全省12个半农半牧区之一，以养羊为主的草食<畜牧业是全县的传统优势产业，也是助农增收的支柱产业，全县农民近一半的收入来自于肉羊产业。为做大做强草畜产业，环县通过政府注资、争取惠农双联贷款、实行以奖代补的方式，启动实施了&双百双万&工程，计划建成一百个养羊专业村、一百个养羊专业合作社，扶持发展一万个养羊大户，养羊户人均收入过万元。　　建民先后来到曲子镇荟荣草业有限公司、环县畜牧技术服务中心、六合碧养殖专业合作社，认真调研了全县&双百双万&工程实施情况，绒山羊、小尾寒羊、陇东黑山羊等良种羊繁育及疫病防控工作。建民说，发展养羊产业，选好良种是关键。要充分发挥畜牧技术服务中心与西北农林科技大学、甘肃农业大学等高校联系密切的优势，反复实验，充分论证，培育适合本地生长、品种良好的优质羊种。他强调，要依托县域实际，引导和扶持群众&漫山遍野种草、家家户户养羊&，大力发展草畜产业，不断延长产业链条，做足做大&羊文章&，带动群众持续增收，切实加快脱贫步伐。　　当天下午，建民来到刘园子煤矿，实地查看项目进展情况，并与大唐集团煤业公司、大唐集团陇东能源公司有关负责同志进行了座谈。刘园子煤矿设计生产能力90万吨/年，目前竣工验收已全面展开，将在年底前正式投产。建民强调，地企双方要秉承吃干榨净、综合利用的理念，不断加快煤炭资源开发和煤电一体化建设，着力打通能源资源外输渠道，切实打好&资源牌&，尽快把资源优势变成经济优势、发展优势，为推动全县经济转型升级发展奠定坚实基础。要切实履行安全生产责任，全面落实安全生产措施，未雨绸缪，防患于未然，确保安全生产。　　期间，建民还前往曲子革命纪念馆、县城东山生态环境综合治理工程点，木钵镇高寨村的甘牧源奶牛养殖专业合作社和&六到农家&新农村试点项目点进行了调研。　　市政府秘书长贺建宏一同调研。（友安）
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　　属兔人在甲午年事业上要处处谨慎，若廉贞化禄落入事业宫，则要在心平气和的时候处事，情绪不稳定的时候切勿谈论公事，以免祸从口出，不过此年中晋升的机会不少，只要能把握住，前景一片大好。还要注意跟领导搞好关系，不要只顾埋头干活，适当的人际交往会让你事半功倍。
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　　属兔的人进入2015年羊年，今年逢上官符、五鬼星，小心官灾、是非、口舌等事，凡事要奉公守法，不可越轨，少逛夜街，恐容易遇上阴灵。本年凶星不少，幸三台星、三合星进入本宫，在工作的发展或寻求合作方面会得到吉星之帮助，并出现一些让自己发挥的机会。
　　去年生肖属兔人士光彩照人，喜气洋洋，在心灵世界上有一天突破，遇关过关，有点贵人运，2015年乙未羊年进入三合羊年，兔人运势有进，比去年更进一步，为今年十二生肖中，位列三甲之选。可见兔人今年人形开朗，事事顺利，虽然依然有数粒凶星加临作梗，但明显地难成气候，属兔人2015年宜攻不宜守，只要小心降便可过关了。
　　2015年属兔人有四大吉曜来贺，首见三台及华盖，大利科甲，功名，事业升迁得位，能增强吉运之力量，又可化解凶星的害劫，加会华盖，多才多艺，巧艺能谋，叭孤癖寡合，六亲缘薄，对男兔较佳，对兔女较差，女强人当然例外了。可见兔人今年事业与家庭较易产生摩擦，在刚中要见点柔情。
　　属兔人2015年受三大凶星来害，包括五鬼、血刃及飞符。可见兔人今年是非不少，唯飞符要提醒兔人小心官非及人事纠缠，血刃是小心身体的暗病，而五鬼入限，会合黄酰商判∪酥裕纺圆磺澹砩裨瘢杉萌私衲杲挥研⌒模馐峭眯ひ恢币岳吹拿さ恪
　　属兔人2015年有天解及解神两颗化减凶星大吉曜来救，因此逢凶化吉，在大战场中可奔驰发挥，因此今年是兔人的发挥年。兔人一向自傲有才，今年便是证明之年。
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“天佑吉运”――传承中华文化 传递菩萨福音. .cn羊年 咱们的农资生意怎么干？
导读：农资产品 一年一更新山西西六支供销社化肥经营部经理杨金康:经销的肥料品种要增加&2014年,尿素、碳铵基本没挣到钱,复合肥利润还算可观。&杨金康表示。从2003年开始,他主要经农资产品 一年一更新西六支供销社经营部经理杨金康:经销的肥料品种要增加&2014年,、碳铵基本没挣到钱,利润还算可观。&杨金康表示。从2003年开始,他主要经营大的品牌产品,在当地有了一批稳定的客户,他的经营业绩也保持稳步上升。但是受各种因素的影响,他决定从 2015年开始与其他厂家对接,不仅仅局限于主做某个品牌。杨金康表示,的基础是诚信,对市场窜货等,厂家假如不能很好处理的话会伤了合作伙伴的心。密山市和平供销合作社杨有金盯上了锌腐酸尿素多年来,杨有金一直在寻找差异化的尿素产品。多肽尿素厂家破产让他损失了30多万,好在锌腐酸尿素让他又看到了希望。当前他已经与锌腐酸尿素厂家进行了联系,打算先做一部分锌腐酸尿素的推广,2015年争取销售一个车皮。&眼下的生意,不好做&。 杨有金做农资零售生意二十七八年了,天天跟老百姓打交道,主要经销开磷、宏福的二铵和复合肥。2014年他的合作社销售复合肥3500吨,但是利润单薄。2015年,他的团队将更加重视农技服务以此支持销售。邳州市丰硕农资总经理陈海洋重点推广新型肥料&农资年年难,今年特殊难。&陈海洋认为,大家的担心主要源于以下原因:首先,电商大佬进军农资行业,有些人甚至恐慌地认为农资行业的淘宝近在眼前,传统的农资零售已再无生气;其次,土地集中与流转,大农场主与厂商直接对接,传统零售商的市场越来越小;第三,网络信息的发达让价格越来越透明,零售商没有了往日提前交预收款积极性;第四,赊欠情况普通,货款回收困难,形成恶性循环。陈海洋表示,营销的最终落脚点还是在产品上。他计划在2015年重点推广海藻肥、生物菌肥、控释肥等一系列新型功能肥料。他还打算延长经销产业链,把合作社引入销售环节,尝试向大户农场主直销,减少中间流通成本,增加利润,同时还为农民提供贷款担保,减少农资赊欠,又能稳定客户,保证市场份额。服务跟上 销售有保障梁山惠民农资中心聂长太全力推广作物解决方案这些年农资流通扁平化的趋势越发明显,生产企业尝试直销,农资电商跃跃欲试,农资经销商可谓腹背受敌,很多人忧心忡忡,但面对行业严冬,梁山经销商聂长太却信心十足,原因就是他从推广作物解决方案中找到了出路。聂长太给他的作物解决方案起了一个有趣的名字&&傻不理,意思是谁要不理,谁就是傻子。经过两年的试探,傻不理在农户当中已小有名气,2014年推广面积达4000亩。按照聂长太的估计,2015年傻不理将会爆发式增长,推广面积有望一举达到10万亩。聂长太说,优质农资效果有保证,但价格贵,做方案的目的是把优质的肥料、种子和农药打包销售,可以降低售价,农民更轻易接受,同时更重要的意义在于作物解决方案能够帮助农民增产。这两年试验结果显示,傻不理在上亩均增产幅度在300斤左右,的亩均增长幅度在400斤左右。为了推广作物解决方案,聂长太前两年投入了60万元免费做示范,现在终于慢慢获得回报。2015年,傻不理方案将进入全面推广,聂长太的工作重点将放到环绕种植大户做更大力度的示范上。山东临清市科丰种植专业合作社王延申向综合服务商转变农资行业竞争异常激烈,经销商想卖好产品却缺乏利润支撑,很多农资门市一年赊销几十万甚至上百万,表面上赚钱,其实压力非常大。而与农资销售困境相对应的却是,农民的种植水平和素质普通还比较弱,随着经济的发展,外出务工成为了很多农民的主业,种地成了副业,农村留守的多是妇女和老人,他们迫切需要专业的种植服务组织,因此,加大服务力度是今后所有农资经销商都必须高度重视的问题。王延申从2011年注册成立合作社,现在已经从单纯的农资经销商,实现了向综合性农业服务供给商的转变。通过为农民提供农资团购、规模化机械种植、加工等服务,合作社的良性运营打通了全程种植产业链。南阳市地冠化肥公司总经理赵松岭为合作社提供施肥服务2014年复合肥价格基本延续了2013年的态势,整体下探,幅度稍缓,由于肥料施用的季节性,2014年年初和7月下旬分别出现了两次短时间上涨,但基本没有改变下行的大趋势。最近两年,南阳地区很多种粮大户组织周边农户成立合作社,推进规模化种植。赵松岭合作社使用配肥机生产BB肥、配方肥,为农户降低了用肥成本,提升了粮食的品质和产量。他表示,缓控释肥、有机肥等新型肥料更符合作物营养需要,具有改善土壤环境、增加作物产量等作用,将是他在2015年推广的重点。市场变化 咱们跟着改庐江红四方化肥经销部汪洋品牌为基做大市场庐江经销商汪洋专卖中盐的复合肥,近些年每年增幅都在10%以上,年销量在13000吨左右,2014年有望突破15000吨。总结过往的经验,谈及未来的计划,汪洋将核心放在两点上:强化品牌影响力和实现经销网络化。汪洋认为,企业销售的是产品,而影响市场的是品牌,环绕品牌建设和做大市场,必须从三个方面入手。首先,发挥品牌的力量,实现全县价格上的统一,既保证厂方的利润空间,又使客户实现利润最大化。面对庐江市场各种假冒伪劣产品的冲击,汪洋依靠过硬的产品质量赢得了客户和市场。其次,公司实现经销网络化,以乡镇为单位,每乡镇建立1~2个网点,包装袋上进行分类治理,&彩普&分开,统一零售价,大客户预交货款,小客户按市场零售价交款,在销售季节结束后,凭销售单据及市场维护信誉给予返还货款。最后,针对庐江市场主要销售低含量复合肥的现状,大力推广控失肥及新品肥,进行大量的田间试验,搞好差异化销售。邢台三高农技集团总经理陈少华创办&粮食银行&陈少华认为,当前土地流转加速,合作社、种植大户等新兴农业经营主体不断涌现。如何帮助他们解决问题,提高经济效益成为企业占领市场的重点。未来企业只有整合资源,才能得到长久发展。第一是因为组合效益比单项效益更高,第二是各方共担风险。2015年三高集团计划整合各方资源,搭建一个平台,帮助种植户销售农产品。以此做到产前提供优质农资、产中提供完善服务和产后帮助销售产品的一条龙模式。2015年他们计划与瓮福还有当地合作社合作,由瓮福出资金、派人指导,我们具体操作,合作社联系农户,在河北邢台地区建立&粮食银行&。农户可以直接卖粮食给三高集团,也可以存在他们的仓库里,在价格合适的时候再卖给他们或者其他渠道,三高集团只收取部分保管费用。宜宾久保田庄稼医院柯学峰瞄准大户做合作社这两年,柯学峰一直在筹备做一个合作社,2015年,希望能做起来。对此柯学峰还是有信心的。他干农资几十年了,对农业这个大市场了解颇多,从种到收,从收到卖,都是学问。只有把这些都摸透了,才敢说带着农民一块。现在土地流转的速度越来越快,从他们的肥料销量上看,大客户的占有比例逐年增加,到2014年底,比重已经接近50%,而且上升速度越来越快。从客户需求上,单一的肥料销售,越来越不能满足客户的要求。柯学峰学认为自己在技术上、服务上有优势,可以为客户提供更多的支持。这种集约化、机械化的现代化种植,提高了农产品的质量,给农民增加了收入。然而,当地还一些散户在维持原有的种植模式,柯学峰也想带着他们一起干,一块致富,因此才萌发了干合作社的念头。柯学峰说:&一个肥料经销商,假如单单想着去卖肥,早晚是会被淘汰的。我们这儿的特殊好,现在已经卖到成都去了,在2015年,我想搞个荔枝合作社,把荔枝的品质提上去,相信会有很大的市场需求。&河南信阳杨店供销社农资门市部陆辉老农资也要懂互联网陆辉是个快60岁的人了,以前不太接触网格等新鲜事物,但时代变化太快了。2015年,他想学学玩微信,上微博,用用APP。陆辉说:&我年龄大了,也不奢望能玩得和年轻人一样好,但是咱为了能做好服务,也得紧追时代步伐不是?而且这两年电商也挺火的,网络销售的商机很大。明年,我就要好好体验一把。&陆辉认为:市场化后咱就靠服务卖产品。现在好的产品是基础,大家拼的还是服务。智能手机的普及,给经销商做农化服务也带来了新的契机,带着一个小小的手机,不仅可以随时拍照,发视频,还可以查阅数据,与同行业进行讨论。经销商的服务能力就增强多了。生意不好 未来难预料市宝坻区牛道口镇经销商刘云津坚持几年算几年今年70多岁的刘云津感受到了前所未有的压力。他告诉记者:随着土地集约化的发展,山东一些化肥厂家直接来到当地找种植大户和合作社,越过了零售商,加上农资效益的日渐单薄,竞争愈发激烈。刘云津本想着让孙女来接他的班,但孙女根本看不上农资生意,他已没精力去想转型发展的事情,按照目前的模式能做几年算几年,哪天做不下去直接关门。刘云津告诉记者,农资市场放开后,一个村子有三四家农资门店,恶性竞争严重,加上行业整体效益不行,经销商动辄赔百八十万很正常。刘云津表示,2015年,他将严格按照随进随销的方式经营,降低存货风险,同时尽可能将老客户留住。河北磁县众昊现代农业公司李俊江欠账伤透脑筋李俊江接到记者电话就说:&眼瞅要过年了,可是年关难过啊。&他们今年赊销600多万元,现在还有300多万元没有收回来。现在公司十几个人什么都不干,都下去收账,一个零售点能收两三千就不错,一天才能收上几万块。往年即便农资行情再不好,这边的欠账也不会拖过年。今年是因为邯郸地区有个合作社非法集资后,社长跑路了,农民血本无归。李俊江的销售区域里村村都有农民入户,现在农民的钱套在里面拿不出来,连年都过不去了,肯定是没钱给零售商结账。零售商收不上钱,也不可能自己把钱垫上给经销商。现在他们公司肥料业务和前几年投资的酒店在资金流水上基本持平,但是酒店的住宿、餐饮利润明显高于肥料。可是即便如此,肥料业务李俊江也不敢撤,这么多欠款,明年还得硬着头皮干,说什么也得把钱收回来。山东省原中国星火农业嘉祥示范基地建设办公室主任邵保连暂时离开农资行业邵保连卖化肥起步比较晚,当时干的时候县里就有几十家做农资批发的了。这两年做农资的越来越多,现在市场竞争压力大,资金占用多,可是传统化肥价格上不去,利润薄。所以他开始推广生物氮肥,一开始还可以。后来因为氮肥价格下滑,农户对生物肥的熟悉还停留在低价位上,推广困难。因为近两年生意不好做,邵连保也不看好农资生意,2015年他选择暂时离开农资行业,、跟朋友试试做些建筑工程。
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