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想赚大钱，最快的方法就是--自己当老板
08:25 编辑
想赚大钱,最快的方法就是--自己当老板。&&
& & 当老板当然有两种可能,一个是赚大钱,另外一个风险就是亏钱。 我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱,减少这个亏钱的风险。
& & 老板法则二：学习世界首富的思考模式,才可实现倍增的业绩；
& & 今天既然谈到如何赚钱,尤其是如何创业赚钱的话,那我们就一定要谈到一个人,这个人就是世界首富--比尔·盖茨。
& & 比尔·盖茨,从１９岁开始创业,默默无名,到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富。 所以比尔·盖茨他思考的模式、他做事情的方法一定和一般的企业家是不一样的。
& & 老板法则三：超速创业成功的关键是眼光要好；
& & 美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔·盖茨时问他说：“比尔,你身为世界首富,你到底怎么样成为世界首富？因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。 ”
& & --也许我们的目标不是成为世界首富,但是透过学习世界首富的思考模式,我相信我们来经营我们的公司、我们的企业,我们的业绩应该可以倍增很多才对。
& & 比尔·盖茨说：“事实上我之所以真正成为世界首富,除了知识、除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外,有一个前提,是大部分人没有发现的,这个关键就叫做眼光好。 ”
& & 老板法则四：要知道不是所有的行业都一样赚钱；
& & 我第一次听到比尔·盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好,心里就不太爽,因为这代表什么意思？这代表我们的眼光都不太好。 所以有人说,比尔·盖茨,说起来容易,“眼光好”这三个字,请你明确地定义--什么叫做眼光好？我们的眼光如何可以调整一下,到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。
& & 比尔·盖茨首先有一个观念：不是所有行业赚的钱是一样多的。&&
老板法则五：一定要先对你所从事的行业有所评估；
& & “不是所有行业赚的钱是一样多的”这句话它真正的意思就是--有些行业比较会赚钱！所以我们中国人时常在讲：男怕选错行,女怕嫁错郎！这个是永恒不变的道理。
& & 所以当我们决定做一份事业,我们研究它是否成功、能否赚大钱,首先要对这个行业有所评估。 就象亚洲首富孙正义,他在二十四岁创业之前,他研究了四十种行业,他要研究出哪种最赚钱的行业。
& & 老板法则六：掌握趋势比掌握资讯更重要；
& & 比尔·盖茨他说好眼光基本上需要具备三个条件。 讲这三个条件之前,我们先来看一看比尔·盖茨眼光到底有多么好。
& & 微软的公司英文名字叫做Microsoft。 这个Microsoft事实上有两个词组成--Micro和Soft。 Micro是什么意思？微小？这Micro事实上它代表的含义是Micro computer,它不只是微小,它是微电脑的意思；这个soft代表是什么意思？不是软,代表的是Software,是软体、软件的意思。 也就是微软公司所设计的软体是给微小电脑使用的软件。
& & 但是比尔·盖茨在25年以前,当他20岁创业的时候,全世界第一名、最顶尖的公司叫做IBM。 当时IBM的总裁汤姆斯·沃森,他曾经是世界首富。 ２５年前一台电脑有我们整个的房子这么大。 但是比尔·盖茨的眼光已经看到25年之后,你们桌子上会摆一台小台的电脑。 所以他的眼光跟别人是不一样的。
& & 这个IBM后来为什么公司会面临失败,然后重新再整（最近又开始赚钱了）？原因就是公司的名称定的不太好。 I代表什么意思？I代表international,国际；B代表什么,Business,商务；M代表machine--国际商务机器公司。 所以IBM它认为它的主顾客都是谁？都是个人还是公司？公司！--公司用大台的。
& & 但是在２５年前,在美国有一个人叫史蒂夫·贾布斯,他创办了苹果牌电脑。 苹果牌电脑叫做Applepc。 pc代表的真正含义就是Personal Computer--个人的电脑。 所以贾布斯在24岁的时候曾经资产一度高达5亿美金,那时候贾布斯是全美年轻人欣赏的偶像、崇拜的对象,那时比尔·盖茨连门都没有,但是25年之后比尔·盖茨身价超过600亿美金。 贾布斯当然也不差,超过10亿美金。 --比尔·盖茨的身价超越贾布斯65倍。&&
&&难道比尔·盖茨有比贾布斯聪明65倍吗？答案是不可能的,所以,可见比尔·盖茨的眼光比贾布斯更好。
& & 比尔·盖茨时常说：在信息时代,掌握信息掌握资讯重要不重要？事实上这个不太重要,掌握未来的趋势才是更重要的！
& & 老板法则七：掌握趋势必须掌握最大的趋势；
& & 很多人都在掌握信息,但比尔·盖茨这些最会赚钱的企业家他们都在掌握趋势,而且不仅是掌握趋势,他们掌握全世界最大的趋势。
& & 贾布斯掌握了个人电脑的趋势,但是比尔·盖茨他了解控制电脑硬体的是它的软件,软件应该是一个更大的趋势。 所以比尔·盖茨今天会成为世界首富,完全是因为他的眼光跟我们是不一样的。
& & 日本最近有一家公司,它的排名已经排到全世界《财富》500大第八名,是目前全日本的第一名企业。 --全日本第一名企业到底是丰田还是本田？还是三菱？还是松下？还是索尼？
& & 事实上,全日本第一名的公司叫NTT,为什么很多人听都还没有听过？因为NTT公司成功的速度太快,你还来不及听它就已经成功了,这成功的速度象闪电一样。 这NTT只创业了十年,它已经是全日本第一名,世界排名第八名。 假如你今天白手起家,创立一个事业,十年之后,你公司的营业额达到100亿美金以上,你能不能称为经营之神啊？--这是不可思议的事情！
& & 那NTT是做什么的呢？它是做手机的。 我两年前、一年半前时常去日本演讲,我看到他们的NTT手机,我立刻把时常用的那些品牌（我不知叫哪些牌子）立刻藏起来,因为我的手机只要拿出来摆在它们的旁边,几乎看起来象古董一样的老旧。 我看到了NTT手机比我们小,比我们现在使用的任何一种机型重量还要轻一半以上,可以上互联网,而且价格一台只需要100块美金！我们的手机买多少钱,我想我们应该很清楚。
& & 品质又好,重量又轻,造型又美,又可上互联网,价格又这么低廉,所以NTT就是靠这样一个行销方法,靠着它的科技,靠着它的创新,然后全日本几乎每一个人手里都有一台NTT的手机。
& & 所以,掌握信息不如掌握趋势,掌握趋势不如掌握最大的趋势。 在几年前,通讯业是一个非常大的趋势,NTT就掌握了这个趋势。&&
老板法则十二：与人竞争不如与人合作；
& & 所以一个公司的董事长自己不会销售,没有关系,他聘请顶尖的行销代表来销售；自己不会研发产品,它可以去代理别人的产品来研发。 自己打不过竞争对手,那就坐在他的车子上跟他一起走--透过策略联盟。
& & OK,所以成功的方法事实上有很多种,但是掌握趋势,尤其是掌握最大的趋势,是非常重要的事情。
& & 老板法则十三：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜；
& & 第二个,比尔·盖茨说,什么叫眼光好？
& & 我曾经在马来西亚吉隆坡演讲,对一千多人演讲,演讲完之后,有一个人好兴奋地跑过来,他说：“陈老师,我今天听完了你的演讲之后,我的人生有一个伟大的目标和梦想。 ”我说：“你的目标是什么呢？”他说：陈老师,我要成为世界首富！
& & 我一听说,“哇,某某先生,我知道我的激励效果不错,但我不晓得听了两小时可以把你梦想激发到这么大的程度。 ”我说：“请问你,你是从事什么行业的？”他说：“我从事美容保养品”；我说：“这个美容保养品在未来是不是最大的趋势？”他说：“美容保养品是一个永远的趋势,因为每个人都爱美”；我说,“很好,它是不是最大的趋势？”他说：“应该不是”。 我说：“你在哪里贩卖你的美容保养品？”他说：“陈老师,就在马来西亚吉隆坡呀。 ”我说：“这位先生,请你想想看啊,假设这里有一个地球,OK,这里有一个地球,马来西亚占整个地球有多大？”
& & 他的脸突然变得有点绿,他说：“陈老师,不是很大,大概占这么大不错了。 ”
& & “吉隆坡占马来西亚有多大”？他的脸更绿了。 他说：“陈老师,大概这样子”。 我说：“马来西亚吉隆坡有多少人在卖这个皮肤保养品、在卖这个美容保养品？”他说：“陈老师,非常多,几百家。 ”我说：“那现在就变成这么小。 全世界这么大,你只瓜分到这么一点点的市场,请问这位先生你会成为世界首富吗”？他说：“当然是不会的。 ”
& & 我再问你另一个问题,全世界有多少人使用电脑？--上亿人,90%的人都使用比尔盖茨的WINDOWS软件。 在未来三五年当中,全世界会有更多人使用电脑,当全世界使用电脑的人口到达几十亿的时候,有90%再次使用微软软件。 所以,比尔·盖茨赚了100亿美金,是靠努力吗？是靠推销吗？还是靠25年前他抓到了全世界最大的趋势？
&&所以技术好,经验丰富,不如坐好的车子、骑一匹好马。
& & 所以要工作就是要怎么样--要去找马或者找车子搭便车--非常非常重要。
& & 比尔盖茨说,第三个眼光好的定义是：世界第一家软件公司叫做Microsoft；世界第一家可乐叫可口可乐；世界第一家最顶尖的商务用电脑叫IBM,通常第一个做,都很容易成为第一品牌。
& & 你喜欢自己吃蛋糕随便吃,还是30个人抢着吃？当然是随便吃。 所以一般人,时常有一个错误的观念：看到这个人好赚钱,他从事哪个行业,那我去加入他的行业。 这就好象看到一个人吃蛋糕,他已经吃得快剩下来了,他吃得津津有味,你说我来加入他,你只能吃他什么？剩下来的。
& & 所以假如眼光真的好的话,要第一个从事那个行业,要第一个创立公司,要选择竞争对手少的行业来做。 因为孙子兵法谈到企业最高的境界、兵法最高的战略,就是--不战而胜。
& & 怎么样可能不战而胜呢,就是当你没有竞争对手的时候,这个蛋糕没有人跟你分的时候,这时候你怎么吃,事实上都是你的。
& & 老板法则十四：三大眼光：大的趋势,大的市场,少的竞争对手；
& & 总结一下眼光好的定义,分成三点：第一个是我们要掌握最大的趋势；第二个我们的市场要大,不能只吃到一个点,OK,当然,我们都在国内,大陆市场是很大,这个意思就是说,你不能只在你们的城市,比如说你不能只在昆明做你的企业、不能只在深圳、你不能只在大连、不能只在上海、不能只在苏州……,我们一定要扩大我们的事业到达全国性；第三个就是要从事竞争对手少的行业,越少越好；
& & 所以,假如掌握住这三点的话,事实上你离成功致富已经越来越近了。
& & 老板法则十五：做未来成长空间大的行业；
& & 除了这三点之外,当我们从事一个行业的时候,还要研究目前使用的顾客到底是多还是很少。
& & 举例,假设你今天要投资钱到一家企业,会不会把钱投资到可口可乐？会还是不会？
我们先问一下,喝可乐是未来最大的趋势吗？可乐的市场是不是全球市场？这一点是不错的；可乐的竞争对手怎么样？以可乐来讲,不太多,事实上所有的饮料都是可乐的竞争对手,但可乐的最主要竞争对手事实上不太多。 但是现在全世界有多少人在喝可口可乐,或是喝百事可乐？有多少人？不计其数！表示他未来成长的空间比较小。 所以我们今天把我们的钱投在这家公司的时候,事实上它的报酬是稳定的,但不会有很大的回收。
& & 再比如说麦当劳是不是一家世界一流的企业？肯定是；它有没有拥有全球市场？有；但吃汉堡是不是未来最大的趋势？不是；麦当劳的竞争对手也就是那几家速食店,基本上符合一定的趋势,但因为他的顾客量怎样？已经太大了。
& & 所以我们不只要找最大的趋势,不仅要拥有全球的市场,我们不只要做竞争对手少的行业,还要找现在顾客不太多的行业来做。
& & 现在顾客不太多,但是未来会变得很多,现在顾客使用的频率不太高,但未来使用会很高,找这样的行业来经营,就好象开了一台法拉利一样,或是开了台保时捷,这样子呢,我们可以确保我们成功的速度永远比别人快一点点。
& & 老板法则十六：量大是致富的关键；
& & 到底一个企业怎样可以真正赚大钱？我们来看一下。 --谈到赚大钱,我们就一定要研究到底谁是世界首富。 当然,世界首富,依然是我们敬仰而且崇拜的,而且非常讨厌的那位叫比尔·盖茨的。
& & 这个比尔·盖茨,在几年前出了一套电脑软件,叫做视窗95（WINDOWS95）。 那时候在三个月之内,比尔·盖茨他们公司卖了7千万套的视窗95,一套的零售价100美金。 不可思议,短短三个月之内,有这么大的销售量！
& & 那时候我幻想了一下,假如我们卖VCD一片可以卖10块美金,--当然是不可能,可能是10块人民币,假如我们可以卖10块美金,他三个月可以卖七千万套视窗95,表示三个月需要销售七亿套我们的VCD。 国内只有13亿人口,已经用了一半以上了。 所以这是比尔·盖茨成为世界首富的原因。
& & 为什么比尔·盖茨在世界富豪的排名会从第二名升到第一位？
& & 比尔盖茨还没有成为世界首富之前,他世界排名第二名,那为什么他成为世界首富呢？因为理由很简单,因为世界首富山姆·威顿死掉了。 有时候人死掉了,我们才可以“篡位”。 这山姆·威顿是沃尔玛百货公司的总裁,山姆·威顿在美国开了4000家沃尔玛百货--大型的购物中心。&&
& & 我时常在想,一个公司的总裁,一定要到处去考察店面,了解公司的营运状况,所以我时常幻想我自己是山姆威顿本人,我一天考察一家店,很仔细地研究每一个细节,我和经理讨论每家店的问题。 那假设今天考察完毕之后,我跟这个经理说“GOODBYE”-----跟他说“再见”,4000家店,一天考察一家店。 记住一年只有365天,我下次见到这家经理的时候是----“经理,十年后见”,这个是山姆·威顿成为世界首富的原因。
& & 后来我发现：这些人为什么赚的钱这么多,事实上理由很简单,就是因为他们的量很大。
& & 所以量大是致富的关键。 这句话他真正的意思也就是说:还没有赚钱只有一个原因,就是他的量不够大。
& & 老板法则十七：市场需求大和市场大是量大的前提；
& & 量为什么不大呢？依我个人的研究,我发现了几点：
& & 第一个是市场的需求度不够；
& & 假设我们今天从事贩卖汽车,你希望贩卖桑塔那,还是卖劳斯莱斯？卖桑塔那,可能你开的车是劳斯莱斯；卖劳斯莱斯,可能你们要回去开桑塔那。 这个是事实,因为劳斯莱斯公司就卖给了德国的大众汽车公司。 那为什么会这样呢？因为购买劳斯莱斯汽车的这个市场需求度太小了。
& & 一个金字塔这么大,你只切到了金字塔的这么一点,这是很难赚钱的。 所以我们要赚大钱呢,要尽量往量大的市场来进行。
& & 所以各位企业的老板,我要你时常思考一下,你公司现在销售的商品是不是过于处于金字塔顶端？假如是这样的话,你公司的业绩可能没有办法太好,你必须更换你产品的种类,你才可能使公司的营运变得更好。
& & 第二个,这个量不大的原因是因为市场不够大；
& & 比如说你的市场是你所居住的城市,人口只有80万到100万,而比尔·盖茨的软件是行销全世界,几十亿人口,跟他比起来,即使我们智慧一样,能力一样,但他的市场大于我们,我们赚的钱还是会比他少。&&
老板法则十八：产品卖不出去的原因在于产品品质和价格；
& & 第三点呢,是基于产品的品质不良；
& & 索尼企业,日本的sony,非常地顶尖,他们认为：一个东西卖不掉通常有两个问题,第一个产品品质不好；第二个价格太高或是太低。 为什么呢？比如说你公司的产品品质不好,顾客买了之后你经过大量宣传,反而有负面的口碑。
& & 老板法则十九：确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的；
& & 所以每一个公司,都必须确保你公司的产品是同等级同价位当中最好的,而不是做出最好的产品。 好象劳斯莱斯公司做出最好的车子,但它的公司是倒闭的。 我们必须做出在同一个价位中品质最优秀的。
& & 老板法则二十：要定出消费者心里的承受价格,而不一味求高或求低；
& & 为什么提到价位？价位太高,顾客可能买不起；价位低一点,照道理讲,量应该更大,可是为什么会卖不出去？因为没利润。 假如你今天得了心脏病,我推出一个世界仙丹,专门可以治疗你的心脏,我说：你们要不要试试看世界上最便宜的心脏病药？心脏对你很重要,我卖你一颗全世界最便宜的药,你会放心吗？这个价格可能过低了,所以导致量不大。
& & 所以,价格太高,有它的问题存在；有时候价格太低顾客也无法接受-----会使顾客认为那是没有效的,或是认为仿冒品。
& & 老板法则二十一：不只做售后服务,更要做售前服务；
& & 下一个呢,假设你的品质是优良的,假设你的价格是顾客可以接受的,那接下来会有的问题就是服务不太好；
& & 我们时常说产品要做售后服务,但我觉得那已经过时了。 我们不只要做售后服务,因为每一个人都在做售后服务,我们必须做售前服务。&&
老板法则二十二：顾客不买时,依然要给顾客提供资讯；
& & 顾客不买的时候我们都依然提供他资讯,这样的话,顾客觉得你跟别人不一样,你是一个付出者,而不是等买了产品之后你才服务,连我不买,你都愿意服务,这个人等我买了产品之后他的服务会怎么样啊？应该是更好的。
& & 老板法则二十三：企业最大的成本是没有经过训练的业务员；
& & 下一点,我要提到的就是推销技巧不良。 我觉得一个公司最大的营运成本不是公司花了多少固定资产、花了多少流动资金,或是花了多少钱做广告。 一个公司最大最大的成本就是没有被训练过的业务员,因为他们天天得罪顾客,他们天天损失营业额。
& & 我记得我以前当百货公司顾问的时候,我帮他们成立一个礼券部门,礼券部门非常好,印几张纸就可以换现金回来,产品根本不用销售。 所以后来,这个百货公司的副总就派来一个女士,她看起来形象非常好,她的口才也不错,结果连续三个月她的业绩都是-----挂零。
& & 身为顾问,我知道：一个企业的老板,一个公司的顾问必须实行走动式管理,主动去接触市场。 有一天我跟这个邓小姐讲,我说：“邓小姐,今天我要出去跟你拜访顾客,千万不要告诉那个公司的采购我是你的老师,不然他会有戒心,告诉那个公司的采购我是你的助理,当然我今天会装得比较笨的样子啊,我不是说你笨啊,我自己比较笨一点,你就介绍我是你助理,然后你就谈,到时候我就给你一些意见。 ”
& & 结果后来呢,谈完之后,离开这个公司的办公室,我就跟这个邓小姐讲了两个字。 自从我给她这两个字意见之后呢,这个邓小姐她的月收入从4500块人民币一个月到达45000块人民币一个月,在短短的10个月之内。 所以你们一定会问我：陈老师你到底给这个邓小姐哪两个字呢？这两个字叫做闭嘴。
& & 我发现这个邓小姐讲话讲太多了,每次问这个采购有没有问题,看采购闷不吭声也不回答,她说那你还有没有问题了呀。 顾客都没有问题了,你还在问他：你还有没有问题,他现在突然又想到另外一个问题！我说邓小姐你的话太多了,“闭嘴”。 假如我没有亲自去考察,这个邓小姐形象好,口才好,可是她天天用错误的方法在拜访顾客。
老板法则二十四：用对的方法来销售产品,是公司业绩提升的保证；
& & 她的公司老板说,哎,推销不就是量大吗？那量大了,为什么业绩不太好呢？
& & 事实上,损失的业绩这家公司的老板是看不见的,因为这家公司的所有业务代表在用错误的行销方法。 所以我建议每个公司的老板：必须把这个业务员训练得非常好。 尤其是他必须派公司的第一名的营销代表来做公司的业务训练。
& & 老板法则二十五：用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务；
& & 有人说,那把公司的第一名拿来做训练,他不做业绩是不是太可惜了。 世界首富保罗·盖蒂曾经说过,他宁愿找100个人来,每个人用1%的力量,他也绝对不要自己一个人用100%的力量。
& & 一个顶尖的业务代表,他出去是一个人用了100%的力量,你不如派他来做训练,让100个人每个人用1%的力量。 用对的方法来销售产品,你公司的业绩才会提升。
& & 老板法则二十六：产品通路多,销量才会大；
& & 下一个,我发现一个企业量不大的原因是因为他产品的通路----销售渠道太少。 这个产品非常好,在哪里可以买,我不知道；到底哪里有,等我找到再告诉你；这个公司有电话吗？公司电话不详；公司有e-mail吗,公司e-mail还没有登记……全世界最好的产品它也不会长脚走出来。 所以假设你的行销通路不够,顾客想买买不到,事实上,你公司的业绩还是有限的。
& & 老板法则二十七：宣传、宣传、再宣传！
& & 下一个原因,我感觉是这个公司的知名度或产品的知名度不够大。 你知道吗,成龙最近拍了一部新电影？为什么没有听说过？因为成龙最近并没有发表新电影。 也就是说,假如成龙发布了新电影的话,你一定是会知道的,他一定会做宣传的。
& & 每一个企业都需要记住三个字,第一个叫做宣传；第二个叫做宣传；第三个叫做什么？宣传。 --宣传！宣传！！再宣传！！！
&&老板法则二十八：世界上没有完美的个人,只有完美的团队；
& & 所以,一个企业要怎么样才可以管理得很好？一个企业的老板,第一个他要选对行业来从事,因为我们刚刚讲过了,不是所有的行业赚的钱一样多；第二个,当我们选定一个特定的行业,我们决定要从事的时候,一个企业的老板他需要选对人；
& & 我们时常看奥林匹克比赛,尤其是篮球这个项目,美国梦幻球队老是赢得金牌。 事实上,假如你我去当教练,我们还是一样让梦幻球队得金牌。 为什么梦幻球队在奥运篮球比赛当中老是得金牌？理由只有一个,就是他们拥有全世界最好的、最优秀的球员。
& & 假设我们把我们的公司或企业想象成一个梦幻球队,作为老板要负责选择对的人才,让这个团队趋近完善。 毕竟世界上没有完美的个人,只有完美的团队。 我相信每一个人一定会认同这样的讲法。
& & 老板法则二十九：授权之后更要加以监督；
& & 当我们行业是对的,我们的团队是对的,下一个,我们企业负责人需要做的事情就是要负责监督。 有很多人说,陈老师,我们不是应该授权吗？但授权不等于弃权啊。 很多老板实际上授权了,自己去打高尔夫球,然后公司怎么倒的都不太清楚,所以授权不等于弃权,授权了之后我们要加以监督。
& & 老板法则三十：要从事走动式管理；
& & 如何监督呢？在美国很多管理学的权威,他们都实施一个东西,叫做Management by wandering around（MBWA）。 这句话是什么意思呢？就是--管理要从事的是走动式的管理。
& & 以前,我公司有一个黄姓员工,他一到我公司来就很兴奋,他说：“陈老师我一定会有所作为,我会成为你公司的第一名推销员。 ”我说：“很有志气！”当时我们发行了一些磁带,他说：“陈老师,我今天要拿着这个大包包装20套磁带,明天假设我没有卖完这20套磁带,我就不回来了”,我说：“黄先生,祝你成功。 ”
& & 第二天他回到公司,拎着那个袋子回来了。 我说：“哇,黄先生,状况如何呢？”他说：“报告陈老师,满载而归。 ”就是一套都没有卖掉的意思。
& & 天哪！我说：“黄先生,发生什么事情？”这位黄先生跟我说：“昨天我去百货公司推销,不但没有推销成功,还被反推销,你看这是我的新衬衫,这是我的新皮带,我的新裤子,我的新鞋子”。&&
我说：“这么惨”！？”我说：“黄先生,这样子好了,我们换一种方式,我教你如何公众演说来卖这些磁带。 ”后来,他连续出去了一个礼拜,业绩都不太好,我决定从事走动式管理。
& & 老板法则三十一：没有正确的督导和管理,等于浪费人才；
& & 我到了现场,这位黄先生以前是做教官的,所以他的演讲都是这样：“在座各位,我告诉你们,你们今天买这个磁带……我一看,我吓了一跳,我不敢承认我是他老板。 他好象在训话一样,他把所有的人都当成了他的士兵。
& & 所以后来我对他说：“黄先生,你有没有发现你的讲话好象稍微硬了这么一点点？”他说：“陈老师,是有一点硬。 ”我说：“对对对”,后来我又让他出去了。
& & 一个礼拜之后,业绩依然不太理想,我又注意了一下他演讲,他这样讲：在座各位,我今天要介绍一些我们陈老师的磁带……听起来象娘娘腔。
& & 假如我没有实行走动式管理,这个黄先生他在我公司里可能呆不了两个月。 可是后来,这位黄先生不只在我公司呆了很久,而且成为我公司三大主管之一。
& & 一个有心想成功的人,可是假如没有正确的督导,正确的管理,可能就会浪费一个人才,这事实上是老板的责任。
& & 老板法则三十二：一流的人才是无价的；
& & 我以前在美国听到一个人演讲,那现场有八千多人,--这个人叫做培洛。 培洛以前在IBM公司的时候,他是IBM公司的世界第一名推销员,他曾经17天达到365天全年度的业绩责任额。 假如今天有一个人可以说：“报告老板,我1月17号做完了全年度的业绩,没事干,老板再给我点事情来干吧”,你会给这个人多少薪水？--这个人是无价的。
& & 后来培洛决定自己创业,创立的公司叫做EDS,后来卖给了美国通用汽车。 美国通用汽车花了30亿美金,用现金付给了培洛。 培洛在1992年钱太多了没事干,突然想到竞选美国总统试试看。 所以1992年培洛跟克林顿还有老布什一起竞选,培洛得了30%以上的得票率,克林顿才得百分之四十几。 当初如果培洛没有说不选,后来又出来选的话,可能过去八年的美国总统是培洛。 所以培洛这个人是顶尖人士,但是培洛在那天八千人的演讲中,他讲到了一个管理的哲学-----就是走动式管理。&&
培洛公司有几万员工,这个美国通用汽车公司的总裁到培洛EDS的总部去看。 在美国得州,他看了之后觉得很满意,说：“培洛,你公司管理得不错,我感觉我们应该有很多合作的空间和机会。 ”他说,“我们现在就去用餐吧,培洛,你公司主席用的餐厅在哪里？”培洛说：“我们公司没有”,“那你公司有没有高级主管用餐区？”他说：“对不起,总裁,我们公司也没有”；“那我们今天中午怎么吃饭啊？”培洛说：就排队跟员工一起吃自助餐。
& & 老板法则三十三：世界第一名的总裁每天亲临第一线；
& & 美国通用汽车公司的总裁习惯于他的办公室三百平方米,里面可能还有按摩浴缸,有床,有健身设备,到他即将收购的公司,竟然连一个主管的餐厅都没有,还需要排队吃自助餐。 这个通用汽车公司总裁觉得不可思议。
& & 排队之后：“培洛,我们坐哪里？”他说：“就跟员工一起坐呀”,那位总裁更吓了一跳；结果一边坐一边聊天,培洛就问员工：状况怎么样怎么样,吃到一半,培洛说我们换个桌子吃；那继续吃,吃完之后,这个通用汽车的总裁说：“培洛,虽然你这个公司没有什么高级主管餐厅,但你公司的菜是我全世界吃过的自助餐中最好吃的。 ”他说：“培洛,你们公司到底是怎么做到的？”培洛说：“很简单嘛,看谁天天在排队吃自助餐。 ”就是培洛本人,他天天在走动式管理,他在监督厨房,他每一天换一桌跟基层的员工聊天,他了解公司所有的营业状况。
& & 所以,培洛之所以成功,是因为他实行走动式管理。
& & 老板法则三十四：成功等于每天进步1%；
& & 有人问我说：“陈老师,我的企业刚刚成立,或是我的企业做得很小,我如何超越竞争对手？”
& & 在第二次世界大战之后,象松下幸之助,索尼的盛田昭夫,本田的本田中一郎,他们都很想为日本这个国家做一些事情。 后来他们就聘请了美国的管理学权威--叫做戴明博士到日本去做演讲。 他们说：“戴明博士,你是世界一流的管理权威,你拥有一流的资讯,请你教我们这些日本人怎么样可以在世界拥有一席之地？”戴明博士说：“很简单,我只给你们一个管理的概念,叫做每天进步1%。 ”他说演讲结束了,你们可以去干活了。
& & 这些日本总裁真的相信戴明博士讲的话。 我们都已经知道松下电器是多么的成功,我们知道索尼是多么的成功,本田是多么的成功,这些人都愿意相信戴明博士讲的话。