完美的系列产品怎么样?完美销售单设置方法属于直销吗?

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关注世界经理人,与同行分享最新管理理念:&完美销售模式与传统销售模式的区别
完美销售模式与传统销售模式的区别
&常规的传统销售方式,厂家生产的产品要经过代理商(总代理、省代理、市代理)、批发商(一级批发、二级批发、三级批发等)、零售店等层层的中间环节,然后才能到达消费者手中,产品经过每一个环节都要发生场地费、运输费等管理费用,而且中间商总要赚取应得的利润,同时产品通过这种方式来销售,厂家和商家往往要做大量的广告来促销,羊毛出在羊身上,最终巨额的广告费用要打入成本变成零售价的一部分由消费者来承担。这样一来,占零售价70—80%甚至更高的利润让中间商和广告商赚去了,出厂一元钱的产品,到了消费者手中可能就变成了几元钱甚至达到十几元钱,由于这些商家起到了流通的作用,可以让消费者很方便地买到产品,因此他们赚取的利润是合理的。
1、完美的产品从厂家直接到达消费者,中间起作用的是完美的业务员,这种销售方式省略了常规流通领域所需的中间环节,缩短了行销通路,节省了大量的营销费用,是一种与传统销售截然不同的销售方式,有其独到的优点,有自身的特性,不能以旧有的眼光来看待。&
2、由于完美产品是靠业务员向顾客面对面详细说明和介绍,因而不需要大量做广告,节省了大量的广告费用,也不需要柜台展示,节省了场地费用。&
3、对完美的消费者来讲,这样可以更详细、更客观地了解产品,在使用产品过程中还可以得到业务员周到的上门指导和服务,这种一对一的服务在其他销售方式中是很难做到的,因此这种销售方式可以满足消费者越来越个性化的消费需求,符合整个社会个性化的消费趋势。&
4、完美的这种销售方式打破了常规领域中消费者与经营者之间的严格界限,使消费者也能够分享到中间环节节省下来的费用,使消费、销售、经营很自然地融为一体。
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商品名称:完美销售
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商品毛重:500.00g
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商品名称: 完美销售
出版社: 广东经济
出版时间:
作者:何潺等著
印刷时间:
定价: 29.5
商品类型:图书
在本书中,我们将系统地讲授有关的销售知识、销售技巧,以及顾客服务理念和方法。然而,本书所讲也还只是刚起步,只是学到一些最基本的东西,更多的还需在实践中总结和提升。正如要想成为一名优秀的长跑运动员一样,我们必须每天在教练的监督下训练跑步,提高成绩。同样的,要成为一名优秀的营业员,我们必须每天都投入到销售中,并不断地寻求进步的方法。成功者对他们所做的每一件事情无不认真对待,无不投入大量的时间和精力以力求完美。像你最喜欢的足球运动员、歌星、舞蹈家、演员等,他们付出了非凡的努力才成就了今天的自我。 成功没有捷径,只有通过无数次的练习和改进才能达到。成功者知道如何向做得最好的人学习,从同事、支持者和专业人士那里汲取经验。他们并没有停留在自己取得的成就上,而总是向如何做得更好挑战。同样,销售没有捷径,我们必须经历销售中的每个细节,不断检验哪里可以做得更好,从而不断超越你过去的成就,能更好地服务于你的顾客。 最后,我坚信:你一定能成功!
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第一课 何为完美销售 &&第二课 营业员的着装和仪容 &&第三课 销售的黄金三法则与语言艺术 &&第四课 销售的五大修炼与十大技巧 &&第五课 顾客类型及超速行销法 &&第六课 何为完美服务 &&第七课 完美服务经典三部曲 &&第八课 如何服务不同类型的顾客 &&第九课 顾客服务中的沟通 &&第十课 顾客投诉与处理 &&第十一课 成为优秀营业员 &&附录一 自我检测 &&附录二 完美销售28天训练宝典
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