要尊重和扩大信用社的自主权--《农村金融研究》1980年07期
要尊重和扩大信用社的自主权
【摘要】：正 信用合作社是我国农村金融体系中不可缺少的重要组成部分。它在组织资金,发放贷款,支持社队和社员发展生产,活跃农村经济等方面都起了积极的作用。但是,由于近些年来极左路线的干扰,信用社的集体经济组织的作用,没有得到充分发挥,尤其是自主权受到很大削弱。(一)
【关键词】：
【正文快照】：
信用合作社是我国农村金融体系中不可缺少的重要组成部分。它在组织资金,发放贷款,支持社队和往员发展生产,活跃农村经济等方面都起了积极的作用。但是,由于近些年来极左路线的干扰,信用社的集体经济组织的作用,没有得到充分发挥,尤其是自主权受到很大削弱。 (一) 目前,从组
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月份，乘载几十人的大客车屡屡驶进农村信用合作联社。
全省十几家农信系统单位，分批组织人员到这里考察学习，一时门庭若市为什么来？来学什么？这跟人有太大关系上任一年，摒弃一切旧的观念和模式，大刀阔斧进行改革创新，以“实干家、开拓者、拼命三郎”的作风和精神，用三场漂亮的“战役”，让县级联社存款增长22亿元，总额达到82亿元；增长14亿元，总额达到57.4亿元；银行卡增长30多万张，总数达到40余万张，各种电子机具覆盖全区，电子银行业务迅猛发展2011年底（上任10个月），实现各项收入5.8亿元，同比增加1.7亿元，增幅达40.96%；实现经营利润2.2亿元，同比增盈8994万元，增幅达70.85%；员工人均工资福利增幅达40.65%；全年缴纳各项税金4043万元，成为全区纳税企业前10强山东省农村信用社的简报显示：2011年底，联社在全省133家法人机构中，综合实力排列66名，较上年度提升18名；发展能力排列36名，较上年度提升了36名具有如此大的能量何许人也？他是山东省聊城市农联社党委书记、理事长颜景元2012年“五一”前夕，他荣获“富民兴鲁劳动奖章，站在了高高的领奖台上走马上任 与众不同的开场白素有中国“江北水城、运河古都”之称的聊城市，历史悠久，文化灿烂，京杭大运河纵贯市区，中国北方最大的城市湖泊东昌湖环抱古城农联社就座落在这座古城之中2011年2月，曾担任莘县联社理事长的颜景元调任联社担任理事长，经过半个月的摸底了解，3月1日正式走马上任这是颜景元到任后与联社中层、基层社主任的第一次正式见面会，整个会场寂静如无人一般大家想象着新任领导准备了一大堆客套话和一大堆激情洋溢的演说词然而，新任理事长声音低低的，开口讲的第一句话是“出两个题考考大家第题：一年期、二年期、三年期的定期存款利率是多少？第二个题：五级分类形态是什么，拨备计提比例是多少？”然后，每人发了一张纸大家面面相觑，一阵悉悉索索的纸张声和窃窃私语声会场要求，不能相互交流理事长当场阅卷，结果大失所望他嗓门提高几度，言简意赅、形象生动、意味深长地说：“如果让你到市场上去卖东西，你却不知道这件东西的成本，你怎么能做好生意？咱们联社六百多职工，四十多个营业网点，家大业大，市场竞争如此激烈，你却没有成本概念，怎么能管好这个家？当好这个家？”一番话，令很多人面露愧色之后，他掰着手指头一五一十地给大家算起了信用社的经济帐这帐算得，那叫精细这件事一时成为大家议论的焦点有人说，理事长到任没打官腔，只大家应该熟知的业务常识，就试出了大家的深浅也有人心里惴惴，认为理事长一到任就出难题，给人措手不及，下马威，敲了警钟而且，这人才来半个月，信用社的事、信用社的帐，明明白白，了如指掌此人心如明镜，跟着他干事马虎不得！在这场见面会上，提出“二次创业”是新任理事长又开场白“二次创业”四个字在他的讲话报告中重复了十一次，字字掷地有声，重如千斤制定的创业目标是：2011年存款、实体均增加10亿元以上，经营利润实现1.7亿元；未来三年联社存款要过100亿，要过80亿，要争全市第一，综合实力进入全省前30名；2013年成立商业银行，职工工资福利实现翻番”一石激起千层浪很多人认为这是新官上任三把火，喊喊口号、走走过场，难免甚至有人说“小银行跟大银行竞争，能保住眼前成果就不容易了，双十亿目标不可能，史无前例，工资还翻倍，啧啧……吹吧！”“要当大鱼快鱼 不当小鱼慢鱼”颜景元知道，思想是行动的先导，要在信用社进行一场深刻变革，首先要让干部员工从思想上进行一次变革他在动员大会说：“观念的落后是最大的落后，观念决定行动，思路决定出路，每个人都要换思想、换脑筋，莫等改革改到自己头上，丢官、丢饭碗、丢面子大家要清楚一点，在我这里，不换思想就换人”他说：“我们每一次改革都承担着风险，但安于现状、平庸等待更是一种危险！”，“时不我待要有超前的市场观念、经营观念、发展观念、创新观念、营销观念、竞争观念、人才观念、价值观念、主人翁观念、荣誉观念、文化观念要知道，这个世界是残酷的，优胜劣汰，适者生存，不进则退，信用社到了破斧沉舟、背水一战的时候了，所以我们提出“二次创业”我们要在市场竞争中当大鱼、快鱼，不当小鱼、慢鱼，否则就要被吃掉，被淘汰出局”他话锋一转：“我刚来，有些人就来送礼，拉关系套近乎，目的是什么？我警告你，我会让你很难堪，大家都要唾弃这样的人，远离他”他说：“一定要提拨那些有思路、想干事、能干事、敢提意见、有工作激情、有创新能力的人绝不让踏踏实实干事、兢兢业业工作，完成任务指标的老实人吃亏，也绝不让出工不出力、工作无措施，完不成任务的人坐享其成那些没有本事，不干正事，靠吃吃喝喝、行贿送礼想往上爬的人，不是我的朋友，是我的敌人”他在全辖搞了三场大讨论一是“二次创业”大讨论，二是农村市场定位和城区市场定位大讨论；三是打造“亲和银行”文化品牌大讨论他还专门公布了自己的电子邮箱，让职工提意见、谈看法，出主意，征集好点子，为信用社献计献策为配合工作的开展，他任主编主持创办了《东昌农信报》这几场大讨论广大员工踊跃参加，皆以文字专版形式刊登在报纸上，形成浓厚的干事创业氛围他带领人马先后赴潍坊、东营、宁波慈溪、菏泽、天津、济宁等地同行单位学习考察，来去匆匆，从不游山玩水他深入当地农村、企业、市场进行调查研究，结合实际情况，最终明晰了发展思路和战略思想，找准了适合自己的市场定位，向全辖信用社发出号召：“在农村，要搞好三信工程建设，评定面要达到100%，牢牢占稳和巩固农村市场阵地；在城区要瞄准中小企业、专业商贸市场和个体工商户，创新信贷模式拓展城区市场要做到农村市场寸土不让，城区市场寸土必争同时要全力推进电子银行业务，在全区实现电子银行业务全覆盖颜景元说，“我希望我的职工个个都是小老虎，一声令下，全都‘嗷嗷’叫着冲上去，都不许落后”一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可能在两周后美国德克萨斯引起一场龙卷风，这就是著名的蝴蝶效应更何况，颜景元刮起的本身就是龙卷风干部职工劲头被鼓起来了，大家群情振奋，斗志昂扬，坚定了发展信心，全社上下掀起了“二次创业”高潮，至此打响了“信用工程建设、清收不良和电子银行业务”三场艰苦的战役三信工程” 夯实根基 赢在起点这一仗打出“老农金”的作风经过调查研究，颜景元撰写的《如何搞好城乡市场信用工程建设》一文在《中国县域经济报》刊登，并刊登在联社的《东昌农信》报上，让全体员工学习他说，“三信工程”是信用社的生命工程，是农民的致富工程，也是我们的形象工程，这一仗一定要稳扎稳打，夯实基础要以信用村、信用户、信用乡镇评定为突破口，实现的扩量、增面、扩额度他号召大家要大干100天，打好二次创业开局之年的头一仗之后的4月份，他深入20多个基层社，走访了40多个网点，调查了解了周围的乡村、市场、企业，检查指导城乡市场的信用工程开展情况，督导推动各项业务开展他有个特点，下基层经常人去，班子其他人员都分头行动每到网点，先不找主任，不找员工，不进营业室，却在营业室外跟农民和客户交谈他问一老农：“信用社的人对你咋样呀？”回答：“挺好，可热情了，大爷大爷地喊，跟亲闺女似的”金杯银杯，不如老百姓的口碑，这是他常说的一句话他问一户：“现在好贷吗，用不用请客送礼呀？”对方问：“你是谁？”他说：“我是临村的，干企业的”贷户说：“现在信用社人员进村了，挨家挨户地宣传，被评上信用户的，发证，两年有效，什么时候用钱什么时候上信用社柜台去办理，跟存钱似的，很方便，不用总是找信贷员申请了，自然就不用请客了”颜景元高兴了，赶紧递给对方一根烟，自己也连抽两口他想，这条路子走对了，农民难，信用社惜贷的问题快解决了他到各乡镇考察，有三个法宝：一看、二问、三检查看到信用社的标语条幅悬挂在各个街道路口，看到信用社的明白纸、给农民朋友的信、宣传海报、宣传栏醒目地贴在墙上，看到农民在信用社门口进进出出、面露喜色，看到信用社工作井然有序，人人忙碌，他知道，这个信用社动起来了他问农民问客户问企业问村干部问乡镇政府，力求从侧面了解真实的信用社和信用社的人他检查常用两个方法，一是电话检查他的一位朋友说：“有一次找颜理事长晚上出门办事，时间很晚了，他却说别急，我得打完这十几个电话”于是，他将各乡镇信用社主任办公室的电话个拨通，查看他们是否在带班值班，是否在岗”工作时间，他更是不停地打电话，问工作开展情况再是直接到信用社内部检查他下去从来不通知，总是突然到来他眼里揉不得沙子，在信用社工作近三十个年头，没有什么能逃过他的法眼这一年来，全区信用社人员不停地调动更换，一大批中层被撤换，有的就地免职，一大批员工提拨升迁，其中原因就是他这一看二问三检查的结果他经常强调一句话：“农村市场永远是我们的主战场，农民始终是我们的衣食父母，三信工程和农户是我们信贷业务发展的基石所以我们要学会贴近农民，与农民交朋友，引导农民生产，促进我们的营销”他与一些乡镇干部成了朋友，使他们理解到信用社搞三信工程是富民工程、双赢工程，表示乡镇、村委会一定会大力支持经过模式创新、试点推广、绩效考核、责任落实、联社班子成员和科室中层人员分片包干等环节工作，信用工程在全区全面铺开每当夕阳西下，村里的大喇叭就开始广播了，信用社的人也下乡来了“各位农民朋友，大家好！下面广播信用村、信用户的评定条件、标准和评定程序，还有信用社的优惠政策，以及三信评定将给农民带来的好处和便利……”于是，信用社的“三信工程”家喻户晓，农民主动参与到评定工作中来各基层信用社集中人力物力，利用晚上的时间走村串户宣传“三信工程”，召开现场调查座谈会，共散发宣传资料15万份并利用村广播站分早、中、晚三个时段进行广播宣传他们发扬老农信的“背包银行”精神，带着干粮，带着照相机、复印机等设施下村，现场为客户复印资料，处理照片，在村委会所或田间地头或农户家中现场开展评定、考查、授信并进行证的发放不到22点不出村联社同时完善配套设施，开发三信工程系统并上线运行，将农户资料全部录入系统全辖职工实行“白加黑、六加一”的工作时间制，没有星期天，没有节假日，很多职工，接近月都没回过家联社领导班子也是一支能吃苦、善打硬仗的人，班子几个人分片包干下基层下乡镇督导工作，现场解决一些问题，各负其责，团结协作的很好各科室人员也落实目标任务和责任制，没休过班，大家都在争先创优在那段紧张的日子里，没有人松懈、退步和丧失信心颜景元被感动了经过百日奋战，截止6月底，联社对全区907个行政村全部进行了信用评定，评定面达100%，不留空白区活动结束后，新增证18939个，对原有存量证30965个也全部重新核准和发放，累计发放证49904个，占全区农户总数的19.53%；证授信总额达25.6亿元，新增授信10.4亿元，用信总额占75%下半年，颜景元又号召全区对三信工程进行“回头看”和再推广，1-8月份农户新增7.66亿元，全区农户余额达到30.96亿元，很大程度上满足了农民生产、经营的资金需求农民凭证可随时到信用社办理大、中、小额不等的，真正为农民开辟了致富“绿色通道”，农民收入大幅提高，年人均增收2000多元人均存款增幅达15％以上另外，城区范围内的信用工程建设也有了较大进展，1-8月份共组建个体商户大联保体32组，成员323个，授信8955万元，用信6723万元组建“中小企业联盟”4组，公司类增加3.1亿元，结构得到明显改善在三信工程的推动下，农业产业结构得到优化调整，种植业、养殖业、农副产品加工业和销售流通业得到快速发展，区内各乡镇基本形成“一乡一品”的蔬菜基地式产业结构模式，形成多种经营产业链，带动了一批农业龙头企业和中小企业，促进了区域经济向产业化、规模化的快速发展“百日清收”敢于亮剑 赢在当下这一仗打出“虎狼之师”的威风“向不良宣战!向恶意逃废债务行为宣战！向赖账户、钉子户宣战！向不良资产要效益！全力以赴，破釜沉舟，为夺取不良资产歼灭战的胜利而努力奋斗！”自日开始，之后的100天时间里，每日凌晨5点，各基层信用社的营业厅里都会响起斗志昂扬的宣誓声这是继二季度“三信工程”战役结束后，马不停蹄打响的第二个战役，即“全区不良资产百日清收”战役颜理事长的战前动员犹在耳畔他说：“不良不仅仅是我们前进路上的包袱，它更像一颗颗“毒瘤”，寄生在许多银行、信用社身上，一点一点蚕食着我们的肌体，致使很多银行、信用社出现严重‘再生障碍性贫血’，生命几近衰竭那么治病良方是什么呢？清收路上无捷径，唯一的办法就是敢亮剑、敢碰硬，用重典，出重拳要真正打造一支执行力强、善于思考、敢打硬仗的虎狼之师”他高昂地宣布百日清收的任务目标是“亿”！100天现金清收亿？谁敢想？清收何其难，难于上青天，其中的困难、阻力是常人难以想象的但军令如山颜理事长说过，“宁要三流的点子、一流的执行，不要一流的点子，三流的执行”想想那些成功的人和成功的企业，原因其实很简单，就是把每天的事做完，把任务和目标执行下去这就是颜景元说的“赢在执行”很多乡镇村口街头一夜间就挂满了“守信光荣，赖账可耻”、“向不良资产宣战”、“坚持打击逃废债行为，坚持打击骗贷分子”等内容的宣传条幅和标语，空气一下紧张起来各基层社内勤人员组成了“女子夜间清收别动队”，男员工组成了“凌晨行动突击队”，内退人员组成了“夕阳红突击队”等清收人员每天早晨5点集合，宣誓完毕5点半准时出发女子夜间清收别动队克服各种家庭困难，充分发挥女同志善于沟通的优势，她们每天晚上7点准时入村入户，对欠债户调查走访催收，深夜才回单位各基层社全部进行扫户、扫村、扫街道，采取“拉网式”、“地毯式”催收白日清收，骄阳当头，酷热难奈；早晚进村，狗多、蚊子多，再加上赖账户不配合、或故意刁难清收人员，可他们就是不放松，不动摇，不给钱不撤兵联社的工作调度会大多是在晚上开夜间23点，会议室里依然灯火通明理事长听完各基层社的汇报后要求大家：“火力要猛，措施要硬，手段要多，力度要大，办法要新，出手要快，要做到能收则收、应收尽收要发扬‘凌晨行动，千里追债”，‘早上堵、晚上盯，不给钱不放松’的精神，宁掉十斤肉，扒一层皮，得罪一大片人，也要坚决打赢这场不良攻坚战！”“信用社的人进村了！”这种通风报信的口气颇像当年“鬼子进村了”一样，不同的是赖帐的人怕，好人不怕为了预防赖帐躲帐，员工们采取敌后武工队的战术，常常是躲债人深夜进家，刚下豪车就被信用社的人拔掉车钥匙，将车扣留有的欠债人躲在千里之外，信用社的人也会如天兵骤降，或者运用其他手段，让其乖乖地拿出还债的办法来但由于历史沉积的不良存在着笔数多、额度小、欠债久、涉及社会各层面人员关系复杂的特点，而且跨区域的也不少，清收范围之广，工作难度之大都是前所未有的为此，颜景元要求采取“一户一策”的方法，上至联社理事长、联社主任，下至普通员工，要各打各的优势仗，各使各的办法，一定要把信用社的资产和效益收回来，把威风打出来“信用社动真格的了”信用社借用公检法释放了重磅炸弹这次活动，警信联手，公安局动用了大量警力，采取了“立案刑拘”手段，内外部人员一起入手，严查严办违法放贷、诈骗人员，采取了内外兼治，打防结合，突出了重点，抓出了典型，以法进行了严惩全年刑拘恶意贷户7人、内部员工5人，批捕员工1人，在全区形成震慑作用对那些有房产、有车辆、有存款、有经营和存货的欠帐钉子户或担保人，一经有关部门查明，立刻动用法律手段进行查封和扣留柳园信用社在清收活动开展的5天时间里，就查封扣押车辆8部在联社8月18日的一份简报中，记录着这样一组数据：已冻结存款1317万元、冻结公务员（多数为担保人）工资账户139个，查封房产65套、车辆40部、土地76亩在这些高压措施下，大部分人很快还上了欠款在这段日子里，颜景元每天平均工作16个小时以上，平均睡眠时间不超过四个小时其他时间，他与地方各部门及各阶层人员协调关系，争取更大的支持，保证清收效果他身边的人都知道，理事长对数字异常敏感和兴奋百日清收活动开始之际，联社一名职工自主研发了电脑软件，这套程序应用在联社内网上，每15秒刷新一次，让所有人都能及时看到清收数字的变化颜景元常常是深夜坐在电脑前一边抽烟一边盯着数字看，当看到某个部门清收数字一蹦变了，联社清收总额又增加了，他就兴奋地自己笑出来他知道这个时候，他的员工还在夜里奔波或盯梢，科室人员也有很多伏案在工作台上汇总各种数字有时，清收中的障碍让他焦虑办公室里，他眼睛红红的、沙哑着嗓子喊话：“xx那笔欠款进展如何？”回答说：“已通过房产局查明有房产三套，正协同检查院进行查封”他电话通向清收部，问：“xx公司那笔97年的烂帐现在什么情况？”回答说：“刚刚了解到，该公司改制后拟开发一块10亩的国有划拨土地”，于是他指示：“以破产时清算不彻底为由，抓紧提交诉讼让法院去查封”最终迫使其归还了本息共计138.5万元有时，他拿出最强硬的办法，对基层信用社主任说：“我不管你用什么办法，我只要效果，要成绩”在这场清收大战中，理事长的智慧层出不穷某实业有限公司，2006年1月借款897万元形成逾期，该公司以抵押物土地为国有划拨、楼房被商户租赁为由，一直拒不还款颜景元在安排向聊城中级法院提起诉讼的同时，让人向外界大量释放出已有多方进行询价、计划近期公开拍卖该公司土地的信息，所以，当8月1日法院判决书送达时，该公司主动寻求和解，达成了1480万元还款协议，于8月底用职工集资款全部归还了欠款本息还有一钉子户，信用社将他的宝马扣留后，他动用了十几个“人物”找理事长说情，颜景元以智取胜，让其找一家房产开发商作有效担保，先将盘活后，再通过担保人的督促作用，促使其归还了还有的雇用黑道上的人围攻信用社，但颜景元不怕，身正腰板挺得直，百毒不侵，没有什么可怕的兵来将挡水来土掩，软硬兼施，招招取胜，几笔大的欠债，都是他亲自拿下来的欠款人清醒地认识到，账是赖不掉的，只有守法守信、努力还款才是唯一出路这段时间，联社领导班子每个成员都有清收任务和清收责任，他们分片包干，分包大户，充分发挥协调攻关作用，共协调有关部门清收大额不良42笔，4355万元这段时间，员工们开着私家车风尘仆仆奔波在清收路上，有的一天行程几百公里，到各家银行、房管局、车管所、工商局等单位进行财产信息查询，跟踪盯梢欠款人和担保人有了这样的队伍，整个清收过程雷厉风行，势如破竹，力排一切干扰和困难，最终大获全胜理事长言必行、行必果，奖惩分明，执行有力对清收贡献大的，按联社制定的奖惩办法予以奖励，最高一人得奖金69万元；全年先后对清收不力、进展缓慢的原责任人给予留用察看处分1人、撤职2人、警告处分5人，只发生活费待岗清收者9人截止2011年9月底，全区共现金收回不良本息及诉讼费1.12 亿元，盘活355万元，转承接债务177万元理事长制订的百日清收计划按期超额完成收回的中，陈年烂帐年发放的小额的58笔，共计1100多元，年的114笔，共计6.9万元；收回大额的则有上千万的清收之细致、力度之大、挖掘之深、速度之快都是闻所未闻的后来，又陆续收回几千万现金，全年利息收入同比增加1.62亿元，增幅46.9%颜景元在全省农村信用社工作会议上做的典型发言一时引起轰动至此，联社资产状况一下有了根本好转，不良率在全省同行中进入最低行列，综合经济效益、发展能力有了大幅提升更重要的是，这一仗，打出了信用社的威风，打出了信用社的形象，提高了信用社的社会地位，净化了内外信用环境在清收期间，颜景元用长达3个多小时的时间，为全员上了一次警示教育课，他为此亲自编写了约3万字的《员工思想道德教育》教材教材结合当前查处的一些银行从业人员违法违规实际案例，以戒贪倡廉感恩为主题，教育职工树立正确的人生观、价值观告诫职工一定要算清人生的“七本账”DD政治帐、经济帐、名誉帐、家庭帐、亲情帐、自由帐、健康帐，要自重、自省、自警、自律、自励最后，颜景元让大家闭上眼睛，静心听他朗读一篇感恩亲情的文章，唤起了在座每个人对父母、对社会、对集体的感恩之情，说到动情处，他同大家一样都流下了眼泪当时的场面相当感人2012年5月的一天，他要求全体干部员工重新学习他编写的《人生七本帐》，并让每人手抄两遍上交“自助金融和电子银行”全面覆盖 赢在未来这一仗打出开天辟地的气概与其说颜景元选择了信用社，不如说历史选择了颜景元，信用社选择了颜景元与其说工作热情是颜景元的职业需要，不如说激情工作更是他的生命需要在他的职业基因和生命基因图谱中，一定与金融、与信用社有着密集的、先天的联系且看他发动的第三场战役2012年3月的一天，斗虎屯镇郇庄村村民王兴凤对一名采访记者说：“自从去年信用社在俺家里安装了这个农民金融自助设备以后，那是真热闹，整个村子里的人都来，有取钱的有存钱的，也有看热闹的，天天忙得俺脚不沾地”记者又问周围的一名农民，原来存取款都上哪里？回答说：“要开摩托车走二三十里路到镇上的信用社去办理我做着生意，原来办业务很不方便，现在存折和银行卡都能在这个自助终端上使用，少了很多麻烦，查询、转帐、结算、存取款都不用出村了，方便的很”王兴凤介绍说：“农民自助终端，除具备ATM机等自助设备的基本功能，还增加了交易明细查询、口头挂失等功能，还能缴纳话费、代理保险、代收水电费等自从安装这台设备后，村民在这里的存款额达到900多万元，尤其是在支取粮食补贴最集中的三四月份，业务量达到1077笔，补贴发放金额达到75.32万元”同样是在这个村子，记者来到一家便利店，女老板告诉记者，信用社为她免费安装了电话POS机，这是部固定电话，但同时也是“自助银行”，村民们可在这里轻松完成刷卡交易，还能转帐结算和存取款”目前，仅蒋官屯乡镇，电话POS机就安装了500台城市和农村同步进行联社银行卡的发行、个人网银、企业网银以及手机银行的推广应用，其发展速度也相当惊人请看这样一组对比数字：颜景元上任前，联社银行卡共发行7.9万张，ATM自动取款机共计19台，银联POS机在市内布设共计279台，其他电子银行业务尚未开发需要说明的是，这个数字与全市信用社相比并不落后，而且还是靠前的颜景元上任后，到2011年的第四季度开始推广这项业务，到年底：全区布设POS机累计1105台，交易金额7055万元；ATM布设45台、其中离行式9台；农民自助服务终端安装60台；累计发行银行卡18万多张，较年初增加108055张，实现卡余额33416万元，较年初增加19119万元；开立个人网银5479户、交易金额206223万元；开立企业网银536户、交易金额327967万元孙子兵法曰：善战者因其势而利导之这一点可以准确地概括颜景元对经济市场的正确把握他清醒地意识到，随着电子商务和网络经济的发展，金融业有了全新的服务领域和服务方式，21世纪的金融业将是电子银行的天下，电子银行业务必定会成为未来金融业务的竞争焦点！而目前的农村市场，自助金融业务和电子银行业务几乎还是一片空白但时不我待，邮政银行、各大银行以及新兴金融机构都虎视眈眈瞄准了农村市场这块大蛋糕，并且已在悄悄进入所以，信用社要抢先占领这个市场，利用自己的网点优势，控制这个制高点所以，他在2011年的最后季度，在全区信用社发动了这场战役他的要求，一是“四高”：高起点、高标准、高质量、高水平；二是“四干”：“说干就干、紧张快干、真抓实干、埋头苦干”；三是“四快”：“快决策、快落实、快推进、快见效”他强调，银行卡的发行，不仅要有量，还要有质的突破，保证没有睡眠卡联社专门组建了电子银行部，负责新业务推广和风险防控工作，对电子银行业务实行“考核到社、考核到人”双线考核，各信用社主任每人拿出6000元，作为活动保证金联社同时研制开发了“电子银行业务拓展系统”，将全辖员工业务开展情况进行实时更新和综合排名还实行了“七张表格”制度，将分工、时间安排、员工培训、客户信息收集、营销对象等一一进行明确，规范了电子银行业务营销推广流程推广这项业务，首先要靠宣传联社印制了12万份宣传资料在营业厅摆放，利用LED、村喇叭、宣传车、条幅等形式，进行立体化宣传；依托短信群发器，面向广大客户发送电子银行产品短信还有各类小企业、工商户、乡镇政府人员等，他们逐一上门拜访，把产品介绍给他们，并且给予免收卡押金、免收客户信息费的优惠政策通过活动，一些对产品有强烈需求、经常有大额现金转帐、汇款等业务却没在信用社开立帐户的优质客户也浮出水面再就是要靠“手把手”的教联社先后举办了8期电子银行业务培训班，使每位员工都能熟练相关专业知识和使用操作各社上门为客户讲解银行卡服务功能，引导客户使用ATM机、POS刷卡办理转帐取现业务各基层社在营业厅内配备了笔记本电脑、无线上网卡等设备，主动向客户演示电子渠道产品功能和操作流程，手把手的教针对一些高端客户，定制1000多张VIP卡，优先为持卡者办理业务这时，颜景元思路一转，搞了两项具有开创意义的活动一是在农村开展了粮补“折换卡”活动，将农民粮补存折全部换成了卡二是经过与社保局积极协商合作，对农村参保人员实行了“折换卡”这下可方便了农民，因为信用社给每个村里全都免费安装了数量不等的电话POS机，折换卡后，参保人员可直接在POS机上代扣代缴保费，满60岁的农民，不需交费，可直接提取现金，还能刷卡消费，给农村参保人员带来了很大便利千百年来贫穷落后的农村，在改换了模样和内容农民支付结算、存取款、各种惠农补贴领取、补登存折、查询、挂失服务和业务咨询等各种金融需求都得到满足，让农民享受到“足不出户可缴费，身不出村存取款”的金融服务“前天，我通过电话POS机刚将2万元进料款打到对方账户上，今天我出门在外，在车上，我通过信用社的手机银行，又办理了一笔业务，另外，信用社的朋友还教会了我利用电脑上网结算，简直太方便了”作为农信社新业务的受益者，郑家镇王堂村机件加工户刘兆军高兴地说如今，信用社在各网点、各个村庄的协理员家里、各村的农超市、便利店、个体企业、家庭作坊、小商户家中，以及市区各类批发市场广大商户店铺均安装了金融自助电子机具，电子银行业务也遍及全区，真正带领客户走进智能刷卡新时代信用社社会影响力逐步扩大，社会地位和社会形象不断提高“三大联盟”开先河 “敢想敢干敢突破”有人窃以为，理事长这三把火烧完了，是否该歇歇了？错！转眼到了大年三十，通知说，一天也不放假，要利用这月时间，全辖存款再上5个亿，电子银行业务再攀新高尽管，大家已经相信了理事长的能力，但这个数字还是令不少人心生疑窦忆往昔，这个小小的县级联社一年存款若能上5亿元，就可以捷报频传了，而5亿，也是个不错的数字但这月上5亿，是不是也太离谱了大年二十八，联社举办了一场春节联欢会理事长说，我要见见那些退休老同志，当年我是从这里走的，如今，我回来快一年了，我要向他们汇报和承诺”把所有老同志都请来了，大家欢聚一堂，老同志们热泪纵横地紧紧握着他的手不松开，颜景元眼睛红红的给他们一一敬酒他说：“放心吧，你们把信用社交给我，我一定不让你们失望，不给你们丢脸，信用社会一年一大步，三年大变样，职工福利会年年提高，包括离退休的老同志，一定让你们好好享享信用社的福”承诺后面是行动春节期间，是银行资金回笼的旺季，所以当全国上下都在举家团圆的时候，信用社的员工依然坐在营业网点正常上班群众一看乐了，竖起了大拇指，来存钱取钱的比平时还多颜景元要求，春节期间不仅要抓存款，还要同时推进电子银行业务，班子人员和科室人员全部下去，“包片”“包社”任务早分配、早落实，并且绩效挂钩，奖惩分明于是，围绕“首季业务开门红”竞赛活动，全辖信用社开展了抢市场、抢客户、提高市场份额的“春风行动”通过对客户开展年前走访、送“福”送春联,年后拜年活动,联络了感情,贴近了客户；通过走访村委、中小企业、村组集团、行政事业单位、乡级财政、外出务工人员等，不仅稳定了老客户，也争取了很多新客户到节后2月底一统计，联社各项存款月增长了5.2亿，存款余额一下到了81亿元之多这又一次印证了颜景元经常说的那句话：“敢想敢干敢突破”员工们回过头来一想，这班加的，值！刚过完正月十五，他就带着全体班子人员和所有基层社主任去济宁考察学习，他听说那里有个联社在小秦村里搞了“农户信用联盟”很成功，便前去取经济宁那个联社主任说，其实这个基础模式还是几年前他们到莘县从颜理事长那里学来的来回匆匆一天，他心里有底了回到联社一下车，原班人马径直上楼开会，共商“联盟”事宜，会一直开到晚上才散没几天，一套完整的方案出来了，在随之召开的大会上，他作了关于在全区推进“三大信用联盟”的动员报告，下发了“三大信用联盟”具体实施方案怎么成了三大联盟？即“村级农户信用联盟、中小企业信用联盟、商户信用联盟”颜景元指示，农村城市一块搞他说，这个模式好，是个创新，突破了传统信贷的瓶颈，把联盟成员结成利益共同体，相互担保，风险共担，让农户管农户，让企业管企业，让商户管商户，省了信用社的事，降低了风险，还多放了，增加了效益”前期的三信工程建设基础很给力，凡是农户被评为“信用户”的，均可向本村信用联盟理事会提出入会申请，而理事会成员和理事会会长是由本村村民自主选举产生的理事会决定入会会员，决定给谁、贷多少，会员均缴纳一定的风险保证金联盟会实行会员自治，风险共担、利益共享，突破了以前由于担保手段缺失等因素带来的农户、企业、商户融资瓶颈他走进于集镇祝柴村了解情况这个镇是远近闻名的蔬菜生产示范基地因为该村资金需求量较大，种植结构合理，科技含量高，信用社在此组建了村级信用联盟，33户农民入会，信用社为联盟会授信500万元联盟会长宗富宽告诉颜景元，“以前，一提到有很多农户总觉得这个事情离自己非常遥远，是个很难的事现在，我们理事会根据自己掌握的会员的经营规模等情况，给谁贷、贷多少都是我们自己说了算这个证三年有效，什么时候用钱就什么时候去信用社支钱，跟存款一样方便这样的好事以前连做梦都没想到”颜景元到另村子考察，入会农户告诉他，这个村除了种地种菜外，还有人从事机件加工、粮棉收购、甲鱼养殖、奶牛养殖等产业，长期以来，由于受经营资金的限制，一直没有做强做大自从“联盟”后，入会农户得到从5万元到80万元不等的授信额度，而且利率优惠20%有了资金支持，村民都准备大干一场了”在蔬菜大棚里，一位农民告诉他，“今年有了信用社的资金，多扣了两个大棚，现在已经开始采摘了，收益估计要比去年多挣8万元，真得感谢信用社啊！”在阶段性总结会上，颜景元说：“农户信用联盟，是金融与农村产业经济有机融合的有益尝试，解决了由于信息不对称造成的农民难、信用社难放款的问题，并且在很大程度上实现了农户的村民自治这个路子走对了，要加快在全区普及推广，要在每个乡镇、每个村都成立联盟，使小额农户由‘零售’转向‘批发’，让农民‘抱团、合力’发展，让农民尽快富起来，加快促进农村产业结构调整，扩大农户生产经营规模，充分发挥我们农村金融主力军的作用，为农村经济的繁荣与发展提供强有力的金融支持而这种支持，也是我们信用社发展的基石和根本”他忽然又做出胆的举动，他要带领农民走出去，开阔眼界，引导他们致富他想起在莘县农联社当一把手的时候，为了帮助当地农民走出传统种植模式，增加科技含量、加快发展生产，刺激需求，增加，那一年他们租了五辆大客车，载着几百名农民到全国闻名的蔬菜基地寿光县参观学习信用社管吃管住，花费颇大，当时引起不少质疑但回来后，高科技蔬菜大棚一片片建起来，原来传统种植的香瓜也走进了大棚，第一次在阳春三月现身市场，而且规模的扩大和速度的增长令人惊讶，莘县现在已成为“中国香瓜之乡”而信用社的规模因此一下增长了9个多亿，当然，收获的季节，信用社的存款数额也出现惊人的增长如今，莘县在全国已成为仅次于寿光的无公害蔬菜生产基地，产品畅销国内外想到这里，他决定采取同样的行动于是三月中下旬，迎着料峭春寒，先后有四个乡镇信用社，租来大客车，组织辖内菜农浩浩荡荡奔赴莘县河店、十八里铺参观学习蔬菜大棚种植、管理和蔬菜营销信用社做了它份外的事，农民们发自内心地为信用社叫好如今，莘县的香瓜和无公害蔬菜落户，开始绽放了她芬芳的容颜此举初见成效经过三个月的推广，到日，农联社已在全区12个乡镇（共18个乡镇）成立了15组村级信用联盟，会员总数767人，授信总额6252.65万元，目前用信额达到60%以同样的模式组建“中小企业信用联盟”和“商户信用联盟”，也取得了意料之中的成功到2012年3月底，已在钢管经销集中的工业园区和凤凰工业园区等，组建企业信用联盟5组，涉及企业52家，总授信额6.275亿元，用信2.62亿元；在商贸集中区域的香江大市场、金鼎商厦购物中心等地组建商户信用联盟9组，入会商户共59户，总授信额3840万元，已用信2887万元“自从有了商户信用联盟后，授信额度一下子从过去的5万元提高到50万元，而且方便多了”香江市场服装批发商户李春海说而搞钢管企业的刘昭成说：“随着企业的不断发展，资金缺口也越来越大，但是在别的银行，如果不具备银行规定的担保条件和抵押物，你就是磕破头也拿不到而信用社这一‘联盟’不仅帮助了我，还解决了整个工业园区一些小微企业的融资问题信用社给我们的最高授信额度达到800万元”这时，颜景元说，下一步要有意识地引导不同行业的小企业进行联盟，避免将所有鸡蛋放在篮子里的风险在开展“联盟”活动的同时，各基层社还引导联盟成员使用电子银行和金融自助机具，推动了相关业务的发展到2012年4月底，各项数字全面刷新，更加振奋人心：各项存款余额达82亿元，较年初上升近12亿元，存款市场占有率达14.75%，在全市12家各类金融机构中排名第二当年新增存款市场占有率达21.34%，在全市金融机构中排名第四各项余额57.42亿元，较年初增长6亿元，市场占有率达15.71%，在全市金融机构中排名第二当年新增市场占有率达30.19%，在全市金融机构中排名第一电子银行业务累计发卡量近40万张，较年初增加21万张；另外，拓展手机财富在手卡2820个，总量达4955个；企业网银总户数达748户；个人网银总户数达9989户；POS总数达2408台，其中银联POS机977台，系统内POS机1431台；农民金融自助服务终端总数量达114台；ATM机布放达47台，其中离行式10台而到4月底，实现各项收入2.33亿元，同比增加0.79亿元，增幅达51.77%；实现利息收入2.04亿元，同比增加0.68亿元，增幅达49.8%；实现经营利润1.09亿元，同比增盈0.46亿元，增幅达72.31%职工为天 演绎托拉斯狂想“以社为家，爱岗敬业；团结协作，共谋发展；恪尽职守，细致高效；勇于创新，奋力作为；全心服务，打造亲和；绝不以权谋私，绝不以贷牟利，绝不损害信用社的利益，绝不做信用社的罪人，做信用社真正的主人翁；社兴我荣，社衰我耻，为争创一流金融机构而努力奋斗！”这是颜景元编写的宣誓词，近一年来，每个工作日上岗前，全区信用社干部职工都会集中进行宣誓，已经成为工作内容不可分割的一部分颜景元说；“之所以开展这种宣誓活动，就是要让每个人都时刻牢记自己的使命，真正地以社为家，始终保持高昂的工作热情”或许这种激励发挥了潜移默化的作用，信用社这支队伍才有了新的活力，焕发了勃勃生机颜景元也利用宣誓的时间，与机关人员进行心贴心的交流他侃侃而谈，形势、趋势、上级精神、联社工作计划、每个人应如何去做，甚至谈天说地，员工们每个星期都会得到他这样的鼓励和鞭策他编写了“四荣四耻”，做成牌匾悬挂在每个科室和基层网点，做为员工的行为准则他还编写了《信合三字经》刊登在系统内报纸上让大家学习和牢记对先进单位，他没用流动红旗，只对后进单位发放了“鞭策杯”杯上站立着让人感到很压抑的人形，只有把工作干上去，才能甩掉它人无精神不立，国无精神不强，假如每个人都有一种昂扬向上的精神，每个人也就具备了一种奋发向前的力量，所有力量形成一种合力，是无往而不胜的联社的发展，印证了这样一种精神力量的存在颜景元第提出“员工第一”的理念他说：“员工是天信用社的利润、发展、形象归根到底都需要员工去创造，如果我们不重视员工，不能为职工提供好的工作、生活和学习环境，如果职工不能满意我们的工作，那么职工又如何去更好地为客户服务呢？所以说‘员工第一’，只有重视、关爱每一位职工，才能留住人才、吸引人才，才能赢得职工对信用社的忠诚”他选人用人的方式很独特日，联社举办了一次别开生面的演讲比赛，95人参加了比赛，比赛分三场进行，参加人数之众，员工之踊跃，内容之新鲜，形式之灵活，比赛时间之长都是信用社历史上所没有的颜景元要通过演讲，发现人才他临时要求演讲者扔掉演讲稿，自由发挥，不讲稿子上的东西，要讲真话，说问题、谈思路，出主意、提建议比赛现场气氛一下紧张起来，但逐渐变得轻松自由起来大家畅所欲言，积极建言献策，自由发表自己的看法和想法，指出工作中的问题三场演讲会，历时12个小时，颜景元与其他班子成员，以及所有部室经理都全程参加，也因此选出了人材他相中的“千里马”第二天就来联社报到，得到重用他还通过联社创办的《东昌信合报》发现和重用人才几个文笔好的，有思路的员工，都被他安排在合适的岗位100多年前，诗人龚自珍因国家内忧外患，发出了“我劝天公重抖擞，不拘一格降人才”的呼唤重视人才、求贤若渴，人尽其才，才尽其用，这样形容颜景元很恰当他知道，“不拘一格降人才”是人才工作的一种高境界，领导者达到这种境界，才能形成科学合理、充满活力的用人机制在用人上，颜景元总是做出不合常规的事北杨集信用社一名普通员工被一下提拨成基层社主任，现在，各方面工作都走在前边；还有是才入社一年的大学生员工，一看是棵苗子，破格提拨，当了分社主任，工作业绩相当突出还有老职工，48岁，按年龄已大大超过规定的提拨年龄，但颜景元以其独特的用人眼光选中了他，之后，还返聘了已退休的老信用社主任当然上述人员他们都有试用期，都是代理主任，如果在规定时间内，完成承诺的指标任务，再正式下达聘文而这些人恰恰不负重望，干得都很出色更加出乎意料的是，司机班四个开车多年的司机，还有办公室通讯员和资料员，他（她）们都是临时工，因为多年为工作服务，对业务较为熟悉，在信用社最需要人手的时候，这六七个人分别被派往乡镇信用社去干业务现在，他们都成了骨干力量工作一样干，待遇也不差到年底，编外人员和临时人员第一次享受到几乎和正式员工一样水平的年终奖这是信用社给大家的回报颜景元知道，职工工作很辛苦，很劳累，生活上不能亏待他们去年下半年，他专门下文，在全区42个网点开展了“小食堂、小宿舍、小浴室、小菜园、小活动室”五小建设活动，逐步为职工配齐了炉灶、空调、热水器、报刊杂志、健身器材等他到网点走访，必看两个地方，一是职工厨房，二是卫生间，这两个地方如果不卫生，不合格，他会发怒责罚基层社主任的工作上去了，收益提高了，职工副利也随之提高2012年元月开始，联社开始给职工发送生日蛋糕、每月发鸡蛋不光是在职的600多名职工，包括退休和内退员工近900人都有一份如今，他又让联社办公室物色了一片好地块，准备麦收后就种菜，他要让职工全都免费吃上自己种的安全菜、放心菜职工生活更上一层楼，这时他这样对职工说：“富贵一词不是单指有钱，光有钱是富，不是贵口碑好、形象好、地位高、受人尊重才是贵我们不仅要求富，更要求贵”把钱用到业务发展、用到改善服务环境、用到职工生活上，再大的花费不含糊，但要浪费一分钱，他也不允许他提倡除正式行文外一张纸双面用，纸杯不允许两个套在一起用，后来，接待人干脆都换上了玻璃杯，卫生、奈用天不算太冷，发现科室有人开空调，他会说“不会穿个毛坎呵”有次他问部门经理，抽纸多少钱一盒？回答说不知道他为此在大会上批评了这个部门经理，说：“你管这个，怎么能不知道？你这不知道那不知道，就有可能出现跑、冒、滴、漏”他对财务会计部经理说：“你们搞财务的，不仅仅要把数字算准，更要有成本概念只有牢记成本，把好财务进出关，才算好管家”对于今后的业务发展，颜景元的目光看得更远在他的主导下，率先在全市农村信用社中开办了国际业务，至3月底，国际业务客户已发展到17户，一季度共代理国际业务4笔，金额65358美元这篇稿子收笔的时候，颜景元又在全区发动了“百日营销”大会战他说，如今架子扎起来了，基础打牢了，要把稳稳地放出去，使信用社的效益最大化谈到长远规划，颜景元说：“在我的字典里，只有第一，没有第二我们不会满足于全市第一，下步要进入全省先进行列，做一流金融机构明年，一定要成立农村商业银行，达到二级银行的资格，然后，逐步在全省、甚至到全国去发展我们的分支机构实现这个目标，职工是最好的资源，我相信我们的干部职工有这种创造一切的信心和能力”这是他的雄心，也是他的托拉斯狂想但这一切没有什么不可能后记：看上文，是否以为颜景元理事长是个外形粗犷的黑大汉？非也本姓颜，乃孔子弟子之首颜子族谱后人此人中等个头，胖瘦适中，面白儒雅；说话通脱爽朗，直截了当；内心至情至性，少世故,无城府，行为端，无所惧，故行事豪气干云，心无旁骛，雷厉风行因成就显著，常引来媒体若干，每每避之不见此篇文章，乃任务稿，因当事人不事张扬，少谈自己，只求实干，只能采取外围采访方式，约六七位同事座谈，加之平日耳闻目睹，遂成拙文文中业务数字真实率100%，情节真实率98%但终因笔力有限，水平一般，较真人真事，只描出了五六分向好友推荐本贴：&&&& 标题：《敢叫农信换新天》&&&& 地址： .cn/Article/201302/showp1.html
& Re: 敢叫农信换新天
作者：兢兢业业&&&
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