返利网站沦为传销：游走于电商边缘 投机现象普遍-阿里云资讯网
返利网站沦为传销：游走于电商边缘 投机现象普遍
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来源：网络
作者：buchuanxie520
　　记者有话说
　　不义之财不可贪，螳螂捕蝉，黄雀在后。
　　林建荣
　　：游走于电商边缘
　　[ 返利网站主要靠收取返利商家的销售佣金提成盈利。佣金一部分返给用户，一部分留给自己。一般返利网站通用的盈利模式 ]
　　作为电子商务的可选导购环节，返利网一方面发现并实现网购需求，另一方面，为合作电商提供CPS(Commodity Promotion Solution，商品推广解决方案)效果营销服务，确保实现客户流量价值最大化和网购资源配置最优化的双赢局面。
　　，现实中的返利网站并不是文字里的那么完美。即使在电商成本高企的背景下，返利网站也没能完美地发挥所长。
　　“返利网站只是一种辅助性的商业模式，只是CPS商业模式里的细分，必然不能做得特别大。”易观国际高级分析师陈寿送认为，返利网站只是一种边缘的商业模式，谈不上兴起也无所谓衰落，一直处于相对的规模。
　　缘起电子商务
　　“目前无论是国外还是国内，返利类网站都是伴随着网购消费兴起而发展起来的一个新模式，还需要一定的时间去成长和成熟。”一淘网网站总监陈丽娟对第一财经日报《财商》记者表示。
　　只要通过返利网站在网上购物，就可以享受相应比例的返利。对于消费者来说，这无疑是一种很好的省钱之道，对于合作商家，也是一种增加销量和推广品牌的渠道。
　　目前在国外做得比较成功的返利类网站如EBATES、MR.Rebates、Fatwallet等，这几个网站都算比较知名和成熟的返利网站，很多国内的海淘用户也在使用。国内的“51返利”最早就是以EBATES为参考原型来做的。
　　随机打开任何返利网站的链接，很容易在主页上看到当当网、库巴、苏宁易购、亚马逊、等消费者耳熟能详的电商巨头的身影。
　　直观的盈利模式
　　返利网站主要靠收取返利商家的销售佣金提成盈利。佣金一部分返给用户，一部分留给自己。这是一般返利网站通用的盈利模式。
　　“返利网站具体就是CPS(以实际销售情况分成)的细分，盈利模式并不。网站可以理解为一个商品搜索导航，返利网站通过会员的消费记录获得合作商家的返点，再把返点的一部分留下作为公司盈利，一部分返给消费者。”陈寿送表示。
　　“我们并没有把所销售提成都返还给会员，网站自身会留一部分，加上合作商户的广告费，这是目前返还网的盈利来源。”返还网CEO陈方毅对本报记者表示。
　　“米折网的主要利润来自于销售佣金提成，也就是将其中的部分佣金返利给用户之外剩余的收入。各大返利网站的盈利模式异曲同工，没有本质差异。”米折网CEO张良伦对本报记者表示。
　　与传统返利网站盈利模式稍有区别的一淘网，2011年9月推出针对消费的返利类服务，对通过一淘网登录并购物的用户奖励一定的等同于现金的支付宝积分。
　　陈丽娟表示，一淘网推出返利服务是为了增强一淘网对用户提供服务的广度，让用户除了通过一淘能够搜索、比较商品以外，还能够找到优惠的商品，从而促进用户比较购物习惯的形成。
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加盟聚惠国际返利平台让你创业扬帆起航
日 12:17:40　
本文导读：
　　聚惠国际返利平台的发展朝着更高层次发展，现在社会上许多人对网购的看重，这就是互联网市场未来发展的......
　　聚惠国际返利平台的发展朝着更高层次发展，现在社会上许多人对网购的看重，这就是互联网市场未来发展的重中之重。聚惠国际返利平台针对现代人对网购的追求，总部创造自己的一套发展模式。让广大网购人员喜爱到聚惠国际返利平台购物。也让加盟的朋友看到投资电子商务行业新的希望。聚惠国际返利平台现在朝着自己的目标大步迈去!加盟的朋友你赶快来投资这个网站吧!
&　聚惠国际返利平台发展速度正在加快
　　传统的电子商务从生产厂家到商城之间还有各级&供应商/代理商&，商品从出厂经过层层加价到网站卖给网购人员的最终零 售价很难做到&超值低价&;
　　聚惠国际返利平台联合众多外贸生产厂家将许多出口转内销的优质优价商品以相当优惠的价格(有些甚至大大低于成本)直接供给&聚惠国际返利平台&，让网购人员真正享受到实惠价廉的网购体验，自然逆市热销。由于进价低利润大，聚惠国际返利平台的网店经销商、代理商，以及商城线下实体店必然也能获得相当丰厚的返点佣金。
　　随着互联网的普及，网上购物改变了人们日常生活方式，聚惠国际返利平台具有安全，方便，快捷的特点，聚惠国际返利平台逐渐成为人们的消费方式之一，增长势头十分惊人。
　　聚惠国际返利平台代理是你获取财富的好渠道，因此前景广阔，让加盟的朋友从互联网市场看到新的投资欲望，加盟的朋友纷纷踊跃投资聚惠国际返利平台，现在聚惠国际返利平台或许网购人员还没有见过，但是不要紧，聚惠国际返利平台正在集中力量发展，终有一天加盟的朋友你会看到聚惠国际返利平台这个网站傲然立于互联网行业当中，加盟的朋友你赶快来投资这个电子商务网站吧!
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【网络】【网络】【网络】【网络】【网络】【网络】【网络】【网络】是一个第三方的社区化购物平台，他们帮助消费者们在购物过程中省钱，并奖励羽毛（积分），消费者可以换取自己想要的任何礼物。对消费者来说，轻翼网出售的是“服务”，很多的女性会员在购物前，会在轻翼网进行搜索，查看所要购买的产品有没有羽毛奖励，购物结束后，用户帐号内就会增加一定数量的羽毛，羽毛达到一定数量后就能去轻翼的兑换中心兑换自己喜欢的东西。相对于“卖”东西来说，轻翼网更重视的是社区氛围的构建。轻翼的会员级别是用“幼儿园、小学生、初中生、高中生、大学生、研究生…”来表示的，营造了一种读书升学的感觉，而轻翼则是一所大学。更为独特的是，这些级别也是跟“省钱”相关的，比如小学生每次购物可额外奖励1根羽毛，大学生是5根，而最高的是“天使”级别，有20根，相当于1块钱RMB。不得不说这是一个聪明而有效的方法，能够将大部分“精明”的消费者粘住，并且持续地为网站贡献内容。增值服务远远不止这些。由于他们与淘宝网、天猫网进行了深度合作，因此轻翼会员享有一些权限，比如到天猫网一个卖服装产品的商城买东西，原本要花费100元的东西，可以用现金+羽毛的方式进行购买，最终可能只要花50元+200根羽毛的价格就能买到。还有一个对激励消费者更有效的方法是，对消费额度满一定数额的人，轻翼还会补贴一定的现金，以此表达消费者对他们的支持。比如消费满5000元后，消费者会得到30元现金的奖励，通过支付宝、银行卡进行收取。对于消费者来说，这是一个极具吸引力的方式，购物是刚性需求，能大量节省金钱的方法为什么不选择呢？他们最终的机会，是通过积分在消费者与商家之间建立联系，进而扩大网站影响力，成为消费者的一个重要购物入口，为消费者省钱的同时，也为众多商家带来大量的客户。评论：这是一种混合了返利与会员连锁打折的电商，但凭心而论很难找到相比一淘、有道的优势，唯一的机会是构建社区增强粘性，吸引用户仅仅靠羽毛是不够的，前面的路还很长。
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来源：　　作者：翟文婷汪旭东;
返利网:电商“促销员”　 电商导购网站，上海中彦信息科技有限20 11:简称“返利网”)早早地摘掉了“亏损”2010年，在这个平台上，他们帮助以业邦魂00公司:上海中彦信息技术有限公司(51返利网)创始人:葛永昌成立时间:2以13年11月总音队沂在地:上海2010年营业收入:2040万元融资情况:2011年7月获启明创投和迪斯尼旗下思伟投资的注资38例些却// Zf)1 1.12月(X)多家电商网站促成交易6亿元，因此也拿到了2(XX)多万元的广告推广费。创始人兼CEO葛永昌预计，今年返利网促成的交易额大概在30亿元左右，销售收人很有可能会接近1亿元人民币。表面上来看，这有点像打折促销的生意，跟优惠券也类似。用户只要通过返利网的平台到各商家去网购，都会获得一定比例的返还现金。拿当当网来说，购买家电品类返现6%、图书音响类产品返3%、母婴类产品则返比4%。返利比例通常由返利网来决定，且长期固定。当用户拿到返还的现金累计到10块钱，即可申请提现。返利网平均每月都为当当网贡献10万笔订单，价值近干万元。为此，返利网可以从当当网那里拿到五六十万元。返还给消费者的那部分正是这笔费用，葛永昌说，“大概80%都会返还给消费者(本文共计2页)　　　　　　　　　　
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返利引流：电商导购网站集体转型的另一条路
作者：互联网
责编：王维洁
　　近日，国内最大的导购返利网站“返利网”正式更名为“返利”，并启用全新双拼域名。返利CEO葛永昌在接受采访时表示，去“网”背后是返利意欲建立涵盖线上、线下，包含PC和移动全消费场景返利体系的新战略。
　　有趣的是，纵观整个2014年的电商导购行业，其中的一大趋势恰恰正是“转型”。以美丽说、蘑菇街为代表的许多垂直类导购平台，如今正纷纷开始尝试销售平台的搭建，试图打造自己的交易闭环，从电商生态链的上游服务者转变为电商行业的直接竞争者。
　　从美丽说、蘑菇街建立自营平台，到返利布局线下和移动的一系列动作似乎都在印证着“导购围城”的猜想。在这样的背景下，返利的转型依然选择导购模式而非自建，是逆势而为?还是有更深层次的考量?
　　向左走：自建交易平台，做小而美的垂直市场
　　那么，那些来到“城外”的转型者，如今又是怎样的情况?从目前的结果来说，这些“出淘”者们的境遇似乎远没有像许多专家所预想的那样悲观。
　　作为自营电商平台，商户的数量往往被认为是平台竞争力的重要因素之一。纵观整个2014年，美丽说最为业内所诟病的是商户成长率过低。但事实上，据美丽说公布的数据来看，这家从时尚产品导购转型而来的电商平台已经吸纳了超过10000家商户的入驻。这个数字或许对于许多综合类电商平台而言并不算大，但对于在用户忠诚度和单品利润上占据优势的美丽说而言，10000家商户和1亿名注册用户之间所能产生的想象空间，已经十分巨大。
　　而美丽说的直接竞争者蘑菇街选择的则是高门槛、精品化的策略。据蘑菇街公开的消息，转型后的蘑菇街依然着重于女性时尚行业，但只做120元左右的客单价，平台也只打算发展1到2万个卖家。蘑菇街敢在电商领域继续做“小而美”，底气来源于它在导购时代精品化策略所吸引的高端用户群。这些用户更加注重商品的质量，并且已经形成了先看推荐再购买的习惯，对于她们来说，改变的不过是下单平台而已。如今，蘑菇街用户数量已经达到8000万，移动端购买频率达到了PC端的4倍。投诉率低、反购率高、再加上高端品牌的利润更足，让蘑菇街在流量变现的能力上超越了竞争对手美丽说。
　　转型之后的首个双十一，美丽说和蘑菇街都选择了“拉长战线”的方式与各大电商争夺流量。其中，美丽说将促销开始的事件提前4小时，全长28小时。蘑菇街更是夸张，直接将活动的时间扩展至72小时。最终，美丽说28小时共达成5.7亿交易额，蘑菇街前48小时达成3.37亿的交易额，对于今年才自立门户之后两家公司来说，这份答卷无疑能够粉碎外界的所有质疑。
　　向右走：站在O2O风口，把返利模式引入线下
　　不过，在返利CEO葛永昌看来，导购行业依然有着巨大的发展潜力，转型为交易平台并非最佳选择。
　　葛永昌表示，此次开拓O2O市场依然选择导购模式是经过了深入的考量。在移动互联网时代，线上与线下的打通已经成为必然的趋势，通过返利的导购模式为线上和线下商家提供营销服务蕴含着巨大的机遇。
　　“O2O时代里，线上和线下的零售商都在寻找渗透彼此市场的方式，线下零售商由于受到电商的冲击，对于这部分的需求尤其旺盛。”葛永昌解释说，但由于电商的管理和营销方式与线下实体店的运营存在着较大的差异，线上用户的消费习惯也已经受到了电商巨头的教育，因而能够真正在电商领域站稳脚跟的线下零售企业少之又少。
　　返利所看准的正是这方面带来的机遇。
　　据了解，作为O2O战略的重要构成部分，返利将在合作的线下零售商中推广自己的返利引流模式，为用户提供覆盖连锁超市、便利店、商场百货、金融保险、买房购车、旅行团购等领域的全方位线下返利服务。计划将返利账户积分打造成一个贯通线上、线下的完整体系，让积分能像货币一样在这个O2O生态的两端之间流通起来。
　　“在未来，用户在加入返利联盟的线下商家消费都能获得返利，不再有线上、线下或平台内、平台外的区分，得到的返利积分汇集到一个帐户，可以自由地用于线上网购或线下消费。不像现在消费者积分散在各个零售商和品牌商的会员卡中，使用率非常低，用户体验很差。对商家而言，因为用户不使用积分，也达不到通过积分来留住用户的目的。”葛介绍说。
　　这一预想的基础是，积分体系的适用环境越广泛，对于用户的吸引力也就越高，一个拥有返利账户的消费者必然会倾向于在返利联盟的商家进行消费，而这种消费又为消费者带来了更多的利益，这就形成了有一个返利、品牌和用户三方共同受益的共赢体系。
　　这种模式让人想到日本的T-POINT，这个在日本堪称“国民级”的线下返利体系在人口1.26亿的日本市场覆盖率达到了七成。T-POINT的核心竞争力恰恰是其适应场景的广泛性，从奢侈品到贩卖机，从全家便利店到日本航空，几乎涵盖了日常生活中所能见到的大部分消费场景——而这又吸引了更多商家的合作。此外，台湾的happy go卡、韩国SK集团旗下的OkCashBag等，通过线下积分返利服务都获得了非常大的市场。
　　国外市场的成功先例让葛永昌对于返利的O2O计划非常自信，而返利自身的规模增长则也从另一方面增添了他对未来的信心。据了解，从2013年到2014年前11个月，返利用户从1900万激增至6000多万，返利金额也从2013年的全年2亿上升为2014年突破10亿的规模，这让他确信布局O2O返利时机已到。
　　“几百万用户的平台做线下肯定做不起来，人太少了，”葛永昌说，“但当你具有上亿用户的时候，对于线下来说就有很大的吸引力了。”
　　但他也承认，要建立这样一个积分体系还需解决很多现实的问题：“中国消费者对于返利模式还存在着一定的陌生，用户教育这一块是我们下一步努力的方向。”他强调说，“只要有零售有竞争，就有留住客户的需求，就会有积分的存在，所以，这是一项百年的事业。”
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