证券客户经理公司如何称呼你们这些客户的

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-02-04 11:37 标签： 西南证券客户端下载
证券公司客户经理销售礼仪培训(PPT 71页)_百度文库
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证券公司客户经理销售礼仪培训(PPT 71页)
证​券​公​司​客​户​经​理​销​售​礼​仪​培​训
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二、听的技巧
通过聆听来观察：
听客户说话的时候，首先可以根据客户的语气大致感到客户今天是否开心。开心的客户好打交道，如果客户来者不善就要提前做好应对的准备。
通过客户的口音，可以大致得知客户来自什么地方，客户很乐意别人提起他们家乡的文化和特产，比如和广东人聊聊吃的，和山东人聊聊孔子，和北京人谈谈名胜古迹。这样很容易和客户打成一片。另外了解各地客户的忌讳和习俗，可在营销过程中避免许多不必要的麻烦，同时还得到客户的另眼相看。
从客户的谈吐可以观察到客户
的文化修养。而不同文化修养的客
户，其需求和看法是不一样的，要
根据其喜好适当引导和介绍。 营销礼仪之用心观察 二、听的技巧
通过聆听来观察：
从客户说话的词汇上，也能大致了解他们是属于保守型还是激进型的客户。
从客户说话的语速上，可以了解客户的性格。说话快的客户属于视觉型人，这类客户性子急，大都是频繁操作的短线客户，和他们说话的时候，要提高语速，尽量和客户保持一致，并且时常看着他，他们大多喜欢自己动手操作，从实践中接受知识。语速慢的客户属于听觉型人，和他们说话要放慢语速，要详细介绍并适时提出建议，同时要更细心地观察客户的细微感情变化。
通过和客户之间的谈话，还可以
知道同来的几个客户中，谁的意见占
主导地位，谁有最终决定权等，这样
接触客户会更加轻松，也迎合了客户
的需要，最后在开心中做出决策。 营销礼仪之用心观察 人们总会从主观上进行第一判断，这就是第一印象，第一印象通常也就发生在五秒之内，而改变第一印象则需要十倍、百倍的时间，甚至终生都难以改变。营销礼仪就
正在加载中，请稍后...证券公司的客户经理具体的工作怎么开展？_百度知道
证券公司的客户经理具体的工作怎么开展？
前段时间准备考了证券从业资格和期货从业资格，很幸运的都通过了。然后就投了几家证券公司的简历，基本都是客户经理畅法扳盒殖谷帮贪爆楷和营销类岗位，去过南京证券，中投证券，华泰证券，平安证券，湘财证券....都有去面试客户经理，而后好几家都通知去培训，难道客户经理面试就这么简单？另外想问下证券公司的客户经理主要是在银行驻点么，还是其他的营销方式？谢谢各位前辈了~~
首先谢谢大家的建议，如果我不是想从事这个行畅法扳盒殖谷帮贪爆楷业为什么要考这些证呢？
我的问题重点是做客户经理，你们以何种方式在进行营销？
提问者采纳
　　客户经理面试很容易，是因为你有从业资格，而且客户经理是做业务工作的，没有哪个公司会嫌业务多，是不是在银行驻点要看是哪个证券公司了，我知道中投证券，海通证券都是在银行驻点的，其他你说的我不太清楚，有很多是电话营销，或者其它方式，你可以打电话询问，个人觉得在银行驻点的不错，比较容易做，但是要和银行的人维持一个良好的人际关系，要帮银行做很多事，去培训就知道了。　　你说的那几家证券公司，中投证券的待遇算非常好的，而且是证券公司中唯一的国企，签订正式劳动合同后，女员工给交五险一金，男员工四险一金（没有生育险），底薪最低级别的客户经理是1100元，如果是本科生，每月有500元补助，提成根据你的级别而定，做客户经理，底薪其实是无所谓的，主要靠提成，初期比较难，坚持下来后就容易了。我以前在银河证券做过，不是在银行驻点的，做了一年以后，每个月工资大概在8000元左右。（因为运气好遇到了大客户）。　　后来我进了银行工作，建议你也可以参加银行的招聘，虽然不太好进，但并不是进不去的，至少我就没花钱找人，我现在虽然每月工资加卖其他理财产品才两三千，但去年年终分红就十二万，我觉得你证券和期货都能过，学习能力应该不成问题，进银行是个不错的选择。　　你可以先做证券，因为银行不那么好进，慢慢来，希望你可以早日找到适合畅法扳盒殖谷帮贪爆楷自己的位置，要加油哦！
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如果你不喜欢营销劝你不要做，有证哪里都可以做，但能坚持的人不多，坚持下来的以后都可能畅法扳盒殖谷帮贪爆楷是有钱人，我现在也是做客户经理，公司有人每个月2.3万的都有，但如果不是你喜欢的就别浪费时间了
陌生拜访，我就是从事这行。在苏州华泰证券。感觉是蛮有压力和辛苦的
算了吧。放弃这类工作最好。我奉劝你，早点打消去证券公司上班，还有一些投资公司
客户经理是无限需求的基本 没什么底薪主要挣提陈干嘛没人要。。。
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出门在外也不愁我是一服装小企业老板 ，今天我业务员接回来一客户。我在办公室他介绍我是老板后。客户问我怎么称呼，我出_百度知道
我是一服装小企业老板 ，今天我业务员接回来一客户。我在办公室他介绍我是老板后。客户问我怎么称呼，我出
礼貌 ，就拿畅浮扳簧殖毫帮桐爆昆了我的名片给客户。客户走后，我业务还用口气话质问我，你怎么可以拿名片给我的客户，晕！这样的公司业务员我该炒掉吗？请各位指点！谢了！！
我觉得首先要考虑企业目前处于什么状态，如果这个业务员还有你需要的资源，而且这些资源是畅浮扳簧殖毫帮桐爆昆非常重要的，那可以尝试和他沟通，有的时候，事情的本质并不是我们所看到的那样，只有当你真正去沟通了，才会恍然大悟。其次，如果这个业务员对企业也没有什么不可或缺的资源，大可请他离开。
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客户是公司的资源，别说是老板，就是同是业畅浮扳簧殖毫帮桐爆昆务员的同事给了名片也不能急。企业无论大小，制度最为重要，你制定好薪酬制度就不会有抢库户的事情了。你的这名员工能接回客户，又在乎你给名片，说明他有一定能力又在乎结果。是炒是留取决于你对他优缺点的认同。不要意气用事。
该炒，原因是这个业务员不懂得礼貌，不懂得尊重领导。您给客户名片也是出于下意识的反映。当然，您给客户名片以后要跟客户说明白，有业务与该业务员联系。因为不管是谁的公司，客户毕竟是业务员找来的。如果业务员找来客户，以后都直接跟老板联系。那人家业务员不是白劳动了吗。个人观点。
我觉得应该要吵 职工都比老板厉害了
那还了得 ，
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