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浙江理工大学硕士专业学位论文
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矽cV年了月弓／日
浙礼：理工大学硕士专业学位论文
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保密的学仁：论文在解密后适用本授权书
学位论文作者签名：笠上讲
签字日期：
矽忤乡月；f目＼
浙江理工大学硕士专业学位论文
ⅢY㈣2㈣55洲1m㈣52㈣1Ⅲ
改革开放以来，浙江民营企业作为我国民营企业在民营企业的典型代表，
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&天行健老师分享：重视雷达数据，做到优化不盲目，使优化效果事半功倍店铺经营状态预警和店铺经营数据对比，其中包含了各种有效数据，能让我们及时了解自己店铺的真实经营情况，能明确知道自己店铺的长处与不足，把做的好的，保持更好；把不足之处及时优化改进，让往昔盲目性优化，变得目标明确，方向正确，真正达到优化目的，让被系统深刻记忆的低质店铺和低质宝贝，都能快速得到整改，上到搜索前列，做到事半功倍。这么强大的工具很多卖家却并不知道怎么使用，有什么用处，甚至连这个门也找不到，根本不知道原来店铺还有这么强悍的分析和预警。现在，我们就店铺预警和店铺经营数据，做个有侧重的深刻的探讨一，雷达表在哪里首先，我们进入卖家中心，然后打开添加免费模块，有两个：一个是店铺经营状态预警，一个是店铺数据对比。 在这个位置,添加免费模块,进入，可以看到预警和经营报告&雷达研发有一段时间了，不要犹豫，赶紧点击添加。这两个强大的工具马上会显示在你的卖家中心了：&现在打开卖家中心，第一时间就可以看到店铺状态预警二，店铺经营预警的作用1，了解店铺是否经营正常。2，了解店铺是否达到淘宝活动的基本要求3，了解未能达到要求如何整改首先，在卖家中心即可看下预警状态，A/B类扣分，好评率，纠纷退款率，遵守规则分，一目了然。&如果看到下面这样的预警，要紧张一下，立即整改了：&查看所有预警项，这里会告诉你详细内容。违规扣分的详细情况，让你知道自己店铺是否达到参加各种营销活动的基本要求。&这里如果都是绿色对号，那能参加的营销推广，就会对你敞开大门。如果有扎眼的红叉叉，就请继续打开预警详情。里面会有相关规则链接，比如，打开&营销新七条&后边查看详情，就可以看到关于营销新七条的要求链接：&大家打开详情，里面可以看到很多相关内容链接，给你明确的指明你所需要了解的活动要求和规则，所以，建议大家即使经营正常也要打开看看，等于是有目的性学习淘宝规则和活动要求。三，店铺经营数据对比解析&这个雷达图的最下面一行小字，漂亮的雷达表，粉粉绿绿的，但是真正让我们卖家可以看得舒心的，是粉色区域的向外扩展。粉色区域越大，意味着我们的经营越好。如果出现了不和谐的深度缺口，尤其和代表全淘宝同类目平均水平的绿色点点差距巨大，那就必须引起我们高度重视。因为这些缺口，直接影响了我们宝贝，乃至整店的搜索。如下图：&看到红圈圈起的缺口，多么触目惊心！！！这就是这个店家需要整改的地方了图上圈起的地方，都是要害，畅销商品率，购买转化率，日成交笔数&&粉色代表亲们的店铺，图形越向外扩，表示各指标的数据越良好；越接近圆心，表示数据越差。&这些数据和代表同类目的同行数据的绿色，差距那么大，搜索能好么？淘宝怎么会给流量你？圆形雷达表给我们的，只是一个粗略的感官概念，如果想要了解详细内如，需要列表方式打开。&打开后，会看到一系列数据：&一定要重视这些数据，这里面的数据很详细，都来自核心数据库。其中，我画了红圈圈的几个数据，是对我们搜索直接影响或者间接影响最大的。这几个数据漂亮了，超过了同类目同钻级，你的搜索，就一定会良性上升，反之，效果亦然。1.熟客率代表着回头客，回头客的多少，直接说明你的宝贝品质的好坏。那么，淘宝搜索，对这样的客户体验会忽略么？答案可想而知。熟客率低的问题，除了店里的活动和商品不够吸引外，服务也占了很大比重。客户买过你一回东西，对客服和店铺，都没留下深刻印象，再回来的机会就不多了。所以&如果有条件，可以做下会员关系管理，以增加回头客。会员关系，不是免费的，可以按照自己的经济成本情况来决定是否添加，通过良好服务留住老客户，或者管理会员关系，唤醒老客户，优待老客户，十分必要。这是店铺整体优化之一。整体优化，是我提倡的一个理念，这个不太同于以往各位卖家的观点2.转化率。在列表中我们会看到转化率和同行们的优劣差距，下决心去做整改，提高整店转化。转化率低怎么办？要加大内功力度了。外功是标题，是主图，内功是详情，是店铺指标。客户搜索到一个很像自己要的宝贝，也有一个看上去很美的主图，但是打开进来，发现这个宝贝超级烂，前边一大堆乱七八糟的商品陈列，后边云山雾罩几十张看上去没什么太大不同的照片，再看，没销量，没评价，店铺动态评分都是绿的，看到这样的商品详情页面，客户基本是会被吓跑了的，站在买家立场，给买家一个购买的理由！好了，开始优化。无关的关联推荐，删去；雷同的照片，删去；不疼不痒的推广词，删去；再按照展示商品前部--》侧部--》背部--》细节--》效果图&&这样的思路，好好排列你的详情图片。优化详情，需要一个思路，一个正确而又清晰的思路，不要偏离这个思路没能参加七天无理由换货的，页面自己承诺给客户七天退换，保证购物无忧！店铺有优惠活动的，比如满就送，多少免邮，这样的信息，能尽量展示在客户打开的页面。写上几句温馨提示，让客户感受到店主手心的温度，信任之余，忽略了你的低信誉，低动态分，来咨询了。你要把握住这难得的机会，诚恳待客。对于客户提出的关于商品的疑虑，一定要翔实回答当然，要有点技巧，既让客户了解了不完美，又能不影响对宝贝整体的感观亲们当然要特别注意点说话技巧了，别弄巧成拙，明明客户看中这宝贝了，却被你说的缺点吓跑了3、客单价客单价的提升，可以高效提高转化率。有些类目相关的商品搭配套餐，会有良好效果，让客户感觉买单品不如买套餐，套餐中的东西又是必须的。比如内衣类，儿童服装，户外运动装备等等客单价过低，也可以通过合理优化推荐相关宝贝得以改善。详情页面推荐过多，因为严重影响客户体验，而会被系统搜索排后。但是干干净净的详情页面，却让进来的客户如果没有看中这款，就会转而离开，让我们流失掉宝贵的进店客户，所以，详情页面还要适当加一些相关宝贝推荐，数量以6-8个，两排以内比较好，如果推荐的产品与客户的需求比较吻合，就会带来客单价的提升，进而提高转化率，相关宝贝推荐，大家都喜欢做，甚至有过之而无不及，但是究竟怎么推荐，却很少有人做过理性思考&另外，一些软件也有这个功能，比如超级店长什么的。促销管理中有很多内容，要注意研究下，能利用上的资源千万不要浪费掉，促销方式千万种，不要错过你眼前最便利的。客单价的提升，直接带动转化率数据的上升，立竿见影搜索排序噌噌的往上走，流量轻巧的回到你店铺，你还怕以后没人来买你的东西么？这就是店铺经营的良性循环，持续发展。4，纠纷退款 & &最好是0，否则会让你的流量下降立竿见影&做了服务行业，就要多点职业精神，尽量服务好，避免纠纷退款，如果遇到关于邮费谁承担的可能纠纷，要掂量下是几元钱重要，还是因为纠纷退款而带来的流量下降重要，这里，我不是完全让亲们没底线的妥协，而是多少站在客户立场想一下，客户花钱没买到自己想要的宝贝，还有要叫快递退货的麻烦，已经是很烦了，如果店家能体谅，多少承担一点，客户会感激你的。这个损失可以用全年的利润来均衡。哪个实体商家没有损耗率呢？我们把这点损失当作自己的损耗率好了。当然了，退货率高的行业和店家，在有条件的情况下，还是购买退货险为好，不过这个有门槛，不是谁都能加入的，必须是参加七天无理由换货的店，才有资格买运费险5。滞销率 & & &&一个被众多卖家包括很有经验的卖家忽略的数据&我们在雷达表圆形图上，看到的是畅销率，到列表里，会给你一个很直观的数据，滞销商品率搜索助手中，以三个月没销量没做过任何编辑为准，叫做滞销商品。这是真正的滞销商品，基本是不进入搜索了而雷达数据里的滞销率，是以三个月内销售低于两件的产品为标准计算。一定注意，编辑过的，三个月内低于两件销量的，都会计入滞销率，成为低质宝贝！而在当今搜索，滞销率已经占据相当权重。所以，滞销率过高，一定会影响到整店搜索的，这点毋庸置疑。滞销率过高，怎么办？优化，进行整店优化删除滞销产品，近期内不要急着重新发布，让系统在28天滚动数据中，逐渐消除对你店不够优质的记忆。28天数据滚动，亲们心里要有数。滞销率降低了，对应的，就是畅销率数据升高，转化率也会相应变化。所以，对滞销率的优化，会带来一系列良性效果。强调一下：说到优化，很多会单纯的认为，改改标题关键词，做一下主图，改一下详情，就是优化的外功内功了。其实这还很不到家。我们要建立整店优化的概念。整店优化的内容，应该还包括上架时间调整，宝贝橱窗推荐，降低滞销率，店铺装修，服务提升，甚至于产品供货的重新选择&&等等。因为这些内容，全都和搜索有或多或少的关联。降低滞销率，会提升整店的商品搜索质量。店铺装修的够美够大气，会给客户以信任感，好感，增强购买信心，提升转化率。服务提升，客户将回报你动态评分的提升&&这些都是对搜索极有益处的，长效见功夫。至于产品供货的重新选择，那是针对新手卖家的因为经验不足，而错选了商品上架。要是你选的产品，经过一段试销，卖不掉，冷门又无人问津，那不极早改换优质产品，还等什么呢？有些个别单品，卖了就会退货，就会差评，这样的商品，留着对店铺的信誉，是极大损害，应该及时换掉。好的，现在我们再转回雷达数据，说说旺旺的响应速度。要注意自动回复是不计的旺旺响应的，一定是首次人工回复自动回复不计入旺旺响应旺旺响应速度过低，本身对搜索影响很小，小到可以忽略但是会直接流失客户，更会影响动态评分的服务分数如果我们去谁家买东东，咨询了半天，还没人应答，我们会认为这家是个正经经营的好店么？服务会好么？敢买他家东东么？就算是买了，会给他五分评分么？再提一下数据中的几个重要数据，但是因为时间关系，不作为今天的主要内容，捎带说一下宝贝相符、服务态度、发货速度三个DSR动态评分，也是整店是否优质的重要指标，直接影响到参加各类营销活动。这个整改，可不是一夕一朝的事情。如果你店这个动态评分过低，需要努力改进。其中宝贝相符，一定和标题属性详情优化有关，不是服务态度好就能解决的问题。一个客户可以因为你的服务好而给与同情分，但是更多买家会珍视自己的权利，给予客观评分所以标题不要误导，属性要翔实，描述要客观，尽量和实物贴近包括各店都拒绝为之负责的色差问题。拍照不是拍美了就可以，还要客观的发映出实物的细节，千万别明明是大版大码服装，专为胖MM准备的，结果模特掐腰拍出玲珑曲致的身段，让买家买回去一穿，根本就不是那效果。如果拍照因为打光过强，引起和实物严重色差，要主动告诉客户，让客户尽量去看阴影部分更接近于实际颜色的地方你的真诚，会带来一些好效果，避免宝贝相符评分过低。下面看三个引导，亲们比较陌生的数据：搜索引导ipv,亲懂的，就是通过搜索带来的自然流量这个数据滞后于同类目，证明你的宝贝被搜索，被点击的几率小于同行。商品陈列引导浏览，指类目分页商品展示引导的对本店商品的浏览量。商品页引导ipv,代表详情页面引导的浏览量。这个和关联推荐的质量有关了。如果偏低于同行，那就要在关联推荐上猛下一番功夫。关于关联推荐，还是那句话，大题目，我会择时再和大家讨论。其实，雷达数据就是给亲们的店铺是否优质，给予了整体诊断，会看的，就会做。各个数据之间，也有千丝万缕的联系，抓住了优化的节点，往往就会带来很多数据的上升。让整个店铺在搜索系统中，呈现一种优质良性向上的趋势。搜索系统，会依据这些数据，给你分配展现，分配流量。总之，看到雷达数据，我们就基本对自己店铺的长长短短，心里有个数了。那么我们就会有目的的针对我们的短脚部分，进行高效优化。真正做到不盲目，事半功倍。&&&
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今天下午在搜索学院培训课上听到的，整理了一下，与大家一起共同进步
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这个写的太好了！！！辛苦了！ 每条整理的太细致了
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