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&销售人员谈判训练——销售谈判大师罗杰o道森的锦囊妙计
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■买铺故事
亏了几万元，投资商铺让我收获了教训
发布者： 时间： 13:34:49 来源：解放牛网&房地产时报
口述：卢先生年龄：40岁职业：商铺投资暂时的失败者心得：运营商和商铺位置很重要&&&&常说“一铺养三代”，看到身边朋友买了30-40平方米的小商铺，每月租金能收到上万元，我也不禁跃跃欲试。去年，我下定决心卖掉自己祥和公寓的一套住宅，寻找投资商铺方向。&&&&我把目光投向了小区附近的SX商业广场，这是区域内唯一一个大型的商业广场，紧邻轨交9号线泗泾站，交通便利，周边住宅小区较多，又为广场增添不少人气，而且该项目有不少小面积的商铺，每套总价在100万元以内，也符合我的预算。当时我没多想，经熟人介绍，便于去年下半年买下了一套38平方米的小商铺，总价100万元。&&&&办完各种手续后，我兴冲冲来到了21世纪不动产上海锐丰泗泾店，准备把它挂出去，想租个好价钱，但与该店经理周思源交谈之后，我的心不禁一凉。他说，这套商铺虽然位于底层，但距离轨交站点有好多路呢，轨交站点附近的商铺租金比较高，可达到6-7元/平方米/天，其它的沿街商铺最多3-4元/平方米/天。听完介绍，我还庆幸自己的商铺不是位于广场内街的，内街的商铺租金更低，只有2-3元/平方米/天。不过即使这样，我这套商铺算下来年出租回报率也只有4.1%-5.47%，还没有银行5年期存款利率高。&&&&周思源又提醒我，虽然这边商铺的人气不错，但由于开发商在一开始就把商铺全部出售给小业主了，后期的招商工作做得不好，定位也不清晰，现在广场只有一家大润发在支撑着，其它品牌商基本没有，所以现在商铺的空置率很高，约40%左右，租出去恐怕要有耐心。&&&&我忙向周思源请教，应该怎样可减少我的损失，周思源建议我，可以将商铺出售给一些做餐饮的人。因为广场附近小区的年轻人比较多，餐饮业属于“刚需”，我这套商铺属于沿街底商，“脱手”预计不会太困难。&&&&最终，在空置了几个月后，我把商铺转手给了一家做快餐店的公司，算下来，商铺买入卖出的税费、出售住宅支付的中介费，加上损失的房租等，总共加起来亏损了好几万元。&&&&回想我这几月来的经历，我的体会是，买商铺，运营商和商铺位置都是关键。首先必须要有好的运营商做好招商、营运和管理等工作，若买了招商或经营都较差的商铺，不仅租不出去，而且业主还拿不到租金，只能干着急；其次，商铺位置一定要选对。以SX商业广场为例，虽然不少商铺空置着，租金也不高，但位于轨交站点附近的几家商铺生意一直很稳定，租出去很快，租金也达到6-7元/平方米/天；最后，买商铺一定要看回报率，如果回报率低于同期银行存款利率的话，这个商铺的性价比就很低了。&&（房报记者唐作民整理）
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广播电视节目制作经营许可证 沪字第335号 信息网络传播视听节目许可证 0908329时宏森赶到花城书院的时候，郭明川已经带着市局的人赶到了现场，控制住了局面。水印广告测试
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不过这场争斗已经造成了多人受伤，虽然学生家长人多势众，可毕竟都是赤手空拳，而施工队看大门的二三十号人都带着铁锹、钢筋之类的武器，很是打伤了几个学生家长，另外也在双拳难敌四手的情况下，也被打倒了好几个。
不过好在一点，受伤者都没有生命危险，时宏森也算暗松了口气——只要不死人，问题就不会太大，这种事情压一压，上面也不会认真追究，可一旦出了人命，那问题可就不好控制了啊。
时市长一边赶紧的制定对策，安抚冲突双方。施工队这边还好办一点，毕竟问题的起因在于他们这边，又有同样深谙其中三位的周公子主事，自然也不介意将责任多推向施工队这边一点——反正施工队也只是周总雇请的承包方，并不是他的人，折损点钱财名誉也无所谓。
而学生家长那边，却是要费上不少力气的，首先对于受伤的家长，承诺了所有医药费、误工费之类全部由施工方负责，事情起因的那名学生和她母亲都将给予合理赔偿，当时开车撞人者也将受到处罚等等。当然了，学生家长们最关心的一个问题，重建的新校区也将在近期内完成规划设计，正是开工建设云云……
不得不说时市长的这些处理方法还是收到了一些效果的，至少当天下午，那些现场的学生家长们都纷纷散去了，似乎对这个结果还是比较满意的。
可时市长这口气儿还没松一个晚上，第二天上午，风向竟然又转了回去！
从昨天晚上开始。花城又有流言传播开来——据说，昨天上午花城书院施工队殴打那位被撞上的学生的生病的母亲的时候，时市长正在书院里视察！据说，昨天中午。花城书院施工队拎着凶器打伤十几个前来讨要说法的学生家长的时候。时市长正在陪着花城书院投资方老板在宾馆里喝酒！
这两个消息传出去，不免惹来满城骂声！如果仅仅如此也就罢了。毕竟这年头官员作风如此，也算不得少见多怪，骂上一通解解气也就罢了。
可关键问题是，还有流言声称。时市长根本就没有重建学校的打算，原因却是卖掉老学校的钱，早已经被时市长等一帮市里的头头们给败光了！
其实这也是实话，卖掉老学校的钱，确实已经不在市里的帐上了，不过这钱并不是被时市长装了自家腰包，而是用来建新的市委大院了！
新市委大院的建设审批。地区是给批了五十万的资金支援的，再加上老县衙卖掉的三百万资金，却依旧没能满足时市长制定的新市委大院的建设方案，花城书院卖掉的几十万块的地皮钱。也被时市长被砸了进去，哪儿还来得钱去建设新校区？甚至于到目前为止，新校区的位置和建设规划都没制定出来呢！
这个消息一传出来，顿时再次引发了那些学生家长的怒火——合着你时市长是纯粹在忽悠我们呢？什么狗屁承诺，只怕一句都兑现不了！
两三日间，流言发酵，花城书院大门再次被堵，不过有了前车之鉴，花城书院也紧赶着将原来只建好了门楼而没安装的大门给装了上去，一见这情况，立马大门反锁。
找不到花城书院施工方不要紧，找得到市政府大门就不是问题。一众学生家长又直奔市政府，将政府大门给堵了个严实，可怜堂堂市政府大门也赶忙紧闭，据说时市长的本人也被锁在了大院里……
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“你老实给我交代，这事儿和你有没有关系？”
吴建国板着脸，对电话那头的儿子喝问道。
花城的事情，在第一次学生家长围堵书院的时候，吴书记就接到了报告，不过当时时宏森处理的还算及时，问题基本上被平息了下去，吴建国也就没太当回事儿，可谁曾想刚隔了两天时间，事情竟然又闹腾了起来，并且情况跟更严重了，连市政府大院都被堵了个结实。
这倒也罢了，关键问题是郭明川带领的市局，竟然只派人去维持了秩序，乃至龙向阳也没有出面做出解决问题、劝退围堵人员的行动来，显然都抱着要看时宏森笑话的意思，就让吴建国有些不满了，再联想到儿子这几天一直都呆在花城，吴建国不免怀疑到了那小子的头上。
“爸，什么事儿啊？”吴天一副不明所以的架势回应道。
一听这口气，吴建国当即火大了——这小子每次想要混蒙过关都是这架势！
“你本事大了啊，连这种事儿都敢干？无法无天！”吴建国喝道。
“我叫吴天，无法跟我没关系。”吴天眼见老爸认定了事实，不禁撇撇嘴，说道，“爸，我承认这事儿算是和我有点关系吧，不过这事儿也不能说是我干的啊，我只不过是将一些事实情况告诉了大家而已，至于知道了真相的学生家长围堵书院，围.堵市政府的行为，可不是我指使的，纯粹是他们的自主行动，跟我没关系啊……”
听了儿子的解释。吴建国稍微平息了一点火气，虽然按照儿子的“招供”，他这种行为也算包含有一定的“教唆”成分，不过好在不是直接策划和组织。问题就不会特别大。
要知道真要查明这次的行动是吴天组织的。那罪名可就实在太大了，即便自己也保不住他。甚至于连自己也得受到牵连，柳书记也保不住自己啊！
“爸，我没问题，现在你该关心的是时市长的问题。”吴天俏然引导着老爸的思路向时宏森身上转移。“这次的事情之所以发生，时市长是有很大责任的。别的不说，为了政绩，为了迎合投资商，他愣是把一个好好的学校解散了，就凭这一点，就应该追究他的责任！就算为了搞开发。那也不应该急在这一时半会儿，先把学校建好了，搬迁出去了再开发也不晚吧？更别说他把学校拆了，把钱花光了。新学校却没影了，这算什么事儿？不引起民愤才叫怪呢……”
“哼，你小子不用说这么多，就凭这点问题，还不足以拿掉他……”吴建国说道。
“呃，这还不够？”吴天愕然道，“齐书记这么护着他？”
“不是齐书记护着他，是这些问题，从根本上来说，时市长是为了建设着想，主观上不存在严重过错。”吴建国说道，“另外，齐书记不护着他，还有别人护着他啊……”
“唉，那好吧，看来还真得跟他们动点真格的了……”吴天叹息一声，说道。
“你又想干什么？”吴建国急道，“你龙伯伯的任命明天就要下来了，明天我也要去花城，你别在这个节骨眼上给我添乱子！”
吴天说道：“呃，这么快？那行，再等两天再说好了，反正给你捅不出大篓子的，你不用那么担心……”
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龙向阳胜任花城市委书记的任命下达的时候，花城市政府大门口依旧有几十号学生家长“站岗”，不过相比昨天声势浩大的一百多号人来说，已经少了一半。
可时市长的心情却一点都没有好转，俗话说家丑不外扬，可这次却是当着吴专员以及组织部长的面，把花城最“丑”的一面给暴露了出来，少不得还被吴专员当面训斥一顿，并要求龙书记和时宏森马上着手彻底解决问题，尽快将事态平息下去。
时市长对此倒是双手赞成，因为如今花城有了一把手，龙向阳一上台就得面临这么棘手的一个难题，看他能如何解决——至于自己，反正现在咱是二把手了，大可出工不出力，让他姓龙的头痛一阵再说。
不得不说时市长这个想法是完全有道理的。
前一段，吴建国“无暇”顾及花城事务，一切成绩也好，责任也好，都要拿他这个市长承担大头，出了学生家长这件事情，时市长当然头大。可如今龙向阳上任，那主要责任自然是要龙向阳来承担了，龙书记处理好了，那叫分内，处理不好，那叫能力有问题，他这个一把手的位子还能坐得稳吗？
在时宏森看来，龙向阳真要出面主导此事，处理好的可能性实在不大——现在最关键的一点，重建学校的问题，那是需要花钱的，市里的账上如今可没钱可用，那几笔资金都已经投入到了新市委大院去了。没钱，龙向阳又怎么安抚得下去那帮学生家长？
时市长甚至已经做起了美梦，似乎预见到了龙向阳即便头上的副书记的副字去掉了，却依旧要奉咱为花城一把手，这多半年来的情况，还将继续延续下去，自己大可再过上一年半年的舒心日子。然后拍拍屁股去跟着周总调个别的地市当个副市长、副专员什么的，大步跨前啊……
果然，到了龙书记上任第二天，市政府门口的学生家长不见减少。龙向阳终于跑出去正式出面和学生家长进行沟通。毫无意外的没受到任何效果不说，到了下午时候。学生家长竟然又多了一些，又有小百十号人的规模了。
时市长对此很有些满心欢喜，照这个情况下去，龙向阳必定很快就会威信尽失。到时候除去那几位吴建国的铁杆还会支持他，他又凭什么和自己争话语权？
可就在时市长期待着美梦成真的时候，忽然一个晴天霹雳将他震得头晕目眩……
所谓的晴天霹雳，其实是一个电话，一个周总打来的电话。
电话内容很简单，很清楚明了，那就是周总将花城的两个项目给卖掉了！
周总在花城投资的两个项目。其实认真说起来，规模都算不得太大，一个花城书院，拿地只花了六十万。拆除重建投入了有两百多万不到三百万，而游乐场项目的投资也不比花城书院多，关键是那边地皮便宜，占地上百亩的游乐场，也只花了几十万的地皮钱，至于基础建设，更是少得可怜，关键在于那一批设备，倒是值个两三百万。
这两个项目整体下来，也不超过六百万的投资，周总却直接以一千四百万的价格给卖了出去，一转手就赚回来八百多万，这生意当然要得！
可问题是，这个好生意对于时市长来说，却无异于晴天霹雳——周总将项目卖了，那也就意味着自己没有可利用的价值了！
时市长听着周总那尽失亲近，充满敷衍的口吻，一时间心里拔凉拔凉的……
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“天少，要我说，这活儿干的真是太不值了，一下子白扔八百万，那可是八百万啊……”贾明巴咂着嘴嘟囔道。
吴天呵呵一笑，道：“明子，你好歹也是资产上亿的大企业老总了，还在乎区区八百万？”
“怎么不在乎？”贾明嚷道，“我们跟你可避不了，别说八百万了，就是八百块，也不能说扔就扔啊，更何况是扔给那种人了。”
“你这个心态要不得。”吴天笑着点了一句，却也并不说透。
要知道，今后至少十几二十年内，要想做生意赚钱，就不能再去敌视那些公子们了，虽然不公平，可现实如此，不得已下也只能选择和光同尘，不然你将寸步难行……
当然了，如果你的能力、势力到了一定程度，也用不着去看他们的脸色——就例如现在的自己，就完全可以不理会周总的小小来头——不过那岂不是也意味着你成了他们中的一员？你也在使用着特殊规则？而在吴天原本的计划中，想要让老爸仕途顺畅，自己当个悠哉的衙内，走的也正是这样一条路罢了……
“其实也不能算是扔了八百万，”史敬插话笑道，“其实花城书院那边我看过的，工程基本上就快完工了，整体设计和建造的都还算差不多，将这一块儿并过来，对老县衙项目也算是个相互补充。嗯，虽说天少最终给他们的价钱还是高了点，可那个项目咱们自己接手的话，也得花个五百万上下的，游乐场项目基本上也差不多，就算亏，也顶多是亏个三四百万而已。”
周总那两个项目，是分别以长天公司和影视城的名义分别收购的，毕竟将来运营也是要分别归属两边的。
“那也不少了！”贾明还是有些不甘心的说道，“唉，反正你有钱，随便折腾吧，只要能把姓时的搞下去就行。天少，下一步怎么办？”
吴天微微笑着说道：“明天老史去一趟市政府，找时市长反应反应学生家长围堵书院大门，影响施工的问题，要求时市长马上解决问题，不然就去地区告市里不履行当初的合约好了。”
根据当初市政府和周总签订的投资协议，市政府方面要负责对学校的拆迁重建工作，如今学生家长影响施工，当然是市政府的责任了。而这个项目的招商负责人清清楚楚的写着时宏森的大名的，自然他需要承担相应责任。
当然了，只凭这个告状，肯定分量不够拿掉时宏森的，不过如今上面没人的时市长，说不得也得经受地区各方面的训斥，没得得大丢一番面子。
“这样就行了？”贾明显然也很是熟稔各种情况的，不禁疑惑道。
吴天微微一笑，道：“这只是个开胃菜，先分分时市长的心，好戏还在后头呢……”
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“小天，资金追到了，最后进了省城一家叫东华贸易的公司，法人代表是周总的一个大学同学。”
白洁的电话打到了吴天花城办公室里，报告了最新的消息。
吴天小朋友当然不乐意将自己的钱随便“送”人的，即便要送人，也是送给自己的亲戚朋友，送给让自己满意的合作伙伴，或者是为了其他方面的利益，拿钱结交来头更大的人也行，不过至少周总绝对不属于这个范畴。
别看周总的老子身为组织部长，立场上也算比较中立，虽然名义上是那一派的人，可在工作上还是比较配合柳书记的，按道理来说，吴天也实在犯不着去招惹他，可谁让他儿子招惹咱呢？
想搭顺风车，顺便抢钱？哪儿那么容易！
所以，早在几个月前，吴天听闻了书院项目后，就开始安排人打听他的底细了，然后又鉴于他并不是因为寻仇而特意针对自己，仅仅只是想跟着捞点钱，吴天也就容忍着他的计划，让他只管加班加点的建设。而吴天则吩咐了老县衙的工程进度放慢一点，等的就是想办法将花城书院给一并收回来，坐吃现成。
可夹杂了时宏森的问题后，吴天实在有些真的生气了——时宏森和那个姓周的，简直丧心病狂了，竟然为了赚钱，拆了学校都不说重建，还摆出这种姿态来，不好好教训他们一顿实在说不过去来！
于是，吴天开始安排风云公司的资源，调查起周总的问题来——只要扳倒了姓周的，时宏森也就不足为虑了。可谁曾想到，周总办事儿相当小心，他在花城的两个项目，所使用的公司名义上根本和他没什么牵连。而他在省里的活动，也都相当隐蔽，根本就没办法证明他掌控的资金。
不得已，吴天干脆又拿出诱饵来，一千四百万收下他在花城那两个总投资还不足六百万的项目，然后通过风云公司的关系，紧盯这一笔巨额资金的流向，果然查到了他的老底儿来。
“大学同学？这也不能证明什么吧？”吴天听了白洁的报告，不禁皱眉的说道。
“女同学。”白洁又解释了一句。
“呃……明白了……”吴天点点头，道，“那行，准备一下，按照计划行动吧。”
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简单的问题，有人要帮助我，可是他做生意亏本了，因为这件事现在不想帮我，可这和我有什么关系，有一个故
可是他做生意亏本了，因为这件事现在不想帮我，可这和我有什么关系简单的问题，有一个故事是这样的，道理很明确的，一位父亲答应儿子要送他一双球鞋，这件事不关系到你的事，可是钱被偷走了，谢谢，不过父亲还是给孩子买了，并告诉他，这个故事是我参考的，我需要剧情差不多的故事，采纳和感谢都有，有人要帮助我
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对于愿意负责和守信的人可以。
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太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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