经理帮忙促成保险的淘宝客推广佣金比例例

经理帮忙促成保险的佣金比例_百度知道
经理帮忙促成保险的佣金比例
我有更好的答案
按默认排序
你好~不是很明白这个。
其他类似问题
保险的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁格式:ppt&&&
贡献者:Lisajjoyce
上传时间: 11:17
此文档归属以下专题
暂无相关专题
-------------
新增文件夹...
(多个标签用逗号分隔)
&平安护身福保险介绍销售利益亮点
分享到:&&
下载本文档需要登录,并付出相应积分。()
文件大小:3.03MB
所需积分:& 20
&2006-, All rights reserved.格式:ppt&&&
贡献者:Tichang
上传时间: 17:36
此文档归属以下专题
暂无相关专题
-------------
新增文件夹...
(多个标签用逗号分隔)
&保险故事促成技巧
分享到:&&
下载本文档需要登录,并付出相应积分。()
文件大小:1.11MB
所需积分:& 8
&2006-, All rights reserved.保险经纪佣金支付方式里隐藏的问题_保险新闻_中国保险网
&&&&您所在的位置: >
保险经纪佣金支付方式里隐藏的问题
[ 日10:09 ] &&来源:[
]    双击自动滚频&
  保险经纪人的佣金来源及其规范问题
  根据经济活动的交易习惯和法律上的权利义务对等原则,服务提供方有权利向服务受益方索取报酬,受益方有义务向服务提供方支付相关费用。例如,保险代理人为保险人销售保险产品,保险人根据合同约定向代理人支付手续费,两者委托代理关系充分体现在报酬支付方式上。
  按理说,经纪人的佣金收入也应遵循谁受益、谁付费的通行做法,但实务中却与此大相径庭,保险经纪人的佣金收入一般不是由客户(投保人或被保险人)直接支付的,而是由保险人支付的。从行业内部看,这种做法见怪不怪,反正保险产品卖出去,保险公司付点手续费也是应该的。但换个角度,情况似乎就不这么简单了。从法律角度看,经纪人和保险人之间并不存在也不应该存在利益交集。实务做法使得保险经纪人和保险人的关系变得十分微妙,但给人以说不清、道不明之感,我们不禁要思考这样一个问题,即保险经纪人到底是会为客户考虑多一点,还是为自己的报酬考虑多一点?而这笔佣金的交易性质也着实令人揣摩不透,名不正、言不顺,虽然羊毛出在羊身上,保险公司支付给经纪人的佣金本身也是投保人交纳保费的一部分,但是形式上拐的这个弯使得交易性质大为不同。
  从市场行为规范性看,这种做法无疑缺乏合理性,因为一个从产品供应商处获取收入的中介,很难保证不会因谋求自身利益最大化而损害客户利益。举个简单的例子,假设有甲乙两家保险公司都提供年金保险,两家公司的产品和信誉都差不多,但是甲公司的报价明显比乙公司高,相应的甲公司提供的佣金也较乙公司丰厚,这样以盈利为目的的经纪公司自然会倾向于为客户推荐甲公司的产品,更何况不同公司的保险条款对于客户而言又难以区分。经济基础决定上层建筑,正如保险代理人在自身利益驱动下会不惜误导客户购买其不需要或不适合的保险产品,甚或超越保险公司授予的代理权限胡乱承诺些名不符实的条件,经纪公司在自身经济利益驱使下同样可能损害客户利益。虽然保险经纪人的职业操守较高,但顾及自身利益向客户推荐更有利于自身的保险方案仍在情理之中。也就是说,保险人向经纪人支付佣金的做法会影响经纪人从客户利益最大化的角度来提供保险方案的客观性,也影响佣金额度的透明性,特别是在我国监管制度尚不健全、行业自律意识薄弱的条件下,极有可能诱发保险人与保险经纪人之间对保险交易的暗箱操作。这种做法,也使得保险经纪人成为保险代理人的另一翻版。
  对规范保险经纪佣金支付方法的思考
  由保险人向经纪人支付佣金是各国保险行业较普遍的做法,这种做法无形中也有利于促成保险交易,因为至少让客户感觉到自己既享受了经纪服务,又没有为经纪服务支付任何费用,但是如前所述,这种做法使得保险经纪人和保险人的关系缺乏透明性,经纪人的行为也无独立性保证,客户利益不能得到有效保护。同时上述做法对保险经纪市场本身的发展也没有好处,由于保险代理人和保险经纪人的佣金来源相同,客户很容易将保险经纪人和保险代理人混为一谈,不利于体现经纪业务的特殊性。
  具体地说,监管部门在经纪业务佣金支付方式上的规定应该更加明确,将此义务明确到客户或保险公司一方,避免市场出现经营行为五花八门、秩序混乱、客户利益无法保证的局面,而不是按照现行的规定将佣金来源方式的选择权交由经纪公司自行决定(在现有规定下,经纪公司既可以向客户收取佣金、又可以向保险公司收取佣金、还可以同时向双方收取佣金)。业界很多人可能会担心让客户支付佣金的做法会影响经纪业务发展,笔者认为并非必定如此,关键要看佣金的计算方法是否更有利客户,例如一种较好的佣金支付方法是:佣金由客户支付,佣金金额为保险产品的毛保费(名义价格)和实际成交价格之差的一定比例。这样经纪人的佣金数额就直接取决于他从保险人处争取到的折扣大小,一来经纪人可以发挥自身娴熟保险市场的优势,为客户争取低廉的保险价格,让客户得到实实在在的好处,同时,也增加了经纪机构自己的收入,强化双方的共同利益关系;二来则有利于保持经纪行为的独立性,体现经纪服务的专业性(更好地区别于保险代理人),活跃市场竞争。此外,也可以要求经纪人在接受客户委托时,将佣金的支付方式让客户选择确定,以增强经纪佣金收入的透明性,提高客户的知情度,无疑这些都更能有效保护客户的利益。
&&&&&中国保险报
  &&  []&&
?&?&?&?&?&
┊┊┊┊┊ ┊
Copyright &
China-Insurance Corporation, All Rights Reserved
财富经典投资管理(北京)有限公司 版权所有
京公网安备号
本网凡所涉及保险条款的内容仅供参考,并均以投保当时的保险合同为准。本网法律顾问:北京市高朋律师事务所

我要回帖

更多关于 淘宝客平均佣金比例 的文章

 

随机推荐