来访客户来访登记表的常驻地，行业及信息渠道有何作用

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-01-15 06:00 标签： 开发新客户的十大渠道
该网页目前不能访问……
Oops! This page is currently unaccessible.INNER COURSE
课程收益渠道建设
渠道营销能力提升和策略
把握渠道开发的步骤、方法与技巧
学会维护与管理渠道的操作要点
适用人群渠道销售人员
第一部分：渠道建设
一:渠道营销基本理念
&O&渠道管理管什么？
&O&什么在影响着渠道管理员的工作业绩？
&O&面对行业竞争，渠道管理员的心态与观念调整
&O&渠道管理员的职业化再造
&O&渠道营销、销售与服务的定义及关系
&O&观念层面谈营销――客户从我们手中买走的是什么？
&O&策略层面谈营销――市场（顾客）细分
二:&新竞争形势下的渠道发展
&O&市场营销组合的4P理论
&O&关于分销渠道的四个基本点
&O&渠道长度
&O&渠道宽度
&O&渠道广度
&O&渠道深度
&O&案例分析
&O&渠道的五大价值&
&O&渠道面临的瓶颈有哪些
&O&渠道改进建议
&O&渠道动态演进
&O&渠道管理破解之道
&O&渠道创新的案例分析
&O&成本压力下，渠道的“六化”
1、渠道扁平化―节流环节
2、渠道多元化―开源环节
3、渠道执掌化―掌控环节
4、市场样板化―榜样与模式环节
5、渠道价值化―凝聚环节
6、终端超级化―销量环节
&O&渠道发展新定位
&O&渠道营销的支持系统
&O&不同类型经销商的方式
第二部分：如何开发渠道
一、渠道商调查
l&1、调查方式：
A、“扫街”式调查法
B、跟随竞品法
C、追根溯源法
D、借力调查法
l&2、调查内容
A、渠道基本情况调查
二、锁定目标渠道商
1、选择渠道商的标准
2、了解目标渠道商的需求
三、考察目标渠道
1、六大方面考察渠道商
2、判断一个渠道商优劣的九大方面
四、渠道商开发操作要点与技巧
l&拜访前的准备
A、资料准备
√小技巧：制作活页文件夹
&&&B、仪容准备
&&&C、心理准备
l&确定拜访目标对象
l&如何找到渠道里面的Key&man?&
l&渠道约访技巧
√渠道约访的必要性
√电话约访前的准备
√电话约访原始记录表
l&拜访客户的时间选择
A、在客户繁忙的时间拜访是最大的失误
&&&B、在客户心情比较好的时候
l&拜访客户的语言技巧：学会赞美
&&&活动：赞美的要点
链接一让客户接受你―销售中接近客户的技巧?
√帮忙法&&
√好奇心法&
五、开发当中如何与客户进行沟通？
&O&互动分析:&&&渠道开发案例分析.
第三部分:&终端销售业绩提升
一、终端市场掌控的必须条件
二、终端销售的正确看待终端销售的意义
1、从消费者购买行为分析――终端销售适应消费者购买行为特点
2、从产品销售的环节来分析――终端销售是真正有含金量的销售行为
3、终端销售的任务：买得到、看得到、听得到
4、终端销售的概念澄清――终端销售要做到的十二件工作
5、终端销售的常见误区和破解要点：
三、终端销售的“手”要伸多长？
1、困境：厂家增加终端人员，经销商就降低终端业务人员的投入，最后“主劳臣逸”
2、建立科学的终端管理系统，厂家终端引导，利用通路的力量作终端
3、厂家业务人员哪些拜访有效网点？
4、厂家业务人员如何做到有所为有所不为
四、终端客户管理的基本原则
1、系统调查各类客户资料、对不同类型的客户进行分类管理、对不同距离、不同销量和不同业态的客户采用不同的拜访方式来覆盖
2、划分线路界定责任、专人周期性拜访终端客户
3、客户拜访动作标准化
4、每个终端拜访人员的行程和工作有表单记录，主管根据纪录进行检核复查
五、终端销售线路规划
1、市调基础资料收集：调查工具准备、调查人员的培训与管理、调查实施动作分解；资料确认、输入注意事项&
2、建立客户拜访线路&
3、客户分布图的建立
六、终端销售人员的考核
1、误区：终端销售人员职责不是销量，但是仍然在考核终端销售人员销量
2、终端销售人员的全面考核指标
3、终端线路运作的不同阶段对终端人员的不同考核指标
（1）新市场开发、线路图绘制期考核重点在哪里
（2）陌生线路拜访时期的考核重点在哪里
（3）城市线路管理时期的考核重点在哪里
（4）竞争对手和本公司终端线路队伍激烈竞争、促销拼抢的考核终端在哪里
（5）新品销售阶段如何考核终端销售人员
七&、终端销售人员管理体系的建立&
1、线路手册的构成作用和使用说明。
2、客户拜访标准步骤动作分解
4、人员检核制度如何才能切实执行到位
5、怎样让终端业务人员每天感受到业绩压力和竞争压力
6、终端销售人员的早会标准格式和样板范例
7、管理表单运用。
（1）报表管理必然碰到的问题――员工填假报表
（2）执行报表管理的三个步骤
（3）如何给管理报表减肥
（4）如何教育员工让他们意识到“填写管理报表对自己业务能力提升有帮助”&
八&：&终端业绩突破――五大营销切入利器
1、最高的铺货率――让产品无所不在
1）铺货的4P策略制定
2）铺货的原则
3）铺货的四种形式
2、最优的陈列面――让产品赏心悦目
1）终端生动化的作用
2）生动化陈列的十六大法则及例举
3、&差异化的终端促销――让产品魅力无限
1）终端促销的设计原则
2）促销设计的流程
3）终端促销设计的5W2H法则
4）面对促销资源不足如何做促销？
5）如何进行有效终端拦截？
6）促销管理常见的问题
4、完善的终端客情――让产品脱颖而出
1）良好客情关系的标准
2）打造良好客情关系的最高境界――经商不言商
3）完美客情关系打造技巧
&O&5：终端销售的六脉神剑
内训课报名&渠道建设与终端业绩提升&课程
公司名称：<input type="text" name="Company" id="Company" class="txt comp-name" onkeyup="this.value=this.value.replace(/]*>/g, '')" onafterpaste="this.value=this.value.replace(/]*>/g, '')" />
联&系&人：<input type="text" name="lxr" id="lxr" class="txt contact" onkeyup="this.value=this.value.replace(/]*>/g, '')" onafterpaste="this.value=this.value.replace(/]*>/g, '')">
电子邮箱：<input type="text"
name="email" id="email" class="txt email" onkeyup="this.value=this.value.replace(/]*>/g, '')" onafterpaste="this.value=this.value.replace(/]*>/g, '')">
电话手机：
课程需求：
<textarea name="zx" id="zx" class="txtcont" onkeyup="this.value=this.value.replace(/]*>/g, '')" onafterpaste="this.value=this.value.replace(/]*>/g, '')">
请如实填写您的联系信息，我们将在一个工作日内与您联系。
报名咨询：400-
渠道管理 相关内训课程课程名称常驻地讲师价格￥20000￥20000￥20000￥20000￥20000￥20000
职业素养热门讲师
人力资源热门讲师
生产管理热门讲师
销售管理热门讲师
市场营销热门讲师
战略管理热门讲师
客户服务热门讲师
财务管理热门讲师
采购物流热门讲师
国学智慧热门讲师
项目管理热门讲师
最近公开课推荐
-|深圳-|深圳-|深圳-|深圳-|上海
最近内训课推荐
￥18000/天王文骥￥20000/天俞光远￥20000/天杨旭￥20000/天杨旭￥26000/天张慧海
地址:深圳市南山区科技园中区科苑路15号科兴科学园B1-402室　邮编:518028 E-mail:热点频道：
热销理财产品
理财产品快捷通道
基金快捷通道
黄金快捷通道
外汇快捷通道
证券市场要闻
证券快捷通道
期货快捷通道
积分兑换推荐
商城快捷通道
个人业务快捷通道
公司业务快捷通道
信用卡业务快捷通道
手机一网通
服务热线：95555
招商银行客户投诉受理渠道：
境外服务热线：86-755-
私人银行服务专线：
电话渠道：95555转7&&&&&网络渠道：
信用卡服务热线：400-820-5555
钻石贵宾服务专线：
信函渠道：深圳市福田区深南大道7088号招商银行大厦，
企业年金专线：和95555-9
金葵花贵宾服务专线：
&&&&&&&&&&招商银行消费者权益保护与服务监督管理中心，
&&&&&&&&&&邮政编码：518040

我要回帖

更多关于 开发新客户的十大渠道 的文章

 

随机推荐