.cn/industry/zhixiao/1467.shtml　　在直销业内，湖南永州名气不小，不是因为唐代著名文学家的《永州八记》，而是一些人通过直销大发其财，特别是直销企业完美(中国)有限公司(下称“完美”)在永州做得风生水起，永州因此被称为 “完美的金钻之乡”。　　一批在外打工的永州人接触完美之后，依靠老乡带老乡的模式，使得完美在永州迅速发展壮大，而且在永州地区产生了好几个高级别的完美领导人。　　一位知名直销业咨询人士向记者称，直销行业确实有很多说不清楚的地方，其中，上下线的提成薪酬制度、囤货冲业绩等，仍是扰乱直销行业秩序的几点污垢。多位直销员向本报记者介绍，大部分直销公司并没有线下“提成”这一款项名称，但这笔钱是实实在在发到了业务员手里的。　　争议薪酬模式　　2011年，想做点事业的郝伟(化名)在朋友的介绍下，来到完美办理了一张会员卡，在得知一次性拿够6000元以上产品，可以终生享受完美产品18%折扣的优惠后，初入完美的郝伟一次性拿了6100元的产品，并在所住的小区内，开了一家工作室。　　据郝伟介绍，完美直销员的提成幅度很可观，每月业绩做到201PV~6000PV(PV为完美的积分单位，1PV大约为1.1元)就可以享受23%的提成，每月做到6001PV~12000PV提升至26%，每月做到12000PV以上的提成为30%。除此之外，还可以额外享受6%~18%的拿货折扣。　　《直销管理条例》第二十四条规定：直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。从郝伟的介绍来看，每月做到12000PV以上可以获得30%的提成，加上6%~18%的拿货折扣，直销员的实际收入已经突破30%的底线。　　在直销行业，如何让薪酬体系看起来更具诱惑力，对发展直销人员有着极大的帮助。“哪个公司给优惠越多，从下线身上拿提成的幅度越大，我们肯定就更跟着它干。”之前在某外资直销企业做过的杨民(化名)在对比多家直销公司的提成政策后，选择了一家拿到直销牌照不久的本土直销企业。　　太阳神、三生、中脉等本土直销企业的薪酬模式更加诱人。比如，本土直销企业太阳神会员折扣根据拿货量的多少而有所调整，最高折扣可达5.5折，其提成变为按周结算，业绩累加不清零，做到10000局(680元业绩为一局)，公司就奖励豪华车。　　据了解，这些新加入的直销企业在薪酬激励制度上，大部分跟第一批进入中国的直销企业雅芳等是同一个路子，只不过给直销员的优惠幅度更大，奖励政策更多。　　此外，为了增加直销员的黏性，大部分直销企业对直销员有许诺，做到一定级别，其家人或者下一代可以享受业务提成的继承权。据太阳神的直销员介绍，假如做到一星商务董事，就可以享受五险一金、全球1%的分红和业务提成权全部继承给下一代。　　昨日，记者就此联系太阳神直销总部，相关工作人员在电话中表示，公司无法给出过多信息，需要联系当地经销商。　　“老乡骗老乡”　　“你发展越多的人来办卡，销售的产品越多，赚钱的机会就会越大。”郝伟做直销行业后，几乎将周围的好朋友、同事逐个劝说了一遍，甚至把自己的弟弟都发展成了下线。“只要有人愿意开卡，我们都会把他发展成下线。”　　比如加入到完美，只要开卡就可以享受消费折扣，另一方面，一旦积分达到直销员的标准，就可以从发展的“团队”身上提取报酬，直销员根据团队销售额的多少，享受不同的提成标准。因此，直销员想要有更多收入就要拼命地发展下线，然后再让下线拼命地发展下下线。　　这种发展下线带来的利益冲动，也导致直销员“扩招”的饥不择食，而直销团队良莠不齐带来的行业乱象在农村市场尤为典型。比如，湖南的永州就被称为“完美的金钻之乡”。一批在外打工的永州人接触完美之后，依靠老乡带老乡的模式，使得完美在永州迅速发展壮大，而且在永州地区产生了好几个高级别的完美领导人。　　“特别是某个老乡赚到了钱，其他老乡就更容易加入进来。”郝伟向记者介绍，老乡带老乡的模式在打工群体中比较能行得通，他自己在发展业务员中，也会适当打老乡牌。　　“一个牙膏45元~50元，一个唇膏将近50元，几乎是同类产品价格的几十倍。”郝伟曾跑回老家研究过一段时间市场，发现好多人拿了货根本卖不出去，农村地区做直销很多是老乡骗老乡。直销主要靠产品说话，对目前国内消费水平而言，大部分直销产品与农村市场的消费者水准并不匹配。　　囤货痼疾难解　　2013年初，包括介绍郝伟进入完美的中间人，一共8个人相继离开。“有业绩压力，产品价位偏高，卖出去难度大。”郝伟告诉本报记者。　　“大部分直销员的手里都压着几万的货。”郝伟直言不讳，据他了解，目前几个在国内排名前几位的直销公司，底下有一批直销员手里都压着大批货物。“这些产品不是为了冲奖金，就是为了完成业绩考核囤下的。”　　直销员手里的囤货主要来自两方面：一是拿货后卖不出去囤下的；二是为了冲业绩多拿的。“我之前拿的大部分完美产品都是在放了很长时间后，自己吃掉或者用掉了。”郝伟在撤掉完美工作室时，一翻账本才发现真正销售的产品少之又少，基本都是自己消费掉了。到结业的时候，除去赔掉的房租和浪费掉的一年多时间，郝伟不仅没有从这个完美工作室赚到钱，反而消费了近万元的各种完美产品。　　日积月累下来，有些直销员手里的存货甚至达到了几十万。很多人囤了货卖不出去，资金积压对直销员是一笔很大的经济负担。“之前也出现过因囤货太多，卖不出去，直销员大甩卖，扰乱直销企业价格体系的事情。”杨民告诉记者，很多直销公司是禁止直销员甩卖产品的，但归根结底，甩卖库存，最后伤的还是直销员。　　一家直销企业的经销商对此称，恶意透支直销员其实是一件很愚蠢的事情，为了防止底下的直销员冲业绩囤货，他们也制定了一些对策，比如，每个月后3天的打货不算入当月业绩中。“只能说我们在努力改善这些情况，但还是无法做到杜绝。”　　=======================================================================　　/a//46-25023.htm　　完美半年内三曝直销骗局 中年女子轻生欲跳江(一)　　时间： 10:12:11 来源：中国经济网 浏览：0次 　　长期以来，因违规操作涉嫌传销现象层出不穷，国内直销行业备受诟病。昨天，完美（中国）有限公司（以下简称完美中国）被曝老乡骗老乡，以发展下线拿提成，再次受到质疑。　　完美中国涉嫌传销并非偶然。今年上半年，完美中国曾三次被曝现直销骗局。其中，广东省惠州市中年女子疑因参与完美直销，爬上惠州水门桥彩虹拱顶轻生欲跳江，后被救下。然而，针对三起事件，完美中国都没有给出任何答复。　　记者致电完美中国相关负责人，对方电话处于无人接听状态。再次拨打，此时，电话已提示对方号码为空号。　　直销成了“老乡骗老乡” 发展下线拿提成　　据相关媒体报道称，一批在外打工的永州人接触完美中国之后，依靠老乡带老乡的模式，使得完美中国在永州迅速发展壮大，而且在永州地区产生了好几个高级别的领导人。　　“你发展越多的人来办卡，销售的产品越多，赚钱的机会就会越大。”郝伟（化名）做直销行业后，几乎将周围的好朋友、同事逐个劝说了一遍，甚至把自己的弟弟都发展成了下线。“只要有人愿意开卡，我们都会把他发展成下线。”　　“特别是某个老乡赚到了钱，其他老乡就更容易加入进来。好多人拿了货根本卖不出去，农村地区做直销很多是老乡骗老乡。”　　郝伟向记者介绍，老乡带老乡的模式在打工群体中比较能行得通，他自己在发展业务员中，也会适当打老乡牌。加上产品根本卖不出去，因此，直销员想要有更多收入就要拼命地发展下线，然后再让下线拼命地发展下线，希望拿到提成。　　一位知名直销业咨询人士向记者称，直销行业确实有很多说不清楚的地方，其中，上下线的提成薪酬制度、囤货冲业绩等，仍是扰乱直销行业秩序的几点污垢。多位直销员向记者介绍，大部分直销公司并没有线下“提成”这一款项名称，但这笔钱是实实在在发到了业务员手里的。　　======================================================================================　　/bbs/~2~47/45968.htm　　广东中山完美公司－－中国最大的传销组织 　　“完美”保健品——这一词有很多人熟知，但你是否知道“完美”其实是打着直销的幌子在变相的传销，只要你在百度上搜“完美传销”就会有很多案例，其中不乏弄得家破人亡的案例，在这里我想先说说我父亲怎样开始弄完美的，并希望大家将这个帖子顶起了，希望能引起那些所谓有关单位的注意！ 　　还是先从我父亲说起吧。我父亲是一个地地道道的农民，年轻曾经在部队是待了6年，在我奶奶的四个儿子中是老大，他是一个非常热情的人，做事情从来都很少考虑自己，尤其在自己七个兄弟姐妹中更是以身作则，我很小时，父亲就说，无论如何也得让我们弟兄三人考出去，吃上商品粮，经过他的努力教导，我们也很争气的都通过上学出来工作了，就是这样一个无私、慈爱的父亲却在即将60岁时被“完美”弄得晚节不保。 　　几年前，小姑开始搞“完美”，来过我们家几次，因为我们兄弟几个对传销都有很大的认知，就告诉父亲不能信小姑那一套，起初父亲也通过电视报纸等对传销知道些，并不买小姑的帐，小姑就从奶奶下手，让奶奶吃完美，并宣称奶奶几十年的老毛病都转好了，我的大叔、二叔也逐渐被小姑拉拢了，开始相信所谓的转好，开始自己吃“完美”，在奶奶、大叔、二叔的“事实”面前，父亲在2009年初的一天，去小姑那里串门，正好赶上小姑要去石家庄去听“完美”的课（洗脑课程），父亲顺便就想看看“完美”到底是个啥，就随小姑去了，回来后，就变了个人似的，开始偷偷的和自己的其他亲戚、朋友介绍“完美”，后来被母亲发现，无奈告诉我们弟兄三人，我们在外地打电话和父亲讨论了关于“完美”传销的事实，并且我还在网上搜集了好多关于“完美”传销案例，打印出来给父亲看，父亲说，既然你们都反对，我就不弄这“完美”了，我们认为诚实老实的父亲真的就不再弄这个“完美”了。 　　从这次父亲搞完美的经历，我们更清楚的看到，完美的网络群体里，从传销人（小姑）以下所发展的下线全部是自己的亲戚（奶奶，爸爸，大叔，二叔）和朋友，而“完美”总部的洗脑课程是最为重要的。以前对所谓的洗脑没有什么深刻的概念，今天我才真正领略到“完美”洗脑课程的厉害。 　　本以为诚实老实的父亲已经远离“完美”了，但是就在号晚才得知原来父亲一直再偷偷的搞“完美”，并且，已经有了新的成果——我的舅舅和妗子，舅舅和妗子如今对“完美”的信任程度已经超乎了我们的想象，还是从6月7号晚说起吧。 　　6月7号晚，哥哥打来电话说，父亲还在弄“完美”，并和我说父亲年纪大了，吃“完美”也就每个月三四百元，让我先别和父亲为这事说。当时我非常气愤，由于太晚了，就没打电话给父亲，第二天一早，打电话给父亲说，我昨晚考虑一夜，知道这时候不能和父亲吵，我心平气和的说：“爸，不是不让你吃，只是咱不知道这个‘完美’有没有用，等你吃几个月后咱去医院检查，如果真的有作用，咱就接着吃，如果不行，花那么多钱也没用……” 　　还没等我说完，父亲就强过我的话“难道非等我躺在床上了，你们再来伺候我那么好……。”后面的话更不能入耳了。我都差点和父亲吵起来，最终这次谈话以我的彻底溃败而告终。 　　我又和姐姐通了电话，姐姐也对父亲的变化很无奈，姐姐在我们那里的中医院，父母就医很方便，但是现在父亲就是不信姐姐，也相信“完美”。晚上我有和哥哥通电话，是嫂子接的，通过嫂子才知道父亲曾经和哥哥说过比对我说的还难听的话“你是不是非得等我病倒了你们才乐意，我告诉你们，你们不让我弄，我就偷偷的弄，看你们怎么着。”天哪，这是我那个慈爱的父亲所说出来的吗，我不敢相信，后来和母亲通过话后才知道，父亲上次在婶子家以进货的名义借了1000元，是瞒着母亲做的，并且连续几个月父亲所发的工资母亲都没见到。 　　我真的挺“佩服”“完美”的洗脑课程的，将这样一个好好的父亲给弄得六亲不认，真“佩服”“完美”洗脑的厉害，明天我就打算回家，为了我的父亲和家庭，我要和完美做顽强的斗争。 　　以上是我的经历，我会陆续将我与父亲——确切点说是“完美”的斗争经历写下来，如果大家有什么新的方法可以帮助我和我的家庭，希望你们能写下来，谢谢！！！！！　　===============================================================================　　/j//content_8639425.htm　　--系列报道四　　编者按：完美近日被工商局查处，涉嫌传销，引起社会的热议。据记者调查，完美在推销自己的产品的时候存在夸大宣传的问题，其公司的讲师在推销时举例说一个女孩子加入完美才4年，现在已经购买了价值270万元的兰博基尼轿车。业内人士将其"会销"的手法逐一揭露。　　有人4年就买了270万兰博基尼　　据《齐鲁晚报》报道，记者来到经五纬一的一完美保健品专营店，因为据周先生介绍，每天上午从9点半到12点左右，这里都有人上课。　　刚到9点半，这处居民房一楼就聚满人，拥挤着进入一间不足10平米的教室，居然坐下了40多个人。记者以购买者身份也加入听课群体，一聂姓直销员介绍，现在开始的是直销员的"分享课"，如果要了解产品，还要再听"小课"。　　讲分享课的是一名30来岁的男士，姓张。他自称加入完美才8个月，在3个月时月薪已过万，以自己的亲身经验，他介绍了完美公司的辉煌前景以及个人的极限发展，连记者听了也热血沸腾。　　但对于他的身份，却有不少疑点。一是，他说自己曾是山东省武警总队燕山支队的总教练助理，但记者获悉，山东省武警总队并无这一支队；二是，他还称自己是上海远洋贸易有限公司山东区域总经理，但记者查证后发现这不过是一家小公司，注册资本1万元，员工人数不到5人。　　另外，他称完美公司将在2012年到2015年之间进入世界500强，并举例说一个女孩子加入完美才4年，现在已经购买了价值270万元的兰博基尼轿车。"只要努力去沟通伙伴，就会有回报。"所谓伙伴，其实就是潜在顾客。　　记者发现听课的人口中不断低声道"是"，不时低头记笔记。旁边一女性悄悄说，"每次都是上午上分享课，下午出去找顾客沟通，主要针对中老年人，沟通好一个就是一大笔收入。"　　完美"会销"骗术　　一位自称曾是保健品销售"主任"级别的女士自曝，"完美"等保健品会销"洗脑"的第一招就是夸大宣传，"对外，''完美''号称是保健产品，但对''下线''，大家都夸大''完美''的药用功效，什么能治乙肝，癌症，反正说的出的病症都有效"。　　"一定要密集地开长会，''下线''身心疲惫，逻辑思维能力大大削弱，最容易被影响，另外，会后一定要分享，要先让死忠分子发言，开好头，引导后面的走势。让所有人互相影响，表面上是自由发言，其实绝大部分人就算心理抵触，在那种场合下也会敷衍着说些好话，这样就造成一种所有人都一致赞同的气氛，意志薄弱的人就会对自己反对的想法产生怀疑。"该不愿意透露姓名的女士称，如果找到一个信任"完美"的新人(行内称为"老鹰")，销售商一定会断其退路，"尽量让他冲级别，多屯货，让他得罪遍自己的亲戚朋友，等他明白过来的时候，已经很难下台了。很多保健品公司都是这么做。"　　记者卧底过程中认识了从事保健品销售十多年的步先生，他介绍，保健品"会销"主要针对老年人，"身体不好有闲钱，容易相信人又缺乏维权能力，老人当然成了很多保健品公司坑骗的对象"，步先生说，2010年全国保健品市场的规模就已达2000亿元以上，而其中的产销成本一般仅为20%左右，是名副其实的暴利行业。受利益驱动，一些销售人员利用监管空白钻空子，用各种手段欺诈坑害消费者。　　"到了会场，''专家''把保健品的疗效无限夸大。老人在''专家''忽悠下，头脑发热当场购买。没带够钱的，销售员会送货到家，趁热打铁去家里取钱。"步先生说，保健品会议营销最常用的骗术就是请"专家"，把老年人召集在一起开会、听讲座。为了吸引老年人到会，会采取送廉价纪念品、小礼品的手法。　　"保健品销售员个个都是心理专家"。有业内人士表示，"第一步，取得老人信任---产品卖出前，张口亲爹亲妈地叫着，饿了送饭，渴了递水，连鞋带松了都会给你及时系上。现在老人们大都不跟孩子住，长期缺乏子女关爱且身患各种疾病的他们会不被如此''亲情''打动？第二步，亲情攻势过后，骗子们往往以没有业绩会被解雇为由请求老人帮忙，同时借助''专家''不断强化产品功效。身为老人，哪能看着''好孩子''受委屈？再说，既然能治自己的病，买了也不浪费啊？于是，掏腰包买货也就顺理成章了。"　　涉嫌传销被查　　怀集是广东肇庆下属的欠发达山区县,曾经是传销活跃的地区,经过政府的严打,一度销声匿迹。然而,最近一些直销企业却"悄悄"将业务网点拓展到这里。据工商部门排查,当地共发现销售直销产品的商店15间,分布在全县5个乡镇,其中销售完美产品的商店10间。　　商务部直销行业管理信息系统显示,完美是拿到国家直销牌照的企业,但批准从事直销的地区并不包括怀集县。　　记者以顾客的身份暗访了其中几家商店。在怀集县城的3家完美专卖店都打着"日用品商店"的招牌,但摆卖的全是完美的产品。完美敬民日用店经理敬卫玲说,开卡后自己先消费产品,然而发展团队,发展的人消费产生的分数都累积在你的卡上面,达到一定分数时就成为完美的直销员,可以从下线的消费中提取报酬。
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　　完美公司夸大产品功效 员工被洗脑涉嫌传销.cn
舜网-济南时报　　董先生曝光“洗脑笔记” 孙华 摄　　点击此处查看全部财经新闻图片　　“我曾加入‘完美’品牌保健品的销售行业半年之久，当时对方介绍‘完美’保健品能治疗很多慢性病，一边治病还能一边赚钱。可是，我给孩子买了很多‘完美’保健品使用，他的慢性鼻炎丝毫没好转，我也没赚到一分钱！”近日，济南市民董先生拿出做“完美”销售员时的听课笔记，自称那半年内被“洗脑”了。　　近日，不断有济南市民反映“完美”公司的保健品在销售过程中也存在问题——夸大产品功效，听课好比洗脑，奖金分配涉嫌传销。　　销售员：钱没赚到 病没治好　　12月4日董先生告诉记者：“我儿子患有过敏性慢性鼻炎，2006年11月，一位朋友向我推荐‘完美’保健品，说能治疗很多慢性疾病，如果成为‘完美’的销售员，不但能用产品治病，还能赚大钱。”　　随后，董先生从一本宣传“完美”的册子《完美事业宝典》中发现，“完美”公司的各类保健品的确能治很多病，其中包括慢性鼻炎。当年11月6日，董先生来到“完美”公司设在济南的机构，成为“完美”产品的销售员。　　他说：“半年期间三天两头听课，不断有人介绍养生理念，很多人现身说法，说使用‘完美’产品后，牛皮癣治愈了、肾炎治愈了、糖尿病治愈了……于是我也开始购买‘完美’产品中的芦荟矿物晶、营养餐等，给儿子治鼻炎。”　　记者看到，在董先生的听课笔记上，写有大量××患有某种慢性疾病，使用“完美”后痊愈的内容。另外，他的笔记上多次提到“浓缩奋斗历程挣大钱”的内容和“完美”产品的销售奖金分配机制。销售员按销售产品的数量积分，分数达到某一数值后开始返利，销售人员可以拉下线人员加入销售，下线人员的销售积分也能算作自己的积分，整个分配机制呈金字塔状……　　然而，董先生购买了近万元的产品(包括董先生的亲戚所买的)给儿子使用后，儿子的慢性鼻炎未见好转。于是，董先生对“完美”人员当初的宣传表示质疑，2007年3月，他退出“完美”销售队伍，因未达到规定积分，因而也没赚到钱。近期，他多次向“完美”驻济负责人索要“被忽悠的钱”但遭到拒绝。　　听课人员：“完美”当然对慢性病有效！　　5日中午，记者来到“完美”产品位于南辛庄街的一处销售点。近百人挤在一处会议室内听课，一位女士正在讲台上为听众讲解养生、保健、美容等理念。“讲课的女士平时就是负责病号工作的，她的销售业绩很好。”一位正在听课的销售员说。“‘完美’保健品真能治病吗？”记者问。　　她说：“当然了！我们不叫治病，叫调理，对大多数慢性病都有效。”　　记者问：“《完美事业宝典》上面所宣传的，都是真的吗？”　　她说：“当然了！”　　“完美”公司：否认“疗效”和《宝典》　　6日下午，完美(中国)日用品有限公司工作人员何女士接受记者电话采访时称，该公司是有合法执照的企业，并取得了直销资质。　　她说：“‘完美’产品属于保健食品，不能当作药物来宣传。另外，《完美事业宝典》等宣传册也不是我们公司印制的，对此我们有过声明。”　　随后，记者在完美(中国)日用品有限公司的网站上看到了该公司的有关声明。声明中说，“完美”公司陆续接到检举，在市场上流通着一批盗用完美(中国)日用品有限公司名义宣传“完美”产品的非法出版物，截止到2007年8月已达数十种，其中就包括《完美事业宝典》。　　执法人员：部分销售人员涉嫌传销　　工商执法人员接受记者采访时称，根据我国日起施行的《直销管理条例》，符合规定的直销是合法的。直销是由直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品，报酬只能按直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算。　　而非法传销有三个特点：收取入场费(包括认购商品变相收取入场费)；纯粹的“拉人头”，以发展下线及再下线的数量计酬；金字塔式的销售结构，以下线的业绩计算报酬。执法人员称，“完美”公司的经营手续是齐全合法的，但这不排除有些销售人员在销售过程中存在涉嫌传销的行为。　　另外卫生监督人员接受采访时也提醒，在保健食品的宣传上，绝不允许使用“疗效”、“治疗”等词汇，否则便是违规宣传，消费者万不可轻信。 　　128　　写进博客
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第一财经日报
在直销业内，湖南永州名气不小，不是因为唐代著名文学家的《永州八记》，而是一些人通过直销大发其财，特别是直销企业完美(中国)有限公司(下称“完美”)在永州做得风生水起，永州因此被称为 “完美的金钻之乡”。
　　“老乡骗老乡”　　“你发展越多的人来办卡，销售的产品越多，赚钱的机会就会越大。”郝伟做直销行业后，几乎将周围的好朋友、同事逐个劝说了一遍，甚至把自己的弟弟都发展成了下线。“只要有人愿意开卡，我们都会把他发展成下线。”　　比如加入到完美，只要开卡就可以享受消费折扣，另一方面，一旦积分达到直销员的标准，就可以从发展的“团队”身上提取报酬，直销员根据团队销售额的多少，享受不同的提成标准。因此，直销员想要有更多收入就要拼命地发展下线，然后再让下线拼命地发展下下线。　　这种发展下线带来的利益冲动，也导致直销员“扩招”的饥不择食，而直销团队良莠不齐带来的行业乱象在农村市场尤为典型。比如，湖南的永州就被称为“完美的金钻之乡”。一批在外打工的永州人接触完美之后，依靠老乡带老乡的模式，使得完美在永州迅速发展壮大，而且在永州地区产生了好几个高级别的完美领导人。　　“特别是某个老乡赚到了钱，其他老乡就更容易加入进来。”郝伟向本报记者介绍，老乡带老乡的模式在打工群体中比较能行得通，他自己在发展业务员中，也会适当打老乡牌。　　“一个牙膏45元~50元，一个唇膏将近50元，几乎是同类产品价格的几十倍。”郝伟曾跑回老家研究过一段时间市场，发现好多人拿了货根本卖不出去，农村地区做直销很多是老乡骗老乡。直销主要靠产品说话，对目前国内消费水平而言，大部分直销产品与农村市场的消费者水准并不匹配。　　囤货痼疾难解　　2013年初，包括介绍郝伟进入完美的中间人，一共8个人相继离开。“有业绩压力，产品价位偏高，卖出去难度大。”郝伟告诉本报记者。　　“大部分直销员的手里都压着几万的货。”郝伟直言不讳，据他了解，目前几个在国内排名前几位的直销公司，底下有一批直销员手里都压着大批货物。“这些产品不是为了冲奖金，就是为了完成业绩考核囤下的。”　　直销员手里的囤货主要来自两方面：一是拿货后卖不出去囤下的；二是为了冲业绩多拿的。“我之前拿的大部分完美产品都是在放了很长时间后，自己吃掉或者用掉了。”郝伟在撤掉完美工作室时，一翻账本才发现真正销售的产品少之又少，基本都是自己消费掉了。到结业的时候，除去赔掉的房租和浪费掉的一年多时间，郝伟不仅没有从这个完美工作室赚到钱，反而消费了近万元的各种完美产品。　　日积月累下来，有些直销员手里的存货甚至达到了几十万。很多人囤了货卖不出去，资金积压对直销员是一笔很大的经济负担。“之前也出现过因囤货太多，卖不出去，直销员大甩卖，扰乱直销企业价格体系的事情。”杨民告诉本报记者，很多直销公司是禁止直销员甩卖产品的，但归根结底，甩卖库存，最后伤的还是直销员。　　一家直销企业的经销商对此称，恶意透支直销员其实是一件很愚蠢的事情，为了防止底下的直销员冲业绩囤货，他们也制定了一些对策，比如，每个月后3天的打货不算入当月业绩中。“只能说我们在努力改善这些情况，但还是无法做到杜绝。”&责任编辑：杨谩如
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