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> 详细信息康满家奖金制度 发布于： 13:59:38一、移动互联时代的机遇
　　（1）企业在移动互联时代的机遇
　　1、必须大胆使用互联网和移动互联网为工具
　　2、不断持续创新
　　3、想办法锁定消费者
　　4、满足用户出乎意料之外的需求
　　5、自媒体时代必须承担更大的责任和诚信
　　6、要有合适的团队
　　7、懂得借助大数据及专业资源
　　（2）个人在移动互联时代的创业机遇
　　1、把握消费者的身份转化为一个成功的经营者
　　2、经营身份：兼职微商、直销商、网店店主
　　3、创建自己的移动互联品牌
　　4、大胆创新，开拓新的营销模式
　　二、人活着就是为了改变世界
　　三、互联网改变了世界
　　马云过去是一个英语老师，当他有机会去美国了解到互联网以后，回到家后便决定投资互联网。但当时很多人不了解互联网，也不相信互联网有未来。马云便说了这样一句话，“互联网在五年之内将改变世界。”这句话现在验证了。
　　“移动互联网即将颠覆世界”两年前，我在《互通营销》这本书中说过的一句话，现在已经即将到来了。
　　四、移动互联网时代的几个特征：
　　1、颠覆 移动互联网即将颠覆世界
　　移动互联的便利性、简单化、传播快、分享直接等特点决定了即将颠覆的趋势，它颠覆了企业生存发展及抗风险能力的规律，颠覆了创业成功的轨迹（屌丝也可以逆袭），颠覆行业的定义及行业的界限，颠覆消费者的地位及消费的功能，颠覆了传统渠道的销售组合。
　　2、消费经济
　　消费经济时代已经来临，移动互联时代让分享变得更简单、快捷、传播速度更快，消费者掌握话语权。
　　消费能创造生产力，随着消费者的不断开发，企业为了满足消费者的需求不断的开发更多的新产品，所以消费创造生产力。
　　消费经营与传播融为一体，过去传播是由媒体传播，销售是由商超销售，消费者上门消费，而移动互联网到来之后，传播、销售、消费可以融为一体。当直销商与微商结合的时候，我们在经销商就立于不败之地。
　　消费体验的分享就是传播的主要方式，过去传播要做广告，现在只要体验了一款产品，把体验这款产品的心得分享，通过QQ、微信、微博等多种方式分享，通过互联网线上线下的分享，就是现在的主要传播方式。
　　想办法锁定消费者提升消费者粘合度从而转化部分消费者为经营者，这是所有的企业都必须走的这条路，未来没有所谓的传统企业，也没有所谓的直销企业，未来所有的企业全部都是互联网企业。
　　移动互联时代让分享变得更简单、快捷、传播速度更快。怎么才能锁定消费者、提升消费者粘合度？中国改革开放三十年，我们可以把生产和消费分为四个阶段，第一个阶段是刚刚改革开放的时候，那个时候是物质匮乏的时候，我们不需要去寻找用户，就是生产什么能卖什么。
　　第二个阶段是进入到了90年代的阶段，供大于求的阶段，最新的出现了一个词汇叫做营销，第二个阶段又叫做初级的商品经济时代，只要服务做好，消费者就喜欢，所以很多的商家都是微笑服务。
　　第三个阶段是互联网时代，“ABD”三家公司阿里巴巴、百度和腾讯都是通过免费来链接消费者。
　　第四阶段移动互联网时代，商家不再是使用免费来连接消费者，是用利益去连接消费者，无论是传统企业还是直销企业都使用利益去黏住消费者，例如去年滴滴打车就给消费者返了三十亿元。移动互联网时代通过利益、经营、参与这三种方式是锁住、黏住消费者的最好方法。
　　3、跨界
　　跨界融合，未来无所谓的互联网、传统、直销企业，所有的企业都是互联网企业，多种行业融合，多种渠道融合，多种营销方式融合，多种身份融合。现在企业敢于把移动互联网当成武器，企业才会突破和发展。
　　4、机会
　　现在是一个屌丝逆袭的时代，你只要有好的思维，好的团队，有好的产品，你很可能就成为未来的成功者。所以说用自己以身俱来的消费者身份去超越将成为一个机会。
　　五、企业在移动互联时代的机遇
　　1、必须大胆使用互联网和移动互联网为工具
　　2、不断持续创新
　　3、想办法锁定消费者
　　4、满足用户出乎意料之外的需求
　　5、自媒体时代必须承担更大的责任和诚信
　　6、要有合适的团队
　　六、个人在移动互联时代的创业机遇
　　1、把握消费者的身份转化为一个成功的经营者
　　2、经营身份：兼职微商、直销商、网店店主
　　3、创建自己的移动互联品牌
　　4、大胆创新，开拓新的营销模式
　　七、移动互联创业成功的关键
　　1、要有一个好的团队年轻、活跃、活力
　　2、好的推广模式及高性价比的产品
　　3、让用户喜欢的互联品牌文化：年轻、时尚、简单、创新、屌丝情怀
　　4、简单、不需要太多专业售后服务、重复消费高、更适合年轻人或女性用的产品
　　你不需要强大的实力、不需要一个好爸爸、只要你敢于创新或有眼光懂得选择
　　过去的成功如果没有你，那么明天有你吗？
　　
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让销售少走弯路的小方法
发布时间:浏览:77次来源:网络
导读：销售也是一门学问，嘴皮子利索的人不一定能做好销售。一个优秀的销售人，除了会说之外，还要有很好的销售知识功底。谈及功底，涉及的方面有很多，销售心理、销售艺术、销售策略等等，这都是值得学习的地方。
①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。
②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
③没有不对的客户，只有不好的服务。
④卖什么不重要，重要的是怎么卖。
⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。
⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
⑦成功不是运气，而是因为有方法。
客户问：你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象!
建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么?回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。
所以，使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是舵手;使用双手、头脑、与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。
在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......作为一个营销人员，要善于观察，要学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果!
杀价中的五个潜规则
1、绝不先开价，谁先开谁先死。
2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。
3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。
4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。
5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。
最赚钱的性格是执着
调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。
最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价;同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格;再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖得起一个好价格!
实用销售技巧
其一：销售不是要你去改变别人，
其二：销售的成功取决于客户的好感，
其三：如何身份定位：顾客是谁?我是谁?
其四：建立共同的信念与价值，要多用“我们”，
其五：少用“但是”，多用“同时”。
拜访客户要做到的三件事
1) 注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。
2) 3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。
3) 努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。
便利店里销售秘密
1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会;
2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。
3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?
化解客户抱怨的方法
高情商化解客户抱怨的黄金步骤：
1. 发挥同理心，仔细聆听抱怨内容;
2. 表示感谢，并解释为何重视他的抱怨;
3. 有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉;
4. 承诺将立即处理，积极弥补;
5. 提出解决方法及时间表, 请对方确认;
6. 做事后的满意度确认。
为什么商品价格末位是“9”?
一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。
比如29.9元这样的价格，在心理上被归入了20多元的范畴，而30.00元(或以上)的价格，则被看成是30多元的东西。20多元比30多元似乎低得多。
搞定客户的5个关键点
1、顾客未进店前，品牌及店铺位置是第一拉动力;
2、进店后，成交率是关键，越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量;
3、顾客决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键;
4、购买后，研究如何提高回头率和缩短回头时间;
5、如何挖掘顾客的终生价值。
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恭喜陈**定购了￥1500产品康恩贝康满家是怎样一个事业？
1、康恩贝康满家是一个是最适合平凡人的创业机会。
&2、康恩贝康满家是一个有保障的事业：给自己和家族的保险，人人都可以实现的安全感。&
3、康恩贝康满家是一个助人助已的事业：自主不是单打独斗，而是实现双赢。
&4、康恩贝康满家是一个可以储蓄的事业: 储蓄的是消费、技能、经验、关系、财富。
&5、康恩贝康满家是一个公平的机会，一个平等的事业。 康恩贝是一家以一个世纪的家族奋斗史和历史使命感为精神支柱的民族企业。康满家是一家坚持真正的直销价值观制定经营策略的新营销公司。 一家产品优异质量和品牌之间有巨大增值空间的公司。因此是一个富有有潜力、充满机遇的事业良机。 每一个生活在这个世界上的人所需求的东西都差不多，需要生存，也需要安全、自由、快乐，更需要被认可、被尊重，在我们各方面 条件不完备的情况下，每一份需求都会逐步实现，而不同的人实现需求的顺序是不一样的，因此想清楚你自己首先到底想要什么非常重要。&
这个生意可以给你想象不到的丰厚的回报，你想要实现这些吗：
&A、给你健康的精神和物质生活。
&B、结交天下志同道合的朋友，并和他们一起成长。&
C、全身心的自由、自主的个人创业、勤劳致富、多劳多得。
&D、帮助你的家人，带给整个家族命运的改变。
&E、普通人可尝试的低成本启动，低风险高回报。
&F、长长久久的保障。
&G、改造你的身心，挖掘你生命中全部的潜能，完善你的人格魅力，使你成为一个卓越的领袖。
&H、帮助身边的人改变命运，提升你的慈悲心和助人之心。"助人者天助之"。&
I、使你成为自己时间和财富的主人。
&J、你最终会拥有一份奉献社会的公益事业，让你的一生是一个充满精彩篇章的传奇。
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比尔.盖茨回答他为什么会成为世界首富时说：靠时机、眼光和立即投入巨大的行动。
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